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入職太平洋保險公司培訓心得篇一

通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活,，學習保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能,。進一步接觸社會,、了解社會。逐步增強自己的事業(yè)心,、責任感,，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日,，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市（601601）,，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）,。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險,、資產(chǎn)管理,、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司,。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和多元化服務平臺,，擁有5700多個分支機構(gòu)，7,、4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險營銷員,，為全國5600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶提供全方位風險保障解決方案,、投資理財和資產(chǎn)管理服務,。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心,。股東包括：寶鋼集團,、申能（集團）有限公司,、美國凱雷集團,、保德信金融集團,、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、上海煙草（集團）公司,、上海久事公司,、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等,。

在三個月的實習中,，公司安排我從事壽險業(yè)務工作。壽險業(yè)務崗位的職責：

1,、對各個保險險種有了熟悉的了解,；

2、對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好工作,；

3,、根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃；

4,、對客戶的售后服務要做到全面細致,；

5、將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚,。

此次實習過程總體可分為三部分,，即崗前培訓、銜接訓練,、正式崗位實習,。 對保險的認識

保險可分為社會保險和商業(yè)保險，社會保險是在既定國家政策的引導下,，由國家通過立法對公民強制征收保險費,，形成保險基金。用以對其中因年老,、疾病,、生育、傷殘,、死亡和失業(yè)而導致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度,。社會保險不以盈利為目的。而商業(yè)保險是一種以營為目的的保險形式,，它專門的保險企業(yè)經(jīng)營,。保險公司的經(jīng)濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性,、公開性和自愿性,，并力圖在損失補償后有一定的盈余。在保期間,，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權(quán)利和義務,。

在我看來,，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責任,，一個承諾,；保險不是必需品，但是必備品,，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保,，但此時后悔已無法挽回所造成損失,。雖然保險不能預防和防止事故的發(fā)生,，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經(jīng)濟損失。使被保險人不至于因為經(jīng)濟的問題而走投無路,。

人身保險以人的壽命和身體為保險標的,。當被保險人發(fā)生死亡、傷殘,、疾病,、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人按照保單的約定,，向保險人繳納保險費,，當被保險人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘,、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡,、期限時，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金,。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性,；人身保險事故的發(fā)生具有分散性；人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加,，其具有相對穩(wěn)定性,。

人身保險的營銷，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中,，旨在滿足消費者各種人身保險需求,、實現(xiàn)保險公司利潤目標的商務活動過程。它包括人身保險產(chǎn)品的構(gòu)思,、開發(fā),、設計、費率厘定,、分銷,、促銷及售后服務等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務,，主要作為營銷員從事人身保險的銷售,，跟隨老員工學習經(jīng)驗和人際關(guān)系的處理,。做好對客戶的服務工作，過程主要包括咨詢,、約訪,、面談、締約,、收費等,，如果保險標的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故，還要包括審核,、理賠,、契約變更、附加價值服務等過程,，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程,。

人身保險的給付人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外保險金和醫(yī)療費用保險金的給付,。

對于員工而言：跟對一個領(lǐng)導就解決了路線問題,。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式,，其次想辦法提高工作效率,、降低勞動成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置,，對企業(yè)資源進行資源整合,。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵,，企業(yè)要提高盈利能力,、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì),。對員工要定期組織開例會,，及時交流工作經(jīng)驗、提出工作中存在的問題,，以便解決,，并附帶企業(yè)工作技能培訓，培訓之后要進行考核,，以檢查培訓效果,。根據(jù)每個人的特點，安排適合他們的工作,，并要讓他們感受到一定的工作壓力,，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換,。為了降低企業(yè)風險,，盡量不要讓某一人負責企業(yè)某項工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風險性,，二是不便于實現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換,。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正,、公平的人才選拔制度,，獎罰分明,。建造一個和諧,、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感,，這樣他們才會認同企業(yè)文化,、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，克忠職守為企業(yè)服務,。

通過此次實習讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識,，特別是人身保險。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程,。

在實習過程中我還學會了如何使用復印機,、傳真機,、掃描儀,、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務方式等。

實習讓我明白保險公司的業(yè)務結(jié)構(gòu)主要有直銷,、營銷和代理業(yè)務,，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務和理賠服務承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式,，也可以兩種模式并舉,。保險實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷是一種新興的發(fā)展模式，因為這種營銷模式更加方便,、快捷,，也更節(jié)省成本。

能夠來到太平洋實習，感受太平洋的工作氛圍,，學習他們的工作技能,，并且還為你安排一位實習老師，我覺得還是蠻幸運的,?；仡櫞舜螌嵙暎腋锌H深,，期間有辛苦,、有疲憊、也有歡笑,。雖然只有短短的三個月,，但我卻收獲了很多。

從實習開始,，我們的實習過程就已經(jīng)被安排得有條不紊,，先是巴立樂巴總對我們進行培訓，了解保險行業(yè),，熟悉保險條款,、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習接觸各種各樣的案件,?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍儭⒓袄碣r和對客戶的整個展業(yè)過程,。待熟悉之后就由我來操作,，他則在一旁指導。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務,。對直賠定損熟悉之后,，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶,，接觸各個類型的大案件,。大案件在處理起來就比較費神，也比較辛苦,。但我覺得更能夠歷練自己,，讓自己成長得更快。

面對一個這樣復雜的交際圈,，我接觸了許多人,，他們中有有素質(zhì)的，也有蠻橫不講理的,，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益,。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟損失,，但卻無能為力。社會的色彩很濃也很雜,。

能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的,，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學習到許多優(yōu)秀的品質(zhì),，改正自身的一些不良行為,，同時也通過接觸不同的人，增強自己的人際交往能力和社會適應能力,，讓自己在以后的生活中更加自信,，更加堅強。

今天,，我的實習結(jié)束了,。在這三個月中，我付出了辛勞,，同時也收獲了碩果,。我要感謝我的母校 學院，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝xx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識,。感謝當初錄用我的集團xx，感謝xx所有給予我?guī)椭娜恕?/p>

入職太平洋保險公司培訓心得篇二

通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活,，學習保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念,，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能,。進一步接觸社會,、了解社會。逐步增強自己的事業(yè)心,、責任感,，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

(一)實習單位的基本情況

中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日,，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市(601601),，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市(021601),。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險,、資產(chǎn)管理,、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和多元化服務平臺,，擁有5700多個分支機構(gòu),，7.4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產(chǎn)管理服務,。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心,。股東包括：寶鋼集團、申能(集團)有限公司,、美國凱雷集團,、保德信金融集團,、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、上海煙草(集團)公司、上海久事公司,、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等,。

(二)實習崗位基本情況

在三個月的實習中,，公司安排我從事壽險業(yè)務工作。壽險業(yè)務崗位的職責： 1.對各個保險險種有了熟悉的了解;

2.對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作; 3.根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃; 4.對客戶的售后服務要做到全面細致; 5.將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚,。

此次實習過程總體可分為三部分,，即崗前培訓、銜接訓練,、正式崗位實習,。(一)對保險的認識

保險可分為社會保險和商業(yè)保險，社會保險是在既定國家政策的引導下,，由國家通過立法對公民強制征收保險費,，形成保險基金。用以對其中因年老,、疾病,、生育、傷殘,、死亡和失業(yè)而導致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度,。社會保險不以盈利為目的。而商業(yè)保險是一種以營為目的的保險形式,，它專門的保險企業(yè)經(jīng)營,。保險公司的經(jīng)濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性,、公開性和自愿性,，并力圖在損失補償后有一定的盈余。在保期間,，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權(quán)利和義務,。

在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛,，一份責任,，一個承諾;保險不是必需品,，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保,，但此時后悔已無法挽回所造成損失,。雖然保險不能預防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經(jīng)濟損失,。使被保險人不至于因為經(jīng)濟的問題而走投無路,。

(二)對太平洋人身保險業(yè)務的認識 1.人身保險范圍

人身保險以人的壽命和身體為保險標的。當被保險人發(fā)生死亡,、傷殘,、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種,。人身保險的投保人按照保單的約定,，向保險人繳納保險費，當被保險人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡,、傷殘,、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡、期限時,，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金,。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性;人身保險事故的發(fā)生具有分散性;人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性,。

2.人身保險的市場營銷

人身保險的營銷,，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中，旨在滿足消費者各種人身保險需求,、實現(xiàn)保險公司利潤目標的商務活動過程,。它包括人身保險產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā),、設計,、費率厘定、分銷,、促銷及售后服務等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務,，主要作為營銷員從事人身保險的銷售,，跟隨老員工學習經(jīng)驗和人際關(guān)系的處理。做好對客戶的服務工作,，過程主要包括咨詢,、約訪、面談,、締約,、收費等,，如果保險標的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故，還要包括審核,、理賠,、契約變更、附加價值服務等過程,，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程,。

3.人身保險的核保與理賠

核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估，以決定是否承保和確定承保條件的過程,。核保流程要經(jīng)過四次風險選擇,，既業(yè)務員核保、體檢醫(yī)師核保,、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查,。主要通過對投保單、體檢報告書,、病歷報告書和生存調(diào)查報告等資料來進行核保,。進而將核保對象劃分為標準體、次健體,、拒保體和延期體,。人身保險的理賠流程有受理登記，審核各項單證和證明材料,，現(xiàn)場查勘,，責任審核，理賠計算,。

4.人身保險的給付人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付,，人身意外保險金和醫(yī)療費用保險金的給付。

(三)對企業(yè)管理的認識

對于員工而言：跟對一個領(lǐng)導就解決了路線問題,。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展,，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率,、降低勞動成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支,。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進行資源整合,。其中最主要的就是人力資源整合,。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利能力,、市場形象,、社會影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì)。對員工要定期組織開例會,，及時交流工作經(jīng)驗,、提出工作中存在的問題,，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓,，培訓之后要進行考核,，以檢查培訓效果。根據(jù)每個人的特點,，安排適合他們的工作,，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時,，要能夠勝任其他工作,，實現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換。為了降低企業(yè)風險,，盡量不要讓某一人負責企業(yè)某項工作的全部內(nèi)容,，這樣一是增加了企業(yè)的風險性，二是不便于實現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換,。

企業(yè)在用人上要秉承公開,、公正、公平的人才選拔制度,，獎罰分明,。建造一個和諧、溫馨的工作環(huán)境,。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感,，這樣他們才會認同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，克忠職守為企業(yè)服務,。

(四)實習過程中其他能力的提升

1.通過此次實習讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識，特別是人身保險,。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程,。

2.在實習過程中我還學會了如何使用復印機、傳真機,、掃描儀,、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務方式等。

3.實習讓我明白保險公司的業(yè)務結(jié)構(gòu)主要有直銷,、營銷和代理業(yè)務,，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務和理賠服務承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式,，也可以兩種模式并舉。保險實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷是一種新興的發(fā)展模式,，因為這種營銷模式更加方便,、快捷,，也更節(jié)省成本。

能夠來到太平洋實習,，感受太平洋的工作氛圍,，學習他們的工作技能，并且還為你安排一位實習老師,，我覺得還是蠻幸運的,。回顧此次實習,，我感慨頗深,，期間有辛苦、有疲憊,、也有歡笑,。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了很多,。

從實習開始,，我們的實習過程就已經(jīng)被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進行培訓,，了解保險行業(yè),，熟悉保險條款、理賠流程和企業(yè)文化,。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習接觸各種各樣的案件,。看著他怎樣對待客戶的處理咨詢,、及理賠和對客戶的整個展業(yè)過程,。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導,。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務,。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤,，去接觸各種客戶,，接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比較費神,，也比較辛苦,。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快,。

面對一個這樣復雜的交際圈,，我接觸了許多人，他們中有有素質(zhì)的,，也有蠻橫不講理的,，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益,。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟損失，但卻無能為力,。社會的色彩很濃也很雜,。

能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人,，我可以從他們身上學習到許多優(yōu)秀的品質(zhì),，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人,，增強自己的人際交往能力和社會適應能力,，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強,。

今天,，我的實習結(jié)束了。在這三個月中,，我付出了辛勞,，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母?！猒_______學院,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝_____專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識,。感謝當初錄用我的集團_____,，感謝______所有給予我?guī)椭娜恕?/p>

入職太平洋保險公司培訓心得篇三

按照學院的要求，我很榮幸能夠再次在中國太平洋人壽保險股份有限公司諸城支公司進行實習,，通過這段時間段的實習,，我對公司業(yè)務流程有了更加深刻的體會和認識，對這個行業(yè)也有了更加濃厚的興趣,，同時對之前的一些問題也有了新的認識,。下面就是我對這段實習的總結(jié)。

中國太平洋保險簡介中國太平洋保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險集團公司,，總部設在上海,，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市,。中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命,，以“誠信天下，穩(wěn)健一生,，追求卓越”為企業(yè)核心價值觀,，以“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”為經(jīng)營理念，不斷為客戶、股東,、員工,、社會和利益相關(guān)者創(chuàng)造價值,，為社會和諧做出貢獻,。中國太平洋保險旗下?lián)碛刑窖笕藟郾ｋU公司、太平洋財產(chǎn)保險公司,、太平洋資產(chǎn)管理公司和長江養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司,，保持持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。20xx年,，中國太平洋保險保費收入963億元,，投資資產(chǎn)規(guī)模達到3660億元，養(yǎng)老保險受托管理資產(chǎn)規(guī)模247億元,。中國太平洋保險建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和多元化服務平臺,，目前擁有5700多個分支機構(gòu)，6.7萬余名員工與27萬多名營銷員,，為全國4700萬個人客戶和285萬機構(gòu)客戶提供包括人身險和財產(chǎn)險在內(nèi)的全方位風險保障解決方案,、投資理財和資產(chǎn)管理服務。中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時,，致力于各類公益活動,，履行企業(yè)公民的職責。自成立以來,，積極開展關(guān)愛孤殘,、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學,，總投資超過了3000萬元,；在特大洪澇災害、非典,、南方雪災,、5.12抗震救災、云南地區(qū)干旱,、青海玉樹地震期間踴躍捐款捐物,，總額超過1億元。

現(xiàn)在市面上有很多各種各樣大大小小的保險公司,，保險的種類也五花八門,，可是太平洋人壽保險為什么能在這么長的時間內(nèi)占據(jù)中國這么大的市場，并且有著很好的聲譽和客源,，在這段實習的日子里,，我翻看了很多太平洋人壽保險公司的內(nèi)部雜志以及年刊，紀念刊發(fā)現(xiàn)，太平洋人壽保險公司之所以能夠取得今天的成績,，是有它內(nèi)在的原因的,；是與太平洋人壽保險公司的經(jīng)營理念，宣傳方式以及公司員工的不懈努力分不開的,。在眾多的業(yè)務里面,，最能體現(xiàn)出太平洋人壽保險公司顧客信譽的還是它的人壽保險業(yè)務。

人壽保險,，是以人的生命和身體為保險標的保險,，主要包括人壽保險（狹義）、意外傷害保險和健康保險三大類,。狹義的人壽保險是以人的生存或死亡為給付保險金條件的保險,。

人壽保險作為保險的一個種類、其基本原理仍服從于保險的一般原理,，分攤損失,、風險均等、大數(shù)法則仍是人身保險理論的基礎(chǔ),。只不過由于人壽保險鎖具有的特殊性,，其原理也具有特定的內(nèi)容。而影響人身保險風險分攤的,、和大數(shù)法則發(fā)生作用的主要因素有：性別,、年齡、職業(yè),、健康狀況,、體格、居住環(huán)境,、家庭病歷,。

人壽保險的費率與財產(chǎn)保險相似，是由凈費率和附加費率兩部分構(gòu)成的,。按凈費率收取的保費泳衣地府各種人壽保險金的給付,，稱為純保費；按附加費率計算收取的保費用來償付壽險公司開展業(yè)務所必須的各種專用支出,，稱為附加保險費,。純保險費與附加保險費合起來就是壽險公司向投保人實際收取的營業(yè)保險費。

由于人壽保險額保險事故是被保險人的生存或死亡,，故其保險費的計算應依據(jù)被保險人的死亡率及生存率,。又由于人壽保險是長期性合同，保險人收保險費在先而給付保險金在后,，而且相隔時間較長,，因此要考慮利息因素,。另外，壽險公司開展壽險業(yè)務,，為保戶提供服務的各種營業(yè)費用也應由被保險人來負擔,。因此，人壽保險費率是根據(jù)預定死亡率,、預定利息率和預定費用率來厘定的,，此三項稱為人壽保費的三要素。

人壽保險的預定死亡率是根據(jù)死亡表來確定的,。死亡表,，又稱生命表，是根據(jù)一時期內(nèi)某一國家或地區(qū)的人群年死亡統(tǒng)計資料編制的各年齡或各年齡組死亡和生存概率表,，一般是折算成以1000萬同齡人為基數(shù)的、從出生到全部死亡期間的逐年生存與死亡的數(shù)字,。死亡表科學地,、完整地反映了一定時期、一定地區(qū),、一定人群的生死規(guī)律．反映了生命在不同年齡階段的死亡風險程序,，因此，厘定壽險保費率的預定死亡率采自死亡表,。

人壽保險的預定利率是厘定壽險保費時所采用的資金利息率,，以計算壽險保單從投保到給付之間的利息，這些利息一般是歸保單持有人所有,。預定利率在計算純保費時,，一般采取年復利計算的方式，所以,，純保費的數(shù)量對預定利率是非常敏感的,，尤其是在其限較長的保單上更為顯著。預定利率一方面決定著純保費的高低,，從而影響壽險公司的承保能力和營銷效果,，另一方面，也決定著壽險公司的資金運用的最低收益率要求,。因此,，預定利率的選擇和確定是厘定壽險費率的一個非常關(guān)鍵的問題。在實踐中為避免經(jīng)營風險,，壽險公司一般是在預測未來市場利率和資金動用收益率基礎(chǔ)上打一安全折扣后作為預定利率,。

人壽保險的繳費方式主要有兩種：自然保費和均衡保費。自然純保險費是直接以各年齡的死亡率為標準計算的保險費,。由于死亡率有隨年齡提高而增大的特點,，保險費也隨被保險人年齡的增大而增加,，造成年輕的投保人繳費負擔較輕、年老的投保人繳費負擔過重的情況,。于是,，年老的投保人都可能由于費用負擔過重而放棄投保，這將不利于保險業(yè)務的開展,。因此,，在現(xiàn)代壽險業(yè)中，自然保險已很少采用．僅適用于以青壯年為對象的時間較短的定期保險,。

為了克服自然保費方式年齡負擔的不平衡性,，目前絕大部分的人壽保險，尤其是是長期性險種,，都采取了均衡保費,。均衡保費的做法是．保險人每年收取的保費的數(shù)最不隨被保險人死亡率的變化而變化，而是每年收取相同數(shù)量的保費,；費率在整保保險期內(nèi)保持不變,。均衡費率不反映被保險人當年的死亡率。因此,，它與反映被保險人當年死亡率的自然費率是不一致的,。在投保人繳費的早期，均衡保費高于自然保費,，超過部分為溢繳金額,；而在晚期,，均衡保費低于自然保費,，保險人用溢繳金額及其利息來彌補保險后期不足的保費。這樣做,，既可以均衡投保人的經(jīng)濟負擔，又能保障被保險人在晚年也能享受到保險的保障。

太平洋人壽保險公司的早期的個人壽險產(chǎn)品比較單一,，內(nèi)容頁大致相同，從事個人壽險的代理人只需具備一定的保險知識和取得代理人資格證書,。隨著壽險產(chǎn)品的不斷的細分,，一些需要更為專業(yè)的保險和相關(guān)的金融,、投資、醫(yī)療等知識的產(chǎn)品在市場上開始出現(xiàn),，太平洋人壽保險公司對此采取謹慎的態(tài)度，要求營銷員通過更高級的培訓和取得新的資格證書才具備營銷資格,，與此同時,，市場上很多保險公司的營銷人員不具備銷售資格，很多用來推銷的方法用在了保險業(yè)務中,，這樣很多群眾就對保險業(yè)務產(chǎn)生了反感,，太平洋人壽就憑借著其專業(yè)的銷售人員和謹慎的態(tài)度逐漸的贏得了大部分人中的聲譽。

通過這次的實習,，我覺得太平洋人壽保險公司的強大主要有以下幾個方面：第一、不斷完善壽險營銷模式,，強化管理。太平洋人壽保險公司在個人代理壽險營銷存在著管理難度高、售后服務困難等保險業(yè)普遍存在的問題上有自己專門的系統(tǒng)化的方案，大大提高了工作效率同時也優(yōu)化了理賠能問題的處理程序,。

第二、加強“基本法管理”。從國外的經(jīng)驗來看，個人壽險營銷經(jīng)過在西方發(fā)達國家上百年的歷史,，而且仍然是各國或地區(qū)個人壽險營銷的主要模式,。公司里面的年刊中對這方面的規(guī)劃非常的重視，并且很有創(chuàng)意的將西方國家的保險業(yè)務的理念應用到中國的社會鐘來，比如目前太平洋人壽保險公司報壽險營銷和社會服務二者結(jié)合,，在老百姓的居住地設立客戶服務網(wǎng)點，并且取得了很不錯的效果,。這種做法可以挖掘東方文化的思想深邃與現(xiàn)代商業(yè)競爭關(guān)系上找出根據(jù)。

第三、不斷的完善培訓體系和代理人資格認證制度。太平洋人壽保險對銷售人員的管理是非常嚴格的，每一個銷售人員都必須經(jīng)過嚴格的培訓,，必須持有經(jīng)過長時間培訓獲得的證書,。太平洋保險公司還把保險的經(jīng)營理念和各項規(guī)章制度通過日常的培訓和管理灌輸?shù)戒N售人員中去。

另外，通過這次的實習，讓我對以后要面臨的工作生活有了新的認識，我對處理同事之間的關(guān)系有了更多的經(jīng)驗，處理突發(fā)事件的能力有所提高，最重要的是提升了自己的團隊合作能力,。以上只是我工作中一點點學習的總結(jié)，收益匪淺,，不勝枚舉,。

最后，非常感謝學院讓我有機會在暑假參加實習這么有意義的事情,；非常感激太平洋人壽股份有限公司能給我提供這次珍貴的實習機會，我相信經(jīng)過這次實習,，自己得到了很大磨練,，現(xiàn)在的我對未來充滿信心，對工作充滿期待,！

入職太平洋保險公司培訓心得篇四

這個暑假里,，我在太平洋保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識,，并體驗了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面,，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗,，不能跑業(yè)務,，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓一起,。

在保險公司,，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始,，遲到會扣錢的,，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性,。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個業(yè)務員,，也經(jīng)常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情,，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹,，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績，給予鼓勵,。從早會中,，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進人員會進行考試培訓,?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間,，尤其學到了很多關(guān)于保險法的知識,，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇,，認真負責，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務水平,，讓客戶滿意,，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的，聲音很響亮,，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣，氣色，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機活力。在激情的背后,，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務越來越好,。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義?！熬\所至,，金石為開”，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你,，才會信任你，那樣工作也會變得順利,。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的，她很文靜,，感覺很踏實,，也很真誠。這是兩種不同的風格,，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流,，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線，因為她待人真誠,，有耐心,，很多人都信任她，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己,，要誠信熱情,，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容,、多一些理解`方案范#文.庫整-理^,，對保險多點認識，不要厭惡,，不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅持是一種美德，而在保險公司,，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè)；也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大,。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門,，堅持著,，走出屬于自己的明天。

這次社會實踐,，我深切地感受到了在社會中,，并不是每件事都會是一帆風順的，挫折處處存在,，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,，吸取教訓繼續(xù)向前沖。我想,，這次實踐將會給我很大的啟發(fā),，在這過程中，我不僅僅學到了有關(guān)保險的知識,，對工作和社會也有了更加新的認識,。