為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

銷售方案如何寫篇一

為此,，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營(yíng)銷理論,，從私家車主、公積金,、畢業(yè)生,、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中,，挑選出針對(duì)“房博會(huì)”銷售的目標(biāo)群體,，利用信函一對(duì)一溝通形式，通過一定的優(yōu)惠手段吸引市民,，幫助新房,、家裝銷售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)“房博會(huì)”銷售佳績(jī)。

1,、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條,；

2、父,、母年齡群體（45－55歲）7x0條,；

3、各樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主5000戶,，投遞到戶,；

4、各樓盤收集的客戶名址1x00條,。

1,、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內(nèi)頁(yè)形式，信封內(nèi)可夾寄邀請(qǐng)函,、禮金券,、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會(huì)展位領(lǐng)取一定的禮品,，以此吸引更多的市民光臨你的展位,，提升人氣，促進(jìn)銷售,，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣,，具有一定的隱密性，開拆率較高,。

2,、直郵通：信封連內(nèi)頁(yè)形式，a3規(guī)格,，也可更大紙張尺寸,，特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡(jiǎn)便易行,，廣告版面直觀,，邀請(qǐng)函、禮金券,、優(yōu)惠券等可直接印制在內(nèi)頁(yè)面上,。

2.00元/封。含名址篩選,、設(shè)計(jì),、印刷、寄遞等一系列服務(wù),。

1,、主動(dòng)出擊,。在目前樓市庫(kù)存量加大、現(xiàn)房積壓的情況下,，不主動(dòng)出擊,，很難有大批客戶上門主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標(biāo),、廣撒網(wǎng),，是對(duì)特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊,，成功率會(huì)大大提高,。

2、選定人群,。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較,、精挑細(xì)選的，具有一定的市場(chǎng)需求,，簽單一人,，可帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵,，是本方案的初衷,，精準(zhǔn)宣傳更可提高品牌知名度。

3,、立即實(shí)施,。市場(chǎng)不等人，選定目標(biāo)群體,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,，你的簽單成功率才會(huì)大于別人；不是沒有市場(chǎng),，只是你沒有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷的方法,。

茫茫人海，數(shù)百參展企業(yè),，要取得銷售佳績(jī),，謀劃在先，事在人為,，成功的你就立即行動(dòng)吧,，你的客戶就在你的眼前！預(yù)祝貴企業(yè)在“房博會(huì)”上取得成功,，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

銷售方案如何寫篇二

1.1在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對(duì)銷售人員的薪酬調(diào)查,。包括：

1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平,，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營(yíng)銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平,；

1.1.2調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員薪酬情況；

1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況,；

1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度,，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃,，特別要了解財(cái)務(wù)編制與費(fèi)用預(yù)算,，了解決策層對(duì)于薪酬制度的意見和建議；

1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況,，及對(duì)未來薪酬制度改革的期望值,。

1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬水平,。

1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平,。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jī)之間有薪酬差距,；

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。

銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成,；中底薪中提成,；低底薪高提成；銷量占比制,；費(fèi)用包干制,；階段考評(píng)制。

2.2,，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容,。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼,、福利等,。業(yè)績(jī)薪酬包括績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成,、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,、股份分紅等。

3.1優(yōu)化績(jī)效考核制度：

3.1.1以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向,，嚴(yán)格績(jī)效考核制度,，做到公平公正；

3.1.2科學(xué)制定考核目標(biāo),，量化與細(xì)分目標(biāo),；

3.1.3合理分配kpi指標(biāo)的權(quán)重，所有的kpi指標(biāo)中業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)占絕大部份權(quán)重,，例如銷量,、費(fèi)率,、客戶數(shù)量、回款等,；

3.1.4讓績(jī)效考核與業(yè)績(jī)提成互補(bǔ),，找到業(yè)績(jī)持續(xù)上升的動(dòng)力源，探索出成熟的贏利模式,，再用績(jī)效考核去督導(dǎo)銷售人員把銷售計(jì)劃有效執(zhí)行,；

3.1.5改革績(jī)效考核制度,找出績(jī)效考核漏洞并打上補(bǔ)丁，在實(shí)際運(yùn)用中不斷完善績(jī)效考核的作用,。

3.2 善用薪酬激勵(lì)：

3.2.1做好外部激勵(lì),，提升薪酬水平；

3.2.3做好內(nèi)部激勵(lì),，幫助員工成長(zhǎng),，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。

銷售方案如何寫篇三

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額,、毛利、凈利,。

單純依靠銷售額計(jì)算提成,，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低,。

所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成,。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計(jì)算提成。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

a,、老板希望賺錢，員工也希望賺錢,，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望,。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c,、 相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,，相對(duì)公平,。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;

e,、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效,，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好,，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

毛利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提

“凈利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”,，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn),，是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營(yíng);

給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

再投入,，買貨;

老板提高生活水平,。

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則，評(píng)委點(diǎn)評(píng),，獎(jiǎng)勵(lì)方法,，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng),。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng),，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”,，“季度銷售冠軍”等等,。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種,，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等,。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候,，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤(rùn)中心的原因,，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候,，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視,，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,，電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì),，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)解決,，這也是非常有效的激勵(lì)手段,。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟,、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè),，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤,。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊,，以黑板報(bào),、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助。

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，比如外出旅游,、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng),，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí),，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效,。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng),，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

銷售方案如何寫篇四

在公司銷售培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)今年上半年,，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作,，市場(chǎng)部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)。

可能大家對(duì)"銷售管理"都能理解,，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)",。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的,，但卻對(duì)我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作,，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用,。作為一個(gè)銷售主管，如何引導(dǎo),、培養(yǎng),、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用,。承上,，是能夠清晰的了解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營(yíng)銷目標(biāo)等；啟下,，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì),，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟,，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣,，首先,，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人,。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來分析,，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷售過程管理,。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái),、移動(dòng)式升降平臺(tái)、固定,、移動(dòng)登車橋等產(chǎn)品的銷售,，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)客戶分析,、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的.問題處理,、行程時(shí)間,、路線安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié),。如：時(shí)間安排,、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等,。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié),、思考等。升降機(jī)的銷售過程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么,、如何做等,。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果,。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理,。咱們的主管要想辦法，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣,、談判過程中傾聽的習(xí)慣、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等,。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條,，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會(huì)管理,。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作,、協(xié)調(diào),、團(tuán)隊(duì)明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要,。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極,、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺(tái),、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會(huì),，如何從例會(huì)中獲取有效的、有針對(duì)性的指導(dǎo),，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理,。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng),，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo)，及時(shí)排除其消極心態(tài),。對(duì)于銷售中遇到的障礙,，如工作技能、問題處理困境,、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等,，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)提供幫助,，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性,。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性,，所以，作為從事升降機(jī),、升降設(shè)備銷售的主管來說,，管理并不是簡(jiǎn)單的說教和權(quán)力的行使，更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問題,，并通過行動(dòng)來解決問題,，做到"能管理、有方法,、可行動(dòng),、愿追隨"。