為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

做一個新產(chǎn)品上市的策劃,，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的.傳播概念,。核心的傳播概念需要堅持,、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個概念就算是成功了,。

如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳,。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,，應(yīng)用的好，事倍功半,，沒有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦。

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的,、有心理暗示性的、有恐嚇型的,、承諾型的,，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房,，像要蓋的高,，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,。看似惡俗,，但牢牢的抓住了購買人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇,。送三老,，送老婆、送老媽,、送老丈母娘,，暗示“送禮”，你不送,，老婆自己都去買了,，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口。

6天背完一本英語課本,，非常神奇,，有很多家長不相信。其實,，在記憶大師眼里,，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯,。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點,，那就是產(chǎn)品的“作用機理”,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力,，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達,、邁騰,、*、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型,！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車*的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站,、xx論壇、xx汽車論壇,、xx貼吧,、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠見的,、負責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款,。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1）知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金實力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位z。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

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產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力,，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達,、邁騰、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：單身杯,，單身t恤等,。

2、購車打折再優(yōu)惠

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學(xué)生想明白的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的'艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選取潛力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就就應(yīng)有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會,，二來能夠向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況,。每一天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改善和發(fā)展,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項目帶動全盤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.

目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場,與國外產(chǎn)品變成競爭關(guān)系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.

營銷團隊的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.每一個職員都不要認為他是一個新品牌.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場上目標(biāo)客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價格距離級利潤空間.

柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務(wù)團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實際銷售的是一個解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用.

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

1、年度銷售目標(biāo)6萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點5個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)27年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到xxxx年底發(fā)展到5家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點;

1、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

6—8個月

15萬元,、市場推薦報價20萬元

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用)。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(2) 借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計,、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達成目標(biāo)：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇九

國慶紅禮樂翻天

10月1日――10月7日

提升客單價,，促進銷售目標(biāo)達成。

消費者在9月23日――10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1,、單張小票不累計。

2,、前場聯(lián)營,、團購、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品,。要求商品售價在3元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上,。

16k16p介紹活動,、活動日期及商品活動。

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅,、巨幅、門前廣場刀旗,、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報;

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造,、店內(nèi)海報,、廣播稿。

企劃部：負責(zé)活動宣傳,、策劃,、操作及跟進。

采購部：負責(zé)商品的組織,、到位,。

財務(wù)部：負責(zé)資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責(zé)人,、負責(zé)督促各部門的工作,。

門店店辦：負責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負責(zé)對整個活動進行統(tǒng)計,、分析,、總結(jié)。

門店客服部：負責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動,?；顒訌V播、咨詢,、解釋,。

門店美工：負責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球,，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進入,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx、7xx,、9xx,、11xx、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順力的實現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計4500萬元.預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月末辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a,、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,而且為二期,、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系.(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報告).

b,、小戶型柿場概況.

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且認識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.

c、商蒲柿場

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格.

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場細分如下：

a、高端柿場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內(nèi)不會再置業(yè).

b,、中端柿場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費和終極消費的結(jié)合.

c,、復(fù)合柿場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群,預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴峻的局面.

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十一

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施、

活動一：六一節(jié)買六送一

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品,、兒童食榀、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動二、五子棋比賽

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十二

1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的.一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)召開,，把對人力資源會計的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象,。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究,；獨創(chuàng)性研究成果少；計量模型多樣化,；忽視科學(xué)性和適用性,。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點認為,，人力資源不同于會計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性,，對其也難以用貨幣計量,，不能完全被企業(yè)控制。另外,，將人的價值金額化,，也有損于人的尊嚴。與此相反,，張惠忠教授認為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義,，因而可以將其確認為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認為可以將其確認為無形資產(chǎn),；有的學(xué)者則認為人力資源依賴于人而存在,，不同于無形資產(chǎn)的獨立性,，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨確認為一項人力資產(chǎn),。

人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無論哪種計量方法,，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上,，并未有實質(zhì)性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值,、工資補償,、其他各種估計方法（商譽、評分,、回歸）均存在較大的缺陷。

與傳統(tǒng)會計一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入,，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用,。例如,，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用，領(lǐng)用材料的計價可以采用先進先出法,、加權(quán)平均法等,。再如，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會計上采用計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中,，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷,。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性,，因此隨著時間的流逝,，其價值逐漸減小，所以要進行恰當(dāng)?shù)臄備N,；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢,?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難,，而且對于應(yīng)采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實務(wù)操作的一個障礙。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進行列報,，很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字,，這自然遠遠不能滿足決策需要,。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn),，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負債表,，那么從某種意義上講,，人力資源會計就沒有存在的必要。

因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息,，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以，為了證明其存在的意義,，人力資源會計必須主動提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題,，一些研究者重新設(shè)計了損益表,，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動機是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十三

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略,。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查,、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法,。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能,、環(huán)保,、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開,。中西文化的相互融合,，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素

大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足,，是一個非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多,，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的,，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時,，健康產(chǎn)品也是增送親友,、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體,，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因,。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入,，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位,。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品。

(一)確定目標(biāo)市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上,，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上,，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌,。消費群體以成人為主,。選取老年人作為一個細分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜,，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜,、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場,。

(二)市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置,。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別,。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長,，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍,。

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜、蜂王漿,、蜂花粉,、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠、護血降壓,、消炎通便,、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛,。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,，可促進感冒痊愈,。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者,，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水,，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低,，從而減少對胃粘膜的刺激,，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水,。另外,，蜂蜜還可治夏慌、健忘,、多夢等癥狀,。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用,，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時,，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品,，是由蜂蜜提煉而成的,，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂,，有助美容,，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國人在逢年過節(jié),、生日宴會,、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意,、關(guān)心呵護的禮物送給他的女朋友。同時,，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,，還可象征收貨勤勞、享受生活,，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的,，包括定價目標(biāo),、成本、市場需求,、競爭者的產(chǎn)品價格等,。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位,，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤,，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,，制定盡可能低的價格,，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想,。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時,，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠,，開拓國內(nèi)市場,，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本,。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商,、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng),。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍,、客戶規(guī)模、及強制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額,，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售,，方便快捷;采取向中間上推廣的方式,，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商,，加強與中間商的關(guān)系,，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣,、資助,、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品,，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,，購買數(shù)量越大，折扣越多,。折扣可以直接支付,，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣,。同時,，還可建立免費咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員,，展覽會,、聯(lián)合促銷等。

(一)媒體促銷法,。通過報紙開辟專欄,、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式,，轉(zhuǎn)變消費者觀念,，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正,、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費者,，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法,。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力,，對蜂蜜感興趣的店家,，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法,。以縣區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店,、超市,、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品,。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法,。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,，建立網(wǎng)上店鋪,，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,，擴大知名度,，提高美譽度。

(五)會議促銷法,。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品,、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會,、交流會,、供貨會、洽談會等,，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比,，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進銷售,。

(六)活動促銷法,。在人口密集的市區(qū)、店鋪,、集鎮(zhèn)等人口密集地方,，采取拉橫幅、做拱門,、搭舞臺等方式,，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，價格給予優(yōu)惠,，促進銷售。

(七)專家推廣法,。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理,，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,，開展口碑宣傳。

(一)組織計劃

1.籌資,，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元,。

2.廣告，在宿遷電視臺,、宿遷日報,、宿遷晚報等媒體打廣告。

3.公關(guān),，與政府,、公眾、媒體,、競爭者,、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作,。

4.市場,，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店,。

5.培訓(xùn),，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓(xùn),。

(二)進度安排

1,、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,，先在宿遷開始做廣告,。

2、各種會議,、活動每月都要有,，堅持不懈。

3,、知識講座,、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度,。

4、組建專業(yè)團隊,，跟進服務(wù),，加強指導(dǎo)。

(三)財務(wù)預(yù)算

廣告2萬元，市場開拓9萬元,，公關(guān)費用2萬,，聘請專家1萬元，其它費用1萬元,。

(四)注意事項

1.資金流向的管理與監(jiān)督,。

2.廣告要與市場的進展適時跟進。

3.嚴格執(zhí)行方案,，靈活處理工作細節(jié),。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十四

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的`化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細分如下表所示,。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標(biāo)對象

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究,。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十五

1,、擴大和提高“xx”的品牌形象和美譽度。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

1,、“xx”xx區(qū)客戶,。

2、活動時間,、地點,、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天,。(需要確認)

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞,、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜,，提醒xx用戶實體店,、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關(guān)注效果,。

在實體店開張活動同時,，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù),、優(yōu)惠,，商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁,、現(xiàn)場預(yù)定商品,。

1、在開業(yè)的前期,，進行點對點投放“宣傳單頁”,。

2、通過郵寄宣傳單頁,。

1,、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品,。

2,、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3,、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿x元,，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除)

五,、商品營銷活動

1、搶購每天定點出售x個低折扣商品,，售完為止,，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

2,、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運營期間,、后續(xù)不定期。

六,、組合營銷

1,、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx,、x+xx

2、中端組合：x+xx,、x+xx,、x+xx、x+x

1,、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：xx,。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xx”用戶)試運營期間

1,、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場秩序,。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場,。

2,、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案,。(產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流,、直購所需耗材，詳細報價如下：

宣傳單頁(折頁,，正反兩面印刷,，書本樣式)

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十六

隨著社會的.進步與發(fā)展，銀行也改變了其經(jīng)營模式,，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益,。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看,，理財業(yè)務(wù)既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財市場,，爭奪高端客戶，帶給有力手段,。本文主要以現(xiàn)有文獻的理論作為基礎(chǔ),，結(jié)合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題,，并從產(chǎn)品策略,，價格策略,，渠道策略，促銷策略四個方應(yīng)對a銀行的個人理財業(yè)務(wù)市場的進行營銷組合策略研究,。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細、開放式產(chǎn)品持有客戶明細,、cts持有客戶明細,、定期存款近期到期客戶明細，網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯(lián)系方式,，針對性營銷理財產(chǎn)品,，提高營銷效率。

a銀行與產(chǎn)品部門及機構(gòu)部溝通,，分別針對cts客戶,、粵通卡客戶、財富級客戶,、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗,，打造中高端客戶理財品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品,，進行差異化精準(zhǔn)營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模。

a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權(quán)重共8分,。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，對標(biāo)市場,，以新增額到達四行第一為目標(biāo);非保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，以省分行下達計劃考核完成率,。

截至20xx年上半年，a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元,，其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元,，非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財富潛力,，很多為貴賓設(shè)計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大。

2.2缺乏細致的目標(biāo)市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設(shè)計和研發(fā),，下屬一級,、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作，但是,，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不同,，人均消費水平有所差異，人們的風(fēng)險偏好千差萬別,，對投資的預(yù)期收益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求,。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方案,。

2.3理財服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個人理財業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦,、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財產(chǎn)品進行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種,。

2.4理財產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤不豐富、期限不靈活,，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯,、保險,、基金、證券等,，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計個性化的理財產(chǎn)品。

2.5宣傳不足,，促銷手段單一

隨著居民財富的增加,，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料,，然而,，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進行滾動播出,，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽,，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,，盡管如此,，對于理財知識的要求是全方位、多角度,、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的,。實際上,，a銀行很少有員工到達要求，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員,，除了專業(yè)知識外,，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力,、團隊協(xié)作潛力等,，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少,。

3.1產(chǎn)品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，缺乏自主創(chuàng)新，難以引起客戶的高度重視等問題,，結(jié)合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才,，針對不同客戶的多樣化需求,，設(shè)計出科學(xué)的、個性化的理財產(chǎn)品,。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的,。針對產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標(biāo)志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,，刺激客戶的認購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法,。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時,，a銀行應(yīng)提前做好定價工作。為了能快速占據(jù)先機,，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用,。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力,。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準(zhǔn)。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),，結(jié)合理財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力,，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設(shè)和維護,。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強客戶服務(wù)的在線功能，讓客戶在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流,，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應(yīng)用。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行,，挖掘手機銀行的潛在用戶，a銀行要進一步完善客戶端的設(shè)計,，不僅僅要做到界面美觀,，還要實用簡便，突出本行理財產(chǎn)品特點,，方便客戶直接使用手機購買,。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流,。

一是對于不同類型的顧客，就應(yīng)選取不同類型的廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外，在營業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣傳冊,，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關(guān)的活動,，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等，讓客戶在潛意識中關(guān)注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務(wù)必擔(dān)負起社會道德職責(zé)。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學(xué)生,，向留守兒童和貧困婦女獻愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任,。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶交流有關(guān)理財產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好,，制定適當(dāng)?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況,，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十七

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售璋礙。一期5xx,、7xx,、9xx、11xx、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價位入市，順力的實現(xiàn)了,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商蒲1700萬元,，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月末辦下,。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲,。其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,，是我們面臨的重大挑站之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢，而且為二期,、三期制造了品牌璋礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系,。(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報告).

b,、小戶型柿場概況。

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來,。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,，變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型柿場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段,。燕歸園提前介入了小戶型柿場,，并且認識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)最后完全一至,。這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米).可以說，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有尤勢,。

c、商蒲柿場

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),，商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段,。鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格,。人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格,。

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲,。

一)尤勢

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,，這兒是財富的俱樂部，富翁的制造廠,，在這兒百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,。

柿場細分如下：

a,、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè),。

b,、中端柿場被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足,，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。

c,、復(fù)合柿場,。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤,。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心里不盡一樣,，故推廣過程中,，不能拘泥于單一的推廣宔線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有用需求不足,。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,，我方樓盤銷售只怕面對比較嚴峻的局面。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十八

1,、農(nóng)家樂,，體驗真正的田園樂趣;

2,、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味,、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

二,、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處3,、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友,，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

――最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費者。

三,、農(nóng)場的組成

農(nóng)園種植

?大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

?將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

?將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易,，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

?將種菜按照家庭、朋友,、企業(yè),、總裁、交友,、情侶,，進行評比(排行榜)

――給予種植技術(shù)、菜花草種,、園藝技術(shù),、肥料、服務(wù)管理,、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進行全面支持;

魚塘垂釣

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地。

四,、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題

1,、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營業(yè)主

五,、銷售策略

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢(農(nóng)用地,、商住地、工業(yè)地)市區(qū),，主要消費對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售

1,、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

2,、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。

3、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

在此情況下針對目標(biāo)群,。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

1、保持客戶群體,，刺激消費,。2、開展各種主題營銷活動,。3,、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1,、保持客戶群體,，刺激消費。2,、強大的媒體版面占有率,。3、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

六、銷售辦法

2,、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實,。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十九

各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將進口家電,，重點引向xx國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。