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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃篇一

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的.滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通,，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃篇二

(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)

現(xiàn)在,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率,，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，改變營(yíng)銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過茶葉市場(chǎng)整體需求過于飽和,，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征,，在這樣的情況下,，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多,，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無序,，沒有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識(shí)弱,。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家,。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,。利于銷售,。

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠(chéng)信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ),，身份認(rèn)證,，授權(quán)等。

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售,。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者,。

2.市場(chǎng)細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,，人們也喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示,，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等,，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的,，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同,，所以來說,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營(yíng)銷。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略:

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題,。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃篇三

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國(guó)際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國(guó)際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

1,、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度，沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,，但灤平縣具有一定文化積淀,，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ)。

2,、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能達(dá)到人文旅游合一,，沒有開展灤平旅游社,、旅游假期等,。

如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。

1,、加大灤平知名度

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫文章、編輯詞條,、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等，提高灤平文化旅游的知名度,。

2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略

第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線,。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化,。

3,、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過社區(qū),、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。

1,、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀,，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力,，更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會(huì)交流的能力,，一種相互支持的魄力,。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己,。

2,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高。通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀大賽,，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條,，軟文的寫作技巧，微博,、博客的營(yíng)銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法,。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景,，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步,。

3,、毅力1、與堅(jiān)持,。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會(huì)編輯詞條，找不到鏈接等等,，可是面對(duì)困難,，我會(huì)找出原因，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí),，有好多東西是我不懂得的,，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識(shí),，也給自己的營(yíng)銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn),。細(xì)節(jié)和思考，寫文章的能力,，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開始的不會(huì)寫文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法，不再墨守成規(guī),。

通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒找到好的能力秀方法,。缺乏耐心,。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點(diǎn),、寫詞條,、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持,。

本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案"主題,。

實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù)，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個(gè)完美的句號(hào),。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工,，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃篇四

安陽是中國(guó)七大古都之一，也是國(guó)家級(jí)歷史文化名城,，擁有得天獨(dú)厚的歷史文化資源,。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽的特色旅游景點(diǎn)之一,，景色優(yōu)美,，文化氣息濃厚。本報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個(gè)平臺(tái),，結(jié)合博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷,、病毒營(yíng)銷等方式對(duì)安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)行宣傳,，吸引更多的中外游客前往安陽旅游。

河南省安陽市,，位于河南省最北部,，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都,，有3300年建城史,，500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉(xiāng),，周易的發(fā)源地,，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國(guó)文字博物館,，同時(shí)也是魏武王曹操高陵所在地,。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對(duì)外文化交流創(chuàng)造了良好的條件,。但是,，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對(duì)于安陽的旅游發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)安陽文化的宣傳推廣力度,，讓更多的人了解安陽,，走進(jìn)安陽。

安陽的旅游業(yè)起步早,，但是發(fā)展緩慢,。近年來，隨著安陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，安陽的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展,，目前已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè),。()**年，安陽市接待國(guó)內(nèi)游客2726,、63萬人次,，旅游總收入182、87億元,，入境游客人數(shù)達(dá)7,、8萬人次，旅游外匯收入2015萬美元,，再創(chuàng)歷史新高,。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比，安陽市的旅游市場(chǎng)尚不成熟,，還處于初級(jí)發(fā)展階段,。

1、旅游資源豐富,。

2,、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)顯著，市場(chǎng)開發(fā)空間大,；

3,、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨(dú)特,。

1,、對(duì)旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不高,；

2,、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，娛樂購物發(fā)展落后,；

3,、旅游宣傳媒介利用不足，對(duì)外宣傳效果差,。

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1,、建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇,；

2,、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機(jī)遇（例如：曹操墓）

1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

2,、新型農(nóng)業(yè)特色旅游,、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)

針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢(shì)，我提出了的策劃方案如下：

sns，全稱social networking services,，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽的的各類文章,，并分享到微信,、微博、qq空間,、人人和貼吧等等,，讓網(wǎng)友可以閱讀、評(píng)論,、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā),，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。

微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái),，進(jìn)行的品牌推廣,、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷活動(dòng),。利用微博營(yíng)銷不僅方便快捷,，而且覆蓋面廣，互動(dòng)性強(qiáng),，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化,。

博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷活動(dòng),。利用這種方式宣傳面廣,，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本,，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力,。

wiki百科營(yíng)銷包括百度百科、互動(dòng)百科,、搜搜百科等等,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。百科平臺(tái)具有開放性,，任何人可以編輯,，降低了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富,，具有更高的搜索引擎可見度,，同時(shí)在線百科平臺(tái)審核制度嚴(yán)格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度,。所以利用wiki百科營(yíng)銷方式推廣家鄉(xiāng)信息,，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見度，也可以提高網(wǎng)友對(duì)家鄉(xiāng)信息的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀最新推出的一項(xiàng)活動(dòng),，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式,，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量,。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光,、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣。