“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫篇一

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成,。

1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資,、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務(wù)招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M用)個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定,。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的'20%損失,，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。

自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期,。

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2.日系產(chǎn)品(panasonic,、rohm、nichicon等)

等公司抽取傭金的項目：5%

4.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

(2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機(jī)動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=――x50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則：去掉最高最低分,，取平均值)得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分,。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù),。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

銷售方案如何寫篇二

暢想五月,，讓心飛翔

1、通過一系列的心理健康知識宣傳,，向同學(xué)們傳授豐富的心理健康知識,，以此提高學(xué)生的知識水平，拓展學(xué)生的視野,。

2,、通過一系列有趣的活動，對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育,，積極引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，并努力營造良好,、和諧的校園氛圍,。

3、通過此次宣傳活動,，向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的`方法和技巧,，以幫助學(xué)生提高自身的人際交往能力和自身協(xié)調(diào)能力。

：

5月2日——5月26日

法學(xué)院全院師生

附一：“愛,，就大聲說”——母親節(jié)活動策劃(校級)

“愛,，就大聲說”——母親節(jié)活動策劃

母親節(jié)，五月的第二個星期天,，作為一個向母親表達(dá)愛的節(jié)日,，往往被快節(jié)奏的校園生活所遺忘。同時,，很多人往往不知道以什么方式來表達(dá)對母親的愛,。時至五月母親節(jié)來臨之際，遠(yuǎn)離父母在異地求學(xué)的我們,，該如何祝福親愛的母親,，然他們感受到我們的愛。大學(xué)母親節(jié)策劃主題方案

通過本次活動,，呼吁同學(xué)們關(guān)愛母親,，關(guān)心家人，并鼓勵同學(xué)們勇敢的對母親表達(dá)自己的愛,。

銷售方案如何寫篇三

1.市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果,！

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,！

3.在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的,！我是獨一無二的,！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

好的'團(tuán)隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng),！怎么延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣,！通過xx年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 （4萬~7萬）,！一定要買車，自己還要有5萬元的資金,！

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

銷售方案如何寫篇四

在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了,。衣柜作為必需品,，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌,，許多消費者并不了解,，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣,。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展,，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領(lǐng)中國整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一,。它的產(chǎn)品具有獨特的藝術(shù)魅力與高雅品位,，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障,、品質(zhì)保障與服務(wù)保障,，好萊客衣柜在發(fā)展的過程中也不斷地獲得榮譽(yù),。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環(huán)保請求,，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡,、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優(yōu)良板材,，用這些材質(zhì)做成的衣柜時尚高雅,，而且環(huán)保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì),，而正是這些材質(zhì)的運用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

好萊客衣柜具有4項標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮,、防腐,、耐磨、耐高溫,，還獲得過綠色環(huán)保標(biāo)志,，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形,、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金,，不易變形。好萊客衣柜的`風(fēng)格也多種多樣,，有現(xiàn)代簡約,、北歐風(fēng)情以及簡雅系列?？傊萌R客衣柜是一個值得信賴的品牌,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨特理念,，其的特點以五個大方面來概括,。

世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn),，而其的設(shè)計理念跟設(shè)計想法才是一個衣柜定制的最核心理念,。好萊客衣柜設(shè)計師總顧問

是國家劇院總設(shè)計師，世界藝術(shù)大師保羅安德魯,，這才是世界的理念,。設(shè)計師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術(shù)眼光,。

世界環(huán)保之作：mdi零甲醛技術(shù),，擁有國家保護(hù)級專利， 做到立刻使用,。采用專業(yè)級食品包膜技術(shù),，創(chuàng)新原先木紋原理,，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板,。甲醛零釋放,。其燃燒性能達(dá)到國家gb 8624 b1級要求。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播,?？社U刨、彎曲,、雕刻等加工成各種異型邊,。

世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統(tǒng)，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量,。采用全自動進(jìn)口精密設(shè)備,，分毫必爭，領(lǐng)先制造,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計

好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計,，專業(yè)為臥室、客廳,、餐廳,、書房、等整體空間量身定制,。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家,，都能找到心儀的定制衣柜。多年來,，好萊客獲得了諸多榮譽(yù),，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術(shù)企業(yè)等等,。并被評為最具價值的整體家具品牌,。并且成功牽手米蘭世博會。

以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關(guān)介紹,，如需了解更多信息如：裝飾公司,、建材,、家居風(fēng)水等，敬請關(guān)注新浪裝修搶工長平臺,。

銷售方案如何寫篇五

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費者也變的越來越成熟,，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。因此業(yè)績也有所改變了,，下面提供了酒店銷售業(yè)績考核方案,，請參閱。

1,、對銷售人員薪酬進(jìn)行考核,，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核,。

2,、考核參數(shù)分為業(yè)績、費用,、綜合考評三項,。

3、銷售業(yè)績考核以客房,、會議,、餐飲為主,，康體次之,。

4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提,。

享受酒店主管級待遇,，基本工資為2200元/月-----2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理,。

銷售經(jīng)理,、部門副經(jīng)理

1、業(yè)績考核

每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標(biāo)分解）,，超出部分按1.5%獎勵,。

個人業(yè)績組成：

（1）銷售員工號下的協(xié)議消費總額,，包括各自發(fā)出的貴賓卡,、售出的package、個人下單的零散接待等,。

（2）銷售員發(fā)出的團(tuán)隊,、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

（3）部門經(jīng)理接洽的`會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,，按個人80%與部門20%劃分。

（4）銷售員接恰的宴會,、散客餐飲消費,。

（5）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額,。

（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。

2,、費用考核（包括交通補(bǔ)貼,、招待費、贈券費用等）

（1）交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月,、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼,。

（2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼,。

（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）

（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn),，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）,。

（5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶,，將實惠帶給客戶，多進(jìn)行情感交流,，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計）,，不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

3,、綜合考評

部門完成酒店指標(biāo)前提下,，個人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：

（1）業(yè)績獎勵85%

（2）團(tuán)隊精神10%

（3）工作紀(jì)律5%

業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計,，團(tuán)隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評,。

1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇,，基本工資為1500元/月,，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。

2,、美工：享受酒店主管級待遇,，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置,、宴會/會議場地布置策劃等,。

相關(guān)文章有： 企業(yè)績效考核方案 銷售業(yè)績獎罰制度

銷售方案如何寫篇六

名稱銷售人員培訓(xùn)實施方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

1．培訓(xùn)目的

使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé),、程序,、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度,、規(guī)范,、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位,，提高工作績效,。

2．培訓(xùn)階段

本企業(yè)對新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容,。

不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)階段主要內(nèi)容

公司培訓(xùn)讓公司新進(jìn)銷售人員對企業(yè)情況有一個初步的了解,，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化,、人事規(guī)章制度等

分支機(jī)構(gòu)或銷售部門培訓(xùn)1．部門職能及員工所在崗位工作職責(zé)的了解

2．相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識與工作技能的培訓(xùn)

現(xiàn)場培訓(xùn)工作現(xiàn)場的指導(dǎo),，幫助新進(jìn)人員提升其工作技能與工作業(yè)績

3．培訓(xùn)時間及培訓(xùn)內(nèi)容的安排

對新進(jìn)員工的培訓(xùn)，人力資源部應(yīng)事先制訂日程,，做好相應(yīng)的計劃安排,，本企業(yè)對新員工培訓(xùn)計劃的安排見下表。

第一階段培訓(xùn)計劃表

培訓(xùn)內(nèi)容實施時間培訓(xùn)

地點培訓(xùn)

講師培訓(xùn)

方式培訓(xùn)主要內(nèi)容

企業(yè)概況____～____集團(tuán)學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)中心講師集

中

授

課1．企業(yè)基本情況：集團(tuán)的創(chuàng)業(yè),、成長,、發(fā)展趨勢,、集團(tuán)的理念,、傳統(tǒng)、習(xí)慣,、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),、集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)和組織機(jī)構(gòu)、集團(tuán)高層管理人員的情況

2．產(chǎn)品知識：品牌,、性能,、價格比、服務(wù)產(chǎn)品名稱,、產(chǎn)品的優(yōu)點等

3．產(chǎn)品目標(biāo)市場與銷售渠道管理

4．企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力狀況

5．公司競爭對手情況介紹：競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品,、市場策略等

企業(yè)管理制度____～____集團(tuán)學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)中心講師或公司人力資源部工作人員集中

授課培訓(xùn)制度、薪酬福利制度,、獎懲制度,、員工日常行為規(guī)范、員工考勤制度,、勞動關(guān)系制度,、相關(guān)財務(wù)制度等

企業(yè)文化____～____集團(tuán)學(xué)院集中

授課1．企業(yè)價值觀

2．企業(yè)戰(zhàn)略

3．企業(yè)道德規(guī)范

職業(yè)生涯規(guī)劃____～____集團(tuán)學(xué)院集中

授課1．職業(yè)目標(biāo)的設(shè)立

2．目標(biāo)策略的實施

3．內(nèi)外部環(huán)境分析

4．自我評估

人際溝通技巧____～____集團(tuán)學(xué)院集中

授課溝通的意義,、溝通的障礙、溝通的技巧,、溝通的原則等

職業(yè)禮儀____～____集團(tuán)學(xué)院集中

授課1．銷售人員禮儀規(guī)范

2．社交禮儀

介紹交流____～____集團(tuán)學(xué)院人力資源部組織以討論會,、交流會的形式展開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工與學(xué)員進(jìn)行開放式的互動交流

企業(yè)參觀____～____企業(yè)

內(nèi)部人力資源部工作人員現(xiàn)場

參觀企業(yè)工作現(xiàn)場,、生產(chǎn)車間參觀

公司第二,、三階段培訓(xùn)計劃表

培訓(xùn)階段培訓(xùn)人培訓(xùn)時間培訓(xùn)主要內(nèi)容

分支機(jī)構(gòu)

或部門培訓(xùn)部門主要

負(fù)責(zé)人公司培訓(xùn)結(jié)束后1．本部門介紹

（1）介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)

（2）新進(jìn)銷售人員所在崗位的主要職責(zé),、業(yè)務(wù)流程及公司對他的期望

（3）新進(jìn)銷售人員所在部門的組織結(jié)構(gòu),、各部門之間的協(xié)調(diào)與配合

2．相關(guān)部門介紹

（1）相關(guān)部門人員介紹

（2）相關(guān)部門主要職責(zé)

（3）本部門與相關(guān)部門聯(lián)系事項

（4）未來部門之間工作配合要求等

崗位實

地培訓(xùn)新員工的直接上級或資深員工前兩個階段的培訓(xùn)結(jié)束后至試用期結(jié)束培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對新員工在實際工作崗位中給予銷售技巧、專業(yè)知識等方面的指導(dǎo)

1．培訓(xùn)時機(jī)的選擇

（1）有大批銷售人員加入企業(yè)時

（2）銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時

（3）新產(chǎn)品上市時

（4）市場競爭激烈時

（5）人員晉升時

2．確定培訓(xùn)內(nèi)容

（1）產(chǎn)品知識

包括主要產(chǎn)品和銷量,、產(chǎn)品生產(chǎn)過程,、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途,、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點及銷售說明等,。

（2）目標(biāo)顧客

包括目標(biāo)顧客的類型、購買動機(jī),、購買習(xí)慣和行為等,。

（3）競爭對手分析

包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略,、銷售政策等,。

（4）銷售知識和技巧

包括市場營銷基礎(chǔ)知識、銷售活動分析,、公關(guān)知識,、廣告與促銷、產(chǎn)品定價,、現(xiàn)場銷售的程序和責(zé)任,、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等,。

（5）客戶異議處理

（6）基礎(chǔ)銷售理論：營銷戰(zhàn)略的實施方式,、促銷策略和工具等

（7）銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售準(zhǔn)備（銷售計劃的制訂,、接近客戶的準(zhǔn)備,、）、銷售拜訪（訪前準(zhǔn)備,、銷售禮儀,、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產(chǎn)生的原因,、異議處理的.態(tài)度,、異議處理的方法與技巧、）,、合同簽訂（合同的分類,、合同的格式條款、）,、貨款回收（回款方式和追款技巧,、風(fēng)險防范）、建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系

（8）專業(yè)銷售技巧：客戶接近技巧,、產(chǎn)品介紹技巧,、電話銷售技巧、異議處理技巧,、有效溝通技巧

（9）相關(guān)法律知識：合同法,、產(chǎn)品質(zhì)量法等。

（10）培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠信,、壓力管理,、自我超越管理。

（11）銷售人員必備的專業(yè)知識：產(chǎn)品知識,、銷售技巧,、談判技巧、團(tuán)隊建設(shè),。

1．培訓(xùn)教材

本公司培訓(xùn)以自編教材為主,，適當(dāng)購買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量,，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的,，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材,。

2．培訓(xùn)講師的確定

新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員,，因為企業(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo),、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理,、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn),。

3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備

在新員工培訓(xùn)實施過程中，會使用到投影儀,、幻燈機(jī),、麥克風(fēng)等設(shè)備，在培訓(xùn)實施之前，要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實到位,，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行,。

4．培訓(xùn)紀(jì)律

（1）尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員,，相互交流,，共同提高。

（2）認(rèn)真填寫并上交各種調(diào)查表格,。

（3）遵守課堂紀(jì)律,，上課期間認(rèn)真聽講，作好筆記,，嚴(yán)禁大聲喧嘩,、交頭接耳。

（4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核,。合格者,，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者,，重新培訓(xùn),。

傳授方法主要采取講解、錄像,、幻燈放映,、典型案例、現(xiàn)場演示等方式,。

在每期培訓(xùn)結(jié)束時,，培訓(xùn)部門應(yīng)對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估，作為以后培訓(xùn)工作的參考

1．對培訓(xùn)講師的評估

對培訓(xùn)講師的評估,，主要是采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行,，其調(diào)查表如下。

培訓(xùn)講師評估調(diào)查表

受訓(xùn)學(xué)員姓名職位所屬部門評估日期

課程名稱培訓(xùn)講師

培訓(xùn)目標(biāo)□非常明確□比較明確□不太明確

培訓(xùn)內(nèi)容與目標(biāo)的結(jié)合程度□非常吻合□比較吻合□聯(lián)系不大

講師的風(fēng)格□很喜歡□喜歡□一般□不太喜歡

課堂時間的安排□很合理□比較合理□一般□不太合理

對今后工作的幫助□很有用□比較有用□作用不大□幾乎沒多大的用處

對這堂課的總體評價□很滿意□滿意□一般□不滿意

其他建議

2．對受訓(xùn)學(xué)員的評估

其評估主要采用筆試和實操演練兩種方式進(jìn)行,，滿分為100分,，75分及以上為合格。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

銷售方案如何寫篇七

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個和諧的具有分散力的團(tuán)隊

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的樂觀性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和諧相處

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)懷他們的身體健康,，家庭生活。工作狀況,，準(zhǔn)時訂正他們的錯誤思想及行為),。

2、關(guān)懷員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),。活動中無上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表看法和見解)

3,、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1,、發(fā)覺問題準(zhǔn)時調(diào)整(思想樂觀地為公司服務(wù)) 2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的`心態(tài),，樂觀主動與員工溝通,，引發(fā)他們的樂觀與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成全都)

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)閱歷取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

1,、分散團(tuán)隊的力氣,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動,?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有分散力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊更強(qiáng)大,。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的緣由,，找出緣由及解決方法。

2,、讓銷售人員進(jìn)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加信任我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時開拓更大的市場,。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更親熱,。更和諧的狀態(tài)，制造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

1、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來,，團(tuán)隊壯大

2,、公司也會更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司賜予支持與關(guān)懷,。

銷售方案如何寫篇八

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿,，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似,。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖,。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費者,。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的'功效,。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā),，不但考慮了廣大消費者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,，回報率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,，而成本不過百分之三十,。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2,、流動資金3萬元。

3,、前期籌建金1萬元,。

4、包裝物3萬元,。

5,、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6,、不可預(yù)見費2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點,。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動二級店,，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場,。

3、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額(占有率),。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長,。尤使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小,、回報率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面。

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷,、

資金,、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

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2,、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價格,，不失為明智之舉,。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報。

銷售方案如何寫篇九

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分,，而且有范圍大小之別。

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計劃如下：

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的.態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

銷售方案如何寫篇十

一,、活動的目的及意義：

為了豐富大學(xué)校園文化生活,、加強(qiáng)在校大學(xué)生理論聯(lián)系的實踐能力、提高大學(xué)生動手動腦的策劃能力,；擴(kuò)大銅仁聯(lián)通公司“新勢力”機(jī)卡新業(yè)務(wù)的銷售范圍,，提高銷量，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，更好地把在校大學(xué)生與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接軌,，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。銅仁職院,、銅仁學(xué)院團(tuán)委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新勢力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽,。本次活動不但能使學(xué)生能參與企業(yè)促銷活動策劃，而且給學(xué)生提供一次鍛煉的機(jī)會和一個展示自我的平臺,，更能為新勢力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策,。

二、市場細(xì)分及市場定位

1,、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者,，對連通公司新勢力——陽光卡及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場,。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇,。

2,、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

（1）大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物,，有利于減小宣傳難度,。高校市場的消費群體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段,，容易接受新事物,，樂于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞,。（針對于此就需要宣傳力度加大,，而且感官的刺激要相對強(qiáng)烈。）

（2）高校學(xué)生群體無論是對移動卡的套餐,，還是對聯(lián)通卡的各種套餐,，了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐,，新業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在,。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大,，切記避免為她人做“嫁衣"）,。

（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段,。相比較而言，公關(guān)活動做的就很少,，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認(rèn)知需求的,，但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果。

（4）從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶,，這是一個巨大的潛在消費市場,。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者,，從而將市場拓向全社會,。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3,、市場競爭態(tài)勢

高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小,，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用移動業(yè)務(wù)的移動用戶多于聯(lián)通用戶,，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題,。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務(wù)質(zhì)量作為增強(qiáng)公司核心競爭力的根本措施,。把“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終,，全面實施“s-to-p”（把服務(wù)做成營銷）工程，并推出了一系列向社會公開承諾的服務(wù)措施,。這些服務(wù)措施的有力實施,，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細(xì)致、更真誠的.服務(wù),。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機(jī),。

4、市場優(yōu)勢機(jī)會

正是由于我們的目標(biāo)群體對該業(yè)務(wù)不是很了解,，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段,，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機(jī)會,。因此要求我們必須搶抓機(jī)會,，及時充分地宣傳。

5,、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對陽光卡的一些感性看法（看上去很簡單,，但確實行之有效）

分析一下新勢力—陽光卡在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

針對該業(yè)務(wù)，經(jīng)過調(diào)查,，我們把在校大學(xué)生可分為7種類型：

（1）時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務(wù),，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信,，30條語音短信，而且還可以設(shè)置情侶號和新情號,，3元就包月,，何樂而不為。

（2）無所謂型：稀里糊涂的人群,。這些人或許無意間選擇了新勢力——陽光套餐,，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在,，所以繼續(xù)使用,，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上忠實用戶但比較容易說服,。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

（3）猶豫不決型：想開通,，但是沒機(jī)會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶）,。

（4）不屑一顧型：有錢,，雖然不在乎買個手機(jī)辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通,，或者他就不喜歡這種卡,。（固執(zhí)個性的人，工作相對不好做,，如果難度很大可暫作放棄）,。

（5）囊中羞澀型：用手機(jī)了，但是很在乎花錢,，所以這類人很在乎實惠,，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。（不愿掏錢,，這是最難辦的事情,，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐,。）

（6）顧忌面子型：跟隨意識很強(qiáng),，“朋友有，我也得有,，不然很丟面子,。（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新勢力—陽光卡是個趨勢,，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了,。）

（7）已經(jīng)選擇了其他服務(wù)的人，或許他覺得他的業(yè)務(wù)都還實惠，所以就將舊,；或許是他不了解該業(yè)務(wù)套粲,，所以沒有選擇，這就要加大新勢力大宣傳力度,，提高業(yè)務(wù)的知名度和美譽(yù)度,，把他轉(zhuǎn)化為新勢力的潛在用戶；或許他習(xí)慣于某家運營商的業(yè)務(wù),，根深蒂固地使用那種業(yè)務(wù)或服務(wù),，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。

三,、活動主題：（這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。）

傳統(tǒng)有效的方法：

1,、利用海報進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）,。在大學(xué)校園里,，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點,，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲,，并接受該業(yè)務(wù),。

優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法,，因此同質(zhì)化嚴(yán)重,。需要標(biāo)新立異，有所創(chuàng)新,。

注意：在貼出海報的同時,，要確切告訴讀者開通新業(yè)務(wù)的方法和資費，通常同學(xué)們對手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大,。

2,、利用校圓之聲廣播站進(jìn)行宣傳

優(yōu)點：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯,。

缺點：學(xué)校的管理還是相對呆板的,，因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比較大。

建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談,，走迂回路線,。廣播形式有所改變,，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽趶V播的時候播放幾個比較具有吸引力的聯(lián)通新勢力公益廣告,。以聯(lián)通公司贊助的形勢點哥送祝福。

3,、抽獎

4,、搞宣傳演出。

優(yōu)點：找學(xué)校里知名人士或明星來,，效果會很轟動。

缺點：資源浪費過大,，不建議,。

5、用幾個人帶動周圍的人,，成幾何增長,。（推薦你朋友使用新勢力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈相關(guān)信息費）

優(yōu)點：所謂人多力量大,，長期效果不錯

缺點：短期收益不明顯且不可控因素多,。

6、掛歷宣傳

使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷,，上面把新勢力的各種業(yè)務(wù)套粲別致而詳細(xì)地介紹上去,，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。

優(yōu)點：吸引力大,，宣傳效用高,，具有一定的使用價值

缺點：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶,，浪費較大

8,、針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù),。相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機(jī),。

9、定期的手機(jī)短信群發(fā)

10,、捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一,，如果技術(shù)操作許可或可行的話，公司的新勢力——陽光卡業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣,。（比如購機(jī)送卡,，選用套粲送機(jī)或送話費，選套粲送禮品等）

11,、禮券（制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學(xué)院,、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會,；活動之日購機(jī)或選購聯(lián)通新勢力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包）

12,、節(jié)日晚會（圣誕節(jié)和元旦節(jié)）

四、活動的開展（這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。）

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、活動時間

2、活動地點

3,、活動人員安排分工表

咨詢處（介紹活動大概內(nèi)容）

銷售處（機(jī),、卡業(yè)務(wù)介紹及銷售）

后勤處（負(fù)責(zé)發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作）

現(xiàn)場管理（由組長全盤負(fù)責(zé)）

4,、廣告的制作和媒介的選用：

（1）海報

（2）宣傳單（禮券）

（3）職院報

（4）校園之聲

（5）網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告

（6）人員宣傳

5,、物資準(zhǔn)備

現(xiàn)有資源

所需資源

（二）宣傳階段

（三）銷售階段（活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。）

九,、費用預(yù)算：

十,、意外防范：（比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。）

十一、效果預(yù)估：（從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點）

銷售方案如何寫篇十一

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力,，現(xiàn)將個人xx年的銷售獸藥工作計劃安排

1,、 市場的劃分：xx年我的銷售市場依舊是xx市場。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的'下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的xx年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

銷售方案如何寫篇十二

1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

3．保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性

銷售人員薪酬由崗位工資、提成,、獎金,、工齡工資、保險福利五部分組成,。

其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值,，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性,。同時,，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。

（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式,。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資,。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等,，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資,。

③調(diào)級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級,，并按調(diào)整后的.職級支付基本工資,。

④調(diào)整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定,。

2．提成

提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少,，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況制定,，其標(biāo)準(zhǔn)如下,。

提成比例表

每月計劃銷售額完成目標(biāo)比例提成比例

銷售____套0～40%____‰

41%～70%____‰

71%～100%____‰

超額完成任務(wù)超額部分按照____‰計算

3．獎金

（1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻(xiàn),、成本節(jié)約,、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項獎,。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日,、4月1日,、7月1日、9月1日,，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員,，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

4．福利與保險

（1）法定福利與保險,，其項目水平以國家,、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。

（2）津貼：話費補(bǔ)助（____元/月）,、差旅補(bǔ)助等,。

5．工齡工資

工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，以鼓勵員工長期,、穩(wěn)定地為企業(yè)工作,，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為____元/年。

1．工資發(fā)放

工資發(fā)放日期為每月的____日,，若逢付薪日是周末或公眾假期,，則提前予以支付。

2．薪酬體系維護(hù)和調(diào)整

公司將根據(jù)市場薪酬水平,、公司整體經(jīng)營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

銷售方案如何寫篇十三

每個酒店都有其目標(biāo)市場，例如我市的xxxx飯店的銷售對象就是政府黨政機(jī)關(guān)等,。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店,，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象,，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報告，在市場分析給酒店定位,。以下是總結(jié)后的市場調(diào)查：

1,、分類： 我市的酒店可做如下分類：

a 高檔酒店：xx飯店 、迎賓館 ,、平原賓館

b 中高檔酒店：通匯假日酒店,、錦繡花園酒店、天運大酒店

c 中檔酒店：川匯大酒店,、x棉賓館,、永光賓館、荷花賓館,、中銀賓館等,。

2、價格： 價格分別為：

a類：總統(tǒng)套房6800元,；豪華套房2800―3200元,；商務(wù)套房1200－1600元,； 普通套房320－800元；標(biāo)準(zhǔn)間（二,、三人）270－380元,；餐廳包間400－800元起。 b類：豪華套房1400－2800元,；商務(wù)套房188－800元,；標(biāo)準(zhǔn)間：138－388元；餐廳包間無底價或300－688元,。 c類：商務(wù)套房168－288元,；標(biāo)準(zhǔn)間120－138元。

3,、經(jīng)營模式：

a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu),、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶,。另有少量商務(wù)型客戶及散戶,，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位,、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成,。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價格比a類實惠,。 c類：其客戶群主要為商務(wù)型散客,，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實惠,。

1,、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利,，受眾面廣,。硬件裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤,、銷售量及競爭為目標(biāo)，建議將酒店房價定為（可討論后修改）：

豪華套房：2600元,；商務(wù)套房：580元,；標(biāo)準(zhǔn)間320元；單人間300元,。 餐廳包間消費300元起或無底價,。

2、市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑?利益,、我們的價格質(zhì)量,、我們的產(chǎn)品類別等,，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實惠的商務(wù)旅游型酒店,。

1,、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時間、策劃等事宜依總辦計劃行事）,。

2,、距開業(yè) 天時定做客車座套，并與客運公司聯(lián)系做好配換工作,。

3,、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣,。具體操作時可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店 折優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

4,、與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利,。 具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）,。持結(jié)盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折,。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立,。

銷售方案如何寫篇十四

促銷主題：父親節(jié)，送健康最實在,！

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)日（6月21日）凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身spa精油護(hù)理套餐”,。

（特別說明：應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣）

促銷主題：父親節(jié)，全場8,。8折！

活動內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費滿88元的顧客,，即可享受8,。8折的優(yōu)惠。

促銷主題：送給您父親的.禮物,！

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，凡是本店會員即可到店免費領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份！（或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物,，幫助會員送給她爸爸或老公,。）

促銷主題：父親節(jié)，來抽大獎吧,！

活動內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天,，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機(jī)會?。í勴梼?nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等,。）

促銷主題：你表白,，我送禮！

活動內(nèi)容：只要在父親節(jié)當(dāng)天,，對父親說出“我愛你”,，就可以免費領(lǐng)取xx精華保濕液1瓶（具體贈品可根據(jù)店內(nèi)情況而定）

促銷主題：讓爸爸重返年輕！

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”,，全程30分鐘，讓男人更出色,！凡是已為人父的所有男士,，均可免費體驗1次！（或通過折扣價來體驗）

促銷主題：為父親學(xué)一套保健手法吧,！

活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶,，僅限10個名額,，先到先得！

銷售方案如何寫篇十五

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立全員營銷管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實,。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉、姜炳露,、郭嫻英,、馬艷、金文艷,、陶濤

具體分工：

1,、廖x：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15xx；

2,、陳x紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1xx5,。

3,、史x：配合陳x做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的.全員營銷情況進(jìn)行日報,，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式1x。

4,、肖湘暉：主要對全員營銷的售房,、回款情況進(jìn)行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證全員營銷順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：1xx。

5,、各售房點負(fù)責(zé)人：郭x（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）1xx6,、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）,、陶xxx學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng),，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施,。

6,、姜x：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實,、檢查,、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：1x33,。

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷,；

2,、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法,；

3,、適用范圍：公司所有員工,；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號,、金橋蘋果苑,、鳳凰城、天璽大廈,、碧水龍庭,；

1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時對各點的價格進(jìn)行確定,；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置,、戶型、面積,、價位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款,、一次性付款,、按揭貸款及后期各項費用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

2,、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

3、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）,。