方案是從目的,、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇一

好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利,，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開(kāi)業(yè),，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品,。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助,。

本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度,。

蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象,；

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品,、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品,、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

嶄露品牌個(gè)性,、氣魄——隆重,、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄,；

匯聚人氣,，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源,，提升活動(dòng)人氣,，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

喜慶,、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演

實(shí)力,、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革,，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù),。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車(chē),、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙,、熱銷(xiāo)新車(chē),、汽車(chē)圖片,、影像等。）

產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘,、試駕

產(chǎn)品解析——車(chē)技表演,，新皇冠的魅力透視

通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控,、乘坐等多方面的優(yōu)越性能,、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿,，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法,、觀察各項(xiàng)配置的功能,、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。

品牌信賴——服務(wù)咨詢,、免費(fèi)車(chē)檢

時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

7：30－8：30 人員集合,、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工,，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人

場(chǎng)地布置 1,、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查

2、新車(chē)安放,、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放,、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置,，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

1,、嘉賓領(lǐng)導(dǎo),、媒體朋友簽到

2、安排車(chē)輛停放

3,、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外,、店內(nèi)小提琴演奏）

9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)

9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè)

10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

1,、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

1,、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)

2,、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

2,、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)

3,、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

1,、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器

媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶?；顒?dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行,，新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶外進(jìn)行,，并安排精彩的醒獅表演,，服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)

媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表,、媒體 接待室

1,、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員、試駕客戶,、展車(chē)模特 新車(chē)

2,、贈(zèng)送資料、禮品,、填寫(xiě)客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐

車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手,、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄

豐田科技展 觀眾自由參觀,，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品,、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅,、登記本

1,、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)

2、燃放鞭炮 廣告公司

3,、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓,、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分,，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍,。

1、 以拱門(mén),、橫幅,、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志,；

2,、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重,，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴,；

1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái),、背景板,。舞臺(tái)上鋪紅地毯,，兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。

此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅,，使舞臺(tái)增加了信息含量,，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用,；

2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色,，以,、白、銀為基色,，塑造時(shí)尚,、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域,。

1,、 試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕,，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道,；（需場(chǎng)地指示牌）

2、 汽車(chē)表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方,，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地,，供車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）

3,、 服務(wù)咨詢,、免費(fèi)車(chē)檢：咨詢、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方,，這樣容易引起客戶注意,，并方便客戶流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌,、工作帳篷）

1、 在××日?qǐng)?bào),、××日?qǐng)?bào),、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；

2,、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道,；

3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞,；

4,、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息,；

5、 發(fā)送邀請(qǐng)函,，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員,、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；

6,、 制作活動(dòng)宣傳單張xx－3000張,，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

慶典拱門(mén) 15米 1 380 380

空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建,、地毯,、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛

禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

主持人 電視臺(tái)專業(yè)主持 1 1500 1500

禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

禮儀用品 簽到筆4支,、插花1盆,、簽到本、剪彩用品,、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

嘉賓襟花 20 8 160

花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

自助餐點(diǎn) 水果,、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

展廳氣氛布置 1 1000 1000

魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,，紅地毯鋪地 1 2800 2800

小計(jì) 23880

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇二

以”國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,；借助”國(guó)慶節(jié)”，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；同時(shí),，充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值,。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷。

20xx年10月1日—20xx年10月7日,。

xx超市,。

會(huì)員顧客。

”歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,，歐尚大禮樂(lè)翻天”,。

1、發(fā)電子短信到”會(huì)員顧客”的手機(jī)上,，說(shuō)明活動(dòng)的項(xiàng)目,、活動(dòng)的相關(guān)信息。

2,、安排人員在各大小區(qū),、廣場(chǎng),、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。

3,、在超市人流高峰期,，超市廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，增加銷(xiāo)售額,。

4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息,，增強(qiáng)顧客的記憶,。

5、超市美工部門(mén)制作巨幅,，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng),。超市入口，停車(chē)場(chǎng)拉橫幅,，擴(kuò)大宣傳,。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗,，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

6、所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳,。

7,、超市堆頭，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷(xiāo)產(chǎn)品的擺放,。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè),，要新穎，有特色,，吸引顧客的眼球,，購(gòu)買(mǎi)欲望。使得超市煥然一新,，帶給顧客不同的體驗(yàn),。

8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng),，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過(guò)競(jìng)選,，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品,，同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,，共同宣傳動(dòng)。

1,、國(guó)慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日,。每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。如果國(guó)慶7天中,，有會(huì)員4天都是前300名中,，將會(huì)獲得參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵,。

2,、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)買(mǎi)超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品（涉及到的特價(jià)商品,，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商,，備好貨物）。

3,、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過(guò)500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過(guò)3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng),。

4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲,。凡是會(huì)員,，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)獲得超市的精美禮品一份,。（轉(zhuǎn)盤(pán)有5種超市提供的禮品,，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”,，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,，讓兒童通過(guò)觸摸猜測(cè)自己的爸爸媽媽,。）同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片,，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

5、凡是會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博,，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博,，并互動(dòng)。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng),。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員,，獲得超市50元購(gòu)物卡。

6、歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：超市600元購(gòu)物卡一張（5名）

二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（10名）

三等獎(jiǎng)：毛巾一條（35名）

安慰獎(jiǎng)：飲料一瓶（100名）

如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦？

1,、主持人適量的幽默,，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

2,、每隔5分鐘,，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物，糖果,，巧克力,。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演,，請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演,。

1傳單打印200元，推銷(xiāo)廣告支持（公交車(chē)上,，報(bào)紙上）1萬(wàn)元店面宣傳20xx元,。

2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算,，要找招5個(gè),，在活動(dòng)前派發(fā)，共250元,。

3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元,。

4活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響,，及工作人員,，來(lái)往車(chē)費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元,。

合計(jì)：xx元,。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇三

隨著五一黃金周的到來(lái)，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著,。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢(shì)，而在節(jié)日來(lái)臨之際,，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路,。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓。

2,、民政局結(jié)婚登記處。,，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo),。

二,、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1,、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策,，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大,。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理),。

2,、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結(jié)果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的,。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知,。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇四

提高銷(xiāo)售，提高商品利潤(rùn),，提升品牌形象及知名度,！

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

xx,。

激情時(shí)刻,、共飲xx。

凡在xx中學(xué)xx超市店面購(gòu)xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶,，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：xx筆記本（1臺(tái)）

一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）

二等獎(jiǎng)：xx抱枕（1個(gè)）

三等獎(jiǎng)：飯盒（1個(gè)）

四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

活動(dòng)配置：

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè),，（擺放在新超市）。

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū)）,。

活動(dòng)費(fèi)用:

由xx公司提供。

活動(dòng)事項(xiàng):

1,、此次活動(dòng)由廠家促銷(xiāo)人員,，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我xx超市混取此次活動(dòng),。廠家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理,。

2、廠家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為（12：00-14：00,、17：00-18：30）,。

3、xx員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,，xx超市員工必須做好廠家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋,。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇五

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來(lái)傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案,，用來(lái)裝飾日用品,，手機(jī)鏈，卡套,，錢(qián)包,，抱枕，各式背包,，臺(tái)布,，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè),，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

(一)分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi),，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué),。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

1,、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,，精美包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,，有一定市場(chǎng)

⑥種類多樣化

2、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：

1,、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡,、各類小片類等)

2,、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

3,、壁畫(huà)(成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)

5,、抱枕

6,、錢(qián)包

(二)價(jià)格

目前，真愛(ài)品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇六

1,，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對(duì)高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品——ideapadnba

2，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場(chǎng)的影響力,，培養(yǎng)客戶對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)度

3,，提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

1,，當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

近來(lái)來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)成為了全球第二大pc市場(chǎng)，同時(shí)也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11年市場(chǎng)份額排名第一,，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,，重新劃分了三大細(xì)分市場(chǎng),，分別是大學(xué)生市場(chǎng)，年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶市場(chǎng),。其中,，大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，也成為其重要的市場(chǎng)之一,。由我們的調(diào)查顯示,，在海南大學(xué)，聯(lián)想占據(jù)了pc市場(chǎng)第一的位置，市場(chǎng)占有率為12%,，在該校園市場(chǎng)潛量為320.87臺(tái),，同時(shí)超過(guò)60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯,，這為聯(lián)想ideapadnba系列進(jìn)入全國(guó)校園市場(chǎng),，率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，在該細(xì)分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢(shì),，提供了良好的市場(chǎng)沃土,。

2，競(jìng)爭(zhēng)情況

目前,，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)存在大量電腦廠商,，他們分別占據(jù)了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額，具體市場(chǎng)占有率如下表：

聯(lián)想擁有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng),，并在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的重要因素,。下面，我們將運(yùn)用swot分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)的基本情況,。

1,，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本的購(gòu)買(mǎi)需求

技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音,、游戲功能與無(wú)線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想,，pc市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲,，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀,，個(gè)性時(shí)尚，聯(lián)想與nba的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與nba精神的完美結(jié)合

2,，價(jià)格策略

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),校園團(tuán)購(gòu)，情侶購(gòu)機(jī),，優(yōu)惠

3,，銷(xiāo)售渠道

在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購(gòu)線下直銷(xiāo),，大大方便電腦購(gòu)買(mǎi)和售后維修服務(wù)

4,、廣告宣傳

采取針對(duì)海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園bbs宣傳;校報(bào)和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢(shì);

活動(dòng)一,，前期宣傳——?dú)馇蚬?shì)打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng),，事后由校園bbs，校報(bào),，廣播站,，進(jìn)行報(bào)道,，加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果

目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀,，品牌文化,，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹(shù)立品牌形象,，取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同;同時(shí),，為我們的“nba激情仲夏”活動(dòng)造勢(shì)，告知其內(nèi)容與流程,，舉辦時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序;同時(shí)開(kāi)啟聯(lián)想及ideapadnba品牌的初期宣傳工作。

具體實(shí)施：

氣球攻略——屆時(shí),，我們的工作人員,，會(huì)在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū),，食堂區(qū)等主要街道的樹(shù)上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,，讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時(shí),，也讓大家保持好奇;工作人員在2號(hào)到3號(hào)公寓之間的電動(dòng)門(mén)處掛上巨型海報(bào)為大家“解惑”,，告知大家活動(dòng)規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開(kāi)拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想ideapad——funinlife”等字樣的小紙條,，可以憑紙條到我們之后的“nba仲夏活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo),，鍵盤(pán)等;同時(shí)也宣傳并說(shuō)明我們的下一個(gè)活動(dòng)——“nba仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等

(如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾茫⒃赼,、b,、f及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明海報(bào)(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在l2教學(xué)樓過(guò)道

宣傳品的設(shè)計(jì)與制作：

氣球中的小紙條：由團(tuán)隊(duì)成員完成,，填寫(xiě)紙條中的內(nèi)容;

氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成;

海報(bào)：由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì),，在海口某廣告公司完成;

預(yù)期效果

通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置,，上千個(gè)氣球的懸掛,，達(dá)到宣傳的`規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及ideapadnba機(jī)型有所知曉并了解此次活動(dòng),，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行,。

簡(jiǎn)單可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請(qǐng)獲批;

2,、設(shè)置的宣傳點(diǎn)a,、b、c、d以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū),，而e,、f區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心，人群集中,，能起到良好的效果

目的:通過(guò)該活動(dòng)的不同展示區(qū),，展示聯(lián)想ideapdanba機(jī)型，特色功能體驗(yàn);通過(guò)三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)享受折扣,，促銷(xiāo)活動(dòng);

活動(dòng)對(duì)象:所有在校大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：周六周日10：00——17：00

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

運(yùn)用高2米,，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米,，圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場(chǎng)地,，命名為：聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun。以此營(yíng)造出神秘,、動(dòng)感的感覺(jué),，形成強(qiáng)大的吸引力。

◆“聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)天使”實(shí)施方式：在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板,，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購(gòu)一臺(tái)適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等,。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽(yáng)光服務(wù)，讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲,。

◆“現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”實(shí)施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售機(jī),，凡當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)，人數(shù)多多優(yōu)惠多多!

簡(jiǎn)單可行性分析:

1,、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部批準(zhǔn)提供,，可供使用一天。

2,、大本營(yíng)中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù),，許多人對(duì)于涂鴉都很陌生。通過(guò)本次涂鴉活動(dòng),，既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),，也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個(gè)健康向上，積極主動(dòng)的新的品牌形象,。

3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ),，在校的絕大部分男生都對(duì)這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的興趣,，加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增,。

4,、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇七

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高,，汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增，未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人,。目前,，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí),，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的,、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售,，獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí),。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

模擬銷(xiāo)售,，憧憬人生

初賽：5月16日 決賽：5月22日

初賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間 決賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

10,、11、12汽車(chē)專業(yè)學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí),，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參加,，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部,。

一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇八

關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群,。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2）務(wù)必是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳,，能夠說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下,，先選取1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位:

1）在社區(qū)促銷(xiāo)，務(wù)必體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷(xiāo)資料:

1）社區(qū)活動(dòng)：

a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谀抢镆叭豚l(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切,、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

f活動(dòng)資料：在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn)。

2)活動(dòng)資料,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳資料,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

3)社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅,；擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí),；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇九

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d.南方汽車(chē)博覽中心的,，通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,，

20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。

20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、翡翠臺(tái),、明珠臺(tái)、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。招商投資廣告,、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果,。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇十

一,、 活動(dòng)目的

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)出師有名,，并通過(guò)有效促銷(xiāo)手段,，在中秋消費(fèi) 市場(chǎng)中贏得一杯羹。 2.通過(guò)具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),，擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度,，促進(jìn)即時(shí)性銷(xiāo)量帶動(dòng)永久性銷(xiāo)量。 3.通過(guò)行為促銷(xiāo)來(lái)整合傳播,，以增加賣(mài)油翁的品牌曝光率,，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠 誠(chéng)度,。 4,、通過(guò)中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo),，并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

二,、 活動(dòng)時(shí)間

9 月 13 日—9 月 22 日，活動(dòng)共計(jì) 10 天(中秋節(jié)為 9 月 22 日) 1) 2) 內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為：9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定) 外場(chǎng)時(shí)間為：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

三,、 活動(dòng)主題

中秋“ 中秋“油”禮送不停,，天倫之樂(lè)禮相隨! 禮送不停，天倫之樂(lè)禮相隨! 主題闡述： 主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié),，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰

望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚,，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人 的思念之情,， 所以,， 中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里,， 享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的,， 中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此,，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境,。 回家探親的游子們，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,，因此,，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而 本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”,，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,，因此,，“中秋油禮送 不停，天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體,、背景,、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一 個(gè)主題,。

四,、 活動(dòng)內(nèi)容及形式

1、 場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo) ,、

時(shí)間： 時(shí)間：9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

1) 2) 3)

促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)： 促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng) ,、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海,、江城,、施家橋,、大關(guān)、馬騰、華商,、慶春,、航海) 促銷(xiāo)的產(chǎn)品：純山茶油 1.5l,、2.5l;中老年?duì)I養(yǎng)油 500ml 促銷(xiāo)的產(chǎn)品 促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)方式 1：創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸：120cm*120cm*160cm 設(shè)計(jì)理念解讀： 地堆整體色調(diào)：山茶綠色,，體現(xiàn)山茶油自然

健康綠色的產(chǎn)品特性; 地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念,， 二是要突出中秋送禮的概念,，三是要突出“1 元換購(gòu)”的促銷(xiāo)。

亮點(diǎn)一： 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,， 表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代 言人以放大和異型的效果出現(xiàn),，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果(帶花) ,、油瓶,、帶有純字的油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn) 品由來(lái)和品質(zhì),， 形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點(diǎn)三： 產(chǎn)品形象代言人,、 產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)， 吸引消費(fèi)者眼球; 亮點(diǎn)四：地堆上面 pop 海報(bào),，突出中秋,、送禮,、1 元換購(gòu)的信息,，把本次促銷(xiāo)

第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái)，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠 谷油翁山茶油,，高檔植物油”概念,。

b) 堆頭貨物擺放要求：

每個(gè)超市備貨情況： (需要討論)

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)理念解讀： 定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽(yáng)裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的,，所以“百年沉淀·源自 1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣(mài)點(diǎn),，并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫(huà) 冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。 )

定義標(biāo)準(zhǔn)色： 深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù),， 成熟穩(wěn)重的葉子包裹著 嫩綠的果實(shí),，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題,。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,，背景為宋代米芾筆體的賣(mài)油翁典故，前景 以 “純” 字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),， 與綠色油滴形象結(jié)合,， 表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),，

4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因,。 促銷(xiāo)方式 ： 促銷(xiāo)方式 2：1 元換購(gòu) a) 換購(gòu)方式： 活動(dòng)期間,， 購(gòu)買(mǎi)綠谷油翁純山茶油 1.5l,、 2.5l,、 加 1 元， 5l 均換購(gòu) 500ml 的中老年?duì)I養(yǎng)油 1 瓶,，買(mǎi) 2 瓶換 2 次,，多買(mǎi)多換，換完為止,。 (請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超 市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

b) 換購(gòu)流程： 顧客購(gòu)買(mǎi)綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票,， 加一元,， 換購(gòu) 500ml 的中老年?duì)I養(yǎng)油;

c) d) e) 每個(gè)超市備貨： (需要討論) 其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》 包裝方式：500ml 中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,，用 綠絲帶扎在一起。

6)內(nèi)場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿 )內(nèi)場(chǎng)布置： 以創(chuàng)意地堆和 pop 海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛,。

2,、 場(chǎng)外促銷(xiāo)方式 、

1) 時(shí)間及地點(diǎn)：18 日(周六)18：00—21：00

2) 時(shí)間及地點(diǎn)： 19 日(周日)18：00—21 ：00

3) 世紀(jì)聯(lián)華華商店 西城廣場(chǎng)

備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場(chǎng),、德勝樂(lè)購(gòu),、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇十一

你是啃老族,？還是自食其力者？ 你是夢(mèng)想家,？還是實(shí)干者,？

在困難和挫折面前，你是懦夫,，還是時(shí)代的強(qiáng)者,？

學(xué)了那么多，你實(shí)踐過(guò)了嗎? 現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，你涉足過(guò)了嗎?

父母的艱辛,，你體會(huì)過(guò)了嗎？ 生活的壓力,，你感受過(guò)了嗎,？

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)，你敢來(lái)嗎,？面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),，你敢上嗎？

讓我們?nèi)紵鸺で榈幕?，看看誰(shuí)是真正的贏家,！

主辦單位：貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院院團(tuán) 委

承辦單位： 貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會(huì)

贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng) 優(yōu)習(xí)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇 星秀文學(xué)網(wǎng) 各大博客 各大校園網(wǎng)站

活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對(duì)目前在校大學(xué)生,，自食其力能力差,，長(zhǎng)期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象,；走到社會(huì),，就業(yè)難，生存難,，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,，游手好閑，最后在家活活將自己餓死,；大學(xué)生動(dòng)手能力差,，眼高手低，長(zhǎng)期生活在衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的環(huán)境中,，個(gè)人主義強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦,，怕承擔(dān),，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力,，吃苦耐勞的精神,，學(xué)會(huì)感受生活,，感恩父母,，感恩學(xué)校，了解社會(huì),，從而提升自己的生存技能,。

1.體驗(yàn)困難，磨練意志,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手,、交際能力,。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力，開(kāi)闊視野,。

4.豐富同學(xué)們的課余生活,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能,、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái)。

5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)以及實(shí)踐意識(shí),，提高同學(xué)們艱苦生活的意識(shí),，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗

6.認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解人生,，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)感恩,。

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會(huì)提供一個(gè)良好的平臺(tái),，為以后同學(xué)們走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力,、處理問(wèn)題的能力的重要性,，同時(shí)他們也會(huì)深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí),，讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起,。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入

社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過(guò)程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無(wú)窮的財(cái)富,。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

貴州省貴陽(yáng)市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日,、17日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市所有地域

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽(yáng)市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報(bào)道單位

貴陽(yáng)市各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙

（六）參與方

貴陽(yáng)市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請(qǐng)：貴州大學(xué),、貴州師范大學(xué),、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué),、貴州師范學(xué)院,、貴陽(yáng)學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院,、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、貴州商業(yè)高等專科職業(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加,。

1.由各大高校各自確定參賽人員,，選出隊(duì)長(zhǎng)。在6月16日早上8 ：30統(tǒng)一在貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)廣場(chǎng)集合,，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式,，各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號(hào)，啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號(hào)

2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組,，兩人為一個(gè)小組，每個(gè)小組一套展架,，商品若干

3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供,，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見(jiàn)附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,，低于一般市場(chǎng)價(jià),。

4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天，即一周的周六,、周日,。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場(chǎng),，后進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

6.在所有小組中銷(xiāo)售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)

7.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買(mǎi),，否者按照作弊論處，在大賽過(guò)程中將派人暗中跟蹤,，一旦發(fā)現(xiàn)作弊,，立即撤銷(xiāo)小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷(xiāo)售總額的20%

2.小組獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書(shū)

二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書(shū)

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理,、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人,、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加,。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講,。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,，將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言,。

晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目,。

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道,。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人,、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講,。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家,。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言,。

晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。

1. 在活動(dòng)過(guò)程中注意個(gè)人的言行舉止,，避免與顧客發(fā)生沖突

2. 此次大賽無(wú)論何種天氣都不終止活動(dòng),，由參賽選手自行解決

1. 在比賽過(guò)程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決,，特殊情況下才能通知主辦方,，主辦方協(xié)同處理,。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對(duì)和處理問(wèn)題的能力

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇十二

大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神,， 勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,，并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,，實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展,，濃厚校園創(chuàng)新氛圍,。

我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加（3—6名,，包括隊(duì)長(zhǎng)一名）鼓勵(lì)跨年級(jí),、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

十月下旬，（具體時(shí)間待定）,，以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路,。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

以銷(xiāo)售商品的形式（所銷(xiāo)售商品不得違法,，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例）,。

·前期準(zhǔn)備

1. 活動(dòng)宣傳

（1） 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板,，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳.

（2） 以微博,、微信、校報(bào),、貼吧等為媒介,，有力的宣傳此次活動(dòng)。

（3） 發(fā)揮院系的作用,，可請(qǐng)輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,，并確定具體的參賽人員。

2. 參賽選手報(bào)名

（1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30,、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名,，截止日期為10月27號(hào),外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名,。

（2）為保障比賽的真實(shí)與公平，保障學(xué)生和商家雙方的利益,，須持有效證件登記（如學(xué)生證,，身份證等）。

3.賽前動(dòng)員大會(huì)

（1）在比賽開(kāi)始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì),，進(jìn)行相關(guān)解答,。

（2）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷(xiāo)售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)

·比賽安排

1．直銷(xiāo)比賽

在所有前期工作做好后開(kāi)始正式比賽，參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益,、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售方式不限。

2．比賽規(guī)則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱,，在比賽期間不得隨意更改,。

（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象,，遵守公平原則,。

（3）比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作,，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,，若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從,。

（4）報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個(gè)人原因故意無(wú)限度降低或抬高物品的價(jià)格,。

（6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,，取消比賽資格,。

（7）買(mǎi)賣(mài)的物品要符合學(xué)生用品,，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場(chǎng) ,。

（1） 一等獎(jiǎng)（1個(gè)）獎(jiǎng)金1000元 證書(shū)；

（2） 二等獎(jiǎng)（2個(gè)）獎(jiǎng)金500元 證書(shū),；

（3） 三等獎(jiǎng)（3個(gè)）獎(jiǎng)金200元 證書(shū)。

（1） 創(chuàng)新性：銷(xiāo)售體系的創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)調(diào)查等）

（2） 成效性：促銷(xiāo),、宣傳,、業(yè)績(jī)等方面成效顯著,，合作性強(qiáng),，內(nèi)部分工精細(xì),，協(xié)作關(guān)系融洽。

（3） 方向性：有明確的市場(chǎng)選擇,，所賣(mài)產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求,。

（4） 根據(jù)各參賽人員的銷(xiāo)售能力,，溝通能力,，銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分,，評(píng)分只抽取一天來(lái)評(píng)分，評(píng)分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù),。

（5） 比賽提前退出者不擁有參加評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格,。

(1) 宣傳費(fèi)用200（包括條幅,、辦公用品,、獎(jiǎng)狀證書(shū)等費(fèi)用）

(2) 現(xiàn)場(chǎng)布置1500元（包括帳篷、拱棚,、氣球,、條幅及裝飾）

（3）獎(jiǎng)金2600元 （一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元,、三等獎(jiǎng)200元）,。

企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。

秘書(shū)課程部：對(duì)各院系的通知,，整理好參賽人員的名單以及打印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長(zhǎng)江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò),，校內(nèi)校外拉贊助,。

宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板、海報(bào)）和聯(lián)系校報(bào),、攝影,、博雅等部門(mén)，收集大賽過(guò)程的圖片,、視屏,。

實(shí)踐部：在大賽現(xiàn)場(chǎng)的布置（包括電源的擺放，搬桌子,、椅子,、拱棚、氣球）及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作,。

3.15銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)方案策劃篇十三

奶茶具有以下特點(diǎn)1,、口感新鮮、味美,、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),，多種原料組合，對(duì)消費(fèi)者有吸引力,。

2,、口味不斷推陳出新，變化多,，形成諸多系列,，能滿足消費(fèi)者多種選擇。

3,、店鋪投資少,、風(fēng)險(xiǎn)低、見(jiàn)效快。

4,、價(jià)格便宜,，飲用方便。

因此,，奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅,，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大,，在這個(gè)行業(yè)上做好,，也顯得越發(fā)的困難。所以,，在各方面做到精致也就成了改善銷(xiāo)售情況的前提與關(guān)鍵,！

面對(duì)以上情況，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析,。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

營(yíng)業(yè)面積：4平方米

營(yíng)業(yè)時(shí)間：8：30-22：00

工作人員：2名,，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，熟練的操作水平,，一名男性，一名女性,。

專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺(tái),，奶茶封口機(jī)一臺(tái)，珍珠粉及各類佐料齊全,，設(shè)備較完善,。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味,、哈蜜瓜味,、咖啡、草莓味,、芒果味等,。另售蓮子粥，但銷(xiāo)量較少,。

價(jià) 格：奶茶小杯2元/杯,，大杯3元/杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,，依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段,，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升,，市場(chǎng)前景良好。

（二）面積市場(chǎng)狀況

1、總體市場(chǎng)概況：山東科技大學(xué)學(xué)?，F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬(wàn)多人,。

2、固定消費(fèi)群：通過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,?？梢?jiàn)珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

3,、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,，特別是美食街，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

4,、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一站奶茶店、第二站奶茶店,、炫彩酷冰坊,、旺客等。

推廣避風(fēng)塘品牌,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購(gòu)物熱情,。提高其在全國(guó)的知名度,，強(qiáng)化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活,，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活,。

（一）銷(xiāo)售方面（情侶杯，紀(jì)念品,，贈(zèng)零食,，機(jī)器的更新，送貨上門(mén)服務(wù),，開(kāi)門(mén)時(shí)間）

1.若干制作精美的瓷杯,，作為紀(jì)念品。

2.若干小禮品：如芭比娃娃,、手鏈等,，作為贈(zèng)品。

3.散零食：如瓜子,、糖果等,，作為贈(zèng)品,。

4.（1）在機(jī)器（如冰箱、封口機(jī)等）使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后,，一定不能吝嗇,，應(yīng)該考慮更換機(jī)器，以提高生產(chǎn)與銷(xiāo)售的質(zhì)量和效率,。

（2）可配置兩套設(shè)備,，以服務(wù)不同的項(xiàng)目（詳情見(jiàn)策劃內(nèi)容）。

5.送貨上門(mén)服務(wù)：自行車(chē)一輛,、載物箱一個(gè),、銷(xiāo)售專用座機(jī)（手機(jī)）一個(gè)等、雇員（鐘點(diǎn)工）2~4名,。

6.準(zhǔn)備若干隨意貼,。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合,。廣告.人,，音樂(lè)吸引)

1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。

2.小的立式宣傳牌（多個(gè)）,。

3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合）若干,。

4.去一些廣告宣傳公司登報(bào)，宣傳啟示,。

5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干,。

6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè),、插排一個(gè),。

（三）裝修方面（墻壁，天花板,，與飯店商量新的店面的內(nèi)置,。考慮到天氣,。附照片）

1.墻壁貼紙若干張,。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外置避雨具一個(gè),。

（一）銷(xiāo)售方面

1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛(ài)奶茶,，因而更會(huì)吸引不少男同志的購(gòu)買(mǎi),，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,，經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議,，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式,。即：情侶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡,，積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來(lái)領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),，屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀(jì)念品,，以示愛(ài)人間愛(ài)意綿綿，愛(ài)情天長(zhǎng)地久,。

3.若在雨天消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)奶茶的話,，則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具,。

（九,、參考資料

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚,。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來(lái)了美味的奶茶,，也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，將成為校園文化重要的一份子,。

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