為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

宣傳廣告策劃方案篇一

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱(chēng)格瓦斯（又叫克瓦斯,、卡瓦斯）源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴（大面包）釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花,、谷物漿火,、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,，具有開(kāi)胃,、健脾、降血壓,、消除疲勞等保健作用,，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”,、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài),。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,，提供實(shí)惠,。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,，撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解,。然而，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi),，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且,，秋林格瓦斯口味獨(dú)特,，有益身體健康，價(jià)格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷(xiāo)售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品,，各類(lèi)商品層出不窮。但是,，銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾,，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，使文化傳播更快速,，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”,。圖書(shū)、報(bào)刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳、長(zhǎng)沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線(xiàn)城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”,。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告、軟文等,，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的,、國(guó)際化的、歷史悠久的,、時(shí)尚的,、健康的、品牌好,、口碑好的飲料形象,。以健康、自然的主題,，清新,。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整,。

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中,、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博、騰訊微博,、酷六網(wǎng),、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個(gè)性簽名,、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里,。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞,，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),。

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式,。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。

④利用公共的積極性和行為,。

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路,。

⑥利用別人的資源。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液,，性才可以傳播,。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái),。

從性別比例考慮,，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10—30歲的居多,，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng),。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái),。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的,，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西,。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情,?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭,，或悵然若失,，抑或暫得于己！動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,，卻又高與真實(shí)世界,！當(dāng)然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊,！所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn),。

充分利用qq、博客,、微博,、郵件、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng),、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō),、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大,，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,，甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳,。

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布,、宣傳推廣,，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用,。

（一）預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),，最后決定最終效果。

（二）發(fā)布階段：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播,、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。

（三）最后階段：

可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

宣傳廣告策劃方案篇二

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位,。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,，不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng),。

1.銷(xiāo)售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元,，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位 ,。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16％,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％,。

2.巧克力品**

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8％,，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元,，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01％,，平均值以下的品牌有97個(gè),，占88.99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％,，占500領(lǐng)先品牌的2.76％,，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5％的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1.種類(lèi)

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力,，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)

c.白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

（3）包裝.

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元;

2.零售進(jìn)價(jià)10元/

3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、 申豐,、奇巧、好時(shí),、大昌兒童,、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢,；排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%,。

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1.10～15歲,，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,，心理上有相互攀比的人頃向，在思想,、意識(shí)上尚未形成模式和概念,。

2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái),，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體,。

先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1.奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng),，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),，感到奇怪,，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢,？他們決定每個(gè)人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,，一天一天的過(guò)去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ)：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

2．偶然篇

在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人,，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),，他馬上充滿(mǎn)了力氣,，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看,，原來(lái)是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

宣傳廣告策劃方案篇三

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，電腦早以走進(jìn)了人們的生活與工作當(dāng)中,。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)一詞對(duì)于我們也并不陌生,。但網(wǎng)絡(luò)廣告還是個(gè)新型詞組,，不過(guò)它已經(jīng)實(shí)實(shí)在在生根于繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界中，讓網(wǎng)絡(luò)人目不暇接,，不得不看,。網(wǎng)絡(luò)廣告具有隨意性、活動(dòng)性,、跳躍性,，并且普及全球的諸多優(yōu)點(diǎn)。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)當(dāng)然也要遵循網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)而加以突出和再現(xiàn),。

網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作可分為廣告板(banner),、主頁(yè)(homepage)以及連接(link)三個(gè)部分。

(1)廣告板設(shè)計(jì)：靜止banner使用gif或jpeg,，動(dòng)態(tài)banner使用gif格式,。如不按規(guī)定格式，結(jié)果會(huì)出現(xiàn)變形或者殘缺,。要是數(shù)據(jù)格式不符合要求,，則只能顯示空白方框，不法顯示廣告,。

(2)主頁(yè)設(shè)計(jì)：不同的用戶(hù)會(huì)選擇不同的形式,，是以文字信息為主要表現(xiàn)形式，配合少量的圖片，另一種則以圖為主,。在設(shè)計(jì)主頁(yè)時(shí)要考慮其網(wǎng)站的合理性結(jié)構(gòu),，使信息顯示的更為豐富多彩。

(3)在banner和home page之間還有連接技術(shù)的問(wèn)題,，此項(xiàng)工作必須借助所需的isp的服務(wù),。

多媒體廣告大致包括：電視廣告、報(bào)紙廣告,、電臺(tái)廣告,、戶(hù)外廣告、md直銷(xiāo)單及說(shuō)明書(shū),、媒體軟性廣告,。一則完整并且成熟的多媒體廣告設(shè)計(jì)要具備：

(1) 沖擊力：有引起注意力的能力。

(2) 創(chuàng) 新：優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個(gè)廣告的靈魂所在,。

(3) 趣 味：讓觀眾愿意繼續(xù)看下去,。

(4) 信 息：信息傳達(dá)的是否準(zhǔn)確是多媒體廣告最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。

(5)感染力：感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn),，是喚起行動(dòng)的能力,。

宣傳廣告策劃方案篇四

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景,，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化,、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得好的效果,，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一,。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟,。

一,、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺(jué)化,，廣告具有創(chuàng)意,，結(jié)合推廣方案，設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的廣告來(lái),，廣告雖然不同,，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個(gè)精彩。

二,、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)合理的用戶(hù)體驗(yàn),，分析廣告投放時(shí)間,，投放的位置，預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷(xiāo)效果,。

三,、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn)：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;

2,、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;

3,、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié)，如游戲,，投票等,，提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。

四,、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算,，要合理的搭配，以少的投資,，獲得大的回報(bào),，如果未達(dá)到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪,，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果!

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié),，創(chuàng)意是關(guān)鍵,，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素,。

宣傳廣告策劃方案篇五

市橋鎮(zhèn)又一大戶(hù)型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套,，面積由90至300平方米不等,，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在,、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng),、超市、銀行,、醫(yī)院,、學(xué)校齊備。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)非常重大的決定,，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越,、便利,、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶(hù)型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司,，對(duì)本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán),，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。

20xx年,，上半年市橋樓市將在理性中升溫,。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在去年推出的力作,，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主,，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡，番奧,，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo),。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力,，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣,。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣,，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)。

而其他的一些二線(xiàn)樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā),，但都是下半年后才入市,。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī),。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念,，新戶(hù)型，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后,，更多的是理性,，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán),，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念,，新的規(guī)劃布局,，新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō),，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力,。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大,，所以打出好的定位,，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大,。

1一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的,，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō),，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性,。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情,，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出,，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大,。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子,，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn),。

對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等,，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施,。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿(mǎn)意才是前提,，如適宜的居住空間,，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了,，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ),。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求,，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西,，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作,，華景新城的升級(jí)品,，突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格,，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高,，社區(qū)成熟,，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,，居住文化更是獨(dú)局特色,，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：

市場(chǎng)推廣：

（1）打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求,，打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng),。其科學(xué)的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素,。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶(hù)型滿(mǎn)足市場(chǎng),，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶(hù)型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng),，占取更多份額,。

（3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮,。

從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面,，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情,，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng),、雕塑,、鑄缺、方形,、線(xiàn)腳,、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致,，使人置身其中,，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂,。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街,、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店,、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn),?；ǖ辍㈦s貨店,、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化,。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō),，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設(shè)施,，獨(dú)特的服務(wù),。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全,。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán),。力爭(zhēng)在每一件小事上做好,、做透、這種以“小”為基礎(chǔ),，注重細(xì)節(jié)的服務(wù),，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō),，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的,。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感,、色彩,、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù),、社區(qū),、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,，大專(zhuān)感性訴求路線(xiàn),。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn),，棄一般的,，較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下,，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶(hù)、其主其地層面的客戶(hù)都起到了作用,，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁,。“光陰被美美的消費(fèi)”“時(shí)間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括,。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng)、形象,、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面,。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致,。營(yíng)造品牌和文化,。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，

專(zhuān)業(yè)樓,、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng),、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值,。

活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離,，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象,。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心,。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看,、感覺(jué)海倫堡,、在戶(hù)外能看到海倫堡。

電視,、報(bào)紙,、戶(hù)外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息,。

電視,、戶(hù)外媒介組合：著造、提升品牌形象,。

活動(dòng)樓書(shū)組合：深化,、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位,，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋,。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用,。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”,。“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等,。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái),，也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎,。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣,。以便打開(kāi)良好的局面,。

3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析,。

消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè),，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶(hù),，所以抓住這些人的心理,，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

3,、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a,、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等,。

b,、在市橋購(gòu)房入戶(hù)市橋，使孩子在市橋接受良好的教育,。

c,、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑,。

據(jù)資料分析,，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人,，占58.4%,，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外,，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程,，很多市橋常住人已購(gòu)房,，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外,，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大,。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售,，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,，想住更好的,，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代,，希望他們能接受良好的教育,，于是購(gòu)房入戶(hù)市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校,，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的,，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段,。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房,，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院,，因此歸僑通?？紤]在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn),，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,，能為該區(qū)住戶(hù)提供日常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師,，心理醫(yī)生為住戶(hù)提供身體健康方面的咨詢(xún),，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢(xún)等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全,，服務(wù)盡善盡美,，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用,。

1,、廣告建議事項(xiàng)

目前大部分樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，“陽(yáng)光生活,、歐陸風(fēng)情,、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售中,，綠化和水景對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的確很重要,，但據(jù)xx區(qū)市場(chǎng)調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購(gòu)房的對(duì)象大部分是來(lái)自其他各鎮(zhèn)居民,，購(gòu)房目的以為子女教育,、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤(pán),，目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層,，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí),，考慮住宅周?chē)涮自O(shè)施完

善,，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作,，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”,。以人為本,，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告,、平面廣告,，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地,，用心為您服務(wù),，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧,，更加健康,。

2、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

3、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶(hù)型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,，目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士,。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家

a,、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利,、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅,，服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu),、健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu),，生活無(wú)憂(yōu)郁）全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b,、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期1,、與xx區(qū)共青團(tuán)、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè),、有mba課程成功開(kāi)辦的高校,，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”邀請(qǐng)xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前,，對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng),。讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有所了解。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期3,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng),。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí),。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4,、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),。5,、舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”6,、舉辦“家庭同樂(lè),，體育競(jìng)賽”由住戶(hù)直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。

5、各時(shí)期,，廣告策略

a,、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí),；以教育為題的廣告同期推出,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。

表現(xiàn)方式：（1）,、影視廣告為主

（2）,、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),，使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí),，提高發(fā)展商的知名度。

（3）,、配合公關(guān)活動(dòng),，與xx區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”,，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,，目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng),、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中已對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有一定的認(rèn)識(shí),，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商,，購(gòu)錦繡天地，有信心,。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利,、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅,、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越,、和諧,、健康

表現(xiàn)方式：

（1）、通過(guò)影視廣告,，制作多個(gè)專(zhuān)題片,，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利,、房屋間隔合理,；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等,；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu),、父母健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、生活無(wú)憂(yōu),，全心投入工作,。

（2）、通過(guò)宣傳冊(cè),、宣傳資料的制作,，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置,、房屋平面圖,、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等,。

（3）,、制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象,。

（4）,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

（5）,、在行業(yè)性的報(bào)紙,、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度,。

c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期,，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受,，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí),，新的樓盤(pán)也紛紛推出,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主,，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣,，強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán),，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售,。

表現(xiàn)方式：（1）、通過(guò)影視廣告,，制作專(zhuān)題廣告片,，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到,，入住后無(wú)后顧之憂(yōu),。

（2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),，目的由住戶(hù)直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,。

（3）,、更換海報(bào)及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象,。

（4）、制作臺(tái)歷,、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士,。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康,、舒適等,。

（5）、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán),，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè),，烹飪大賽”,，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面,。

6,、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道,，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選,。

本港,、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高,，收視率高，收費(fèi)也高,，但千人成本較低,，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大,，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái)，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái),。她立足香港,，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示,，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶(hù)收視家庭,，其中，在各主要城市北京,、上海,、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶(hù),，共有9040萬(wàn)人,，普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示,，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專(zhuān)以上,，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士,、政府官員,，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入,、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū),，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群,。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主,，全天24小時(shí)普通話(huà)播出,，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng),，廣告收費(fèi)較低,，適合長(zhǎng)期媒體投放,。

因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段,，以免沖突,；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。

b,、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性,，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告,，提高發(fā)展商的知名度,，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告,，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便,，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn),、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán),，意義不大,。

c、戶(hù)外廣告媒體：戶(hù)外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告,，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告,。路牌廣告,、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明,，設(shè)計(jì)新穎,，引人注目，易于記憶,，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中,，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,，如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行,，如清河路,，西麗路等,。

d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大,，接觸的人員多，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層,，適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度,，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告,，效果明顯,，費(fèi)用較低。

e,、海報(bào),、宣傳冊(cè)、宣傳單張,、資料袋,，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎,，制作和印刷精美,，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求,。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力,，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè),、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞,，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。

7,、其他建議事項(xiàng)

a)教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶(hù)市橋,，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué),，學(xué)校師資優(yōu)良,、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅,，住戶(hù)的孩子們上學(xué)方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力,，并設(shè)社區(qū)專(zhuān)車(chē),，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題,，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室,，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書(shū)環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用,，家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外,，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作,，為住戶(hù)孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等,。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫,，緊張繁忙的生活形態(tài)里,，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營(yíng)養(yǎng)過(guò)盛使人容易患

有高血壓,，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,，還可定期為住戶(hù)們提供身體檢查,，如血壓、心肺功能等等,，并且可為住戶(hù)們提供身健康方面的咨詢(xún),，包括心理咨詢(xún)輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目

宣傳廣告策劃方案篇六

大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽—爭(zhēng)做校園文明大使

征稿時(shí)間：11月16——24日

活動(dòng)時(shí)間：11月28——29日

：學(xué)府東路

：菏澤學(xué)院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)

為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,，豐富校園文化,，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美,，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念,，服務(wù)于公益事業(yè)。

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè),，包括道德,、環(huán)保、健康等方面的即可,。

2：作品形式及要求：(1)：平面設(shè)計(jì)類(lèi)：海報(bào),、照片、繪畫(huà)圖片等即可,，可以是電腦制作,，也可以是手繪。

(2)：文案類(lèi)：校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題,、話(huà)劇,、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內(nèi)容健康高雅,，構(gòu)思新穎,，突出時(shí)效性，人文性,，公德性,。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還,。

1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

3：活動(dòng)結(jié)束后,，整理現(xiàn)場(chǎng)

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名

1：活動(dòng)所需材料：膠帶,、彩筆、條幅

2：活動(dòng)宣傳照片

3：獎(jiǎng)品：筆記本 證書(shū)

展板三塊

宣傳廣告策劃方案篇七

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵,，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品以新鮮水果,、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化,。

1,、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味,、吃得健康、吃得時(shí)尚,。所以,，衣、食,、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí),，更因其與人們生活息息相關(guān),，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵,，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,，其實(shí),，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多,，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地,、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次,。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立,，有一定規(guī)模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京,，普及率較低。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市,，所以滿(mǎn)記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率,。3,、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷,，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季,，旺季在夏季,。

1、產(chǎn)品特性分析

原料專(zhuān)業(yè),，放心更多,。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳,。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì),，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送,、銷(xiāo)售皆自行包辦處理,，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品,，但與其服務(wù)是成正比的。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿(mǎn)記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,?！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

1,、廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼,；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目,；圓形比方形更顯眼,；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿(mǎn)記甜品的情節(jié),，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等,。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如,，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖,，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性,、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工,，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí),，激發(fā)對(duì)商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動(dòng),。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿(mǎn)記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽,。

③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿(mǎn)記甜品,，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上,，性?xún)r(jià)比高,，試想，炎炎夏日,，驕陽(yáng)似火,，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,，幾碗絢彩紅豆冰,，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,，清涼消暑,，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后,，寒風(fēng)嘯嘯,，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊,，配上兩杯熱熱的檸樂(lè),，輕啖細(xì)品，暖胃暖心,，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn),，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿(mǎn)記消費(fèi),。

2、廣告定位策略

所謂定位,，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置,，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。

②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，偏向年輕、時(shí)尚的美味,。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮,。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高,。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā),。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3,、廣告規(guī)劃策略

（1）市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性,、代表性,、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求,。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預(yù)算

4,、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性,，以小見(jiàn)大,，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采,，以情動(dòng)人,，意在言外，出奇制勝,。有逆向思考法,、分析綜合法、加減乘除法,、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等,。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意,。

1,、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找,、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動(dòng)感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動(dòng)感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強(qiáng),、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過(guò)不留,，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制,，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容,，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感,，傳播迅速,，影響面大,，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng),。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢(xún),，受時(shí)間順序的限制,，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空,，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng),，個(gè)性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法,，銷(xiāo)售單位法,，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配,。

宣傳廣告策劃方案篇八

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場(chǎng)概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌,，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的,。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣,，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,，做了一整套廣告策劃。

2,、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看,，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué),，目標(biāo)人群充分的購(gòu)買(mǎi)欲與食欲,。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng),。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì),、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專(zhuān)業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力。

3,、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面,，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知,，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：

叼,。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng),，口味獨(dú)特，喜歡吃零食,，也包括少數(shù)民族學(xué)生,，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì)選擇方便面,。在眾多品牌及口味的方便面中,，康師傅紅燒牛肉面最最能滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。

窮,。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體,，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面,，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠,。

懶。懶得去食堂吃放,，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生,。

忙。許多忙于學(xué)習(xí),，忙于工作的同學(xué),，生活節(jié)奏快。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間,，會(huì)選擇方便快捷的方便面,。

易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對(duì)于吃什么,，表示無(wú)所謂的態(tài)度,，但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響，選擇方便面,。

形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人,。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說(shuō)到方便面的口味,，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,，經(jīng)過(guò)多年的培育,，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi)。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式,。

2,、 核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中,，讓他們感同身受,，增加他們的認(rèn)同感。

3. 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合,，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰,，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象,。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

4.系列核心價(jià)值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友,。無(wú)論你有多忙,，康師傅都在你身旁。

6,、具體表現(xiàn)：

（1） 學(xué)習(xí)篇

場(chǎng)景一：下課鈴聲想起,，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起,，鏡頭拉到教室門(mén)口,，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái)。

場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前,，拍拍他的背,，并把面送到他手中，老師口中說(shuō)道：餓了吧,，吃完它,，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。

場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是老師,，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙,，康師傅都在你身旁,。

（2）工作篇

場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30,。

場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作,，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。

場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn),，一個(gè)西裝革履,，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái),，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前,，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了,，吃了它，忙完就回去吧,。

場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是老板,，陪伴你的不僅僅是老板，無(wú)論你工作多忙,，康師傅都在你身旁,。

(3) 生活片

場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn),，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁,，敲擊著鍵盤(pán)。

場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口,，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái),，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景三：“爸爸,，餓了吧,，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧,！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道,。

場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上,，然后端起面,，拿起了筷子。

場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是女兒,，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙,，康師傅都在你身旁,。

宣傳廣告策劃方案篇九

從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮,。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門(mén)庭若市,，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀,，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津,。究其原因是什么呢,？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一,。在一般情況下,，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告,。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵,。

隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),，又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名,、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息,，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，與外界溝通。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以,，對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō),，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估,，以確定策劃是否可行是重要的。

通過(guò)廣告的投放,，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益,。

經(jīng)過(guò)研究分析,，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤(rùn)，避免虧損,。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,，擴(kuò)大廣告的投放范圍

1、優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,，載體是多媒體,，超文本格式文件,，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

擁有最有活力的消費(fèi)群體,，主要是大學(xué)生一族,、上班族

廣告的制作成本低，速度快,，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案,，以達(dá)到最好的廣告效果。

具有交互性,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播。()

能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監(jiān)控,。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對(duì)性,，可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放,。

受眾關(guān)注度高

縮短了媒體投放的進(jìn)程

具有可重復(fù)性和可檢索性。

2,、劣勢(shì)

覆蓋率低

廣告位有限,，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的`廣告的位置是有限的。

創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度,。

3,、機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺(tái)的多樣化

4,、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

無(wú)線(xiàn)廣告,，各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面,，在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài),、動(dòng)態(tài),、和交互式,，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥,。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣,，比如游戲,、插播式、回答問(wèn)題,、下拉菜單,、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面,，提交問(wèn)題,，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。

第三種廣告形式是電子郵件廣告,。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制,。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是,，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體,？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵,。通過(guò)研究觀察用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣,，對(duì)上網(wǎng)頻率,、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,，還能達(dá)到更好的效果,。

除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的,。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣,，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,，方便店主與顧客的溝通,。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶(hù)注冊(cè)（可以根據(jù)用戶(hù)的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算,，因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,，但是有錢(qián)也不能亂花,，要用最少的錢(qián)完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,，也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷(xiāo)售百分比法,、利潤(rùn)百分比法,、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,、目標(biāo)任務(wù)法,、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法,。這些方法各有優(yōu)勢(shì),，在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了,。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質(zhì)量,、信譽(yù)、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題,，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量,、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。