“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫篇一

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%,。到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

6、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 第三階段：xx年2月1日—2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作計劃,，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！,！

銷售方案如何寫篇二

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性,，促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得,，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平,、公正”的績效考核模式。

上述人員的薪資分配采用年薪制,。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同,，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評定,，確定年薪的發(fā)放比例,，兌現(xiàn)年薪。(以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后)

1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額,、回款額,、營銷費用，指標(biāo)考核比例分別為：40％,，40％,，20％。

2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額,、回款額,，指標(biāo)考核比例分別為：50％，50％,。

3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額,，指標(biāo)考核比例分別為50％,，50％。

4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額,、回款額,、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％,，30％,。(以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎辦法另行規(guī)定

銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：

職級

12345678

月薪標(biāo)準(zhǔn)(元)

1200

1400

1600

1800

xx

2300

2600

3000

注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員,，6、7,、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師,。

銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額,，給予一定比例的銷售提成,，提成款按月結(jié)算。

銷售提成比例暫定為回款額為1％,。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付,。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時，按指標(biāo)完成比例發(fā)放,。超過合同約定的銀行承兌回款,，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算,。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的,，每超期一個月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款,，以此遞增,。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的,，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰,。

為鼓勵設(shè)計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度,，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計費,；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計費,，公司將制定特殊獎勵辦法,。

銷售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額,，通過對每名員工進(jìn)行考核后,，發(fā)放季度效益獎金。

銷售分公司的.其他員工提供信息,，并參與或達(dá)成簽定定貨合同,，可參照銷售人員的提成的辦法,，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

銷售方案如何寫篇三

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

12,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外,，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃,、損益計劃,、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ),。

2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品,？

(2)渠道計劃(透過何種渠道？

(3)成本計劃(用多少錢,？

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售,？

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里？比重如何,？

(6)促銷計劃(如何銷售,？銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,，也是銷售計劃的中心課題。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會

出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好,、強(qiáng)大,！

銷售方案如何寫篇四

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,，占地面積近1萬平米,，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。

3.公司營銷觀念：靠“誠實守信,、客戶第一,、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念,，成為一家集設(shè)計,、印刷、包裝生產(chǎn),、禮品包裝,、書刊裝幀、外貿(mào)印刷,、精簡裝配套完善的專業(yè)性,、綜合性企業(yè)。

4.公司宗旨：銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，竭誠服務(wù)，讓每一個顧客滿意,！

5.公司目標(biāo)：

發(fā)展目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化,，打造品牌價值，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

價值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客,，使之成為品牌形象的天然代言人;

團(tuán)隊目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊的工作風(fēng)范,，對內(nèi)平等，對外開放,。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工,、顧客共進(jìn),，成績與員工、顧客共享,。

南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家,，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司,、大阪城印刷廠,、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠,。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設(shè)計中心,、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告,、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖,、合肥、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家,，其中服裝類21家、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家,，設(shè)備制造類30家，食品類20家,、家居建材類35家,、其它類52家。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,，其成本支出無奈增加,。

同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會有更大的發(fā)展,，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多,。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè),，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場,。

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺,、如郛對開雙面單色印刷機(jī)一臺、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺,、戴式刀一臺,、申威達(dá)切紙機(jī)一臺、上光機(jī),、圓盤膠裝機(jī),、鎖線機(jī)、模切機(jī),、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺,。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌,。

市場是不停變化當(dāng)中,，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退,。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個時機(jī)搶先占據(jù)南陵市場,，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域,，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊，二區(qū)域為廣告公司團(tuán)隊,。每團(tuán)隊設(shè)1名銷售經(jīng)理,，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名,，為銷售人員提供后勤保障,、同時對銷售人員進(jìn)行資料匯總、報表匯總,，并起監(jiān)督,。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示，20xx年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元,，全年累計5611336元,，月均主營收入467611.33元。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業(yè)務(wù)收入527849.25元,，至20xx年4月份累計2223542.12元,，月均主營收入555885.53元?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型,，市場從新開始，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒，以及銷售部從新組建,，所有銷售人員需要互相磨合,，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月,、12月按照20xx年9月,、10月實際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長率。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估,。

銷售方案如何寫篇五

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程,，認(rèn)真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求,，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān),，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）,、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際,，制定本實施方案,。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售,。

將取消藥品加成,，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售,，加快推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革進(jìn)程,，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補(bǔ)醫(yī),，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機(jī)制,。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,。

20xx年6月1日起開始實施

（一）實行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品,、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）?？h級公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費,、藥品加成、政府補(bǔ)助三個渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費和政府補(bǔ)助兩個渠道,；

（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口,，建立財政補(bǔ)償新機(jī)制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損,、藥品在儲存,、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢,、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品,，通過政府補(bǔ)助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財政年度預(yù)算,。

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后,，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成,、實行零差率銷售后減少的收入,，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補(bǔ)70%,、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%,。

（二）撥付方式

1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,，用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助；

2.自20xx年起,，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況,，適時撥付補(bǔ)助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求,，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整,。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊,；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分,，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。

（一）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu),，制定實施方案，按照時間節(jié)點完成醫(yī)院藥品盤點,、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務(wù)科目調(diào)整工作,；

（二）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實施,，以采購價作為藥品零售價,，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價銷售,。同時,，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物,，實現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開,，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)；

（三）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù),，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo),、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作,；

（四）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)收支管理及預(yù)算管理,，加強(qiáng)成本核算與控制,，向財政、審計,、衛(wèi)生行政部門提供真實可靠的財務(wù)及統(tǒng)計數(shù)據(jù),，確保“零差率”銷售工作順利實施,；

（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政,、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務(wù)報表，1月,、4月,、7月、10月的10日前向財政,、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告,；

（六）財政,、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)測,，審計部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評估，堅決杜絕加價售藥,、弄虛作假套取財政補(bǔ)助資金行為,；

（七）財政、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計部門評估結(jié)果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財政預(yù)算資金的撥付依據(jù),；

（八）縣級公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊伍管理,，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為,，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求,。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補(bǔ)助資金等行為的,，一經(jīng)查實,，將從嚴(yán)處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理,。

銷售方案如何寫篇六

為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵；

3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行。

具體的激勵方案如下：

作為一個銷售團(tuán)隊,，每周必須有一次集體的早會,，而這個早會只有一個主題，那就是激勵,，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1,、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》,、《從頭再來》,、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢不可擋》、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(xiàn)（手語）》,、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》,、《我真的很不錯（手語）》,。

2、團(tuán)隊游戲：抓住機(jī)遇等,。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲（同上）

2,、團(tuán)隊游戲：參見附件《團(tuán)隊游戲》

3,、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。

《拿出你的激情》

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間,，在員工之間開展競賽,。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式,。

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次,，每日小獎、每周大獎,、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。

注：歌曲、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部,、和獎勵見實施細(xì)則。