人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇一

在erp項(xiàng)目的售前階段,，一般xx公司售前咨詢顧問會(huì)進(jìn)行一些簡(jiǎn)要的調(diào)研，來確定項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo),。其目的是為了論證erp項(xiàng)目可行性的需要,，所制定的實(shí)施計(jì)劃是一個(gè)比較粗略的計(jì)劃，對(duì)工期和資源的估算只是一些預(yù)估;在實(shí)施階段,，需要重新進(jìn)行調(diào)研,，以澄清所有的客戶業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，并進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)則與系統(tǒng)的匹配,。調(diào)研結(jié)束之后,，可以得到實(shí)施的應(yīng)用解決方案。

2.1,、調(diào)研的職能范圍

根據(jù)《項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書》所確定的項(xiàng)目實(shí)施范圍,，本次調(diào)研所涉及的職能部門以及項(xiàng)目組成員有(請(qǐng)奧普泰項(xiàng)目組補(bǔ)充)調(diào)研。

2.2,、調(diào)研的業(yè)務(wù)范圍

調(diào)研的業(yè)務(wù)范圍：調(diào)研時(shí)按照《項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書》規(guī)定全部調(diào)研,。具體包括：

1、企業(yè)基本情況

2,、銷售業(yè)務(wù)

3,、采購業(yè)務(wù)

4、倉庫管理業(yè)務(wù)

5,、 bom的制定

6,、計(jì)劃的制定(采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃)

7,、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)

8,、品質(zhì)管理業(yè)務(wù)

9,、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)

10、成本管理

11,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

12,、企業(yè)特殊要求等

2.3、調(diào)研的地點(diǎn)范圍

調(diào)研的具體地點(diǎn)為：重慶和記奧普泰通信有限公司辦公地點(diǎn)

1,、由客戶方組織收集客戶相關(guān)的文檔(要求電子版)資料,，如公司概況,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)核算制度,、成本核算制度、業(yè)務(wù)崗位責(zé)任制度等,。

2,、問卷調(diào)查，事先準(zhǔn)備好問卷表,，發(fā)給相關(guān)業(yè)務(wù)部門，由業(yè)務(wù)人員填寫后收回,。

3,、個(gè)別交流，就某一具體問題或業(yè)務(wù)處理和相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接交流,。

4,、開會(huì)討論，對(duì)跨部門,、跨崗位的業(yè)務(wù),，可以把相關(guān)人員召集在一起，了解這些業(yè)務(wù)的真實(shí)情況,。

第五章具體時(shí)間安排

(請(qǐng)奧普泰公司項(xiàng)目組按照第4小節(jié)的各階段時(shí)間安排部門調(diào)研時(shí)間)

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇二

針對(duì)公司20xx年的培訓(xùn)情況,，通過對(duì)公司內(nèi)部員工、管理人員的培訓(xùn)需求調(diào)查,，為20xx年部門,、公司培訓(xùn)計(jì)劃的制定提供依據(jù)。

最終交付物

交付截至日期

《培訓(xùn)需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》

11月30日

《部門培訓(xùn)需求統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》

11月30日

中間交付物

交付截至日期

《培訓(xùn)需求調(diào)查表-員工篇》

11月13日

《培訓(xùn)需求調(diào)查表-中層管理人員篇》

11月13日

《中層管理人員培訓(xùn)需求面談表》

11月13日

《高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》

11月13日

此次培訓(xùn)需求調(diào)查共由五部分組成,，分別為：

1,、《培訓(xùn)需求調(diào)查表-員工篇》(附件一)

2、《培訓(xùn)需求調(diào)查表-中層管理人員篇》(附件二)

3,、《中層管理人員培訓(xùn)需求面談表》(附件三)

4,、《高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》(附件四)

《培訓(xùn)需求調(diào)查表》主要是用來調(diào)查公司普通員工和中層經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作的認(rèn)可程度和明年的個(gè)人培訓(xùn)需求?！吨?、高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》主要用來調(diào)查公司中層,、高層管理人員對(duì)部門培訓(xùn)工作的安排和個(gè)人培訓(xùn)需求。

《員工培訓(xùn)需求調(diào)查表》由人力資源部下發(fā)至各部門經(jīng)理處,，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)督促員工填寫并上交人力資源部,。《中,、高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》由人力資源部和中,、高層經(jīng)理面談時(shí)填寫。

人力資源部根據(jù)收集的《培訓(xùn)需求調(diào)查表》和《中,、高層管理人員培訓(xùn)需求面談表》進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和面談?dòng)涗浄治?，最終形成《部門培訓(xùn)需求統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》和《培訓(xùn)需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》。

(一)方案制定階段

1,、11月13日完成行動(dòng)計(jì)劃及調(diào)查表初稿,，提交部門經(jīng)理審核

2、11月15日初稿修改完畢并提交經(jīng)管中心總監(jiān)審核

3,、11月19日完成調(diào)查表確定稿

(二)問卷調(diào)查

1,、11月20日下發(fā)調(diào)查問卷

2、11月26日前回收問卷完畢

(三)統(tǒng)計(jì)分析

11月30日前完成需求結(jié)果分析

(四)后續(xù)工作

1,、12月1日將統(tǒng)計(jì)的各部門培訓(xùn)需求結(jié)果分析,，反饋到各個(gè)部門，與各部門經(jīng)理面談,，協(xié)助制定《部門年度培訓(xùn)計(jì)劃》,。同時(shí)展開與高層管理人員的面談。

2,、12月7日前收到各部門《部門年度培訓(xùn)計(jì)劃》,，并完成討論

3、12月11日完成《公司xx年培訓(xùn)計(jì)劃》初稿

4,、12月11日—12月15日公司領(lǐng)導(dǎo)審核《公司xx年培訓(xùn)計(jì)劃》

5,、12月15日—12月20日《公司xx年培訓(xùn)計(jì)劃》修改完成

6、12月21日—12月26日領(lǐng)導(dǎo)審批《公司xx年培訓(xùn)計(jì)劃》

7,、12月31日正式頒布《公司xx年培訓(xùn)計(jì)劃》

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇三

為配合學(xué)校報(bào)亭報(bào)刊雜志產(chǎn)品擴(kuò)大在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率,，評(píng)估遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志營銷環(huán)境，制定響應(yīng)的營銷策略,，預(yù)先進(jìn)行遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)調(diào)查大有必要,。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞需求為中心來進(jìn)行。

要求詳細(xì)了解報(bào)刊雜志需求市場(chǎng)各方面情況,，為該產(chǎn)品在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù),，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。

1、全面摸清報(bào)刊雜志在學(xué)生中的知名度,、滲透率,、美譽(yù)度和忠誠度。

2,、全面了解本報(bào)刊雜志在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的銷售現(xiàn)狀,。

3、全面了解目前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志的價(jià)格,、廣告,、促銷等營銷策略。

4,、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志消費(fèi)的觀點(diǎn),、習(xí)慣。

5,、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,，預(yù)測(cè)報(bào)刊雜志市場(chǎng)容量及潛力。

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來確定,。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi),、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研,，其主要內(nèi)容有：

(一)銷售環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1,、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)報(bào)刊雜志銷售的影響;

3、當(dāng)前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志種類及銷售狀況;

(二)學(xué)生調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1,、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志的購買形態(tài)(購買地點(diǎn),、選購標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品、偏愛,、經(jīng)濟(jì)等),。

2、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志各的了解程度(包括特點(diǎn),、價(jià)格,、種類等);

3、學(xué)生對(duì)校園報(bào)刊雜志忠誠度;

4,、學(xué)生理想的報(bào)刊雜志描述,。

因?yàn)閳?bào)刊雜志在高校的普遍性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象,，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異,，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的差異性,，因此他(她)們?cè)谶x擇報(bào)刊雜志的種類,、價(jià)格上都會(huì)有所不同,。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果,，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件),，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。

具體情況如下：

走讀生：5名

培訓(xùn)中心：2名

公寓(1000元) 300名

公寓(800元) 50名

學(xué)生樣本要求：

1,、家庭成員中沒有人在報(bào)刊雜志生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作,。

2、家庭成員中沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作,。

3,、學(xué)生沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4,、學(xué)生所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營銷,、調(diào)查或廣告類。

1,、儀表端正,、大方。

2,、舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,。

3,、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

4,、訪員要具有把握談話氣氛的能力。

根據(jù)我們的調(diào)研方案,，在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo),、調(diào)查人員、復(fù)核員,。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名

調(diào)查人員：15名

復(fù)核員：1—2名可由督導(dǎo)兼職,，也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)(1名)，協(xié)助進(jìn)行訪談,、收發(fā)和檢查問卷與禮品,。問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的30%，全部采用電話復(fù)核方式,，復(fù)核時(shí)間為問卷回收的24小時(shí)內(nèi),。

1、對(duì)學(xué)生以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里,，便于集中調(diào)查,，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本)。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意,，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名,、所在班級(jí),、寢室、電話號(hào)碼,，以便以后的問卷復(fù)核,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

2、通過資料查詢調(diào)查遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性,，以盡量減少誤差,。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成,。

市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備,、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1,、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案,、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分,。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求,，采用多種形式,，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3,、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總,、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來,。

在確認(rèn)項(xiàng)目后,，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施,。按調(diào)研的實(shí)施程序,，可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì)………… 3個(gè)工作日

調(diào)研方案,、問卷的修改,、確認(rèn)………… 1個(gè)工作日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段………… 1個(gè)工作日

實(shí)地訪問階段………… 4個(gè)工作日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段………… 2個(gè)工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段………… 3個(gè)工作日

調(diào)研報(bào)告撰寫階段………… 2個(gè)工作日

論證結(jié)段………… 2個(gè)工作日

6、問卷調(diào)查費(fèi)10元

7,、統(tǒng)計(jì)費(fèi)1元

8,、報(bào)告費(fèi)1元

總計(jì)12元

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xx

調(diào)查方案、問卷的設(shè)計(jì)：xx

調(diào)查方案,、問卷的修改：xx

調(diào)查人員：xx xx

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：xx

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：xx xx xx

調(diào)查報(bào)告撰寫：xx

調(diào)查計(jì)劃書撰寫：xx

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇四

20xx年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對(duì)國內(nèi)城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),，決定對(duì)國內(nèi)冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng),。

煙臺(tái)科特管理顧問公司根據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的需要,，對(duì)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的需求特征、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),、消費(fèi)者行為,、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式,、廣告宣傳,、村鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)文化等涉及制定營銷策略的信息進(jìn)行隨機(jī)抽樣問卷調(diào)查,、整村整隊(duì)分群?jiǎn)柧碚{(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式,，在一年多的時(shí)間里共進(jìn)行了四次市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研對(duì)全國不同省份地區(qū)采用入戶調(diào)查,，四次共發(fā)放問卷88105份,，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份,。他們還采用ｓｐｓｓ軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析,，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù)庫。

在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過不斷的市場(chǎng)推廣試驗(yàn)總結(jié),，最后制定了海爾冰箱的“一對(duì)一”中國農(nóng)村市場(chǎng)營銷策略。一對(duì)一策略就是根據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費(fèi)行為特征,，分別采取直接入戶銷售,、直接對(duì)村隊(duì)的銷售促進(jìn)和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個(gè)層次的營銷手段,。

目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個(gè)別城市已達(dá)到99％,，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22．7％,，說明在城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段,，兩者普及的程度相差十多年,。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強(qiáng)勁地崛起,，迅速占據(jù)了國內(nèi)約20％的冰箱市場(chǎng)份額,。在城市冰箱市場(chǎng)上，以海爾,、容聲,、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢(shì)不可擋,。另外,，目前冰箱市場(chǎng)處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下,，海爾認(rèn)識(shí)到，只有搶先占有農(nóng)村市場(chǎng),，才能占得市場(chǎng)先機(jī),。同時(shí)，有兩個(gè)重要的外部原因也促進(jìn)農(nóng)村冰箱需求增長,。

市場(chǎng)的宏觀環(huán)境漸趨有利,。中央把增加農(nóng)民收入視為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，改造農(nóng)村電網(wǎng),，改善農(nóng)村交通,、通信設(shè)施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的有利因素,。

農(nóng)村購買力的提高,。近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，到目前,，農(nóng)民手中儲(chǔ)蓄存款約達(dá)9000億元,，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力,。

最后,，海爾與科特公司共同確定的市場(chǎng)調(diào)查和營銷方案的目標(biāo)是：在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣,，讓農(nóng)村消費(fèi)者接受,、認(rèn)可海爾冰箱,，尋找適合農(nóng)村市場(chǎng)的促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發(fā)出適合農(nóng)村需要的,、經(jīng)濟(jì)適用的冰箱新產(chǎn)品,，開拓農(nóng)村冰箱市場(chǎng)。

調(diào)查結(jié)果顯示,，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)并占有一席之地,，在很大程度上取決于五個(gè)因素：

產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，能否經(jīng)久耐用,，是否有完善的服務(wù)措施,，能否提供全方位的服務(wù)。

價(jià)格是否合理,，能否滿足農(nóng)民的需求,。

企業(yè)是否運(yùn)用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)民,。

企業(yè)能否因時(shí),、因地制宜地搞好銷售。

企業(yè)是否與農(nóng)民消費(fèi)者“打”成一片,，贏得真心,。

1、產(chǎn)品策略——實(shí)用,、耐用

降低冰箱科技含量,，生產(chǎn)價(jià)低耐用的冰箱產(chǎn)品

開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品，須注重科技含量的“平民化”取向,，只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)民,。通過對(duì)全國15個(gè)省市10362戶農(nóng)民家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置,，防止功能多余造成閑置,；從大多數(shù)農(nóng)民的消費(fèi)能力出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品檔次的多元化配置,；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味,。

根據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點(diǎn)，以及對(duì)冰箱一些指標(biāo)的具體要求,，海爾設(shè)計(jì)開發(fā)“囍”系列和“?！毕盗袃纱笙盗辛鶄€(gè)品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升,，每個(gè)系列分三個(gè)檔次,，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實(shí)用和適應(yīng)性功能,。

健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，消除農(nóng)民的后顧之憂

海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)大的,，但在農(nóng)村三級(jí)市場(chǎng)還不夠完善。為了彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài),，海爾以巡回維修大篷車和小分隊(duì)形式深入農(nóng)村,，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。

2,、價(jià)格策略——中低價(jià)位

據(jù)調(diào)查顯示,，74．6％的農(nóng)村家庭只能接受中低價(jià)位的產(chǎn)品。同時(shí),，被調(diào)查農(nóng)民希望和能接受的價(jià)位是1600－1800元和2000－2200元,。

因此，營銷活動(dòng)中將“囍”系列160升,、180升和200升定價(jià)為1600－1800元,；將“福”系列186升,、196升和216升定價(jià)在2000－2200元之間,。為防止“竄貨”和“亂價(jià)”，對(duì)于“囍”和“?！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供ｘｘｘ農(nóng)村地區(qū)的標(biāo)示,。

3、渠道策略——一對(duì)一上門銷售

深入的調(diào)查分析表明,，農(nóng)民對(duì)冰箱的購買需求一般屬于被動(dòng)購買,，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)民的購買欲望,，科特公司決定采用定點(diǎn),、定區(qū)域由冰箱市場(chǎng)部、當(dāng)?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行一對(duì)一上門的銷售,，事實(shí)證明這是一種行之有效的方法,，不但能迅速提高銷售業(yè)績(jī)，還能節(jié)省大量延伸銷售網(wǎng)絡(luò)成本費(fèi)用,。

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇五

da超市的銷售額連續(xù)兩年下降,，通過探測(cè)性研究，決策者和調(diào)研者均認(rèn)為銷售額下降是由于市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng),，目標(biāo)市場(chǎng)不明確引起的,。為了獲取多方面的信息，da超市擬進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)查,，為確定其商圈半徑,、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù),。

1,、探究消費(fèi)者的購買心理,、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù),。

2、了解消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知,，探察各超市的知名度,，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)與威脅,。

3、探察消費(fèi)者對(duì)da超市的接受程度,，確定其商圈半徑,。

我們?cè)诙x調(diào)查對(duì)象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)da超市的需求狀況,，從而確定其商圈半徑,；二是樣本要有一定的針對(duì)性。由于超市購物需要有一定的購買與支付能力,，因此,，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則,，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民,；

（2）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；

（3）在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查,。

1,、探究消費(fèi)者的購買心理、購買動(dòng)機(jī)及其購買行為特點(diǎn),。 本部分旨在對(duì)消費(fèi)者對(duì)超市需要與期望進(jìn)行深入探討,，以明確消費(fèi)者在超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù),。本部分需要的信息包括：

（1）消費(fèi)者（家庭）購買日用品的習(xí)慣----購買地點(diǎn),、頻率、數(shù)量和品種,；

（2）導(dǎo)致這種購物模式的因素----方便,、快捷、價(jià)格實(shí)惠,、質(zhì)量可靠,；

（3）對(duì)超市各種特性及重要性的評(píng)價(jià)（量表法）；

（4）消費(fèi)模式----有計(jì)劃購買,、沖動(dòng)購買

2,、探察各超市的知名度,，分析da超市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

本部分是專門針對(duì)品牌的研究,，旨在通過對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較評(píng)價(jià),，找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅,，以便在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)揚(yáng)長避短,。本部分需要的信息包括：

（1）目前da的品牌知名度----第一提及、提示前,、提示后,；

（2）品牌購買----曾經(jīng)購買、過去三個(gè)月購買過,；

（3）對(duì)曾經(jīng)光顧過的超市總體評(píng)價(jià),。

3、探察消費(fèi)者對(duì)da超市的接受程度,，以及對(duì)其發(fā)展的意見與建議,，從而確定da超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

（1）消費(fèi)者對(duì)da超市的接受程度(五分法)

（2）消費(fèi)者對(duì)da超市的評(píng)價(jià)以及對(duì)其發(fā)展的意見與建議,。

4,、收集被調(diào)查者的年齡、性別,、職業(yè),、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用,。

數(shù)據(jù)收集方法

（1）采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查,，問卷長度控制在15分鐘以內(nèi)；

（2）以da超市為中心,、1公里為間隔半徑,，采用等距抽樣的方法確定被訪者。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè),。

（1）本次問卷訪問復(fù)核率為30%，其中15%的話復(fù)核,，15%實(shí)地復(fù)核,；

（2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員所有問卷作廢,。

1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元

2、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及測(cè)試費(fèi)：500元

3,、問卷印刷費(fèi)：300份*0.1元/份=30元

4,、問卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份*1元/份=300元

5、問卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人*90元/人=1800元

6,、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元

7,、調(diào)查報(bào)告撰寫及打印費(fèi)：100元

8、交通,、住宿,、餐飲及雜費(fèi)：1000元

9、管理費(fèi)及稅金：150元 合計(jì)5480元

1,、由市場(chǎng)營銷部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；

2,、使用訓(xùn)練有素的市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生10名作為訪問員,；

3、由營銷部的推銷人員對(duì)訪問員的訪問質(zhì)量進(jìn)行抽檢,，及時(shí)審核,。

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇六

健康是生命存在的基石，人們?cè)谧分鸾】档哪_步中,，漸漸逼近“保健”這一健康質(zhì)量的.源泉,。專家在說“防病重于治病”、媒體在說“亞健康成為都市殺手”,、企業(yè)在說“送禮更要送健康”,，這一切的焦點(diǎn)最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補(bǔ)鈣,、婦女要補(bǔ)血,、兒童要補(bǔ)腦、妙齡女郎要減肥,，于是,，各種各樣的保健品層出不窮。據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì),，全球有70％的成年人處于亞健康狀態(tài),，這為具有改善機(jī)體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業(yè)空間。有關(guān)資料顯示,，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2％以上,，而中國只占0.07％。一切都證明,，消費(fèi)者對(duì)改善健康狀況的保健品是忠愛的,，保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的。

近年來，隨著健康保健行業(yè)的快速發(fā)展,，威海清華紫光也迎來了其飛速發(fā)展的新時(shí)期,。紫光立足威海，放眼世界,，以科技為依托,、以市場(chǎng)為龍頭，逐步促使企業(yè)發(fā)展壯大,。目前,，威海清華紫光已擁有完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品通過遍布全國逾百個(gè)大中城市的營銷公司暢銷全國,。而威海市場(chǎng)作為威海清華紫光的發(fā)家地,，無疑在其整個(gè)市場(chǎng)格局中具有非常特殊的戰(zhàn)略地位。因此,，能否進(jìn)一步鞏固威海清華紫光在威海地區(qū)的市場(chǎng)地位,、提升紫光在威海市場(chǎng)的企業(yè)形象、擴(kuò)大紫光在威海市場(chǎng)的銷售份額是企業(yè)目前所關(guān)心的重要問題,。

鑒于此,，為了全面了解威海保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場(chǎng)中的知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，并探究適合保健品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，為企業(yè)下一步的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌推廣提供科學(xué)依據(jù),，威海清華紫光科技開發(fā)有限公司特委托山東大學(xué)威海營銷管理研究中心在威海地區(qū)進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研,。

本次調(diào)研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結(jié)合的方式,，并運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法對(duì)威海市保健品市場(chǎng)進(jìn)行一次專項(xiàng)調(diào)研,，為企業(yè)下一步的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌推廣提供客觀的數(shù)據(jù)支持。本次研究的主要目的與內(nèi)容歸納如下：

1,、了解威海市保健品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,，包括居民消費(fèi)意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以期對(duì)威海清華紫光所處的市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí),。所需收集的信息包括如下：

了解威海市居民對(duì)保健品的看法和態(tài)度,；

對(duì)威海市保健品市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的分布及市場(chǎng)占有率情況進(jìn)行分析；

對(duì)威海市保健品市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì),、人員優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)等；

2、了解威海市居民的保健品消費(fèi)心理與消費(fèi)行為,。所需收集的信息包括如下：

了解威海市居民購買保健品的動(dòng)機(jī)：自用,、送禮；

了解威海市居民服用保健品的目的：增強(qiáng)免疫力,、延緩衰老,、美容養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)血脂,、潤腸通便,、補(bǔ)血益氣、健腦益智,、塑身減肥等,；

了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經(jīng)常服用,、長期服用,；

了解威海市居民保健品消費(fèi)能力：年平均消費(fèi)額（元/年）；

了解威海市居民選購保健品的時(shí)節(jié)：春,、夏,、秋,、冬,；平日、節(jié)日,；

了解威海市居民選購保健品的影響因素：品牌,、價(jià)格、功效,、購買便捷性等,；

了解威海市居民選購保健品的途徑：專賣店、商場(chǎng)/超市專柜,、醫(yī)院/醫(yī)保定點(diǎn)單位,、上門推銷、參加展銷會(huì)等,；

了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視,、廣播、報(bào)刊雜志,、互聯(lián)網(wǎng),、親朋介紹等；

3,、了解威海市居民對(duì)威海清華紫光的認(rèn)知與評(píng)價(jià),。所需收集的信息包括如下：

了解威海清華紫光的品牌知名度及其認(rèn)知途徑；

了解威海市居民對(duì)清華紫光集團(tuán)和威海清華紫光的企業(yè)標(biāo)識(shí)（logo）的認(rèn)知；

了解威海市居民對(duì)威海清華紫光的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的認(rèn)知：區(qū)分it,、通訊,、醫(yī)藥保健等業(yè)務(wù)；

了解威海市居民對(duì)威海清華紫光的產(chǎn)品系列的認(rèn)知：金奧力,、紫薇,、生康園、三達(dá)紫光等,；

了解威海清華紫光在威海消費(fèi)者中的美譽(yù)度,，包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平,、客戶服務(wù),、人員素質(zhì)、保健咨詢等具體評(píng)價(jià),；

評(píng)價(jià)威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸,、接觸內(nèi)容、效果評(píng)價(jià),；

4,、探索適合保健品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式。所需收集的信息包括如下：

探究保健品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式有哪些：做終端,、會(huì)營,、直銷等；

探究威海市保健品同行的市場(chǎng)運(yùn)作模式及其各自的市場(chǎng)效果,，以便發(fā)現(xiàn)保健品行業(yè)的真正利潤源所在,；

探究威海市保健品同行對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的具體看法和建議，并探究其依據(jù),；

5,、了解威海市海參制品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。所需收集的信息包括如下：

了解威海市保健行業(yè)從業(yè)人員和消費(fèi)者對(duì)海參制品的態(tài)度和看法,；

了解目前威海海參制品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況：好當(dāng)家,、雙舉、禹王,、健人等,；

此次調(diào)研，具體在樣本選擇時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,；二是樣本要有一定的針對(duì)性,。因此我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

保健品從業(yè)人員：主要指從事保健品經(jīng)營的各生產(chǎn)廠家和中介組織，具體受訪者為具有豐富經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)從業(yè)人員（如生產(chǎn)企業(yè)的中高級(jí)管理人員或有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員,、專賣店老板,、有經(jīng)驗(yàn)的店員,、商場(chǎng)專柜的負(fù)責(zé)人等）。

保健品消費(fèi)者：是指購買或使用保健產(chǎn)品的顧客,，具體指18——70周歲的威海市常住居民,，并且近一年內(nèi)購買或使用過保健品的消費(fèi)者。

上述人員在過去六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的保健品行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查,。

本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)為：

主要采用專家深層訪談和街頭攔截式問卷面訪相結(jié)合的方式開展調(diào)研,；

調(diào)查范圍：限定在威海地區(qū)，核心區(qū)域在威海市環(huán)翠區(qū),。

對(duì)保健品從業(yè)人員的訪問將采用專家深層訪談法（借助訪談提綱）進(jìn)行,，并對(duì)被訪人員作不同職位的適當(dāng)配比；

對(duì)保健品消費(fèi)者主要采用街頭攔截式問卷面訪,，在具體被訪者甄選時(shí)按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本,。

根據(jù)以往的研究經(jīng)驗(yàn)，考慮到本次市場(chǎng)調(diào)研對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性,，本次調(diào)查所需要的總樣本量定為270個(gè),。樣本配比如下：

1.本次調(diào)查工作由山東大學(xué)威海分校市場(chǎng)調(diào)研所訪問員負(fù)責(zé)完成；

2.正式調(diào)查前由山東大學(xué)威海分校市場(chǎng)調(diào)研所研究督導(dǎo)對(duì)訪員進(jìn)行專門培訓(xùn),，以確保調(diào)查工作質(zhì)量,。

1.為保證調(diào)查質(zhì)量，我們采取2人/組調(diào)查方式,，一審,、二審復(fù)核制；

2.我們將實(shí)行一票否決制,，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊,，該調(diào)查員所有問卷作廢,；

3.為確?？茖W(xué)高效地完成調(diào)研工作，我們將成立專門的項(xiàng)目小組為客戶服務(wù),。

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn),；在錄入過程中需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量,；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行,；對(duì)有關(guān)結(jié)果進(jìn)行頻數(shù)分布分析、交互分析等,。

由山東大學(xué)威海營銷管理研究中心向威海清華紫光科技開發(fā)有限公司提交調(diào)研報(bào)告書一份及所有原始問卷,，同時(shí)提供包括調(diào)研報(bào)告、原始數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),、演示文稿在內(nèi)的光盤一份并作口頭匯報(bào),。

共計(jì)人民幣貳萬伍仟圓整（￥25,000元）。

項(xiàng)目費(fèi)用包括：項(xiàng)目策劃費(fèi),、訪談提綱與問卷設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)（含試調(diào)查）,、調(diào)研費(fèi)、數(shù)據(jù)處理費(fèi),、研究報(bào)告費(fèi),、禮品費(fèi)、其它各種雜費(fèi),、學(xué)校收項(xiàng)目管理費(fèi)等等,。

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇七

店是一家經(jīng)營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主,，提供休閑娛樂,，兼有格子鋪等多項(xiàng)功能的休閑場(chǎng)所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè),，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新,，對(duì)于經(jīng)營的策略和對(duì)農(nóng)大消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)模糊。它的價(jià)位相對(duì)于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少,，地方相對(duì)比較幽靜,。目前的目標(biāo)客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。

1,、為增加客戶流量提供有效建議,。

2、確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式,。

3,、打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策,。

具體為：

（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場(chǎng)需求狀況,。

（2）了解對(duì)這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細(xì)分市場(chǎng),，重點(diǎn)宣傳,。

（3）了解沈農(nóng)消費(fèi)者對(duì)這類休閑小店的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見,。

（4）了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過此店的消費(fèi)者的情況,。

（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略,，價(jià)格策略,。

（一） 消費(fèi)者

1、消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡,、結(jié)構(gòu),、分布等）,。

2、消費(fèi)者對(duì)咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品,、服務(wù)的形式,、功能的齊全度，評(píng)價(jià)等）,。

3,、消費(fèi)者對(duì)其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）

4,、消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述,。

5、宣傳措施的反映,。

（二） 市場(chǎng)

1,、沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。

2,、沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況,。

3、沈農(nóng)地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng),。

4,、沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。

5,、沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性,，存在哪一個(gè)群體。

（三） 競(jìng)爭(zhēng)者

1,、沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店,，它們的價(jià)格策略以及銷售狀況。

2,、市場(chǎng)上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況,。

3、這種小店主要消費(fèi)者對(duì)它們的描述,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷售策略,。

為新興小店,，目前沈農(nóng)市場(chǎng)上多以新鮮材料為主，高檔次,、高價(jià)位,，購買者具有位月消費(fèi)水平較高，樂于追求小資情調(diào),，喜安靜,，業(yè)余時(shí)間較多的特點(diǎn),。所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí),，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重,。

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者樣本要求：

1,、給消費(fèi)者不能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家上班的。

2,、該消費(fèi)者家庭成員不在市場(chǎng)調(diào)查公司工作,。

3、該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品

訪員要求：

1,、儀表端正,、大方。

2,、舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,、具有把握談話氣氛的能力,。

3、經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn),，專業(yè)素質(zhì)較好,。

4、具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn),。

5,、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 1天 審定計(jì)劃 1天 確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問卷設(shè)計(jì) 2天 問卷調(diào)整,、確認(rèn) 1天 問卷印制 1天

第四階段：實(shí)施階段

訪員培訓(xùn) 1天 實(shí)施執(zhí)行 5天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫 2天 報(bào)告打印 1天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

調(diào)查問卷200×0.1=20元,，傳單設(shè)計(jì)發(fā)放500×0.15=75元

合計(jì)85元,。

如何制定調(diào)研計(jì)劃書篇八

健身器材市場(chǎng)是近一、兩年新興起來的消費(fèi)品市場(chǎng)之一,，搖擺機(jī)更是新興之中的新興者,。據(jù)宏觀預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)成長曲線呈上升趨勢(shì),。

為配合北京“三來”搖擺機(jī)

進(jìn)入北京市場(chǎng),，評(píng)估搖擺機(jī)行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略,，預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場(chǎng)調(diào)查大有必要,。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來進(jìn)行,。

1. 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù),。

2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。

具體為：

(1) 了解北京地區(qū)搖擺機(jī)市場(chǎng)狀況,。

(2) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,，測(cè)算搖擺機(jī)的市場(chǎng)容量及潛力。

(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn),、習(xí)慣,。

(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。

(5) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略,、銷售策略,。

(一) 消費(fèi)者

1. 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別,、收入,、文化程度、家庭構(gòu)成)

2. 消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式,、健身花費(fèi),、健身習(xí)慣、健身看法等)

3. 消費(fèi)者對(duì)健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材,、購買地點(diǎn),、選購標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)

4. 消費(fèi)者理想的健身器材描述,。

5. 消費(fèi)者對(duì)健身器材類產(chǎn)品廣告的反映,。

(二) 市場(chǎng)

1. 北京地區(qū)健身器材種類，品牌,，銷售情況

2. 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況

3. 北京地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)

4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況

(三) 競(jìng)爭(zhēng)者

1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材,，搖擺機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū),、價(jià)格

2. 市場(chǎng)上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷售狀況

3. 個(gè)品牌,、各類型搖擺機(jī)的主要購買者描述

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷售策略

因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品，目前北京市場(chǎng)上多以進(jìn)口品牌為主,，高檔次,、高價(jià)位，一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層,，購買者都位收入較高者,，所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí),，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重,。

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場(chǎng) 6家

中型綜合商場(chǎng) 4家

健身器材專業(yè)店 4家

體育器材專業(yè)店 4家

小型綜合商場(chǎng) 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作,。

2. 家庭成員沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。

3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作,。

4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試,。

以訪談為主：

戶訪

售點(diǎn)訪問

訪員要求：

1. 儀表端正、大方,。

2. 舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,、具有把握談話氣氛的能力,。

3. 經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好,。

4. 具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn),。

5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 2天

確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問卷設(shè)計(jì) 2天

問卷調(diào)整,、確認(rèn) 2天

問卷印制 3天

第四階段：實(shí)施階段

訪員培訓(xùn) 2天

實(shí)施執(zhí)行 10天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫 2天

報(bào)告打印 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行