方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占姆桨覆邉潟段?，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇一

自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！xx家電,！

2,、s.p訴求

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇二

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外,，最重要的就是提煉核心的.傳播概念,。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個(gè)概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳,。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣，應(yīng)用的好,，事倍功半,，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦,。

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的、有心理暗示性的,、有恐嚇型的,、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：

比如好記星,，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng),，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,，學(xué)英語就像蓋樓房,，像要蓋的高，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送，老婆自己都去買了,，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本，非常神奇,，有很多家長(zhǎng)不相信,。其實(shí)，在記憶大師眼里,，這些很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,，7800元/人,。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好,，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇三

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇四

國(guó)慶紅禮樂翻天

10月1日――10月7日

提升客單價(jià),，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

消費(fèi)者在9月23日――10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1、單張小票不累計(jì),。

2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng),、團(tuán)購,、煙草不參加此活動(dòng)

贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品,，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在8個(gè)商品以上。

16k16p介紹活動(dòng),、活動(dòng)日期及商品活動(dòng),。

廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅,、橫幅、巨幅,、門前廣場(chǎng)刀旗,、免費(fèi)購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,、策劃、操作及跟進(jìn),。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織,、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位,。

門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析、總結(jié),。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng),。活動(dòng)廣播,、咨詢,、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,，活動(dòng)氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā),。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進(jìn)入。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇五

1,、年度銷售目標(biāo)6萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)5個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)27年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到xxxx年底發(fā)展到5家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn);

1,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇六

6—8個(gè)月

15萬元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元

1、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用)。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),，

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條，受眾到達(dá)量20萬

6,、植入式營(yíng)銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì)、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶,。

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇七

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)全盤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的題高.

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場(chǎng),取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī).

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.

營(yíng)銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.每一個(gè)職員都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,柿場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場(chǎng)支持跟上.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng).草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場(chǎng).在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,公開報(bào)價(jià),柿場(chǎng)銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間.

柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和系統(tǒng)集成柿場(chǎng).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞翀?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用.

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇八

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施、

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品,、兒童食榀、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售,；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

活動(dòng)二、五子棋比賽

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇九

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析和國(guó)際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略,。通過對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法,。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國(guó)在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能,、環(huán)保、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開,。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素

大發(fā)展?jié)摿?，但?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足,，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析，我國(guó)人口眾多,，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,，他們的工作壓力日益劇增，對(duì)健康的渴求也是十分明顯的,，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時(shí)，健康產(chǎn)品也是增送親友,、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因,。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下,，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,，人們更加注重健康的身體，合理的營(yíng)養(yǎng)攝入,，為了自己孩子的健康成長(zhǎng),，有更多家長(zhǎng)愿意多支出一部分錢購更多營(yíng)養(yǎng)品。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,，不斷提升品牌知名度,，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品。

(一)確定目標(biāo)市場(chǎng)

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)覆蓋率達(dá)70%以上,，在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上,，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國(guó)各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場(chǎng),，由江蘇名牌做到中國(guó)名牌,。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營(yíng)養(yǎng)蜂蜜,，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜,、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)定位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置,。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別,。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng),，在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì),，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍,。

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜、蜂王漿,、蜂花粉,、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠、護(hù)血降壓,、消炎通便,、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動(dòng)者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛,。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者,，宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水,，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低,，從而減少對(duì)胃粘膜的刺激,，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水,。另外,，蜂蜜還可治夏慌、健忘,、多夢(mèng)等癥狀,。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用，由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用,，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用，尤其是冬季氣候干燥時(shí),，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂,。很多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的,，可見它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用,。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容,，還能益壽延年,。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國(guó)人在逢年過節(jié)、生日宴會(huì),、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng),，而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛意,、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友,。同時(shí)，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,，還可象征收貨勤勞,、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價(jià)格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),，從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的,，包括定價(jià)目標(biāo),、成本、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等,。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略，通過定價(jià)取得控制控制市場(chǎng)的地位,，贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn),，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,，制定盡可能低的價(jià)格,，追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想,。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí),，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,，一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn),，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本,。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商,、專賣店視為一個(gè)整體，提升整體效應(yīng),。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍,、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額,，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售,，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商,，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系,，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣,、資助,、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品,，對(duì)第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,，購買數(shù)量越大，折扣越多,。折扣可以直接支付,，也可以從付款金額中扣除，還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣,。同時(shí),，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù),，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員,，展覽會(huì),、聯(lián)合促銷等。

(一)媒體促銷法,。通過報(bào)紙開辟專欄,、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式,，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,，提高蜂蜜認(rèn)識(shí)，不斷開始選擇天然純正,、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品,，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者,，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

(二)專賣店促銷法,。以縣區(qū)為單位,，在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)蜂蜜感興趣的店家,，建立蘇蜜專賣店,，擴(kuò)大銷售范圍。

(三)代銷促銷法,。以縣區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個(gè)地方選擇蜂蜜店,、超市,、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法,。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,，建立網(wǎng)上店鋪,，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí)、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,，擴(kuò)大知名度,，提高美譽(yù)度。

(五)會(huì)議促銷法,。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品,、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì)、展銷會(huì),、交流會(huì),、供貨會(huì)、洽談會(huì)等,，開展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比,，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售,。

(六)活動(dòng)促銷法,。在人口密集的市區(qū)、店鋪,、集鎮(zhèn)等人口密集地方,，采取拉橫幅、做拱門,、搭舞臺(tái)等方式,，現(xiàn)場(chǎng)展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，價(jià)格給予優(yōu)惠,，促進(jìn)銷售。

(七)專家推廣法,。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí)，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店,、代理店經(jīng)理,，提高經(jīng)營(yíng)能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì)，開展口碑宣傳,。

(一)組織計(jì)劃

1.籌資,，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元,。

2.廣告，在宿遷電視臺(tái),、宿遷日?qǐng)?bào),、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。

3.公關(guān),，與政府,、公眾、媒體,、競(jìng)爭(zhēng)者,、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作,。

4.市場(chǎng),，現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國(guó)城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店,。

5.培訓(xùn),，對(duì)蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。

(二)進(jìn)度安排

1,、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,，先在宿遷開始做廣告,。

2、各種會(huì)議,、活動(dòng)每月都要有,，堅(jiān)持不懈。

3,、知識(shí)講座,、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈，提高專業(yè)度,。

4,、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)服務(wù),，加強(qiáng)指導(dǎo),。

(三)財(cái)務(wù)預(yù)算

廣告2萬元，市場(chǎng)開拓9萬元,，公關(guān)費(fèi)用2萬,，聘請(qǐng)專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。

(四)注意事項(xiàng)

1.資金流向的管理與監(jiān)督,。

2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn),。

3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié),。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十

1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的.一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問題：缺乏群體研究,；獨(dú)創(chuàng)性研究成果少,；計(jì)量模型多樣化,；忽視科學(xué)性和適用性。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性,，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,，不能完全被企業(yè)控制。另外,，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴(yán),。與此相反,，張惠忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性,，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn),。

人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難,。無論哪種計(jì)量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,，并未有實(shí)質(zhì)性的突破,，人力資源價(jià)值計(jì)量無論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償,、其他各種估計(jì)方法（商譽(yù),、評(píng)分、回歸）均存在較大的缺陷,。

與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等。再如,，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí),、技能的時(shí)效性,，因此隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小,，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N,；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì),。基于上面兩方面的考慮,，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,，那么從某種意義上講，人力資源會(huì)計(jì)就沒有存在的必要,。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,，為了證明其存在的意義,，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對(duì)這個(gè)問題，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用,。這種動(dòng)機(jī)是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實(shí)中又無法提供全面的信息,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十一

核心傳播概念提煉完成，接下來,，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理,。“作用機(jī)理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過程,，是西藥的專業(yè)術(shù)語。

那么,，為什么普通的`產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢,？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”,，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”，那么,，為什么要洗,？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群,。

怎么洗呢,？常潤(rùn)茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤(rùn)茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時(shí)，又舒服,，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡?guó)航天技術(shù)生產(chǎn)的,，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序，這樣就沒有任何的油煙了,。

20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時(shí)候,，在拍攝片子的時(shí)候,，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。

說到這里,，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說，很難提煉“作用機(jī)理”,，其實(shí)不然,。

只要有核心的傳播概念，就會(huì)有作用機(jī)理,。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

范志峰：中國(guó)策劃學(xué)院客座教授,、著名營(yíng)銷策劃專家,、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子,，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙10大寫法,、電視購物108策略,、招商三大技巧，最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)健商雜志、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷專欄,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十二

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的`化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國(guó)外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十三

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售璋礙,。一期5xx、7xx,、9xx,、11xx、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市，順力的實(shí)現(xiàn)了,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商蒲1700萬元,，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下,。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲,。其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,，是我們面臨的重大挑站之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì),，而且為二期、三期制造了品牌璋礙,。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b,、小戶型柿場(chǎng)概況,。

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來,。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng)，變成了小戶型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，收獲了小戶型柿場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型柿場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)最后完全一至,。這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米).可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有尤勢(shì),。

c,、商蒲柿場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài)，商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段,。鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格,。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格,。

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲,。

一)尤勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì),，這兒是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠,，在這兒百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,。

柿場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè),。

b,、中端柿場(chǎng)被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足,，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c,、復(fù)合柿場(chǎng),。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤,。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心里不盡一樣,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣宔線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有用需求不足,。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求，我方樓盤銷售只怕面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十四

隨著社會(huì)的.進(jìn)步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營(yíng)模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng),，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,，理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn),，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng),，爭(zhēng)奪高端客戶,，帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ),，結(jié)合a銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，渠道策略，促銷策略四個(gè)方應(yīng)對(duì)a銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷組合策略研究,。

a銀行聯(lián)動(dòng)科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報(bào)表,，包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì)、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì),、cts持有客戶明細(xì),、定期存款近期到期客戶明細(xì)，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式,，針對(duì)性營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品,，提高營(yíng)銷效率。

a銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通,，分別針對(duì)cts客戶,、粵通卡客戶、財(cái)富級(jí)客戶,、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財(cái)產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗(yàn),，打造中高端客戶理財(cái)品牌,。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷,，拓展中高端客戶規(guī)模。

a銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權(quán)重共8分,。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，對(duì)標(biāo)市場(chǎng),，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率,。

截至20xx年上半年，a銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元,，其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足

a銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財(cái)富潛力,，很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大,。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),，下屬一級(jí)、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作,，但是,，由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，人均消費(fèi)水平有所差異,，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬別,，對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求,。而總行也沒有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo)方案,。

2.3理財(cái)服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡(jiǎn)單,。目前在外資銀行客戶只需打一個(gè)電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦,、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合,，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富,、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財(cái)產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險(xiǎn),、基金,、證券等，這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計(jì)個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足，促銷手段單一

隨著居民財(cái)富的增加,，越來越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料，然而,，a銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出，或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶閱覽,，這些根本滿足不了客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,，盡管如此,，對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位、多角度,、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域，所以要求銷售人員所掌握的知識(shí)是要全面的,。實(shí)際上,，a銀行很少有員工到達(dá)要求，作為專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷售人員,，除了專業(yè)知識(shí)外,，還要具有良好的營(yíng)銷潛力、溝通潛力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等,，對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

3.1產(chǎn)品策略

針對(duì)a銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品,。a銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才，針對(duì)不同客戶的多樣化需求,，設(shè)計(jì)出科學(xué)的、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品,。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財(cái)需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的,。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。

3.2價(jià)格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法,。在理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶購買,，刺激客戶的認(rèn)購需求，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案,，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績(jī)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠度,。

二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法,。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí)，a銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作,。為了能快速占據(jù)先機(jī),，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用。根據(jù)客戶購買理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時(shí)合理的定價(jià)也能提高a銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn),。a銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力,，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購理財(cái)產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行,，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶,，a銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計(jì)，不僅僅要做到界面美觀,，還要實(shí)用簡(jiǎn)便,，突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，方便客戶直接使用手機(jī)購買,。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā)，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流,。

一是對(duì)于不同類型的顧客,，就應(yīng)選取不同類型的廣告，對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外，在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè),，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng),，邀請(qǐng)一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，讓客戶在潛意識(shí)中關(guān)注到a銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé)。a銀行能夠采取建立專項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生,，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng)，以此來贏得市民的認(rèn)可和信任,。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財(cái)偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案,。人員促銷對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財(cái)狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十五

1、農(nóng)家樂,，體驗(yàn)真正的田園樂趣;

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味,、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

二,、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營(yíng)銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費(fèi)者來農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1,、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友,，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5,、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

――最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

三,、農(nóng)場(chǎng)的組成

農(nóng)園種植

?大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體,，正是通過此來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng),。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲,，而且更愿意長(zhǎng)期參與,，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

?將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

?將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)

?將種菜按照家庭,、朋友,、企業(yè)、總裁,、交友,、情侶，進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

――給予種植技術(shù),、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料,、服務(wù)管理,、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地,。

四,、農(nóng)場(chǎng)銷售對(duì)象輸入標(biāo)題

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3,、私營(yíng)業(yè)主

五,、銷售策略

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地,、工業(yè)地)市區(qū),，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。

2,、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。

3、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：展示期(2個(gè)月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群,。

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段，宣傳造勢(shì)已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長(zhǎng)。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升。

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。2,、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個(gè)月)

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3、開展知識(shí)營(yíng)銷,，開展針對(duì)性活動(dòng),。

六、銷售辦法

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

3,、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷,。

4、選擇校園廣播,、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式，打開消費(fèi)者市場(chǎng),。