為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案如何寫篇一

1 全院學生報名參賽

2 參賽海報：汽車系學生會負責繪制并張貼(張貼時間初定3月20日),。

3 報名流程：各系由系學生會負責參賽選手的報名工作,，最后將名單匯總至汽車系學生會。(報名表見附錄二)

4 報名時間：3月23日------3月28日

5 初賽時間：4月1日（周三）

6 初賽地點：待定（階梯教室）

7 初賽項目：筆試（附錄三）

8 出選人數(shù)：40人（分成5組）

9 橫幅（預祝營銷技能大賽圓滿成功?。?/p>

二 初賽階段（4月中旬結(jié)束）

1 參賽選手準備相關(guān)參賽資料（履歷表,、特長、強項）

2 第一階段培訓（本校老師提供培訓）

3 比賽項目：演講+面試+場景模擬（初賽階段,，各組分別準備,，選每組前兩名進入決賽）

4 參賽時間：4月09日（周四）

5 初賽地點：新實訓中心

三 決賽準備階段（4月中旬到5月上旬）

1 第二階段培訓（請銷售經(jīng)理作培訓）

2 初賽前10名到位作決賽準備

3 初步擬訂4月25/26、5月2/3,、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習

4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿

5 每人各自準備自己的后援團,。（后援團口號,、kt板）

6 每人準備獲獎感言

四 決賽階段（5月中下旬）

1 參賽時間：上午9：00---11：20

2 參賽項目：汽車知識競賽、汽車營銷知識競賽,、汽車營銷技能競賽

3 參賽地點：新實訓室

4 大賽流程

1）播放汽車工程系宣傳片,、大賽歷程dv（10分鐘）

2）到場嘉賓致辭，宣布決賽開始（5分鐘）

3）正式比賽（比賽時間控制在1個半小時）

4）嘉賓點評

5）公布結(jié)果

6）頒獎儀式（15分鐘）

7）集體合影10分鐘

8）煙花和彩炮

5比賽環(huán)節(jié)

上半場（前1,、2題是汽車知識比拼,，后2題是營銷知識比拼；時間控制,，分組情況,，可到第一次彩排時，進行時間控制,，題目刪減,。）

題型一：新手上路（必答題）

1．題型設(shè)計：題目內(nèi)容全部與汽車知識有關(guān)，題型有選擇題,、判斷題,，答題共三輪，每輪每隊依次回答一個題目,；

2．答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊一名隊員回答,，回答不出或回答錯誤不得由其他選手補充；

3．答題時限：主持人讀完題,，選手必須在10秒內(nèi)答題有效,，超時視為棄權(quán)；

4．評分標準：每隊有基礎(chǔ)分100分,，答對加10分,，答錯、棄權(quán)不加分,；

5．觀眾助答：當一名選手答錯題時,，主持人可請觀眾重答，答對可獲得精美禮品,。

7．主持人公布各隊得分情況,。

題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）

1．題型設(shè)計：共10道選擇題，主持人依次讀題,，各隊搶答,；

2．答題規(guī)則：各隊得到答題權(quán)后，必須在10秒內(nèi)回答完畢,，超時視為答錯,，同一題可搶答兩次，第一輪回答錯誤可再進行一次搶答；

3．評分規(guī)則：答對的隊可加10分,，回答錯誤不扣分,；

4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊得分情況,；

題型三：完美飄移（風險題）

1．題型設(shè)計：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分,，30分三種分值,；

2．答題規(guī)則：按題目難易分三個等級，每組根據(jù)自己的得分選擇相應的分值,；

3．評分規(guī)則：答對加上相應分值,，答錯扣除相應分值；

4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答,，答對者可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊得分情況。

題型四：終極pk（沖鋒題）

1．題型設(shè)計：以論述題為主,，每隊有一次答題機會,，分值為50分；

2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題,，再主持人讀完題后,，每隊可有三分鐘答題時間，并用筆寫在紙上,；由主持人宣讀每隊答案,，最后由嘉賓老師給分，并作點評,；（可利用現(xiàn)場求助,、電話求助、短信支持）

3．答題時間限制：主持人讀完題,，3分鐘內(nèi)回答有效,；

5．主持人公布各隊得分情況。

5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）

題型一：營銷場景找錯（4s站營銷經(jīng)理案例表演,，學生糾錯,，觀眾互動）

1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在kt板上,，每答對一點得10分,，不答或答錯不扣分。

2．答題時限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效,，超時視為棄權(quán),；

4．觀眾助答：觀眾糾錯，答對可獲得精美禮品,。

題型二：專業(yè)技能展示（學生自編場景,，教師指導）

1答題規(guī)則：每組分組進行專業(yè)技能展示,，由評委點評并給分。

2 表演時間：每組8分鐘,，超時即止,。

獎勵評定

一等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書

二等獎：1 組（各三人） 獎學金及獲獎證書

三等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書

最佳上鏡獎：1名 獎品及獲獎證書

最佳表演獎：1名 獎品及獲獎證書

最佳技能獎：1名 獎品及獲獎證書

最佳人氣獎：1名 獎品及獲獎證書

優(yōu)秀獎：10名 獎品及獲獎證書

鼓勵獎：10名 獎品及獲獎證書

共30人。

備注：

1,、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權(quán),；

2、所有汽車營銷技能大賽比賽項目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象,，將立即取消其參賽資格,；

銷售方案如何寫篇二

為了提高各部門的工作業(yè)績，不斷完善提高員工的工作能力,，并達到實際在工作中的效果,，通過對員工在實際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責和工作目標,，以及知道完成部門予以自己的工作目標完成的情況等,，最終實現(xiàn)酒店的經(jīng)營要求，使酒店達到最佳的運營狀態(tài),。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀,，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下：

通過績效管理,，提高部門工作業(yè)績及員工的工作能力,，讓員工更好的履行工作職責，以達到最佳工作狀態(tài),，同時也使酒店達到最佳營運狀態(tài),。

從 年 月 日執(zhí)行

三、考核對象 酒店全體員工

1,、為了簡單有效的實施績效管理,，全酒店分三個層次進行績效考核，即基礎(chǔ)員工層,、基礎(chǔ)管理層（領(lǐng)班,、主管）、管理層（部門經(jīng)理）,，考核比例為工資總額的30%,。

2、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評估分別為分值系數(shù),。

3,、由行政人事部根據(jù)不同層級的績效結(jié)果設(shè)定統(tǒng)一的考核分值，在一個考核周期內(nèi)，每個員工表現(xiàn)評估的結(jié)果,，作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值,，分值系數(shù)由兩部分組成，即100分的固定分值,，20分的浮動分值,，當員工當月表現(xiàn)十分優(yōu)秀時，最高分值為120分,。

4,、員工獎勵和處罰直接對應分值的變化；

5,、每月先由員工對自己本月的工作表現(xiàn)作出評估,，然后由上一級領(lǐng)導作出評估，基礎(chǔ)員工層和基礎(chǔ)管理層評估結(jié)果由部門經(jīng)理簽字確認后報人力資源部審核,。

6,、各個部門由于工作任務(wù)和特點不同，在工作技能,、工作能力,、工作效果的評估中，允許部門添加具有部門特點的工作內(nèi)容指標,，但是必須上報行政人事部并總經(jīng)理批準,，不得任意改動。

7,、部門經(jīng)理的考核由兩個部分組成,，即責任目標考核和管理目標考核（詳見部門經(jīng)理績效考核表）

每月 號前采取書面方式由酒店各級管理層進行績效評估。

1,、考核結(jié)果作為評選月度優(yōu)秀員工的依據(jù),；

2、考核評分標準為：

120分為優(yōu)秀,，員工將得到績效工資1:1.2的績效獎勵（不超過部門總?cè)藬?shù)的10%）,； 119分—100分為優(yōu)良；員工將得到績效工資1：1.1的績效獎勵（不超過部門總?cè)藬?shù)的12%）,；

99分—90分為良好,，員工將得到100%的績效工資；

89分—80分為及格,；員工將得到80%的績效工資（不超過部門總?cè)藬?shù)的10%）,； 80分以下為不及格，員工將得到70%的績效工資（不超過部門總?cè)藬?shù)的10%）,。 連續(xù)三個月考核不及格者,，將給予降職、降級,、勸退或半年內(nèi)不得加薪,； 連續(xù)三個月考核優(yōu)秀者，將給予晉升,、晉級獎勵,。

3、考核結(jié)果作為職務(wù)調(diào)整（升遷,、降職）,，薪資調(diào)整等有效依據(jù)；

4,、考核結(jié)果將進入到員工個人檔案以備案

5,、考核結(jié)果將作為員工績效工資的發(fā)放依據(jù)

銷售方案如何寫篇三

總是聽到身邊很多hr抱怨銷售人員難招：無責任底薪如果過低，應聘者不肯來,；工資給高了,，對方又嫌業(yè)績壓力太大，干一段時間就走人,。更有一些銷售精英由于工資不合理,，帶著整個銷售團隊集體跳槽到其他企業(yè)，讓hr們心中充滿苦悶,。

的確,，銷售人員的薪酬關(guān)系到其工作熱情和積極性，從而直接或間接地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展,，因此應當?shù)玫狡髽I(yè)的重視,。那么該如何給銷售人員如何制定標準的工資方案呢？可根據(jù)以下方法進行設(shè)計：

數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人,、小團體,、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據(jù)公司的實際情況進行確定,。例如：小團體為辦事處,，大團體為銷售大區(qū)；小團體為部門,，大團體為分公司,。數(shù)字比例法強調(diào)的是團隊精神。

在確定個人,、小團體,、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結(jié)構(gòu)性，如果工作體現(xiàn)高獨立性,、低結(jié)構(gòu)性,，應多考慮個人價值,，放大個人比例，如721比例,。如果工作體現(xiàn)低獨立性,、高結(jié)構(gòu)性，應多考慮團隊合作所體現(xiàn)的價值,，放大小團體與大團體的比例,，如442比例、433比例,。按計算方法不同,，數(shù)字比例法分為：提成法、個人目標提成法,、團隊目標提成法,。

以個人的實際銷售額作為提成基數(shù)計算提成額，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配,。

某銷售公司下設(shè)財務(wù)部：2人,，辦公室：2人，銷售一部：甲,、乙,；銷售二部：丙、丁,，本月銷售額：甲：20000元,，乙30000元，丙：20000元,，?。?0000元,。提成比例10%,，使用比例為5：3：2,。

甲(個人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元

甲(部門分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元

甲(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元

乙(個人直接利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元

乙(部門分配利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元

乙(公司分配利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元

丙(個人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元

丙(部門分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元

丙(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元

丁(個人直接利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元

丁(部門分配利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元

丁(公司分配利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元

乙,、丙、丁轉(zhuǎn)移給甲的利益：450+75+50+25=600元

甲,、丙,、丁轉(zhuǎn)移給乙的利益：300+50+50+25=425元

甲,、乙,、丁轉(zhuǎn)移給丙的利益：50+75+150+25=300元

甲,、乙、丙轉(zhuǎn)移給丁的利益：50+75+300+50=475元

根據(jù)個人能力及市場情況確定個人銷售目標,，以實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數(shù)計算提成額,，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配。個人銷售額達不到目標,，不計提個人直接利益,，但不影響其他人轉(zhuǎn)移的利益,。

不影響個人直接利益的計提，在進行團體分配以團體實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數(shù)計算提成額,，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配,。團體銷售額達不到目標，不計提團體直接利益,，但不影響個人直接利益及其他人轉(zhuǎn)移的利益。

數(shù)字法的優(yōu)點：考慮了外部環(huán)境對員工完成目標的影響,，避免員工在預測自己的任務(wù)無法完成時消極怠工,，既尊重了個人價值又兼顧了團隊利益，體現(xiàn)了內(nèi)部公平性,。

銷售方案如何寫篇四

（一）為了實現(xiàn)本酒店業(yè)績攀升和員工的全面發(fā)展,，建立有效的績效考評機制，加強部門之間的配合協(xié)作能力,，提高酒店經(jīng)營管理機制,，特制定本方案。

（二）本績效考核方案適合本酒店各部門員工的績效考核,。

目前績效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié),，所謂績效考核就是對“績”，“效”的考評,，“績”就是員工業(yè)績,。在酒店管理工作中，績效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面,、人力資源管理層面,、經(jīng)營管理三個層面進行分析：首先，通過績效考核及相應管理,，可以提高酒店核心競爭力,，實現(xiàn)酒店經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，并能確保酒店短期目標與長期目標相聯(lián)系,；其次,，它是支撐人力資源管理的有力工具，提供了解員工的途徑,，作為薪資或獎金調(diào)整,、獎懲、晉升或降級的依據(jù),；再次,，它是經(jīng)營管理必要的溝通渠道，績效考核將所有員工都納入到管理活動中,，成為管理者更好了解酒店運作,、組織現(xiàn)狀的門道,，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的實施,，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績效考核成績作為部門每月獎金領(lǐng)取,、優(yōu)秀部門評選、年終發(fā)放的依據(jù),。

為充分發(fā)揮績效考核對酒店各階段工作的經(jīng)營管理狀況的信息饋作用,，以及對各部門工作的指引作用，績效考核應遵循以下原則：

一,、明確化,、公開化原則?？荚u內(nèi)容,、考核標準、評分細則,、考評程序和考評結(jié)果透明公開,，對酒店各部門形成正確指導，在酒店內(nèi)部形成良性競爭的機制,。

二,、客觀考評原則?？冃гu估過程中,，考評者應對考評對象做出客觀的評價，如實的填寫有關(guān)考評資料,，不應帶個人主觀因素和感情色彩,，做到“用事實說話”，使評估建立在客觀事實的基礎(chǔ)上,，其次要做到被考評者與既定考評標準作比較,，而不是人與人之間作比較。

三,、考評結(jié)果及時反饋原則,。在評估結(jié)果出來后，評估的結(jié)果及評語一定要及時反饋給考評者本人,，否則就起不到對員工的評估的教育作用,，在反饋評估結(jié)果的同時，還應向被考評者就評語進行解釋說明,，肯定員工的成績和進步,，說明不足只處，提供今后努力的方向,。

（一）考核時間：1.月度考評：以月份為期限,，具體考核工作開展時間為每個月25日至30日,。

2.年度考評：每年12月20—12月25號

（二）根據(jù)財務(wù)部對酒店經(jīng)營情況核算，對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標績效獎金,，后勤部門按照一定比例提取獎金,。

（三）未轉(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績效考評。

（四）考核內(nèi)容以及標準：

1.工作態(tài)度（每達標一項給4分,，總分20分）

a很少遲到,、早退、缺勤,，工作態(tài)度認真

b工作從不偷賴,、不倦怠

c做事敏捷、效率高

d遵守上級的指示

e遇事及時,、正確地向上級報告

2.基礎(chǔ)能力（每達標一項給3分,，總分15分）

a精通職務(wù)內(nèi)容,，具備處理事務(wù)的力

b掌握個人工作重點

c善于計劃工作的步驟,、積極做準備工作

d嚴守報告、聯(lián)絡(luò),、協(xié)商的原則

e在既定

3.業(yè)務(wù)水平（每達標一項給4分,，總分20分）

a工作沒有差錯，且速度快

b處理事物能力卓越,，正確

c勤于整理,、整頓、檢視自己的工作

d確實地做好自己的工作

e可以獨立并正確完成新的工作

4.責任感（每達標一項給3分,，總分15分）

a責任感強,，確實完成交付的工作

b即使是難的工作，身為組織的一員也勇于面對

c努力用心地處理事情,，避免過錯的發(fā)生

d預測過錯的可預防性,，并想出預防的對策

e做事冷靜，絕不感情用事

5.團隊合作精神（每達標一項給3分,，總分15分）

a與同事配合,，和睦地工作

b重視與其他部門的同事協(xié)調(diào)

c在工作上樂于幫助同事

d積極參加公司舉辦的活動

e有集體榮譽感

6.自我意識（每達標一項給3分，總分15分）

a審查自己的力,，并學習新的行業(yè)知識,、職業(yè)技能

b以廣闊的眼光來看自己與公司的未來

c是否虛心地聽取他人建議、意見并可以改正自己的缺點

d表現(xiàn)熱情向上的精神狀態(tài),、不向外傾訴工作上的不滿

e即使是分外的工作,，有時也做出思考及提案

（五）考核等級劃分：考核結(jié)果分為abcd四個等級

a級月度考核在85分以上

b級月度考核在75分以上

c級月度考核在65分以上

d級月度考核在65分以下

注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分！

（六）特別注意：

1,、為鼓勵員工能長期為酒店服務(wù),，年度考評特對入店一年以上的員工進行加分,，服務(wù)滿一年的員工加10分，服務(wù)二年的員工加7分,。（此項加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分,，不以總分100分為限）

2、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵（遲到與早退不能抵）,，調(diào)休不再另外享受,。

3、年度代表酒店參加各項活動獲得榮譽的員工進行加4分,。（此項加分在員工考評總得分基礎(chǔ)上再另行加分,，不以總分100分為限）

（一）人力資源部根據(jù)工作計劃下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。

（二）各部門成立考評小組（由部門第一負責人,、執(zhí)行總經(jīng)理,、總經(jīng)理組成），對部門員工進行各項考評,。

（三）部門依據(jù)考核辦法使用考評標準量化打分,。

（四）考核對象自總結(jié)，其他有關(guān)各級主管對下級員工準備考評意見,。

（五）匯總各項考核分值,，該總分在1~100分之間，依此劃分abcd四個等級,，考核表需附有總結(jié)性評語一項,。

（六）考核結(jié)果上報人力資源部分存入員工檔案。

（七）考核之后還需征求考核對象的意見,。

（八）各部門向人力資源管理部上交員工績效考評結(jié)果,。

（九）各部門考評小組成員在組織考評時應嚴格按照本公司的績效考評容與標準組織考評。

六,、績效考評工作總結(jié)與分析

（一）分析考評結(jié)果的客觀公正性與可信度,。

（二）進一步核查考評結(jié)果的準確性，并及時向員工公布考評結(jié)果……

（三）總結(jié)考評過程中出現(xiàn)的問題以便在下一次考評之前改進考評方案,。

七,、結(jié)語

以上績效考評方案自20xx年1月開始實施，希望各部門在規(guī)定期內(nèi)認真安排考評小組成員認真組織考評,，同時也望各員工積極配合參與評工作,。

一個公司，一個團隊,，公司的發(fā)展需要靠團隊共同努力奮進,，希望各部門員工團結(jié)合作，在促進公司發(fā)展的同時，也讓自及得到全面的發(fā)展,。最后,，祝愿我們的團隊團結(jié)奮進，祝愿我們公司前程美好,！