在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓報告1000字篇一

首先,，毫無疑問,，這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細,，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍,，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息,，做起交易來,，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中,，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的,，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面,，從建立貿(mào)易關(guān)系,、詢盤、發(fā)盤、還盤,、接受到簽訂合同,、計算成交價格、各種成本,、利潤,、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù),，再最后到善后處理等都是非常詳盡的,，既將實習都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主,，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡單,，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了,，操作起來簡單,，不需要死記一些操作，進入界面,，就可以根據(jù)提示操作,，非常地省時省神。但是,，任何事情都有兩面性,，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性,，基本上同學們實習的步驟都是一樣的,，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板,，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到,，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次,，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上,，需要一些自動回復信函,，在一些計算方面，也需要一些計算模板,，這樣就能夠節(jié)省大量的時間,，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來講,，這個實習軟件優(yōu)點是非常明顯的,，充分體現(xiàn)了實習的本質(zhì),，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識,，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，有利于我們在以后的學習和生活,、工作中注意加強這些方面的訓練,，提高自己的能力。

我是在****國際貿(mào)易公司(** ** international trade corp)實習的,，在剛開始實習的時候,，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導,，我慢慢地步上了正軌,，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯,，但是又想,，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題,。然后,，同學們也互相鼓勵，終于我沉下了心,，認真地做,，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣,，一步一步地把每個步驟都做好了,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

實習是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤,、發(fā)盤,、還盤,、接受，再就是訂立合同,，合同訂好后,，就是單據(jù)、發(fā)貨,、審單等,，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中,，都不能有任何的錯誤和偏差,，否則，會給自己公司帶來很大的損失,。在建交時,，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴,，在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受等各項業(yè)務(wù)時,，一定要認真核算成本、利潤,、利潤率,，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符,，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時,，當出現(xiàn)差錯時,，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議,，取得一致協(xié)商同意,，這樣才能保證交易的公平與順利進行。

我在實習過程中,，在計算成本核算時,，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料,，比如商品的質(zhì)量,、包裝、體積,、購貨成本,、匯率,、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級,、海洋運價,、海關(guān)稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面,，且在計算時,，經(jīng)常出錯，這說明自己的業(yè)務(wù)水平還很差,，需要不斷地加強;在制單的時候,，,，也是這樣,，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了,，結(jié)果是,，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最困難的時候,，因為是對對方的相關(guān)單據(jù)審核,，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量,、包裝等,，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名名稱,、地址,、付款條件等，這些也是非常重要的,，一旦出錯,，會對公司產(chǎn)生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善后工作,，對方銀行開來了拒付通知,，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利,，為什么銀行還是拒付款呢,，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底,，跟對方通過信函聯(lián)系,，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了,。在最后,，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信,。

此次實習，讓我意識到,，掌握理論知識是做好實踐的基本前提,。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊,，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的,，按何時何種匯率計算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識,，這樣當在遇到糾紛時,，可以隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行,。最重要的是學好英語,，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁,。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習期間,，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神,。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突,。更好地解決我們對知識的理解。

前面已經(jīng)提到過,，實習的軟件需要更一步提升,，能夠更切實際;其次，加強實習紀律管理,，雖然是在機房里面實習,，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準,，雖然我們都是自覺地遵守,，但仍不免讓人感覺到群龍無首;最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度,，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流,，遇到的問題能更好更快地解決。

總之,，此次實習是非常圓滿地完成了,。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,，對自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識扎實,、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),，應(yīng)該將各門知識綜合運用,，比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓報告1000字篇二

如果按照自己的職業(yè)規(guī)劃,，可以選擇與自己專業(yè)對口的職業(yè)來做，可以是的工作?，F(xiàn)提供外貿(mào)業(yè)務(wù)實習報告,，希望對想做外貿(mào)的求職者有幫助,。

時間過的飛快，為期一個月的實習結(jié)束了,，在這段時間里,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。回想起這兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識,。以后我就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。

實習,，顧名思義,，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解，自己的所學需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐之中,，因為任何知識都源于實踐,，歸于實踐，所以,，要將所學付諸實踐,，來檢驗所學。然而,，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了。

（實習單位簡介）

我的實習，其實是工作,。在這兩個月中,，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起,。在此次實習中,，我感悟頗多：

（1）堅持學以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜,、間接,，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

（2）加強英語及專業(yè)知識的學習

對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。因此，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（3）要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

再者,，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄,。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯,；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓報告1000字篇三

該公司有10年的經(jīng)營歷史,，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列,，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列，旺旺系列,，孔府酒系列,，霸王系列，麗濤系列,，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級經(jīng)理,、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員,、導購員,、會計、打單員,、財務(wù)員,、理貨員、司機等職位,。

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,，職責有：

1,、對業(yè)務(wù)員進行管理和監(jiān)督,，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié),，上報總經(jīng)理,，不定時對業(yè)務(wù)員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進行一次價格測試,，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試,，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何,。

2,、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案,，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好,。

3,、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當?shù)姆椒ā?/p>

4、對客戶的資料進行管理,。

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉,，廠價,、供價、批發(fā)價,、零售價要分得特別清楚,，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力,，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié),，三一五,，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

工作流程：

1,、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進程及成果，然后下達任務(wù)到各員工,，各就各位做好當天的工作,，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置,，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售,，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。

2,、對每個店的近期期產(chǎn)品進行統(tǒng)計,，制定出可行的方案。

3,、不定時打電話給業(yè)務(wù)員,，看其是否開機，是否在工作,。

4,、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經(jīng)理審批,，聽其指導,，修改及執(zhí)行。

5,、業(yè)務(wù)員下午五點半左右回公司,，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題,，尋求解決的方法,。

6、與倉管員組合,，對產(chǎn)品遺漏,、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫,。

考核方式：早上八點準時到公司開早會,，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元,，有事需請假，不請假視為曠工,。計酬標準：試用期一個月,，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

公司講究誠信,，對員工要求嚴格,，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對業(yè)績差者進行指導批評,，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金,，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率,。

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準確的獲得市場信息,，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機會,，以便與終端客戶進行溝通，根據(jù)市場信息及時改進策略,，另外,，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展,。

在學校學習了市場調(diào)查與預(yù)測,，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學的知識很好的開展了工作,。所學的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓報告1000字篇四

時間：

地點：

實習目的：

1 通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2 通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3 通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習，不無故不參加實習,，不遲到不早退,，實習過程積極思考，積極提問,；實習過程做好實習筆記,；實習時，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事,。

以跟班實習為主。

參加公司組織的培訓

時間飛快,，我的實習將要結(jié)束,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,。“誠實守信,、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co,。,， ltd。 ,，pb group co,，。ltd ,，hk potential electronics co,。，ltd,。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 這個公司,，做環(huán)球資源與中國制造的平臺,，最后十幾天，我參與pb group 參與ic 銷售,，在tbf 上報價,。

3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解,。

2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報價,。

3．得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6．下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,， 通知工廠按時生產(chǎn)： 6,。1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障,，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證。 6,。2：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。 6,。3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認,。

7． 驗貨 7,。1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨,。 7,。2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。 7。3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員）,。

9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓報告1000字篇五

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意—備貨—請商檢局檢驗貨物—委托報關(guān)行向海關(guān)申報出口—把貨物運輸出國交給客戶—從客戶手中取得貨款—向外匯局申報—向國稅局申報—取得公司利潤。

當然,，整個過程是相當繁雜的,，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口,，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶,，有了客戶才有開始。一般在此過程中,，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤,，實習中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細節(jié)問題以及向客戶報價,。當業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來,，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶,，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單,。業(yè)務(wù)部在接到訂單后,，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產(chǎn)任務(wù)書（我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯）,。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后,，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段,，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨,，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單,、外銷合同信用證,、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù),，以便商品在出口口岸接受商檢,。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉,，同時與報關(guān)行聯(lián)系,，準備好報關(guān)委托書、出口貨物報關(guān)單,、出口收匯核銷單,、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證,、商檢換證憑單,、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證委托報關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。實習公司在實際操作中“報關(guān)”和“運輸”都是委托代理公司做的,，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧,。

公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中,，當然在實習過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據(jù),，出口貨物明細單,、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知,、海運提單,、出口許可證（正本）、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等,。

客戶收到貨物后自然要支付貨款,，國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務(wù)部的工作了,，結(jié)匯期間財務(wù)部還要到外匯管理局進行申報,，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報出口退稅,。

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判,、寫傳真、書信等,，如果專業(yè)英語基礎(chǔ)不好,，就會影響業(yè)務(wù)的順利進行。就我所在的實習公司,，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級,，英語的重要性不言而喻。

實習過程中,，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù),，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同,，非常重要,。因此,，大三學習實務(wù)課時要特別注意掌握。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以如果做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程,，還必須了解各種型號電機的性能,、價格、特點等等,，而且在業(yè)務(wù)中當然要對國際法有所了解，因此在大三學習專業(yè)主干課時還必須拓寬知識面,，多了解一些貿(mào)易外延知識,。

雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿(mào)的大概流程，但是沒有親自去實踐也只能停留在理論上,，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做,。這次實習因為本身理論知識不夠，所以不能親自動手做,，但是在以后學習中要加強實踐,，特別是大三結(jié)課時要進一步進行實習，真正動手,，提高業(yè)務(wù)能力,。

以上就是我的實習報告，謝謝,！

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓報告1000字篇六

因為在學校學的外貿(mào)知識比較多所以,，實習期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個多月的實習體會還是很多的,。

我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù),，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的,。對于做外貿(mào)來說在學校所學的知識還是很有用的,，在學校學的函電，國際貿(mào)易實務(wù)等在工作中用得比較多,。

在一開始工作時可能會不知道自己應(yīng)該做些什么,，在這時候不妨用google、或baidu等搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么,，怎樣做,，進一些外貿(mào)論壇多學習，網(wǎng)絡(luò)是一個大的資源庫,，你在上面能找到你想要的東西,，要好好利用。

要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品,，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶,，說服客戶。我實習的第一天就是了解產(chǎn)品,，當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的,，要在實習中慢慢的去領(lǐng)悟，即便是你當時感覺對產(chǎn)品了解的差不多了,，其實也是不夠的,，在今后的工作中你會發(fā)現(xiàn)你有很多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產(chǎn)品知識,，在工作中要隨時記錄有用的信息,，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類的,。

做外貿(mào)最直接的就是通過b2b網(wǎng)站,，在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶,。在尋找b2b網(wǎng)站時不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品,，看看在那些b2b上出現(xiàn)的比較多，下一步就可以重點在出現(xiàn)產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來宣傳自己的產(chǎn)品,。注冊帳戶時產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的,，如果你介紹的專業(yè)可能會有客戶找上門來，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的,，從中吸取精華來增加產(chǎn)品宣傳的競爭力,。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的選擇很重要,，要選擇色澤鮮艷,，能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的圖片,，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片,，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片,，為以后的業(yè)務(wù)進行提供便利。我們公司沒有付費平臺,，只能通過一些免費的b2b來尋找客戶,，通過這段時間的.實習我發(fā)現(xiàn)有幾個不錯的b2b網(wǎng)站，ec21,、ecplaza,、made—in—china等，我從ec21上收到的詢盤相對比較多,，感覺不錯,，同事從indiamart、tradekey上收到過詢盤這兩個也不錯,。注冊完之后就是客戶的搜索,，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進行搜索，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的,，你可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來尋找,，這樣不容易漏掉一些客戶。在付費b2b上的客戶信息有一些免費會員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶,，這時你可以根據(jù)看到的客戶信息在google上進一步搜索客戶,，因為一個買家不可能只在一個b2b上發(fā)布買家信息，利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的相同信息,，然后就可以進行下一步聯(lián)系了,。

除了b2b之外就是用google yahoo altavista等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時可以在搜索欄里直接輸入產(chǎn)品名字,，也可輸入產(chǎn)品名字+importer、產(chǎn)品+wholesale,、產(chǎn)品+distributor 等 來進行搜索,。在google中有高級搜索的選項，你可以根據(jù)這個選項來進行在某個特定國家的搜索,，這樣搜索出來的客戶就是你想要的國家的,，對于特定開發(fā)一個國家很有幫助。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶,，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的,，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales是銷售,，而我們要找的是他們的采購部門,，找到sales不是我們的目的,。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱，如果能找到這個是最好的了,，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見,，但是當你點擊e—mail us時就會出現(xiàn)她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件,。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠,，不能充分的利用好。

各國黃頁也是一個不錯的方式,，上面有電話部分有網(wǎng)站,，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有blue book， golith等,，在工作中無意中發(fā)現(xiàn)了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司,，可以發(fā)郵件。當然有的黃頁沒有及時更新其中的很多電話號碼可能對方公司已經(jīng)不用了,，或者換號了,。這些都是不可避免的。

潛在客戶是很重要的,，可能在當時它不需要你的產(chǎn)品,，但是他做的是相關(guān)產(chǎn)品，對于這種客戶要時常聯(lián)系一些,。我們公司是做耐火磚的,，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產(chǎn)品，但是他是一個建筑商,，我當時就給他發(fā)郵件了,，他也回了，說有需要聯(lián)系我結(jié)果過了一個多月他果然詢問了我的相關(guān)產(chǎn)品,，在了解產(chǎn)品之后他說要訂貨,，不過得等到七月份了。在這期間的復活節(jié)時我給他發(fā)過祝福的郵件,，潛在客戶很重要,，要管理好，不時問候一下是很好的聯(lián)系方式,。

對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù),，要及時跟蹤，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件,。對于客戶的詢盤要及時回復,，即便是當時不能供應(yīng)也要給客戶回郵件，說正在準備貨物之類的,。不要不回復就去給客戶備貨,，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的,，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)系時客戶已經(jīng)和別人簽合同了,。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產(chǎn)品,，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了,，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復,，所以郵件要及時回復。

和工廠打交道是外貿(mào)不可缺少的,，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價,，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤,，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少,，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價,，結(jié)果等我在找工廠時他說是4000元,，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了,，所以在問價格時這一點也是很重要的,。

做外貿(mào)要細心，有很多時候我報價時都忘記寫上數(shù)量單位,，弄得客戶總是再問我一邊,。低級錯誤要盡量避免。做形式發(fā)票時要注意發(fā)票的金額和付款方式,，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽略了這兩點,，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了,，結(jié)果少了200美金,，幸好經(jīng)理查出來了，所以對于金額要仔細核算,。付款方式我忽略了,，當時對它沒有太多的意識。

耐心也是做外貿(mào)必不可少的,，新手再找客戶時要有耐心，一般第做成第一單需要2—3個月,，在這一段時間要經(jīng)得住考驗,，在開發(fā)客戶時，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的,，這都是很正常的,，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信,，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件，第二天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信,。在這期間我也曾經(jīng)懷疑過,，不知自己是不是適合做這一行，多虧有經(jīng)理和同事的知道和鼓勵,，在我收到客戶的回復時我又有了信心,。當然有十個客戶和你聯(lián)系也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了,，可就是遲遲不匯,，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要耐心的和客戶溝通,。在遇到問題時要客戶耐心的解釋,，和工廠好好的商量，還有貨代等等,，有很多事情是急不來的,。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶耐心的解釋，大部分的客戶還是能理解你的,。這時也要和工廠耐心的商量,。要她不要把價格太得太高，以免客戶接受不了價格,。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商,，比如說有時貨物需要加急報關(guān)，這是需要貨代好好的盯著才行,，所以耐心也很重要,。

經(jīng)過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西,，比如說付款方式有papal 西聯(lián)匯款,，一般是要求30%tt 余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了,，那些要在工作中慢慢的積累,。

我本以為外做外貿(mào)很簡單呢，結(jié)果出來后發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那樣,，但是我會堅持,、會努力，因為我喜歡這個行業(yè),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓報告1000字篇七

1,。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2,。通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

3,。通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

以跟班實習為主。

參加公司組織的培訓

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問；實習過程做好實習筆記,；實習時,，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事,。

時間飛快,，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域,；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質(zhì)量第一,、價格合理,、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商,。

為了提高公司效率，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名,，分別是hk bmc electronics co。,， ltd,。 ，pb group co,，,。ltd ，hk potential electronics co,。,，ltd。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef,。我主要是做hk bmc 這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺,，最后十幾天,，我參與pb group 參與ic 銷售，在tbf 上報價,。

3月3號,，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice 給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,， 通知工廠按時生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障,，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證。

6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。

6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認。

7. 驗貨

7,。1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。

7,。2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。

7,。3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）,。

9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。