總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進提高,趨利避害,,避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇一
1,、年度銷售回款:年度銷售總回款接近*千萬,。
2、開店情況:年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),,已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右,。
3、工程信息:上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,,正在跟進之中,;廣東**別墅工程xx多套,已經(jīng)進入樣板房設(shè)計,。xx萬**已經(jīng)報備,,預(yù)計xx年初開始制作樣板房。
1,、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),,分別為xx區(qū)域,xx區(qū)域,,xx區(qū)域,,xx區(qū)域,xx區(qū)域,,xx區(qū)域,。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,業(yè)務(wù)人員共計20名,;
2,、任務(wù)完成情況,,開店目標基本完成年初制定任務(wù),,銷售回款整體完成率完成xx3%;
3,、 各個區(qū)域銷售回款完成目標:xx區(qū)約xx5%,,xx區(qū)xxxx%,xx區(qū)xx2%,,xxxx7%,,xx7xx%,xxxx3%,。
1,、 招商情況:
目前xx區(qū)共招商簽約xx家,開業(yè)xx家,,其中重慶4店,,全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū),四川5個店,,貴州4個店,,云南7個店,;
xx區(qū)共有簽約xx個店,開業(yè)xx個店,,山東省即有近xx個店,,均建設(shè)在主流市場。
xx區(qū)共招商簽約xx個店,,已經(jīng)開業(yè)xx個店,;
xx區(qū)共招商簽約xx店,已經(jīng)開業(yè)6個店 ,;
xx市場共有xx個經(jīng)銷商,,已經(jīng)開業(yè)3個;
xx市場共招商簽約xx個店,,已經(jīng)開業(yè)2個店,,xx市場目前較為弱勢。
合計 招商簽約店面約為xx0個店,,已經(jīng)開業(yè)店面40個 ,,預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。
2,、零售情況:
5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,,銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店,單月下單xx單以上的店有1xx個店,,月下單量5單以上的有25個店,;
銷售回款:月度回款達到xx萬及以上店有5個店,每月銷售回款5萬以上的店有xx個,;
板材類型:37%銷售類型為雙飾面板,,1xx%為吸塑門板,xx%為烤漆板,,其他類型合計約2xx%,;
透過銷售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問題:
1,、經(jīng)銷商整體參差不起,,銷售波動比較大;
2,、接單回款能力有待加強,,單值偏低;
3,、板材類型不合理,,低端板材銷量大,高端不起量,,這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,,后平臺有待提升,!
a. 招商建店,xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家,,更多考核單店產(chǎn)值,,強調(diào)店面的位置,面積裝修等硬 件,,切入主流市場區(qū)域,,與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。
b. 工程目標:成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目,,并有3個左右開始供大貨,。
c. 回款目標:回款目標xx萬,挑xx萬目標,。
d. 團隊建設(shè),,完善各區(qū)域商務(wù)配置,對業(yè)務(wù)人員進行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴格激勵體系,。
e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,,公司提供了強大的政策支持,,尤其將電商及團購作為突圍重點,網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢,。年初公司成立了電商運營部,,并在京東商城、美樂樂,、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店,。采用線上接單,線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,, 這是對線下渠道的重要補充,。
與此同時,公司與xx齊家網(wǎng),、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺積極合作!經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā),,成為品牌新的“吸單大法”,,涌現(xiàn)出諸如濟南店,上海店,,一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。
1、以精裝修工程為主,,只有工程可以快速上量,,面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,,開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升,;
2,、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護,將重點考核單店運營質(zhì)量,,不再以開店數(shù)量作為考核目標,,以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單,,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力,;
3、對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合,,電商的發(fā)展一日千里,,已經(jīng)是大勢所趨,不可逆轉(zhuǎn),,電商力量不容忽視,,以工程、零售,、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),,品牌發(fā)展必然勢如破竹。
1,、xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,,進行封閉式大培訓(xùn),時間為xx-20天,,讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點,,銷售講解,簡單量尺初尺,,做設(shè)計方案,。
2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,,不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,,并不定期舉行小型的招商會議,吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,,以實現(xiàn)更快更好發(fā)展,;
3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,,跟進工程相關(guān)流程,,向優(yōu)秀經(jīng)銷商,優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗,多渠道廣泛開展信息搜集,,工程業(yè)務(wù)公關(guān),,在工程渠道上取得突破。
4,、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量,,要求所有業(yè)務(wù)人員做到:
a、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,,判斷其經(jīng)銷實力,,信譽,當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?,從業(yè)經(jīng)驗等等,;
b、考核店面所在位置,,面積,,裝修等硬件,寧缺毋濫,,必須要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,,直接分享成熟品牌的客源;
c,、經(jīng)銷商的團隊建設(shè),,協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊,導(dǎo)入店面管理模式,,將主動營銷,,團購,網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系,;
5,、展開經(jīng)銷商之間交流互動,向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),,多渠道開展營銷工作,,計劃xx年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;
6,、樹立每個省1-2個樣板市場,,位置一流,裝修形象好,,人員配置完善的店,,在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí),舉辦小范圍招商大會,,實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。
7,、實行末位淘汰,,銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,,更換優(yōu)質(zhì)客戶。
1,、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng),、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,,公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌,。
2,、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。
3,、培訓(xùn)體系,,業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品,市場方面的培訓(xùn)需要加強,,嚴格導(dǎo)入考核體系,。
4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,,讓經(jīng)銷商暢所欲言,,第一時間解決客戶需求。
5,、技術(shù),、培訓(xùn)人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),讓前端的工作簡化,。
面對xx年繁重的工作任務(wù),,我們?nèi)缏谋”覀內(nèi)沃囟肋h,,過去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持,,新的一年更希望大家緊密團結(jié),共同開創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時代,。謝謝大家,!
企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇二
轉(zhuǎn)眼間我來到中國電信寬帶維護部工作已經(jīng)一年的時間了。在這一年的時間里,,自我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)寬帶的知識,。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗,,揚長避短,,提高自我的業(yè)務(wù)技能,現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下:
自xxxx年12月26日工作以來,我認真完成工作,,努力學(xué)習(xí),,用心思考,工作潛力逐步提高,。剛進入新的工作崗位時,,為了配合adsl與端口的綁定工作,和百路達公司的工作人員一齊到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址,。為了確保端口的正確無誤,,摸排資料的準確,為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎(chǔ),。
緊之后又做了一部分資源上線的工作,。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自我更加熟練的操作使用客服系統(tǒng),。而且對機房設(shè)備有了必須的了解,,使自我對上層設(shè)備有了更加感官上的認識。
當(dāng)分公司搬到新的辦公場所后,,公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護,。在為開通每一個信息點時,使自我學(xué)習(xí)到了更多的網(wǎng)絡(luò)知識,,更加提高了自我的實際動手潛力,。同時,為了確保每一個信息點的及時正常使用,,使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中,,我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù)。
在投入到新的辦公環(huán)境后,,我也開始了新的工作,?故障預(yù)處理。這項工作使自我掌握了基本的adsl技術(shù),。能夠處理大部分的用戶端故障,。為了解決一些外線班處理不了的問題,自我和外線人員一齊機房和用戶端處理,。在用戶家,,每一句話都代表著公司形象。所以,,我在實際工作中,,時時嚴格要求自我,做到謹小慎微,。
此外,,火車跑的快還靠車頭帶,,由于剛參加工作,無論從業(yè)務(wù)潛力,,還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫忙,,使我在工作潛力提高,,方向明確,態(tài)度端正,。從而,,對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
踏入新的工作崗位后,,經(jīng)過一年的鍛煉,,使自我對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè),,每個人都有不一樣的認識和感受,,我也一樣。對我而言,,我通常會從兩個角度去把握自我的思想脈絡(luò),。
首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,,才能運用正確的方法,找到正確的方向,,進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選取自我喜愛的,,然后為自我的所愛盡自我的努力,。我一向認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān),就應(yīng)是一種樂趣,,是一種享受,,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,,你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我的力量,。能夠說,,懂得享受工作,你才懂得如何成功,,期間來不得半點勉強,。
其次,,是潛力問題,又能夠分成專業(yè)潛力和基本潛力,。對這一問題的認識我能夠用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,,專業(yè)潛力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本潛力,,包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,專業(yè)潛力決定了你適合于某種工作,,基本潛力,,包括自信力,協(xié)作潛力,,承擔(dān)職責(zé)的潛力,,冒險精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種潛力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。
企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇三
董事長,、監(jiān)事會主席、各位董事,、各位股東:
大家好,!我代表公司全體員工向各位做~年工作總結(jié)和~年工作計劃的報告,請予審議,。
~年是我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟發(fā)展最異常的一年,,原材料物資價格飛漲,其漲幅之大為近二十年之最,,但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化,,與汽車配套的零部件價格由于主機廠方都強制要求降低,兩端的擠壓,,使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有,。
我們公司在全體員工的`努力進取和辛勤工作下,在所有股東的關(guān)心和幫助下,,頂住惡劣的市場環(huán)境,,我們公司的小船在~年市場的洶涌波濤中沒有被吞食,堅強的挺了過來,。即使在原材料漲幅達到翻一翻的時候,,我們也在虧本中堅持了生產(chǎn),,按時供貨,嚴格履行合同,,贏得了顧客的信任,,通過全體員工同舟共濟,披波斬浪,,毅然挺立在市場浪潮之中,。
實現(xiàn)總產(chǎn)值萬元;
實現(xiàn)銷售額萬元,;
實現(xiàn)萬元,,其它稅萬元;
所有者權(quán)益萬元,;
實現(xiàn)利潤萬元;(以監(jiān)事會,、財務(wù)總監(jiān)的報告為準)
固定資產(chǎn)增加175萬元,。
~年6月我們公司完成對5新苑恒大公司的購買,7月底完成整體搬遷,,緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn),。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴大及組織機構(gòu)的調(diào)整,質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,,產(chǎn)品進行了調(diào)整和擴大,,為此公司于~年7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件,并于~年7月20日開始實施,。后于~年8月27日通過了天津華誠質(zhì)量體系認證中心的擴大監(jiān)審,。在短短的幾十天時間里,我們公司上下齊心協(xié)力,,共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的,沒有聘請咨詢機構(gòu),,節(jié)省了不少開支,。
在全年中,我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,,確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在~年,我們首先對車間進行了重新布置,,所有設(shè)備重新安裝定位,,在挪動設(shè)備中,沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,;深孔鏜床到貨,,重量達22噸多,在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,;對剪板機的更新,,換振興機械廠的五臺車床,吊裝油漆烤箱,,退十堰高級技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床,,都將安全放在第一位,沒有發(fā)生任何不愉快的事情,;在對新苑恒大進行搬遷的過程中,,物資多,車多,,人多,,在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故。但是,,百密一疏,,在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費用的小工傷,這應(yīng)該引起我們的重視,,我們應(yīng)該力爭在下一年度中將工傷降低到零,。
質(zhì)量問題還是~年工作中的一個突出問題,~年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起,,考核80人次,,考核金額達元(~年全年考核總額為6986元)?!旯舶l(fā)生索賠及售后服務(wù)費用元,,占銷售額的%。
~年8月,,公司對四臺沖床進行了全面的大修,,共計花去了2萬元。9月,,為增加庫房面積,,在大車間搭建了一個二層樓,費用約3萬元,。年底,,對達到條件的員工,統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險,,共交納保險金萬元,。
回顧過去的~年,公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進行了不懈的努力,。
第一,,產(chǎn)品方面,。在~年,公司確定了長期發(fā)展的兩個主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器,。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品,,到去年,老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn),,已經(jīng)變成微利,,甚至有一丁點管理不好就會虧本的產(chǎn)品,事實證明,,在~中22升,、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價,,象22升和25升的油箱外購原材料,、標準件的費用為和元,而市場銷售價為55和65元,,基本上將人工費都虧進去了,。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認識,在去年9月份,,開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱,10月試制了5只,,12月生產(chǎn)了第一批30只,,該油箱在今年形成了市場,今年年初迅速批量供貨,,并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,,有100升、70升,、80升,、60升、50升多種規(guī)格,。同時對虧本的22升,、25升油做出限量生產(chǎn)的決定。到~年下半年,,虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團十通公司,我們通過做工作,,將其使用的25升油箱改用30升油箱替代,,而我們30升油箱的售價是140元/只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟,,并逐步樹立起了自己的品牌,,到現(xiàn)在,,改裝車行業(yè)只要一提起油箱,都會說,,你們的油箱做得真漂亮,,我們?yōu)榇俗院溃瑫r也感覺到我們的壓力,,我們只有不斷推出新產(chǎn)品,,讓別的企業(yè)跟在后面追趕,才會不被別的同行擠跨,,才會立于不敗之地,。
取力器是我們公司今年購進的一個成熟產(chǎn)品,是我公司今后的一個新的經(jīng)濟增長點,,但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長,,與市場結(jié)合的緊密度不強,供應(yīng)鏈基本中斷,,新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場,,我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作,全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重,。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足,,品牌取勝,導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,,所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司,、湖北江山機械廠變速箱分廠的外,其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個特點,,我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整,價位偏低的,,如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價低的,,要是能提高銷售價格的通過做工作提高其價格,不能提高價格的,,將庫存產(chǎn)品按原銷售價進行處理,,不再繼續(xù)投入,以免虧損額加大,。在~年新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中,,我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上,,而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品,,都是跟著別人上的產(chǎn)品,又都是b點供貨,這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤,。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力,,但由于價格的問題并沒有批量進行供貨。其中寶華公司已簽訂了~年的供貨協(xié)議,,我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量,,年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品,去掉其過剩的功能,、過剩的質(zhì)量來達到降低產(chǎn)品成本的目的,。而作為取力器銷售的最大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司,我們公司把主要的攻關(guān)精力都放在了這方面,,動用我們所能動用的所有力量,,投入不少的人力和財力,各方面都在齊頭并進,,效果還是較為明顯,,并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨。
由于市場的不斷變化,,我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進行調(diào)整,,其中東風(fēng)(十堰)車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以6%~10%的比例降低加工費,到如今其零件的價格比零件所用材料的費用還低,,且由于我公司生產(chǎn)的品種較少,,批量也較少,送貨量小且頻繁,,管理費用很高,,經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn)。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品,,其中東風(fēng)(十堰)汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強勁的市場潛力,我們投入了一定的模具,,現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng),,所有件的試制工作均已完成,該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型,,有替代現(xiàn)有車型的可能,,其市場前景十分廣闊。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨,。為三環(huán)集團十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3~5月份形成了一個供貨高峰,。還有一些小的加工件,也在產(chǎn)生著不錯的效益,。
由于我們公司處于發(fā)展的初期,,其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型,故我們的產(chǎn)品具有多樣化,但隨著公司的不斷發(fā)展,,我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品,,以產(chǎn)品站住腳跟,形成自己的品牌形象,,不能僅僅依靠來料加工,,因為來料加工不是公司發(fā)展的長久之計,來料加工的利潤在市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展中肯定會越來越低,,我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品,,并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品,才能在市場中立住足,。
企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇四
光陰荏苒,,時光流逝,20___年轉(zhuǎn)瞬間過去了,。全體員工,,在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)下,上下一心,,團結(jié)協(xié)作,,順利地完成了全年各項工作任務(wù)?;仡?0___年,,我們雖沒有十分驕人的成績,但平安,、順利是我們最大的收獲,。展望20___年,相信公司會有更大的發(fā)展前景,。為了更好地開展工作,,認真吸取經(jīng)驗教訓(xùn),找出工作中存在的問題,,現(xiàn)將20___年度工作總結(jié)如下:
(一)加強企業(yè)內(nèi)部管理,,不斷提高企業(yè)管理水平
企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來,,公司在x總的正確指導(dǎo)下,,在x總的領(lǐng)導(dǎo)下,以理順關(guān)系為重點,,以制度建設(shè)為根本,,以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手,不斷加強人員,、車輛和物資管理,。始終把管理工作放在中心位置來抓,以管理出效益,以管理促發(fā)展,。堅持制度化管理與人性化管理相結(jié)合,,分工協(xié)作,密切配合,,不斷修改完善各部門各崗位管理制度,,適時組織全體員工學(xué)習(xí)體會。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況,,加強溝通協(xié)調(diào),,及時解決矛盾和問題,決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉,,更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去,。有力地增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會議,,相互交流探討,,互相查找問題、剖析原因,,及時制定改善措施,,做到了小問題當(dāng)場解決,大問題限期整改,。有力在保證了全年工作的順利開展,。
(二)團結(jié)協(xié)作,密切配合,,順利完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)
加強生產(chǎn)管理,,完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。20___年以來,,公司各部門緊密配合,,相互協(xié)作,圍繞“強管理,,抓安全,,保質(zhì)量,講信譽,,扎實高效”的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時完成,得到了各施工方的一致好評,。
1,、加強了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度,本著“平等互利,、相互尊重,,及時溝通”的原則,確保混凝土澆注的順利進行,,要求前場工長工作要深要細,,提前做好工作安排,注重每一個環(huán)節(jié),,確保前場施工安全,、高效、無誤,。
2,、加大質(zhì)量管控力度,努力實現(xiàn)節(jié)能降耗,。公司自成立以來,,始終堅持“以質(zhì)量求生存,以信譽謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想,,大力加強質(zhì)量建設(shè),。從源頭抓起,嚴把原材料進貨關(guān),,加強砼的生產(chǎn),、出廠、運輸,、和泵送等每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求,。做到了批批送樣檢測,時時觀察調(diào)整,。20___年,,試驗中心共進行砂、石,、水泥等各種原材料檢測173次,,外加劑復(fù)檢27次。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正,,有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量,。同時,為了降低生產(chǎn)成本,,試驗87次試配,,27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下,、不同標號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求,,適時調(diào)整配合比,使其到達最佳級配要求,。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本,。
3,、加強對操作人員的調(diào)配和管理,嚴格操作規(guī)程,,不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手,,相互取長補短,努力提高操作室的操作技能,。為公司儲備人才打下基礎(chǔ),。
4、加強車隊管理,,有力保證了混凝土運送工作的園滿完成,。尤其是全體駕駛員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng),克服天氣寒冷帶來的不利影響,,加班加點,,任勞任怨地完成各項運砼任務(wù)。
20___年經(jīng)過全體員工的共同努力,,在各部門的相互支持配合下,,公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3,實現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬,,保障了各工地混凝土的需要,。
(三)狠抓安全工作,實現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面安全工作是企業(yè)的命脈,,是公司管理的重中之重,,它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視,,始終把安全工作放在頭等大事來抓,,取得了良好效果。實現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面,。
1,、加強安全領(lǐng)導(dǎo)。年初公司即成立了以安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,加強安全監(jiān)督檢查,,及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患,不斷修改和完善安全工作制度,。
2,、注重安全教育,提高安全意識,。適時組織安全知識培訓(xùn),,定期講評安全工作狀況。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事,,小隱患也會釀成大事故”的道理,。堅持警鐘長鳴,常抓不懈,。
3,、上下一心,齊抓共管,。嚴格執(zhí)行“安全第一,,預(yù)防為主”的方針,緊緊圍繞“人身安全,、財產(chǎn)安全,、施工安全”的目標,構(gòu)成“人人講安全,,事事講安全,,時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在,。對忽視安全工作的部門,,發(fā)生安全事故的職責(zé)人堅決處理,決不姑息遷就,。
4,、成立應(yīng)急小分隊,制定應(yīng)急預(yù)案,。當(dāng)發(fā)生緊急狀況和安全事故時,,保證及時有效的處理,最大限度把損失降到最低程度,。
5,、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度,確保安全運行,。20___年公司在資金十分緊張的狀況下,,仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開支37萬余元,充分說明了公司對設(shè)備安全運行的高度重視,。真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時修理,,定期組織檢查保養(yǎng),不允許帶故障車輛上路,,不允許設(shè)備帶故障作業(yè),,將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中,有力保障了車輛和設(shè)備的運行安全,。
(四)加強紀律建設(shè),、提高廣大員工的主人翁意識
公司的絕大部分員工能嚴格要求自己,工作用心主動,,認真負責(zé),,服從公司安排和調(diào)度,。用心參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作,,不怕臟不怕累,,認真負責(zé),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定,。
1,、各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進一步加強,效率有待進一步提高,。主要表此刻工作人員對某些工作認識不足,,導(dǎo)致工作“能拖就拖,能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在,,有時不是這個沒到位就是那個沒有到位,,在必須程度上影響了工作進度。
2,、前場與施工方和生產(chǎn)部門的銜接還不夠,。主要表此刻:施工方配合力度有待進一步溝通和加強;生產(chǎn),、運輸,、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進一步提高,管道架設(shè)時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等,。
3,、個別員工群眾主義觀念淡薄,工作怕臟怕累,,只要組織照顧,,不要組織紀律。不服從工作安排,,工作斤斤計較,,相互推諉扯皮的現(xiàn)象在必須程度存在。這也不關(guān)他的事,,那也不關(guān)他的事,。為此,新的一年,,我們要加強紀律整頓,,對不服從工作安排的,公司將實行經(jīng)濟處罰和行政處罰,。
4,、少數(shù)員工安全防范意識不高,還有待進一步加強,,主要體此刻技術(shù)還但是硬,,處理緊急狀況的潛力還有待提高,,不能提前發(fā)現(xiàn)問題,發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題,。據(jù)統(tǒng)計20___年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起,,處罰20余人次。
5,、工作不深不細的現(xiàn)象還比較突出,主要表此刻怕麻煩,,敷衍了事,,不想做,不會做,,有的是教他他也不做,,這樣的員工公司是要清理的。
6,、極個別員工特殊思想嚴重,,不服管,認為公司不敢管,,拿他沒有辦法等思想嚴重存在,。
7、工作流程有待制定,,以避免造成職責(zé)不清,,分工不明。
(一)緊緊圍繞“抓質(zhì)量,、抓安全,、抓成本”這一宗旨,嚴格管理,。
首先,,要從原材料質(zhì)量抓起,不定期,、分批次對進場的原材料進行檢測,,努力控制好水泥強度和穩(wěn)定性,掌握沙石的含泥量是否超標等,;試驗中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性,。
其次,繼續(xù)加強安全生產(chǎn)監(jiān)管力度,。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度,,督促管工加大對泵管的巡查力度,在注意安全的同時合理布管,,注意泵管的加固工作,,二是要求車隊要提高安全意識,,嚴禁超速行駛,嚴禁酒后駕車,,要清楚的認識到安全駕駛的重要性和必要性,,同時要認真負責(zé)裝料,運料及收好小票,,不允許把料拉錯工地,,否則務(wù)必嚴肅處理。
再次,,繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理,,尤其是試驗中心要多做試驗,優(yōu)化混凝土配合比,,從各個環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本,,以使企業(yè)到達產(chǎn)品最大利潤化。
最后,,除著重抓好以上三方面的工作之外,,還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作,,杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生,,否則,會給公司帶來必須的負面影響,,或者說有損公司形象和社會信譽,。
(二)努力拓展商混市場,提高方量和經(jīng)濟效益
目前,,我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少,,每一天的生產(chǎn)方量遠遠不能滿足現(xiàn)有設(shè)備,由于商混市場競爭比較激烈,,為此,,我們應(yīng)制定一套切實可行的銷售方案,多發(fā)展業(yè)務(wù),,只有這樣,,才能提高生產(chǎn)方量,從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益,。
(三)完善管理制度和工作流程,,加強作風(fēng)紀律整頓,提高廣大員工的工作用心性,。
20___年,,公司將在原管理制度的基礎(chǔ)抽出時間組織大家學(xué)習(xí)。新的一年意味著新的開始,新的機遇和新的挑戰(zhàn),,為此,,必須會精誠團結(jié),努力奮斗,,爭取新的更大的勝利,。
企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇五
年末了,原先時間居然是過的有這么快,,20xx年就需要遠去,,新的20xx將真正邁入。過去的會計工作中,,我的考試成績有好有壞,,但大致是可以的,特別是在許多作業(yè)是在領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)著下做的,,因此考試成績也是很好的?;赝ぷ髦泻?,我對這一年的會計工作做接下來的匯總:
對本職工作的工作中,我竭盡全力執(zhí)行好,,勤奮的進行會計全部的相應(yīng)工作中,。我嚴苛的管理方法會計,搞好每一筆資產(chǎn)的費用,,備案每一筆錢的進出,,將全部的收入支出所有都紀錄好,讓上級領(lǐng)導(dǎo)了解資產(chǎn)都使用哪兒來到,。在企業(yè)有必須預(yù)借資產(chǎn)選購物品時,,會提早向領(lǐng)導(dǎo)干部申請辦理問好,在得到允許后,,再去開展采購工作,。只需是會計工作,我所有都打著十二的一個精神實質(zhì)辦事,,把犯錯誤的組織紀律性減少到最少,,不許過失還有機會侵害我工作。
即使早已運行了,,我依舊明白學(xué)習(xí)的意義了,,因此在20xx年里,我依然在學(xué)習(xí)培訓(xùn)與會計相關(guān)的專業(yè)知識,,學(xué)習(xí)會計,,學(xué)習(xí)培訓(xùn)有關(guān)的法律法規(guī),讓自身工作中合理合法。把會計的基礎(chǔ)知識學(xué)好,,對工作中具有的協(xié)助尤其的大,,在碰到一些艱難時,根據(jù)回望專業(yè)知識,,就能處理對應(yīng)的問題,。并有去積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)得更高等級的財務(wù)專業(yè)的專業(yè)知識,,讓會計工作有更好的提高,,與此我工作做的更成功了,通常這一年的會計所有都完成了,。
這一年我就發(fā)覺了自個的不夠,,例如在做帳表的。情況下,,想法有時沒有集中化,,因此帳表第一次不可以有效的進行,必須查驗很多遍才可以算取得成功,,他人仔細的就不正確少,,可以精確的紀錄全部的資產(chǎn)收入支出狀況。對于此事自己還需提高的地區(qū),,也是有蠻多的,,辦事再仔細一點,會計工作不可有一點粗心大意,,留血不正確,,都能導(dǎo)致較大的損害。溝通協(xié)調(diào)能力還需要加強,,由于在20xx年,,由于沒有立即與別人溝通交流,就少算了吧一筆賬,,差點兒就導(dǎo)致收入支出不平衡了,。
來年,我除開要改進自身工作方面的一些層面以外,,還需要加強對會計的管理方法,,更要細心備案每單賬的來源,讓企業(yè)的會計更強的被管理方法,,并梳理好每月的會計信用卡賬單,,入錄財務(wù)管理系統(tǒng)儲存好,便捷下一步工作的開展,。我堅信來年做好工作,,一定有好的結(jié)果的,,在管理方法會計時也會更便捷的。
企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇六
在20xx年里,,我充分發(fā)揮了審計的作用,,對于有效地防范風(fēng)險、確保資金安全,、規(guī)范內(nèi)部管理,,促進xxxx財務(wù)管理規(guī)范、協(xié)調(diào)發(fā)展起到了積極作用,。我根據(jù)上級審計室20xx年度工作計劃,,對于本年度完成的工作做如下總結(jié):
強化了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),解決了審計工作中遇到的新問題,,使審計工作由查錯防弊型向風(fēng)險防范型和管理促進型轉(zhuǎn)變,。
在具體工作中對xxxx是否按政策規(guī)范收費、對費用的使用及結(jié)算情況,、日常公用經(jīng)費的籌措和使用情況等作為一項重要內(nèi)容進行了審計,,保證審計在落實經(jīng)費保障體制中的作用。
收支情況做到了一期一審,,并及時上報審計工作報告,,有效地提高了經(jīng)費使用效益。根據(jù)xxxx經(jīng)濟活動特點,,今年審計的主要內(nèi)容有:
1、對xxxx的各項收入進行了審核,,內(nèi)審小組認為xxxx的所有收入都及時入賬,,并納入了xxxx的財務(wù)核算,無隱瞞,、截留挪用,、轉(zhuǎn)移xxxx收入的情況;
2,、對xxxx的各項支出情況,,包括員工工資、績效工資,、經(jīng)補貼,、伙食費等支出情況進行審核,重點審計了支出的真實性和合法性,,有沒有損失浪費等行為,,內(nèi)審認為均符合有關(guān)規(guī)定要求,各項支出均屬合理,;
3,、對于xxxx的資產(chǎn)構(gòu)成情況,經(jīng)審計認為貨幣資金按規(guī)定辦理了收付手續(xù);固定資產(chǎn)做到了帳帳相符,、帳物一致,;各類往來款項作了相應(yīng)清理;
4,、對xxxx的負債也作了相應(yīng)審計,,沒有產(chǎn)生新債,更沒有舉債消費,。
1,、嚴格執(zhí)行了年度審計工作計劃,提高了對計劃嚴肅性的認識,。在具體審計工作中堅持原則,,實事求是,客觀公正地看待和處理問題,;
2,、全面審計,突出重點,。對xxxx的財務(wù)審計既以真實性為基礎(chǔ)把基本情況摸清楚,,又抓重點問題進行深入地分析,爭取了從機制上和制度上提出解決問題的辦法,;
通過審計工作,,使我認識到審計工作的重要性,進一步提高了思想政治素質(zhì),,開闊了視野,,拓寬了工作思路,增強了全局意識,。在今后的工作中,,我將進一步加強學(xué)習(xí),努力拓展業(yè)務(wù)范圍和能力,,不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合能力,,以便適應(yīng)更高層次審計監(jiān)督工作的需要,更好地為審計工作發(fā)揮作用,。