方案在各個領域都有著重要的作用,，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關重要的角色,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售活動策劃方案做篇一

在策劃此類活動之前,展會主辦機構必須與相關企業(yè)與行業(yè)機構進行溝通和協(xié)調.展會主辦機構需要把所有展會期間的營銷活動進行統(tǒng)一安排和協(xié)調,制訂現(xiàn)在實施方案和順序.作為主辦機構還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現(xiàn)場管理服務.

主辦機構在了解了各參展企業(yè)與機構舉辦此類活動的意圖后,進行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機構要求的同時,也必須考慮到會展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題.

在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布,在有了舉辦展銷活動的打算后,主辦機構要與相關企業(yè)或行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動的需要,如果有就與這些組織進一步聯(lián)系,了解他們意圖與設想.產(chǎn)品發(fā)布會更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術進步,或者設計和款式上如何與眾不同,策劃這類活動時,不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個新產(chǎn)品對于新聞媒體以及消費者中的影響.所以在發(fā)布會結束后,會安排新聞媒體采訪報道.產(chǎn)品推介會則不需要這些新聞報道,這是由于產(chǎn)品推介會是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途,、性能和結構等實用性較強的內(nèi)容,與最終使用者關系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場.

產(chǎn)品發(fā)布會通常會選擇如新聞發(fā)布會同樣形式,通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能,、新理念、新技術等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會,通常都是以t型舞臺模特走秀的方式來呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會則更多地采用用戶座談會,、經(jīng)銷商會議等形式并伴以現(xiàn)場演示,、示范、體驗等手段向人們推廣產(chǎn)品.

參加展覽時,營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品,只需簡單的幾個問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品.

產(chǎn)品發(fā)布會的對象通常是很多新聞記者,、產(chǎn)品設計等技術人員和企業(yè)管理人員,所以活動中應增多最新產(chǎn)品信息,、產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的.是產(chǎn)品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關的信息.

展銷活動本身的性質和形式已經(jīng)圈定活動對象的范圍.更重要的是關心如何把信息更好的傳達給這些活動對象.不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動對象互動,已經(jīng)不為人們所接受.

媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴大到更多目標受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會展中,一個信息聚集地,邀請適當?shù)拿襟w對活動和產(chǎn)品進行報道,會使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出.

展銷活動可以為企業(yè)帶來利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會選擇這個形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點.

銷售活動策劃方案做篇二

無論你是不是光棍，在光棍節(jié)都不會孤單寂寞,，可可西里酒吧11月11日光棍節(jié)特別策劃：

一,、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖,，你是誰的鑰匙,，誰又是你的鎖？入場男士每人發(fā)一把鑰匙,，入場女士每人發(fā)一把鎖,。到活動高-潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半,。

二、游戲：

1,、魅力勁舞,，尋找你的最佳搭檔。

2,、猜謎游戲,，探索有緣人心靈默契,。

3、喝酒比賽,，美女愛英雄,，英雄皆海量。誰在規(guī)定時間內(nèi)喝一杯扎啤,，海量,，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩,。

4,、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟,，看看情場失意的你,，更有什么幸運在等著你？

三,、 演唱和蹦迪穿插其中,。

四、活動時間：11月11日20點---23點39分,。

五,、 活動規(guī)則：人數(shù)：100人，免門票,，要求裝扮男士風流瀟灑,，女士大方漂亮。

六,、報名時間：因為人數(shù)多,，需要提前報名聯(lián)系座位。

七,、報名電話：13704904231

八,、 地址：鐵嶺可可西里酒吧，藝術團樓上

酒吧營銷參考二

江蘇英皇娛樂會所

活動一

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂,、快樂交友的空間,。

口號：每天還在開會，不如過來聚會,?？偸菂捑肱抨牐蝗缫黄鹋蓪?。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了,，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動。由400網(wǎng)召集參加活動的人員,，消費由網(wǎng)友自己負責,。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送,。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人,，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣,。

本次活動的主題為“脫光&失明”行動。當然不是真的脫光或失明,?！懊摴狻笔侵改泄夤髅萦兄鳎笆鳌迸夤髅ㄓ兄?。希望來參與的光棍們都能借著聚會,，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女,，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂,，放松下心情，結識點朋友,，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人,。

在11月11日本身也有一場光棍節(jié)的主題活動，另外公司各類贊助商提供有限制,，所以獎品及禮品也都是需要自己準備的,，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎為洋酒一瓶,，一等獎為現(xiàn)金券168元或268元,，游戲道具若干（實際一等獎及小禮品根據(jù)報名人數(shù)具體再定，大約活動流程如下：

23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女,，并送出一等獎,。

0:00后：熱舞時間

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間,。

口號：每天還在開會,，不如過來聚會?？偸菂捑肱抨?，不如一起派對。

活動二,、

活動主題：與其寂寞,、不如跳舞

11、11日 英皇娛樂會所大型“脫光”交友派對

店內(nèi)寫真廣告：

“女友幾時有,，把酒問青天,。

不知告別單身，要等多少年,？

我欲出家而去,，又恐思念美女，空門不勝寒,。

起舞影為伴,，寂寞在人間。

追女孩,，妄相思,，夜難眠。

不應有恨,，何時才能把夢圓,。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑,，此事古難全,。

但愿人長久，光棍不再有,！”

戶外廣告內(nèi)容：

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班,，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

獨身的感覺太孤單,，別讓你的影子陪你過夜

11,、11日與其寂寞、不如跳舞

英皇娛樂有您心宜的mr/missrigst

在今天開始一段期待已久的緣分,，共同度過一個心跳之夜

活動優(yōu)惠：

2,、制定光棍節(jié)特惠套餐：

亂棍齊發(fā)：1111元 會員價：980元

棍打世貿(mào)：911元 會員價：811元

我愛光光：611元 會員價：511元

3、活動當天購買會員卡：7折優(yōu)惠

場內(nèi)布置：

公播音樂

林志炫的《單身情歌》,；劉若英的《一輩子的孤單》,；陳升的《把悲傷留給自己》；迪克牛仔的《我這個你不愛的人》,；張楚的《孤獨的人是可恥的》,；梁靜茹的《分手快樂》；司文的《光棍好苦》,；司文的《光棍快樂》,；張志林的《沒有情人的情人節(jié)》；百慕三石的2015光棍節(jié)主題曲《你還在等什么》,。

包廂待機畫面：

部門配合：

行政部：制做光棍證”及光棍證”申請表,，收集客人資料

公關部、dj部：設計一套交友互動游戲

工程部：公播音樂及待機畫面制作

吧臺部：提前設計準備主題造型

酒吧營銷參考三

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

活動口號：但愿人長久/光棍不再有

活動目的：穩(wěn)步提升music house酒吧品牌

活動地點：music house酒吧

活動時間：20xx1月11日

活動背景：因“萬圣節(jié)”的剛過,，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，

綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細,，做得深入人心,。

活動內(nèi)容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯,。

2,、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞,，體驗飛鴿傳書的樂趣,。

3、晚十一點抽取幸運消費獎,，一等獎1名：王朝干紅一套,；二等獎2名：啤酒4瓶；三等獎3名：啤酒2瓶,。 但愿人長久,，光棍不再有!

快快行動吧，在music house酒吧告別你的單身,！

預訂專線：

詳情查詢

淮安music house酒吧

策劃：

時間：

：給單身的你找尋另一“半”的機會

但愿人長久/光棍不再有

穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

#######酒吧

：20xx1月11日

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,，

綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細,，做得深入人心,。

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯,。

2,、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞,，體驗飛鴿傳書的樂趣,。

3、晚十一點抽取幸運消費獎,，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶,。

但愿人長久，光棍不再有!

快快行動吧,，在#######酒吧告別你的單身!

預訂專線：

詳情查詢

#######酒吧

策劃：###########

時間：##############

雙十一,，每年的11月11日，是年輕人的一個另類節(jié)日,。因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“1”的緣故,，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。

“光棍節(jié)”是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。隨著一批批學子告別校園,，“光棍節(jié)”的氣氛漸漸向社會彌散,，如今商家，尤其是線上商家都會利用這一天進行大規(guī)模的打折促銷活動,，是名副其實的購物狂歡節(jié),。

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間,。

口號：每天還在開會,，不如過來聚會,?？偸菂捑肱抨牐蝗缫黄鹋蓪?。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了,，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動。由400網(wǎng)召集參加活動的人員,，消費由網(wǎng)友自己負責,。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包,，一共可容納50人,，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“脫光&失明”行動,。當然不是真的脫光或失明,。“脫光”是指男光棍名草有主,，“失明”女光棍名花有主,。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半,。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女,，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情,，結識點朋友,，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

在11月11日本身也有一場光棍節(jié)的主題活動,，另外公司各類贊助商提供有限制,，所以獎品及禮品也都是需要自己準備的，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具,，二等獎為洋酒一瓶,，一等獎為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實際一等獎及小禮品根據(jù)報名人數(shù)具體再定,，大約活動流程如下：

23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女,，并送出一等獎,。

0:00后：熱舞時間

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間,。

口號：每天還在開會,，不如過來聚會?？偸菂捑肱抨?，不如一起派對。

活動主題：與其寂寞,、不如跳舞

11,、11日 **娛樂會所大型“脫光”交友派對

店內(nèi)寫真廣告：

“女友幾時有，把酒問青天,。

不知告別單身,，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女,，空門不勝寒,。

起舞影為伴，寂寞在人間,。

追女孩,，妄相思，夜難眠,。

不應有恨,，何時才能把夢圓。

男有高矮胖瘦,，女有黑白美丑,，此事古難全。

但愿人長久,，光棍不再有!”

戶外廣告內(nèi)容：

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班,，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

獨身的感覺太孤單,，別讓你的影子陪你過夜

11,、11日與其寂寞、不如跳舞

**娛樂有您心宜的'mr/missrigst

在今天開始一段期待已久的緣分,，共同度過一個心跳之夜

2,、制定光棍節(jié)特惠套餐：

亂棍齊發(fā)：1111元 會員價：980元

棍打世貿(mào)：911元 會員價：811元

我愛光光：611元 會員價：511元

3、活動當天購買會員卡：7折優(yōu)惠

林志炫的《單身情歌》;劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個你不愛的人》;張楚的《孤獨的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂》;張志林的《沒有情人的情人節(jié)》;百慕三石的2015光棍節(jié)主題曲《你還在等什么》,。

行政部：制做光棍證”及光棍證”申請表,，收集客人資料

公關部、dj部：設計一套交友互動游戲

工程部：公播音樂及待機畫面制作

吧臺部：提前設計準備主題造型

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場,、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客,。在這年輕時尚的節(jié)日里,，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主,，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動,，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機,，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：2015年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,，并且結合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補水、防干,、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目,。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺,。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率,。

活動宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上,。

2,、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等,。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1,、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2,、對員工做好活動的培訓,，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑,，親切待人,。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目,。

2,、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份,。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準,。

銷售活動策劃方案做篇三

——10.7。

盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月xx日“花好月圓人團圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻,。

花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連,。

賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷,，策劃部負責中秋禮品區(qū)的.裝飾,，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。

中秋檔可是銷售黃金段,，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信,。

一重喜,。

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張；

a,、購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）,。

指定月餅品種有：

b,、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元,、3元使用,。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌,。

a類保健品或酒此券可抵1元。

b類保健品或酒此券可抵2元,。

c類保健品或酒此券可抵3元,。

二重喜。

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”,、“盛隆喜慶獎”,、“團圓獎”、“喜慶獎”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a,、團圓獎集齊“團,、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券,、現(xiàn)金）,；

b、喜慶獎集齊“喜,、慶,、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）；

c,、盛隆獎集齊“盛,、壟獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）,；

d,、歡樂獎集齊“盛、壟獎,、團,、圓、喜,、慶”7個字任意一個,。

獎價值3元月餅小禮包一份（9月xx前）。

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月xx后）,。

獎項預設置：a共100個,；b共1000個；c共10000個,；,。

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）,、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。

條幅：10米xx6元/條xx26條=1500元,；

中秋禮券：0.1元/張xx10萬=1萬元；

吊旗：2.5元/張xx1000張=2500元,；

dm快訊：待定,；廣告費用：報紙、電視,，待定,。

1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷,；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收齲,；

3,、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版,，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品；

4,、連鎖店負責各門店的條幅,；

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜,；

6,、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,，下班收回保管好,。

銷售活動策劃方案做篇四

以＂國慶節(jié)＂為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；借助＂國慶節(jié)＂,，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額,；同時,，充分體現(xiàn)會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關懷,。

20xx年10月1日—20xx年10月7日,。

xx超市。

會員顧客,。

＂歡樂國慶歡樂頌,，歐尚大禮樂翻天＂。

1,、發(fā)電子短信到＂會員顧客＂的手機上，說明活動的項目,、活動的相關信息,。

2、安排人員在各大小區(qū),、廣場,、街道發(fā)放有關超市國慶活動的海報。

3,、在超市人流高峰期,，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額,。

4,、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強顧客的記憶,。

5,、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動,。超市入口,，停車場拉橫幅，擴大宣傳,。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

6,、所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作,。在前期當顧客購物時,，適當?shù)娜ソo顧客宣傳。

7,、超市堆頭,，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預先設計好個別商品的堆頭擺設,，要新穎,，有特色，吸引顧客的眼球,，購買欲望,。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗,。

8,、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的飲料廠商,，通過競選,，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,，共同宣傳動,。

1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日,。每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶,。如果國慶7天中，有會員4天都是前300名中，將會獲得參加10月7號＂歡慶國慶購物抽大獎＂的活動,，同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵,。

2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品,。只有會員可以享受特價商品（涉及到的特價商品,，超市提前聯(lián)系供應商，備好貨物）,。

3,、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號＂歡慶國慶購物抽大獎＂的活動。

4,、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲,。凡是會員，當天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,，前30組家庭都可以通過轉動轉盤獲得超市的精美禮品一份,。（轉盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你,，轉動你的轉盤,，轉出你的運氣）（親子大聯(lián)盟＂猜猜爸爸媽媽＂，游戲規(guī)則：小椅5到6把,，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優(yōu)惠,。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片,，平卡片課參與免費抽獎活動。

5,、凡是會員在國慶期間關注超市官方微博,，并連續(xù)七天轉發(fā)超市微博，并互動,。均有機會獲得微博互動大獎,。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡,。

6,、歡慶國慶購物抽大獎。

10月7號憑當天購物小票滿78元參與抽獎活動,。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

特等獎：數(shù)碼照相機一臺（1名）,。

一等獎：超市600元購物卡一張（5名）,。

二等獎：微波爐一臺（10名）。

三等獎：毛巾一條（35名）。

安慰獎：飲料一瓶（100名）,。

如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦,？

1、主持人適量的幽默,，講一些能引起顧客共鳴的一些話題,！

2、每隔5分鐘,，向人群中拋灑幾十個小禮物,，糖果，巧克力,。

3,、活動現(xiàn)場穿插一些魔術表演，請顧客上臺輔助魔術師表演,。

1傳單打印200元,，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）1萬元店面宣傳20xx元,。

2發(fā)傳單工作人員,，按一天50的算，要找招5個,，在活動前派發(fā),，共250元。

3活動幕紙及舞臺的搭建5000元,。

4活動當天所需用水,，租用音響，及工作人員,，來往車費共計1萬元,。

合計：xx元。

銷售活動策劃方案做篇五

推出“優(yōu)質服務月”活動,，提供月餅免費包裝服務,、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務,、禮籃贈送服務,、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢,。

促銷商品要求,。

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動,。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃,。

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王,，好日子等品牌商品。

1)沖飲,、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個,，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來,、喜悅等品牌商品。

(1)糖果,、餅干,、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

(3)南北干貨,，多選禮品裝多推介。

(4)糧油,，建議：金龍魚,、金象米,，南康自有品牌米。

(5)日用,、家雜、調味品正常特價,。

1)季節(jié)水果特價銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的`水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、李,、黑美人西瓜、香蕉等,。(以上水果可不做特價或做少量特價),。

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量的水果,，以保證水果禮籃包裝的質量,。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒,。

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價支持。

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份,。

促銷時間：

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街,，進行氣氛布置。

操作指引：

銷售活動策劃方案做篇六

(一)發(fā)揚,、提升酒店文化知名度,，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動,，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度,，促動酒店營銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋,，慶團圓，共賞月”,，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團圓的氣息。

(一)婚慶服務

1,、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目,，包括公共聯(lián)絡、司儀等,，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等。

2,、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部，配合部門為行政部,。

(二)就餐送月餅活動

1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的.第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎活動

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關的問題。

4,、回答準確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右。

5,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責,。

(四)慰問與本酒店相關的名人,，借助他們提升酒店的知名度。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,，不超過10萬元,。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元,。

(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部,，采購部統(tǒng)一實行匯總,，經(jīng)財務部審核后實施采購。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

(二)報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店,，真情無限”。

(三)網(wǎng)絡宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度,。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃,。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,，經(jīng)財務部審核同意后,，由營銷部組織實施。

此次文化活動營銷結束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門實行傳閱,。

銷售活動策劃方案做篇七

活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生,，自食其力能力差,，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象,；走到社會,，就業(yè)難，生存難,，xx年湖北某大學生大學畢業(yè)不工作,，游手好閑，最后在家活活將自己餓死,；大學生動手能力差,，眼高手低,，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強,，團隊合作能力差,，怕吃苦，怕承擔,，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫軌,。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力,，吃苦耐勞的精神,，學會感受生活，感恩父母,，感恩學校,，了解社會，從而提升自己的生存技能,。

1.體驗困難,，磨練意志，培養(yǎng)團隊合作精神,，鍛煉分析與解決實際困難的能力,。

2.有針對性的培養(yǎng)大學生的動手、交際能力,。

3.培養(yǎng)大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力,，開闊視野。

4.豐富同學們的課余生活,，調動同學們的激情,，為同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的展示舞臺,。

6.認識社會,，了解人生，樹立正確的`人生觀和價值觀,，學會感恩,。

社會打下堅實的基礎，使同學們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗和無窮的財富,。

四,、活動名稱：

貴州大學生生存挑戰(zhàn)賽。

五,、活動口號：（總口號）,。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒,。

六,、活動對象：

貴州省貴陽市各大高校在校大學生（每校可選派10—15人參賽）,。

七,、活動時間及地點：

（一）活動時間：xx年6月16日、17日,。

（二）活動地點：貴陽市所有地域,。

八、操作單位：

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術學院院團委,。

（二）承辦單位,。

貴州交通職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司,。

（四）指導單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導中心,、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司。

（五）報道單位,。

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡,、報紙,。

（六）參與方。

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團,、學生團體,。

詳細：貴州交通職業(yè)技術學院等。

邀請：貴州大學,、貴州師范大學,、貴州民族大學、貴州財經(jīng)大學,、貴州師范學院,、貴陽學院、神奇醫(yī)學院,、貴州工業(yè)職業(yè)技術學院,、貴州商業(yè)高等專科職業(yè)技術學院等社團參加,。

3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供,，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統(tǒng)一規(guī)定,，低于一般市場價,。

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵。

7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯。

8.本次大賽嚴禁自行購買,，否者按照作弊論處,，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊,，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格,，作弊將會影響到小組及團隊。

十,、獎勵方式：

1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%,。

2.小組獎：

一等獎一名：獎金200元及榮譽證書。

二等獎一名：獎金150元及榮譽證書,。

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書,。

3.團隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個,。

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張,、二等獎獎杯一個。

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張,、三等獎獎杯一個,。

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡進行全程跟蹤報道,。并將所有獲獎情況進行宣傳報道,。

十一、頒獎晚會：

頒獎時間：6月23日上午10點,。

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術學院,。

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團負責人,、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話,，并做一場大學生自食其力演講,。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家,。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言,。

晚會期間并開展相應的娛樂項目。

十二,、注意事項及應急方案：

1.在活動過程中注意個人的言行舉止,，避免與顧客發(fā)生沖突。

2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動,，由參賽選手自行解決,。

銷售活動策劃方案做篇八

銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動,，例如廣告,、促銷、展覽,、服務等活動,。下面是銷售行業(yè)活動策劃書范文，歡迎參閱,。

我國的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類,，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥,、眼科用藥,、一般外用藥等。由于皮膚類otc產(chǎn)品常用品種繁多,，消費者自主選擇的空間很大,，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據(jù)市場的大半江山,，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢,、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領區(qū)域市場,。

此外,，20xx年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認證最后期限為20xx年6月30日,，醫(yī)藥商業(yè)gsp認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合gmp,、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關閉,，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相,，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化,。

面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位,，一方面,，企業(yè)必須迅速調整、轉換經(jīng)營思路,、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構,，進行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品,，培養(yǎng),、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標,。

由于一般消費者難于識別藥品質量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤,，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣,，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此,，決定一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個,，資本實力，科研創(chuàng)新能力,，營銷能力,，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運作,。

皮膚類otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品,，包含三個層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品的療效和質量;二是形式產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的劑型,、商標、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務,。由于皮膚類otc產(chǎn)品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產(chǎn)品出現(xiàn),。這也意味著,，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下,，任何賣點,、營銷模式、技巧都可以克隆,，唯有品牌才具有永恒的生命力,。對于一個資本、科技實力一般,，產(chǎn)品,、市場、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè),，在現(xiàn)有的基礎上,，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升,，打開市場,，顯得尤為迫切,、現(xiàn)實和重要。

如何選準產(chǎn)品,，提升品牌,，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異,。

1、兩定兩廣,。

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場定位。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路,，經(jīng)營戰(zhàn)略,，通過產(chǎn)品定位找準市場，有效切入,。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌,，通過通路運作促進銷售,，鞏固市場和消費群。

2,、創(chuàng)新求異,。

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力,，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證,。創(chuàng)新過程應是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結合,。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系,，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng)新的三種形式,。

進攻型,。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術水平的先進性,，搶先占領市場,，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大,、投入大,、回報高,，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用,。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時,，立即進行跟蹤研發(fā),，并迅速投入，占領市場,。即“一眼看市場,，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用,。

引進型,。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低、風險小,，但回報亦小,，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用,。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功,。

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向,，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10.15%,，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素.威廉公司為例,，其銷售額最近幾年在100億美元以上,，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學結構和劑型,，新產(chǎn)品儲備充足,，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。

2.3差異求生存,，特色求發(fā)展,。

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代,。對皮膚類otc產(chǎn)品市場而言,，空隙和機會是同樣存在,，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘,、滿足需求,，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異,，實現(xiàn)差異,，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買,，這既是整個營銷活動的實質,，也是一種產(chǎn)品、一個企業(yè)生存和發(fā)展的真諦,。

無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā),、賣點確立、市場進入,，還是老產(chǎn)品二次開發(fā),、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎,。唯有通過對市場全面的分析,、了解、把握,，才能知己知彼,，有的放矢。除了對宏觀環(huán)境,、行業(yè)動態(tài),、科研方向、供求信息等的把握之外,，作為一個繼續(xù)提升產(chǎn)品,、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調研工作,。

1,、市場調研。

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業(yè),，稱調研為必做的homework,，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森,、史克等外企的戰(zhàn)略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%,，其關鍵就在于對市場準確的把握,。

市場調研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調研,、新產(chǎn)品上市測試調研,、營銷策略調研三大類。主要內(nèi)容包括消費者研究,、市場需求研究,、產(chǎn)品研究、競爭策略研究,、廣告研究,、價格研究、市場銷售研究,、促銷組合研究等,，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性,、精確性,，貼近市場。同時注意調研的先后步驟,。

企業(yè)做好市場調研關鍵在于兩方面,，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統(tǒng),、科學的市場營銷信息決策系統(tǒng),，包括內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng),、市場調查系統(tǒng),、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證,，同時加強與相關的專業(yè)機構的密切合作,。

2、皮膚類otc產(chǎn)品消費的特征,。

皮膚類otc產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品類別,。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買,，又有藥品的特征,，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感,。除此之外,，皮膚類otc產(chǎn)品消費還具備如下特征。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對消費者,，以消費者為中心,。

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費者為中心,，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品,，所以，消費者的意見具有至關重要的作用,。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥,，品牌眾多。

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥,，這些藥品一般在生產(chǎn)技術上都比較成熟,，不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此,，技術進入壁壘低,，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個品牌,，市場競爭異常激烈,。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場的能力。

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買,，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人,，并且藥品知識的專業(yè)性較強，還不是一種普及性知識,，所以消費者在購買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時,，會十分關注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見,。

3,、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費行為模式。

消費者選擇藥品的自主權越來越大,，針對消費者的營銷活動顯得更為重要,。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產(chǎn)品的目標消費群體,，分析其消費心理類型,，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略,，將使整個營銷推廣更加有效,，同時也將大大減少成本。

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式,，即：習慣型,、邏輯型和需求型。

一,、習慣型消費者,。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意,。從習慣型消費者的品牌消費特征看,，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入,，才能從思想、習慣上改變這些消費者,。一項數(shù)據(jù)顯示,，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響,，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用,，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響,。

二,、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息,，用自己的價值指標去衡量,，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時,，關注的主要因素依次為療效,、價格、品牌等,。由于消費者購買時注重療效,，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯,。

三,、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀,，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者,，他們會根據(jù)接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息,，最后決定購買,。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同,，決定其需求的強烈與否,。對需要型消費者，教育,、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關鍵,。

根據(jù)統(tǒng)計分析，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費群,，但具體比例受藥品不同,、區(qū)域不同都有相應變化。另外,，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主,。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小,，但容量不大,，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高,，起效時間也長,，企業(yè)應根據(jù)自身實力，選準自己的目標消費群,，制定策略,。

1、企業(yè)經(jīng)營定位,。

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場的目的`和動機不同,，市場開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的發(fā)展,，在短期投資的情況下,，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類otc產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗,。

作為一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進行經(jīng)營定位時,，必須注意兩點，一是要準確把握行業(yè)市場的發(fā)展狀況,，一是要清醒自己的資源,、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫,，果斷決策,。在每推出一個產(chǎn)品、一個廣告之前,，必須清楚自己是誰,，想干什么，在干什么,，要怎么干和達到什么目的,，否則，一片盲目,，只能把自己逼上絕路,。

銷售活動策劃方案做篇九

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金；

4,、加價購,；

5、滿就減,；

6,、買就贈；

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費禮物滿就送,。

購物訂單到一定金額（10）即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金,。

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折,。

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品“或者”您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的.,，如果你給5元的寶貝打個7.7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量,。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質量品質還是5元的,。

4、加價購,。

消費者在購買特定的商品基礎上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減,。

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。

6,、買就贈,。

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎。

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲,。機會不容錯過。百元大獎等著你喲,！

再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國慶促銷,，國慶特價。

主題：團聚購劃算,。

活動時間：9月xx日——9月xx日,。

活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿,。

活動安排：中秋8重好禮,。

第一重一元秒殺。

1款商品每天上午8點晚上20點進行1元秒殺,。

第二重全場包郵,。

活動期間，全場滿150元包郵,，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍,。（默認快遞：圓通，申通）,。

第三重五折秒殺,。

每天2款，9：00—24：00限時搶購哦,！每個id限購2件,。

（建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價100多的,，折扣后幾十元的產(chǎn)品,。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品）。

第四重滿送,。

購物滿200元,，即送20元優(yōu)惠券；

購物滿300元,，即送40元優(yōu)惠券,；

購物滿500元，即送80元優(yōu)惠券,。

下次即可使用,。

第五重新店特惠。

甩貨產(chǎn)品買一送二（送的產(chǎn)品,，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選）,。

第六重中秋免單,。

特定產(chǎn)品第一件原價第二件5折第三瓶免單！

第七重好評返現(xiàn),。

只要給予好評,，并留言30字以上好評，進行“跟隨購”的顧客,，切圖給客服確認后,，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

第八重團圓照評選,。

誰和家人最親熱,，來拍一張親熱的全家福吧！

笑的最開心的,，經(jīng)過群眾評選后,，可以免費活動價值500元的超值大禮哦！

銷售活動策劃方案做篇十

活動開展：

前期準備階段：

籌備資金：

（1）外聯(lián)拉贊助申請社團活動資金,。

宣傳安排：

（1）東,、中區(qū)海報及條幅宣傳。

（2）設捐贈點籌集資金,，時間1x3天,，做展板宣傳。

（3）把此活動作為動態(tài)新聞發(fā)到學校網(wǎng)站上,。

（4）在社團聯(lián)合會中進行宣傳,，爭取其他社團的支持。

（5）找校領導,、有威望的老師進行課堂宣傳,。

資料準備：

（1）外聯(lián)策劃書及贊助合同協(xié)議書,。

（2）用傘須知通知,。

（3）各種登記表格制定。

中期開展階段：

1,、合理安排人員進行宣傳,、募捐活動。

3,、與物業(yè)上的工作人員做好溝通,，規(guī)范借用登記記錄，確保后期使用繼續(xù)順利進行,。

4,、把傘整齊的擺放在愛心傘存放處，旁邊貼張愛心傘使用須知文件,。

5,、一個星期或半個月做個簡單的使用傘統(tǒng)計數(shù)據(jù),，為以后大學生德育社會實踐做準備。

后期處理階段：

1,、定期適量的增添傘的數(shù)量,，及開設地點，讓愛心延續(xù),。

2,、工作交接要由專門負責人接受，保證管理工作順利進行,。

募捐活動流程：

活動方式：公開在校募集,。

募集地點：師院東區(qū)、中區(qū)餐廳門口,。

募集時間：

xx年3月3號至4號（本周六,、周日），早上10點到下午5:30點,。

準備事項：

桌子兩張,，椅子2個，帳篷兩頂,，展板兩塊,，及展板所需材料若干（粉筆、白紙,、顏料,、漿糊等），募捐箱二個,，記事簿一本,，音箱，話筒,，條幅,、海報若干。

募集流程：

1．xx年3月3日早上10點前,，由組織部人員布置好活動現(xiàn)場,，將所需桌子、帳篷放好,。

2．由辦公室決定值班人員（以會委為主,、原則上志愿參加），值班人員最低需兩名,，值班時間原則上每位為兩小時,，中午、晚上人流量大,，需安排更多值班人員,。

注意事項：由于人們素質參差不齊,，所以傘的流失現(xiàn)象不可避免。不過,，我們要盡最大的努力把這種損失降到最小:在工作的開展過程中,，不斷及時總結、調整傘的管理方法,，促進活動更好地開展,。

附件一：

愛心傘使用須知。

廣大愛心傘使用者：

您們好,！為讓愛心傳遞,，更好地為廣大校園學習和工作者服務，讓更多的人享受到愛心傘的溫馨,，大家在使用過程中需要做到以下幾點：

1,、請出示你在南陽師范學院工作或學習的相關證件證明你的身份。

2,、請?zhí)钋宄褂帽砩系母黜椥畔?，并保證準確無誤。

3,、使用中,，請愛惜！若不幸,，出現(xiàn)損壞或丟失現(xiàn)象,，請自覺修補或賠償，歸還于愛心傘處,，我們將對你們表示萬分感謝,！

4、請積極配合我們工作人員的工作,。

愛心傘在大家最需要的時候,，為大家遮風擋雨，給大家以幫助,。不期涌泉相報,，只望積極配合,、按要求使用,、把愛心延續(xù)！

春蕾志愿社綠茵讀書會xx/2/20,。

附件二：

活動所需用品及預算：

主條幅2條：12米x5=60元共計120元,。

南陽師范學院“校園愛心傘溫馨無極限”活動春蕾志愿社綠茵讀書會。

活動時間：xxxxxxxxxxx活動地點：xxxxxxxxxxxxxxxxxx,。

傘：120xx15=1800元,。

活動復印及其他費用：100元,。

商家宣傳條幅4條：4x30=120元。

xxxxxxxxx預祝南陽師范學院校園愛心傘活動圓滿成功,。

宣傳單3000份：3x35=105元,。

音箱及話筒：50元/天，共計100元,。

共計：2345元,。

銷售活動策劃方案做篇十一

4、定位：

(1)與眾不同,，強調突破與創(chuàng)新,。

(2)針對不同的消費者，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國人(主要)的錢。

圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式,。

1,、簡介

(1)時間：11月26日(周xx)或是11月19日晚19：30時開始。

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費中感受來自xx商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平,。

2,、場景設置

說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩,。

(1)在x商場正門入口處，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹,。

(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關裝飾物。

(3)一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋,。

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺。

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物。

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用),。

3,、場面描述

19：00起

顧客一進入xx商場，迎面為大圣誕樹,，門兩側各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式),。

19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及xx商場圣誕月的活動內(nèi)容。

19：30

(1)祥和,、悠揚的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,，xx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

晚20：10時

啟動儀式結束,。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式,，營造歡樂,、圣潔、神秘,、典雅,、幽默,、愉快而祥和的氣氛,，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與xx商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

1,、時間：12月24日晚21：00時~24：10時

2,、地點：x商場一樓大廳

3、場景設置參考啟動儀式,，但準備更充分,。

4、節(jié)目設計說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”,，點燃希望與祝福,，高雅而不失莊重。

銷售活動策劃方案做篇十二

為孩子們們提供一個展現(xiàn)自我的舞臺,，豐富他們的課余生活,，勉勵孩子們努力學習，追求更快樂更美好的未來!

二,、閉幕式事宜,。

3.閉幕式地點：化作中學。

4.主辦機構：山的那邊·青年志愿者愛心支教協(xié)會,。

6.應邀嘉賓：待定,。

三、節(jié)目主題來源及要求,。

節(jié)目主題：(未定),。

節(jié)目來源：

1.面向全校宣傳，對各班征集節(jié)目,。

2.由志愿者組織學生編排節(jié)目,，師生也可自愿報名。

3.參與者可是全體師生及志愿者,。

節(jié)目要求：

1.表情自然,，動作恰當，口齒清晰,。

2.思想內(nèi)容健康,，積極向上。

3.臺風好,，能面對觀眾,，情節(jié)銜接得當。

4.時間在5—15分鐘,，詳略得當,。

5.節(jié)目搞笑或煽情,，能調動觀眾觀看熱情。

四,、閉幕式準備工作,。

1.策劃及準備期(截止到7月15日)。

主要完成閉幕式工作人員的安排,、宣傳,、節(jié)目的征集、主持人的確定,。

工作人員安排：節(jié)目組,、宣傳人員、后勤,。

宣傳方式：

a開幕式時簡單介紹,。

b各班班主任向本班學生宣傳。

c志愿者設計手工海報,。

節(jié)目征集：主要由志愿者承擔編排1-2個節(jié)目和同學自由報名,，保證節(jié)目的數(shù)量與質量。

主持人確定：從志愿者中征集(暫定),，主持稿自己負責撰寫,，再由志愿者團隊審核。

2.協(xié)調及進展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練,、物品的購買,。

a初次篩選，選出優(yōu)秀的節(jié)目進行排練(20日),。

b主持人確定及撰寫主持詞,。

c進行第一次彩排(25日)。

3.倒計時期(7月25日-7月29日),。

主要完成閉幕式全過程確定,。

a第二次彩排(28日)。

b節(jié)目單的制定,。

c閉幕式現(xiàn)場所用物品的準備(音響,、麥克風、桌椅等),。

d嘉賓,、媒體邀請(手工制作請柬)、場地確定,。

五,、閉幕式基本流程。

本次晚會主要以綜藝性文藝演出為主,，其中歌舞,、樂器,、相聲、小品等相互穿插,，并且會有一定的'互動,。

晚會準備階段：節(jié)目單的呈送，演員點到,，晚會舞臺的布置及道具的清點,，觀眾席桌椅擺放,，工作人員各就各位,。

六、閉幕式注意事項,。

1,、閉幕式注意時間和伴奏的收取和播放。

2,、注意主持人以及學生節(jié)目的征集與篩選,。

3、閉幕式現(xiàn)場的安全,、紀律以及指揮工作的安排,。

4、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀律出現(xiàn)的突發(fā)事件,。

5,、注意閉幕式當天的秩序，負責人員一定要堅守自己的崗位,，注意工作安排一定要到位,。

6、晚會前期準備工作必須在17：30結束,。

7,、注意安排人員的就坐問題。

8,、晚會結束后的離場順序以及現(xiàn)場清理工作的安排,。

七、工作分配,。

(還未具體),。

任務落實到每位志愿者，若人員欠缺,，可請各班班委協(xié)助,。

注：保證分工明確，在工作中各位志愿者注意以靈活,、團結,、高效的原則,，及時調節(jié)協(xié)助各項工作的順利的完成，將各項任務順利完成以確保閉幕式的最終落幕,，為我們支教活動畫上完美的句號!

銷售活動策劃方案做篇十三

1,、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始,。

2,、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭,。

3,、為美容院中最忠誠、最有潛力的'顧客們進行頒獎,。感謝著這些顧客在xx年對美容院喜愛,，同時為一年內(nèi)消費金額最高的顧客準備一份驚喜大獎。

4,、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的,，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結交到的朋友喜悅等典型案例,。

5,、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式,，以及冬季最健康的美容保健方式,。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。

6,、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動,，凡是今天所預訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠,?；蛘呤窍硎芤粋€療程的面部護理項目。

7,、公布活動的促銷時間,，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

8,、今晚到場的所有消費者們,，都可以第二天到美容院內(nèi)領取一份精美的小禮物。

9,、優(yōu)美的歌舞表演,，宣布兩個小時的晚會結束。

銷售活動策劃方案做篇十四

一年一度中秋將近,，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,，一向以選料考究、做工精細,、口味香純,、品種豐富、衛(wèi)生安全,、放心品質不僅美在外表,，更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時,，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案,。

香月：12盒裝，價格為988,；

尊月：12盒裝,，價格為768,；

雅月：8盒裝,，價格為518；

經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝,，價格為398,；

尚月：8盒裝，價格為358,；

秋月：6盒裝,，價格為258；

禮月：4盒裝,，價格為188,。

本品適用于子女送給父母,、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利,，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物,，美味不容錯過,。

凡20xx年xx月xx日前購買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠,；8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠,。

在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒,。心月”,，外盒古樸端莊，月餅口味純正,，選料上乘,。是您饋贈商友或與家人分享的`上佳之選,，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂,！

雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）,；

每盒人民幣228元凈價；

口味：雙黃白蓮蓉,、雙黃金翡翠月餅各2粒,；

迷你月餅（8粒裝）；

每盒人民幣188元凈價,；

口味：蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆,、鳳梨月餅各2粒,。

今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,，選用精致獨到的原料,，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味,，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”,，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設計新穎,，富貴而且奢華,，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇,，都會令您回味無窮,、贊不絕口！

時值至一年一度中秋來臨之際,，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),，推出多款口味的月餅。

為迎合市場不同需求,，西湖大酒店本次共推出包裝精美,、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛的香芋花生蓉,、栗子、玉米蓉之類,，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉,、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發(fā)揮極致,，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠,，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,，在20xx年xx月xx日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,，大額訂購還可享受更多折扣。

銷售活動策劃方案做篇十五

16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持,，特將11月定為16西餐廳的.感恩月,，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動：

（1）在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商務餐，各類西式炒飯及沙拉奉送,，營養(yǎng)搭配合理,，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售,。

（2）為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚,，16西餐廳對生日聚會與結婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設計，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕,，樂手演奏及燭光晚餐,、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜,！

（3）在感恩節(jié)當天（11月25日）推出特價感恩節(jié)晚宴套餐,，在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒（美國人憑護照可享受8折優(yōu)惠）。

（1）蔓越桔競賽,。

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4—10名競賽者圍坐在周圍,，每人發(fā)給針線一份,。比賽一開始，參與者先穿針線,，然后把蔓越桔一個個串起來,，3分鐘一到；誰串得最長,，誰就得獎,。至于串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎,。

（2）玉米游戲,。

游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方,，由大家分頭去找,，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看,。比賽開始,，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里,，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花,。

（3）南瓜賽跑。

比賽者用一把小勺推著南瓜跑,，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜,，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小,，游戲就越有意思,。

銷售活動策劃方案做篇十六

樹立企業(yè)品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收,。

主要為酒店的企事業(yè)單位及少量的私人消費,，這就需要酒店在提高提高檔次外兼顧私款消費的`客源。

客房和食品價格不變,，但應主要考慮的一些活動在節(jié)日期間能表現(xiàn)為折扣或禮品袋,。

食品銷售，應到洗碗的豐富,、多樣且價格低,，但要考慮凈盈利促銷活動，建議高糧價下降或銷售方法,。

xx,。

酒店的布置上不需要太奢侈，但要美觀大方,，顯示國慶節(jié)中秋節(jié)的味道,，具體內(nèi)容如下：

活動期間，應掛橫幅酒店門口,，內(nèi)容：好人民中秋快樂,；

酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個,；

中國餐館門應該燈籠掛兩個大明星,；

酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個,。

應該全部的廣告費用：5500元,。

通過購買八角燈籠應按照模型尺寸的提議。

易拉寶四總共：120元,。

第一條：應橫幅100元,。

費用，除燈籠推廣成本總額為5720元。