報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

的確有很多內(nèi)衣店老板都做好準(zhǔn)備了,，可是心理準(zhǔn)備下來(lái)，三個(gè)月是虧的,、四個(gè)月五個(gè)月是虧的,，到了第六個(gè)月還沒(méi)有錢(qián)賺，你說(shuō)該急不該急,？我身邊倒是有一個(gè)朋友倒是特別的瀟灑,，開(kāi)店到現(xiàn)在三個(gè)月每個(gè)月都賺錢(qián)，而且營(yíng)業(yè)額是比較驚人的,。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經(jīng)營(yíng)秘決問(wèn)了出來(lái),，她總結(jié)了四個(gè)字：“多想多做”。

每一個(gè)行業(yè),、每一個(gè)城市,、每一家內(nèi)衣店都面對(duì)不同的情況，作為內(nèi)衣店的老板不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那么幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)而被動(dòng)經(jīng)營(yíng),，廠家只能是抓市場(chǎng)的大方向,，作為終端商自己仍應(yīng)根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、結(jié)合廠家的政策制定經(jīng)營(yíng)策略,，并付諸行動(dòng)以贏得市常選址：張女士在今年8月份開(kāi)始籌備開(kāi)內(nèi)衣店，在此之前,，他對(duì)本市的市場(chǎng)做了一番調(diào)查,，有一個(gè)店面令她非常滿(mǎn)意，月租是2500元,。那條路比較小,，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個(gè)菜市嘗四個(gè)普通賓館,、三個(gè)學(xué)校,、一個(gè)公辦幼兒園,、幾幢寫(xiě)字樓和幾個(gè)住宅小區(qū)。同時(shí),，在他選中的那個(gè)店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店,，一家銀飾店。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，同路的有幾家賣(mài)女裝的店同時(shí)有兼營(yíng)內(nèi)衣的店,，數(shù)量不多而且都是雜牌貨。內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店一家,，是某二線(xiàn)品牌的內(nèi)衣店,，文胸套裝的價(jià)格在120至180元之間，只賣(mài)一個(gè)牌子的產(chǎn)品,，生意比較清淡,。

選牌：還是那句話(huà)，女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行,，開(kāi)店就怕選錯(cuò)廠。張女士分析說(shuō),，這里是本市中低檔消費(fèi)的集中地,，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最便宜,，樂(lè)意跑幾十分鐘的路到那里逛,。而那家二線(xiàn)品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒(méi)有調(diào)查清楚那里的消費(fèi)水平,。于是她對(duì)幾個(gè)文胸套裝主打價(jià)位在70至120元之間的品牌進(jìn)行了選擇,，對(duì)幾個(gè)牌子之間的加盟政策、廠家實(shí)力等資料進(jìn)行了對(duì)比,，并請(qǐng)懂行的朋友對(duì)幾個(gè)品牌的產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比做了比較，最終敲定了加盟“鴻姿情”內(nèi)衣作為主打的形象產(chǎn)品,，并在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了兩三個(gè)較低檔次的產(chǎn)品作為補(bǔ)充,。

命名：張女士的這個(gè)內(nèi)衣店的名字叫“貼心內(nèi)衣店”，為了這個(gè)名字她也是花了不少功夫,，她認(rèn)為一個(gè)做回頭客為主的店面名字是非常重要的,，要讓消費(fèi)者容易記得而且認(rèn)可這個(gè)名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個(gè)字反復(fù)推敲,，最終敲定了“貼心”這個(gè)更加有內(nèi)涵的名字,。

裝修培訓(xùn)：由于鴻姿情品牌內(nèi)衣有提供店面裝修指導(dǎo)和開(kāi)店培訓(xùn)，因此張女士在這方面并沒(méi)有花多大的精力和時(shí)間,，該品牌當(dāng)客戶(hù)部培訓(xùn)導(dǎo)師對(duì)她和她的兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí),、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn),,，而且還在她的店內(nèi)當(dāng)了3天的導(dǎo)購(gòu)，協(xié)助開(kāi)業(yè),。

宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士,，只要購(gòu)買(mǎi)該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長(zhǎng)期使用的8折貴賓卡,。

此外,，10月20日開(kāi)店之前，張女士就自己印制了兩種卡片,。其中印制了100張vip貴賓7折卡,，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時(shí)消費(fèi)優(yōu)惠卡,，消費(fèi)者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優(yōu)惠,，在開(kāi)業(yè)第一周消費(fèi)滿(mǎn)100元均可免費(fèi)贈(zèng)送精美飾品一個(gè)，張女士選擇了成本為2元的發(fā)夾,。印制這些卡片總共花了180元,。

這800張限時(shí)消費(fèi)卡片由兩名導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個(gè)單位：四個(gè)賓館的服務(wù)小姐和服務(wù)員；幾幢寫(xiě)字樓的辦公女性,；幾個(gè)學(xué)校,、幼兒園的女性教師；以及幾個(gè)住宅小區(qū)女性的居民,。

開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)的第一天開(kāi)始,，生意就異常的紅火，附近收到限時(shí)消費(fèi)卡的很多人都到店面來(lái)逛,，在第一周,，張女士的內(nèi)衣店日均營(yíng)業(yè)額20xx元左右，送出了50個(gè)禮品,，價(jià)值100元,。一個(gè)月下來(lái)總營(yíng)業(yè)額近4萬(wàn)元，其中60％左右是拿著這個(gè)限時(shí)優(yōu)惠卡的,，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時(shí)卡的家長(zhǎng)和小孩一起來(lái)逛的,。除去工資、店租,、水電雜費(fèi),、宣傳費(fèi)用、優(yōu)惠的差價(jià)等,，張女凈賺了近一萬(wàn)多元，作為一個(gè)中等城市的非繁華商業(yè)區(qū),，這個(gè)數(shù)字還是比較驚人的,。而隔十來(lái)個(gè)店面的另外一家二線(xiàn)品牌內(nèi)衣店,，怎么也想不通為什么張女士的這家內(nèi)衣店一天有這么多人走進(jìn)走出的，出來(lái)還都有拿著一個(gè)品牌形象購(gòu)物袋,。

促銷(xiāo)：進(jìn)入十二月份,，圣誕和元旦的銷(xiāo)售旺季到來(lái)，廠方提供了二百瓶?jī)?nèi)衣專(zhuān)用洗滌液,，凡購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品滿(mǎn)100元都可以送這瓶專(zhuān)用洗滌液,。貼心內(nèi)衣店也張燈結(jié)彩，濃厚的節(jié)日氣氛吸引了路人的陣陣目光,。

服務(wù)：這期間,，張女士又花了300元印了一千張內(nèi)衣選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)的單張，并印上了“貼心內(nèi)衣店”的地址和聯(lián)系方式,，送給每一個(gè)走進(jìn)貼心內(nèi)衣店的消費(fèi)者,，并告訴顧客只要有內(nèi)衣的問(wèn)題隨時(shí)可以打電話(huà)到店里來(lái)咨詢(xún)。雖然這只是一個(gè)紅底黑字的紙,，但是消費(fèi)者拿到了都非常珍惜,，細(xì)心的收藏起來(lái)。甚至有幾個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的女孩把這篇知識(shí)發(fā)布到了該地區(qū)的網(wǎng)上社區(qū),，并說(shuō)明是由“貼心內(nèi)衣店”提供的,，張女士知道以后，馬上送了她一件漂亮的手機(jī)鏈,，感謝這位網(wǎng)友對(duì)她的支持,。

張女士說(shuō)：“現(xiàn)在社會(huì)瞬息萬(wàn)變，我必須經(jīng)常學(xué)習(xí),，以更好的服務(wù)于我的顧客,。我經(jīng)常上網(wǎng)特別是中華內(nèi)衣網(wǎng)，學(xué)習(xí)更多的知識(shí),。像這次印出來(lái)的內(nèi)衣選購(gòu)知識(shí)和保養(yǎng)知識(shí)就是在上面找下來(lái)的,。”

從限時(shí)優(yōu)惠卡,、內(nèi)衣洗滌液到內(nèi)衣知識(shí),，雖然都是很不值錢(qián)的小東西，但這一件件小東西卻牽動(dòng)了每一個(gè)消費(fèi)者的心,，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)體驗(yàn)到店面的“貼心”服務(wù),。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據(jù)張女士透露,，最近她正在籌備開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上內(nèi)衣店,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)可以與消費(fèi)者進(jìn)行更深度的交流，了解消費(fèi)者的需求,，才能經(jīng)營(yíng)好自己的內(nèi)衣店,。

內(nèi)衣店要開(kāi)幾個(gè)月才能賺錢(qián),？專(zhuān)家、廠商,、消費(fèi)者都不能下定論,，唯一能下定論的人就是老板你自己了。

品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

1.我國(guó)體育品牌發(fā)展的現(xiàn)狀分析

體育用品行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，是目前我國(guó)最先發(fā)展,，歷史最為久遠(yuǎn)，最為成熟的一個(gè)區(qū)域,，也是體育產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)行業(yè),。近幾年來(lái)我國(guó)的體育用品行業(yè)得到迅猛發(fā)展，全國(guó)居民用于體育用品的支出已經(jīng)位于日?；旧钕M(fèi)之外重要消費(fèi)支出的第六位,，全國(guó)體育用品行業(yè)總產(chǎn)值更是以每年493億元的規(guī)模增長(zhǎng)，目前我國(guó)體育用品的年銷(xiāo)售額為300年～400億元,。中國(guó)體育用品生產(chǎn)從地域分布來(lái)看,，20世紀(jì)90年代以來(lái)多集中在京津、滬閩,、粵三地,，尤其是福建和廣東地區(qū)，體育用品生產(chǎn)廠家更為密集,。目前我國(guó)體育用品企業(yè)已超過(guò)400萬(wàn)家,，中國(guó)的體育市場(chǎng)出現(xiàn)了空前的繁榮景象，國(guó)內(nèi)自主體育品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。

2.我國(guó)體育品牌發(fā)展存在的問(wèn)題

(1)我國(guó)的體育用品科技含量相對(duì)較低,。我國(guó)體育用品企業(yè)大多生產(chǎn)技術(shù)落后，研發(fā)處于

兼容并蓄的模仿階段,，更缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的作為,。在我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)中，“重生產(chǎn)”,、“輕研發(fā)”的現(xiàn)象還十分普遍,，絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)隊(duì)伍，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，缺乏把傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代的前瞻意識(shí),，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息的掌握和未來(lái)走向的準(zhǔn)確判斷。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視程度不夠,，資金投入不足,，直接導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的體育用品檔次、科技含量、產(chǎn)品附加值低,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差,，不具備參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,，不利于我國(guó)體育品牌的長(zhǎng)足發(fā)展。

(2)我國(guó)體育產(chǎn)品缺乏品牌文化,。品牌文化就是指通過(guò)建立一種清晰的品牌,，這種忠誠(chéng)度是將物質(zhì)與精神高度合一的境界，人物合一是對(duì)品牌文化的總結(jié),。它代表了某一種人群的生活方式,、價(jià)值觀和個(gè)性。品牌文化其實(shí)是一種價(jià)值觀,、一種生活方式和習(xí)慣,，它的魅力就在于它不僅僅提供給消費(fèi)者產(chǎn)品或服務(wù)，而且?guī)椭M(fèi)者去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,。我國(guó)體育品牌將文化作為品牌戰(zhàn)略切入點(diǎn)的企業(yè)較少,，很少?gòu)母叨死斫馄放苹蛘邚奈幕暮暧^視角塑造品牌，所以說(shuō)我國(guó)的體育品牌缺乏文化根基作支撐,。

(3)市場(chǎng)發(fā)育較低,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范。近年來(lái),，市場(chǎng)的活躍對(duì)體育品牌的流通起到了積極作用,，短時(shí)間內(nèi)過(guò)多過(guò)濫的以盈利為目的的展銷(xiāo)活動(dòng)造成了無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，也給大量質(zhì)量低下的偽劣產(chǎn)品提供了生存的條件,。

我國(guó)對(duì)體育品牌業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作由于種種原因一直處于滯后狀態(tài),。因此，必須通過(guò)經(jīng)濟(jì)和法律的手段,，加強(qiáng)技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)審查,、企業(yè)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)審查、企業(yè)質(zhì)量管理審查等,，限制那些檢測(cè)設(shè)備不完善,、無(wú)標(biāo)生產(chǎn)、缺乏有效的質(zhì)量保證的產(chǎn)品投產(chǎn)和銷(xiāo)售,。

安踏（中國(guó)）有限公司是一家中外合資并且是國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè),，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司,、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成,。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來(lái),，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營(yíng)理念,，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情,，經(jīng)過(guò)全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè),，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán),。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米,，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線(xiàn),，年生產(chǎn)各類(lèi)休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬(wàn)。

安踏主要產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)服,，運(yùn)動(dòng)鞋以及其他的配件,，安踏公司采用垂直整合業(yè)務(wù)模式，即設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、制造及營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)服飾，包括為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員及大眾設(shè)計(jì)的“安踏”品牌運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)及服裝,。在市場(chǎng)控制力方面,，安踏在全國(guó)各地設(shè)立分銷(xiāo)商，各分銷(xiāo)商自行或委聘第三方零售運(yùn)營(yíng)商(均須取得安踏公司批準(zhǔn))管理零散于中國(guó)內(nèi)地的授權(quán)安踏零售店鋪網(wǎng)絡(luò),。所有安踏零售店鋪均以“安踏”品牌名稱(chēng)經(jīng)營(yíng),，商店格局一致，并只出售安踏產(chǎn)品,。

經(jīng)過(guò)10多年的積累,，安踏公司在體育用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售管理等方面，已具備了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),。有鑒于中國(guó)體育用品市場(chǎng)已進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期,，且城鄉(xiāng)二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差距日漸明晰，安踏公司開(kāi)始向新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,。

研究目的：本次的調(diào)查研究是為了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)安踏這個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌的經(jīng)營(yíng)策略,，如何打造成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的老大，產(chǎn)品存在哪些優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)分析,，從而進(jìn)一步定位產(chǎn)品,，找到在重慶的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1.安踏品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）宏觀環(huán)境分析,，福建政府下發(fā)關(guān)于加快發(fā)展體育行業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)，福建采取依稀類(lèi)措施加快體育場(chǎng)也發(fā)展,，李政道2020年體育產(chǎn)業(yè)占福建gdp的4%以上,，將福建打造為最具國(guó)際影響力的現(xiàn)在體育用品制造基地。安踏作為福建的最大的運(yùn)動(dòng)品牌,，這對(duì)其發(fā)展提供了很好的發(fā)展契機(jī),。

隨著人們的生活水平的不斷提高，對(duì)健康意識(shí)也逐步提高,，則對(duì)體育用品的需求日益增加，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾需要也進(jìn)一步增加,。

（2）微觀環(huán)境分析,，安踏在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立了體育用品第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，先后推出了雙重減震技術(shù),，吸濕汗技術(shù)和三防功能,，目前安踏擁有三十項(xiàng)專(zhuān)利，安踏的科技研發(fā)實(shí)力已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

2010年3月,，運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為74.9%，品牌集中度相對(duì)較高,，耐克和阿迪達(dá)斯繼續(xù)占據(jù)第一第二的位置,，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)20%，第三位kappa的市場(chǎng)綜合占有率為9%,，第四位李寧為8.42%,，第五位至十位依次是喬丹、361度,，彪馬,，安踏，匡威,。

世界運(yùn)動(dòng)鞋品牌前十強(qiáng)排名：美國(guó)的耐克,、英國(guó)的銳步、德國(guó)的阿迪達(dá)斯,、德國(guó)的彪馬,、意大利斐樂(lè)、日本的美津濃,、英國(guó)茵寶,、意大利的卡帕,、意大利的樂(lè)途。

以下為九大最受大學(xué)生歡迎的運(yùn)動(dòng)品牌：耐克,、阿迪達(dá)斯,、安踏、李寧,、彪馬,、kappa 、茵寶,、nb new balance ,、迪亞多納。

安踏主要受?chē)?guó)外的耐克,，阿迪達(dá)斯等沖擊,，在國(guó)內(nèi)主要是李寧的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還有些同樣在興起的特步,，匹克等運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng),。其中李寧是安踏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該品牌在實(shí)踐與探索中形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司運(yùn)作暢通無(wú)阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速，李寧正在建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),，供應(yīng)鏈，渠道,，零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)一步提升效率和服務(wù)形象，該品牌主要得益于李寧的巨大號(hào)召力,，具有民族凝聚力,。

3、消費(fèi)者分析

運(yùn)動(dòng)裝讓人穿著舒適,，陽(yáng)光,，因此消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求高，消費(fèi)運(yùn)動(dòng)鞋的頻率相當(dāng)高,，這對(duì)安踏的銷(xiāo)售也是一種促進(jìn),。

購(gòu)鞋群體分析：安踏產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比高著稱(chēng)，對(duì)于低收入和學(xué)生群體有很大的吸引力,。而高收入消費(fèi)額者更傾向于購(gòu)買(mǎi)國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌,。

購(gòu)買(mǎi)原因分析：（1）按消費(fèi)收入分析，1000元以下人群購(gòu)買(mǎi)的因素是：產(chǎn)品質(zhì)量34%,，款式27%,，價(jià)格21%,，3000-4999元因素是款式32%，質(zhì)量24%,，品牌24%（2）按年齡層分析,，小年齡的消費(fèi)者對(duì)鞋子的款式，品牌很重要,。大年齡段的對(duì)鞋子的質(zhì)量,，舒適度看重。（3）求名,，購(gòu)買(mǎi)安踏是一種表現(xiàn)自我,，滿(mǎn)足自己的自尊心，同時(shí)也減少了購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn),，時(shí)間,。（4）求廉價(jià)，安踏品牌一價(jià)格低廉為主導(dǎo),，這使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素有 了很大的保證,，更加傾向于購(gòu)買(mǎi)安踏。 購(gòu)買(mǎi)渠道分析：主要方式是在專(zhuān)賣(mài)店里購(gòu)買(mǎi),，網(wǎng)購(gòu)，商場(chǎng),。

優(yōu)勢(shì)分析（s）

1,、自從2011年安踏第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)以來(lái)。目前全國(guó)共有4000多家網(wǎng)點(diǎn),，已經(jīng)形成以專(zhuān)賣(mài)店為主題地專(zhuān)賣(mài)體系,。在一類(lèi)市場(chǎng)，特別是南方地區(qū),，已經(jīng)有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特a店,，不僅較大的提升了品牌的形象，還帶來(lái)了很好的效應(yīng),。二三級(jí)市場(chǎng)安踏進(jìn)入較早,，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣，支撐起了很大的銷(xiāo)售額,。

2,、在國(guó)眾多，中高檔品牌店中,，安踏比特步,。361仍有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，安踏已經(jīng)從品牌代言過(guò)度轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言,，并取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng),。

3,、安踏產(chǎn)品市場(chǎng)定位較符合目前國(guó)內(nèi)發(fā)展水平，適合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和價(jià)格承受能力,，避免了和國(guó)際品牌的正面沖突,。

劣勢(shì)分析（w）

1、目前安踏網(wǎng)點(diǎn)較多,，但仍存在很多的低檔劣質(zhì)的網(wǎng)店,，終端問(wèn)題比較嚴(yán)重網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)前缺乏必要的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，終端質(zhì)量良莠不齊,，且零售商經(jīng)營(yíng)管理,。品牌操作意識(shí)薄弱。一級(jí)市場(chǎng)在主要商圈地網(wǎng)點(diǎn)布局還沒(méi)到位,。相比較李寧而言終端質(zhì)量仍有很大的差距,，在東南區(qū)域幾個(gè)分公司反映出一個(gè)現(xiàn)象，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)比較麻木,，經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變不到位,。導(dǎo)致對(duì)自己現(xiàn)狀過(guò)于自信樂(lè)觀，有可能在在其他品牌的.強(qiáng)力沖擊下走下坡路,。分公司及零售商的庫(kù)存管理不力：翻涌在庫(kù)存的管理,、控制不當(dāng)，老庫(kù)存偏多且處理不及時(shí),。在單店出現(xiàn)單色單碼鞋現(xiàn)象嚴(yán)重,，嚴(yán)重阻礙了零售網(wǎng)點(diǎn)正常的貨品銷(xiāo)售；有些單店產(chǎn)品單調(diào),，店堂產(chǎn)品色款單一,，許多店堂通常只有白、藍(lán)色產(chǎn)品,，致使整個(gè)店堂無(wú)生機(jī),、單調(diào)，失去消費(fèi)者對(duì)進(jìn)店購(gòu)物地興趣

2,、公司產(chǎn)品在款式,、花色上雖在不斷變化，但沒(méi)有形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的搞科技含量產(chǎn)品,，在新材料的應(yīng)用上也較欠缺,。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題明顯增多。產(chǎn)品上市時(shí)間不夠及時(shí),，不能很好的搶占時(shí)間先機(jī),；供貨周期太長(zhǎng)不利于快速反映市場(chǎng)需求，不僅流失了部分消費(fèi)者,，還造成銷(xiāo)售額的損失,。

3,、除東南幾個(gè)分公司外，其他分公司在正規(guī)化運(yùn)作方面的進(jìn)度緩慢,，市場(chǎng)管理,、服務(wù)能力存在很大的不足。部分分公司管理還停留在創(chuàng)業(yè)初始階段,，用人為親現(xiàn)象嚴(yán)重,，人員整體素質(zhì)亟待提高。有的分公司過(guò)分著重于在自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)管理上,，忽略了區(qū)域客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理,，早場(chǎng)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)于客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)形成較大的反差，不利于市場(chǎng)整體協(xié)同發(fā)展,。

1,、08北京運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功舉辦以及中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得了可喜的成績(jī)，使國(guó)人的視線(xiàn)又落在了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上,。

2,、運(yùn)動(dòng)服裝在國(guó)內(nèi)接受程度越來(lái)越高，已經(jīng)成為人民生活著裝的一部分,。而安踏有著較為哦啊,、完善的銷(xiāo)售渠道和固定的消費(fèi)群體，如能加大服裝類(lèi)的產(chǎn)品的研發(fā)比可能占有較高的市場(chǎng)份額,。

3,、目前一類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和a特店,，她們是的市場(chǎng)帶動(dòng)效益逐漸明顯，只要進(jìn)行很好的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃以及終端質(zhì)量的實(shí)質(zhì)性的提升,，就能取得更大市場(chǎng)份額,。

4、借助總公司決勝終端的良好環(huán)境,，在總公司地支持下進(jìn)一步完善自身內(nèi)部的管理,。提升品牌操作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率,。

威脅（t）

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊：李寧現(xiàn)繼續(xù)加大在一類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)旗艦店，在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓給更大的支持政策,。

2,、特步，別克,。德?tīng)柣莸犬a(chǎn)品的推陳出新,，低價(jià)位產(chǎn)品充斥市場(chǎng),，有可能影響安踏經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定性。

3,、國(guó)內(nèi)的幾大專(zhuān)業(yè)體育用品銷(xiāo)售相繼加大對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的投入,。

4、在北方的威脅更加突出：a,、安踏和同類(lèi)的產(chǎn)品的差異性越來(lái)越小,，有可能造成市場(chǎng)同化，使產(chǎn)品的認(rèn)知度降低,。b,、零銷(xiāo)商的零銷(xiāo)的利潤(rùn)低，價(jià)格的下降空間有限,，若對(duì)手采取大的降價(jià)必然影響到安踏的銷(xiāo)售,。c、安踏的部分分公司經(jīng)銷(xiāo)商體系已經(jīng)老化,，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的骨干,，沒(méi)有凝聚力，基本喪失了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的能力,。

安踏的品牌營(yíng)銷(xiāo)這幾年,，安踏做的風(fēng)聲水起，連續(xù)七年蟬聯(lián)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率第一,，2007年,，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)1.5倍，安踏專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量逼近5000間,，同時(shí)成功上市,，2008上半年，借助全民奧運(yùn)熱潮,，半年?duì)I業(yè)收入達(dá)22億,，增幅達(dá)52.3%。2011年,，安踏曾窺覷休閑服飾業(yè)務(wù),，簽約娛樂(lè)明星代言帆布鞋和休閑服侍，但沒(méi)多久,，安踏就放棄了這個(gè)嘗試,。丁志忠承認(rèn)：“我們做帆布鞋包括請(qǐng)娛樂(lè)明星代言雖然沒(méi)有賠錢(qián)，但是在戰(zhàn)略上有點(diǎn)失策,。我們既然選定了做體育用品,，我們就一定要有選擇和堅(jiān)持。”丁志忠所說(shuō)的,；“有選擇有堅(jiān)持,。”指的就是籃球鞋這一塊市場(chǎng),?；@球鞋和全能運(yùn)動(dòng)鞋是運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)中最重要，最大的兩個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別,。

安踏的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)——中檔市場(chǎng),，安踏的品牌定位是休閑運(yùn)動(dòng)，因此面向的對(duì)象為廣大熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的群體,，在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)緊密和籃球聯(lián)系在一起,，請(qǐng)著名的籃球明星代言。以廉價(jià)為主導(dǎo)的品牌,，將產(chǎn)品定位在中低收入的大眾和學(xué)生兩個(gè)市場(chǎng),。產(chǎn)品的理念是永不止步，給消費(fèi)者留下一個(gè)很好的心里烙印,。產(chǎn)品主要集中定位在二三線(xiàn)城市,。

在追隨中尋找機(jī)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)策略

談及中國(guó)本土的體育運(yùn)動(dòng)品牌，不能不提及李寧,。一直以來(lái),，在中國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊(duì)：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線(xiàn)品牌,、以李寧為代表的二線(xiàn)品牌,，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線(xiàn)品牌,。一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌之間,，有明確的界限，而在二線(xiàn)品牌和三線(xiàn)品牌之間,，卻界限模糊,，存在灰色的地帶。

其實(shí),，早年安踏一直是李寧最緊密的跟隨者。1999年的時(shí)候,，李寧推出了"我運(yùn)動(dòng),、我存在"的口號(hào)，聘請(qǐng)瞿穎作為其形象代言人,。同年,，安踏公司高價(jià)聘請(qǐng)了當(dāng)時(shí)正紅的乒乓球國(guó)手孔令輝作為其形象代言，推出了"我選擇,、我喜歡"的口號(hào),。

因?yàn)轹姆f屬于時(shí)尚型的明星,，和運(yùn)動(dòng)相距甚遠(yuǎn)，無(wú)論是在知名度方面,，還是在其所代表的運(yùn)動(dòng)精神,，以及與所代言產(chǎn)品的契合度方面，瞿穎和孔令輝都沒(méi)有可比性,。"我選擇,、我喜歡"的口號(hào)，較"我運(yùn)動(dòng),、我存在"而言,，在可記憶性方面，前者都無(wú)疑優(yōu)于后者,。安踏運(yùn)動(dòng)鞋因此一炮走紅,，一舉贏得了前所未有的品牌知名度。

正是李寧這一次戰(zhàn)略失誤,，給了安踏一次跟進(jìn)和攻擊的機(jī)會(huì),，安踏開(kāi)始在中低端市場(chǎng)蠶食李寧的市場(chǎng)份額。安踏,，這個(gè)早年沒(méi)有被李寧放在眼里的跟隨者,，如今已經(jīng)成了一個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而從2006年開(kāi)始,，當(dāng)丁志忠發(fā)現(xiàn)安踏產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率都開(kāi)始逐漸逼近李寧時(shí),，他已經(jīng)開(kāi)始不再滿(mǎn)足于現(xiàn)狀了：人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，安踏開(kāi)始頻頻出擊各大體育賽事,。

品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高,，越來(lái)越多的人擁有了私家車(chē)?，F(xiàn)在車(chē)的種類(lèi)可以說(shuō)是十分繁多的，面對(duì)著五花八門(mén)的車(chē),，有些人不知道應(yīng)該如何選擇,。下面小編為大家整理了大眾汽車(chē)品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，幫助大家進(jìn)一步了解車(chē)的種類(lèi),，請(qǐng)大家參考,。

一汽大眾的四個(gè)轎車(chē)品牌知名度排名依次為奧迪、寶來(lái),、捷達(dá),、高爾夫。在汽車(chē)領(lǐng)域，大眾作為世界頂級(jí)汽車(chē)制造商之一,，有著嚴(yán)格而完善的質(zhì)量控制體系,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有超過(guò)20年的歷史，憑借安全可靠的汽車(chē)產(chǎn)品

大眾汽車(chē)公司經(jīng)營(yíng)汽車(chē)產(chǎn)品占主要地位,，是一個(gè)在全世界許多國(guó)家都有汽車(chē)活動(dòng)的跨車(chē)汽車(chē)集團(tuán),。在全球各地都有著良好的口碑，也贏得了中國(guó)消費(fèi)者的信賴(lài),。相信大眾在中國(guó)這一塊市場(chǎng)中會(huì)有更好的表現(xiàn),。

大眾汽車(chē)品牌歷史、大眾對(duì)一汽大眾汽車(chē)品牌評(píng)價(jià)

大眾汽車(chē)在中國(guó)的發(fā)展前景

1.大眾汽車(chē)品牌歷史

世界十大汽車(chē)公司之一,，創(chuàng)建于1938年德國(guó)的沃爾斯堡,，創(chuàng)始人是世界著名的汽車(chē)設(shè)計(jì)大師波爾舍。大眾汽車(chē)公司經(jīng)營(yíng)汽車(chē)產(chǎn)品占主要地位,，是一個(gè)在全世界許多國(guó)家都有汽車(chē)活動(dòng)的跨車(chē)汽車(chē)集團(tuán),。大眾汽車(chē)顧名思義是為大眾生產(chǎn)的汽車(chē)。1934年1月17日,，波爾舍向德國(guó)政府提出一份為大眾設(shè)計(jì)生產(chǎn)汽車(chē)的建議書(shū),。隨之，建議被批準(zhǔn),，后來(lái)由波爾舍組建了一個(gè)由34萬(wàn)人入股的大眾汽車(chē)股份公司,，年產(chǎn)量為100萬(wàn)輛。

大眾汽車(chē)公司總部曾遷往柏林,，現(xiàn)在仍在沃爾斯堡,，現(xiàn)有雇員26.5萬(wàn)人。在全世界有13家生產(chǎn)性子公司,，海外有7個(gè)銷(xiāo)售公司,，23個(gè)其他公司。國(guó)內(nèi)子公司主要是大眾和奧迪公司,，國(guó)外有西班牙,、墨西哥、斯柯達(dá),、桑塔納,、帕薩特、柯拉多,、奧迪,、奧迪科貝等。整個(gè)汽車(chē)集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)能力在300萬(wàn)輛在右,。

2.—汽大眾汽車(chē)品牌評(píng)價(jià)

汽車(chē)領(lǐng)域,，大眾作為世界頂級(jí)汽車(chē)制造商之一，有著嚴(yán)格而完善的質(zhì)量控制體系,，在全球各地都有著良好的口碑,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有超過(guò)20年的歷史，憑借安全可靠的汽車(chē)產(chǎn)品贏得了中國(guó)消費(fèi)者的信賴(lài),。

三年前,，一汽-大眾開(kāi)國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造企業(yè)之先河，率先投放了中國(guó)第一輛柴油轎車(chē)捷達(dá),，并陸續(xù)投放了寶來(lái),、奧迪、高爾夫,，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，并且贏得了顯著的社會(huì)效益。在提倡節(jié)約型社會(huì)的今天 ,，柴油轎車(chē)逾發(fā)受到廣大用戶(hù)的鐘愛(ài),。那么大眾對(duì)一汽大眾的各款轎車(chē)品牌又是如何看待的呢？

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，一汽大眾的四個(gè)轎車(chē)品牌知名度排名依次為奧迪,、寶來(lái)、捷達(dá),、高爾夫,。在所有參與調(diào)查的998個(gè)人當(dāng)中，知道奧迪品牌的有8 人,，所占比例為88.88%,；知道捷達(dá)的有854人，所占比例為85.57%,；知道寶來(lái)的有810人,，所占比例為81.16%；知道高爾夫的有729人,，所占比例為73.05%,。而且和國(guó)內(nèi)其他汽車(chē)品牌知名度比較，奧迪,，捷達(dá)的品牌知名度排名皆名列前茅,，同時(shí)寶來(lái)和高爾夫知名度排名中上，由此可見(jiàn)一汽大眾轎車(chē)的四款轎車(chē)品牌在大眾心目中的知名度較高,。

在調(diào)查中同時(shí)又對(duì)一汽大眾的這四個(gè)轎車(chē)品牌的品牌,、質(zhì)量、價(jià)格,、售后服務(wù),、性能,、媒體宣傳這6項(xiàng)指標(biāo)分別進(jìn)行了打分評(píng)價(jià)。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，奧迪在這六項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)價(jià)中都排名第一位,，排名第二的是寶來(lái)，高爾夫在品牌,、質(zhì)量,，價(jià)格三個(gè)指標(biāo)評(píng)價(jià)上略高于捷達(dá)，但是在性能和媒體宣傳兩個(gè)指標(biāo)的評(píng)價(jià)上卻低于捷達(dá),。

奧迪自20xx年在中國(guó)上市以來(lái),，已經(jīng)確立了它在國(guó)內(nèi)高檔b級(jí)車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。全新奧迪a4采用了奧迪家族最新標(biāo)志性的前臉設(shè)計(jì),，并提供了豐富的豪華裝備選擇,，把奧迪“科技領(lǐng)先”的理念和人文關(guān)懷體現(xiàn)得淋漓盡致，并使全新奧迪的駕馭體驗(yàn)達(dá)到了一個(gè)新的境界,。同時(shí)根據(jù)國(guó)際權(quán)威汽車(chē)消費(fèi)調(diào)查公司發(fā)布的20xx年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查顯示,，奧迪品牌憑借總分818分的優(yōu)異成績(jī)獲得第一名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車(chē)行業(yè)803分的平均水平,。這一榮譽(yù)的獲得使得奧迪“同一星球,、同一奧迪、同一品質(zhì)”的理念進(jìn)一步在中國(guó)廣為傳播,。因此憑借其優(yōu)秀的品牌形象,，良好的質(zhì)量，合理的價(jià)格,、完善的售后服務(wù),、卓越的性能以及大力的媒體宣傳活動(dòng)，一汽-大眾奧迪品牌完全有信心繼續(xù)保持在一汽轎車(chē)品牌乃至國(guó)內(nèi)豪華車(chē)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,。

寶來(lái)的造型設(shè)計(jì)自然流暢,、曲線(xiàn)平滑、結(jié)實(shí)飽滿(mǎn),，給人一種蓄勢(shì)待發(fā)的感覺(jué),。強(qiáng)勁的動(dòng)力使寶來(lái)具備了跑車(chē)的速度感，而且寶來(lái)在設(shè)計(jì)上打破了以“大尺寸”和“乘坐者”為重點(diǎn)的傳統(tǒng)觀念,，反以駕駛者作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心,，強(qiáng)調(diào)了駕駛的樂(lè)趣。它可以滿(mǎn)足希望轎車(chē)技術(shù)含量高,，性能和質(zhì)量可靠,，方便體面，喜歡自己駕駛的用戶(hù)群體的需求,。因此其各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的得分緊隨奧迪之后,，綜合各項(xiàng)指標(biāo)排名大眾轎車(chē)品牌第二位,。

被譽(yù)為“世界經(jīng)典”的高爾夫轎車(chē)。高爾夫轎車(chē)在全球轎車(chē)市場(chǎng)取得了巨大的成功,，被公認(rèn)為世界兩廂轎車(chē)的翹楚之作,。自一汽-大眾生產(chǎn)的高爾夫轎車(chē)投放中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，憑借嚴(yán)格的質(zhì)量控制,，澎湃的動(dòng)力輸出、靈秀的操控性能,，流暢的外形設(shè)計(jì)以及充滿(mǎn)個(gè)性化的裝備贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,，并成為了開(kāi)拓中國(guó)兩廂轎車(chē)市場(chǎng)的旗幟性產(chǎn)品，日益散發(fā)出其“世界經(jīng)典”的迷人魅力,。但是其在各項(xiàng)指標(biāo)上較之奧迪和寶來(lái)有一定的差距,，所以綜合各項(xiàng)指標(biāo)排名大眾轎車(chē)品牌第三位。

92年第1輛國(guó)產(chǎn)捷達(dá)在長(zhǎng)春誕生,，開(kāi)始了輝煌的歷程,。96年創(chuàng)造了60萬(wàn)公里無(wú)大修的奇跡，多年來(lái)捷達(dá)將可信賴(lài)的轎車(chē)形象深深的印在消費(fèi)者心中,，多次獲得國(guó)內(nèi)單一品牌的銷(xiāo)售冠軍,。04年3月25日，全新捷達(dá)上市,，傳承了動(dòng)力強(qiáng),、油耗低、皮實(shí)耐用等優(yōu)異的質(zhì)量與性能,，外觀更加協(xié)調(diào),，整體印象大氣陽(yáng)剛和現(xiàn)代感，加上可信賴(lài)的品質(zhì)和完善的服務(wù)體系,，新捷達(dá)再次創(chuàng)造了銷(xiāo)售的奇跡,。雖然捷達(dá)造就了如此的輝煌，而且在國(guó)內(nèi)享有很高的知名度,，但是其中低端轎車(chē)的定位使之的各項(xiàng)指標(biāo)較之一汽大眾的其他轎車(chē)品牌有一些差距,，所以綜合各項(xiàng)指標(biāo)排名大眾轎車(chē)品牌第四位。

通過(guò)調(diào)查分析不難看出,，大眾汽車(chē)已經(jīng)在中國(guó)有了很大的市場(chǎng),。

3.大眾汽車(chē)在中國(guó)的發(fā)展前景

大眾在中國(guó)20多年一直和一汽、上汽合資發(fā)展中國(guó)的轎車(chē)事業(yè),，今年政府提出自主創(chuàng)新,，大眾在某些場(chǎng)合受到很多質(zhì)疑，針對(duì)這種情況,，大眾汽車(chē)集團(tuán)中國(guó)執(zhí)行副總裁張綏新說(shuō),，目前提出來(lái)的自主創(chuàng)新是完全正確的決策,，也是中國(guó)未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展不可避免的一步，即經(jīng)濟(jì)從目前粗放的大批資源投入型轉(zhuǎn)向更高的發(fā)展階段,，通過(guò)技術(shù)更新,，在全世界經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈里面取得更高的位置。我們一直認(rèn)為大眾汽車(chē)是一個(gè)中國(guó)企業(yè),，我們把中國(guó)的事情看成是自己的事情,，也在積極推進(jìn)自主創(chuàng)新的工作。別人指責(zé)我們做的慢也好,，但是做任何事情都有一個(gè)規(guī)律,，要搞自主創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)一個(gè)新的車(chē)型,，首先需要很大的投入,，其次需要培養(yǎng)人才，第三需要足夠的時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在帕薩特領(lǐng)馭投放市場(chǎng)非常成功,，是一個(gè)很好的范例。它不僅保證擁有大眾汽車(chē)應(yīng)該具備的各種品質(zhì),，而且也受到中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎,。大眾汽車(chē)日前宣布其旗艦產(chǎn)品—輝騰（the phaeton）最新的20xx年款也已經(jīng)被全線(xiàn)引入中國(guó)，包括w12,、v8,、v6三款車(chē)型。輝騰匯集大眾汽車(chē)多年的造車(chē)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代尖端技術(shù),，融合德國(guó)歷史悠遠(yuǎn)的精純手工技藝,，成為手工工藝與現(xiàn)代科技交相輝映的完美頂級(jí)豪華車(chē)。20xx款輝騰在操控性,、舒適性,、安全性方面都達(dá)到了更高的水平，充分滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求,，將在中國(guó)頂級(jí)豪華轎車(chē)市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位,。

一系列的努力，可見(jiàn)大眾十分重視在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展,，我們期待著大眾在中國(guó)能有更好的發(fā)展,。

品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

在這一年的時(shí)間里，本人通過(guò)調(diào)查積累了大量的市場(chǎng)一手原始數(shù)據(jù)和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,，主要目的是為了與各地服裝商場(chǎng)建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。了解整個(gè)重慶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌女裝的運(yùn)營(yíng)模式，從而提高自己的銷(xiāo)售額,。

本人對(duì)重慶市內(nèi)10家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調(diào)查,。這10家商場(chǎng)分別為重慶百貨,、北城天街購(gòu)物中心、新世紀(jì)百貨,、新世界百貨,、茂業(yè)百貨、香港城,、大都會(huì),、百盛購(gòu)物中心、王府井百貨,、美美百貨,。這些商場(chǎng)覆蓋了重慶東、南,、西、北四個(gè)區(qū)域的商場(chǎng),，而且其消費(fèi)層次從年齡,、收入、文化,、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,，在重慶的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域有一定的代表性。

本人通過(guò)深訪,、實(shí)地考察,、調(diào)查問(wèn)卷、電話(huà)訪問(wèn)等辦法相結(jié)合的方式,，對(duì)重慶具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)查已近一年的時(shí)間,。所調(diào)查的內(nèi)容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運(yùn)營(yíng),、商場(chǎng)和商圈消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面,。

20xx年5月1日至20xx年5月1日

1、女裝品牌基本情況

（1）品牌數(shù)量及來(lái)源地

此次調(diào)查的10家商場(chǎng)中,，共有女裝品牌481個(gè),，分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(qū)(品牌來(lái)源地以各品牌在國(guó)內(nèi)及代理商營(yíng)銷(xiāo)總部的所在地為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn))。

在481個(gè)品牌中,，北京的品牌最多,，達(dá)到了169個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為35.1%,；廣東的品牌150個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為31.2%，位居第二,；上海的品牌排在第三位,，品牌數(shù)量94個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為19.5%；浙江的品牌10個(gè),，以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位,；天津的品牌數(shù)量11個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為2.3%,，排在第五位,；福建的品牌9個(gè)，以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位,；遼寧的品牌則以7個(gè)品牌,，1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位,，其品牌數(shù)為6個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為1.2%；山東的品牌排在第九位,，品牌數(shù)量5個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率1%；湖北的品牌3個(gè),，市場(chǎng)覆蓋率為0.6%,，排在了第十位；黑龍江,、河北和河南等8個(gè)地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個(gè),，這幾個(gè)地區(qū)品牌在重慶的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%。

從重慶市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統(tǒng)計(jì)來(lái)看,，不難看出重慶市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地?cái)?shù)量不多,，但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達(dá)到了56個(gè)品牌,，這個(gè)差距數(shù)幾乎達(dá)到了其余異地品牌的整體數(shù)量,。另外，重慶市場(chǎng)中北京,、廣東和上海三地的品牌總數(shù)量占據(jù)了重慶市場(chǎng)女裝品牌總數(shù)的85.8%,。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出重慶市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應(yīng)是很高的。

經(jīng)過(guò)本人從品牌產(chǎn)品款式,、風(fēng)格,、時(shí)尚性、目標(biāo)消費(fèi)群體年齡等層面對(duì)這三地品牌整體的分析,、對(duì)比發(fā)現(xiàn),，重慶的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝；上海的服裝以國(guó)外引進(jìn)品牌居多,，休閑裝的比重較大,，目標(biāo)群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時(shí)尚,、個(gè)性和休閑為主,。

（2）單一品牌商場(chǎng)覆蓋率

從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出，在481個(gè)品牌女裝中,，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量?jī)H為11個(gè),，只占了整個(gè)品牌數(shù)量的2%左右，而進(jìn)駐一家商場(chǎng),，商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個(gè),，占品牌總數(shù)的54%以上。由此可見(jiàn),，重慶市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大,，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低。

從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析,，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中,，重慶的品牌數(shù)量最多，達(dá)到4個(gè),，分別為：藍(lán)地,、賽絲特,、玫而美,、郎姿；天津的品牌為3個(gè),，排在第二,，分別為：only,、veromoda,、柯利亞諾；上海的品牌2個(gè),，排在第三,，分別為：埃斯普利特,、艾格；福建和廣東的品牌各一個(gè),，排在第四,，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意,。

這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為：only進(jìn)駐了14家商場(chǎng),，覆蓋率為83%，排在第一位；veromoda和藍(lán)地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng),，覆蓋率同為77%,，排在第二位；賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%,，進(jìn)駐了11家商場(chǎng),，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%,，分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng),，排在第四；艾格,、郎姿,、寶姿、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%,，進(jìn)駐了9家商場(chǎng),，排在第五。

經(jīng)過(guò)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝,。在這里需要加以說(shuō)明的是，本次品牌來(lái)源地統(tǒng)計(jì)是以各品牌在國(guó)內(nèi)(或總代理商)營(yíng)銷(xiāo)總部所在地為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的,，而像only,、veromoda等品牌其實(shí)是國(guó)外的服裝品牌。這種現(xiàn)象說(shuō)明,，國(guó)外的休閑裝品牌在國(guó)內(nèi)有很高的認(rèn)可度,。另外，雖然廣東的品牌比重很大,，但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌,。

（3）商場(chǎng)的品牌擁有量

和本報(bào)以前對(duì)重慶市場(chǎng)其他品類(lèi)的服裝數(shù)量相比，各商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量是最多的,，平均每家商場(chǎng)的品牌數(shù)量在65個(gè)左右,。具體情況為：重慶百貨68個(gè)、北城天街購(gòu)物中心26個(gè),、新世紀(jì)百貨75個(gè),、新世界百貨31個(gè)、茂業(yè)百貨72個(gè),、香港城12個(gè),、大都會(huì)78個(gè)、百盛購(gòu)物中心25,、王府井百貨32,、美美百貨62個(gè)。

通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析我們可以發(fā)現(xiàn)，重慶的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝,，另外,，我們也可以發(fā)現(xiàn)異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費(fèi)者年輕化的商場(chǎng)比較活躍。

2,、商場(chǎng)對(duì)女裝的.經(jīng)營(yíng)

（1）商場(chǎng)對(duì)女裝的分類(lèi)

調(diào)查結(jié)果顯示,，重慶商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類(lèi)服裝中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別。

首先從女裝的數(shù)量上來(lái)看,，本次調(diào)查的這10家商場(chǎng)品牌女裝數(shù)量達(dá)到了481個(gè),，而其他品類(lèi)中最多的為品牌男裝的數(shù)量，其數(shù)量為236個(gè),。

其次,，從商場(chǎng)分配給各類(lèi)服裝的面積上來(lái)看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類(lèi),。本次調(diào)查的10家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數(shù)平均值在1.5層,，像茂業(yè)百貨有兩層半的區(qū)域都在經(jīng)營(yíng)女裝。而其他品類(lèi)中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層,，有的商場(chǎng)甚至不到一整層,。

另外，就重慶市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類(lèi)服裝年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息也可以看

出,，品牌女裝的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都是商場(chǎng)中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別,。20xx年度品牌女裝的銷(xiāo)售額占7類(lèi)服裝銷(xiāo)售總額的65.36%，共售出707萬(wàn)件(套)女裝,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額26.4億元,。而在其他類(lèi)別的服裝中，銷(xiāo)售額比重最大是羊絨衫,，其所占比例為9.63%,。銷(xiāo)售量最大的是童裝,，20xx年總計(jì)銷(xiāo)售了183.7萬(wàn)件(套),。

對(duì)于占據(jù)了重慶服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間,。但是經(jīng)過(guò)本報(bào)實(shí)地調(diào)查和對(duì)比發(fā)現(xiàn),，如果從商場(chǎng)對(duì)女裝的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，各商場(chǎng)都存在著一個(gè)相同的問(wèn)題———女裝分類(lèi)混亂,、區(qū)域劃分不明顯,。對(duì)于這種現(xiàn)象是我們以前對(duì)其他品類(lèi)服裝做調(diào)查時(shí)所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的。通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，商場(chǎng)對(duì)女裝不但在分類(lèi)上有著諸如正裝,、休閑裝、仕女裝、淑女裝,、少女裝,、時(shí)尚女裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、職業(yè)女裝,、女士時(shí)裝、少女靚裝,、淑女時(shí)裝等等不同的稱(chēng)謂,，而且在同一個(gè)商場(chǎng)里相同稱(chēng)謂的區(qū)域或樓層里各女裝品牌的實(shí)際風(fēng)格卻各不相同，比如將only放在了正裝樓層中,，將扎達(dá)品牌放在了休閑裝區(qū)域,。從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)看，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來(lái)說(shuō)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著一定的影響,。

經(jīng)過(guò)我反復(fù)的分析,，出現(xiàn)女裝這種獨(dú)有的現(xiàn)象的原因主要有以下幾種可能：

首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰，比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝,，而其產(chǎn)品嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是正裝范疇,，這種情況下商場(chǎng)只能根據(jù)其產(chǎn)品的實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區(qū)域。

其次,，據(jù)調(diào)查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高,，在這種情況下，如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣(mài)場(chǎng)品牌位置調(diào)整,，不但會(huì)增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費(fèi)者的購(gòu)物,。因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)比較固定，經(jīng)常調(diào)換品牌位置,，他們可能不方便找到熟悉的品牌,。

（2）商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額有所提升

20xx年度重慶女裝累計(jì)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，而銷(xiāo)售量卻下降了6%,，總平均單價(jià)比20xx年提高了25%,。平均單價(jià)的增長(zhǎng)會(huì)給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法,，使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高,，這對(duì)于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是隨之增加的,。

對(duì)商場(chǎng)來(lái)講,，在這種整體銷(xiāo)售額提高的大好形勢(shì)下，首先是很多商場(chǎng)會(huì)加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度,，并會(huì)積極尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段,。其次部分新型商場(chǎng)的出現(xiàn),，重慶的茂業(yè)百貨就是剛剛開(kāi)業(yè)不久的商場(chǎng)，該商場(chǎng)走高檔定位的思路,，品牌的設(shè)置上不亞于新世紀(jì)百貨,，并且引進(jìn)的品牌數(shù)量要多于新世紀(jì)百貨，這無(wú)疑是給消費(fèi)者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所,。

對(duì)于品牌來(lái)講,，首先是在女裝銷(xiāo)售利好的形勢(shì)下，肯定會(huì)有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額,，通過(guò)我們本次的調(diào)查就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了重慶市場(chǎng)的速度，不但有新進(jìn)的國(guó)外品牌,、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌,，也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著數(shù)量眾多,、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)現(xiàn)狀,。另外，商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高,。在這些情況下,，新一輪的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈。

3,、女裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)

（1）品牌銷(xiāo)售力及市場(chǎng)潛力狀況

調(diào)查顯示重慶10家商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)有481個(gè)女裝品牌,，如此眾多的品牌在重慶市場(chǎng)進(jìn)行角逐，其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現(xiàn)象比較突出,。據(jù)重慶信息中心對(duì)20xx年度重慶市場(chǎng)各品牌女裝銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)信息顯示,，如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，就已經(jīng)意味著可以進(jìn)入前12名的行列了,。根據(jù)具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn),，很多品牌女裝存在著終端銷(xiāo)售力不強(qiáng)的狀況。

首先,，相同的銷(xiāo)售額,、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)覆蓋率上的差距很大。這說(shuō)明商場(chǎng)覆蓋率高的品牌銷(xiāo)售成本較高,，銷(xiāo)售力不強(qiáng),。其次,，相同的銷(xiāo)售額,、相同定位的品牌在產(chǎn)品的銷(xiāo)售量上的差距很大。這說(shuō)明銷(xiāo)售量大的品牌其產(chǎn)品的單價(jià)較低,，品牌價(jià)值溢出能力不高,。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌好壞的評(píng)判權(quán)主要掌握在消費(fèi)者的手中。缺少了消費(fèi)者的基石,，品牌的終端就如同空中樓閣,，華而不實(shí)，尤其在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，這樣的品牌是不可能有長(zhǎng)久的生命力,。作為品牌來(lái)講，有強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌之分,。做品牌應(yīng)該努力將品牌打造成強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌,，這樣不但能夠增強(qiáng)品牌的銷(xiāo)售力、取得可觀的經(jīng)營(yíng)效益,，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)大大地增強(qiáng),。

強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷(xiāo)售量小并且在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額能夠持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點(diǎn),。目前在重慶市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著這樣的特質(zhì),。其20xx年度在重慶市場(chǎng)女裝總體銷(xiāo)售額中的比例達(dá)到了2.79%，排名第一,，突破6000萬(wàn)大關(guān),，銷(xiāo)售額比上年度增長(zhǎng)了10%，而其銷(xiāo)售量的比例卻未進(jìn)入前十名,。

次強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率高,、品牌銷(xiāo)量高、銷(xiāo)售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn),。以only為例,，20xx年度only的銷(xiāo)售額占據(jù)重慶市場(chǎng)整體女裝銷(xiāo)售額2.75%的比例，僅次于白領(lǐng)位居第二位,，其銷(xiāo)售量在重慶市場(chǎng)在整體女裝中排名第一,，占了4.5%的比例，與20xx年相比,，平均單價(jià)提高了8.08%,。

其實(shí)對(duì)于重慶市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)品牌在重慶的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習(xí)的,，比如他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度,、終端促銷(xiāo)方式、品牌影響力等等,。

另外值得一提的是,，從20xx年度重慶市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷(xiāo)售量來(lái)看，重慶市場(chǎng)像only這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快,，其市場(chǎng)潛力很大,。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分的情況來(lái)看,，18-25歲、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者也是女裝市場(chǎng)最活躍的,，她們購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率最高,。

（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)啟示

在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天，許多企業(yè)都在為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而奮力打拼,，其簡(jiǎn)單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤(rùn)后,，市場(chǎng)份額越大，利潤(rùn)越多,，二者成正比例關(guān)系,。但有相當(dāng)多的人認(rèn)為，年銷(xiāo)售額上億元是道坎,，過(guò)這道坎很難很難,。其實(shí)，只要方法得當(dāng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的空間非常大,，做強(qiáng)再做大是關(guān)鍵之舉。要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，前提是做強(qiáng),。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，生存都存在問(wèn)題,，談何做大,。因此，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，屬于強(qiáng)者對(duì)話(huà)的舞臺(tái),。

品牌做強(qiáng)了，最高的銷(xiāo)售額能達(dá)到多少,？有關(guān)數(shù)據(jù)表明,，美國(guó)的gap年銷(xiāo)售能量達(dá)125億美元，換算成人民幣超過(guò)1000億元,。這一驚人的數(shù)據(jù)告訴我們,，年銷(xiāo)售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國(guó)內(nèi)的服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)去年的下限是年銷(xiāo)售額2億元人民幣,，年利潤(rùn)總額1200萬(wàn)元,，這同樣說(shuō)明達(dá)到年銷(xiāo)售額1億元人民幣的目標(biāo)，“身邊”就有榜樣,。挖掘潛力要著眼于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，其實(shí)挖掘擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做。

首先要掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，聚集優(yōu)勢(shì),。美國(guó)的服裝品牌la欲搶灘上海市場(chǎng),，輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，首先做的第一件事是要委托專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。內(nèi)容涉及該品牌定位于中高檔消費(fèi)群體的相關(guān)情況，包括這一年齡段男士,、女士的人數(shù),、月收入概況、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)喜好,、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數(shù),、賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的運(yùn)作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗(yàn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某一賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額估計(jì)數(shù)等,。這一舉措無(wú)疑投入頗大，但掌握了這些信息,、數(shù)據(jù),，作用有多大是不言而喻的。

其次是快速反應(yīng),。時(shí)間就是金錢(qián),，快速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品是服裝廠商一個(gè)重要的途徑。國(guó)際上知名的kenxo,、loewe,、diesel等品牌，用了法國(guó)力克系統(tǒng)專(zhuān)用電腦設(shè)備后,，在開(kāi)拓設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、節(jié)省樣品制作時(shí)間和費(fèi)用、縮短銷(xiāo)售成交時(shí)間,、提高信息交流準(zhǔn)確性,、提高生產(chǎn)力方面均大受其益，他們稱(chēng)這是賺錢(qián)的“機(jī)器”,。

再有就是多品牌全面推進(jìn),。條件許可的情況下，采用多品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)份額有效的方法,，比如重慶女裝市場(chǎng)中師出同門(mén)的only和vero

moda,，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當(dāng)然這一步的運(yùn)用最好是在品牌在消費(fèi)者心中有了很強(qiáng)的感召力的時(shí)候,，實(shí)施才是有可能實(shí)現(xiàn)的,。

除此之外,，培植拳頭產(chǎn)品、強(qiáng)化管理,、降低成本,、引進(jìn)和善用人才、推出營(yíng)銷(xiāo)高手,、提前開(kāi)好發(fā)布,、訂貨會(huì)、與代理商實(shí)現(xiàn)雙贏等都是挖掘潛力,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉,。

4、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

（1）色彩偏好

通過(guò)我們對(duì)重慶市場(chǎng)女性消費(fèi)者偏愛(ài)的服裝色彩調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者雖然選擇的服裝色彩種類(lèi)較多,，但是白色、黑色仍是女性消費(fèi)者偏愛(ài)度較高的顏色,。具體比例為：紫色8%,、灰色13%、黑色33%,、白色29%,、綠色13%、橙色4%,、紅色10%,、粉色13%、藍(lán)色25%,、棕色21%,、米色8%、其他色10%

（2）風(fēng)格偏好

通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)女裝的款式風(fēng)格的調(diào)查結(jié)果可以看出,，休閑裝的消費(fèi)幾率最大,，達(dá)到了75%，其次是時(shí)尚的時(shí)裝,，幾率為50%,。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其他幾種風(fēng)格服裝消費(fèi)幾率的具體情況為：正裝46%,、淑女裝21%,、中性服飾13%、民族服飾13%,，其他諸如哈韓,、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費(fèi)幾率為8%。

（3）價(jià)格偏好

通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，重慶市場(chǎng)消費(fèi)者在女裝的消費(fèi)幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費(fèi)的幾率最高,，達(dá)到了96%,，低檔和高檔價(jià)位的幾率相同，均為21%,。

另外,，從我們關(guān)于對(duì)春夏裝產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為：在薄外套品類(lèi)中，200元以下的選擇率為47%,，200—400元的選擇率為42%,，400元以上的選擇率為11%,；在長(zhǎng)袖衫品類(lèi)中,，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%,，400元以上的選擇率為11%,；在短袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為77%,，200—400元的選擇率為23%,，400元以上的選擇率為零。

消費(fèi)者對(duì)20xx年春夏裝產(chǎn)品的需求上,，薄外套的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%,，長(zhǎng)袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%，短袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為33%,，裙子的購(gòu)買(mǎi)幾率為42%,，褲子的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%(圖4、圖5和圖6略),。

（4）消費(fèi)習(xí)慣偏好

從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,，重慶女性消費(fèi)者主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)女裝，兩者的選擇幾率為：商場(chǎng)專(zhuān)柜75%,，品牌專(zhuān)賣(mài)店67%,。從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)女裝的幾率為33%，還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)心儀的女裝產(chǎn)品,。從他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上來(lái)看,，主要是在換季、大規(guī)模的打折促銷(xiāo),、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，這幾種情況的購(gòu)買(mǎi)幾率較為平均，分別為：換季54%,、打折促銷(xiāo)54%,、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)他們對(duì)女裝的品牌忠誠(chéng)度并不是很高，購(gòu)買(mǎi)不同品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá)87%,，而固定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者只有13%的比例,。

（5）廣告渠道偏好

由于目前品牌信息傳播的媒介較多，消費(fèi)者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇,，所以在我調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果中不難看出,，消費(fèi)者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高,，但也只有46%,，未超過(guò)50%。這說(shuō)明企業(yè)應(yīng)多運(yùn)用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播

1,、目前我國(guó)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式

目前我國(guó)服裝品牌的經(jīng)營(yíng),，從“購(gòu)買(mǎi)—銷(xiāo)售”的角度來(lái)看，主要有以下三種模式：

（1）以設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從服裝設(shè)計(jì),、面輔料采購(gòu),，在自己的工廠組織生產(chǎn)，到批發(fā)和零售一條龍運(yùn)作,；有些甚至還有自己的面料廠,，如“雅戈?duì)枴逼放啤?/p>

（2）以設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng),。從事服裝設(shè)計(jì),、面輔料采購(gòu)、批發(fā)和零售,，但沒(méi)有自己的服裝加工廠,，靠外加工制作服裝。如“逸飛”品牌,。

（3）以零售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)者,，主要包括三類(lèi)：各級(jí)服裝品牌代理商，采購(gòu)其代理品牌,，然后在加盟店內(nèi)零售,；私人服裝商，采購(gòu)一個(gè)或多個(gè)品牌,，然后在小服裝店內(nèi)零售,；少數(shù)百貨公司采購(gòu)部，采購(gòu)某些品牌,，然后在百貨公司內(nèi)零售,。

2,、我國(guó)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

服裝品牌的概念上世紀(jì)70年代進(jìn)入我國(guó)覺(jué)醒于90年代初期。90年代中期,，我國(guó)成為世界紡織服裝第一大國(guó),，而我國(guó)服裝業(yè)也悄然進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，逐漸從以往那種品牌化程度地,、品牌附加值低,、品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的傳統(tǒng)生產(chǎn)狀態(tài)，向重視品牌附加值和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)轉(zhuǎn)向,；從品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄,、營(yíng)銷(xiāo)手段單一、品牌大批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向小批量多品種的快速反應(yīng)加工系統(tǒng),。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,，我國(guó)服裝品牌市場(chǎng)出現(xiàn)從無(wú)到有、從少到多,、從單一到復(fù)合的趨勢(shì),。截至本世紀(jì)初,，我國(guó)共有服裝企業(yè)4.7萬(wàn)家,，但大多數(shù)為中小企業(yè)。已注冊(cè)服裝品牌達(dá)到80000多個(gè),，但只有0.3%可以稱(chēng)得上國(guó)內(nèi)知名品牌,，其中更沒(méi)有世界知名品牌。目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在品牌定位不明確,、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性,、品牌運(yùn)作能力低下等問(wèn)題，還停留在價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)等低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上,，品牌短命現(xiàn)象較嚴(yán)重。

隨著中國(guó)加入wto以后,，外國(guó)知名品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，他們以品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì),、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)著我國(guó)服裝業(yè),，使我國(guó)的服裝企業(yè)面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。我國(guó)服裝業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就必須提高企業(yè)的綜合素質(zhì),，不斷完善企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中贏得最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查,，可以知道90%的消費(fèi)者會(huì)選擇牛仔服裝。他們認(rèn)為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨、方便,、舒適和易于護(hù)理的特點(diǎn)外,，還能讓人看起來(lái)精力充沛、時(shí)尚,。

在這些穿牛仔褲的消費(fèi)者中,，100%會(huì)購(gòu)買(mǎi)牛仔褲，而購(gòu)買(mǎi)夾克和牛仔裙的消費(fèi)者比例并不是很高,，其中只有13%的男性消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)牛仔夾克,，而購(gòu)買(mǎi)牛仔夾克的女性消費(fèi)者比例略高于男性，達(dá)到27%,。至于牛仔裙,，34%的女性受訪者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)牛仔褲。根據(jù)細(xì)分,，100%的男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牛仔褲時(shí)會(huì)選擇牛仔褲褲,，而33%的女性消費(fèi)者除了100%會(huì)選擇牛仔褲熱褲，還有7%的其他褲子,，如七分褲,、七分褲、圍兜褲等,。

對(duì)于牛仔褲顏色的選擇,，男性消費(fèi)者是單身，100%的消費(fèi)者認(rèn)為藍(lán)色是必不可少的選擇,，而只有7%的女性消費(fèi)者認(rèn)為黑色牛仔褲也是不錯(cuò)的選擇,。

此外，在牛仔套裝消費(fèi)的調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn),，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的態(tài)度是一致的,，80%的人表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)套裝，只有20%的消費(fèi)者表示只會(huì)偶爾嘗試購(gòu)買(mǎi)套裝,。

此外,，93%的男女受訪者認(rèn)為在北京市場(chǎng)很容易買(mǎi)到他們喜歡的`牛仔服裝。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，“搭配服裝”是北京市場(chǎng)牛仔服裝消費(fèi)者的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī),，80%的男性消費(fèi)者只有在有搭配服裝需求時(shí)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)牛仔服裝，而60%的女性在這種情況下購(gòu)買(mǎi)牛仔服裝,，這表明北京市場(chǎng)的牛仔服裝消費(fèi)者總體上是理性的,。

然而，通過(guò)調(diào)查的細(xì)分,，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者之間隨機(jī)購(gòu)物的不同特征,。女性消費(fèi)者在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時(shí)更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,，為27%，而在這種情況下,，男性消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲望的比例僅為7%,。針對(duì)男性消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)物多發(fā)生在商家集中促銷(xiāo)階段。雖然商家集中促銷(xiāo)的促銷(xiāo)對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的影響都不大,，但促銷(xiāo)對(duì)男性消費(fèi)者的吸引力仍然高于女性消費(fèi)者,。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，13%的男性消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲望,，而7%的女性消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲望,。

品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六

尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報(bào)告稱(chēng)，本土品牌正在主導(dǎo)中國(guó)廣告市場(chǎng),，它們?cè)陔娨暫推矫婷襟w上的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外消費(fèi)品巨頭,。

就在中國(guó)市場(chǎng)的廣告支出而言，中國(guó)品牌在前10名中占據(jù)8席,。5年前該趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn),，本土公司開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和推廣投入巨資。

寶潔公司旗下護(hù)膚品牌之一玉蘭油,，排在中國(guó)市場(chǎng)廣告支出榜首位,，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水,，排名第10位,。

然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國(guó)品牌,，諸如青島健特生物投資控股有限公司的.腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元,。國(guó)內(nèi)主要移動(dòng)電話(huà)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位,。

該調(diào)查沒(méi)有包括諸如售點(diǎn)促銷(xiāo)和戶(hù)外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒(méi)有考慮廣告客戶(hù)按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣,。

專(zhuān)家表示,，許多國(guó)外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來(lái)源于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)注,。

但是,，他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營(yíng)良好是因?yàn)橄鄬?duì)于國(guó)外公司而言國(guó)內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因?yàn)樗噲D將自己的產(chǎn)品由分銷(xiāo)主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo),。

中國(guó)公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。外資廣告公司也期待在中國(guó)快速發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國(guó)際客戶(hù)依然多于中國(guó)本土客戶(hù),，這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢(shì),。根據(jù)尼爾森媒體研究稱(chēng),，上次外資品牌稱(chēng)霸中國(guó)電視和平面媒體市場(chǎng)是在1998年期間。

據(jù)尼爾森稱(chēng),，整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)價(jià)值逾100億美元,，今年前8個(gè)月該市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)35％。