方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇一

以提升客流為主導(dǎo),，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷(xiāo)資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情,。本次活動(dòng)分主題活動(dòng),、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。

喜鬧元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

一、主題活動(dòng)

(一),、喜鬧元宵,，樂(lè)猜燈謎

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

2,、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)188元的顧客(單張小票限猜一次)

3,、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎,，;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ),，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4,、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎(jiǎng),。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的,，以工作人員的為準(zhǔn))

4,、氣氛布置：

a、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處,。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格,。

b、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設(shè)計(jì)打印,。(至少準(zhǔn)備300條)

二,、品類(lèi)促銷(xiāo)

喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你

活動(dòng)期間,，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售,。

第一部分場(chǎng)內(nèi)

a、店內(nèi)廣播,、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外

b,、百貨門(mén)口大展板

c、超市玻璃貼

d,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

e,、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼,、前后門(mén)楣,、吊旗、歌譜架等不需更換)

1,、拉動(dòng)節(jié)日的.成交量,，提高百貨銷(xiāo)售額。

2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn),，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi),，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng),。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2,、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工,，以專(zhuān)柜為單位。

3,、參賽要求：

a,、作品主題鮮明，美觀實(shí)用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性;

b、作品必須是自己動(dòng)手制作完成,，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;

c,、每人限參賽作品一份;

d、作品形式多樣,，手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、竹制品、木制品均可;

e,、參賽作品需注明作品名稱(chēng),、制作者部門(mén)、品牌,。

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

創(chuàng)意性3分，美觀性2分,，精致性2分,，環(huán)保性3分

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒

鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶

備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置,。

6,、評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比、打分,，推選出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門(mén)各3名,。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇二

一,，活動(dòng)主題：

寒冬送暖,，家百利家私溫情給力回饋。

二,，活動(dòng)目的：

旺季促銷(xiāo),，增加單店產(chǎn)出

突出新繁生活館廠家直營(yíng)店核心內(nèi)容

三，活動(dòng)廣告語(yǔ)：有家就有家百利

家百利家私溫情回饋,，給力hold不住。

幸福體驗(yàn),，免費(fèi)使用家具,，報(bào)名火熱征集中

家具超低(嫁)，等著你來(lái)(娶)

四,，活動(dòng)時(shí)間：

年12于3日----------12月12日,。

地點(diǎn)：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)

電話：xxxxxxxx

五，活動(dòng)內(nèi)容：

1,，超低折扣：家百利家私專(zhuān)賣(mài)店正價(jià)產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠,，盛大酬賓。

2,，超低直營(yíng)價(jià)：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元

柜+k103四門(mén)衣柜++精美雙功能床墊),。

柜+e05四門(mén)衣柜)。

5,，精美特價(jià)布藝沙發(fā)：2380元,。

6，家百利家具免費(fèi)使用100名客戶(hù),，火熱征集中............(免費(fèi)使用妝凳)

7,，進(jìn)店有禮：凡憑活動(dòng)dm單，參觀光臨本直營(yíng)中心者,，均可獲得洗衣粉一袋,。七，酬賓大奉送：

1,，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元以上者,，皆可獲贈(zèng)中花架一個(gè)

2，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)6000元以上者，皆可獲贈(zèng)家百利系列1.2米電視柜一個(gè),。3,，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)8000元以上者，皆可獲贈(zèng)四斗柜一個(gè),。

個(gè),。

個(gè)。

(多買(mǎi)多送,，機(jī)會(huì)多多,，優(yōu)惠多多，以上活動(dòng)特價(jià)款除外)

八,，預(yù)交定金,，返還大禮：

1，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私產(chǎn)品滿(mǎn)10000元以上者,，預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元,。2，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私產(chǎn)品滿(mǎn)10000元以上者,，預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元,。

3，凡購(gòu)買(mǎi)家百利家私產(chǎn)品滿(mǎn)10000元以上者,，預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元,。

(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有)

九、宣傳

1,，dm單10000分,，a4大小

2，展架1個(gè),，

3,，宣傳車(chē)4臺(tái)

4，看板噴繪1張

十,，宣傳：

1,，宣傳車(chē)11月28日------12月3日，共計(jì)6天

2,，宣傳單11月28日同期發(fā)放,。

3，商場(chǎng)外圍氣氛：氣柱8個(gè),，氣拱門(mén)1個(gè),，空飄若干4，看板一個(gè)

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇三

20xx年6月10日起—活動(dòng)終止日（酒店將視行情定終止日期）,；

萬(wàn)豪五星級(jí)酒店,；

溫馨享受午夜房,，延遲時(shí)間退房爽，娛樂(lè)休閑新體驗(yàn),，視覺(jué)大餐任您選,；

在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化,；

住店散客,；

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù),；

3）體驗(yàn)房：從6月10日起,，酒店所有客房在原來(lái)的條件下，增加“視覺(jué)大餐”——數(shù)字電視頻道,，客人在入住酒店客房時(shí)可免費(fèi)收看數(shù)字電視,、電影，在原來(lái)可收看的頻道條件下,，增開(kāi)了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛(ài)好挑選自己喜歡看的電視、電影,，體驗(yàn)房（僅限高級(jí)雙人房）價(jià)為：388元/間/晚（即為平時(shí)的7,。5折）。

廣告標(biāo)題：

溫馨享受午夜房,，延遲時(shí)間退房爽；娛樂(lè)休閑新體驗(yàn),，視覺(jué)大餐任您選,；

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：x年6月10日起；

活動(dòng)地點(diǎn)：蘇州萬(wàn)豪五星級(jí)酒店,；

1）午夜房（僅限高級(jí)單,、雙人房）

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：418元/間/晚,；

2）延遲退房時(shí)間

酒店所有客房,，退房時(shí)間從原來(lái)的中午12：00延遲到下午14：00；

3）體驗(yàn)房（僅限高級(jí)雙人房）

增加“視覺(jué)大餐”——國(guó)際,、國(guó)內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選,，體驗(yàn)價(jià)：388元/間/晚；

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：

1、負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)方案和實(shí)施方案,；

2,、美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報(bào),，擺放酒店大堂，電梯廣告,，設(shè)計(jì)巨幅,；

3、美工室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電視搖控器使用說(shuō)明示意圖,；

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在6月10日做好客房準(zhǔn)備工作,，安排好所有客房調(diào)整工作；

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝,；

2、

4,、房務(wù)部負(fù)責(zé)提供電視搖控器使用說(shuō)明,。

財(cái)務(wù)部：

1、負(fù)責(zé)在6月10日之前知曉此次活動(dòng)內(nèi)容,，并提供本次活動(dòng)所需物資并統(tǒng)計(jì)所需費(fèi)用,；

2、適當(dāng)為客人推廣本次活動(dòng),；

工程部：

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作；

2,、負(fù)責(zé)在6月10日之前調(diào)好臺(tái),，并告知樓層工作人員調(diào)臺(tái)技巧；其它部門(mén)：

負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間適當(dāng)時(shí)間為客人推廣本次活動(dòng)內(nèi)容并邀請(qǐng)相關(guān)客人試住,。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇四

16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對(duì)本店的支持,，特將11月定為16西餐廳的.感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：

（1）在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐,，各類(lèi)西式炒飯及沙拉奉送,，營(yíng)養(yǎng)搭配合理，美味可口,。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷(xiāo)售,。

（2）為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),，過(guò)生日者將可以參與現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕,，樂(lè)手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定,，讓您的用餐充滿(mǎn)浪漫與驚喜,！

（3）在感恩節(jié)當(dāng)天（11月25日）推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋(píng)果酒（美國(guó)人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠）,。

（1）蔓越桔競(jìng)賽

蔓越桔競(jìng)賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上,，4—10名競(jìng)賽者圍坐在周?chē)?，每人發(fā)給針線一份。比賽一開(kāi)始,，參與者先穿針線,，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái)，3分鐘一到,；誰(shuí)串得最長(zhǎng),，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人,，將會(huì)收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng),。

（2）玉米游戲

游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方,，由大家分頭去找,，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀看,。比賽開(kāi)始,，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng),，然后由沒(méi)有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

（3）南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推著南瓜跑,，規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜,，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小,，游戲就越有意思,。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇五

為確保活動(dòng)順利開(kāi)展,，往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類(lèi)文書(shū),。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎,？以下是小編精心整理的酒水銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

中國(guó)是酒的王國(guó)。酒,，形態(tài)萬(wàn)千,，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱(chēng)世界之冠,。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土,，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少,，族無(wú)分漢滿(mǎn)蒙回藏,，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi),，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè);在許多場(chǎng)合,，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi),，用來(lái)表示一種禮儀,，一種氣氛，一種情趣,，一種心境;酒與詩(shī),，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此,，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的'鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無(wú)畏氣概緊密相接。

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng),，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展和趨勢(shì),，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：

1.酒吧

2.夜總會(huì)

夜總會(huì)是最有消費(fèi)能力,，通過(guò)與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷(xiāo)售,，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高,。

目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng),，它有充足的市場(chǎng)信息,，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì),，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶(hù)單一選擇,，并且可以以酒類(lèi)形式與包房?jī)r(jià)格捆綁消費(fèi)。

4.中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來(lái)自客桌,，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷(xiāo)售,。但是就將來(lái)以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好,。

1,、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷(xiāo)平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車(chē)身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。

(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷(xiāo)系列活動(dòng);

2、鞏固期策略

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

(1)消費(fèi)者主題促銷(xiāo)(如1+2模式,、獎(jiǎng)品模式)：4——7月終端消費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，以抽獎(jiǎng)、禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng),，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

(3)公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們?cè)诮M建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇六

做為一個(gè)化妝品連鎖加盟店的活動(dòng)策劃,，其實(shí)本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開(kāi)始入手，讓更多的消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)打響店的。名號(hào),，從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，縱觀當(dāng)下,，現(xiàn)在活動(dòng)無(wú)非以下幾種方式展示給消費(fèi)者面前，只是有的人通過(guò)活動(dòng)做大了,，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：

他可以通過(guò)許多的途徑發(fā)到消費(fèi)者手中,，例如報(bào)紙上面，或者直接郵寄,、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯(cuò)的方法,，很多的化妝品加盟店會(huì)在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費(fèi)者取閱,，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購(gòu)物享受一定的優(yōu)惠,。在一些大一點(diǎn)的城市,，店商可以直接通過(guò)郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門(mén)前或者信箱中,。

買(mǎi)一送一只是一個(gè)代名,，意思就是通過(guò)消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品之后，在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費(fèi)贈(zèng)送他禮品?，F(xiàn)在免費(fèi)的贈(zèng)品越來(lái)越受到各行各業(yè)歡迎,，特別是在化妝品行業(yè),，他們可能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某一種熱銷(xiāo)的產(chǎn)品,，再贈(zèng)送一種并不熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，或者是免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮物或者是其它的小東西之類(lèi)的,，包括一些玩具,、商業(yè)卡片,、或者是其它東西，每一種產(chǎn)品的贈(zèng)送方式都要不一樣,，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示,，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈(zèng)品都是現(xiàn)在消費(fèi)者喜愛(ài)的一種促銷(xiāo)方式。

現(xiàn)在的競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)來(lái)做活動(dòng)已經(jīng)是越來(lái)越受歡迎,，第一個(gè),，獎(jiǎng)品要豐富,，而且獎(jiǎng)品的價(jià)值要大，不然沒(méi)有人來(lái)愿意參加這種活動(dòng)的,，這是針對(duì)在消費(fèi)者的普遍性促銷(xiāo)，這種活動(dòng)促方式看上去具有一定的魅力,，而這種方式對(duì)于參加的人來(lái)講也是比較刺激,，原因就是每一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠拿到這個(gè)大獎(jiǎng)，例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)五十元的商品就可以參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品就是一套價(jià)格人民幣300元的高級(jí)護(hù)理產(chǎn)品,，相信很多的人都愿意來(lái)你店購(gòu)買(mǎi)商品。

每個(gè)人都渴望自己的能力能夠受到重視,，被別人認(rèn)同,，通過(guò)有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力,，例如20xx年情人節(jié)各個(gè)商家出奇招,，怪招來(lái)吸引消費(fèi)者，不過(guò)這種活動(dòng)方案在策劃和執(zhí)行過(guò)程中操作難度比較大,，而且不容易控制,，需要有詳細(xì)的策劃方案，和有控場(chǎng)能力強(qiáng)的人來(lái)執(zhí)行,，要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機(jī)會(huì)成功,。針對(duì)這種活動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實(shí)行,。

和競(jìng)賽方式不一樣的抽獎(jiǎng)就要輕松很多,，抽獎(jiǎng)是完全憑著自己的運(yùn)氣來(lái)的，他不一定要求參與者都購(gòu)買(mǎi)大量的商品,，也不需要什么證明,，只要在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了一定的商品即可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金不能設(shè)太高,，可以設(shè)多個(gè)不同從次的獎(jiǎng)項(xiàng),，讓更多的人都可以中獎(jiǎng)，因?yàn)檫@完全是憑著運(yùn)氣,，顧然有很多的消費(fèi)者愿意,，這也是現(xiàn)在活動(dòng)策劃方案中的最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月18日至19日（周六至周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：

xxxx

一,、活動(dòng)目的

針對(duì)五一過(guò)后,，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

二,、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂(lè)性和親民性元素,，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

三,、活動(dòng)主題

——迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）,；活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿(mǎn)2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類(lèi)推,。

2,、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門(mén)衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4,、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）

5,、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門(mén)衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）

7,、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

8,、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)1元起拍

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程

（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）

1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次,。

2、自行車(chē)隊(duì)：10輛自行車(chē),，在車(chē)子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車(chē),，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

3,、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住,。

5、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街,。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē),，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6,、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽(tīng)城管是否干涉）,；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫(xiě)：xxx家私5·18特惠,；熱詢(xún)電話……）兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。

（二）中期操作

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定,。

（2）活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專(zhuān)用價(jià)格牌）

（3）活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。

六.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),，分類(lèi),，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）,、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車(chē)輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置,，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

3,、物料準(zhǔn)備組：

20xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；

4、專(zhuān)車(chē)接送：

落實(shí)車(chē)輛,，顧客來(lái)店包接送,。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）,。

5,、電工：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專(zhuān)業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題,。

6、攝影師：

負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作,。

七,、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳

賣(mài)場(chǎng)氣氛：

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國(guó)人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍。

1,、店內(nèi)布置

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

廣告物料：接待桌椅（促銷(xiāo)臺(tái)）、太陽(yáng)傘,、dm宣傳單,、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙,、筆,、抽獎(jiǎng)箱。

2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：

廣告物料：地毯,、三角串旗,、彩旗、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告,，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,；x展架、充氣拱門(mén),，花藍(lán),、空飄、條幅,。

3）舞臺(tái)布置：

廣告物料：主舞臺(tái),、主題背景噴繪、主持人,、音響設(shè)備,、地毯、鮮花,、支架話筒兩支,、音響師。

3,、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲,、迎賓詞,，活動(dòng)正式開(kāi)始。

活動(dòng)策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳,；二是銷(xiāo)售提示,，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹,、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說(shuō)?！罢T惑性”解說(shuō)的.內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,，請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品,?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來(lái)！”

很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具,，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品,。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以?xún)?nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10——20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情,。期間就播放喜慶音樂(lè),，烘托喜慶的氣氛。）

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇八

新年是全國(guó)性的節(jié)日,，是中國(guó)一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅、歡慶,、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物,、親友間互送禮物等活動(dòng),，各品牌競(jìng)相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

新年對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日,！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷(xiāo)方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高,，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng),。

愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶(hù)，愛(ài)就推門(mén)新顧客,。

愛(ài)就推門(mén)迎兔年送大禮

1,、新年前7—15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日新年前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！

圣誕祝福短信（例）：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂(lè),，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的.祝福：兔年萬(wàn)事如意！

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你,！愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè),，心想事成！

促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年1月18日——20xx年2月18日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

1,、活動(dòng)期間,，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七—八折酬賓。

2,、活動(dòng)期間,，愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫(huà)等，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購(gòu)買(mǎi),。數(shù)量有限，送完即止,。（加盟商自選）

3,、新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè)。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

4、每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

1、購(gòu)買(mǎi)玩具滿(mǎn)49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張,。

2,、凡在我店購(gòu)物滿(mǎn)98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門(mén)口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),，188元以上兩次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3、最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份,。

4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書(shū)包一個(gè)。

5,、參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。（氣球等禮品）

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）

廣告以海報(bào)與pop形式配合,。店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

新年的主色調(diào)：新年以紅,、白、黃三色為新年色,，新年來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用紅色來(lái)裝飾

a,、賣(mài)場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，以“新年歌”為音樂(lè)背景,。長(zhǎng)期以來(lái),，一直流行的新年歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種新年的氛圍！

b,、貨架布置

以新年元素為主,，輔以其他元素。

2,、店主的糖果派發(fā),。（糖果自行購(gòu)買(mǎi)）