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最新宣傳廣告策劃方案9篇(大全)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-08 17:52:17
最新宣傳廣告策劃方案9篇(大全)
時(shí)間:2023-12-08 17:52:17     小編:zdfb

為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

宣傳廣告策劃方案篇一

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,,又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜,、啤酒花、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜,具有開(kāi)胃,、健脾,、降血壓、消除疲勞等保健作用,,與“德國(guó)啤酒”,、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),,以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),,經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,,口感極佳,,是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài),。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,,購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的,。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,,在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯,。為消費(fèi)者提供便利,,提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查,、資料分析,,撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,,歷史悠久,,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,,在其他省市卻很少有人知道,,即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi),在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到,。并且,,秋林格瓦斯口味獨(dú)特,有益身體健康,,價(jià)格適中,,有很大的發(fā)展?jié)摿ΑK?,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷(xiāo)售,,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),。

現(xiàn)在,,在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品,各類商品層出不窮,。但是,,銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾,競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大,。但是,,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,,才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng),。

進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天,任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”,。圖書(shū),、報(bào)刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,,其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳、長(zhǎng)沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列,。僅江蘇一地,,就有蘇州,、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”,。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,,以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售,形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,,呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,,通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告、軟文等,,在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的,、國(guó)際化的、歷史悠久的,、時(shí)尚的,、健康的、品牌好,、口碑好的飲料形象,。以健康、自然的主題,,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái),。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),,具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中,、高中,、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,,并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博,、騰訊微博,、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里,,還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō),、心情以及一些博客里,。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞,“常喝消化好,,秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào),。

考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是:

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),。

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,。

④利用公共的積極性和行為,。

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路。

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,,其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,,需要通過(guò)血液,,性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái),。

從性別比例考慮,,對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10—30歲的居多,,他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng),。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),,看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái),。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),,那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的,,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西,。所以針對(duì)這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

從職業(yè)比例考慮,,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情,??梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑,抑或號(hào)啕大哭,,或悵然若失,,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,,卻又高與真實(shí)世界,!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,,很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩,,身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊,!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn),。

充分利用qq、博客,、微博,、郵件、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng),、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō),、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大,,微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段,,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,,甚至可以稱為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的,,到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段,,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì),、發(fā)布,、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用,。

(一)預(yù)先階段:

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),最后決定最終效果,。

(二)發(fā)布階段:

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播、各種方式的宣傳,,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,,最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。

(三)最后階段:

可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定,。

宣傳廣告策劃方案篇二

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位,。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng),。

1.銷(xiāo)售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,,在30種商品中排第15位,,與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%,,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%,。

2.巧克力品**

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元,,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,,平均值以下的品牌有97個(gè),,占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,,下降幅度最大的是萊勒克,。

(1)市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,,只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力,,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力,,不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

(3)包裝.

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主,、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元;

2.零售進(jìn)價(jià)10元/

3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、 申豐,、奇巧、好時(shí),、大昌兒童,、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,,排序上升的有3個(gè),升幅最大的 雀巢,;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),,降幅無(wú)為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

提高產(chǎn)品知名度,,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),,要加入500領(lǐng)先品牌。

1.10~15歲,,特征,;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,,在思想,、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,,由于情人節(jié)的到來(lái),,他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。

先在廣西,、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1.奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,,但一小晃動(dòng),,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),,感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,,巧克力的香味就往四周飄,,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,,想 到底是什么呢,?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),,還在繼續(xù)討論,,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,,一天一天的過(guò)去了,,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ):好吃的,,永遠(yuǎn)忘不掉,,清爽巧克力

2.偶然篇

在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,,正坐在沙灘上,,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),,他馬上充滿了力氣,,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,,原來(lái)是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,,而您的清爽巧克力卻不是,。”

宣傳廣告策劃方案篇三

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,,電腦早以走進(jìn)了人們的生活與工作當(dāng)中,。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)一詞對(duì)于我們也并不陌生,。但網(wǎng)絡(luò)廣告還是個(gè)新型詞組,,不過(guò)它已經(jīng)實(shí)實(shí)在在生根于繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界中,讓網(wǎng)絡(luò)人目不暇接,,不得不看,。網(wǎng)絡(luò)廣告具有隨意性、活動(dòng)性,、跳躍性,,并且普及全球的諸多優(yōu)點(diǎn)。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)當(dāng)然也要遵循網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)而加以突出和再現(xiàn),。

網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作可分為廣告板(banner),、主頁(yè)(homepage)以及連接(link)三個(gè)部分。

(1)廣告板設(shè)計(jì):靜止banner使用gif或jpeg,,動(dòng)態(tài)banner使用gif格式,。如不按規(guī)定格式,結(jié)果會(huì)出現(xiàn)變形或者殘缺,。要是數(shù)據(jù)格式不符合要求,,則只能顯示空白方框,不法顯示廣告,。

(2)主頁(yè)設(shè)計(jì):不同的用戶會(huì)選擇不同的形式,,是以文字信息為主要表現(xiàn)形式,配合少量的圖片,,另一種則以圖為主,。在設(shè)計(jì)主頁(yè)時(shí)要考慮其網(wǎng)站的合理性結(jié)構(gòu),使信息顯示的更為豐富多彩,。

(3)在banner和home page之間還有連接技術(shù)的問(wèn)題,,此項(xiàng)工作必須借助所需的isp的服務(wù)。

多媒體廣告大致包括:電視廣告,、報(bào)紙廣告,、電臺(tái)廣告、戶外廣告,、md直銷(xiāo)單及說(shuō)明書(shū),、媒體軟性廣告。一則完整并且成熟的多媒體廣告設(shè)計(jì)要具備:

(1) 沖擊力:有引起注意力的能力,。

(2) 創(chuàng) 新:優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個(gè)廣告的靈魂所在,。

(3) 趣 味:讓觀眾愿意繼續(xù)看下去。

(4) 信 息:信息傳達(dá)的是否準(zhǔn)確是多媒體廣告最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn),。

(5)感染力:感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn),,是喚起行動(dòng)的能力。

宣傳廣告策劃方案篇四

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一,,隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景,,網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展,,如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得好的效果,,做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪,,如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟,。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化,,視覺(jué)化,,廣告具有創(chuàng)意,結(jié)合推廣方案,,設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來(lái),,廣告雖然不同,但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個(gè)精彩,。

二,、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群,設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn),,分析廣告投放時(shí)間,,投放的位置,預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷(xiāo)效果,。

三,、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn):

1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題:廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;

2,、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;

3,、互動(dòng)性:廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié),如游戲,,投票等,,提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。

四,、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算,,要合理的搭配,以少的投資,,獲得大的回報(bào),,如果未達(dá)到預(yù)期效果,要分析影響廣告因素在哪,,怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果!

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,,侯慶龍認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié),,創(chuàng)意是關(guān)鍵,,好的創(chuàng)意,起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,,也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素,。

宣傳廣告策劃方案篇五

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū),首期發(fā)售單位500套,,面積由90至300平方米不等,,帶電梯的高層住宅小區(qū);

樓盤(pán)地理環(huán)境:交通便利:地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在,、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟:市場(chǎng),、超市、銀行,、醫(yī)院,、學(xué)校齊備。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),,都是一項(xiàng)非常重大的決定,,目的希望住房環(huán)境的改善,生活更加“優(yōu)越,、便利,、和諧”。

“錦繡天地”,,番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,,我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,,對(duì)本地文化有非常深入的了解,現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,,把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán),,使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。

20xx年,,上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán),,名盤(pán)在去年推出的力作,,尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,,很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主,,在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡,,番奧,,金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后,近段不會(huì)立即推出新品,,而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo),。因?yàn)槿ツ辏绕涫呛惐ぴ趶V告推廣上可謂是大手筆,,不遺余力,,甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年,,他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣,,估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng),。

而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā),,但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市,,在時(shí)間上以占取先機(jī),。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念,新戶型,,大勢(shì)廣告推廣的洗禮后,,更多的是理性,冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài),。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán),,帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念,新的規(guī)劃布局,,新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō),,具有較強(qiáng)的新穎性和生命力,。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大,,所以打出好的定位,,獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),,競(jìng)爭(zhēng)力還是較大,。

1一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事,因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的,,相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō),,“安居”型置業(yè)更重要,“實(shí)用”型更趨理性,。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情,,某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出,,這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大,。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán),甚至買(mǎi)下房子,,但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn),。

對(duì)于樓房外立面的美觀,園林設(shè)計(jì)的精致等,,在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施,。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提,,如適宜的居住空間,,完善的配套服務(wù),優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了,,才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ),。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求,,現(xiàn)實(shí)真正所需的東西,,才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

海倫堡:華景地產(chǎn)的新力作,,華景新城的升級(jí)品,,突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念,大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格,,其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高,,社區(qū)成熟,園林風(fēng)景,,布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,,居住文化更是獨(dú)局特色,,尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,,但其廣告策略的功效不可小視,尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,,以下對(duì)其作直接扼要的剖析:

市場(chǎng)推廣:

(1)打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),,立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,,同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求,,打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景,在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng),。其科學(xué)的布局,將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間,,使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素,。

(2)推住創(chuàng)新產(chǎn)品,主張生活新空間,。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng),,更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,不僅推動(dòng)番禺居住新理念,,更多的是開(kāi)拓市場(chǎng),,占取更多份額,。

(3)營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化,,掀起海倫堡風(fēng)潮,。

從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面,,再到每個(gè)細(xì)節(jié),。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,,海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情,,和享受藝術(shù)的生活方式,,并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng),、雕塑,、鑄缺、方形,、線腳,、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致,,使人置身其中,,苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色,,騎樓式的假日商業(yè)街,、營(yíng)造異國(guó)情調(diào):書(shū)店,、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn),?;ǖ辍㈦s貨店,、酒館,、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō),,這樣的地方自然為其所好,。

(4)完善的配套設(shè)施,獨(dú)特的服務(wù),。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備:哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造,。可見(jiàn)其用之深和全,。物業(yè)管理,、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好,、做透,、這種以“小”為基礎(chǔ),注重細(xì)節(jié)的服務(wù),,才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者,,對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō),享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的,。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解,,其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解:

(1)廣告主題表現(xiàn)策略:

極強(qiáng)的情感、色彩,、渲染海倫的居住文化,,建筑藝術(shù)、社區(qū),、服務(wù),、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,大專感性訴求路線,。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住,、生活理念為出發(fā)點(diǎn),棄一般的,,較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的??芍^是雙管齊下,,準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶,、其主其地層面的客戶都起到了作用,樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁,?!肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括,。

(2)廣告主題的表現(xiàn)方式:

影視廣告:生動(dòng),、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面,。富親透力的音樂(lè),。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化,。

平面廣告:增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間,,

專業(yè)樓、畫(huà)冊(cè):系統(tǒng),、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力,,詮釋品牌價(jià)值。

活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo):推近與市場(chǎng)的距離,,將內(nèi)在的特質(zhì)參透,,深化廣告主題和海倫堡形象,。

(3)媒體推廣:

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心,。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看,、感覺(jué)海倫堡,、在戶外能看到海倫堡。

電視,、報(bào)紙,、戶外媒介組合:大面積的覆蓋、傳播信息,。

電視,、戶外媒介組合:著造、提升品牌形象,。

活動(dòng)樓書(shū)組合:深化,、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位,,主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,,都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻,,“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用,。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”,。“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等,。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái),,也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng),一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎,。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,在前期作好廣告推廣,。以便打開(kāi)良好的局面,。

3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析,。

消費(fèi)市場(chǎng)144:番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,,在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè),,或選擇新的樓盤(pán),。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶,所以抓住這些人的心理,,及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣,。

3、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群:

a,、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人,、高級(jí)白領(lǐng)等。

b,、在市橋購(gòu)房入戶市橋,,使孩子在市橋接受良好的教育。

c,、思鄉(xiāng)情愫,,渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析,,20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人,,農(nóng)業(yè)人口551250人,占58.4%,,作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,,除市橋鎮(zhèn)外,番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),,區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少,在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程,很多市橋常住人已購(gòu)房,,但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),,市橋鎮(zhèn)外,其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大,。目前為止,,還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售,因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,想住更好的,,但他們關(guān)心更多的是下一代,、二代,希望他們能接受良好的教育,,于是購(gòu)房入戶市橋,,使子女能入讀市橋?qū)W校,甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的,,以教育為題,,喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),,許多“番禺人”早年移居港澳,,如今思鄉(xiāng)情愫,渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑,,回鄉(xiāng)購(gòu)房,住房方面有幽雅的環(huán)境外,,醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要,。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院,,因此歸僑通??紤]在市橋購(gòu)房,而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn),,在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,,能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師,,心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,,包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等,。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全,,服務(wù)盡善盡美,為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍,對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用,。

1,、廣告建議事項(xiàng)

目前大部分樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn),“陽(yáng)光生活,、歐陸風(fēng)情,、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售中,,綠化和水景對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的確很重要,,但據(jù)xx區(qū)市場(chǎng)調(diào)查資料反映,在市橋鎮(zhèn)購(gòu)房的對(duì)象大部分是來(lái)自其他各鎮(zhèn)居民,,購(gòu)房目的以為子女教育,、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤(pán),,目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層,,經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主,中年人較為務(wù)實(shí),,考慮住宅周?chē)涮自O(shè)施完

善,,免分精力為瑣碎生活而*心,全心全意投入工作,,建議廣告主題定為:“錦繡天地,,用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本,,服務(wù)盡善盡美,。通過(guò)影視廣告、平面廣告,,廣告推廣活動(dòng)等手段,,圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地,用心為您服務(wù),,使您的生活更加優(yōu)越,、更加和諧,更加健康,。

2,、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度,達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

傳播影響程度:不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

3,、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅,并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,,目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)(特別是各鎮(zhèn))以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級(jí)白領(lǐng),、歸僑等富裕階層人士。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題:錦繡天地,,用心為您營(yíng)造溫馨的家

a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,,誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇(突出交通,、生活便利、房屋間隔合理)生活優(yōu)越篇(突出社區(qū)環(huán)境幽雅,,服務(wù)設(shè)施齊備,、服務(wù)周到)生活和諧篇(孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、健康問(wèn)題無(wú)憂,,生活無(wú)憂郁)全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地,,我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期1,、與xx區(qū)共青團(tuán),、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba課程成功開(kāi)辦的高校,,聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”邀請(qǐng)xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加2,、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前,對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng),。讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有所了解,。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng),??煽紤]向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4,、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),,優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。5,、舉辦“家庭同樂(lè),,烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂(lè),,體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,,家庭溫馨和睦的一面,,進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,,用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。

5,、各時(shí)期,,廣告策略

a、樓盤(pán)的引入期(形象塑造):

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主,讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí),;以教育為題的廣告同期推出,,誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。

表現(xiàn)方式:(1),、影視廣告為主

(2),、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng),利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),,使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí),,提高發(fā)展商的知名度。

(3),、配合公關(guān)活動(dòng),,與xx區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”,,活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,,目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng),、品牌前造期(概念推廣):

由于前期廣告及活動(dòng)的推廣,在消費(fèi)者心目中已對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有一定的認(rèn)識(shí),,龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商,,購(gòu)錦繡天地,有信心,。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地:交通便利,、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅,、房屋間隔合理,、生活方式優(yōu)越、和諧,、健康

表現(xiàn)方式:

(1),、通過(guò)影視廣告,制作多個(gè)專題片,,讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí),,如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理,;“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅,、服務(wù)設(shè)施齊備,社區(qū)服務(wù)周到等,;“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂,、父母健康問(wèn)題無(wú)憂,、生活無(wú)憂,全心投入工作,。

(2),、通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作,,使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解,,包括具體地理位置、房屋平面圖,、各單位的價(jià)格,,小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

(3),、制作海報(bào),、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。

(4),、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng),,并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

(5),、在行業(yè)性的報(bào)紙,、雜志中刊登廣告,在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度,。

c,、品牌成熟期(社區(qū)文化推廣)

樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期,市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受,,銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng),。與此同時(shí),新的樓盤(pán)也紛紛推出,,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主,展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳,,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu),,通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣,強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地,,用心為您營(yíng)造溫馨的家”,,全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán),加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí),,進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售,。

表現(xiàn)方式:(1)、通過(guò)影視廣告,,制作專題廣告片,,推介社區(qū)文化,,社區(qū)服務(wù)周到,,入住后無(wú)后顧之憂,。

(2)、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),,優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),,目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,家庭溫馨和睦的一面,。

(3),、更換海報(bào)及路牌廣告,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,,突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象,。

(4)、制作臺(tái)歷,、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士,。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康,、舒適等,。

(5)、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),,鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán),,并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

(6)小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè),,烹飪大賽”,,盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面,。

6,、媒介整合策略

a、電視媒體:最有效力的廣告信息傳播渠道,,聲形兼?zhèn)?,覆蓋面廣,并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),,所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中,,電視媒體作為首選。

本港,、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高,,收視率高,收費(fèi)也高,,但千人成本較低,,覆蓋率較廣,,有效觸達(dá)率較大,效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái),,也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港,,以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨,。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示,鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭,,其中,,在各主要城市北京、上海,、廣州,、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶,共有9040萬(wàn)人,,普及率達(dá)20.2%,。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示,鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,,比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,,43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上,比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人,、專業(yè)人士、政府官員,,比全部觀眾的同程度比例高出13%,。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,,所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高,。在番禺及周邊地區(qū),鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群,。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道,,以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主,全天24小時(shí)普通話播出,,該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目,。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng),廣告收費(fèi)較低,,適合長(zhǎng)期媒體投放,。

因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放,但要安排好時(shí)間段,以免沖突,;而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放,。

b、報(bào)紙媒體:報(bào)紙具有特殊的新聞性,,從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度,,因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告,提高發(fā)展商的知名度,,市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙,,如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告,,在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中,在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便,,報(bào)紙?jiān)阪?zhèn),、村的發(fā)行量不大,因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán),,意義不大,。

c、戶外廣告媒體:戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告,,兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,,在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期,設(shè)計(jì)不同的主題廣告,。路牌廣告,、車(chē)站燈箱廣告的形象突出,主題鮮明,,設(shè)計(jì)新穎,,引人注目,易于記憶,,收到的廣告效果較好,,路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),企業(yè)集中,,常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,,如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,,年產(chǎn)值高,,蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行,,如清河路,,西麗路等。

d,、交通廣告:交通廣告流動(dòng)性大,,接觸的人員多,,閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層,適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度,,能產(chǎn)生較好的作用,,建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告,效果明顯,,費(fèi)用較低,。

e、海報(bào),、宣傳冊(cè),、宣傳單張、資料袋,,要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,、新穎,制作和印刷精美,,并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì),,才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力,,同時(shí)海報(bào),、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞,,制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞,。

7、其他建議事項(xiàng)

a)教育為題:?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶市橋,,為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的,,錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué),學(xué)校師資優(yōu)良,、孝育設(shè)施齊備,,環(huán)境幽雅,住戶的孩子們上學(xué)方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻,,這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力,并設(shè)社區(qū)專車(chē),,接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生,。

小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題,在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室,,為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書(shū)環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用,家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外,,還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng),,發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作,為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),,如彈鋼琴,、畫(huà)畫(huà)等等。

b)健康為題:有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈,,生活環(huán)境日益擠迫,緊張繁忙的生活形態(tài)里,,人們很容易處于一種亞健康狀態(tài),。營(yíng)養(yǎng)過(guò)盛使人容易患

有高血壓,肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部,,平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,,還可定期為住戶們提供身體檢查,如血壓,、心肺功能等等,并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,,包括心理咨詢輔導(dǎo),心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目

宣傳廣告策劃方案篇六

大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽—爭(zhēng)做校園文明大使

征稿時(shí)間:11月16——24日

活動(dòng)時(shí)間:11月28——29日

:學(xué)府東路

:菏澤學(xué)院中文系

策劃承辦單位:媒介教育協(xié)會(huì)

為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,,豐富校園文化,激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感,,弘揚(yáng)真善美,通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念,,服務(wù)于公益事業(yè)。

1:作品內(nèi)容:反映各項(xiàng)校園公益事業(yè),,包括道德,、環(huán)保,、健康等方面的即可。

2:作品形式及要求:(1):平面設(shè)計(jì)類:海報(bào)、照片,、繪畫(huà)圖片等即可,,可以是電腦制作,,也可以是手繪,。

(2):文案類:校園文明標(biāo)語(yǔ),,以公益為主題,、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明,,廣告內(nèi)容健康高雅,構(gòu)思新穎,,突出時(shí)效性,人文性,,公德性。作品杜絕抄襲,,所有稿件一律不退還。

1:將上交作品進(jìn)行篩選,,展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2:活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

3:活動(dòng)結(jié)束后,整理現(xiàn)場(chǎng)

校園公益大使:一名

校園公益之星:二名

優(yōu)秀獎(jiǎng):若干名

1:活動(dòng)所需材料:膠帶,、彩筆、條幅

2:活動(dòng)宣傳照片

3:獎(jiǎng)品:筆記本 證書(shū)

展板三塊

宣傳廣告策劃方案篇七

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,,正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),,到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利,、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,品種簡(jiǎn)單類同,,風(fēng)格千篇一律,毫無(wú)內(nèi)涵,,毫無(wú)新意,,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國(guó),中國(guó)則以廣東為最,,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,,中式甜品以新鮮水果,、藥材為主,,兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū),在北方地區(qū)普及滿記甜品,,發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化,。

1、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高,,對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,還要吃得美味,、吃得健康,、吃得時(shí)尚。所以,,衣,、食,、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),,卻不過(guò)時(shí),,更因其與人們生活息息相關(guān),,永遠(yuǎn)都有市場(chǎng),。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,,正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利,、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店,,品種簡(jiǎn)單類同,,風(fēng)格千篇一律,,毫無(wú)內(nèi)涵,毫無(wú)新意,,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,,其實(shí),世界甜品之都就在中國(guó),,中國(guó)則以廣東為最,,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的,。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,,因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,而在北方,,由于氣候原因喜好甜品的不多,,一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校,、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地,、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多,,大概一天消費(fèi)一次,學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次,。

2,、市場(chǎng)的構(gòu)成:在內(nèi)地,不像香港各種甜品店林立,,有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,,普及率較低。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市,,所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店,提高市場(chǎng)占有率,。3,、市場(chǎng)構(gòu)成的特性:甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,北方冬季寒冷,,很少有人吃甜品,,所以冬季是淡季,,旺季在夏季。

1,、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè),,放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作,,無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),,更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益,,集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì),一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn),、運(yùn)送,、銷(xiāo)售皆自行包辦處理,不假外求,。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),,集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制,、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等,,每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,,不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,,但與其服務(wù)是成正比的,。

2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,,深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴,,更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?!簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』,。

3. 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),,甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。

1、廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意:廣告界流行一句行話:“如果你的廣告能引起人們的注意,,則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半,?!睆V告有五大引人注目的原則:大物體比小物體顯眼;活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目,;彩色的物體比黑白的物體引人注目,;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的,,可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),,或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想:客觀事物都是相互聯(lián)系的,,聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如,在日常生活中,,人們看到火爐會(huì)想到溫暖,,看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,,要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工,,利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想,,從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí),,激發(fā)對(duì)商品的興趣,形成一定的態(tài)度和行動(dòng),??梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng):

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品,,讓顧客信賴滿記,,服務(wù)至上,性價(jià)比高,,試想,,炎炎夏日,驕陽(yáng)似火,,三五好友相約甜品店,,點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,幾碗絢彩紅豆冰,,喝著可口的酷吧奶茶,、邊吃邊聊,清涼消暑,,可謂人生得意之時(shí);冬日午后,,寒風(fēng)嘯嘯,,男女情侶躲進(jìn)甜品屋,,要上一碗香滑芝麻糊,配上兩杯熱熱的檸樂(lè),,輕啖細(xì)品,,暖胃暖心,當(dāng)為三生有幸之事,。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn),,有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。

2,、廣告定位策略

所謂定位,,就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置,這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有,。

①產(chǎn)品定位:以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。

②市場(chǎng)定位:面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),偏向年輕,、時(shí)尚的美味,。

③企業(yè)定位:累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,,其中包括成本控制,、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等,每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,;產(chǎn)品更推陳出新,,不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

④質(zhì)量定位:嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,,力求百分之百新鮮。

⑤價(jià)格定位:價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高,。

⑥觀念定位:美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位:針對(duì)全球性市場(chǎng)策略,,一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā),。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),,滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。

⑧功能定位:休閑,、避暑

⑨服務(wù)定位:高檔次服務(wù)

3、廣告規(guī)劃策略

(1)市場(chǎng)調(diào)查:①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

(2)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,按照簡(jiǎn)明性,、漸進(jìn)性,、代表性、可評(píng)價(jià)性,、確定性的要求,。

(3)確定廣告主題

(4)廣告預(yù)算

4、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí),,突出個(gè)性,,以小見(jiàn)大,刪繁就簡(jiǎn),,注重文采,,以情動(dòng)人,意在言外,,出奇制勝,。有逆向思考法、分析綜合法,、加減乘除法,、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法,、頭腦風(fēng)暴法等等,。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

1,、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體:

(1)報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì):傳播面廣,、傳播迅速、具有新聞性,,閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找,、傳播費(fèi)用較低,。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限,、色澤較差,缺乏動(dòng)感,。

(2)雜志傳播的優(yōu)勢(shì):時(shí)效性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng),。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限,、色澤較差,,缺乏動(dòng)感。

(3)廣播傳播的優(yōu)勢(shì):傳播面廣,、傳播迅速、感染力強(qiáng),、多種功能,,弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,耳過(guò)不留,,信息的存儲(chǔ)性差,。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制,只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容,,選擇性差,。廣播只有聲音,沒(méi)有文字和圖像,,聽(tīng)眾的注意力容易分散,。

(4)電視傳播的優(yōu)勢(shì)有:視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好,即時(shí)性強(qiáng),,有現(xiàn)場(chǎng)感,,傳播迅速,影響面大,,多種功能,、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,,信息的存儲(chǔ)性差,,記錄不變也難以查詢,受時(shí)間順序的限制,,加上受場(chǎng)地,、設(shè)備條件的限制,使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊,、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作、傳送,、接收和保存的成本較高,。

(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有:范圍廣泛,超越時(shí)空,,高度開(kāi)放,,雙向互動(dòng),個(gè)性化,多媒體,,超文本,,低成本。

(6)還可以通過(guò)戶外廣告宣傳,。

2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,報(bào)紙與雜志媒體搭配,,報(bào)紙與電視媒體搭配,,報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,電視與廣播媒體搭配,,郵政廣告與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。

3、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有:銷(xiāo)售百分比法,,盈利百分比法,,銷(xiāo)售單位法,廣告收盈遞增法,,銷(xiāo)售收益遞減法,,目標(biāo)達(dá)成法,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法,。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種:按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時(shí)間分配,、按照廣告商品分配。

宣傳廣告策劃方案篇八

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場(chǎng)概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面,,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌,康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的,?!翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,,我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,,做了一整套廣告策劃,。

2,、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看,整體包裝上較為和諧,,圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué),,目標(biāo)人群充分的購(gòu)買(mǎi)欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握,,也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng),。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料,,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,,更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字?!怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?!畮煾怠谌A人中有親切,、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,,這個(gè)名字有親和力,。

3、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面,,而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知,,歸納出以下幾類大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面:

叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng),,口味獨(dú)特,,喜歡吃零食,也包括少數(shù)民族學(xué)生,,吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐,,會(huì)選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中,,康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求,。

窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體,,經(jīng)濟(jì)水平偏低,,相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面,康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠,。

懶,。懶得去食堂吃放,整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生,。

忙,。許多忙于學(xué)習(xí),,忙于工作的同學(xué),生活節(jié)奏快,。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間,,會(huì)選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人,。這類人對(duì)于吃什么,,表示無(wú)所謂的態(tài)度,但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響,,選擇方便面,。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,,會(huì)選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,,讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說(shuō)到方便面的口味,大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”,。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,,經(jīng)過(guò)多年的培育,它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類,。

1,、廣告形式:此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2,、 核心策略:通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接,,表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中,讓他們感同身受,,增加他們的認(rèn)同感,。

3. 創(chuàng)意點(diǎn):利用我們?nèi)粘I钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合,讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰,,使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到,,從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

4.系列核心價(jià)值:陪伴

5. 傳播概念:懂你的不只是你身旁的人,,陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙,,康師傅都在你身旁,。

6、具體表現(xiàn):

(1) 學(xué)習(xí)篇

場(chǎng)景一:下課鈴聲想起,,鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

場(chǎng)景二:一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀,,手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西 場(chǎng)景三:腳步聲想起,,鏡頭拉到教室門(mén)口,一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái),。

場(chǎng)景四:老師走到學(xué)生面前,,拍拍他的背,并把面送到他手中,,老師口中說(shuō)道:餓了吧,,吃完它,然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧,。

場(chǎng)景五:那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場(chǎng)景六:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),,懂你的不僅僅是老師,陪伴你的不僅僅是老師,,無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙,,康師傅都在你身旁。

(2)工作篇

場(chǎng)景一:鏡頭首先移到鐘的位置,,時(shí)間為18:30,。

場(chǎng)景二:在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作,全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了,。

場(chǎng)景三:鏡頭拉遠(yuǎn),一個(gè)西裝革履,,老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái),,手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景四:老板走到雇員跟前,,拍拍她的背說(shuō)道:已經(jīng)下班了,,吃了它,忙完就回去吧,。

場(chǎng)景五:女雇員感激的把面吃完,。

場(chǎng)景六:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),懂你的不僅僅是老板,,陪伴你的不僅僅是老板,,無(wú)論你工作多忙,康師傅都在你身旁,。

(3) 生活片

場(chǎng)景一:在漆黑的夜晚,鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn),,有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁,,敲擊著鍵盤(pán)。

場(chǎng)景二:鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口,,有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái),,手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場(chǎng)景三:“爸爸,餓了吧,,吃了它,,工作完早點(diǎn)休息吧!”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道,。

場(chǎng)景四:男子把小女孩抱起來(lái),,讓她坐在他膝蓋上,,然后端起面,拿起了筷子,。

場(chǎng)景五:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),懂你的不僅僅是女兒,,陪伴你的不僅僅是女兒,,無(wú)論你工作多忙,康師傅都在你身旁,。

宣傳廣告策劃方案篇九

從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看,,一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,,而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮,。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,,門(mén)庭若市,,而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀,冷冷清清,,無(wú)人問(wèn)津,。究其原因是什么呢?無(wú)疑,,店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一,。在一般情況下,當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,,都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告,。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,,它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),,又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名,、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁(yè)等,店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息,,并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),,與外界溝通。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,所以,,對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō),,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,,進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估,,以確定策劃是否可行是重要的。

通過(guò)廣告的投放,,擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,,改善生意,提高衣瀾閣的交易收益,。

經(jīng)過(guò)研究分析,,我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月:前期目標(biāo):保證利潤(rùn),避免虧損,。后期目標(biāo):保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,擴(kuò)大廣告的投放范圍

1,、優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,,載體是多媒體,超文本格式文件,,大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性,。

擁有最有活力的消費(fèi)群體,主要是大學(xué)生一族,、上班族

廣告的制作成本低,,速度快,更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案,,以達(dá)到最好的廣告效果,。

具有交互性,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,,而是信息互動(dòng)傳播,。()

能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),,使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對(duì)性,,可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放,。

受眾關(guān)注度高

縮短了媒體投放的進(jìn)程

具有可重復(fù)性和可檢索性。

2,、劣勢(shì)

覆蓋率低

廣告位有限,,每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的`廣告的位置是有限的。

創(chuàng)意的局限性,,網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,,要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意,有一定的難度,。

3,、機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺(tái)的多樣化

4,、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,,網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

無(wú)線廣告,,各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面,,在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式:

網(wǎng)幅廣告,分為三類:靜態(tài),、動(dòng)態(tài),、和交互式,靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片,。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,,并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前,,它就顯得有些呆板和枯燥,。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,或移動(dòng)或閃爍,。優(yōu)點(diǎn):可以傳遞給瀏覽者更多的信息,,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式:交互式廣告的形式多種多樣,,比如游戲,、插播式、回答問(wèn)題,、下拉菜單,、填寫(xiě)表格等,這類廣告需要更加直接的交互,,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面,,提交問(wèn)題,,甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。

第三種廣告形式是電子郵件廣告,。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),費(fèi)用低廉的特點(diǎn),,且廣告內(nèi)容不受限制,。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),我們準(zhǔn)備三種形式都采用,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置:

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,我們要考慮的首要問(wèn)題就是,,哪一部分人是我們的目標(biāo)群體,?哪一部分人看到了我們的廣告?這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵,。通過(guò)研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,,對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控,,找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,,將廣告直接指向直接受眾,,這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,還能達(dá)到更好的效果,。

除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,,及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣,方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn),,另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,,方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有:發(fā)放調(diào)查表,、用戶注冊(cè)(可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算,因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情,,當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,,但是有錢(qián)也不能亂花,要用最少的錢(qián)完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,,要用最少的錢(qián),做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),,必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析,以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,,與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,,也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有:銷(xiāo)售百分比法,、利潤(rùn)百分比法,、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,、目標(biāo)任務(wù)法,、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法,。這些方法各有優(yōu)勢(shì),,在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,就是如何有效地用這筆錢(qián)了,。

第一步網(wǎng)站的選擇,,網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù),、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?,這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題,也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在,。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,,而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái),。產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。

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