方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇一

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。 由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷(xiāo)方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷(xiāo))：

廠(chǎng)家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷(xiāo)商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源,，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線(xiàn)重要客戶(hù),、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理,，市場(chǎng)管理，獲取訂單,、商品鋪貨,、陳列、促銷(xiāo),，價(jià)格制定,。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”,。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制,。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售,，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù),、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制,，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同,。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí),，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

(4)采取全面的激勵(lì)措施,，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu),，巡回全國(guó),，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

合理分配廠(chǎng)商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn),。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇二

新一代,，新選擇

借助特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解,。

通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),、刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，以達(dá)到銷(xiāo)售目的。

1,、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興,、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷(xiāo),，配備圣誕節(jié)禮品等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受 折優(yōu)惠,。

5,、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供),。

1,、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4,、電視廣告三天;

5,、現(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳。

1,、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7元/天

2,、租音響2元/天，租車(chē)?yán)繇憗?lái)回車(chē)費(fèi)2元;

3,、演員來(lái)回車(chē)費(fèi)：16元/8人

4,、吃食：18元/天

5、印橫幅：6條4元/條=24元

6,、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7,、電視廣告：3天1元/天=3元

8、大幅pop：3張2元=6元

9,、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元

10,、噴舞臺(tái)背景：2元

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇三

由于它無(wú)污染、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康，是天然,、純凈,、衛(wèi)生、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞,。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴,，而今,，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶純凈水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多,，過(guò)去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀(guān)，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較,，純凈水可以說(shuō)是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開(kāi)始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷(xiāo)售。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國(guó)家純凈水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升,、美國(guó)36升,。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶純凈水,，短短10余年間,，我國(guó)的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn),，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問(wèn)題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制,、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮,。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來(lái),，純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“第二春”,。 近年來(lái),，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的.趨勢(shì),。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前,，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,。

打開(kāi)xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，博取消費(fèi)者好感。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力,。

xx純凈水簡(jiǎn)介

1，方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

xx純凈水品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌純凈水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著純凈水的市場(chǎng),。 2,，品牌繁多

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng),，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等 競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌,。

目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈,。康師傅,、農(nóng)夫山泉,。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者 占一部分,，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對(duì)純凈水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益,，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了,。

經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營(yíng)養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然,、無(wú)污染,、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專(zhuān)攻純凈水，公開(kāi)聲明“多喝純凈水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí),。

其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,，如法國(guó)“依云”,。同時(shí)我國(guó)純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈,、樂(lè)百氏,、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線(xiàn)品牌,，以嶗山,、康師傅、可口可樂(lè),、稀世寶,、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局,。當(dāng)一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種,，純凈水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

純凈水的利潤(rùn)相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤(rùn)就較低,。再看當(dāng)前一線(xiàn)品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊,，明星代言、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀(guān)看這“百花爭(zhēng)艷”的景象,，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一,、二線(xiàn)品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，恐怕利潤(rùn),、市場(chǎng)都難以保證,。

新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會(huì)增高1倍,。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng),，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇四

1,。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2。經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;

選 擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx,、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主,，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然,、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘,、性平,、無(wú)毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉xx紅b,、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案,，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō),，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行看報(bào)紙廣告,，回答問(wèn)題，禮品奉送活動(dòng),。

而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。

1) 在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)xx紅酒是另外的一回事,，先讓其看一眼xx紅酒,，如在 賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置。

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作,，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場(chǎng)的知名度,，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親，為人之師的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng) 性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀(guān)念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇五

：不限

：黑板

1,、每區(qū)派一人參加。

2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ),。

3、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí),、熱戀時(shí),、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來(lái)形容自己,。

首先,，企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲，這是毋庸置疑的,，為什么呢?

很多公司都會(huì)召開(kāi)早會(huì),，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知,、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問(wèn)題等等,，這些問(wèn)題，一個(gè)是都是工作的事情,，第二都是口頭的通告,，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢，互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用,，因?yàn)檫@種聽(tīng)力灌輸式的講話(huà),，多半沒(méi)有太深的印象，但是如果是通過(guò)晨會(huì)互動(dòng)小游戲來(lái)傳達(dá)通知,，那肯定可以深入人心,，這個(gè)有的人肯定不太明白，其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng),，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇六

歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

2*年1月27日2*年1月31日

迎新春，賀新年,，送春聯(lián)

2*年1月27日

凡在本超市購(gòu)物的顧客,，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名,，送完為止,。

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部,。

年到福到禮送到

2*年1月27日2*年1月31日

凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元,，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

1,、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù),。

:慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)**,、**系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)4元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1,、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表;

2,、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

3,、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

**,、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

2*年1月1日

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元 免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元 免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元 免費(fèi)照全家福一次,，限3人，送兩張

1,、**超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日

7,、收銀員在收款時(shí),，查看顧客是否滿(mǎn)足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇七

10萬(wàn)

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋,、國(guó)慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2,、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳。

3,、在大廳布置月餅展廳,。

1、廣告制作在9月6日前完成;

2,、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;

4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓(xùn),，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格,。注重實(shí)惠,，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝,，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外,，可以包裝上紅酒、巧克力等,，以增加賣(mài)點(diǎn)!

銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià),、提成：

月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺(tái)精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團(tuán)圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折,、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

方式二 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上8.8折,，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后,，對(duì)需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折，按原價(jià)出售,，酒店按月餅售價(jià)的100%回收,。

3、月餅銷(xiāo)售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。