為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

宣傳廣告策劃方案篇一

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,，是國內目前為大列巴（大面包）釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質為原料，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜，具有開胃,、健脾,、降血壓、消除疲勞等保健作用,，與“德國啤酒”,、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術,，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質,，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購買渠道也是有限的,。所以，決定制作網(wǎng)絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領域的市場,，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯,。為消費者提供便利,，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查,、資料分析,，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡廣告策劃方案,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解,。然而，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費者想購買,，在其他地區(qū)也不容易買到。并且,，秋林格瓦斯口味獨特,，有益身體健康，價格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,，從而更好的開發(fā)這一領域的市場。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,，各類商品層出不窮。但是,，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾,，競爭力還不是很大。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場,。

進入二十一世紀,，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,，互聯(lián)網(wǎng)的應用,，使文化傳播更快速，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”,。圖書、報刊,、電影,、電視,、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個,。除了深圳、長沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無錫、常州三個“動漫基地”,。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構入駐,，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),，在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,，呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志,。產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢,。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合,，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告,、軟文等,，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的,、歷史悠久的,、時尚的,、健康的、品牌好,、口碑好的飲料形象,。以健康、自然的主題,，清新,。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設計,，具體的廣告設計會根據(jù)情況調整,。

我們的目標人群主要是針對初中、高中,、大學的學生,，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博、騰訊微博,、酷六網(wǎng),、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個性簽名,、說說、心情以及一些博客里,。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號,。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務,。

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散,。

④利用公共的積極性和行為,。

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路。

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,，需要通過血液,，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮,，對于動漫方面的東西女性關注的比較多,，歲數(shù)是在10—30歲的居多，他們的購物欲望較強,。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的,，他們在業(yè)余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西,。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望,。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭,，或悵然若失,，抑或暫得于己！動漫世界濃縮了真實世界,，卻又高與真實世界,！當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思??！所以在設計時要盡可能的融合這一點。

充分利用qq,、博客,、微博、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng)、個性簽名,、說說,、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊,。網(wǎng)絡微博是一種新興的宣傳工具,，甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳,。

因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡廣告的設計、發(fā)布,、宣傳推廣,，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用,。

（一）預先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果。

（二）發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡廣告形式的發(fā)布,、傳播,、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率,，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費者。

（三）最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定,。

宣傳廣告策劃方案篇二

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高,，而消費觀念也在增強,。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位,。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸,，每人平均年消費能力不足5噸,，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場,。

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位 ,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％,。

2.巧克力品**

監(jiān)測范圍內巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12.8％，平均單個品牌銷售額為58.8萬元,，平均值以上的品牌有12個,，占11.01％，平均值以下的品牌有97個,，占88.99％,。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同,。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％,，占500領先品牌的2.76％,，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質量上不盡如人意,，只有5％的認為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層,，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%,，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1.種類

a.黑巧克力,，乳質含量少于12%

b.手奶巧克力,，10％的可可漿及至少12％的乳質

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝.

采用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和,、鮮醇幼滑的特點,。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1.零售定價12.8元;

2.零售進價10元/

3.中盤進價8元

4.廠價3元

競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、 申豐,、奇巧、好時,、大昌兒童,、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢,；排序不變的有5個,，排序下降的有2個，降幅無為1位,。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%,。

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場,，要加入500領先品牌,。

1.10～15歲，特征,；消費行為具有經(jīng)常性,，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來,，他們會是夠買的主要群體。

先在廣西,、廣東兩省開始打入市場

1.奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪,，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢,？他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來,，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉,，清爽巧克力

2．偶然篇

在一個荒島上，一個落迫此地的人,，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過,，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來,，一只箱子從遠處漂來,，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上,，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是。”

宣傳廣告策劃方案篇三

隨著社會的快速發(fā)展,，電腦早以走進了人們的生活與工作當中,。當然，網(wǎng)絡一詞對于我們也并不陌生,。但網(wǎng)絡廣告還是個新型詞組,，不過它已經(jīng)實實在在生根于繽紛的網(wǎng)絡世界中，讓網(wǎng)絡人目不暇接,，不得不看,。網(wǎng)絡廣告具有隨意性、活動性,、跳躍性,，并且普及全球的諸多優(yōu)點。在設計網(wǎng)絡廣告時當然也要遵循網(wǎng)絡廣告的特點而加以突出和再現(xiàn),。

網(wǎng)絡廣告的設計與制作可分為廣告板(banner),、主頁(homepage)以及連接(link)三個部分。

(1)廣告板設計：靜止banner使用gif或jpeg,，動態(tài)banner使用gif格式,。如不按規(guī)定格式，結果會出現(xiàn)變形或者殘缺,。要是數(shù)據(jù)格式不符合要求,，則只能顯示空白方框，不法顯示廣告,。

(2)主頁設計：不同的用戶會選擇不同的形式,，是以文字信息為主要表現(xiàn)形式，配合少量的圖片,，另一種則以圖為主,。在設計主頁時要考慮其網(wǎng)站的合理性結構，使信息顯示的更為豐富多彩,。

(3)在banner和home page之間還有連接技術的問題,，此項工作必須借助所需的isp的服務。

多媒體廣告大致包括：電視廣告,、報紙廣告,、電臺廣告、戶外廣告,、md直銷單及說明書,、媒體軟性廣告。一則完整并且成熟的多媒體廣告設計要具備：

(1) 沖擊力：有引起注意力的能力,。

(2) 創(chuàng) 新：優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個廣告的靈魂所在,。

(3) 趣 味：讓觀眾愿意繼續(xù)看下去,。

(4) 信 息：信息傳達的是否準確是多媒體廣告最關鍵的標準。

(5)感染力：感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn),，是喚起行動的能力,。

宣傳廣告策劃方案篇四

網(wǎng)絡廣告已經(jīng)網(wǎng)絡媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡全球化的發(fā)展前景,，網(wǎng)絡廣告向商業(yè)化,、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡廣告在市場營銷中取得好的效果,，做好網(wǎng)絡廣告策劃成為網(wǎng)絡廣告者的主要步驟之一,。網(wǎng)絡廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡廣告就請注意以下網(wǎng)絡廣告策劃基本步驟,。

一,、網(wǎng)絡廣告要人性化，視覺化,，廣告具有創(chuàng)意,，結合推廣方案，設計出不同的吸引用戶點擊的廣告來,，廣告雖然不同,，但精品的網(wǎng)絡廣告?zhèn)€個精彩。

二,、網(wǎng)絡廣告廣告設計要首先針對目標人群,，設計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間,，投放的位置,，預計達到什么樣廣告營銷效果。

三,、網(wǎng)絡廣告的基本制作要點：

1,、網(wǎng)絡廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導性的詞句;

2,、簡潔明了的廣告信息;

3、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié),，如游戲,，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣,。

四,、網(wǎng)絡廣告的費用預算，要合理的搭配,，以少的投資,，獲得大的回報,，如果未達到預期效果，要分析影響廣告因素在哪,，怎樣在以后的工作中更好的達到網(wǎng)絡廣告營銷效果!

網(wǎng)絡廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,，侯慶龍認為，網(wǎng)絡廣告主要注意細節(jié),，創(chuàng)意是關鍵,，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡營銷效果,，也是網(wǎng)絡廣告成功必備的關鍵因素,。

宣傳廣告策劃方案篇五

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套,，面積由90至300平方米不等,，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在,、多條公交經(jīng)路周邊配套設施全面成熟：市場,、超市、銀行,、醫(yī)院,、學校齊備。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說,，都是一項非常重大的決定,，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越,、便利,、和諧”。

“錦繡天地”,，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解,，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果,。

20xx年,，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤,，名盤在去年推出的力作,，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里,，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主,，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡，番奧,，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷,。因為去年,，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力,，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣,。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣,，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作,，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā),，但都是下半年后才入市,。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機,。

同時作為市場和消費者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念,，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后,，更多的是理性,，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤,，帶來的新的設計理念,，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說,，具有較強的新穎性和生命力,。客觀受關注的系數(shù)加大,，所以打出好的定位,，獨特的賣點，結合自身優(yōu)勢,，競爭力還是較大,。

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的,，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要,，“實用”型更趨理性,。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情,，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章,。經(jīng)過調查得出,，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤,，甚至買下房子,，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠,。

對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等,，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施,。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提,，如適宜的居住空間,，完善的配套服務，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了,，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎,。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求,，現(xiàn)實真正所需的東西,，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作,，華景新城的升級品,，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格,，其樓盤的整體品質較高,，社區(qū)成熟，園林風景,，布局設計獨具北歐風情,，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息,。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視,，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮,，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點，立場獨特個性,。

海倫堡融匯水歐建筑藝術精華,，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景,，在市場中獨領風,。其科學的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素,。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場,，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場,，占取更多份額,。

（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮,。

從樓盤的整體風格到外立面,，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景,，海倫堡著心情心營造北歐風情,，和享受藝術的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場,、雕塑,、鑄缺、方形,、線腳,、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致,，使人置身其中,，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色,，騎樓式的假日商業(yè)街,、營造異國情調：書店、咖啡店,、感受心靈和非凡體驗,。花店,、雜貨店,、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化,。對于享受生活者來說,，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設施，獨特的服務,。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術品一樣去打造,。可見其用之深和全,。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤,。力爭在每一件小事上做好,、做透、這種以“小”為基礎,，注重細節(jié)的服務,，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說,，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的,。

以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強的情感,、色彩,、渲染海倫的居住文化，建筑藝術,、社區(qū),、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上,，大專感性訴求路線,。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點,，棄一般的,，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的,?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶,、其主其地層面的客戶都起到了作用,，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動,、形象,、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致,。營造品牌和文化,。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業(yè)樓,、畫冊：系統(tǒng),、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值,。

活動造勢促銷：推近與市場的距離,，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象,。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心,。人們在電視中能聽、看,、感覺海倫堡,、在戶外能看到海倫堡。

電視,、報紙,、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息,。

電視,、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象,。

活動樓書組合：深化,、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位,，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻,，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”,?！斑\動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來,，也是獨特的定位和賣點吸引市場,，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上,，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面,。

3,、消費市場和人群分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤,。而市橋的白領人群也有相當數(shù)量的潛在客戶,，所以抓住這些人的心理,，及時的推出廣告進行整體推廣,。

3、消費人群分析

目標消費群：

a,、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人,、高級白領等。

b,、在市橋購房入戶市橋,，使孩子在市橋接受良好的教育。

c,、思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析,，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人,，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%,，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設有19個鎮(zhèn),，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程,，很多市橋常住人已購房,，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大,。目前為止,，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實力的鎮(zhèn)中進行,。

經(jīng)濟的發(fā)展,，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的,，但他們關心更多的是下一代,、二代，希望他們能接受良好的教育,，于是購房入戶市橋,，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的,，以教育為題,，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳,，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑,，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設施齊備十分重要,。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房,，而房地產(chǎn)公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室,，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,，包括心理,、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全,，服務盡善盡美,，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用,。

1,、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點,，“陽光生活、歐陸風情,、感悟自然”,。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要,，但據(jù)xx區(qū)市場調查資料反映,，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育,、方便工作為主,。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領階層及富裕階層,，經(jīng)調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主,，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完

善,，免分精力為瑣碎生活而*心,，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”。以人為本,，服務盡善盡美,。通過影視廣告、平面廣告,，廣告推廣活動等手段,，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務,，使您的生活更加優(yōu)越,、更加和諧，更加健康,。

2,、廣告目標

提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的,。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動

3,、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析,，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級白領、歸僑等富裕階層人士,。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家

a、各時期廣告表現(xiàn)

時間內容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,，誘導消費欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通,、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅,，服務設施齊備,、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂,，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地,，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化

b、公關活動的推薦

時間活動內容目的

樓盤引入期1,、與xx區(qū)共青團,、國內某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開辦的高校,，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加2,、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動,。讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有所了解,。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期3、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動,?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4,、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動,，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。5,、舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂,，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”的概念,。

5、各時期,，廣告策略

a,、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識,；以教育為題的廣告同期推出,，誘導消費者購房,。

表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主

（2）,、對捐資助貧的有意義公關活動,，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識,，提高發(fā)展商的知名度,。

（3）、配合公關活動,，與xx區(qū)共青團委,、國內某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加,，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識,。

b、市場成長,、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動的推廣,，在消費者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個有實力的發(fā)展商,，購錦繡天地,，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利,、周邊配套設施全面成熟,、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理,、生活方式優(yōu)越、和諧,、健康

表現(xiàn)方式：

（1）,、通過影視廣告，制作多個專題片,，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識,，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理,；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅,、服務設施齊備，社區(qū)服務周到等,；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂,、父母健康問題無憂、生活無憂,，全心投入工作,。

（2）,、通過宣傳冊、宣傳資料的制作,，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解,，包括具體地理位置、房屋平面圖,、各單位的價格,，小區(qū)內提供的服務等等。

（3）,、制作海報,、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）,、與xx區(qū)內某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動,，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）,、在行業(yè)性的報紙,、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度,。

c,、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受,，銷售量穩(wěn)步增長,。與此同時，新的樓盤也紛紛推出,，競爭日趨激烈,，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳,，引導消費者認牌選購,，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”,，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識,，進一步穩(wěn)定銷售,。

表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告,，制作專題廣告片,，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂,。

（2）,、在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報,，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面。

（3）,、更換海報及路牌廣告,，以優(yōu)質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象,。

（4）,、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士,。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅,、生活健康、舒適等,。

（5）,、小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤,，并向成功推介者加之獎勵等,。

（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”,，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦,、溫馨的一面。

6,、媒介整合策略

a,、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣,，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中,，電視媒體作為首選,。

本港,、翡翠臺的節(jié)目質量較高,，收視率高，收費也高,，但千人成本較低,，覆蓋率較廣，有效觸達率較大,，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺,，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港,，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨,。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭,，其中,，在各主要城市北京、上海,、廣州,、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人,，普及率達20.2%,。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人,、專業(yè)人士、政府官員,，比全部觀眾的同程度比例高出13%,。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,，所以他們的消費能力亦相對為高,。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群,。

星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道,，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出,，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目,。

因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低,，適合長期媒體投放,。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段,，以免沖突,；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性,，從而使廣告在無形之中增加可信度,，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度,，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙,，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中,，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn),、村的發(fā)行量不大,，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大,。

c,、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統(tǒng)一,，在樓盤推介的不同時期,，設計不同的主題廣告。路牌廣告,、車站燈箱廣告的形象突出,，主題鮮明，設計新穎,，引人注目,，易于記憶，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實力強,，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行,，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn),，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路,，西麗路等,。

d、交通廣告：交通廣告流動性大,，接觸的人員多,，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度,，能產(chǎn)生較好的作用,，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯,，費用較低,。

e、海報,、宣傳冊,、宣傳單張、資料袋,，要求設計風格統(tǒng)一,、新穎，制作和印刷精美,，并針對消費者心理而設計,，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力,，同時海報,、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞,，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞,。

7、其他建議事項

a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入戶市橋,，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的,，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良,、孝育設施齊備,，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻,，這樣對消費者更具吸引力，并設社區(qū)專車,，接送聯(lián)姻學校的學生,。

小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內設立圖書閱覽室,，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書環(huán)境。

藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用,，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外,，還要有某方面的藝術特長,，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng),，如彈鋼琴,、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當今社會競爭愈趨激烈,，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里,，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài),。營養(yǎng)過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內設有設備較為齊全的醫(yī)療服務部,，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓,、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導,，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目

宣傳廣告策劃方案篇六

大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使

征稿時間：11月16——24日

活動時間：11月28——29日

：學府東路

：菏澤學院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會

為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化,，激發(fā)大學生的主人翁意識和責任感,，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念,，服務于公益事業(yè),。

1：作品內容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德,、環(huán)保,、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：(1)：平面設計類：海報,、照片,、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作,，也可以是手繪,。

(2)：文案類：校園文明標語，以公益為主題,、話劇,、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅,，構思新穎,，突出時效性,，人文性，公德性,。作品杜絕抄襲,，所有稿件一律不退還。

1：將上交作品進行篩選,，展出獲獎及優(yōu)秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結束后，整理現(xiàn)場

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎：若干名

1：活動所需材料：膠帶,、彩筆,、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

展板三塊

宣傳廣告策劃方案篇七

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要,。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國,、意大利,、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,，品種簡單類同,，風格千篇一律，毫無內涵,，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國,，中國則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果,、藥材為主,，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿記甜品,，發(fā)揚中國甜品文化。

1,、市場概況

隨著人們生活水平的提高,，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味,、吃得健康、吃得時尚,。所以,，衣,、食、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),，卻不過時，更因其與人們生活息息相關,，永遠都有市場,。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要,。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國,、意大利,、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,，品種簡單類同,，風格千篇一律，毫無內涵,，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實,，世界甜品之都就在中國,，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國內的市場是非常大的,。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣,，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學校,、寫字樓白領集中地、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次,，學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次,。

2、市場的構成：在內地,，不像香港各種甜品店林立,，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京,，普及率較低,。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市,，所以滿記應該著手在北方多開分店,，提高市場占有率。3,、市場構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季,，旺季在夏季,。

1,、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多,。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳,。為確保食物質素及提升營運效益,，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊,，一切營運所涉及的生產(chǎn),、運送、銷售皆自行包辦處理,，不假外求,。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制,、 材料選購、 生產(chǎn)流程,、 質量監(jiān)控,、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質的產(chǎn)品及維持市場的競爭力,。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,，但與其服務是成正比的,。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』,。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼,。

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷商品的任務已成功了一半,。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼,；活動的物體比靜止的物體醒目,；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼,；人本身是最顯眼的,，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡上做廣告等,。

②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的,，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如,，在日常生活中,，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性,、突破性聯(lián)想,，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想,，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動,。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽,。

③說服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品,，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高,，試想,，炎炎夏日，驕陽似火,，三五好友相約甜品店,，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰,，喝著可口的酷吧奶茶,、邊吃邊聊，清涼消暑,，可謂人生得意之時,；冬日午后，寒風嘯嘯,，男女情侶躲進甜品屋,，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂,，輕啖細品,，暖胃暖心，當為三生有幸之事,。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗,，有助于說服消費者來滿記消費,。

2,、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個特定的位置,，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有,。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場,，偏向年輕,、時尚的美味。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗,，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購,、 生產(chǎn)流程,、 質量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質的產(chǎn)品及維持市場的競爭力,。

④質量定位：嚴格把關質量衛(wèi)生,，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高,。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略,，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生,，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā),。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場,，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼,。

⑧功能定位：休閑,、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3,、廣告規(guī)劃策略

（1）市場調查：①影響市場調查因素和市場政策法規(guī)調查②市場供求關系與市場容量調查③市場競爭性調查④市場產(chǎn)品調查⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷,，按照簡明性、漸進性、代表性,、可評價性,、確定性的要求,。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4,、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實,，突出個性，以小見大,，刪繁就簡,，注重文采，以情動人,，意在言外,，出奇制勝。有逆向思考法,、分析綜合法,、加減乘除法、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法,、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創(chuàng)意,。

1,、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強,、便于保存和查找,、傳播費用較低,。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限,、色澤較差，缺乏動感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強,、針對性強,、印刷精美、表現(xiàn)力強,。弱點就是出版周期長,、聲勢小、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣,、傳播迅速,、感染力強、多種功能,，弱點就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留，信息的存儲性差,。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動接受既定的內容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結合傳達效果好,，即時性強，有現(xiàn)場感,，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂性強,。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢,，受時間順序的限制，加上受場地,、設備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作,、傳送、接收和保存的成本較高,。

（5）網(wǎng)絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛,，超越時空,，高度開放,，雙向互動,，個性化，多媒體,，超文本,，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳,。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配,，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配,。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法,，銷售單位法，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法,，目標達成法，競爭對手法,。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配,、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時間分配,、按照廣告商品分配。

宣傳廣告策劃方案篇八

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印,。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面,，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學生是方便面的重要消費群體,，我通過對產(chǎn)品市場的綜合調查分析,，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃,。

2,、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧,，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺,，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握,，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應,。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料,，碗裝面和袋裝面一應俱全,，更重要的是它有一個“康師傅”的名字?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品,。‘師傅’在華人中有親切,、責任感,、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力,。

3,、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調查得知,，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：

叼,。很多大學生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特,，喜歡吃零食,，也包括少數(shù)民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐,，會選擇方便面,。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學生的口味需求,。

窮,。大學生是典型的消費群體，經(jīng)濟水平偏低,，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面,，康師傅紅燒牛肉面更實惠。

懶。懶得去食堂吃放,，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學生,。

忙。許多忙于學習,，忙于工作的同學,，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間,，會選擇方便快捷的方便面,。

易于受周遭環(huán)境影響的人,。這類人對于吃什么,，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學的影響,，選擇方便面,。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面,，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意,，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”,。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類,。

1,、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2,、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接,，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受,，增加他們的認同感,。

3. 創(chuàng)意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰,，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到,，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發(fā)他們的購買欲望,。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人,，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁,。

6,、具體表現(xiàn)：

（1） 學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀,，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三：腳步聲想起,，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來,。

場景四：老師走到學生面前,，拍拍他的背，并把面送到他手中,，老師口中說道：餓了吧,，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧,。

場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師,，無論你學習多忙,，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置,，時間為18：30,。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經(jīng)下班了,。

場景三：鏡頭拉遠,，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來,，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經(jīng)下班了,，吃了它,，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完,。

場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板,，無論你工作多忙,，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚,，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進,，有一個年輕男子坐在電腦旁,，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口,，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來,，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場景三：“爸爸,，餓了吧,，吃了它，工作完早點休息吧,！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道,。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上,，然后端起面,，拿起了筷子。

場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,，懂你的不僅僅是女兒,，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙,，康師傅都在你身旁。

宣傳廣告策劃方案篇九

從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看,，一般實體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧,。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀,，冷冷清清,，無人問津。究其原因是什么呢,？無疑,，店主的網(wǎng)絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下,，當進入網(wǎng)絡的時候,，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡廣告是關鍵,。

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子網(wǎng)絡廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點,，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢,。網(wǎng)絡廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等,，店主可以通過利用internet來發(fā)布信息,，并充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，與外界溝通,。

網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢,、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)并存,，所以,，對于我們衣瀾閣來說，在進行網(wǎng)絡廣告之前,，綜合網(wǎng)絡廣告的策劃分析,，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的,。

通過廣告的投放,，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點擊率，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益,。

經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤,，避免虧損,。后期目標：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍

1,、優(yōu)勢

網(wǎng)絡廣告是多維廣告,，載體是多媒體，超文本格式文件,，大大增強了網(wǎng)絡廣告的實效性,。

擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族,、上班族

廣告的制作成本低,，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案,，以達到最好的廣告效果,。

具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。()

能夠進行完善的統(tǒng)計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對性,，可以針對目標受眾進行特定區(qū)域的廣告投放,。

受眾關注度高

縮短了媒體投放的進程

具有可重復性和可檢索性。

2,、劣勢

覆蓋率低

廣告位有限,，每個網(wǎng)頁上可以提供的`廣告的位置是有限的。

創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡廣告的尺寸一般比較小,，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度,。

3,、機遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺的多樣化

4,、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡廣告服務商對于渠道代理,，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒有成型。

監(jiān)管機構對互聯(lián)網(wǎng)領域的管理加強

無線廣告,，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量,，對網(wǎng)絡廣告有一定的威脅

1、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)頁

通過市場調研,，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面,，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放,。

2,、網(wǎng)絡廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告，分為三類：靜態(tài),、動態(tài)、和交互式,，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片,。它的優(yōu)點就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點是在眾多采用新技術制作的網(wǎng)幅廣告面前,，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運動的元素,，或移動或閃爍,。優(yōu)點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡廣告形式,。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲,、插播式,、回答問題,、下拉菜單、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點擊包含更多的內容?？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面,，提交問題，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡廣告形式,。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強,，費用低廉的特點,，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結各種廣告形式的優(yōu)缺點,，我們準備三種形式都采用,。

3、網(wǎng)絡廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡廣告投放之前,，我們要考慮的首要問題就是,，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告,？這也是投放網(wǎng)絡廣告的關鍵,。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率,、上網(wǎng)時間的研究分析和把控,，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,，將廣告直接指向直接受眾,，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費用，還能達到更好的效果,。

除了對我們的目標受眾進行分析把握,，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣,，方便在廣告投放過程中不斷改進,，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通,。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調查表,、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）

對于一個企業(yè)來說,，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情,，當用于足夠的資金時要想實現(xiàn)某個目標確實是很容易的,，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡廣告也需要一個預算,，要用最少的錢，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡廣告作為我們企業(yè)的意向活動,，必須納入整個網(wǎng)絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,，也有不同。

網(wǎng)絡廣告的預算方法有：銷售百分比法,、利潤百分比法,、銷售單位法、競爭對抗法,、目標任務法,、實驗調查法、量入為出法,。這些方法各有優(yōu)勢,，在完成對網(wǎng)絡廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了,。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質量、信譽,、訪問者的性質與數(shù)量是決定網(wǎng)絡廣告的成功與否的關鍵

第二步廣告費用的合理分攤,，這是網(wǎng)絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在,。廣告費用的多少不應該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度,，把長遠的發(fā)展戰(zhàn)略與其關聯(lián)起來,。產(chǎn)品本身的特點、消費者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量,、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用,。