為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品銷售方案策劃書篇一

一,、活動(dòng)主題：

國慶紅禮樂翻天

二,、活動(dòng)時(shí)間：

10月1日——10月7日

三、活動(dòng)目的：

提升客單價(jià),，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成,。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1、單張小票不累計(jì),。

2,、前場聯(lián)營、團(tuán)購,、煙草不參加此活動(dòng)

贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品,。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在8個(gè)商品以上,。

五、氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅,、巨幅、門前廣場刀旗,、免費(fèi)購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛營造,、店內(nèi)海報(bào),、廣播稿。

六,、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,、策劃、操作及跟進(jìn),。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織,、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位,。

門店店長：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析、總結(jié)。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng),?；顒?dòng)廣播、咨詢,、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,，活動(dòng)氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā),。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進(jìn)入。

產(chǎn)品銷售方案策劃書篇二

首先要確定客戶的基本信息,。

1,、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）。

2,、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。

3、確定意見輔佐人（這些人,，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會(huì)被采納）。

4,、通過穿著,、談吐初步判定消費(fèi)能力。

這時(shí)客戶保持沉默,，也沒表態(tài)買與不買,，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1,、確定檔次需求,，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控,。

2,、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比,。

3,、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色,，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性）,，如對價(jià)格,、質(zhì)量、品牌有異議,，需重點(diǎn)說服,，重點(diǎn)突破，解決客戶異議,。

4、確認(rèn)客戶付款方式,、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）。

5,、詢問是給誰買,，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

一流的銷售人員總會(huì)說：先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎,？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么,，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時(shí)候,，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來,。

這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢,？緊追不放,！

要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定,。”并且提醒他,，自己必須留在那兒回答他所有問題,，直到他做出決定。

2巧用問句促使購買

有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對不對呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,，不過呢,，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么？”

在這個(gè)重要時(shí)刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決,，促使客戶購買,。

這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯,，您說您要考慮一下,，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎,？”

這樣詢問之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶都會(huì)說：“你說得對，我們確實(shí)有興趣,，我們會(huì)考慮一下的,。”

接下來,，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,，對嗎,？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口,，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來,。

然后,，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后,，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際,，立即動(dòng)手,，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去,，購買欲越來越淡,，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話,。

銷售人員：“實(shí)在對不起,?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢,。俊?/p>

銷售人員：“請?jiān)徫也淮髸?huì)講話,，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,，讓我知道一下好嗎,？”

這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真,、誠懇,，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品,、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品,，看看再說吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn),，使客戶下不了決心。這時(shí),，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法,。

比如,，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的`。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

產(chǎn)品銷售方案策劃書篇三

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項(xiàng)目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

項(xiàng)目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是,。

主要劣勢分析:

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析:

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

[編輯本段]營銷方案的基本步驟

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對營銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好,、思路清晰的,，不但能換來實(shí)際操作的成效,，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備,，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測,。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:

一、整體分析:市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì),、威脅

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時(shí)間計(jì)劃,。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

[編輯本段]營銷創(chuàng)意理念:

1、具有高度的自信野心;

2,、富于競爭,，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來。

[2017年產(chǎn)品銷售方案]

產(chǎn)品銷售方案策劃書篇四

1,、從x年5月1日-xx年5月1日,，我商場已成功舉辦過三屆珠寶節(jié)，均取得了較好的活動(dòng)效果,。

2、今年8月11日是中國傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié),，把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合,，突出文化色彩，創(chuàng)辦具有商場特色的珠寶文化節(jié),。

3,、把珠寶節(jié)的活動(dòng)時(shí)間定在8月份淡季,，而不是選在以往的五一黃金周，目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日,，帶動(dòng)淡季銷售,。

4、在一季度的旺季,，市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場份額,，成為全年的銷售高峰，每年各大商場都把重頭戲放在一季度,，要想保持住同期水平已非常困難,。而我們?nèi)绻煤玫荆龊么黉N活動(dòng),，使銷售額大幅增長也是有可能的,。

5、為完成20xx年全年計(jì)劃,，同時(shí)為今后創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售氛圍,，通過不斷努力，把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季,，人為的創(chuàng)造需求,，打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷模式，盡最大努力擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾,。

6,、打破固有的淡旺季思想觀念，對以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。

20xx年8月6日-20xx年8月21日

某商場第四屆珠寶文化藝術(shù)節(jié)

體驗(yàn)時(shí)尚魅力,，感受珠寶文化

七夕情人節(jié)，祝有情人終成眷屬

1,、百款千萬名貴珍寶展,，購物即可與稀世珍寶合影，留下美麗瞬間,；

2,、同慶珠寶節(jié)，購物滿5000元可辦理鉆石卡,，同時(shí)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),；

3、“香港嘉華”珠寶首飾展,，系省內(nèi)第一次展出,；

4、購?qiáng)W運(yùn)金條，“同一個(gè)世界,，同一個(gè)夢想”,；

6、省珠寶鑒定專家現(xiàn)場免費(fèi)鑒定珠寶,；

7,、七夕當(dāng)天購買情侶飾品在原7.5折基礎(chǔ)上再享受7折；

9,、商場內(nèi)設(shè)置公益慈善箱,，為貧困學(xué)子捐贈(zèng)助學(xué)金；

10,、“幸運(yùn)購物百天樂,，50萬元現(xiàn)金等您拿”大型購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元,。

2,、商場室內(nèi)做地標(biāo)廣告，所有主通道位置放置地標(biāo),，棚頂統(tǒng)一pop,；

3、四名禮儀導(dǎo)購小姐,，穿著禮服,，佩戴節(jié)日彩帶，溫文爾雅的引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

1,、舉辦隆重的開幕式、閉幕式,，邀請名人,、名模及媒體記者參與，引起全市轟動(dòng)效應(yīng),；

2,、制作形象宣傳片，內(nèi)容為和各珠寶品牌文化,，在營業(yè)廳現(xiàn)場播放,；

4、報(bào)紙廣告,、電視圖像專題片,、電臺廣告；

5,、活動(dòng)前期,、中期,、后期的報(bào)紙軟性跟蹤報(bào)道,。

主要包括兩方面：看點(diǎn)商品,，賣點(diǎn)商品。

1,、高檔展示性貨品每個(gè)柜組必備,，設(shè)專門陳列區(qū)；

2,、常規(guī)貨品選經(jīng)典款式,，做誠信價(jià)格；

3,、時(shí)尚貨品體現(xiàn)流行趨勢,，保證每家特色，貨品品種不限,，價(jià)位不限,，配合時(shí)尚主題；

4,、新貨品配備不低于現(xiàn)有庫存的20%,。

1、統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專用店服,，展示良好形象,；

2、接待顧客使用看貨盤,，配戴手套,，佩戴珠寶節(jié)標(biāo)志胸牌；

3,、針對珠寶節(jié)統(tǒng)一服務(wù)模式,，統(tǒng)一，統(tǒng)一招呼語：“歡迎光臨珠寶節(jié)”,。

組長：xxx

組員：xxxxxxxxxxxx

略,。

產(chǎn)品銷售方案策劃書篇五

甲方：身份證號碼：

乙方：身份證號碼：甲、乙雙方本著平等互利,、協(xié)商一致的原則,，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行,。

第一條：商品名稱,、種類、規(guī)格,、單位,、數(shù)量品名：種類：規(guī)格：單位：數(shù)量：

第二條：商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第_______項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：1,、商品質(zhì)量，按照______________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。(副品不得超過_______%),。2、商品質(zhì)量由雙方議定,。

第三條：商品單價(jià)及合同總金額1,、商品定價(jià)，甲乙雙方同意按_____________定價(jià)執(zhí)行,。如因原料,、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化,，乙變動(dòng)價(jià)格時(shí),，應(yīng)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商。否則,，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。2、單價(jià)和合同總金額：____________________________,。

第四條：包裝方式及包裝品處理按照各種商品的不同,，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格,。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品,，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時(shí)間,，或另作規(guī)定,。

第五條：交貨方式1、甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn),。2,、產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后_________天,，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的,，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后_________天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨,，乙方未能及時(shí)提供相應(yīng)文件的,，甲方有權(quán)延期交貨。

3,、在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的,，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨,、延期交貨的,，產(chǎn)品的滅失,、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

第六條：驗(yàn)收方法：按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間,，根據(jù)不同商品種類,，規(guī)定驗(yàn)收的處理方法。

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產(chǎn)品銷售方案策劃書篇六

xx展示軟件從20進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶,。

1,、價(jià)格定位分析

公司對軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

2、銷售團(tuán)隊(duì)分析

銷售人員的主動(dòng)性,、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向,、銷售策略，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

3、軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

xx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

1,、市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為4套.年,，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%,。

2、嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元.天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元.天,，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元.套低價(jià)銷售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷售100套.年。

3,、捆綁銷售

通過公司的項(xiàng)目把xx軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

4,、分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套.,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

1,、人員準(zhǔn)備

2、資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的.加密狗。

產(chǎn)品銷售方案策劃書篇七

別在春節(jié)旺季里看著每天顧客爆滿就沾沾自喜,，可能大年一過你就每天唱空城計(jì),。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一接近春節(jié),，全社會(huì)的消費(fèi)勁在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I銷工作做得多么精彩,。真正考驗(yàn)營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿足度和美譽(yù)度,，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的,。

勝利酒樓營銷的目標(biāo)都是特別明確的，策略都是很清楚的,，且都是按安排有步驟地推動(dòng)實(shí)施,。有一點(diǎn)特別關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換,。旺季取利,，淡季取勢，這應(yīng)當(dāng)是酒樓營銷的核心思想,。取利,，就是要奪取最大的銷量，獲得最大的收益,；取勢,，則是獲得制高點(diǎn)，爭取有價(jià)值的東西,，包括經(jīng)營人氣,、顧客口碑,、品牌知名度，等等,，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。這勢和利的關(guān)系是截然不行分開的，沒有淡季的勢作為鋪墊,，就很難獲得旺季的利,；而沒有旺季的`利，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所須要的勢,。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成,。

淡季里,，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

1、老客戶的維護(hù),；

2,、新客源的開發(fā)；

3,、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不行少的,，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本,。這個(gè)階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿足度,，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo),。

這須要依據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成,、消費(fèi)動(dòng)機(jī),，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的推斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場,。對于中,、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊(duì)）,、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),，這期間許多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢,。但是春節(jié)過后一段時(shí)期,，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生改變。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱忱會(huì)降低,，消費(fèi)的頻次也明顯降低,。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間沉沒在眾多團(tuán)年宴,、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出,，成為許多酒樓的支柱收入來源之一,。而另一塊市場，比如象會(huì)展,、旅游團(tuán)隊(duì)等,，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場不行忽視的部份,。

在春節(jié)后的餐飲淡季里,，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié),，許多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,，許多女性消費(fèi)者也會(huì)跟摯友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),，比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都實(shí)行,，屆時(shí)數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且肯定會(huì)支配許多迎送往來的款待宴會(huì),，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案,，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作,，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

旺季的時(shí)候,，你的廣告往往會(huì)被沉沒在廣告的海洋中,。而在淡季，適度的營銷活動(dòng)再協(xié)作適度的廣告宣揚(yáng),，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,，品牌宣揚(yáng)的效果會(huì)更好，營銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好,。

淡季里的營銷工作應(yīng)當(dāng)兩手抓,，一手抓市場，即所謂的砍柴,；另一手練內(nèi)功,，即所謂磨刀。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,，關(guān)于練內(nèi)功,，我有如下一些建議：

1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失,，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法；

2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作安排重新檢討,，進(jìn)行修正和完善,；

4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員,，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn),；

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充溢品牌內(nèi)涵,，努力打造高品位的品牌形象,。

產(chǎn)品銷售方案策劃書篇八

感恩節(jié)是美國人的“春節(jié)”，在每年11月份的第4個(gè)星期四（20xx年11月25日）,，美國舉國上下都要舉行隆重的歡慶活動(dòng),，而在全家團(tuán)聚的感恩節(jié)之夜，上至總統(tǒng)下至平民,，所有的美國家庭都會(huì)在一起享用最為豐盛的感恩節(jié)晚宴,。

感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動(dòng)的重頭戲，我們餐飲酒店更應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，策劃并舉辦獨(dú)具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動(dòng),。那么，我們餐飲酒店應(yīng)當(dāng)如何策劃感恩節(jié)活動(dòng),，怎樣安排感恩節(jié)活動(dòng)才能凸顯“感恩”的節(jié)日活動(dòng)主題呢,？下面，我們就來一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動(dòng)方案,。

一,、感恩節(jié)活動(dòng)主題

“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓”

二,、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月1日至20xx年11月30日

三,、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

16西餐廳

四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

1,、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷活動(dòng)

16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持,，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：

1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐,，各類西式炒飯及沙拉奉送,，營養(yǎng)搭配合理，美味可口,。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷售,。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕,，樂手演奏及燭光晚餐,、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜,！

3)在感恩節(jié)當(dāng)天（11月25日）推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐,，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒（美國人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠）。

2,、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)

1)蔓越桔競賽

蔓越桔競賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上,，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份,。比賽一開始,，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來,，3分鐘一到,；誰串得最長，誰就得獎(jiǎng),。至于串得最慢的人,，將會(huì)收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng)。

2)玉米游戲

游戲時(shí),，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方,，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽,，其他人在一旁觀看,。比賽開始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝在一個(gè)碗里,，誰先剝完誰得獎(jiǎng),，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花,。

3)南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜,，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng),。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思,。

五,、感恩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備

1、策劃部

全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)的籌備,、執(zhí)行和監(jiān)督,，設(shè)計(jì)宣傳單；

2、客服部

編寫手機(jī)短信內(nèi)容,，并將要發(fā)送短信的顧客號碼統(tǒng)計(jì)后交策劃部,；

3、營業(yè)部

進(jìn)行電話,、短信宣傳,，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺位；

4,、保安部

安排人手,，負(fù)責(zé)對此次活動(dòng)各類裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作，直至活動(dòng)結(jié)束到物品回收入庫,。

5,、餐廳全體員工

餐廳所有人員加強(qiáng)對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)；感恩節(jié)當(dāng)天任何部門任何人取消休假,。

六,、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣

1、宣傳單印刷：5000份（夾報(bào)派發(fā)）

2,、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)

3,、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。