確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇一
2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。
1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導,。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
1,、團隊組成：
a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4,、 編寫培訓計劃和內(nèi)容
1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程
2,、了解公司目前的市場、銷售情況
3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
4,、制定銷售目標,，計劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6,、制定考核,，管理，獎懲制度
7,、管理和培訓銷售團隊
8,、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源
產(chǎn)品銷售策劃方案篇二
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃,。具體策劃如下：
一、市場環(huán)境分析：
1,、市場需求量,。
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),，買方特點仍然突出,，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大,。
2、影響和制約因素,。
第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加,。
第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團購等。第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定,。
二、產(chǎn)品分析：
1,、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。
三,、消費者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡,、收入,、身份、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的'消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略,。
四,、價格策略：
月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔,，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用。
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行,，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費者怨聲載道。
七,、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。
2,、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者,。
3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售,。
4,、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。
八,、風險控制與成本預(yù)算：
1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進行修正,，盡量使風險降到最低。
2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告、策劃,、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。
2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。
3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。
4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。
2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。
3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。
“整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持?！?/p>
一,、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二,、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
三,、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。
四、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。
4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。
二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。
三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。
5,、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。
五、團隊管理,。在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。
2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。
二,、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六,、費用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
為明確公司與各部門的職責、權(quán)限,、義務(wù)和利益分配關(guān)系,，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn),，特制定本承包方案,。通過本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,，賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法,。
一、管理職責：
1,、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20年目標是完成銷售萬元,。
2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,，做到帳目清楚,、核算正確，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正,。
3、按企業(yè)制定的價格目錄,，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴加處理,。
4,、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,，最大限度地爭取市場份額,。
5,、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付,。
6,、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn),。
7、根據(jù)市場情況,，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議,。
8、負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。
9、認真做好市場信息的搜集,、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。
二、管理權(quán)限,。
1,、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán),、加班審批權(quán),、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán),。
2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施,。
4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,，編制要貨計劃,。
5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
6,、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán),、用款審批權(quán)、費用核報權(quán),、費用領(lǐng)款權(quán),。
7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議,。
8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。
三、承包方式：
銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。
1、目標任務(wù)是年度萬元,。完成萬元,，給與部門績效工資為萬元。在基本目標完成之上,，每增加10%,，績效提成為增加銷售額度的10%。
2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元,，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,，其余季度為萬元,。沒有完成任務(wù),，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性,，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成,。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配,。
3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當職位,。具人員名稱見附件。
四,、法律效力,。
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。
2、未盡事宜,，雙方可以補充協(xié)議,，補充協(xié)議具備同等法律效力。
一,、珠寶營銷策劃市場分析,。
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕,，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前,，中國的珠寶市場,，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌,，攜資金、品牌,、管理,、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢得”等,，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱,，則直接打起了價格戰(zhàn),，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過市場調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：
1,、珠寶品牌競爭手段低層。現(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告,、價格這些比較低層次的競爭手段上,，還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額,，是目前競爭中最習以為常的手段之一,。
2、品牌形象及個性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺缺乏品牌魅力,，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3,、營銷管理渙散,。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場基礎(chǔ)工作較差,。
4、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力,。
二、確定營銷策略,。
針對以上問題,，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員,，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況,，對市場暢銷品種、價格狀況,、渠道情況,、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點,、品牌定位,、消費者品牌喜好、推廣方式,、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試,，最終形成了以下市場策略：
1,、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性,，并要遵循個性鮮明,、易于傳播的原則;。
2,、在傳播上,，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;,。
5,、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者,，通過企業(yè)軟件的建設(shè),，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買,，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度,。
這次珠寶營銷策劃主要從兩方面進行策劃分析，第一部分是整合營銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是進行珠寶營銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié),、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷策略,，希望對你有幫助,。
第一部分：整合營銷策略。
(3)加強同目標群體的溝通,，提高其品牌忠誠度：通過提高vip服務(wù)質(zhì)量,、vip線下活動、開設(shè)珠寶講座等,，企業(yè)營銷策劃加強____珠寶同目標群體的信息傳遞,，不斷向其灌輸____珠寶的品牌、產(chǎn)品特點,，提高目標群體對____珠寶的品牌認知,、品牌忠誠度。
(4)加強異業(yè)合作,，擴大潛在目標客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源,，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴大____珠寶品牌影響,，擴大____珠寶潛在目標客戶群體,，擴展銷售渠道。
(5)合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)____珠寶品牌及產(chǎn)品特點,，結(jié)合目標人群信息接觸習慣,，合理分配報紙、電視,、廣播,、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比,，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達到傳播效果集約化,、最大化,。
第二部分：三節(jié)合一營銷策劃。
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用____代替,。
一,、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福,，虎年添喜——____珠寶新年大喜,，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶,，送福氣,，拿紅包，____珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮,，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣,，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，借助各,、種表達“?！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮,。促銷內(nèi)容：
3,、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾,，滿2888元,，送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元，送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元,，送300元年貨(中百購物卡300元),。
4、恭喜發(fā)財2月14日——2月18日(年初一至初五)購任意首飾滿1888元,，送58元紅包滿3888元,，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元,，送188元紅包要點：“中國結(jié)”
2,、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主,，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;。
3,、制作新年首飾導購手冊,，將各類____珠寶產(chǎn)品標上祝福語向消費者發(fā)放。
4,、店門口放置大型pop展板,，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題;,。
6,、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠,、福字;,。
7、12月28日店面布置完畢,。方案一：___珠寶迎新春,，送金喜，祝江城人民金玉滿堂,，全場珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門,，購珠寶就送福運大禮包;祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡;營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財,，購珠寶滿就送紅包,。“新年購珠寶得個好彩頭”——____珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”
二,、情人節(jié)促銷方案活動時間：202月10日——年2月14日(由于春節(jié)前會放假,，所以宣傳提前)活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——____珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié),，(農(nóng)歷一月一日)消費者多數(shù)和家人一起過,，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了,，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法,，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場先機,。
促銷內(nèi)容：
執(zhí)行要點：
2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架,、賀卡,、宣傳單頁設(shè)計制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報;“今年情人節(jié)流行提前過”——___珠寶為___地方情侶定制情人節(jié)方案三,、元宵節(jié)活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金,，團圓今宵——____珠寶迎元宵派發(fā)團圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團圓”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題,，用情感打動消費者,，達到提升銷售的目的。
2,、凡購買任意珠寶首飾滿3888元,，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計,，領(lǐng)完即止;,。
執(zhí)行要點：市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因。
2,、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架,、賀卡,、宣傳單頁設(shè)計制作。
3,、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報,、物料擺放完畢;“買珠寶贈湯圓，____珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié),，在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里,，____珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據(jù)____珠寶相關(guān)負責人介紹,，____珠寶此次活動促銷力度非常大,，在原有促銷基礎(chǔ)上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓,。此次____珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當屬“打折還送湯圓”行動,，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動,，但____珠寶這次贈元宵的舉動,，讓廣大消費者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶,，還可以得免費的湯圓,，一家人和和據(jù)氣氣團團圓圓。酒店營銷策劃方案____珠寶相關(guān)負責人表示,，雖然____珠寶此次贈元宵已經(jīng)遠遠超出促銷預(yù)算,，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價幅度。素金、鉑金,、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利,。____珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評,，尤其是____珠寶的十大服務(wù),，更是開___珠寶品牌服務(wù)的先河，將___珠寶市場的服務(wù)標準提到了一個新的高度,。____珠寶也致力于為消費者提供更“實惠,、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力,，每年___珠寶開發(fā)新品超過3000余種,，品類齊全，質(zhì)量精良,。讓我們期待____珠寶為江城人民貢獻更多好的產(chǎn)品,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇三
活動時間：
目的：
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤),。
要求：
要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1,、自助餐,、點餐、新菜,、特價菜等,。
2、打折消費：
3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇四
方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷售,。
主體思想：
1、提高市場占有率,。
2,、擴大產(chǎn)品知名度。
3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象,。
操作思路：
1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域,。
市場總體容量,。
競品活動情況。
客戶采購方式,。
敵我優(yōu)勢劣勢,。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè),。
規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉。
我們的機會在哪里?
年度盈利目標?
通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。
年度目標,，季度目標，月度目標,。
主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。
1,、確定目標市場：
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),。
行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
2,、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售,。
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。
三、籌備銷售資源,。
1,、團隊組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)。
c技術(shù)商務(wù)支持,。
2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
3,、制定銷售制度和流程,。
4、編寫培訓計劃和內(nèi)容,。
1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。
2,、了解公司目前的市嘗銷售情況。
3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況,。
4、制定銷售目標,，計劃,。
5、制定業(yè)務(wù)流程,。
6,、制定考核，管理,，獎懲制度,。
7、管理和培訓銷售團隊,。
8,、考察市場情況。
9,、維護開發(fā)大客戶,。
10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源,。
前言。
通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進,，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品,。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”,，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。
企業(yè)信條：精神是支柱,、團結(jié)是力量、紀律是保證,、信譽是生命,。
質(zhì)量服務(wù)理念：199,。
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險,、電力,、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進,、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣。
背景,。
某某公司擁有來自政府,、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標,。
方案,。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1,、渠道拓展,。
1.1,、建立渠道代理制度。
1.1.1,、合作共贏,。
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益。
1.1.2,、耕耘收獲,。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu),。
定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。
1.2,、渠道代理招商工作。
1.3,、業(yè)務(wù)操作流程,。
報備流程，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售,。
合同,。
審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。
1.4,、知識交流環(huán)境,。
1.4.1、產(chǎn)品知識講座,。
1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會。
1.5,、客戶體驗環(huán)境,。
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。
1.6,、技術(shù)支持。
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。
1.7,、渠道市場管理。
為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。
1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位,。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商,。
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵。
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜,。
4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系。
1.7.2,、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展。
1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核,。
2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核,。
3)代理商(二級)：考核銷售額。
1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力,。
1)制定嚴格,、科學、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2,、直接銷售,。
2.1、銷售人員技巧培訓,。
2.1.1,、目標設(shè)定的原則。
2.1.2、時間管理的原則,。
2.1.3、個人績效與團隊績效,。
2.1.4,、化解沖突、攜手合作,。
2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù)。
2.1.5.1,、不同視角看服務(wù),。
2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟,。
2.1.5.3,、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會,。
2.1.6,、銷售人員解決問題技巧。
2.1.6.1,、解決問題的流程,。
2.1.6.2、常用工具,。
2.1.7,、建立個人客戶關(guān)系。
2.1.8,、電話直銷,。
2.1.9、踩點,。
2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣。
2.2,、人員職責分工,。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度銷售,。
工作計劃書,。
以便在新的一年里有更大的進步和成績。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。
今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇五
市場總體容量,。
競品活動情況。
客戶采購方式,。
敵我優(yōu)勢劣勢,。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè),。
規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉,。
我們的機會在哪里?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。
年度目標,，季度目標,，月度目標。
主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。
1,、確定目標市場：
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)。
行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
2,、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
b渠道銷售。
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導,。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。
待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。
3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。
三,、籌備銷售資源。
1,、團隊組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型),。
c技術(shù)商務(wù)支持,。
2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
3,、制定銷售制度和流程,。
4、編寫培訓計劃和內(nèi)容,。
1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程,。
2、了解公司目前的市嘗銷售情況,。
3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。
4,、制定銷售目標,，計劃。
5,、制定業(yè)務(wù)流程,。
6、制定考核,，管理,，獎懲制度,。
7、管理和培訓銷售團隊,。
8,、考察市場情況。
9,、維護開發(fā)大客戶,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇六
為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點,，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠。
1,。盤點倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號,、數(shù)量,、顏色、零售價格,、成本,。
價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部,。
2,。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；
3,。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，
制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。
1。本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過后,，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作,；
3。根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售,；
4,。清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本,；
本方案經(jīng)審核通過以后,，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導審批,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇七
x展示軟件從20進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶,。
1、價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價,，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù),。
2,、銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
3,、軟件制作團隊分析
x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。
1、市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。
2、嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設(shè)施,，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元,，運輸200元，稅金6%,。
與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3,、捆綁銷售
通過公司的項目把x軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
4,、分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進入到大眾化領(lǐng)域。
1,、人員準備
2,、資金準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇八
購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎,。
通過本次主題促銷活動,，提升c首飾的知名度，特別是在當?shù)氐挠绊懥?，從而切實促進產(chǎn)品的銷售業(yè)績,。
活動期間，推出購c珠寶,，贈送奧運特許商品——福娃活動,。贈送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃,、純銀福娃等,。凡購買c珠寶者，均可參加三輪幸運大抽獎,，運氣好者可連續(xù)獲獎,。第一輪抽獎之后，抽獎券再次投入抽獎箱,，參加下一輪抽獎,。
購物贈送與三輪抽獎相結(jié)合，貫串整個五月,，熱潮中串插幾個高潮,，具有較強的綜合影響力，將吸引大量消費者,。三輪連環(huán)抽獎,，可以將活動一步一步推向高潮，并使活動具有延續(xù)性與凝聚力,，使公眾關(guān)注度更高,，影響力更大,，參與積極性更高。
第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié),，可吸引更多的青年消費者,，帶來更多的銷量,，從而在整個五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個高潮,。
第二輪抽獎選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點,，制造新的購物熱點,，從而形成第三個高潮。
第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié),，再制造一個新的購物熱點,，從而形成最后一個高潮。在第三輪高潮中,，穿插兒童節(jié)促銷活動,，即購兒童飾品，送麥當勞漢堡包1個,。為整個五月促銷活動劃上一個圓滿的句號,。
20xx年5月1日—31日。
第一輪抽獎：5月4日,。
第二輪抽獎：5月11日,。
第三輪抽獎：6月1日。
c珠寶店前,。
1,、凡購買c珠寶者，不論購買金額,，均送價值20以上的福娃公仔1個,；
2、購c珠寶滿n元,，贈送價值n元以上的福娃純銀紀念品,；
3、購c珠寶滿n元,，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品,；
4、購c珠寶滿n0元,，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品,；
5、購c珠寶滿n元,，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品,。
凡購買c首飾任何類別的商品,，領(lǐng)抽獎券一張，參加三輪抽獎,。
第一輪抽獎：數(shù)碼相機大抽獎,。
時間：5月4日（青年節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前,。
獎品：價值n元以上,，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機1部。
方式：從所有獎券中,，抽取幸運獎n名,，當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。費用：5000元,。
第二輪抽獎：母親系列金耳環(huán)大抽獎,。
時間：5月11日（母親節(jié)）下午4點。
地點：c首飾店前,。
獎品：價值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對,。
方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名,，當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎,。費用：3600元。
第三輪抽獎：筆記本電腦大抽獎,。
時間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點,。
地點：c首飾店前。
獎品：價值n元的筆記本電腦1臺,。
方式：從所有獎券中,，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領(lǐng)獎,。費用：3000元,。
“六一”節(jié)穿插活動：購兒童飾品，送價值n元的麥當勞漢堡包1個,，即購即送贈券,。預(yù)計購童飾人數(shù)約20—30人，費用約200—300元,。
1,、將贈送方式、贈品實物圖片,、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動推廣手冊,，在商場。
擺放，并主動贈送給所有進店的顧客,；
2,、當?shù)亟煌◤V播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次,，每次n秒,，每次約n元。
3,、在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告,；
4、在店前投放易拉寶廣告2個,；
5,、在c珠寶柜臺上擺放活動臺卡；
6,、在c珠寶柜臺上方，懸掛活動吊旗,。
1,、所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；
2,、所有廣告平面要高度統(tǒng)一,；
3、推廣時間要高度統(tǒng)一,；
4,、不得提前發(fā)布活動的任何消費。
1,、在4月15日前,，要備好所有贈品；
2,、在4月18日前,，聯(lián)系好媒體，確定廣告與軟文投放時間,；
3,、在4月20日前，要設(shè)計好所廣告平面及宣傳手冊,；
4,、在4月23日前，廣播,、戶外,、吊旗、畫冊等所有廣告開始同時投放,；
5,、廣播廣告每周投放一次,。
所有贈品總值，相當于鉆石,、翡翠打8.9折,。
5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
(略),。
1,、全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；
2,、全套廣告平面,、宣傳品設(shè)計按實際工作量收費；
3,、以上不含產(chǎn)品攝影,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇九
活動背景：
為迎接中國學生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習慣,。同時,，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。
活動主題：
了解營養(yǎng),，關(guān)注健康,。
主辦單位：
吉首大學共青團委員會。
承辦單位：
吉首大學營養(yǎng)與健康協(xié)會,。
活動時間：
5月18日——5月24日,。
活動地點：
吉首大學新校區(qū)。
活動內(nèi)容策劃：
一,、食品展,。
時間：5月24日。
地點：新校區(qū)籃球場,。
內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū),，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū),。
1,、贊助商產(chǎn)品展區(qū)。
糕點類：蛋糕,，面包,，冰淇淋等。
飲料類：牛奶,，果汁,，果醋飲料等。
菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜。
保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品,。
擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品,。
準備工作：
a,、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金。
b,、制作評價表,。
2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū),。
參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加,。可以單人或多人組隊形式參賽(最多為3人),，并要求對作品進行講解,。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者,。
附：
a,、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
c,、評委有5人組成，包括學校領(lǐng)導,，贊助商和協(xié)會成員,。
d、根據(jù)的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書,。
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書,。
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書。
準備工作：
a,、收集報名資料,。
b、購買證書水果與刀具,。
c,、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜。
d,、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細則,。
3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū),、知識問答,、默契配合投球等。
二、參觀老爹公司,。
時間：5月17日,。
地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀念品)。
參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者,。
準備工作：
a,、與老爹公司協(xié)商。
b,、召集志愿者,。
c、聯(lián)系校車,。
d,、購買紀念品。
三,、健康意識宣傳活動,。
目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐,。
地點：新校區(qū)各食堂門口,。
準備工作：制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇十
1,、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售x萬元,。
2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,，做到帳目清楚,、核算正確，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正x,。
3、按企業(yè)制定的價格目錄,，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴加處理x,。
4,、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,，最大限度地爭取市場份額,。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,，按合同保證安全正點交付,。
6,、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn),。
7、根據(jù)市場情況,，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議
8,、負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。
9,、認真做好市場信息的搜集、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報》,，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。
1,、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán),、加班審批權(quán),、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán)x,。
2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施,。
4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,，編制要貨計劃
5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
6,、屬銷售費用管理范圍的`費用開支權(quán),、用款審批權(quán)、費用核報權(quán),、費用領(lǐng)款權(quán),。
7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議,。
8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。
9,、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。
銷售承包的結(jié)算,，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益,；二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。
1,、目標任務(wù)是年度x萬元,。完成x萬元，給與部門績效工資為x萬元,。在基本目標完成之上,，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%,。
2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資,。季度進行技?？己撕螅嗤松傺a,?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為x萬元，其他三個季度為x萬元,。第一季度提成工資總額為x萬元,，其余季度為x萬元。沒有完成任務(wù),，核算績效提取比例為10%,。考慮銷售季節(jié)性,，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配,。
3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件,。
1,、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力,。
2,、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議,，補充協(xié)議具備同等法律效力,。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇十一
20xx年10月1日——20xx年10月8日。
一重禮：進店免費禮,。
無需購物,，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預(yù)計10天300個）。商家可自行選擇,，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物,。
二重禮：回饋感恩禮（特價除外）。
活動期間,，黃金每克優(yōu)惠10元,，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金,、鉆飾,、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
情侶對戒2399元,。
翡翠手鐲688元,。
k金吊墜+k金項鏈888元。
6圍1鑲嵌鉆石女戒2010元,。
五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份,，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,，先到先得。六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價除外）
抓現(xiàn)金百分百中獎,。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。
（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名,、50元50名,、100元30名、共180張紅包,。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）,。
（2）抽獎細則：
a、購黃金產(chǎn)品單筆實付2000元以上（含2000元）,，非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶,，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額,，不得累計,，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推,，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）,。
b、活動期間,，每天推出180個紅包,，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余,，則滾入次日,，合計共180個參與抽獎。c,、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%,。（由加盟商決定是否操作這條細則）
（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）,。
1,、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間,、地點,、主題、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。
4,、活動期間，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣。也可以自行組織演出,。
5,、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容,。
6、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者,。
7,、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。
1、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置,；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。
（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
（3）門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報,，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼,。
（4）精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。
（5）店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示金嘉利logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導購小姐,。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù)。
2,、具體細節(jié),。
（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）,，利于回訪,。
（2）金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分,。
（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便,。
（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。
1,、電視的廣告費用：元。
2,、條幅的設(shè)計制作費用：元,。
3、促銷傳單印刷費用：元,。
4,、促銷禮品費用：元。
5、報紙宣傳費用：元,。
6,、代金券印刷費用：元。
7,、其他應(yīng)急費用：元,。
促銷活動，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時,，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行,。
各地加盟商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。只要活動的質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客,、吸引顧客消費,。
國慶中秋珠寶飾品促銷活動主題：祝福祖國中秋團圓翡翠相伴。
活動范圍：國內(nèi)各加盟商,。
活動時間：20xx年9月21日至10月8日,。
活動思路：
1、活動要全場進行,，以達到最大銷售為目標,。
2、活動要做店內(nèi)氛圍布置,，要有節(jié)日元素,。
3、要提前媒體抄作,，加強節(jié)日影響,。
活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，同時塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽度,。
活動宣傳：派發(fā)廣告氣球—,、報紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）。
活動內(nèi)容：
活動一：“喜從天降”活動,。
1,。準備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡,。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）,。
2。購物的顧客將氣球拍破,，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎,，卡上注明獎項）。
獎品設(shè)置：
翡翠飾品,、水晶飾品,、消費券、打折卡等,，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準備禮品,。
活動二：“號碼送祝福”活動,。
活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠,，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠,，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠,，身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。
活動三：“婚禮進行時”活動,。
1,。凡在店內(nèi)購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名,、結(jié)婚紀念日和愛的誓言,，留作新婚紀念。
2,。和當?shù)鼗榧営皹枪竞献?，對購買翡翠飾品2800元以上的新人，根據(jù)購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影,。
活動四：“真情感恩”活動,。
精選一批店內(nèi)的忠實顧客（曾經(jīng)多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券。
活動五：“中秋團圓,、翡翠傳情”活動,。
凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客,，均可享受買二贈一真情優(yōu)惠,，多買多送,。
贈品價值或贈送方式加盟商均可根據(jù)情況自定。
活動六：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣,。（具體情況加盟商自定）,。
備注：
1、店內(nèi)所做活動,，須提前向員工詳細說明,，以達到理解一致，口徑一致,。
2,、本方案涉及的折扣、贈品,、活動時間跨度各加盟商均可依情自定,。
3。加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。
產(chǎn)品銷售策劃方案篇十二
甲方：身份證號碼：
乙方：身份證號碼：甲,、乙雙方本著平等互利,、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同,，以資雙方信守執(zhí)行,。
第一條：商品名稱、種類,、規(guī)格,、單位、數(shù)量品名：種類：規(guī)格：單位：數(shù)量：
第二條：商品質(zhì)量標準商品質(zhì)量標準可選擇下列第_______項作標準：1,、商品質(zhì)量,，按照______________標準執(zhí)行。(副品不得超過_______%),。2,、商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條：商品單價及合同總金額1,、商品定價,，甲乙雙方同意按_____________定價執(zhí)行。如因原料,、材料,、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，乙變動價格時,，應(yīng)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商,。否則,，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。2,、單價和合同總金額：____________________________,。
第四條：包裝方式及包裝品處理按照各種商品的不同，規(guī)定各種包裝方式,、包裝材料及規(guī)格,。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定,，訂明回空方法及時間,，或另作規(guī)定。
第五條：交貨方式1,、甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運,。2、產(chǎn)品交付地點為甲方所在地,，交貨時間為合同生效后_________天,，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當在乙方提供相關(guān)確認文件后_________天內(nèi)交貨,。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨,，乙方未能及時提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨,。
3,、在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失,、毀損的風險由甲方承擔;產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨,、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失,、毀損的風險由乙方承擔,。
第六條：驗收方法：按照交貨地點與時間，根據(jù)不同商品種類,，規(guī)定驗收的處理方法,。
關(guān)文章：
5.2019食品銷售合同范本五篇。
6.建材銷售合同范本五篇,。
