在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

經(jīng)營(yíng)范圍：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄,、二級(jí)學(xué)院晚會(huì)錄制,、電子相冊(cè)制作,、相機(jī)租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外),。攝影攝像類：班級(jí)的,、宿舍的,、情侶的,、個(gè)人的等以及mv的協(xié)助與制作,、個(gè)人vcr制作,。為您量身定做,，打造屬于你的獨(dú)一無二的回憶,。

項(xiàng)目投資：所需的設(shè)備包括：3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、2臺(tái)小型 dv機(jī),、一臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī),、三腳架、保險(xiǎn)柜,、一臺(tái)電腦等,，初步投資8萬元。

場(chǎng)地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個(gè)工作室,，主要面向東區(qū),。

項(xiàng)目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個(gè)面向整體師生的攝影、攝像工作室,，一直以來都只是單純的為學(xué)?；蛘吒鞫?jí)學(xué)院記錄各種活動(dòng)。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué),，這是一個(gè)空缺,。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個(gè)不字,。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師,、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境,、有我們深刻的紀(jì)念,。

類型：服務(wù)類型

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

4.1廣告宣傳

本店開業(yè)之前，要進(jìn)行廣告宣傳,。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。不過在宣傳時(shí)要先和成員做出一些作品出來，或者現(xiàn)場(chǎng)拍攝等等,。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng),。打造屬于你自己的獨(dú)一無二的回憶。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。可參與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作,，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作,，對(duì)雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用,。可以說后期就是留住一些老顧客,，和各社團(tuán)打好關(guān)系。

4.2 服務(wù)特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存下去,，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意，才會(huì)取得好的效益,。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。只有這樣,，我們才能為顧客提供良好的服務(wù),，滿意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場(chǎng)去設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人的真正所需,，打造專屬于個(gè)人的作品。

推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，吸引更多的客源,。對(duì)集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式,。個(gè)人創(chuàng)作的作品,，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳。

4.3 定價(jià)策略

學(xué)校不同于校外,，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素,。所以價(jià)格相對(duì)于校外要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受?，F(xiàn)列舉一些價(jià)格如下：

畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè) 150元

晚會(huì)錄像 200元(專業(yè)級(jí)攝像機(jī)300元)

dvd刻錄 4元一張

畢業(yè)紀(jì)念 80元

mv拍攝制作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價(jià),，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查,，找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證顧客接受的同時(shí)又能帶來的一定的收益,。畢竟設(shè)備的成本較高,，計(jì)劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格,，滿足更多同學(xué)的需求。

4.4長(zhǎng)期規(guī)劃分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會(huì),。（)本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng)，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力,。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價(jià)格也是可行的,。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

4.1廣告宣傳

本店開業(yè)之前,，要進(jìn)行廣告宣傳,。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。不過在宣傳時(shí)要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場(chǎng)拍攝等等,。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。打造屬于你自己的獨(dú)一無二的回憶,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷?？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力,。這是一種共贏的合作,，對(duì)雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客,，和各社團(tuán)打好關(guān)系。

4.2 服務(wù)特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存下去,，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意，才會(huì)取得好的效益,。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核,。只有這樣,，我們才能為顧客提供良好的服務(wù)，滿意的作品,。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場(chǎng)去設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個(gè)人的作品,。

推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，吸引更多的客源。對(duì)集體進(jìn)行優(yōu)惠,、打折的形式,。個(gè)人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳,。

4.3 定價(jià)策略

學(xué)校不同于校外,，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以價(jià)格相對(duì)于校外要便宜一些,，這樣才能被同學(xué)們所接受?，F(xiàn)列舉一些價(jià)格如下：

畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè) 150元

晚會(huì)錄像 200元(專業(yè)級(jí)攝像機(jī)300元)

dvd刻錄 4元一張

畢業(yè)紀(jì)念 80元

mv拍攝制作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價(jià),，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價(jià)位點(diǎn),。在保證顧客接受的同時(shí)又能帶來的一定的收益,。畢竟設(shè)備的成本較高，計(jì)劃在三年內(nèi)賺回成本,。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格，滿足更多同學(xué)的需求,。

4.4長(zhǎng)期規(guī)劃分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會(huì)。（)本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng),，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

6.1 市場(chǎng)分析

首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級(jí)的同學(xué),，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價(jià)位，對(duì)作品的要求等等。綜合多方面的因素,，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足顧客們的需求,。

客源對(duì)我們來說不是問題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個(gè)人能力問題。除此之外,，像價(jià)位的制定,，設(shè)備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時(shí)期,，要制定相應(yīng)的計(jì)劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。

6.2優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)本店,，對(duì)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是:我們是面對(duì)全校的師生，尤其是廣大的同學(xué)們,。打造屬于你自己的回憶!這個(gè)口號(hào)也是可以吸引一部分喜歡攝影,、攝像的同學(xué)。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體,，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作,，同時(shí)這對(duì)學(xué)校也是一種共贏的局面。對(duì)于一些優(yōu)秀的作品,，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳,。而且價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可以使很多同學(xué)選擇我們。

劣勢(shì)：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì);另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對(duì)于本店來說我們,，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度,。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊,，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭,。學(xué)校也成立了安保協(xié)會(huì),，希望學(xué)校可以加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作,。工資按勞分配,，多勞多得，可以有基本的工資,。假期的客源會(huì)減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

6.1 市場(chǎng)分析

首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級(jí)的同學(xué),，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價(jià)位，對(duì)作品的要求等等,。綜合多方面的因素,，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后,，滿足顧客們的需求,。

客源對(duì)我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個(gè)人能力問題,。除此之外,，像價(jià)位的制定，設(shè)備的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時(shí)期，要制定相應(yīng)的計(jì)劃,，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。

6.2優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)本店，對(duì)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是:我們是面對(duì)全校的師生,，尤其是廣大的同學(xué)們,。打造屬于你自己的回憶!這個(gè)口號(hào)也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學(xué),。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體,，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作，同時(shí)這對(duì)學(xué)校也是一種共贏的局面,。對(duì)于一些優(yōu)秀的作品,，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳。而且價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可以使很多同學(xué)選擇我們。

劣勢(shì)：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì);另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對(duì)于本店來說我們,，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度,。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體,。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭,。學(xué)校也成立了安保協(xié)會(huì),，希望學(xué)校可以加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作,。工資按勞分配,，多勞多得，可以有基本的工資,。假期的客源會(huì)減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

現(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人,，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么?

這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差?然而事實(shí)也的確如此,，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏,，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成,。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問題,。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境,，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇,，是繼續(xù)寒窗苦讀,，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊?

在中國(guó)的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動(dòng)物,。在這樣的社會(huì)背景下,，我們有必要，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己,，或者說，表達(dá)自己的思想!

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

part a: 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

s： 1. 地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3. 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

w： 1. 實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱,。

2. 消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

o：

1. 目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大,。

2. 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠(chéng),。

t： 1. 一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費(fèi)者群體分析：

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

part a: 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

s： 1. 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者,。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3. 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

w： 1. 實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱,。

2. 消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

o：

1. 目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

2. 年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng),。

t： 1. 一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費(fèi)者群體分析：

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

a.群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多。

●學(xué)生消費(fèi)群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢，離巢三個(gè)階段,。

a: 本科：

1.入巢： 主要是大一年級(jí),。初來乍到,，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間,，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持),，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn),，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2.守巢： 主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典,，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi),。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛,，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為,。

3.離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

b：碩博士： 這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

●教師消費(fèi)群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2.其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

●其他顧客群 社會(huì)消費(fèi)群體,，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié),，年會(huì),，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體,。

b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1. 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,。可見,，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕,。

2. 在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3. 在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4. 在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，談事占了大約10%,，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎?。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中,，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5. 在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額,，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格,。

6. 在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí),，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛),。

7. 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級(jí)的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn),，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng),，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略,。

8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十),，當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略,，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠(chéng)的顧客。

9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大,。

10.在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8～15元之間,，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大,，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

part c: 市場(chǎng)細(xì)分和定位

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

收益：500元以下/月

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：能辨別方向,、認(rèn)識(shí)公交線路,、普通話標(biāo)準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)描述：

這是多數(shù)人首先想到的賺錢方式,，尤其適合低年級(jí)學(xué)生,，他們剛剛從高考硝煙里走來，正是現(xiàn)炒現(xiàn)賣的好機(jī)會(huì),。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。因?yàn)椴畈欢嗾l都能干，所以想找份好的家教工作非常難,。一些城市的學(xué)校,、公園附近，經(jīng)常能看到一些青年學(xué)生把紙板綁在自行車上,，上面寫著“家教”,。

家教的風(fēng)險(xiǎn)來自中介，一般他們會(huì)收取100元左右的中介費(fèi),。如果介紹成功,，家長(zhǎng)將負(fù)擔(dān)其中的一半，也就是50元,。當(dāng)然,，這個(gè)價(jià)格會(huì)因?yàn)槌鞘邢M(fèi)水平的不同而略有差異。

如果學(xué)生家太遠(yuǎn),，千萬記得早點(diǎn)兒回來,，女生尤其要注意人身安全。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

收益：按場(chǎng)次

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：口才,，策劃能力,，狀元出身優(yōu)先。

業(yè)務(wù)描述：

當(dāng)狀元很不容易,，一年一個(gè)省份才出倆,，全國(guó)也不過60多個(gè)。加上各個(gè)省份的狀元含金量不一樣,，如果正好當(dāng)上了某高考強(qiáng)省的狀元,，這個(gè)身份可以好好“利用”一下。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。去全國(guó)各個(gè)高中進(jìn)行演講報(bào)告,，替保健品廣告代言，都是很能掙錢的方式,。

和做出版業(yè)一樣,，可以先展覽自己，等到路子熟了，年級(jí)也高了,，可以組織隊(duì)伍,，展覽自己的師弟師妹了。

除了高考,，六級(jí)狀元,，gre、雅思狀元,、公務(wù)員考試狀元和考研公共課狀元都可以“利用”一下,。只要在某次考試中拿中了一個(gè)高分，恭喜你———商機(jī)來了,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

資本：錢不多,，關(guān)鍵是人脈

收益：幾千元/月

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：溝通能力，策劃能力,。

業(yè)務(wù)描述：

能當(dāng)上書商的,，一般是高年級(jí)學(xué)生或者研究生。從大書商和出版社拿到活兒,，組織人手,，賺取差價(jià)。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。因?yàn)橥瑫r(shí)要對(duì)上下負(fù)責(zé),，他們往往比具體做稿子的人承擔(dān)著更多壓力。尤其在書商拖欠和寫手要過年的季節(jié),，更是如此。

最受認(rèn)可的九大校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之四：網(wǎng)上開店或校園推銷

資本：幾百元至上萬元不等,，電腦和手機(jī)必備

收益：看你的本事了

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：營(yíng)銷才能,，廣告才能，審美水平,，擅于反殺價(jià),。

業(yè)務(wù)描述：

網(wǎng)上開店或者校園零售要求有很靈活的頭腦，不然貨會(huì)砸在手里,。如果沒有經(jīng)驗(yàn)的話,，最好先磨練磨練，等到經(jīng)驗(yàn)豐富了,，再開始賣大宗物件,。感動(dòng)中國(guó)的洪戰(zhàn)輝同學(xué)，也是從賣電話卡,、圓珠筆開始自己的兼職生涯的,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

工具：電腦1臺(tái)

收益：計(jì)件，勤奮者每月1000～3000元

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：文筆、外語等,。

業(yè)務(wù)描述：

這是文科和外語類同學(xué)比較欣賞的一種工作,，和專業(yè)稍微掛點(diǎn)兒鉤，讓人少了些“耽誤學(xué)業(yè)”的不安,，也能夠接觸到一些翻譯公司和出版社,，對(duì)日后的就業(yè)或許會(huì)有些幫助。

這是一個(gè)真正意義上的腦力勞動(dòng),。文筆出色的年輕人,，往往能拿到稿費(fèi)比較高的活兒。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。如果能經(jīng)常有稿子做,，是自己養(yǎng)活自己的一條好出路。反正每天都要敲很多字,，賣成錢,，總比泡bbs灌水要實(shí)際一些。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

資本：錢不多,，關(guān)鍵是人脈

收益：幾千元/月

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：溝通能力,，策劃能力。

業(yè)務(wù)描述：

能當(dāng)上書商的,，一般是高年級(jí)學(xué)生或者研究生,。從大書商和出版社拿到活兒，組織人手,，賺取差價(jià),。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橥瑫r(shí)要對(duì)上下負(fù)責(zé),，他們往往比具體做稿子的人承擔(dān)著更多壓力,。尤其在書商拖欠和寫手要過年的季節(jié)，更是如此,。

最受認(rèn)可的九大校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之四：網(wǎng)上開店或校園推銷

資本：幾百元至上萬元不等,，電腦和手機(jī)必備

收益：看你的本事了

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：營(yíng)銷才能，廣告才能,，審美水平,，擅于反殺價(jià)。

業(yè)務(wù)描述：

網(wǎng)上開店或者校園零售要求有很靈活的頭腦,，不然貨會(huì)砸在手里,。如果沒有經(jīng)驗(yàn)的話，最好先磨練磨練,，等到經(jīng)驗(yàn)豐富了,，再開始賣大宗物件,。感動(dòng)中國(guó)的洪戰(zhàn)輝同學(xué)，也是從賣電話卡,、圓珠筆開始自己的兼職生涯的,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

收益：千元以上，不同專業(yè),、導(dǎo)師出價(jià)不同

風(fēng)險(xiǎn)：無

技能要求：合作精神,。

業(yè)務(wù)描述：

據(jù)說最早管導(dǎo)師叫老板的就是打這種工的同學(xué)，他們多數(shù)是理工或者經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生,。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。這類工作的收入，往往跟導(dǎo)師所擁有的項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量有關(guān),。學(xué)生出力幫老師干活,，老師負(fù)責(zé)學(xué)生的生活費(fèi)———這是一般情況，想靠給老師打工發(fā)大財(cái)目前看來還比較困難,。

這份工作的好處是穩(wěn)定,，還有，求職時(shí)可以在簡(jiǎn)歷上裝點(diǎn)門面,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六

收益：計(jì)件或按時(shí)間計(jì)算

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：口才,、勇氣，一些大品牌往往還要求相貌,。

業(yè)務(wù)描述：

給人家做做商業(yè)調(diào)查,，尤其是入戶的，很鍛煉能力,。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。發(fā)送廣告記得要確認(rèn)該公司合法，別在大街上往人手里亂塞廢紙,，或者四處亂貼小廣告,。

去促銷手機(jī)或者數(shù)碼用品是件挺好的事，自己需要的時(shí)候還能圖個(gè)便宜,。這種工作往往是短期工作，很少能做太久,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七

收益：存在季節(jié)性差異,，平均500元/月

風(fēng)險(xiǎn)：

技能要求：勤快，不要太在意別人的目光,。

業(yè)務(wù)描述：

這是最適合在夏天從事的兼職,。在一個(gè)5000人規(guī)模的大學(xué)里，每天產(chǎn)生的飲料瓶超過2000個(gè),。如果大規(guī)?；厥?，一個(gè)膠瓶可以賣到兩角。至于廢紙,，大學(xué)宿舍里最不缺的就是這個(gè),，期末考試之后去大量回收復(fù)印紙的筆記，也是一個(gè)好財(cái)源,。

需要提醒的是,，一些校園里，不同的垃圾箱是由不同的大爺大媽控制的,，他們從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)多年,。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)。如果你真想從事資源回收工作,，請(qǐng)先確認(rèn)一下會(huì)不會(huì)斷了大爺大媽們的生活來源,。