為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷售方案篇一

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. 20xx年10月底—20xx年11月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. 20xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn)。

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷售方案篇二

刺激銷售

如今的客戶對房子的要求是越來越高,，對車子的需求也是越來越多,，不是有車一族，也是即將要成為有車一族,，因此在購買房子時,，車庫也是他們考慮的重要因素之一

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動,，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,，吸引客戶的注意。

讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動形象

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪,、白領(lǐng)的生活、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋,，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力,，而且到達率極高,，易于人際傳播,。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位,，價高者得,。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作,。

直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場人氣

年底售樓前，提前半個月投播廣告,，從而蓄積潛在購買人群,。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣,。

在發(fā)售之初,，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折,，前20名九折,，前50名九二折，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢而定),。

促進銷售

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修,、裝飾,，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力,，通過買房送裝修的活動,，減少了消費者購房投入的大量精力。

因為購房者的社會地位,、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同,，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動,，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢,、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點,。或在活動期間,，以菜單式裝飾送購房者裝飾,。

以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

攝影被視為關(guān)照世界,，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影，是藝術(shù),，同樣也是生活,，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間,。

與媒體,、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎儀式。

加大樓盤宣傳力度,，促進銷售

眼下由于社會環(huán)境的變化,，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會,，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的.愛意和暖意,，實在值得期待。

地點選在廣場,，時間為圣誕節(jié)時,，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢，道別單身,。屆時,，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束,，參與者均有機會獲得禮品,。

強力促進銷售

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢,，而后“開閘”,，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣,。

選取不同戶型單位,，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營銷點,，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動買家,。

完善樓盤健康、綠色形象,，為銷售助力

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng),。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活,、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護。

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定,，整個騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

老帶新，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的,， 更能打動客戶的心,，說服新客戶。

選定活動時間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購房,，雙方都可以享受豐厚的禮品。

和諧社區(qū)氛圍,，傳達社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注,。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富,，社會關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷,。

元旦佳節(jié)時,，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進業(yè)主相互交流,，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

房地產(chǎn)銷售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷售方案篇三

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68、79--106,、92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。

(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚,、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

1,、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1-3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售,。

通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近,。

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。

例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

輝煌人生,，超凡享受

--hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。

因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽

1,、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點,，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。

為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候,，沿一路走來,。

遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕,。

近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。

走進廣場，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

2,、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務(wù),、清掃居所、照看孩子,。

故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供**送早,、午、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù),。

一方面切實解決住戶的實際問題,，另一方面有利于增強hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

1,、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進hs花園的銷售,。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。

我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙,、電視,、電臺等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售,。

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

--記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

--家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

--hs廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,，為廣告的投放降低風(fēng)險,，同時保證廣告的宣傳效果,。

1、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。

2、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計,、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力,、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳,，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

3,、電臺

通過電臺配合**網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達。

4,、單張

通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送,、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,，從而擴大項目自身的影響范圍。

5,、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6,、車身廣告

項目--繁華地段 項目--購物中心 項目--火車站

7,、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立hs花園美好形象,，迅速提升hs花園的知名度,、美譽度和記憶度。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函,、熱線,、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱,。

之后,，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動,。

在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵),。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會各界的支持,，造成極大的社會效應(yīng),，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報道提供很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高hs花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演,、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8,、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜房進行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品,。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估,。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況,，更好的拉動銷售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體,，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方,。

優(yōu)勢互補、資源共享,、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò),、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織,，互相提供新聞線索,，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源,，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,，以達到最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目,。

網(wǎng)絡(luò),、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。

所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來,，其潛在受眾將是十分巨大的,。

將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙姡仁莻髅教岣邆髅叫Ч男枰?，也是傳媒拓展市場,，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。

網(wǎng)絡(luò),、報紙,、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道,，達到輿論合力,，這是媒體整合的主要目標(biāo),。

在網(wǎng)絡(luò),、報紙、電臺和電視臺的整合過程中,，網(wǎng)絡(luò),、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的,，鮮明的,，直觀的感性認(rèn)識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,，利用報紙能反復(fù)閱讀,，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對性強,、生命周期長的特點,。

這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受,。

媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補,，彌補了各自的不足和局限性,，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力,。

1,、經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢,。

2,、追求創(chuàng)新,。

廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合,。

3,、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。

對于大眾媒體,，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取?/p>

而對于小眾媒體,，則可以針對某些特定人群,，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切,，感覺這是專為他而做的廣告,。

4、建立協(xié)作關(guān)系,。

巧妙溶入媒體中去,，不但純進行硬廣告的宣傳。

5,、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。

適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果,。

在整合營銷傳播中,，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏,，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系,。

地點：清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司

4、時間：

20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5,、1,、10、1等)

年末是消費者群體購房的好時機,，時間充足,。

5、方法：

1,、讓利性活動直接與讓利幅度有關(guān)

2、參與性活動：設(shè)立現(xiàn)場有獎活動,，獎品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情,。

推廣期(20xx年5—8月，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元;會場布置5000元,，客車支出1000元)

成長期(20xx年9-10月,，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元;贈送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷：會場布置9000元,，客車支出1000元)

成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)

衰退期(20xx年11-12月，改造產(chǎn)品10萬;研發(fā)新產(chǎn)品20萬;尋找替代品20萬)

房地產(chǎn)銷售方案總結(jié) 房地產(chǎn)銷售方案篇四

因為尾盤數(shù)量不多,，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限,，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳,，所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,。

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時,，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數(shù)量不多,，大都是一些銷售較為困難的單元,，銷售時的營銷費用十分有限,，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳,，所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,，尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標(biāo)利潤，更壓制了他們前進的熱情,。

尾盤一般分為兩種,，一種是朝向、采光,、樓層,、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制,、制定合理的價差,，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,，對一些朝向偏差,、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導(dǎo)，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,，這種尾盤除了降價,，沒有更多的辦法。

另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,，例如某項目價位是4900元/平方米,，市場定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),，其中平層部分戶型面積也達到200平米,，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定,，這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例,。 如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位,，紅石行針對各類尾盤進行了詳細的分析,、研究，從而找出了解決的最佳方案,。

根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出,，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認(rèn)識，甚至還存在一定的排斥心理,，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外,，其實尾盤具有兩大特點,；一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,，實地品評房屋質(zhì)量,、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,，不必存在像期房那樣的擔(dān)憂,。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住,，實際生活中的物業(yè)管理問題,、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道,。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳,、設(shè)計落伍,、布局不合理的房子,，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別,；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時,，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi),。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進行銷售,，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,，更沒有去引導(dǎo)消費者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實上尾盤并不被市場真正消化,。

所以尾盤的問題并不完全在項目本身,，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏，致使不能正確認(rèn)識尾盤,。紅石行通過對尾盤市場的反復(fù)研究,，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道,，使消費者能及時得到相關(guān)的購房信息,，加深認(rèn)識，消化尾樓,，避免資源浪費,，這就是紅石行的現(xiàn)房超市！

其實,，尾盤除了朝向,、樓層、布局等問題,，也可能由于現(xiàn)樓熱賣時價格太高,，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓,。但無論哪種情況,，尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字，

尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,，降價便成了唯一的方式,。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價,，有可能會造成適得其反,。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右,，因為內(nèi)部問題,，銷售受阻,，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題,，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊,，更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度,，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地,。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價”,，如降低首期款,、送精裝修、送物業(yè)管理費,、送花園,、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等,。

前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法,，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點,，廣告也打了不少,，依然是無人理睬，根本無法收回成本,，更談不上利潤最大化了,。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金，但會讓大部分準(zhǔn)客戶進入觀望階段,，期待著樓盤進一步降價,，從而影響銷售,，因此降價始終不是尾盤銷售的上策,。

紅石行認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場,、重新界定客戶群,，同時在可能的情況下對產(chǎn)品進行改進都會成為很好的解決方法,，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找解決方法,，不僅會起到很好的效果,，更能保障利益的最大化,。

重新定義市場,，一般必須對產(chǎn)品進行改進,，但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進行改動困難程度很高,，雖然復(fù)式可以改為平層,，小面積打通可以改大,，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時,，要在軟性改進上多下工夫,。

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,，再進行針對性的推廣?，F(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳,，主要采用路牌,、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動,，這樣可以以最低的廣告費,，取得最好的銷售業(yè)績。

一些樓盤在項目收尾期,，仍以唯美抽象的概念進行宣傳,，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認(rèn)識仍停留在初始階段,，這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶,。紅石行在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力,，主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上,。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書,，而不是華而不實的樓書,。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式,。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,，經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等,，會得到意想不到的收獲,。

紅石行在尾盤銷售上，還有很多的策略和技巧,，希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享,、探討，因為版面有限不能一次列詳，今后將會陸續(xù)刊出,。