報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

網(wǎng)絡(luò)公司實踐報告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會實踐報告字篇一

我實習的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材,、電子收款機,、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司,，但在激烈的市場競爭中存活下來,，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。

為了鍛煉自己的社會交際能力,，我選擇在業(yè)務(wù)部實習,，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè),、專業(yè)技能,，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn),。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的,。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物,，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著機器練，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓,，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導,。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理——武亮，這里,，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了,，并贊揚我進步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店,，見著大堂經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店,，有多少服務(wù)員,，有多大門面，有多少桌,、椅,，有多少大包，多少中包,，多少小包,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，經(jīng)理問我出差情況,，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習,，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的?，F(xiàn)在我去“老丁家”,，那位挑剔的經(jīng)理和我已是無話不說，對我也是無話可說了,。

短短的兩個月的實習工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通,，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實現(xiàn)了自己的價值,。

網(wǎng)絡(luò)公司實踐報告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會實踐報告字篇二

我從xx月xx日至xx月xx日，在xx電腦技術(shù)有限公司總部——xx區(qū)xx電腦城實習,。最初,，在部門領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，逐漸的了解了公司的組織管理結(jié)構(gòu),、經(jīng)營內(nèi)容,、企業(yè)文化及其管理體制，以及銷售部的基本職責和義務(wù),。都說隔行如隔山,，可我發(fā)現(xiàn)我這學計算機科學與技術(shù)專業(yè)的人即使是在自己的領(lǐng)地里也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學習。

實習的目的是鍛煉自己的動手能力,，將學習的理論知識運用于實踐當中,，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于知識的融會貫通,。同時,，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，達到鍛煉和提高能力的目的,。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識,，從而與社會現(xiàn)實相融匯,。我?guī)е鴻z驗和提升自己能力的目的，在12年春天，踏上了到實習的征程,。經(jīng)過努力,，我進入到了xx電腦技術(shù)有限公司的銷售部開始了我的專業(yè)實習。

xx電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機傳真機碎紙機各種硒鼓墨盒銷售與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)公司,，公司堅信只有完善的公司組織架構(gòu)才能為客戶提供更貼切的服務(wù),，專業(yè)的零售團隊、行業(yè)客戶部,、一支聯(lián)想認證的專業(yè)工程師服務(wù)隊伍專門為企事業(yè)單位提供售前,、售中、售后服務(wù),。

公司的用戶包括銀行,、證券、房地產(chǎn),、航空,、賓館、醫(yī)院等行業(yè),，專業(yè)服務(wù)得到用戶一致的認可,，贏得了良好的聲譽。公司秉承著“專業(yè),、熱忱,、服務(wù)致上”的企業(yè)精神，為客戶提供一流的服務(wù),，維修各種品牌機,、兼容機、組裝機,，提供軟硬件上門維修服務(wù),，幫助客戶解決相關(guān)疑難問題，并向中小企業(yè)及家庭個人提供電腦,、局域網(wǎng)長期維護服務(wù),，如電腦組裝、局域網(wǎng)構(gòu)建,、網(wǎng)站建設(shè)等,。快捷的資訊和一支高素質(zhì)的專業(yè)上門維修服務(wù)隊伍是常xx電腦科技限公司的一大特色,。

我在xx電腦科技有限公司的具體實習內(nèi)容如下：

安裝操作系統(tǒng),，以及協(xié)助主管將新到的計算機的入庫及統(tǒng)計工作。

“良好的后勤管理和支援是企業(yè)運作中最重要的一個環(huán)節(jié),，就如同這樣一句話的形容：三軍未動,，糧草先行,。尤其對于搞銷售的行業(yè)來說，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的,?！标愂罉s主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說。經(jīng)過一段時間的接觸之后,，我發(fā)覺這簡直就是一條公理,。它不僅適用于xx，也同樣適用于其他企業(yè),。每想到這句話,，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。

與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑,。公司的形象,、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會由我們的言談和舉止流露出來，如果方式得當,，會得到客戶的認同和贊賞,，那么，公司的形象就會在其心目中得到優(yōu)化,。在一次上門服務(wù)中,，一位用戶因為計算機故障而向電腦醫(yī)院請求上門服務(wù)，主管為了檢驗一下我的能力,，便將我派去。

我費了九牛二虎之力,，卻仍是無濟于事,。最后，只有放棄了,，并如實相告,，還承諾第二天請公司再派人來處理。當時已經(jīng)是晚上十點多了,，在此之前我一直在檢查,、測試，這些都看在了用戶的眼里,，記在了心里,。第二天，公司重新派人去解決了問題,。時隔不久,，經(jīng)理親自來表揚了我，說是因為這件事,，公司在用戶心目中的形象和信譽得到了提高,。我暗感慚愧卻是興奮莫名,，因為我學到了取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識,。

實習過程中,，我自覺服從實習單位的安排，同時也把著眼點放得更高遠,，從公司的全局出發(fā),，去了解公司運行的基本規(guī)律、各層次人員的基本心態(tài),、行政管理的原則等,，以求達到培養(yǎng)自己的目的。

無論從公司還是從個人的角度來講,，我都是一個初學者和新手,，許多事情都得從頭的學起和作起，所以我一直以謙虛和勤問,、勤學的態(tài)度來對待一切人和事,，并積極的探索理論和實踐相結(jié)合的途徑，怎么做才能更好,、更有效率,。利用實習機會，深入社會,，為正式步入社會工作做好準備,。

全能型的人才是當今社會和企業(yè)都急需的，我雖然不能做到全能型,，但至少要能勝任許多領(lǐng)域,。為了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教,，邊學邊做,，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表揚,。

實習的工作很累,，但不辛苦，因為我的心中充滿了積極向上的活力和激情,。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合,，才能更好地為社會服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)公司實踐報告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會實踐報告字篇三

南寧市邕迅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

通過一個多月的實崗操作，明確客服代表這一工作崗位的崗位職責,，掌握客服這一工作崗位的基本技能,；增強自身與客戶溝通交流的能力,；了解公司運作的基本模式、公司運營的基本環(huán)境,、感知公司企業(yè)文化,、體驗真切上班生活；培養(yǎng)一種對待工作認真,、負責的態(tài)度,，適應(yīng)工作時的基本作息制度；為今后正式工作打下基礎(chǔ),。

1,、接聽該的熱線電話，為報裝寬帶的客戶進行登記,。

2,、為打入熱線的客戶解決一些在寬帶使用時遇到的問題，并統(tǒng)計客戶遇到的問題并把問題反映給技術(shù)部,。

3,、打電話回訪用戶的寬帶使用情況，并做滿意度調(diào)查,。

4,、電話營銷推廣公司業(yè)務(wù)。

20xx年3月1日---20xx年4月23日

南寧邕迅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主要從事小區(qū)寬帶安裝,。寬帶最傳統(tǒng)的接入方式便是與固定電話捆綁在一起,，利用電話來撥號，通過電話線來轉(zhuǎn)送數(shù)據(jù),，通過“貓”來分開網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包和電話數(shù)據(jù),。但近些年來，通信市場的不斷擴大,，技術(shù)不斷的更新,、領(lǐng)先,，多種寬帶接入方式隨之產(chǎn)生,。一種是有線電視線路的cable modem方式, 還有一種是電力線上網(wǎng),也叫plc(英文全稱是power line communication),即電力線通信，另外一種是雙絞線的以太網(wǎng)方式,。該公司便是以雙絞線的以太網(wǎng)方式來安裝寬帶,，主要經(jīng)營對象是南寧的各個小區(qū)。

我的崗位是電話客服專員,，所有的工作都是通過電話來完成的,。我的工作分為以下幾種：

（1）客戶報裝。當有客戶打電話來申請裝寬帶時,，我要做的就是問清楚報裝客戶的電話,，姓名,，住址，與其客戶的需求,，約好上門時間,，并做好詳細的記錄。然后下單,，再把業(yè)務(wù)受理單送到財務(wù)部,，讓其開帳號和發(fā)票。最后通知技術(shù)人員到財務(wù)領(lǐng)單,，并監(jiān)督催促技術(shù)人員準時上門安裝,。

（2）客戶咨詢?？蛻舻淖稍兎譃閮煞N情況,，一種情況是客戶對公司的業(yè)務(wù)不了解，不能下決心購買公司的服務(wù),。此時我就要根據(jù)客戶對業(yè)務(wù)的要求,，對其介紹一些條件相近的業(yè)務(wù)供其選擇。因此在客戶來電咨詢的時候我們必須完全清楚寬帶的各種資費,，掌握公司現(xiàn)行資費的所有優(yōu)點,。另一種情況就是當客戶在使用我們所提供的寬帶服務(wù)的時候遇到一些不能解決的問題來咨詢或是投訴。如果是咨詢的話,，這個時候我就需要詳細詢問他們出現(xiàn)的狀況,，并結(jié)合他們出現(xiàn)的情況給予解決方法；如果問題還是不能解決,，就需要聯(lián)系維修人員進行維修,。在客戶咨詢過后，無論客戶問題解決與否,，我都要進行詳細登記,，并交給技術(shù)部進行統(tǒng)計，及時了解自己產(chǎn)品出現(xiàn)的缺陷,，想辦法解決,。而當處理客戶的投訴時，我必須要有極大的耐心,，切記始終保持親切的語氣,。因為客戶遇到問題后心情本來就不好，語氣也會比較急躁,，一旦我的語氣出現(xiàn)任何的不耐煩,，就有可能導致與客戶發(fā)生爭吵。這種情況是絕對不能出現(xiàn)的,，因為這是影響公司的形象的行為,，公司會因此而損失部分客戶,。另外我還必須盡量快速的處理問題，優(yōu)秀的處理問題能力才能給予客戶信任感,，才能給客戶留下好印象,，更牢的留住客戶。不管客戶是來咨詢的還是來投訴的,，我在與客戶交談的時候語氣不僅要保持親切,，更需要保持自信。自信的`口吻才能讓客戶覺得公司有能力為他決絕任何問題,，才能讓客戶放心安裝我們的寬帶,，才能為公司爭取到更多的用戶。

（3）電話回訪,。每天我都要打電話給一定數(shù)量的,、購買過本公司產(chǎn)品的客戶，詢問他們產(chǎn)品的使用情況,，對產(chǎn)品是否滿意,，產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)過那些問題或不足，是否有意向繼續(xù)使用本公司的產(chǎn)品,。做好客戶的滿意度調(diào)查,，并將調(diào)查結(jié)果上報進行統(tǒng)計。顧客的滿意度是對公司所付出的努力的認可,，也是未來改善產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù),。而且進行滿意度調(diào)查，會讓客戶感受到我們對他們的關(guān)心,，讓客戶知道我們并不是賺了他的錢以后就對他不聞不問了,。這樣做可以提高顧客忠誠度，讓客戶以后繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品,，甚至也介紹親朋好友來購買我們的產(chǎn)品,。電話回訪也是一種鞏固現(xiàn)有客戶忠誠度與挖掘潛在客戶的投資。

（4）電話營銷,。由于我實習的公司不是一個大型的公司,，所以很少有人新客戶來購買我們公司的產(chǎn)品。要想吸引更多的客戶,，就得主動對外宣傳公司的產(chǎn)品,。要想讓別人買我們的產(chǎn)品,，就得先讓別人了解我們的產(chǎn)品,，知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點在哪，才有可能讓別人采取購買行為,。要想做到有效的營銷,，得考慮許多因素,。比如客戶的喜好、消費觀念,、消費習慣,、經(jīng)濟承受能力、推銷行為的承受能力等等,，都將左右客戶最終是否購買我們的產(chǎn)品,。因此我要在與客戶的交談中不斷試探，爭取把客戶了解透徹,，才能決定對客戶使用什么營銷手段,、建議客戶買什么商品。

網(wǎng)絡(luò)公司實踐報告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會實踐報告字篇四

不知不覺,，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束,。回想在這兩周的實訓生活,，雖然不用怎么上課,，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，眼前不是百度就是google,。因為畢竟我們不是專業(yè)學電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷，很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進一步的了解,。

在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂,，現(xiàn)在就不同了,，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣),。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認識,。當中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識,。這次的實訓內(nèi)容其實很多,，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是,，實際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄,，根本是做不好的,，這也需要合作，這讓我明白到,，走入社會后不要什么都是一個人弄,，與別人一起合作，你可以做的更好的,。

通過這次的實訓,，讓我知道，電子商務(wù)是伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和計算機應(yīng)用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式,。這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低,、易于參與、對需求反映迅速等),，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用,。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件,、合同有效性規(guī)范,、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,，提出了嚴肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展,。因此,，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù),，以促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展,。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會,，讓我知道很多知識,，電子郵件服務(wù),、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用,、電子商務(wù)的三種模式：b2b、b2c,、c2c,，網(wǎng)上單證、edi模式,、ca認證,、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。在實訓的過程中,，有很多優(yōu)秀認真的人,，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力,，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己,。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折,。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱,，也正是因為這樣,，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務(wù),，要注重理論和實踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

雖然這次實訓比較的辛苦,，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多,，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的,，把握現(xiàn)在,，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問陳老師,。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，我會慢慢成長、成熟,，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空,。我們會用我們學回來的知識闖出一片天!

本學期的實訓雖然結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學習時間的結(jié)束,，我學到的知識卻是一輩子有用不完的,。 在這次實訓中，我們收獲了許多知識,。通過這課程的實訓,，我們掌握和理解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，對當今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場的新特點以及網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式有了新的認識;通過對sns社區(qū)的研究,，我們了解到什么是sns社區(qū),，sns網(wǎng)站的主要功能、內(nèi)容調(diào)查,，和對sns網(wǎng)站推廣策略進行分析等,。這一系列的項目，加強了我們對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的理解和過程,、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查和分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、網(wǎng)絡(luò)廣告策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷組合管理,，具備相應(yīng)的動手能力和理論知識運用能力的掌握。 本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強 由于整體試訓的關(guān)系,，很多東西沒能有更專業(yè)的認識,，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精,，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關(guān),。自己更應(yīng)該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足 面對大量操作,，不是很熟悉,，一點點的學習，所以錯誤很多,。所以,，就要加強上機的學習,，多操作，多訓練,。

3.專業(yè)理論知識不強 實訓中需要用到很多專業(yè)知識,，對于這些知識，不十分了解,。所以很多知識不能很好的進行,。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。 這些項目的實訓使我們的實際操作能力和利用網(wǎng)絡(luò)搜集資料信息的能力也得到了進一步提升,。

作為組長,，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個整體的安排和最終的整合,，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多，還有在最終整合時,，對論文格式,，word等操作能力和文字撰寫能力有了更好地提高?？傊?，這次實訓，對我們來說是個很好的鍛煉和學習機會,。

網(wǎng)絡(luò)公司實踐報告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會實踐報告字篇五

co-exceed

20xx.6.03-20xx.8.07

本人為中北大學信息商務(wù)學院08級電子信息工程專業(yè)三班的實習生李xx,，從20xx年6月3日至8月7日在北京協(xié)力超越科技公司進行了為期一周的實習活動。下面的內(nèi)容就是有關(guān)于此次實習的心得總結(jié),。

此次實習由中北大學信息與通信工程學院和信息商務(wù)學院共同組織,，全專業(yè)共計有150多名學生參加，由中北大學的專業(yè)負責人王晨光和系主任王浩全兩位老師親自帶隊,。實習的主要內(nèi)容包括sdh基本原理,、td-scdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、wcdma調(diào)試和優(yōu)化等課程,。協(xié)力超越公司為我們學員實習配備了多名優(yōu)秀的課程講師,，他們水平高、業(yè)務(wù)精,、態(tài)度好,，給我們提供了很大的幫助。

在實習期間,，我們將更多的精力放在了學習現(xiàn)代通信技術(shù)理論知識上,。一邊上課的同時,，一邊又在實驗室進行實際的設(shè)備測試與操作，很好地將所學到的專業(yè)理論知識運用到了實踐之中,。

實習第一天,，由于我們趕到北京的時候，時間已經(jīng)有些晚了,，所以講師那天只是給我們簡單地做了一下介紹,，強調(diào)了此次實習應(yīng)該注意的地方，學習的重點,，當代通信技術(shù)的發(fā)展潮流以及電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生今后的就業(yè)去向,。

實習第二天，我們學習了td-scdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化課程,。講師向我們講述了td-scdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的流程,，路測工具的使用方法，參數(shù)分析,，無線網(wǎng)絡(luò)的性能指標和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化案例分析等,，并讓我們幾位同學進行了實際的操作，通過改變ip地址,、子網(wǎng)掩碼以及默認網(wǎng)關(guān)的一些參數(shù),，將同一房間里的幾臺不同的電腦通過交換機（switch)來進行連接。經(jīng)過多次的實驗,，最后終于連接成功,，完成了講師交給我們的任務(wù)。

實習第三天,，我們學習了wcdma的調(diào)試與優(yōu)化,，上午學習的是理論基礎(chǔ)，下午又在實驗室進行了上機操作,。通過參觀與學習,，初步掌握了網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的設(shè)計理念與方法，清楚了通信技術(shù)的內(nèi)涵,。

實習第四天,，我們學習了sdh（同步數(shù)字體系）的基本原理，講師通過運用師生互動的授課方式,，為我們講述了現(xiàn)代同步數(shù)字體系的發(fā)展形勢,，以及未來幾年內(nèi)發(fā)展的重心。還建議我們?nèi)シ侵迏⒓庸ぷ?，拓展事業(yè),，他說那邊的通信技術(shù)還相對比較落后，上升的空間非常地大,，更有利于我們實現(xiàn)自己的人生價值,。

實習第五天,，我們進行了一次簡單的考試，考查的主要內(nèi)容就是這幾天學習的知識點,。同學們經(jīng)過深思熟慮之后,，認真地完成了考試的內(nèi)容，給這次的實習培訓書寫了一份滿意的答卷......

這一次的實習雖然時間短暫,，但是依然讓我學到了許多知識和經(jīng)驗,，這些都是書本上所不曾提到的。我逐漸地開始認識到實踐的重要性,。實踐中蘊藏著無窮無盡的知識,，這些知識需要我們?nèi)ツ托牡匕l(fā)掘、總結(jié),。實踐出真知,，實踐是認識發(fā)展的動力與源泉，它為我以后的就業(yè)提供了寶貴的財富,。

最后,，再一次感謝co-exceed公司給我們提供了這樣的機會,，感謝邵樹陽,、樂婷、張戰(zhàn)峰,、沈旭,、齊領(lǐng)海、李光亞,、王浩全眾老師的傾情付出,，感謝你們?yōu)檩份穼W子們提供的指導和幫助！??！

網(wǎng)絡(luò)公司實踐報告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會實踐報告字篇六

(一)實習單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習,。本次實習的目的,，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè),，到目前僅有十多名員工,。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣,，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口,。業(yè)務(wù)涉與國家有美國,，加拿大，英格蘭,，意大利,，阿根廷，巴西和伊郎,。本著“創(chuàng)業(yè),、樹人、精品,、誠信”的經(jīng)營理念,，與“以質(zhì)樹威，譽滿全球”的宗旨,，與國內(nèi),、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競爭力的價格,，做好國際貿(mào)易。

(二)實習崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責如下：

1,、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。

2、嚴格把握“核價單”,，精確地報出美金銷售價格,。一般情況下，核價單是由計劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時,，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件,。拿到計劃部提供的核價單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯,。特別要有能力看出明顯的錯誤,，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計劃部,，要求計劃部立即改正錯誤,。 當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù),，自己制作出準確的核價單。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4,、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單,。即使這次溝通沒有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司,。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價時,，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5,、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析,，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素,，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的,，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認,。客戶確認后,，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個過程的時間，能半小時解決的,，堅決不能用1小時解決,，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決,，以此類推,。整個過程，最長不能超過48個小時,。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯,，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任,。

帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識，我的實習工作就開始了,，至今已有2個多月,，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的,。改變能改變的,，接受不能改變的。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的,，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步,。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,，任何事都沒有對與錯,，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī),，注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理,、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范,。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說,，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實際操作中從以下幾方面做到：

1. 對客戶的回復使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語

寫作水平,。使用正確、簡潔的語言,。

4. 使用常用的字體及字號,。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體,，字號及顏色,。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫,，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語,。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識,。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識,。

3. 不懂一定要問,。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解,。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他,。把客戶當傻瓜是最不明智之舉,。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你,，你可以省很多時間和精力。

5. 做個有心人,。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中,。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。

第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總,，并將其幾類：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復方式：感謝客戶對公司的關(guān)注,，簡單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務(wù),。

2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等。這時,，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品,，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好,。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便,。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上,，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右,。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了,。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下,。

2) 單個郵件大小不要超過800k,。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k,，則可以分多封信函進行發(fā)送。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片,。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件,，最好單獨附圖片,。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝,。正片拍攝費用也不貴,，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張,， #135：30元/張。大約值,，具體請與拍攝公司確認,。

3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強,，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上,。