在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制,、電子相冊制作,、相機租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。攝影攝像類：班級的,、宿舍的,、情侶的、個人的等以及mv的協(xié)助與制作,、個人vcr制作,。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶,。

項目投資：所需的設(shè)備包括：3臺數(shù)碼相機,、2臺小型 dv機、一臺專業(yè)級攝像機,、三腳架,、保險柜、一臺電腦等,，初步投資8萬元,。

場地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個工作室，主要面向東區(qū),。

項目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影,、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學(xué)?；蛘吒鞫墝W(xué)院記錄各種活動,。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué),，這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍,，卻不容許別人說一個不字,。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴,、有我們熟悉的環(huán)境,、有我們深刻的紀(jì)念。

類型：服務(wù)類型

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

4.1廣告宣傳

本店開業(yè)之前,，要進行廣告宣傳,。因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場拍攝等等。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動,。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。可參與學(xué)生社團活動,，與一些社團進行合作,，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用,。可以說后期就是留住一些老顧客,，和各社團打好關(guān)系,。

4.2 服務(wù)特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存下去，服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意,，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓(xùn),，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核,。只有這樣,，我們才能為顧客提供良好的服務(wù)，滿意的作品,。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場去設(shè)想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品,。

推出一些優(yōu)惠活動,，吸引更多的客源。對集體進行優(yōu)惠,、打折的形式,。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進行宣傳,。

4.3 定價策略

學(xué)校不同于校外,，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以價格相對于校外要便宜一些,，這樣才能被同學(xué)們所接受?，F(xiàn)列舉一些價格如下：

畢業(yè)紀(jì)念相冊 150元

晚會錄像 200元(專業(yè)級攝像機300元)

dvd刻錄 4元一張

畢業(yè)紀(jì)念 80元

mv拍攝制作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調(diào)查,，找到合適的價位點,。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設(shè)備的成本較高,，計劃在三年內(nèi)賺回成本,。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,，滿足更多同學(xué)的需求,。

4.4長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析,，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會。（)本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動,，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

4.1廣告宣傳

本店開業(yè)之前,，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場拍攝等等。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷?？蓞⑴c學(xué)生社團活動,，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力,。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客,，和各社團打好關(guān)系。

4.2 服務(wù)特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存下去,，服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益,。因此我們要對員工進行培訓(xùn),，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核,。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務(wù),，滿意的作品,。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去設(shè)想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需,，打造專屬于個人的作品,。

推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源,。對集體進行優(yōu)惠,、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品,，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進行宣傳,。

4.3 定價策略

學(xué)校不同于校外，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素,。所以價格相對于校外要便宜一些,，這樣才能被同學(xué)們所接受。現(xiàn)列舉一些價格如下：

畢業(yè)紀(jì)念相冊 150元

晚會錄像 200元(專業(yè)級攝像機300元)

dvd刻錄 4元一張

畢業(yè)紀(jì)念 80元

mv拍攝制作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價,，在實行之前要進行具體的調(diào)查,，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益,。畢竟設(shè)備的成本較高,，計劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,，滿足更多同學(xué)的需求。

4.4長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，把目標(biāo)投向社會,。（)本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動,，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力,。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的,。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

6.1 市場分析

首先需要進行一個市場調(diào)查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學(xué),，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價位,，對作品的要求等等,。綜合多方面的因素，制定詳細(xì)的運營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后,，滿足顧客們的需求。

客源對我們來說不是問題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題,。除此之外，像價位的制定,，設(shè)備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時期,，要制定相應(yīng)的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。

6.2優(yōu)勢和劣勢分析：

優(yōu)勢：經(jīng)營本店,，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學(xué)們,。打造屬于你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影,、攝像的同學(xué)。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體,，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作,，同時這對學(xué)校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品,，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進行宣傳,。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們,。

劣勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢;另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設(shè)備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體,。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊,，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭。學(xué)校也成立了安保協(xié)會,，希望學(xué)?？梢约訌姶髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配,，多勞多得,，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作,，或者休假。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

6.1 市場分析

首先需要進行一個市場調(diào)查,，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學(xué)，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價位,，對作品的要求等等。綜合多方面的因素,，制定詳細(xì)的運營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足顧客們的需求,。

客源對我們來說不是問題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定,，設(shè)備的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期,，要制定相應(yīng)的計劃,，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。

6.2優(yōu)勢和劣勢分析：

優(yōu)勢：經(jīng)營本店,，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生,，尤其是廣大的同學(xué)們。打造屬于你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影,、攝像的同學(xué),。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作,，同時這對學(xué)校也是一種共贏的局面,。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進行宣傳,。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們,。

劣勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢;另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設(shè)備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體,。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊,，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭,。學(xué)校也成立了安保協(xié)會,，希望學(xué)校可以加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作,。工資按勞分配,，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作,，或者休假。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力,。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么?

這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差?然而事實也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足,，社會經(jīng)驗的缺失,，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成,。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境,，面對這樣的社會背景,，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀,，還是早日鍛煉自己的能力,，為自己的未來做好鋪墊?

在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個大學(xué)的小型社會中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。

這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實是在無形的將大學(xué)生社會化,，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下,，我們有必要,，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己,，或者說,，表達自己的思想!

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

part a: 營銷機會和威脅分析

s： 1. 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者,。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3. 易于結(jié)隊消費,，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng),。

w： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱,。

2. 消費群體單一,，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用,。

o：

1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,，消費群體集中，消費潛力巨大,。

2. 年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠,。

t： 1. 一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進的競爭者。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費者群體分析：

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

part a: 營銷機會和威脅分析

s： 1. 地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者,。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受,，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3. 易于結(jié)隊消費,，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。

w： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱。

2. 消費群體單一,，且消費時間也相對集中,，增加了管理成本和運營費用。

o：

1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,，消費群體集中,，消費潛力巨大。

2. 年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費偏好,，易形成顧客忠誠,。

t： 1. 一旦成功，容易導(dǎo)致跟進的競爭者,。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費者群體分析：

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一,，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多,。

●學(xué)生消費群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級分為入巢，守巢,，離巢三個階段,。

a: 本科：

1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到,，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對一切都十分好奇，有充足的課外時間,，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持),，事實上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2.守巢： 主要是大二和大三年級,。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機,，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛,，情感需要表達,，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為。

3.離巢： 大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認(rèn)同,。

b：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些,，消費習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會閱歷,，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費群體。

●教師消費群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

2.其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高,，有子女和家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者,。

●其他顧客群 社會消費群體，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶,，事件(櫻花節(jié),，年會，朋友拜訪等)暫留武大,，構(gòu)成了流動的消費群體,。

b.消費能力和消費習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1. 在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時也并不寬裕,。

2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右。

3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會去,，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā),，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

4. 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去,，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團體消費(而非散客消費),。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

5. 在每次的消費額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格,。

6. 在影響消費的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時,，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛),。

7. 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點,，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高,，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場,，理順顧客的消費生命周期,，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略,。

8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看,，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的,，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略,，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客,。

9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少,。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大,。

10.在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達成了某種默契,，每杯咖啡的價格在8～15元之間,，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，為消費者提供物美價廉的服務(wù),。

part c: 市場細(xì)分和定位

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

收益：500元以下/月

風(fēng)險：

技能要求：能辨別方向、認(rèn)識公交線路,、普通話標(biāo)準(zhǔn),。

業(yè)務(wù)描述：

這是多數(shù)人首先想到的賺錢方式，尤其適合低年級學(xué)生,，他們剛剛從高考硝煙里走來,，正是現(xiàn)炒現(xiàn)賣的好機會。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。因為差不多誰都能干,，所以想找份好的家教工作非常難。一些城市的學(xué)校,、公園附近,，經(jīng)常能看到一些青年學(xué)生把紙板綁在自行車上，上面寫著“家教”,。

家教的風(fēng)險來自中介,，一般他們會收取100元左右的中介費。如果介紹成功,，家長將負(fù)擔(dān)其中的一半,，也就是50元。當(dāng)然,，這個價格會因為城市消費水平的不同而略有差異,。

如果學(xué)生家太遠(yuǎn)，千萬記得早點兒回來，女生尤其要注意人身安全,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

收益：按場次

風(fēng)險：

技能要求：口才,，策劃能力，狀元出身優(yōu)先,。

業(yè)務(wù)描述：

當(dāng)狀元很不容易,，一年一個省份才出倆，全國也不過60多個,。加上各個省份的狀元含金量不一樣,，如果正好當(dāng)上了某高考強省的狀元，這個身份可以好好“利用”一下,。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。去全國各個高中進行演講報告，替保健品廣告代言,，都是很能掙錢的方式,。

和做出版業(yè)一樣，可以先展覽自己,，等到路子熟了,，年級也高了，可以組織隊伍,，展覽自己的師弟師妹了,。

除了高考,，六級狀元,，gre、雅思狀元,、公務(wù)員考試狀元和考研公共課狀元都可以“利用”一下,。只要在某次考試中拿中了一個高分，恭喜你———商機來了,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

資本：錢不多,，關(guān)鍵是人脈

收益：幾千元/月

風(fēng)險：

技能要求：溝通能力，策劃能力,。

業(yè)務(wù)描述：

能當(dāng)上書商的,，一般是高年級學(xué)生或者研究生。從大書商和出版社拿到活兒,，組織人手,，賺取差價。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。因為同時要對上下負(fù)責(zé),，他們往往比具體做稿子的人承擔(dān)著更多壓力。尤其在書商拖欠和寫手要過年的季節(jié)，更是如此,。

最受認(rèn)可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之四：網(wǎng)上開店或校園推銷

資本：幾百元至上萬元不等,，電腦和手機必備

收益：看你的本事了

風(fēng)險：

技能要求：營銷才能，廣告才能,，審美水平,，擅于反殺價。

業(yè)務(wù)描述：

網(wǎng)上開店或者校園零售要求有很靈活的頭腦,，不然貨會砸在手里,。如果沒有經(jīng)驗的話，最好先磨練磨練,，等到經(jīng)驗豐富了,，再開始賣大宗物件。感動中國的洪戰(zhàn)輝同學(xué),，也是從賣電話卡,、圓珠筆開始自己的兼職生涯的。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

工具：電腦1臺

收益：計件,，勤奮者每月1000～3000元

風(fēng)險：

技能要求：文筆,、外語等。

業(yè)務(wù)描述：

這是文科和外語類同學(xué)比較欣賞的一種工作,，和專業(yè)稍微掛點兒鉤,，讓人少了些“耽誤學(xué)業(yè)”的不安，也能夠接觸到一些翻譯公司和出版社,，對日后的就業(yè)或許會有些幫助,。

這是一個真正意義上的腦力勞動。文筆出色的年輕人,，往往能拿到稿費比較高的活兒,。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)。如果能經(jīng)常有稿子做,，是自己養(yǎng)活自己的一條好出路,。反正每天都要敲很多字，賣成錢,，總比泡bbs灌水要實際一些,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

資本：錢不多，關(guān)鍵是人脈

收益：幾千元/月

風(fēng)險：

技能要求：溝通能力,，策劃能力,。

業(yè)務(wù)描述：

能當(dāng)上書商的，一般是高年級學(xué)生或者研究生,。從大書商和出版社拿到活兒,，組織人手,，賺取差價。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。因為同時要對上下負(fù)責(zé),，他們往往比具體做稿子的人承擔(dān)著更多壓力。尤其在書商拖欠和寫手要過年的季節(jié),，更是如此,。

最受認(rèn)可的九大校園創(chuàng)業(yè)項目之四：網(wǎng)上開店或校園推銷

資本：幾百元至上萬元不等，電腦和手機必備

收益：看你的本事了

風(fēng)險：

技能要求：營銷才能,，廣告才能,，審美水平，擅于反殺價,。

業(yè)務(wù)描述：

網(wǎng)上開店或者校園零售要求有很靈活的頭腦,，不然貨會砸在手里。如果沒有經(jīng)驗的話,，最好先磨練磨練,，等到經(jīng)驗豐富了，再開始賣大宗物件,。感動中國的洪戰(zhàn)輝同學(xué),，也是從賣電話卡、圓珠筆開始自己的兼職生涯的。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

收益：千元以上，不同專業(yè),、導(dǎo)師出價不同

風(fēng)險：無

技能要求：合作精神。

業(yè)務(wù)描述：

據(jù)說最早管導(dǎo)師叫老板的就是打這種工的同學(xué),，他們多數(shù)是理工或者經(jīng)濟類專業(yè)的學(xué)生。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)。這類工作的收入，往往跟導(dǎo)師所擁有的項目數(shù)量和質(zhì)量有關(guān),。學(xué)生出力幫老師干活,，老師負(fù)責(zé)學(xué)生的生活費———這是一般情況,，想靠給老師打工發(fā)大財目前看來還比較困難。

這份工作的好處是穩(wěn)定,，還有,，求職時可以在簡歷上裝點門面。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六

收益：計件或按時間計算

風(fēng)險：

技能要求：口才,、勇氣,，一些大品牌往往還要求相貌。

業(yè)務(wù)描述：

給人家做做商業(yè)調(diào)查,，尤其是入戶的,，很鍛煉能力,。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)。發(fā)送廣告記得要確認(rèn)該公司合法,，別在大街上往人手里亂塞廢紙,，或者四處亂貼小廣告。

去促銷手機或者數(shù)碼用品是件挺好的事,，自己需要的時候還能圖個便宜,。這種工作往往是短期工作，很少能做太久,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七

收益：存在季節(jié)性差異,，平均500元/月

風(fēng)險：

技能要求：勤快，不要太在意別人的目光,。

業(yè)務(wù)描述：

這是最適合在夏天從事的兼職,。在一個5000人規(guī)模的大學(xué)里，每天產(chǎn)生的飲料瓶超過2000個,。如果大規(guī)?；厥眨粋€膠瓶可以賣到兩角,。至于廢紙,，大學(xué)宿舍里最不缺的就是這個，期末考試之后去大量回收復(fù)印紙的筆記,，也是一個好財源,。

需要提醒的是，一些校園里,，不同的垃圾箱是由不同的大爺大媽控制的,，他們從事這個行業(yè)已經(jīng)多年。大學(xué)校園創(chuàng)業(yè),。如果你真想從事資源回收工作,，請先確認(rèn)一下會不會斷了大爺大媽們的生活來源。