為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇一

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的`最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

打折,；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

1,、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車(chē)站,，公交車(chē)站等,，做戶(hù)外廣告。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇二

每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成,，感恩那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的人們,。而近年來(lái)在中國(guó),，也開(kāi)始弘揚(yáng)中華感恩文化,。馬上感恩節(jié)，也即將到來(lái),，美容院又應(yīng)該將以何種形式對(duì)新老顧客表示感謝,，感恩他們一年內(nèi)對(duì)美容院的喜愛(ài)和支持呢？普麗緹莎認(rèn)為,，最好的感恩的方式是舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)晚會(huì),。

在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N(xiāo)活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響,。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來(lái)支持美容院的.新老顧客們。通過(guò)這次活動(dòng),，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用,。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng)，都是為了提高美容院的業(yè)績(jī),。

感恩的心,，感謝有你

20xx年11月27日

這次活動(dòng)并非是各種促銷(xiāo)大饋贈(zèng)，買(mǎi)多少贈(zèng)送多少,。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)的晚宴,，通過(guò)各式各樣的節(jié)目，來(lái)酬謝多年來(lái)一直喜歡我們的員工們,。每一位老顧客們可以邀請(qǐng)2個(gè)以上的朋友,，一同參加此次活動(dòng)。

1,、將晚宴活動(dòng)定在18：30分,，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。

2,、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》,，接下來(lái)有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。

3,、為美容院中最忠誠(chéng),、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng),。感謝著這些顧客在xx年對(duì)美容院喜愛(ài),，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。

4、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的,，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂(lè)、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例,。

5,、受邀美容行業(yè)資深美容專(zhuān)家，普及家庭使用美容方式,，以及冬季最健康的美容保健方式,。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

6,、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷(xiāo)活動(dòng),，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠,?；蛘呤窍硎芤粋€(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。

7,、公布活動(dòng)的促銷(xiāo)時(shí)間,，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來(lái)。

8,、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們,，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

9,、優(yōu)美的歌舞表演,，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。

1,、在活動(dòng)一周前,，就要確定活動(dòng)到場(chǎng)的人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,，同時(shí)還要預(yù)約場(chǎng)地,。

2、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)講話(huà),，如果實(shí)在美容院顧客愿意,，可以安排美容師的親戚朋友們。

3,、會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到,、照相。

4,、為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，還要在活動(dòng)中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺(jué)。

5,、確?，F(xiàn)場(chǎng)禮品分量充足。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇三

醫(yī)療市場(chǎng)總分析近x年來(lái),，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：xx醫(yī)院開(kāi)展的美麗媽媽活動(dòng),，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的博愛(ài)在xx活動(dòng),，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的免費(fèi)體檢活動(dòng)，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。

2,、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大,，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng),，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診,。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,！二,、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門(mén)診量、病床使用率,、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系,，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響,。

2,、門(mén)診量在門(mén)診量上，醫(yī)院一直都比較差,，從整個(gè)星期的7天來(lái)看,，星期一、二,、三,、四上午門(mén)診量相對(duì)比較好，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門(mén)診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診,。

3,、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在xx左右,。除4,、5、6、10,、11,、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低,、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少,、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等,。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多,，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作,。同時(shí),，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：

1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大,，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,，在及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類(lèi)醫(yī)院門(mén)診和住院率增加比較快,。象長(zhǎng)征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額,。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷(xiāo)，象同仁康復(fù)醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)結(jié)算,，省去了患者報(bào)銷(xiāo)的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者,，提高門(mén)診量和住院率,。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入,，一般市場(chǎng)部人員都在xx人左右,，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大,。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng),，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長(zhǎng)自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進(jìn)行公關(guān),，最終取得協(xié)議的簽定。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇四

母親,，我愛(ài)您,！

20xx年5月1日——20xx年5月13日

通過(guò)在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深?lèi)?ài)之情,、回報(bào)母愛(ài),、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí),，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專(zhuān)遞（ems）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度,、美譽(yù)度,，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大,、中專(zhuān)學(xué)生中培植特快專(zhuān)遞（ems）和郵政禮儀的潛在用戶(hù)群體的目的,。

以工薪階層和在校大、中專(zhuān)學(xué)生為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象,。

在校學(xué)生（特別是大,、中專(zhuān)在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給母親的一封信”省內(nèi)特快專(zhuān)遞郵件寄遞服務(wù),。

特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)

1、“給母親的一封信”特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)：

價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專(zhuān)用信紙,，8元/件（只限寄省內(nèi)）,。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。

2,、母親節(jié)特快專(zhuān)遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。

價(jià)格：憑在收件人后添加“（母親）”稱(chēng)呼字樣,，享受4公斤以?xún)?nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠,。

一是營(yíng)造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周,，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專(zhuān)題訪(fǎng)談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義,，號(hào)召所有子女們?cè)凇澳赣H節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問(wèn),。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單,。各局要統(tǒng)一制作“母親,，我愛(ài)您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單,，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞,，并積極到校園,、營(yíng)房進(jìn)行宣傳,、公關(guān)。同時(shí),，開(kāi)展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專(zhuān)送預(yù)訂服務(wù),；組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹,，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者,。

三是已建立“185”客戶(hù)服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的服務(wù)功能,。

四是要分類(lèi)目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。如：針對(duì)在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會(huì),、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單,、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí)重點(diǎn)說(shuō)明“母親節(jié)”的重要意義,，感召學(xué)生們?cè)诠?jié)日期間親自給母親寫(xiě)一封信,，并使用特快專(zhuān)遞專(zhuān)用信封寄給母親，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問(wèn)候,；針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體,、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳,，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福,。

各局要樹(shù)立高度的質(zhì)量意識(shí)，充分發(fā)揮全國(guó)異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量,，做出品牌，做出規(guī)模,，做出效益,。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量,，不得以次充好,。

主要利用郵政禮儀的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花,、禮品郵政禮儀配送服務(wù),。

特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)

一是各局要積極與商場(chǎng)、禮品店聯(lián)系,，利用郵政特快專(zhuān)遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，聯(lián)合開(kāi)發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場(chǎng)，達(dá)到雙贏目的,。

二是各局要統(tǒng)一組織“給母親的一封信”關(guān)愛(ài)母親大型宣傳造勢(shì)活動(dòng),。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單,，專(zhuān)用信紙和特快專(zhuān)遞“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)?；顒?dòng)期間,，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶(hù)發(fā)放專(zhuān)用信紙，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑?zhuān)院校的學(xué)生團(tuán)體,、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì),，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來(lái)之際親自為母親寫(xiě)一封感謝信，以表達(dá)對(duì)母親的關(guān)懷和熱愛(ài),，也可以將學(xué)生會(huì)等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給母親的一封信”特快專(zhuān)遞郵件時(shí),，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)貼于特快郵件詳情單的左上方,，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出,；投遞局收到此類(lèi)郵件后要暫時(shí)擱置,，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)目的：

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷(xiāo)量。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

活動(dòng)方式：

__化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線(xiàn),，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷(xiāo)模式

(1)68元+1元=168元

購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

(2)200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

a,、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主,。

b,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

(3)確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè),，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

前期準(zhǔn)備：

(1)人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

(2)物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

(3)方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量,。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇六

刺激銷(xiāo)售

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,，均可享受“購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)”的活動(dòng),，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶(hù)的注意,。

年輕客戶(hù)

網(wǎng)上沖浪,、白領(lǐng)的生活、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋,，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高,，易于人際傳播,。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位,，價(jià)高者得。同時(shí),，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,。

直接刺激銷(xiāo)售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

年底售樓前,，提前半個(gè)月投播廣告,，從而蓄積潛在購(gòu)買(mǎi)人群。在開(kāi)售之際,，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣,。

在發(fā)售之初，按購(gòu)買(mǎi)先后分別給予購(gòu)樓折扣,，前10名八六折,，前20名九折，前50名九二折,，前100名九五折,。(具體按成本和銷(xiāo)售走勢(shì)而定)。

促進(jìn)銷(xiāo)售

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修,、裝飾，并購(gòu)置家具家電,，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力,。

因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位,、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同,。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求,?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶(hù)型,，以地段優(yōu)勢(shì),、小戶(hù)型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài)點(diǎn)。或在活動(dòng)期間,，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術(shù)，同樣也是生活,，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動(dòng)人的瞬間。

與媒體,、贊助商合作,，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周,，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。

加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,，單身的`人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意,，實(shí)在值得期待。

地點(diǎn)選在廣場(chǎng),，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢，道別單身,。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。

強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售

促銷(xiāo)的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢(shì),，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完,，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。

選取不同戶(hù)型單位,，以××年免息按揭的方式銷(xiāo)售。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播,。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動(dòng)買(mǎi)家。

完善樓盤(pán)健康,、綠色形象，為銷(xiāo)售助力

現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式,，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對(duì)綠色生活,、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),。

此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線(xiàn)按實(shí)際情況定,，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新,、老街道核心區(qū)域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象,。

老帶新,，新老客戶(hù)齊歡喜

新老客戶(hù)

老客戶(hù)介紹新客戶(hù)雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法,，但確是不能忽視的,，老客戶(hù)是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶(hù)眼中是最具有說(shuō)服力的， 更能打動(dòng)客戶(hù)的心,，說(shuō)服新客戶(hù)。

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

和諧社區(qū)氛圍,，傳達(dá)社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶(hù)

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿(mǎn)意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不可小覷。

元旦佳節(jié)時(shí),，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶(hù)和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂(lè)部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流,，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇七

__月__日，“感恩節(jié)”再度到來(lái),。這一節(jié)日舶來(lái)品因與中華民族始終弘揚(yáng)的傳統(tǒng)美德契合，同樣獲得國(guó)人的青睞,。感恩隨心,，幸福常在，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動(dòng),。

禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食

饕餮大餐的魅力難以阻擋，節(jié)日與美食也總是相生相隨,。今年的“感恩節(jié)”,，__銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動(dòng),，__銀行信用卡持卡人在指定的廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放,。

據(jù)悉，即日起至20__年__月__日,，每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費(fèi)，每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門(mén)京閩中心酒店自助西餐廳消費(fèi),，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠,，活動(dòng)優(yōu)惠名額有限，先到先得,，享完即止。

禮包2：微信充值送話(huà)費(fèi)

在外學(xué)習(xí),、工作，在感恩節(jié)到來(lái)之際,，__銀行提醒您：別忘了打個(gè)電話(huà)回家,，和家人聊聊天。

__銀行為持卡人推出微信支付手機(jī)話(huà)費(fèi)充值優(yōu)惠活動(dòng)：即日起至20__年__月__日,，在手機(jī)微信上綁定__銀行信用卡，通過(guò)微信支付將銀行賬戶(hù)的資金充值到任意所需的手機(jī)話(huà)費(fèi)賬戶(hù)中，首次成功充值50元便可獲贈(zèng)10元話(huà)費(fèi),。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站,，點(diǎn)擊“話(huà)費(fèi)充值”完成操作,。

禮包3：愛(ài)心存單送關(guān)懷

在__銀行營(yíng)業(yè)大廳,記者碰到了前來(lái)辦理“心心相印”愛(ài)心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注__銀行這個(gè)‘心心相印’愛(ài)心存單好久了,存單設(shè)計(jì)和賀卡一樣,配的愛(ài)心祝?？?溫馨有愛(ài)。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎(jiǎng)金,準(zhǔn)備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢(qián)留著以后作為孩子的成長(zhǎng)基金?！?/p>

這款“心心相印”愛(ài)心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的便捷,，按照贈(zèng)送對(duì)象的年齡大致分為老、中,、青三類(lèi)主題卡,不少市民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無(wú)價(jià)和永存,。

禮包4：“安愉”升級(jí)送收益

繼廣場(chǎng)舞大賽之后，__銀行國(guó)內(nèi)首個(gè)養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級(jí),，升級(jí)后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)，提供專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品,、存款利率上浮等金融服務(wù)，并針對(duì)老年客戶(hù)發(fā)行專(zhuān)屬理財(cái)卡——松鶴卡,，作為“安愉人生”客戶(hù)享受相關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的載體,。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇八

x月x日（周x）——x月x日（周x）。

合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶。

某商場(chǎng)商城及xx店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、xx店,。

因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。

1,、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)x元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)x元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約x元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%。

2,、“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)：

中秋節(jié)期間,，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū),，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅,、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅,、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇九

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_日—_月_日

二,、活動(dòng)主題：

歡歡喜喜慶__，清清爽爽過(guò)夏季

三,、具體活動(dòng)：

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情_(kāi)_,，開(kāi)門(mén)送禮!

_月_日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng),，抽完還送!

_月_日—_月_日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份

驚喜三：您購(gòu)物,，我送禮!

_月_日—_月_日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿(mǎn)__元送牙刷一把;

購(gòu)物滿(mǎn)__元送500ml茶飲一瓶;

購(gòu)物滿(mǎn)__元送1.25l可樂(lè)一瓶;

購(gòu)物滿(mǎn)__元送1.5l洗潔精一瓶;

購(gòu)物滿(mǎn)__元送1.8l調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)__元,，就可憑海報(bào)剪角加_元換購(gòu)__1支;一次性購(gòu)物滿(mǎn)__元,，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿(mǎn)__元,，加__元換購(gòu)價(jià)值__元__一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十

從以往的經(jīng)驗(yàn)看感恩節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性都比較的大,，所以，在這個(gè)特別的日子里,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個(gè)

打折、買(mǎi)贈(zèng),、義賣(mài)

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間,，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞,。

參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十一

感恩大回饋，燃情_(kāi)月

二,、活動(dòng)時(shí)間

_月_日（_）——_月_日（_）

三、活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量,，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、瘋狂時(shí)段天天有

（1）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日,。

（2）,、活動(dòng)地點(diǎn)：_-_樓。

（3）,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）,。

2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件,。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f,。

（2）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日

（3）、活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

（4）、等級(jí)設(shè)置

購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3,、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日

（3）,、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）

4,、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

（2）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日

（3）、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。

5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在__關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

（2）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上__-__

（3）、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1,、媒體宣傳

（1）、dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。

（2）、報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,；

六、費(fèi)用預(yù)估

1,、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元

3,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15,，000元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元

6,、合計(jì)56，500

七、承擔(dān)方式

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十二

（一）服飾促銷(xiāo),，買(mǎi)衣送禮。

（二）折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空,。

（三）繽紛禮品整點(diǎn)派送

20xx年12月24日――20xx年1月2日

杭州xx路310號(hào)

所有新老顧客

主辦：xx杭州旗艦店。

協(xié)辦：杭州xx其他分店

xx杭州旗艦店很大程度上是借鑒了商業(yè)服裝超市或者服裝城的思路,。這“巨型靚艦店”好比休閑類(lèi)服裝城，將有休閑一族顧客引入到此中來(lái),，聚集周?chē)M(fèi)群體人氣。

采用美淪美渙裝修,、裝飾,，有更加寬廣,、充裕的賣(mài)場(chǎng)空間，結(jié)合燈光色調(diào),、櫥窗造型區(qū)域、場(chǎng)內(nèi)modle造型,、貨品疊掛、貨品配搭,，運(yùn)用連續(xù)和跳躍的服裝色塊組合,、色調(diào)結(jié)合貨品主推款,、色，輔以廣告宣傳材料點(diǎn)綴,，以使突出產(chǎn)品季節(jié)、色彩主題,，體現(xiàn)服裝陳列層次、焦點(diǎn),、角度,、造型等關(guān)鍵要點(diǎn)，并利用服裝商城裝修氣勢(shì)直接在顧客感官上形成視覺(jué)沖擊,，吸引和引發(fā)顧客消費(fèi)和強(qiáng)化品牌概念。

在品牌服裝開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的今天,，美邦也將品牌服裝商場(chǎng)化,，提供更加舒適,、休閑,、溫馨，自由的購(gòu)物空間,，以求更貼近、吸引,、相對(duì)穩(wěn)定周?chē)袌?chǎng)消費(fèi)者。利用獨(dú)家操作方式令到服裝品牌專(zhuān)賣(mài)從產(chǎn)品上和形象上,、管理上,、服務(wù)上等作到統(tǒng)一,，并形成無(wú)形的廣告轟動(dòng)宣傳,、口碑宣傳效應(yīng)，最終強(qiáng)化品牌和形象在消費(fèi)群體中的臆想概念,。

打造時(shí)尚先鋒，擴(kuò)展市場(chǎng)銷(xiāo)量,。迎新年，共慶賀,。

人員安排：

（一）邀請(qǐng)嘉賓方面,。由店長(zhǎng)親自以邀請(qǐng)函的形式請(qǐng)周杰倫到場(chǎng)參加活動(dòng),。

（二）商品促銷(xiāo)方面,。由業(yè)務(wù)副總和業(yè)務(wù)部,、商場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé),。要點(diǎn)是：抓住“兩誕”假日經(jīng)濟(jì)良機(jī),，采取各種有效形式，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，提高效益。

（三）服務(wù)工作方面,。由主管領(lǐng)導(dǎo)和商管科及商場(chǎng)服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：在堅(jiān)持原有服務(wù)措施和服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,，開(kāi)展“服務(wù)五滿(mǎn)意”活動(dòng)，進(jìn)一步提高公司服務(wù)水平,。

（四）宣傳鼓動(dòng)方面,。由主管書(shū)記和宣傳部負(fù)責(zé),。要點(diǎn)是：營(yíng)造節(jié)慶氛圍,，緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作中心和兩慶三節(jié)，加大宣傳力度,。

（五）后勤保障方面。由主管副總和總務(wù),、保衛(wèi)、消防科,、經(jīng)理辦負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：集中時(shí)間,、人力,、物力服務(wù)于店慶，為節(jié)慶系列活動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和安全保障,。

物品準(zhǔn)備：優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品或甜蜜糖果,，水壺500份，手套500份,。美特思邦威宣傳冊(cè)1萬(wàn)冊(cè),。圣誕樹(shù),，圣誕掛飾，燈籠,。

宣傳工作：廣告：從12月14日開(kāi)始每天播出3次。

在店前拉橫幅,。

場(chǎng)地布置：店面進(jìn)行裝飾。

（一）服飾促銷(xiāo),，買(mǎi)衣送禮。

促銷(xiāo)主體：選取20款特價(jià)服裝,，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁,、贈(zèng)品裝商品,，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠,。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送――活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客,，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（12月24日――28日送水壺,，12月29日――2日送手套）

（二）折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間，每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間顧客在1～5樓累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)200元（現(xiàn)金部分）即可到6樓親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),。轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣或贈(zèng)券,。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得折扣由6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)直接返還十足抵用券,。

提示說(shuō)明：

2、以單張機(jī)制小票顯示購(gòu)物金額為準(zhǔn),，單張小票購(gòu)物金額超過(guò)200元即可轉(zhuǎn)一次,，余額不再累計(jì)。若顧客持有多張機(jī)制購(gòu)物小票,，且每張均超過(guò)200元,，則可以拄照機(jī)制小票數(shù)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，也可將小票疊加；轉(zhuǎn)動(dòng)一次,。

5、返還贈(zèng)券以10元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)；

6,、一樓歐柏萊、za,、珠寶區(qū),、名表區(qū),、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動(dòng)。

7,、特惠期間，憑特惠購(gòu)物憑證購(gòu)物部分不再參加本活動(dòng),，正常購(gòu)物顧客可于次日憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機(jī)制小票參與活動(dòng)。

（三）繽紛禮品整點(diǎn)派送

12月24日,、25日,、26日、31日及20xx年1月1日的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),，每逢整點(diǎn)將由圣誕老人、小丑在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)走動(dòng),，為顧客隨機(jī)派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。

提示說(shuō)明：

1,、此抽獎(jiǎng)活動(dòng)分別于12月24.25.31日延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行

2、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)

3,、采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)的形式，20：30～22：30的銷(xiāo)售的小票號(hào)由專(zhuān)用計(jì)算機(jī)統(tǒng)一管理,，22：30由顧客代表親自點(diǎn)擊鼠標(biāo)，抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng),。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)果出來(lái)后,，廣播室配合播報(bào)抽獎(jiǎng)結(jié)果

5、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)領(lǐng)獎(jiǎng),。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇十三

致力于成為南京市二手書(shū)交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),。提供一流的服務(wù),，讓顧客完全滿(mǎn)意。追求經(jīng)濟(jì),、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一,，推崇可持續(xù)發(fā)展。

二,、市場(chǎng)戰(zhàn)略

(一)發(fā)展戰(zhàn)略

具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng),，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書(shū)業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣,，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書(shū)服務(wù)業(yè)務(wù),，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù),，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶(hù)端,，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書(shū)信息,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西,。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力,，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力。當(dāng)客戶(hù)缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高,。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司,，在面對(duì)替代品威脅時(shí),，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書(shū)的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn),。

2,、成本戰(zhàn)略：也稱(chēng)低成本戰(zhàn)略,。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益,。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴(lài)其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者,，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比,，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位,。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能,。因?yàn)槲覀儠?shū)店的位置主要集中于江寧區(qū),，并且房?jī)r(jià)較低,，就節(jié)省了成本,。

三、市場(chǎng)細(xì)分

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類(lèi)型的消費(fèi)者,，并且針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿(mǎn)足，例如自考接本的消費(fèi)者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類(lèi)的書(shū)籍以及兒童教育類(lèi)書(shū)等,。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類(lèi)型分明，有針對(duì)性的滿(mǎn)足,。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征

目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書(shū)回收市場(chǎng),，網(wǎng)上二手書(shū)交易商城,，特征是：文化程度高,，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí),，但是消費(fèi)能力不是很高,。

(二)市場(chǎng)定位

1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”,，盡力滿(mǎn)足消費(fèi)者偏好和需求,，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠,。

2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%,，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受,。

四、產(chǎn)品組合描述

1.產(chǎn)品策略

根據(jù)我們書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分,，主要將我們的二手圖書(shū)分為五大類(lèi)：學(xué)習(xí)考試類(lèi),、文學(xué)名著類(lèi)、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi),、雜志期刊類(lèi),、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi),。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周?chē)瑧?yīng)該以學(xué)習(xí)考試類(lèi)為主,，其他圖書(shū)為輔。

(1)學(xué)習(xí)考試類(lèi),。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中,，每一個(gè)專(zhuān)業(yè)都必須考證,，來(lái)證明自己的能力,。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī),、英語(yǔ)一類(lèi),，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類(lèi),，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證,，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生,，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此,，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料,，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品收購(gòu)站,，以收回成本，也避免書(shū)記的積壓,。

(2)文學(xué)名著類(lèi)。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)我們的二手書(shū)籍,。

(3)高校暢銷(xiāo)書(shū)籍,。這些書(shū)都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵(lì)志書(shū)籍。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館很難看到,，所以給她們以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,，他們還是愿意購(gòu)買(mǎi)的。

(4)雜志期刊類(lèi),。雜志周刊在大學(xué)生中很流行,，因?yàn)殡s志周刊中信息很新,，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

(5)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi),。目前商學(xué)專(zhuān)業(yè)很熱門(mén),，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多,，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類(lèi)二手書(shū),，更能迎合他們的專(zhuān)業(yè)要求。

(6)其他類(lèi),。老年人養(yǎng)生保健用書(shū)，兒童教育類(lèi),。

(7)書(shū)籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè),，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子,，書(shū)籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存,。

2.定價(jià)策略

定價(jià)依據(jù):是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià),，參考他們的售價(jià),，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格,。

(1)靈活定價(jià)。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià),，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折,，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

(2)數(shù)量折扣,。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),，給予一定的折扣,，大概在3%—5%。

(3)代存價(jià)格,。一天2元，一月50元,。

3.渠道策略

渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。一方面在店面銷(xiāo)售,，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，還有就是銷(xiāo)售給二手書(shū)市場(chǎng),，比如天宮書(shū)店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào),。店面銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商,，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)二手書(shū),。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門(mén)回收,，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣(mài)給廢品收購(gòu)站,，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理,。實(shí)體店渠道銷(xiāo)售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書(shū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷(xiāo)齊全的二手圖書(shū),，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)。2.圖書(shū)代存,，為不方便把書(shū)帶走的莘莘學(xué)子提供圖書(shū)的代存點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類(lèi)最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度,、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店,。

4.促銷(xiāo)策略

(1)制作書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽,，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng),，同時(shí)注明，有書(shū)簽購(gòu)書(shū)可享受9折優(yōu)惠,。

(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳,。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象,，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加,，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷(xiāo)模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作,。但是這樣的推銷(xiāo)方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛,，來(lái)選擇好的活動(dòng)。

五,、具體的實(shí)施方案

1.在各校宿舍樓、食堂門(mén)口、教學(xué)樓,、圖書(shū)館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口,、公交站臺(tái)發(fā)傳單,，來(lái)宣傳我們的二手書(shū)店。

2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信,、qq空間,、人人、博客的形式,，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用,。

3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng),，提升書(shū)店的名氣。

六,、盈利預(yù)算及總結(jié)

目前南京市場(chǎng)的主要用書(shū)集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試,、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證,、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書(shū)以及兒童教育用書(shū)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，有95%以上的學(xué)生需要,，使用到課外書(shū),，圖書(shū)館資源難以滿(mǎn)足，考慮到舊書(shū)的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書(shū)按可利用價(jià)值估計(jì),，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算,，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右,。

這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō),，具有投資費(fèi)用較高,，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低,，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇,。