隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇一

實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的,。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際,，擴(kuò)大知識(shí)面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際,，深入接觸工商管理實(shí)際工作,，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問(wèn)題;加深對(duì)社會(huì)和工作的認(rèn)識(shí)，端正工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作方法,，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題,，初定畢業(yè)論文選題興趣,。

二、實(shí)習(xí)單位概況

xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)服務(wù)的提供商,，專長(zhǎng)于以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為核心目標(biāo)的中高端網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣、網(wǎng)站優(yōu)化,、專業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站規(guī)劃,、flash動(dòng)畫(huà)制作,、平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)以及相關(guān)增值服務(wù)，包括域名注冊(cè),、空間租用,、企業(yè)郵箱、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),。協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)及節(jié)省資源和成本,。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體服務(wù)能力，專注,、專業(yè),、專心和對(duì)客戶負(fù)責(zé)的服務(wù)思想得到同行的賞識(shí)，得到了客戶的認(rèn)可,，到目前我們先后直接為各個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道,，實(shí)實(shí)在在的提升其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值!

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)心得體會(huì)

xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一個(gè)相對(duì)于其它網(wǎng)絡(luò)公司比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓荆纠?0%的員工都是有三年以上經(jīng)驗(yàn)的老員工,，而且對(duì)人才所要求的學(xué)歷都是大專以上,，30%的員工都畢業(yè)于名牌大學(xué)，公司領(lǐng)導(dǎo)層更是有著高學(xué)歷,、豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)型人才,。而我作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣部的一名成員，內(nèi)心充滿著無(wú)比的壓力與挑戰(zhàn),。

1,、實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)推廣助理

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

此次實(shí)習(xí)的公司是xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，我被安排在網(wǎng)絡(luò)推廣助理的崗位,。主要進(jìn)行論壇發(fā)帖推廣。

準(zhǔn)備工作：

進(jìn)入公司的時(shí)候,，指導(dǎo)我的是一個(gè)和我年齡相仿的張小姐,，她給我介紹了“毛毛黨”，這是一個(gè)論壇,，里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源,，比如：外文知名論壇,，帖子內(nèi)容等等。

了解論壇發(fā)帖的流程

1,、明確產(chǎn)品定位

在我們拿到項(xiàng)目以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位,，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群,，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是數(shù)碼產(chǎn)品,，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇,。

2、制定工作計(jì)劃

要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好,，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，這樣你就有了一個(gè)基本的目標(biāo)和工作步驟。

3,、注冊(cè)登陸賬號(hào)

每個(gè)論壇要注冊(cè)5個(gè)左右的不同id,，如果有以前的id也可以用以前的id。注冊(cè)id的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數(shù)字或者英文字母,，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵?lái)渾水摸魚(yú)的,。

4、準(zhǔn)備發(fā)帖內(nèi)容實(shí)踐階段：

非常讓我感覺(jué)頭暈?zāi)X炫的,，我要上那些全英的外文論壇,，發(fā)帖。,。,。我對(duì)公司的服飾產(chǎn)品要先進(jìn)行了解，特點(diǎn),，材質(zhì)等等,。被刪貼被封號(hào)是一開(kāi)始常有的事。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，我們上去發(fā)帖,，一看就知道是廣告帖：cananyonetellmesomethingaboutlenwork?之類的，lenwork是公司產(chǎn)品的品牌,，我們會(huì)通過(guò)url(統(tǒng)一資源定位符,，uniformresourcelocator的縮寫(xiě)，也被稱為網(wǎng)頁(yè)地址,，是因特網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)的資源的地址,。)把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上，馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了,，從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了,，有的很過(guò)分,，直接把我們踢出論壇，封了我們的ip,。記得有一次我在共一個(gè)論壇上注冊(cè)了我3個(gè)帳號(hào),，互相頂貼，結(jié)果一個(gè)壇友把我的幾個(gè)帳號(hào)都找出來(lái),，發(fā)了一個(gè)帖,，警告說(shuō)，你們這根本就是同一個(gè)人,，請(qǐng)馬上停止工作,。最后也明白，日后發(fā)帖要再軟一點(diǎn),，不能被輕易發(fā)現(xiàn),，也不能急功近利，一步步來(lái),，先在論壇上回復(fù)其他人的話題,。

在外文注冊(cè)博客進(jìn)行博客推廣也是我的工作的一部分。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，沒(méi)有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo),。好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論,。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢?大的原則只有一個(gè)：對(duì)顧客真正有價(jià)值的內(nèi)容,。

1、企業(yè)新聞,。有關(guān)企業(yè)對(duì)外發(fā)布的新聞,，特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。

2,、行業(yè)新聞,。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞，哪些是對(duì)顧客帶來(lái)切實(shí)影響的新聞,，同時(shí)可以對(duì)新聞做相關(guān)的評(píng)論,，但評(píng)論一定要客觀中肯。

3,、客戶故事,。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過(guò)程中的一些故事，可以是交易只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖,。雖然他們很有經(jīng)驗(yàn),，但是在很大的程度上形成了資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題

因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)論壇對(duì)廣告貼都封殺很?chē)?yán)厲,，因此,，如果店家明目張膽的去自吹自擂，這會(huì)被論壇管理方無(wú)情封殺!有鑒于此,，大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手法都是注冊(cè)馬甲,，用馬甲站在“第三方”的角度來(lái)說(shuō)這家店的各種好處!這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的影響方法，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，也是可以達(dá)到一定宣傳效果的,，但局限于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度，很多人根本運(yùn)用不好：力度輕了則完全達(dá)不到效果,，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì)逗來(lái)別人的反感,，起到反作用,。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量,。

3,、博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客,。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀,。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的反感,。也由于博客推廣的泛濫,，l營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài),，博客推廣起不到應(yīng)有的效果,。

五、總結(jié)

在xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅僅增加了對(duì)以前學(xué)過(guò)知識(shí)的了解,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熟悉，讓我學(xué)會(huì)了一些如何更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，而且,，我覺(jué)得更重要的一點(diǎn)是，這種工作能夠培養(yǎng)我去體會(huì)其中的樂(lè)趣,，學(xué)會(huì)真正做好本職工作,。實(shí)踐讓我走出課堂。當(dāng)前,，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),，而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的,，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的,。其往往具有不具有明顯的特征,，這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問(wèn)題。

作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生,，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成,。所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì)接觸,，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題,，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,，而不是閉門(mén)造車(chē),。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,，用書(shū)本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

網(wǎng)絡(luò)推廣需要你不斷的進(jìn)行發(fā)現(xiàn)與學(xué)習(xí)。它并不是簡(jiǎn)單的發(fā)帖,，寫(xiě)博客,。你必須思考你的帖子如何吸引人，你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣,，你如何讓壇主不對(duì)你產(chǎn)生懷疑,，你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達(dá)到推廣的效果。

這次實(shí)習(xí)將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷,，將是我今后走上社會(huì)后的一筆巨大的財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí),、技能等方面都有了不少的收獲,。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。

六,、對(duì)實(shí)習(xí)單位改進(jìn)的意見(jiàn)和建議

1、員工素質(zhì)的培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功,，在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)人才,，企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與后臺(tái)管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍,，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)革命,。xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家外貿(mào)企業(yè)，更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。對(duì)新招人員必須進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn),。比如：推廣的目的，推廣的技巧等等,。對(duì)于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后,，時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2,、制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一部分,，應(yīng)該立足于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式是跟品牌地位,、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售量的上升,，需要其他部門(mén)例如銷(xiāo)售,、生產(chǎn)部門(mén)的協(xié)同和支持;xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司并沒(méi)有一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，上下職員沒(méi)有統(tǒng)一的行動(dòng)方向,。

xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定前,，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)確的進(jìn)行定位，確定顧客的期望值,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和顧客期望,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案,，確定進(jìn)度情況和每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo);

3,、注重網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程的質(zhì)量

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行,，將會(huì)使自己永遠(yuǎn)落后于別人,。對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據(jù)已有的資源直接進(jìn)行復(fù)制,，必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷,，選擇最有利最具吸引的描述,。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)制定最適合本企業(yè)的推廣方式以內(nèi)容,。

4,、注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

制定工作總結(jié)匯報(bào)時(shí)間，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估,。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果反饋和評(píng)價(jià)機(jī)制,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的反饋與評(píng)價(jià)是對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法可以達(dá)到預(yù)期的效果,，同時(shí)它對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成效也是一種檢驗(yàn),。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇二

實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，不僅能讓我們?cè)趯?shí)際工作中運(yùn)用課堂上學(xué)到的東西,，還能豐富我們的社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，盡快適應(yīng)社會(huì)。而且可以在社會(huì)上學(xué)到一些課本上學(xué)不到的東西,，鍛煉自己的社會(huì)本能,，讓自己畢業(yè)后以最快最好的情況適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，投入到工作中去,。所以在大一大二的暑假,，我提前踏上了社會(huì)實(shí)習(xí)，體驗(yàn)到了社會(huì)工作的壓力?，F(xiàn)在我將回顧我從大二到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)

通過(guò)在xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí),，首先可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有進(jìn)一步的了解；其次,，可以進(jìn)一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)措施,；再次，本專業(yè)所學(xué)知識(shí)可以應(yīng)用于實(shí)踐,，既可以鞏固專業(yè)知識(shí),，又可以進(jìn)一步完善和完善知識(shí)框架；最后,，感受公司的企業(yè)文化,，了解公司的管理制度和管理，學(xué)會(huì)做事,，在企業(yè)做人,。

對(duì)于央行文件，擁有支付和清算系統(tǒng)的公司應(yīng)進(jìn)行安全評(píng)估,，并拜訪相關(guān)客戶

每天下班前詳細(xì)記錄當(dāng)天的電話面試,，并進(jìn)行總結(jié)

鑒于電子商務(wù)網(wǎng)站的安全性，我們應(yīng)宣傳產(chǎn)品信息網(wǎng)頁(yè)的防篡改和防病毒功能，并發(fā)掘潛在客戶

每?jī)扇煺匍_(kāi)一次電話會(huì)議,，進(jìn)行工作匯報(bào)和總結(jié),，找出問(wèn)題，及時(shí)修改,，交流經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)高校的招生周期,，我們要宣傳高校教育網(wǎng)的招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁(yè)的防篡改和防病毒,，挖掘潛在客戶

對(duì)于遭到黑客攻擊的網(wǎng)站,，公布安全漏洞和防止黑客攻擊的措施，挖掘潛在客戶

第一周:開(kāi)始進(jìn)入公司實(shí)習(xí),，第一周主要是培訓(xùn),。

首先，公司人力資源主管介紹了公司的一些規(guī)章制度和工作中的一些相關(guān)事宜,。然后是華南區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān),，他們給我們介紹了這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目的主要內(nèi)容，讓我們有個(gè)大概的了解,。了解了公司概況后,，開(kāi)始培訓(xùn)與項(xiàng)目相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。技術(shù)部主任給我們介紹了技術(shù)知識(shí),，講解了網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)技術(shù),，如soc、ddos,、流量控制,、防火墻等,。雖然我學(xué)過(guò)電子商務(wù)安全和支付,，了解過(guò)網(wǎng)頁(yè)安全和支付系統(tǒng)安全的控制技術(shù)，但是很多相關(guān)的安全技術(shù)我還是不懂,。經(jīng)過(guò)技術(shù)主管的培訓(xùn),，雖然只是簡(jiǎn)單的講解，但也拓展了我對(duì)電子商務(wù)安全的技術(shù)知識(shí),。

第二天,，我開(kāi)始進(jìn)入電話營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)培訓(xùn)。我們是由來(lái)自臺(tái)灣省的客服總監(jiān)培訓(xùn)的,。由于湖南省長(zhǎng)沙分公司有幾個(gè)人在做這個(gè)項(xiàng)目,，湖南和廣州的培訓(xùn)會(huì)就在一起舉行，三地通過(guò)遠(yuǎn)程視頻連接,。雖然會(huì)議是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召開(kāi)的,，但是和實(shí)際坐在會(huì)議室開(kāi)會(huì)是一樣的。你的任何聲音、任何動(dòng)作,，別人都能聽(tīng)到,、看到?？头偙O(jiān)給我們講解了一些電話營(yíng)銷(xiāo)技巧和常用術(shù)語(yǔ),，然后發(fā)了一些資料讓我們背。

知道了技巧,，熟悉了術(shù)語(yǔ),，就到了考驗(yàn)我們掌握的時(shí)候了?？头偙O(jiān)讓廣州和湖南的實(shí)習(xí)生互相培訓(xùn),，一個(gè)做客戶，一個(gè)做電話銷(xiāo)售,，讓我們?cè)诓恢缹?duì)方會(huì)有什么反應(yīng)的情況下適應(yīng)情況,，大大提升了我們的實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

學(xué)生和老師的溝通自然比之前和商業(yè)企業(yè)的溝通要輕松很多，不會(huì)很快被拒絕,。然而,，在電話采訪中，我們?nèi)匀粫?huì)遇到許多問(wèn)題,。比如學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心放假后值班，大部分電話從來(lái)不接,。另外,，網(wǎng)絡(luò)中心老師也意識(shí)到了這方面的問(wèn)題，但是學(xué)校項(xiàng)目等一系列問(wèn)題都需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)審批,，很難方便交易,。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了。我在這短短的兩個(gè)月實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)用知識(shí),，受益匪淺?，F(xiàn)在，我來(lái)總結(jié)一下這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)情況,。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司:臨沂億豐網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司),。我公司位于臨沂市林西五路西城新桂的一棟辦公樓內(nèi)，主要經(jīng)營(yíng)電子網(wǎng)店和網(wǎng)站,。主要面對(duì)當(dāng)?shù)嘏R沂,。

在兩個(gè)月的工作中，我參加了公司的銷(xiāo)售工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段

第一階段是公司一開(kāi)始給我們安排了三天的培訓(xùn)時(shí)間,。通過(guò)培訓(xùn),，讓我了解這個(gè)產(chǎn)品的功能。我們的產(chǎn)品主要是幫客戶做推廣,，做網(wǎng)店,，找客戶。

第二階段,，經(jīng)理安排我們?cè)囍驇讉€(gè)電話,，給我們找了一些當(dāng)?shù)乩习宓穆?lián)系方式。我們把產(chǎn)品介紹給老板,，問(wèn)問(wèn)老板銷(xiāo)售模式和當(dāng)?shù)叵拗?。如果客戶適合我們的條件，有這方面的意向,，我們會(huì)盡量約客戶出來(lái)面談,。

如果客戶同意，我們就簽單,，然后把訂單送到阿里巴巴總部,，總部給他開(kāi)戶。我們會(huì)給客戶的產(chǎn)品拍照,，放在網(wǎng)上,。雖然我才工作了兩個(gè)月，但我相信這為我以后的工作,，尤其是銷(xiāo)售工作,，開(kāi)了一個(gè)好頭！

期間我下了訂單,，這個(gè)客戶是做建材的,。為了這個(gè)客戶，我做了很多努力:記憶信息,，調(diào)查同行市場(chǎng),，查詢店鋪情況，總結(jié)以往失敗的原因等,。通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐,，我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性,，從事銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常辛苦的工作,，并不是我在學(xué)習(xí)時(shí)想象的那么簡(jiǎn)單。也讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中。

在我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,，我像一個(gè)真正的員工一樣有自己的工作證,，我感覺(jué)

我不再是學(xué)生了。我每天6點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣去上班,。在上班的過(guò)程中,，遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我知道了很多以前不知道的事情,，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解。我也通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴的很多優(yōu)點(diǎn):1,。阿里巴巴ceo馬云通過(guò)十年的努力,，把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家；2.阿里巴巴適合中國(guó)任何一家企業(yè),，贏得了所有企業(yè)的信任和政府的支持,。

實(shí)習(xí)讓每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須有一段經(jīng)歷。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),。它也開(kāi)闊了我們的眼界，拓寬了我們的知識(shí)面,，為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)讓我們嘗試將學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。我認(rèn)為,，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，制定自己的十年發(fā)展規(guī)劃迫在眉睫。最后,，衷心感謝益豐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！在未來(lái)的一年里，我會(huì)腳踏實(shí)地地履行我的職責(zé),。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,。實(shí)習(xí)期間鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活,，接觸了社會(huì),，讓大學(xué)學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)和諧融合。在這里,，我將匯報(bào)一下我在實(shí)習(xí)期間的想法和工作,。

我的實(shí)習(xí)單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材,、電子收銀機(jī),、餐飲軟件等私人單位。雖然是中小型公司,，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),，在全省同行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位,。

為了培養(yǎng)自己的社交能力，我選擇了去業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)習(xí),。經(jīng)理是一個(gè)年輕,、精力充沛、善良的人,。不僅可以學(xué)到各種專業(yè)技能,，還可以學(xué)會(huì)如何處理人際關(guān)系，這對(duì)你現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展都是一個(gè)非常重要的挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明了我的選擇是正確的,。

實(shí)習(xí)前兩周主要是熟悉產(chǎn)品，包括學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單的障礙處理,，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能,，演示產(chǎn)品。紙總覺(jué)得淺,，要練,。課本上已經(jīng)學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，所以第一次用機(jī)器的時(shí)候就有可能用“心比力量多,。的感覺(jué)。一臺(tái)收銀機(jī),，看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，就是幾把鑰匙，但是我比預(yù)期要多花一整天才能真正操作,，卻比不上超市里的銷(xiāo)售人員,。因?yàn)檫@是我接觸的第一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果好差,，引起了我的興趣和學(xué)習(xí)的渴望,。所以在以后的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)中，我很努力,，很專注,，但也是事半功倍。自己操作熟悉產(chǎn)品并不難,。我們真正需要努力學(xué)習(xí)的是如何全面生動(dòng)地向客戶介紹我們的產(chǎn)品,，而且要簡(jiǎn)明扼要。這里的關(guān)鍵是講好,，不僅要講對(duì),，還要引起客戶的興趣，這樣才能做成一筆成功的生意,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),，因?yàn)槲也簧瞄L(zhǎng)演講，沒(méi)有演講技巧和口才,，這是我克服的困難,。先用機(jī)器練，再和同事練,，然后找經(jīng)理幫忙,。我讓他冒充顧客。嘴都磨破了,，終于看到經(jīng)理臉上的笑容,。

更重要的是，我學(xué)會(huì)了體諒人,，愛(ài)人,，尊重人?！拔抑С置總€(gè)人,，每個(gè)人都支持我”現(xiàn)實(shí)意義。我們的文明也處處體現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作中與人打交道,。雖然有些是小板塊,，但沒(méi)有真正的認(rèn)知，很難獲得別人(客戶)的信任,。當(dāng)然,，那樣的話，什么都不會(huì)發(fā)生,。比如問(wèn)“你姓什么,？”你要回答這個(gè)問(wèn)題:“避免使用您的姓氏 ”；還有,，遞東西就像雙手奉上名片給對(duì)方,，看著對(duì)方的眼睛，意味著尊重他人,，獲得對(duì)方的認(rèn)可和信任,，讓生意順利進(jìn)行。通過(guò)實(shí)際工作,，可以體會(huì)到生活的艱辛,，懂得珍惜的重要性，這是分分鐘來(lái)之不易的,。最重要的是明白學(xué)習(xí)的重要性,。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步,。鄧小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“生活和學(xué)習(xí)”我們即將步入社會(huì)的新青年,，新祖國(guó)的知識(shí)分子,，應(yīng)該利用這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)自己與社會(huì)的不足和差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓自己真正為社會(huì)和國(guó)家服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇三

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了

很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：xx市沂xx絡(luò)科技服務(wù)有限公司（xx分公司）。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓,，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對(duì)xx本地的。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能,，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪、找客戶的,。

第兩個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫?，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板,，在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來(lái)去當(dāng)面交談,。

如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到xx總部，總部為他開(kāi)通賬號(hào),，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去,。雖然工作才兩個(gè)月，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始,！

這期間我做成了一個(gè)訂單,，這個(gè)客戶是做建材的。為了這個(gè)客戶,，我做了很多功夫：背資料,，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng)，打聽(tīng)該店的情況，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等,，通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事,，根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要,，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)xx也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了xx很多的優(yōu)點(diǎn)：

1,、xx老總xx通過(guò)十年的努力把xx發(fā)展到了xx多個(gè)國(guó)家,；

2、xx在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司,，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等,。

實(shí)習(xí)使每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的,。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇四

雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài)，我在南方人才網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷,，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司看中,，于是，就來(lái)到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年xx月xx日至xx月xx日,。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，受益匪淺,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，做事認(rèn)真仔細(xì),，并得到了稱贊,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，這是一間很年輕的公司,，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年1月份才正式成立的,，大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購(gòu)房者網(wǎng)站,。

“購(gòu)房者網(wǎng)站，購(gòu)房原來(lái)如此簡(jiǎn)單”,。三年人力物力籌劃,，數(shù)千萬(wàn)元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注,，天鷹三年磨一劍,，購(gòu)房者網(wǎng)站一飛沖天。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂谫?gòu)房者網(wǎng)站的時(shí)候,，眺望,，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔,，聽(tīng)到的只有鳴聲回蕩,。

購(gòu)房者網(wǎng)站是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，將是未來(lái)房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大,、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì)員社區(qū),。通過(guò)網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道,、租房頻道,、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù),，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息,，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問(wèn)。購(gòu)房者網(wǎng)站預(yù)計(jì)將在全國(guó)30個(gè)城市設(shè)立分站,。已經(jīng)開(kāi)通的分站是：北京分站,、上海分站、天津分站,、深圳分站,、廣州分站、杭州分站、重慶分站,、成都分站,、沈陽(yáng)分站、吉林分站,、武漢分站,。目前，網(wǎng)站無(wú)論是世界排名,、瀏覽量,、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國(guó)房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列,，已逐漸成為中國(guó)大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,。然而這才是剛剛開(kāi)始……

這次實(shí)習(xí),，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員,，我們的主要職責(zé)就是到廣州市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷(xiāo)出去,，說(shuō)服他們加盟購(gòu)房者網(wǎng)站,，讓他們?cè)谫?gòu)房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來(lái)，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料,。

在正式上班之前,，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程,，熟悉購(gòu)房者網(wǎng)站的總體功能,，同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)的,，深知自己的不足,，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力,，功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過(guò)努力，我順利地通過(guò)了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn),。到了正式上班,，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司,，八點(diǎn)四十分正式開(kāi)早會(huì),，會(huì)議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作,，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)公司,，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯,，小休息一會(huì),，下午兩點(diǎn)三十分再次離開(kāi)公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司,，下午四點(diǎn)回到公司,，四點(diǎn)半左右召開(kāi)當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議。每天的工作很累,，也很有挑戰(zhàn)性,。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司,，我們熱情高漲地離開(kāi)公司,，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一,，本來(lái)以為可以談到好幾間,，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門(mén)羹,，他們一聽(tīng)我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開(kāi),，真是郁悶！但我們并沒(méi)有氣餒,，繼續(xù)前進(jìn),，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧,，有了固定的客戶源,，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù),。為了完成任務(wù),，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車(chē)回公司。

五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī),，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧,，然后把遇到的問(wèn)題反映出來(lái)，大家一起討論,，一起解決,。在此過(guò)程中，讓我學(xué)到了許多推銷(xiāo)的技藝,，學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶溝通,，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。

我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作,，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí),，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧,，處理郵件問(wèn)題等,，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的,，所以，課本知識(shí)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來(lái),，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí),，也要注重面向?qū)嶋H,，面向社會(huì)，面向國(guó)際,。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面。向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問(wèn)題,，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇五

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門(mén)實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)的目的,，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過(guò)程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè),，到目前僅有十多名員工,。該公司專門(mén)從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣,，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易其主要為：鞋服出口,。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó),，加拿大，英格蘭,，意大利,，阿根廷，巴西和伊郎,。本著創(chuàng)業(yè),、樹(shù)人、精品,、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念,，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿全球的宗旨,，與國(guó)內(nèi),、外客戶誠(chéng)摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，做好國(guó)際貿(mào)易。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1,、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。

2、嚴(yán)格把握核價(jià)單,，精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格,。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí),，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件,。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò),。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部,，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤,。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

3,、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非?？蜌獾卦儐?wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能,。

4,、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單,。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司,。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí),，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析,，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的,，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書(shū)面確認(rèn),。客戶確認(rèn)后,，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,，以此類推,。整個(gè)過(guò)程，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí),。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書(shū)面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了,，至今已有2個(gè)多月,，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的,。改變能改變的,，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過(guò)程的,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步,。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利,。我們應(yīng)記住,，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò),，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī),，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁?shū)本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范,。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1. 對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語(yǔ)

寫(xiě)作水平,。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,。

4. 使用常用的字體及字號(hào),。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體,，字號(hào)及顏色,。 5. 不使用非正規(guī)縮寫(xiě)。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫(xiě),。不使用全部大寫(xiě),，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語(yǔ),。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去,，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過(guò)的信函,，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí),。

3. 不懂一定要問(wèn),。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵危f(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說(shuō)非常了解,。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u(mài)你的產(chǎn)品給他,。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉,。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你,，你可以省很多時(shí)間和精力。

5. 做個(gè)有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中,。 公司產(chǎn)品知識(shí)見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注,，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù),。

2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等。這時(shí),，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品,，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(zhǎng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好,。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便,。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上,，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右,。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)一下,。

2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k,。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k,，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片,。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件,，最好單獨(dú)附圖片,。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝,。正片拍攝費(fèi)用也不貴,，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張,， #135：30元/張。大約值,，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn),。

3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng),，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上,。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè),。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶,。對(duì)于老客戶就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話,。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單,。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好,。國(guó)外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶,。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究,。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量,，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì),。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多,，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過(guò)信函直接進(jìn)行比較,、審核,。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格,，產(chǎn)品說(shuō)明/描述,，包裝資料，樣品時(shí)間,，樣品費(fèi)用,，大貨。 如有商標(biāo),，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié),。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細(xì)細(xì)節(jié),。待客戶選擇具體的款式后,，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。

2).oem：即客戶來(lái)款式報(bào)價(jià),。 這些款式可能是客戶直接開(kāi)發(fā)的,，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向,。 對(duì)于此類詢價(jià),，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)部門(mén),，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒,。 分析：客戶是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣,，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝,，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值,。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過(guò)濾后,，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意,，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意,。 如何來(lái)辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：

a. 客戶國(guó)別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)?

b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址,，電話,，傳真，電子信箱,，網(wǎng)站這些資料是否完整,。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的公司,。對(duì)于這些客戶不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn),。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效,。

4. 通過(guò)樣品收費(fèi)的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠(chéng)意合作的公司,。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用,。到xx年,，接受樣品費(fèi)用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還,。一般情況下收取樣品費(fèi)用,，是對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)。而樣品費(fèi)用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng),，也會(huì)為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶時(shí)成為障礙,。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)的取向了,。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng),，可以對(duì)感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí),，可以通過(guò)免費(fèi)樣品爭(zhēng)取到一些客戶,，這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的,。 經(jīng)過(guò)多次與客戶的溝通及長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì),，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補(bǔ)充了,。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中,，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋,，這樣可以讓客戶放心,。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量,。 溝通,，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié),。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分,。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇六

本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門(mén)實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程,，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過(guò)程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年,，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè),，到目前僅有十多名員工。該公司專門(mén)從事網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站推廣,，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó),，加拿大,，英格蘭，意大利,，阿根廷,，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè),、樹(shù)人,、精品、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念,，與“以質(zhì)樹(shù)威,，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國(guó)內(nèi),、外客戶誠(chéng)摯地合作,，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，做好國(guó)際貿(mào)易,。

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：

1,、及時(shí)安排好打樣,。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案。

2,、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,，精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下,，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件,。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,，檢查是否有任何可能的差錯(cuò),。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計(jì)劃部,，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單,。

3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認(rèn)客戶樣品收到后,，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐?wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià),，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能。

4,、做到 “分析—反饋—溝通”,，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí),，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí),，第一件事就是認(rèn)真閱讀,，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5,、始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析,，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的,，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書(shū)面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后,，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,，能1小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推,。整個(gè)過(guò)程,，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無(wú)條件調(diào)休,。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的,，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶,，催促客戶盡快書(shū)面回復(fù);第二,，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí),，我的實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了,，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：

五：一定的單證操作能力,。有這么個(gè)說(shuō)法,，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對(duì)于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié),。

經(jīng)過(guò)在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。

值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師xxx老師,，感謝她對(duì)我的指導(dǎo)與建議;感謝萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì);還有同事們對(duì)我的幫助,。

(注：此處留出3至4行空白)

(注：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)和評(píng)閱人意見(jiàn)要單獨(dú)占一頁(yè))

1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應(yīng)有單位領(lǐng)導(dǎo)的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生在此單位實(shí)習(xí),。

2 畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表中的“實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)”一定要有評(píng)語(yǔ)、簽字和蓋章,。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇七

我是一個(gè)剛步入社會(huì)的大學(xué)生,，對(duì)于社會(huì)上的游戲規(guī)則也不太熟悉，只能初生牛犢不怕虎,，在社會(huì)上闖一闖,，獲得一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。我的專業(yè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有關(guān),，我也對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)十分感興趣,，如今的世界早已經(jīng)網(wǎng)盡互聯(lián)網(wǎng)，我也對(duì)未來(lái)有希望?，F(xiàn)在的我在一家網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí),，下面是我關(guān)于實(shí)習(xí)的工作以及感想。

我工作的這家公司,，從事網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作的,，公司在技術(shù)團(tuán)隊(duì)這部分是比較正規(guī)的，一般是五到六人為一個(gè)小組,，小組中有明確分工,，有負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶接恰生意的，有專門(mén)做技術(shù)的,，而在技術(shù)這塊分為網(wǎng)站前臺(tái)、后臺(tái)開(kāi)發(fā),，我在學(xué)校主要做的是后臺(tái)開(kāi)發(fā),，當(dāng)然前臺(tái)設(shè)計(jì)工作也還算熟練，但不是很精通,。我們這個(gè)小組一般接下的活都是一些小型網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)工作,，這樣的網(wǎng)站技術(shù)難度不大，而且工作周期短,，有相當(dāng)一部分的,，只需要通過(guò)cms軟件就可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)。但是有個(gè)別的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí),，我們還是需要進(jìn)行一些手寫(xiě)代碼工作的,。

做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我的知識(shí)儲(chǔ)備肯定有不足的地方,，畢竟學(xué)校教的東西肯定會(huì)有一部分和社會(huì)是脫節(jié)的,，但好在我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我沒(méi)有太多的要求，他只是要求我盡快的適應(yīng)公司的工作和生活,，在短時(shí)間內(nèi)熟練的掌握相關(guān)技術(shù),，干好本職工作,。

在大學(xué)里對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)什么是最重要的，那就是學(xué)習(xí)能力,。要知道,，這個(gè)世界上，知識(shí)在發(fā)展,，人類在進(jìn)步,，每天都在進(jìn)行日新月異的變化，我們的知識(shí)儲(chǔ)備總會(huì)有不夠的地方,，但是一定要有學(xué)習(xí)能力,，將不會(huì)知識(shí)快速掌握，只有這樣才能占據(jù)主動(dòng),，減少被動(dòng)情況的尷尬發(fā)生,，通過(guò)二個(gè)星期的時(shí)間，我成功的適應(yīng)了公司的工作和生活節(jié)奏,，每天早九點(diǎn)上班,，晚17:30下班，中午休息一個(gè)半小時(shí),，每周還有兩天假期,。我利用業(yè)余時(shí)間，抓緊學(xué)習(xí),，將工作中所需要的技術(shù)進(jìn)行了強(qiáng)化學(xué)習(xí),，其實(shí)這些東西在學(xué)校的時(shí)候就接觸過(guò)，只是不精通,。那個(gè)時(shí)候?qū)W的東西多,，難免有個(gè)主次之分，這次工作了,，才知道哪個(gè)應(yīng)該多學(xué)點(diǎn),，但好在我都有學(xué)過(guò)，所以有個(gè)好的基礎(chǔ)在這里,，也就不怕了,，比如說(shuō)：flash，公司要求技術(shù)人員會(huì)做flash,，flash這東西以前我在宿舍的時(shí)候經(jīng)常玩的,，可是后來(lái)在分析就業(yè)情況時(shí)，分析錯(cuò)了方向,，以為這東西沒(méi)有什么用處,，結(jié)果就給荒廢了。但好在還有印象，并且當(dāng)初記了很多的筆記,，所以說(shuō)記筆記是很重要的事情,。而其它像javascript、ml,、數(shù)據(jù)庫(kù)這些東西我都學(xué)過(guò),，只是實(shí)踐能力稍差一點(diǎn)，但好在從前在學(xué)習(xí)方面用的功不是白費(fèi)的,。通過(guò)這種實(shí)戰(zhàn)環(huán)境,，和半個(gè)月的刻苦學(xué)習(xí)，我終于可以感上小組的工作進(jìn)度了,，已經(jīng)可以很好的完成領(lǐng)導(dǎo)教給我的任務(wù)了,。

像我這個(gè)組常用的是css+span排版，后臺(tái)使用php技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，服務(wù)器平臺(tái)采用,，linu+apache+mysql+php,這種 lamp組合,，我很高興在學(xué)校學(xué)的東西能學(xué)有所用。以前我們是用表格(table)進(jìn)行排版，這種方式簡(jiǎn)單但是已經(jīng)有些過(guò)時(shí)了,，現(xiàn)在大部分網(wǎng)站都開(kāi)始了重新構(gòu)架,，所以都采用css+span進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)排版,，我目前正在學(xué)習(xí),，掌握的還算比較快。而在后臺(tái)開(kāi)發(fā)部分,，我們使用php來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，我的工作是手寫(xiě)一些小模塊?；蛘哂胘avascript寫(xiě)一些特效小代碼,。

小組分工時(shí)，我負(fù)責(zé)后臺(tái)里小模塊的開(kāi)發(fā)工作,，如：留言板或論壇，還有一部分javascript代碼編寫(xiě)工作,。前臺(tái)部分的工作是和組里的丁珊珊做一些排版的工作,，使用css+span技術(shù)。編寫(xiě)代碼這種工作看起來(lái)有些枯燥,，其實(shí)時(shí)間長(zhǎng)了以后,，還真有點(diǎn)厭煩，但是后來(lái)我明白,，只有將自己的本職工作做好,，提高自己的技術(shù)，做出優(yōu)良的東西，這樣自己才會(huì)有價(jià)值感,，才會(huì)對(duì)自己的工作保持新鮮感,。所以我每天都在工作后，記錄下每天在技術(shù)上的不足之處,，回家后,，將強(qiáng)學(xué)習(xí)，這所謂：找出不會(huì)的地方,，學(xué)會(huì)它,，你就變的強(qiáng)大了。

php是現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù),，由于它是開(kāi)源的免費(fèi)代碼,，并因良好的跨平臺(tái)性能受到了大重的喜歡，我個(gè)人認(rèn)為php很簡(jiǎn)單,，適合初學(xué)者學(xué)習(xí)使用,，但是在某些地方想要做好，就需要你認(rèn)真的學(xué)習(xí)了,。目前,，我負(fù)責(zé)的只是技術(shù)性較低和規(guī)模較小的模塊，不過(guò),，我覺(jué)得從簡(jiǎn)單處做起也挺好的,，但是我在寫(xiě)代碼時(shí)，還是經(jīng)常犯些小錯(cuò)誤,，導(dǎo)致代碼頁(yè)面經(jīng)常出錯(cuò),，而自己往往還找不到是哪錯(cuò)了，有幾次急的都不行,，不管怎么弄,，結(jié)果就是錯(cuò)誤，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)只是一個(gè)小錯(cuò)誤,，小的不仔細(xì)察看，我都找不到,。于是我明白,，做開(kāi)發(fā)工作，一定要細(xì)心,，否則就會(huì)給自己和別人帶來(lái)麻煩,。

安全檢查是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就像你給人家蓋房子,，房子蓋好了,，可是門(mén)和窗不結(jié)實(shí)，那這種就必然不會(huì)安全的了。頁(yè)站的制做也是同樣的道理,，在安全方面,，有一個(gè)地方是和開(kāi)發(fā)人員有很大的關(guān)系的。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)人員技術(shù)的高低決定了網(wǎng)站的安全性,，有些人員在一些環(huán)節(jié)上的疏漏,，很有可能導(dǎo)致網(wǎng)站在實(shí)際使用時(shí)，遭到xx攻擊,，如果造成了經(jīng)濟(jì)損失就無(wú)法挽救了,。

所以，我們每個(gè)人在將各自的工作完成以后,，組長(zhǎng)和其它專門(mén)的技術(shù)人員會(huì)對(duì)網(wǎng)站的安全性進(jìn)行測(cè)試,，找出存在的漏洞，然后加以修改,。以使它的安全性達(dá)到最高最穩(wěn)定的狀態(tài),。

實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，我在公司的表現(xiàn)良好,，得到了轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),，與公司也簽訂了工作合同。我很開(kāi)心我能得到這份工作,，我也相信我會(huì)一如既往地工作下去,，發(fā)揮我的特長(zhǎng)，不斷努力向前發(fā)展,。在公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間,，我在個(gè)人技術(shù)上收獲了很多，現(xiàn)在的我已經(jīng)能獨(dú)檔一面了,，做一些難度比較大的工作,，我通過(guò)優(yōu)異的表現(xiàn)，已經(jīng)轉(zhuǎn)為正式員工,，我對(duì)自己的表現(xiàn)感到滿意,，最重要的是我給自己的學(xué)校爭(zhēng)了光，但是在社交能力方面,，溝通能力上還有不足的地方,。我決定在今后的工作和學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)和別人的溝通能力,。使自己變的更好，為國(guó)家為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn),。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇八

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司),。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對(duì)臨沂本地的,。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段

第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間,。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能,，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪,、找客戶的,。

第兩個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫挘o我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,，讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板,，在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向,，我們就試著把客戶約出來(lái)去當(dāng)面交談,。

如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開(kāi)通賬號(hào),，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月,，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

這期間我做成了一個(gè)訂單,，這個(gè)客戶是做建材的。為了這個(gè)客戶,，我做了很多功夫：背資料,，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng)，打聽(tīng)該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等,，通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要,，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家;2,、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司,，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。

實(shí)習(xí)使每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的,。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

非常的遺憾，我完全沒(méi)有從實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正繼續(xù)留在公司工作的想法,，這并不是我臨時(shí)決定的,，本來(lái)我來(lái)到您的公司擔(dān)任軟件測(cè)試員這個(gè)職位，本來(lái)就是我職業(yè)生涯的一個(gè)過(guò)渡期,，只不過(guò)是想先多接觸一點(diǎn)這方面的工作,，好讓我之后的路好走一點(diǎn)而已，所以,，對(duì)于我的辭職報(bào)告您也不需感到意外,，現(xiàn)在我的實(shí)習(xí)期已然結(jié)束，還望您盡快的批準(zhǔn)讓我離職,。

首先我還是得跟您說(shuō)聲感謝,，在我這個(gè)實(shí)習(xí)生找了兩周的工作都未果的時(shí)候，是您破例留下了我,，現(xiàn)在不知道為什么,，那些網(wǎng)絡(luò)公司都不愿意帶實(shí)習(xí)生，這點(diǎn)讓我非常的難以理解,，可能就是嫌棄我沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)吧,，要不是您，我還真的不知道我的這份實(shí)習(xí)工作還需要找多久,。這段時(shí)間里,，我也是憑借著自己扎實(shí)的理論知識(shí)和一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，非常順利的就適應(yīng)了這份工作，并沒(méi)有讓您過(guò)多的為我操心,，也沒(méi)有給您帶來(lái)任何的不便，僅僅用了不到一周的時(shí)間,，我就可以獨(dú)自完后您交付的任何工作,，從來(lái)都沒(méi)讓您失望過(guò)。但是這次看來(lái)是得讓您有所失落了,，我知道您是非常的想要我留在公司繼續(xù)工作的,，但是真的很抱歉，軟件測(cè)試員的工作真的不是我喜歡的工作,，只有軟件開(kāi)發(fā)的工作,，才是我夢(mèng)寐以求的工作，據(jù)我了解,，我們公司的這個(gè)崗位是完全滿員的,，完全不需要任何的新鮮血液注入，所以,，我就只能另外謀取一份工作了,。

我在大學(xué)的專業(yè)就是軟件這方面的，雖然說(shuō)軟件開(kāi)發(fā)跟軟件測(cè)試都是屬于專業(yè)課,，都得到過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，但是我認(rèn)為我還是覺(jué)得軟件開(kāi)發(fā)更加的適合我，相比起來(lái),，軟件開(kāi)發(fā)的工作也更加的有難度,，我不太喜歡安于現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期工作,，我也更加的確信了軟件測(cè)試的工作不適合我,，主要是跟我的性格不符，軟件測(cè)試的工作對(duì)于我而言還是過(guò)于輕松了,，這點(diǎn)還請(qǐng)您諒解,。還有最主要的一個(gè)原因，軟件開(kāi)發(fā)的薪資待遇跟軟件測(cè)試員的薪資待遇那完全就是兩個(gè)不同層次的,，為了我以后的前途發(fā)展考慮,，我怎么可能不換工作，軟件開(kāi)發(fā)的工作,，我相信我能做的比現(xiàn)在更好,，畢竟我在大學(xué)的時(shí)候，至少有一半的時(shí)間就是耗費(fèi)在這上面,，我對(duì)自己這方面的能力也是非常的有自信,，我現(xiàn)在有了工作經(jīng)歷,，想必我找起工作來(lái)，也會(huì)輕松很多,。

最后我還是得好好的跟您說(shuō)一聲再見(jiàn),，希望公司以后能在您的帶領(lǐng)下，芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高,。

此致

敬禮,！

辭職人：xx

20xx年x月x日

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇十

轉(zhuǎn)眼間，要開(kāi)學(xué)了,，暑假為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)也結(jié)束了,。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：xx市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓,，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對(duì)臨沂本地的。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作,。超拽qq分組實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能,，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪、找客戶的,。

第二個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫?，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板,，在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來(lái)去當(dāng)面交談,。

如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開(kāi)通賬號(hào),，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去,。雖然工作才兩個(gè)月，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始

這期間我做成了一個(gè)訂單,，這個(gè)客戶是做建材的,。為了這個(gè)客戶，我做了很多功夫：背資料,，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng),，打聽(tīng)該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事,，根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天6點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的,。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇十一

任務(wù)：利用搜索引擎搜索相關(guān)機(jī)械類符合條件的貿(mào)易網(wǎng)站，并與對(duì)方聯(lián)系協(xié)調(diào),，并與對(duì)方交換鏈接

心得：今天下午的工作應(yīng)該算是考驗(yàn)了我的耐力和心態(tài)吧,。一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)是交換鏈接，感覺(jué)活挺輕松的,，應(yīng)該不難完成,，可是最后才算領(lǐng)悟了小牛姐一開(kāi)始的那句話“你們今天一人至少完成一個(gè)吧?！?/p>

如果說(shuō)整理搜索網(wǎng)站,，是考驗(yàn)我的心態(tài)的話，那么與對(duì)方文字的交流應(yīng)該算是挑戰(zhàn)我的溝通能力了,，在與對(duì)方不論是qq交流還是發(fā)送郵件,，我稱稱呼自己的“小李”，因?yàn)橹挥杏眠@樣的謙卑而又不失禮節(jié)稱謂,，自己才有可能與之對(duì)方又對(duì)話的機(jī)會(huì),，當(dāng)然合作上會(huì)是以買(mǎi)麥網(wǎng)為主題，“買(mǎi)麥網(wǎng)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您合作”,，我不知道這樣是否恰當(dāng),，但至少是對(duì)自己走向社會(huì)或者說(shuō)直面客戶的一種方式吧，慢慢學(xué)習(xí)吧,！

我不知道友情鏈接對(duì)于雙方提高瀏覽量或者說(shuō)促進(jìn)客戶方便有怎么樣的效果,，因?yàn)椴榭淳W(wǎng)站友情鏈接時(shí),，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的友情鏈接會(huì)有n個(gè)之多，大多是被收縮了的,，只有點(diǎn)擊“友情鏈接”才會(huì)打開(kāi)相關(guān)鏈接的網(wǎng)站,，可是有多少客戶會(huì)去這樣做呢，去注意那樣一個(gè)不起眼的頁(yè)腳,？

中間我看到網(wǎng)站的友情鏈接大致分為三類：

1,、直接在首頁(yè)友情鏈接欄顯示的

2、直接將友情鏈接分為了幾大類,，并不局限與單一行業(yè)的（可細(xì)分為直接顯示和隱藏需點(diǎn)擊）

3,、采用懸浮滾動(dòng)的形式呈現(xiàn)的我認(rèn)為滾動(dòng)的效果會(huì)比較好。

另外我的一個(gè)提議,，可以考慮下,，記得那會(huì)由于很長(zhǎng)時(shí)間疲于尋找資源而沒(méi)有取得效果時(shí)，心理超級(jí)郁悶,，但是正好打開(kāi)了一個(gè)機(jī)械類網(wǎng)站,，頁(yè)面嵌有輕音樂(lè)（應(yīng)該算是鋼琴區(qū)類），頓時(shí)心情舒服了很多,，這可能是自己的感覺(jué),，但是我在想咱們是不是可以嘗試下，在網(wǎng)頁(yè)中放些音樂(lè),，在客戶瀏覽咱們的信息時(shí),，不至于單調(diào)！

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇十二

我從xx月xx日至xx月xx日,，在xx電腦技術(shù)有限公司總部——xx區(qū)xx電腦城實(shí)習(xí),。最初，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,，逐漸的了解了公司的組織管理結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、企業(yè)文化及其管理體制,，以及銷(xiāo)售部的基本職責(zé)和義務(wù),。都說(shuō)隔行如隔山，可我發(fā)現(xiàn)我這學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的人即使是在自己的領(lǐng)地里也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)的目的是鍛煉自己的動(dòng)手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性,，有利于知識(shí)的融會(huì)貫通,。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉和提高能力的目的,。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí),，從而與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相融匯,。我?guī)е鴻z驗(yàn)和提升自己能力的目的，在12年春天,，踏上了到實(shí)習(xí)的征程,。經(jīng)過(guò)努力，我進(jìn)入到了xx電腦技術(shù)有限公司的銷(xiāo)售部開(kāi)始了我的專業(yè)實(shí)習(xí),。

xx電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機(jī)傳真機(jī)碎紙機(jī)各種硒鼓墨盒銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)公司,，公司堅(jiān)信只有完善的公司組織架構(gòu)才能為客戶提供更貼切的服務(wù)，專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì),、行業(yè)客戶部,、一支聯(lián)想認(rèn)證的專業(yè)工程師服務(wù)隊(duì)伍專門(mén)為企事業(yè)單位提供售前、售中,、售后服務(wù)。

公司的用戶包括銀行,、證券,、房地產(chǎn)、航空,、賓館,、醫(yī)院等行業(yè)，專業(yè)服務(wù)得到用戶一致的認(rèn)可,，贏得了良好的聲譽(yù),。公司秉承著“專業(yè)、熱忱,、服務(wù)致上”的企業(yè)精神,，為客戶提供一流的服務(wù)，維修各種品牌機(jī),、兼容機(jī),、組裝機(jī)，提供軟硬件上門(mén)維修服務(wù),，幫助客戶解決相關(guān)疑難問(wèn)題,，并向中小企業(yè)及家庭個(gè)人提供電腦、局域網(wǎng)長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù),，如電腦組裝,、局域網(wǎng)構(gòu)建、網(wǎng)站建設(shè)等?？旖莸馁Y訊和一支高素質(zhì)的專業(yè)上門(mén)維修服務(wù)隊(duì)伍是常xx電腦科技限公司的一大特色,。

我在xx電腦科技有限公司的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

安裝操作系統(tǒng)，以及協(xié)助主管將新到的計(jì)算機(jī)的入庫(kù)及統(tǒng)計(jì)工作,。

“良好的后勤管理和支援是企業(yè)運(yùn)作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，就如同這樣一句話的形容：三軍未動(dòng)，糧草先行,。尤其對(duì)于搞銷(xiāo)售的行業(yè)來(lái)說(shuō),，這與銷(xiāo)售本身的輕重是不相伯仲的?！标愂罉s主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說(shuō),。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸之后，我發(fā)覺(jué)這簡(jiǎn)直就是一條公理,。它不僅適用于xx,，也同樣適用于其他企業(yè)。每想到這句話,，我在做這些工作的時(shí)候也就格外的用心了,。

與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑。公司的形象,、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會(huì)由我們的言談和舉止流露出來(lái),，如果方式得當(dāng)，會(huì)得到客戶的認(rèn)同和贊賞,，那么,，公司的形象就會(huì)在其心目中得到優(yōu)化。在一次上門(mén)服務(wù)中,，一位用戶因?yàn)橛?jì)算機(jī)故障而向電腦醫(yī)院請(qǐng)求上門(mén)服務(wù),，主管為了檢驗(yàn)一下我的能力，便將我派去,。

我費(fèi)了九牛二虎之力,，卻仍是無(wú)濟(jì)于事。最后,，只有放棄了,，并如實(shí)相告，還承諾第二天請(qǐng)公司再派人來(lái)處理,。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了,，在此之前我一直在檢查、測(cè)試,，這些都看在了用戶的眼里,，記在了心里,。第二天，公司重新派人去解決了問(wèn)題,。時(shí)隔不久,，經(jīng)理親自來(lái)表?yè)P(yáng)了我，說(shuō)是因?yàn)檫@件事,，公司在用戶心目中的形象和信譽(yù)得到了提高,。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因?yàn)槲覍W(xué)到了取得優(yōu)異的工作效果的一個(gè)途徑,，也使我更加警惕自己的知識(shí),。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排,，同時(shí)也把著眼點(diǎn)放得更高遠(yuǎn),，從公司的全局出發(fā)，去了解公司運(yùn)行的基本規(guī)律,、各層次人員的基本心態(tài),、行政管理的原則等，以求達(dá)到培養(yǎng)自己的目的,。

無(wú)論從公司還是從個(gè)人的角度來(lái)講,，我都是一個(gè)初學(xué)者和新手，許多事情都得從頭的學(xué)起和作起,，所以我一直以謙虛和勤問(wèn),、勤學(xué)的態(tài)度來(lái)對(duì)待一切人和事，并積極的探索理論和實(shí)踐相結(jié)合的途徑,，怎么做才能更好,、更有效率,。利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，深入社會(huì)，為正式步入社會(huì)工作做好準(zhǔn)備,。

全能型的人才是當(dāng)今社會(huì)和企業(yè)都急需的,，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領(lǐng)域,。為了提高自己的銷(xiāo)售技能和能力,，在公司的門(mén)店里我虛心的向各位前輩求教，邊學(xué)邊做,，雖然只有十多套電腦的記錄,，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表?yè)P(yáng)。

實(shí)習(xí)的工作很累,，但不辛苦,，因?yàn)槲业男闹谐錆M了積極向上的活力和激情。大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解，但實(shí)踐出真知,，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇十三

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段實(shí)習(xí)生活中,，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活,，接觸了社會(huì),，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面,，就我實(shí)習(xí)中的思想,、工作情況做一匯報(bào)。

我實(shí)習(xí)的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司,，以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材,、電子收款機(jī)、餐飲軟件等的私營(yíng)單位,。雖是中小型公司,，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位,。

為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力,，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人,。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè),、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機(jī),，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,，再是對(duì)著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容,。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理——武亮,，這里,，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談，未免有些局促,、放不開(kāi),，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，武亮也說(shuō)好好了,，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去東風(fēng)路上的“老丁家”酒店,，見(jiàn)著大堂經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接問(wèn)要不要我們的軟件,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店,，有多少服務(wù)員，有多大門(mén)面,，有多少桌,、椅，有多少大包,，多少中包,，多少小包，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的?，F(xiàn)在我去“老丁家”，那位挑剔的經(jīng)理和我已是無(wú)話不說(shuō),，對(duì)我也是無(wú)話可說(shuō)了,。

短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過(guò),，被人嘲笑過(guò),，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng),，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的,。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高,，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己,，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)踐報(bào)告3000字 網(wǎng)絡(luò)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇十四

由老師的介紹,，我有幸進(jìn)入了為期四周的實(shí)習(xí),，總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是一次成功的實(shí)習(xí),。通過(guò)自己的努力,，達(dá)到了實(shí)習(xí)的要求，充分鞏固了大學(xué)兩年來(lái)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，又對(duì)今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解,，并激發(fā)我在今后兩年的學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，識(shí)時(shí)務(wù)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和知識(shí)結(jié)構(gòu),，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。

剛?cè)ゾW(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)的第一天,，心里總有不可避免的疑惑,。但是很快就能適應(yīng)過(guò)來(lái)，我想在短時(shí)間內(nèi),，盡可能的多學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解,，因?yàn)槲覄偟焦镜脑?，師傅并不了解我的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚我會(huì)做哪些工作,，不清楚我想了解的知識(shí),，所以跟師傅很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙,。

通過(guò)溝通了解,，師傅對(duì)我有了一定的了解之后,，有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線,，電腦硬件安裝,，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用很感興趣,，所以師傅就讓我協(xié)同他們?cè)诖笮挝坏木W(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作,。通過(guò)師傅的指導(dǎo)，自己的捉摸,，調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝，雖然有些煩,，但我用我的熱情耐心克服這些困難,，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí),。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí),，在這里真的實(shí)踐了，這才算是真正的掌握了,。

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在工作時(shí)，師傅就跟我說(shuō),，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊,，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，補(bǔ)斷的更新，這就需要有激情,，耐心的去不斷的學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)水平，在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的,。

當(dāng)我可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在服務(wù)器機(jī)房的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向師傅請(qǐng)教問(wèn)題,，和師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，

在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,。獲得更大的收獲,。經(jīng)濟(jì)學(xué)院反映網(wǎng)絡(luò)不同,，我就自告奮勇，去進(jìn)行檢修,，等網(wǎng)絡(luò)接通的時(shí)候,，我心里感覺(jué)很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí),。

這些天緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺,，在這里我不僅感受到了設(shè)備的先進(jìn)性和所學(xué)知識(shí)的專業(yè)性,，而且這種快節(jié)奏的生活，進(jìn)一步增強(qiáng)了我戰(zhàn)勝困難,，克服困難的勇氣,。