在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。
營銷工作總結報告篇一
在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前
從2月開始進入公司,，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。
在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受。不斷總結和改進，提高素質,。
自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！拔覍ψ约赫f,。
營銷工作總結報告篇二
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝,，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過,，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程,，我作出如下個人工作總結：
一,、工作回顧
20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼,，在欣喜于祖國強大,、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命,。
1,、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解,。
2,、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎,，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛,。
3、對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作,。
二,、工作計劃
“用心工作、踏實做人”,，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙,，經過半年來的努力,，工作沒大的起色，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1,、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈,。
2,、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3,、設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。
4、自我解壓,，調整心態(tài),，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調適,，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點,。
三,、找好航標,，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要,，每個人都應找好人生的航標,，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風雨之后的彩虹,。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多,，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干,，給自己定好位,，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的,。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持,。固執(zhí)與不認輸的,，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復雜的人際關系沒那么可怕,，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么,。
歲月無聲,，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭當自己的主人，明天定將更美好!
營銷工作總結報告篇三
總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
依據10年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,，一是;對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1,、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶。2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。6、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1,、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：
缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。
2、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低,、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因,、,，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,，
3、缺乏計劃,，缺少保障措施,。
4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到,，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會,。
5、報價表,，報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會,。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處,，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。
【篇二】
新年伊始，xx年就在那第一聲鐘聲走完了,?；厥淄ィ趚x年里,，所有的得與失都盡收眼底,。沒錯。xx年完了,，在這一年走到盡頭的時候,，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,，既然我們預約了20xx,，那就做好備戰(zhàn)20xx的準備。
不論之前得多少,，失多少,，那已經是過去,，那么，從現(xiàn)在,，規(guī)劃好明天,，做好今天?！敖裉臁庇肋h是“昨天”死去的人所希望的“明天”,。
自xx年4月入職以來，不長不短也大半年時間了,，說實話,，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗,。在這大半年時間里,，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務流程、客戶接待,、談判等,，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。
在這期間,，共接待客戶位,，收錄房源條，成交單數：買賣單邊,，租賃單邊,，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天,，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意,。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來,，期間和客戶發(fā)生過爭吵,，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等,。但是,，這些并沒有影響我的工作熱情,。因為“知業(yè)不如敬業(yè),，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”!
說實話,，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話,。在現(xiàn)今這種市場下,，許多同事、同行,，都選擇了放棄,。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”,，“堅持就是勝利”!真的,，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯,，靠譜!
20xx已經如約而至!所以,，不管做的怎么樣，那已經成了回憶,。從現(xiàn)在開始,，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西，摒棄xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作!在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!
20xx年,，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!
20__公司銷售個人工作總結范文篇三：
加入xx公司也有三個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事，在領導的幾次會議上,，經過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。
2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。
3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。
4,、知已知彼，揚長避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。
5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。
6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。
7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關心客戶，學會感情投資,。
8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。
9、相互信任,，銷售產品先要銷售自己,，認同產品，先人品后產品,。
10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語。
11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。
14,、學會“進退戰(zhàn)略”,。
工作總結：
一、認真學習,，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。
二、腳踏實地,，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍,。
三、存在問題
通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。
營銷工作總結報告篇四
總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
依據10年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1,、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶。2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。6、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1,、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。
2、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低,、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因,、,，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,，
3、缺乏計劃,，缺少保障措施,。
4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5,、報價表,，報價應報得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會,。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處,，望批評指正,。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。
【篇二】
新年伊始，xx年就在那第一聲鐘聲走完了,?；厥淄ィ趚x年里,，所有的得與失都盡收眼底,。沒錯。xx年完了,，在這一年走到盡頭的時候,，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,，既然我們預約了20xx,，那就做好備戰(zhàn)20xx的準備。
不論之前得多少,，失多少,，那已經是過去，那么,，從現(xiàn)在,，規(guī)劃好明天，做好今天,?！敖裉臁庇肋h是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自xx年4月入職以來,，不長不短也大半年時間了,，說實話，我愛上了這份工作,，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗,。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務流程,、客戶接待,、談判等,，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。
在這期間,，共接待客戶位,，收錄房源條，成交單數：買賣單邊,，租賃單邊,，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天,，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意,。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來,，期間和客戶發(fā)生過爭吵,，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等,。但是,，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知業(yè)不如敬業(yè),，敬業(yè)不如愛業(yè),，愛業(yè)不如樂業(yè)”!
說實話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過,，那是假話,。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事,、同行,，都選擇了放棄。誰都知道,，無論做什么事“貴在堅持”,，“堅持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的!不過,，我堅信!我的堅持沒錯,，靠譜!
20xx已經如約而至!所以，不管做的怎么樣,，那已經成了回憶,。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西，摒棄xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作!在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!
20xx年,，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!
20__公司銷售個人工作總結范文篇三：
加入xx公司也有三個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總如下：
銷售心得：
1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。
2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。
3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。
4,、知已知彼，揚長避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。
6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。
7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關心客戶，學會感情投資,。
8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。
9、相互信任,，銷售產品先要銷售自己,，認同產品，先人品后產品,。
10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。
11、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。
12、讓客戶先“痛”后“癢”,。
13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。
14,、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結：
一,、認真學習,，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。
二、腳踏實地,，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。
三,、存在問題
通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。
總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。
營銷工作總結報告篇五
一,、概述
營銷策劃實習期間,，我組共有四人，,，進行策劃前期,，我組人員進行了充分的市場調查，最后決定對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃,，但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題,，所以又經研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經銷商達成了一致意見。
二,、具體工作
產品確定之后,，我組開始分配任務，負責協(xié)助我收集關于太陽能的資料,，像調查市場需求,，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我做ppt報告,。經過調查以及通過與京普太陽能經銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標,。下面是我整理的一些資料：
目標
孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經濟發(fā)展相對落后,，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢,。由于經濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢,，經過調查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預計在此次促銷活動中,，銷售太陽能50臺,，并且經過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。
swot分析
正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇,，就必須明確自己所處的位置,，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細的市場調查，現(xiàn)就我公司所處的swot環(huán)境做如下分析,，我公司秉著由外而內的原則,，對swot分析方法做了一下修改，改后成為tows分析,，以便我們能夠更客觀的認識到我們的優(yōu)勢與不足,。
threats(威脅)：根據調查,，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經營太陽能的商店有8家，分別經營著太陽雨太陽能,、榮事達太陽能,、天普太陽能、揚子太陽能等等,，他們通過廣告宣傳,、產品推銷等方法對消費者產生一定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群,，競爭較大,。還有一些具有同等功能的產品存在著潛在的競爭。行業(yè)行情短時間內變化不穩(wěn)定,，難以把握,。
opportunities(機會)：國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源,，太陽能的市場前景較好,。人們的生活水平不斷提高，購買能力也越來越強,，太陽能能夠更好的為人們所接受,。
京普太陽能具有自身的優(yōu)勢，2月20日,，我市舉行一年一次的古會,，人口定會增加，我們將借此機會加大宣傳(邀請藝術團進行演出),。以此吸引人群,。
weaknesses(劣勢)：資金短缺，缺乏足夠的流動資金,，出現(xiàn)資金中途斷流現(xiàn)象,。
經驗不足，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心,，但在企業(yè)經營管理方面仍凸現(xiàn)經驗尚缺,。
面對競爭者等的挑戰(zhàn)，盡管最終均能得以解決,，但是顯現(xiàn)及時攻關能力較為薄弱,。管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化,。缺乏一定的融資渠道,、融資條件和融資能力。
strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術,、國際品質,，超前集熱,、冬天更好用，超強保溫,、保溫效果成倍提高,，大熱水量、強水壓,、全天侯滿足全家熱水需求,，光電互補、持續(xù)熱水,、節(jié)能80%以上,，黃金傾角、超強穩(wěn)固,，雙保險,、多智能、安全放心,，原裝配件,、保證系統(tǒng)安全運行) 通過e5檢驗，是中國著名品牌,，全面通過iso9001:20xx國際認證,，品質保證。有一定的客戶資源,，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓,、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質管理團隊,。一個完善的售后服務體系,。
市場分析(宏觀市場分析)
經濟環(huán)境
二十一世紀的今天，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴峻考驗,，人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們,。面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺,，當務之急,，我們必須選擇一種節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活,、生存需求，太陽能熱水器利用太陽輻射為能源,，以其能源無污染,、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優(yōu)勢，受到越來越多的環(huán)保人士的青睞,。
科技環(huán)境
京普太陽能熱水功能是由集熱器,、保溫水箱,、控制系統(tǒng)、自動上水控制器,、循環(huán)泵,、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整個系統(tǒng)自動運行,，使用安全,，維護方便?？筛鶕盟?、安裝場地、用戶要求等進行靈活的排列組合,。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能,，當集熱器不集熱時，系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱,，系統(tǒng)不但防凍,，更有效的利用了熱水。
保溫水箱內設有電加熱輔助供熱系統(tǒng),，根據天氣及季節(jié)的變化,，該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求,，通過光電互補,、微電腦智能化控制，確保365天全天候24小時自動供應足量的熱水,。
政策,、法律環(huán)境
國家積極鼓勵開發(fā)新能源，保護環(huán)境,，促進經濟的發(fā)展,。在太陽能的開發(fā)利用方面，曾有多項發(fā)明獲獎,。
微觀市場分析
競爭者的情境
我市雖然同時有8家經營太陽能,，但據調查顯示，在這8家當中,，只有太陽雨和天普的生意相對較好,，其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下，而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高,，是因為他廣告做的好,，宣傳力度相對較大，所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低,，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平,。
消費者的情境
據我市人口統(tǒng)計顯示,，我市有100萬人口，假設4口人組成一個家庭,。那么我市就有25萬個家庭,，除去20%的是已經買過的家庭，還有20%是用不起或者是不打算用的家庭,。隨著生活水平的提高,，剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭，前面說過我市雖有8家太陽能銷售店,，但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家,。
我們將這剩下的60%分為：30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家，而這30%則是太陽雨太陽能,、天普太陽能,、京普太陽能三家的顧客。太陽雨的廣告做的好,，而且目前的銷售額相對較好約占12%,，天普約占10%，孫圩子京普太陽能專賣店約占8%,。也就有2萬個家庭的潛在客戶,。而通過此次活動，我們加大宣傳,，同時讓利與顧客,，我們的潛在顧客就又會相對增多。
企業(yè)自身的情境
京普陽光太陽能熱水器有限公司是國內出名的太陽能熱水器生產企業(yè)之一,，京普太陽能工程系列嚴格按照iso9001：20xx國際認證體系設計,、加工。本公司擁有尖端的科技人員及先進的工業(yè)設備,，工程部匯集了一大批長期從事太陽能模塊工程,、光電等方面專業(yè)的設計師，并擁有一批訓練有素,、經驗豐富的安裝隊伍,，產品規(guī)范、適用,、高檔,、可靠的特點，贏得了客戶的認可,。
戰(zhàn)略
綜合調查分析和孫圩子京普太陽能專賣店所處的地理位置,，通過研究決定采用邀請藝術團演出的方式來擴展宣傳，主要有一下理由：
1、選擇一天或幾天做活動,，能起到集中作用，有對比效果
2,、活動期間讓利與顧客,，能夠起到促進作用。孫圩子京普太陽能專賣店具體實施的措施是：
(買一贈六再抽獎
禮品：1,、浴霸 2,、高級紫砂茶具 3、不銹鋼毛巾架 4,、全棉浴巾 5,、高檔辦公杯 6、精美雨傘
抽獎：新老顧客憑有效票據均可參加抽獎 (獎項有大小,，人人都能中))
注：凡結婚,、陪嫁、搬新家,、吃喜面,、老人過壽購機者免費送電影一場。
3,、我們始終堅持“五心”服務：熱心 恒心 忠心 細心 貼心
同時我們向顧客承諾：
a,、訂機后廠家漲價不漲價，廠家掉價退差價
b,、安裝后出現(xiàn)質量問題包退包換
c,、真空管脫膜漏氣十五年包換
三、個人心得
通過這次實際策劃,，對預算控制的把握,，讓我更真實的體會到實際活動不同與紙上談兵，有時它會遇到很多我們無法遇到的問題,，就拿這次活動來說,，活動期間突然有一名演員病倒，這就是我們提前沒有預料到的,，但我們沒有自亂陣腳,，而是通過經銷商妥善的處理了這件事，把這位演員送到醫(yī)院,，舞臺上由原先的演員演出變成了與群眾互動,，結果效果出奇的好。如果有機會我想更多的參加一些這樣的活動,，以提高我的實戰(zhàn)經驗,。
營銷工作總結報告篇六
成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。20__年度已經結束,，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年,，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ?，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我___的工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧,。簡要分析原因如下：
主觀上___負責人及下屬人員工作經驗不足,，能力參差不齊;管理上程序化程度不高，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動,，自我定位不準確,，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài),，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力,、素質的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”,，凝聚力不強導致工作效率低下,。
客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案,。導致各下屬機構操作不靈活,，直接降低企業(yè)及產品競爭力，影響銷售,。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性,、突發(fā)性問題，比如經銷商不穩(wěn)定和地級市經銷商之間低價物流即倒貨,。
通過分析主客觀原因,，吸取失敗教訓，暴露并努力改變,、解決問題,，讓___成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是___當前目標。以下本人對___分內部管理,、客戶管理,、___、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議,。
第一部分：___部內部管理
___部一直存在個別極不穩(wěn)定因素,，影響內部團結，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度,，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長,，工作效率極其低下,。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識,、素質等是由自身環(huán)境,、教育等各種綜合因素決定的。本人自___時間到___以來做了各種努力,，部分人就軟硬不吃,，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”,，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入,，此種人已經成為___致命的障礙,，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為___部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,，更需要必須的投入,，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：
1,、___管理混亂,，未能很好做到防火、防霉,、防鼠,、防盜等工作，保管人工作方式呆板,，群眾基礎極差,，嚴重影響團結，惡化工作環(huán)境,，工作效率極低,，人為加大貨物流通障礙，損害___集團企業(yè)形象,。
2,、業(yè)務內勤工作量太大，即當___又做___,，導致直銷部門及業(yè)務人員滯留___時間太久,，影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展。
3,、大型賣場送貨頻繁,、驗收制度繁雜，而業(yè)務人員自已送貨,，占據大量時間,，造成工作效率低下,，直接降低___集團的服務質量，損害企業(yè)形象,。
4,、缺乏獨檔一面的___員，各銷售渠道俱存在不少問題,，最典型的是：
a,、市區(qū)___缺乏忠誠客戶且銷售網絡不健全，客戶經營理念差,，新品推廣不力,。
b、大型賣場產品更新難,，新品上柜慢,，致命的是各種銷售促進活動經常性斷檔。而___人員一直未能達到公司要求,，對之有所改變,，直接產生___部月銷售量波動較大。
5,、送貨車輛破舊不堪,，經常維修，一方面增加銷售費用,，一方面影響貨物流通,，且人員安全未能得到有效保障。
6,、導購人員素質參差不齊,，沒有經過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神,。
7,、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管,，人員不穩(wěn)定,，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展,。 針對以上問題,，本人提出如下建議性方案：
1、立即更換___!尋求一個積極向上又有一定保管經驗的___,，改善工作環(huán)境,，加速物流，提高效率,。
2,、改善___工作流程,，建議增加人員，責任明確,，更有效對___部的___與___進行管理,，加強對___部內務如財物、人員,、住房等方面的監(jiān)督與管理,。
3、尋求合格的___人員,，以使與___保持良好客情,，加強合作，保持產品銷售的有序暢通,，切實對___促進活動進行跟蹤,，并做好各種銷售、促進評估,。
4、建議更換___號車,，保證派送貨物及時暢通,。
5、安排時間培訓導購人員,，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象,。
6、重點治理___部門,，考慮___主管合適人選,，管幫帶好___人員，以擴大產品占有率,，促進銷售擴大影響,。
7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務人員自己送貨的難題,，提高業(yè)務人員工作效率與工作積極性,。
第二部分：客戶管理
目前___基本上可分為五種客戶：縣級代理、市區(qū)代理,、大型(連鎖)賣場,、中型(連鎖)超市、直銷及團購,、勞?？蛻簟＞唧w管理分析如下：
一,、縣級代理：六縣市各一代理商,，銷售相對比較平穩(wěn),，產品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好,，經銷商配合程度較高,，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案,。但有部分經銷商流動資金不足(如___,、___、___客戶);且所有客戶的銷售網絡都不是很健全,，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態(tài),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點,。
針對如此一種狀況,，對客戶宣傳___營銷理念及與___合作的發(fā)展前景，樹立其對___及___產品的信心,，然后分析其自身的管理,、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經營品牌,，盡量要求___產品專銷,，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產品系列化,、網絡立體化,、貨物資金流通迅速化。以達成___與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關系”的雙贏局面,。
二,、市區(qū)代理：目前有___，其中存在極不穩(wěn)定因素,，以下是本人___年月底針對___所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”,，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：
【___區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌,，整體銷售穩(wěn)步上升,，肯定業(yè)績的同時，不可否認___市場內憂外患,。面對如些現(xiàn)狀,，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作,、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調整才是根本,，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就___區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：
1,、經銷___創(chuàng)建銷售網絡：在創(chuàng)業(yè)初期,，如果資金充足,，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網絡,，但隨著網絡的健全,，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如___及客戶的___等都直接影響投入期向盈利期的過渡,。而此轉型期間,，如何運營將決定公司長期切身利益。
2,、經銷商經營品牌互動銷售：隨著經營品牌,、產品的多樣化，借助某些___網絡拉動其他___銷售是一種良好的銷售模式,。貿易貴在雙贏,，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進,，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場,，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損,。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標,。
3,、___缺乏服務于長期利益的規(guī)范管理：對___的權責制訂過于簡單,，與責任不成正比的權利是危險的,，在給予___人員權利的同時應就___監(jiān)控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益服務,。由于公司較少對此方面作出約束,，造成業(yè)務人員為完成銷售任務，給經銷商___!
4,、___按正常___體系混亂,，影響___銷售積極性。
5,、___自身___,，___阻力加大，___推廣不力：由于___眾多,，量大,，___投入加大。,，以此來加快資金周轉,。與此同時忽視了___,，什么產品的銷售都有個過程，再暢銷的產品都是由新品推廣產生的結果,，而在推廣過程中所產生的___是不可估量的,。】
以上五點問題包括___基本有個弊端___一直沒有很大的改變,，特別是___明年的合作意向想經營___,。 _x_的合作意向是可以讓其一個單位x_x_本任務定為x_x_月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網絡,。x_x_款方式涉及x_x_題故x_x_
三,、大型(連鎖)賣場：目前有__4個店、__2個店,、__,、__及即將開業(yè)的“__萬貨”。年主要以__與__為主,，整個管理差強人意,，概括如下：
客情關系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經延緩了大半年,，每一次例會內容都包括,。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務素質問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關工作經驗且業(yè)務能力強的業(yè)務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種___活動不致斷檔,，否則___大型零售終端的銷售很難有“質”的提高“量”的飛躍,。
四、中型(連鎖)超市：目前經營的有__連鎖61個店,，九頭崖33個店、__、__,、__等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年___在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定,，也存在很大一部分空白點,，但此一渠道的銷售風險較高，表現(xiàn)為超市經營不景氣且以代銷為主,，故在此部分以求質不求量的銷售方針為主,，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售,。
所以今年此渠道主要銷量在__超市與__,，其中__的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但__的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主,，明年估計也是以此種銷售方式為主,。而__的銷售尤為重要，但波動也更大,，如何經營將對___的銷售量產生很大影響,，也直接影響___產品在___市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年_月_日所擬“___有限公司銷售方案”,。
五,、直銷及團購、勞?？蛻?/p>
1,、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前___市的小型零售終端存在很大一片空白,，而直銷員也經營一小部分中型超市,，更產生了對小店銷售的輕視，服務質量低下,，使___產品在___市場的占有率低下,，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失,。
2,、因___市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊,，但因人員不足,，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜,，這是___最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié),。 為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：
(1)對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務質量,，做到讓客戶滿意,，讓公司滿意,，穩(wěn)步拓展小店銷售網絡,，促進銷售。
(2)對直銷員進行分類,，部分人對小店及小超市銷售,，按___考評制度核算工資，授權能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購,、勞保市場進行銷售,，基本工資300元，基本任務初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成,，如團購或勞保按1%提成,。
第三部分：銷售費用及銷售情況
___年完成銷售約___萬左右，月平均銷售___萬元,，詳細品類銷售情況見附表二“產品銷售情況”,，銷售費用因___本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析,，賬面上反映不出,，但根據本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成,。本人認為不能因為費用高而減少投入,，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產品競爭力,，能促進產品銷售或能讓消費者認知,，就必須而且要大膽投入相當的費用，___市的商場銷售促進費用相對于北京,、上海只能說是較低,，如若不敢投入，兩年甚至一年之后___產品在___市場的競爭力將大大不如競爭對手,，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài),，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入,。 _x_年銷售情況預測請參考附表三“x_x_x_x_銷計劃”,，銷售費用有：
1、___租賃費,、運輸費,、辦公費、水電費,、人員工資等可預算費用,。
2、正常促銷贈品不可預算費用,。
3,、預計個縣城代理商各___元計___元直銷或導購員工資。
4,、建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入,。
5、本人就___市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估,，請參考附表一“___市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”,。
第四部分：銷售方案
要完成___年所預計的___萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：
1、縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網絡,，做好客戶營銷參謀,，指導客戶多渠道多層次立體經營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動,，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面,。充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨,，努力拓展網絡,，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷,，比如與生產食用油廠商聯(lián)合,，購___產品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送___某某產品一提;或公司給___予自由調節(jié)贈品的權利,，比如本月___一件十元促銷,，可改成購三件___送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動,，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進,，又能防止客戶對公司產品采取變相降價。
2,、市區(qū)渠道：當務之急是對市區(qū)二批網絡的掌握,。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶，縮短新品面市時間,，加快貨物與資金流通,，進一步拓展網絡，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售,。
如未與___合作則對所有___市場采取___經銷,，為減小___所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司___基礎上___,，重新整合市場,，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的___，并建議公司針對___的所有促銷產品實行與其他地區(qū)不同的政策,，以___對___市場的影響,，穩(wěn)定___市場的價格體系基本完整，不至于對___傳統(tǒng)渠道的銷售產生很大的負面影響,。建議公司對普遍存在的___現(xiàn)象采取有效措施,，堅決___,。
3,、大、中型(連鎖)賣場：維護企業(yè)形象，加強客情關系,，保證企業(yè)服務,。做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析，針對丹尼斯,、金博大等大型賣場與部分中型賣場,，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預測,、事中跟蹤與事后效果評估,。以求達到產品在終端的銷售穩(wěn)步提高。
4,、小型零售終端：調動___人員工作積極性,，充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制,，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評,、監(jiān)督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動,，迅速占領小型零售終端市場,，提高產品覆蓋率、占有率,，提高銷售量,。
5、組織專人負責團購,、勞保市場,，特別是加強心相印產品的單位定制，提高銷售,。
以上是本人就職近一年來對___的總結及提出的方案及各種建議,，不周之處，希望各位領導給予指點,，并希望領導能多為處于銷售第一線的員工多一點理解,，多一些關心與支持，相信大家都是為了___,，都是為了___有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起,，實事求是，少一點官僚,，多辦點實事,。相信___、___的員工一定會有一個美好的前程!
