“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇一

錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭很激烈,，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品,，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店,，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康,，歷史蘊(yùn)含。需求情況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品,，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買,。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限,，進(jìn)出口需求上升,。

錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類,、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間,，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口,，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。一九九二年,，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名,。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn),，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲,。

定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買,，一年四季都可以買來作為常用食品,。如果單純作為禮品,，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品,。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià),，分別適合禮品和家常小菜。

情感訴求：親朋好友一起吃,，更溫馨,。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟，更有人情味,。

寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”,。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象,。

推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目,，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象,。 建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu),，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì),，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜,。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳,。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營店;市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店,。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng),。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇二

基本薪酬或者叫基本工資，應(yīng)由職位工資加技能工資兩部分組成,。職位工資是通過對(duì)各類不同職位的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后將其分為若干個(gè)等級(jí),，并與相應(yīng)的薪酬相對(duì)應(yīng)。技能工資需要根據(jù)任職者本人的學(xué)歷,、專業(yè)職稱,、工齡,、工作能力等因素確定等級(jí)，并與相應(yīng)的薪酬相對(duì)應(yīng),。但是由于職位評(píng)價(jià)分析和技能等級(jí)評(píng)定是個(gè)系統(tǒng)工程,，需要完善的管理體系及在崗位相對(duì)固定的情況下才能進(jìn)行，所以,，目前暫時(shí)在控制薪酬總量的情況下采用等級(jí)定額工資制,，待時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)行薪酬改革。

績效工資全額浮動(dòng),，按照公司績效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每一個(gè)員工的工作表現(xiàn)及工作業(yè)績進(jìn)行考核,，根據(jù)考核結(jié)果確定其應(yīng)享受的績效工資(考核標(biāo)準(zhǔn)另定)?？冃匠陮T工的利益和員工個(gè)人業(yè)績及公司業(yè)績相結(jié)合,，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，充分調(diào)動(dòng)員工潛能,?？冃ЧべY按月發(fā)放。

獎(jiǎng)金是一種一次性發(fā)放的薪酬,，是員工在達(dá)到某個(gè)具體目標(biāo)或業(yè)績水準(zhǔn)或創(chuàng)造某種贏利后所獲得的收入,，是利益共享薪酬，即當(dāng)企業(yè)獲得贏利后,，員工可以共享其中一部分贏利,。獎(jiǎng)金分月獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金,、臨時(shí)獎(jiǎng)金,。月獎(jiǎng)金是根據(jù)員工工作表現(xiàn)及業(yè)績完成情況確定;年終獎(jiǎng)金根據(jù)員工職等職級(jí)、責(zé)任大小,、工作表現(xiàn)及企業(yè)盈利情況確定(考核評(píng)定辦法另定);臨時(shí)獎(jiǎng)金是根據(jù)公司獎(jiǎng)懲辦法,，對(duì)有立功表現(xiàn)的員工的鼓勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)懲辦法另訂)。

福利薪酬是另一種形式的薪酬,，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的未來提供保障,，如醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、養(yǎng)老保險(xiǎn)等等,。其項(xiàng)目和水平以國家、地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn),。根據(jù)低工資高福利的薪酬設(shè)計(jì)思想,，除法定福利外，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度,，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利,，如住房補(bǔ)貼等,。既有當(dāng)前福利又具有遠(yuǎn)期激勵(lì)效果，使福利薪酬真正起到提高團(tuán)隊(duì)凝聚力到的作用(福利項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)

采用彈性福利制方案,，員工可以在一定范圍內(nèi)自主選擇福利項(xiàng)目,。

各種津貼是薪酬的補(bǔ)充，一些比較特殊的工作,，或者在企業(yè)擔(dān)任特殊的職務(wù),，或?yàn)槠髽I(yè)做出特殊貢獻(xiàn)，因而有權(quán)接受的特殊優(yōu)惠待遇,。如,，住房津貼，交通津貼,，通訊津貼,，購買公司產(chǎn)品的優(yōu)惠權(quán)，低息的個(gè)人,，可帶配偶旅游,，低價(jià)購買公司房產(chǎn)，申購公司原始股票,，獲贈(zèng)公司期權(quán)等等(津貼項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)

比如個(gè)人發(fā)展,、心理收入、生活質(zhì)量,、教育培訓(xùn),、文化生活。 這是除了物質(zhì)激勵(lì)以外的精神激勵(lì),，而且對(duì)許多人來說,，它的分量舉足輕重，這是一種讓員工終身收益的薪酬,。

公司在職位設(shè)置和薪酬方案設(shè)計(jì)時(shí),，應(yīng)盡可能為員工設(shè)置升職、晉等,、晉級(jí)的空間,，使員工有更多的晉升職空間，增加員工向上攀升的動(dòng)力,。一方面在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上應(yīng)避免扁平化,，盡量向縱深拉長,，另一方面可采用內(nèi)部輪崗制,，將員工在企業(yè)內(nèi)部橫向調(diào)動(dòng)，使員工能有更多的機(jī)會(huì)在不同的職位得到鍛煉,，從而積累豐富的經(jīng)驗(yàn),，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ),。另外，公司還應(yīng)根據(jù)員工個(gè)人需求,，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教育培訓(xùn)計(jì)劃,，給予員工盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

心理收入指由工作性質(zhì),、工作表現(xiàn)和工作環(huán)境等因素共同創(chuàng)造出來的情緒上的滿足感,。公司將逐步開展企業(yè)文化建設(shè)，通過增加工作的趣味性,，提高工作的價(jià)值,，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，增加員工之間的溝通等方法提高員工工作的快樂感受,。

公司將不斷提高員工薪酬水平,，增加彈性的工作時(shí)間，給予年休假,、探親假等固定假期,，在孩子上學(xué)、就業(yè)等方面盡可能提供幫助,。

薪資體系的構(gòu)成一般由基本薪,、職位薪、績效薪,、年資,、加班工資、獎(jiǎng)金等組成,。尤其是基本薪,、職位薪、績效薪的比例要合理,，基本工資對(duì)企業(yè)來說一般是通用型,，滿足當(dāng)?shù)刈畹凸べY水準(zhǔn)，體現(xiàn)薪水的剛性;而職位薪則根據(jù)不同職位的工作分析,，來分析崗位的價(jià)值,，做出科學(xué)準(zhǔn)確的崗位評(píng)估，來體現(xiàn)職位薪水的高低,，滿足員工內(nèi)部薪資平衡心理,，績效薪是根據(jù)績效結(jié)果的達(dá)成，來確定績效工資多少,，企業(yè)內(nèi)不同層次的員工,，績效薪占整個(gè)薪資總額比例不一樣。高層一般占40-50%，中層20-30%,，基層10-20%;而年資屬于內(nèi)部普調(diào)工資,，應(yīng)體現(xiàn)工資的平衡公平性，加班工資的計(jì)算則要體現(xiàn)工資的合法性,。

薪酬水準(zhǔn)影響到企業(yè)吸引人才的能力和在行業(yè)的競(jìng)爭力,。因此，如果一個(gè)企業(yè)的薪酬水準(zhǔn)低于當(dāng)?shù)赝愋推髽I(yè)和行業(yè)市場(chǎng)水準(zhǔn),，同時(shí)又沒有與之相配合的措施如穩(wěn)定,、較高的福利、便利的工作條件,、有吸引力和提升性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,，就容易造成員工流失，直接或間接影響企業(yè)的利潤率和經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

如果一個(gè)企業(yè)的薪酬不能做到同工同酬,，員工就會(huì)認(rèn)為自己受到不公正待遇。因此,，員工在工作中就會(huì)產(chǎn)生消極怠工,，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職,。如果這是一名普工的話,，或許他的做法給企業(yè)造成的損失不會(huì)太大，但卻可能使公司名譽(yù)受損,。如果這是一名優(yōu)秀員工或者高級(jí)主管,，他的消極工作態(tài)度，甚至是辭職離去,，給企業(yè)造成的損失將難以估量,。

如果一家企業(yè)中，在同一層次和同一級(jí)別的員工中,，有些人一天到晚忙得連喘息的機(jī)會(huì)都沒有,，而有些員工卻無事可做，喝茶聊天,，這說明崗位工作分析出了問題,。同級(jí)別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度,、崗位職責(zé)不一致,，其薪酬的公平、公正和薪資對(duì)等性肯定存在問題,。長此以往,，公司的員工一定會(huì)是牢*滿腹,，輕則造成內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，影響士氣,，重則造成員工消極,、人心不穩(wěn),，跳槽頻繁,。管理

中高層管理或技術(shù)人員確是屬于企業(yè)核心人才，所產(chǎn)生的價(jià)值確實(shí)不一樣,，工資水準(zhǔn)也不一樣,。但如果出現(xiàn)企業(yè)中高層崗位的薪水與基層員工的差異達(dá)到8-10倍以上，則基層員工與管理層的關(guān)系疏遠(yuǎn)甚至僵化,，基層員工情緒低落,，士氣下降，整個(gè)公司將出現(xiàn)死氣沉沉的局面,，而中高層的工作也難以開展,。

企業(yè)內(nèi)崗位的調(diào)薪，做好了能激勵(lì)員工的士氣,，做不好會(huì)動(dòng)搖部分員工的信心,。尤其是毫無根據(jù)地隨意調(diào)薪，或績效評(píng)估不公正,，都會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)的薪酬系統(tǒng)產(chǎn)生懷疑,，甚至不滿，調(diào)薪必須有依據(jù),，講原則,，重激勵(lì)。

企業(yè)不能夠做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)放薪資,，薪資計(jì)算經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤,，都會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)公司的信用產(chǎn)生疑問，很可能致使公司名譽(yù)遭受損失,，也可能使外部投資者對(duì)該企業(yè)喪失信心,，同時(shí)拖欠員工薪水也違反勞動(dòng)法律法規(guī)，得不償失,。

企業(yè)是個(gè)利益共同體,，利潤大家創(chuàng)造，收益共同分享,。因此,，企業(yè)利潤要拿出少部分對(duì)重要崗位、重要員工和努力工作具良好業(yè)績的員工進(jìn)行分享,。同時(shí),，注意分配的度。如果分給員工的過少，可能會(huì)導(dǎo)致員工不滿,，影響員工工作的積極性;分給員工的過多,，這樣公司自身留取的盈余可能不能滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，與前者相比,，公司的損失更大,。一般優(yōu)秀企業(yè)如華為、tcl,、聯(lián)想等企業(yè)都會(huì)拿出10-20%的利潤來進(jìn)行對(duì)員工分配,，這同期股期權(quán)的激勵(lì)還不一樣。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇三

通過在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn)。

“抓兩頭帶中間”,。即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如

果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫,，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了

新穎,、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇四

由于不同員工的需求不同,，所以，相同的激勵(lì)政策起到的.激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同,。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求,。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受，所以,，激勵(lì)要因人而異,。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么,，并將這些需求整理歸類,，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，幫助員工滿足這些需求,。

針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施,。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義，否則效果不大,。每位員工能被激勵(lì)的方式不同,，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法，提供多元激勵(lì),，供員工選擇,。例如，對(duì)上有老母,、下有兒女的職業(yè)婦女而言,，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì)，比大幅加薪或許更有吸引力,。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果,，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過輕起不到激勵(lì)效果,，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法,，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績的員工,，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。管理者在處理員工問題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡,，但在工作中，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語和行為,。

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問題雖然看起來很簡單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙,，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境,，就把青蛙從蛇口中救出來放了生,。但漁夫又覺得對(duì)不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口,，蛇愉快地游走了,。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音,，漁夫探頭一看,，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己,，嘴里叼著兩只青蛙,。

種瓜得瓜，種豆得豆,。漁夫的激勵(lì)起到了作用,，但這和漁夫的初衷是背道而馳的,，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì),，卻使更多的青蛙遭了殃,。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜,，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng),，種瓜得豆。經(jīng)營者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的,，莫過于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距,，甚至南轅北轍。

不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí),，才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì),。等待的時(shí)間越長,，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇五

1,、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1,、 制定工作日程表;

2、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、 不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、 提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇六

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲,，特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1市場(chǎng)部職能

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4市場(chǎng)部xx年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控,、制定,、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場(chǎng)信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場(chǎng)情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭力產(chǎn)品,。因此,，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場(chǎng)的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇七

結(jié)合苗木的定位,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,，制定銷售策略。

1,、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn),，充分了解滎陽及周邊（包括河南 省內(nèi)）苗木的整體市場(chǎng)環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時(shí)間,，以及銷售過程中需要注意的細(xì)節(jié),；

2、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一,、適時(shí)的分析和評(píng)估,，制定我們的銷售方向 和銷售價(jià)格。

地區(qū)的主要競(jìng)爭對(duì)手是誰,？他們各自特點(diǎn)是什么,？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整,。

1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商,，可以買家身份與其溝通,，獲取相關(guān)信息；（如,，價(jià)格、銷售渠道等）

2,、針對(duì)其特點(diǎn),，結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及 時(shí)調(diào)整,；

1,、主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司,，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等,，主動(dòng)與其溝通，問清需求

注意：如果對(duì)方是“樹販子”,，不要輕易報(bào)價(jià),，需摸清其真實(shí)需求。

2,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和qq苗木群發(fā)布信息,。根據(jù)之前求購苗木的經(jīng)驗(yàn)，可在慧聰網(wǎng),、中華園林網(wǎng)（園林通）,、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng),、阿里巴巴等幾個(gè)全國較大的苗木信息平臺(tái)和一些有關(guān)苗木信息的qq群,，長期發(fā)布供應(yīng)信息。

注意：此方式在及時(shí)了解各方信息,，對(duì)外銷售宣傳等方面極為便利,，但此方式會(huì)被收取一定的費(fèi)用，且在主動(dòng)銷售上會(huì)較為被動(dòng),，因?yàn)樾璧惹筚彿脚c之聯(lián)系,，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過程。

3,、利用購買三水源苗木的原有客戶群,；

4、借用公司現(xiàn)有資源,。

①,、借助分公司的客戶群體宣傳銷售,；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單,，放在賓館前臺(tái),，顧客來時(shí)，順發(fā)一張,，簡單介紹,；機(jī)電公司亦可。）

②,、借助,、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用；

可能影響銷售的因素,，以及不可抗力等情況,。

1、法桐,、黃楊的生長速度及樹體特征,；

2、綠化工程對(duì)法桐,、黃楊的特殊要求,；

2、苗木市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng),，影響交易量和交易價(jià)格,；

辦公室：

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇八

一、 活動(dòng)目標(biāo)：1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?,、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績。3,、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。4、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

二、 活動(dòng)主題：“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

三、 活動(dòng)受眾：細(xì)分三組,，1,、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五,、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底

六,、 活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧??！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫,，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案,，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái),，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2) 開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來,。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資,，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3) 演出，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好,。可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì),，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題?？梢赃@樣安排,，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）,。

4) 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800-1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果,，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

5) 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi)）,。

6) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購物抽獎(jiǎng),，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500-1000元）.

7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場(chǎng)促銷，這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1) 心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。

對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2) 活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

3) 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

② 消費(fèi)傾向多樣化,。

③ 銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，一、是直接到店鋪購買15%,；二,、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%,；四,、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購買35%。

七,、 活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

八,、 傳播策略：一、傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào),，促進(jìn)宣傳,，三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了,，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了,。

九,、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000-8500之間】】

1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300,，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2、 現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元,；

舞臺(tái)音響500-1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪—合計(jì)【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000,；主持人800-1500,；兩名美容師800-1500—合計(jì)【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5,、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6,、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇九

電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”,，是輸送電能,、傳遞信息和制造各種電機(jī),、儀器、儀表,，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材,，是未來電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品,。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過90%。

伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展,，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升,，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個(gè)巨大而且還在不斷成長壯大的市場(chǎng),，中國人口是世界人口的五分之一,，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn),。隨著中國各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大,，未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫菄译娋W(wǎng)及鐵路等方面,，有著非常龐大的市場(chǎng),。

在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展,， 具有信息化,、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征,，安全可靠,、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保,、透明開放、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越,。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新空間,。

全國鐵路工作會(huì)議中指出,，今后3年，我國還將開工建設(shè)一批新線,，在城市軌道交通,，有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃,，至20xx年前后將建設(shè)79條軌道交通線路,，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多,。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量,。

在20xx年度計(jì)劃主抓以下工作：

我們的市場(chǎng)要在能源,、交通、信息通信,、建筑,、鐵路、城軌,、汽車,、航空、冶金,、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體,。

今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以軍營,、鐵路及國電作為重點(diǎn)發(fā)展方向,，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的,、穩(wěn)定的銷售群系,，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w,，開發(fā)市場(chǎng),，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

首先,，要對(duì)軍營,、鐵路以及國電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問,，從而更好的為客戶服務(wù),；

其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息,、朋友介紹,、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；

第三,，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握軍營,、鐵路和國電的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容,，確定今年的主要銷售方向,，以北京為基點(diǎn),，打開北京市場(chǎng)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展,，從而開發(fā)出更大的市場(chǎng),；

第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開拓新客戶,，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)；

第五,，根據(jù)不同的客戶,，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪,，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競(jìng)爭對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng),；

最后,，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度,，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客,，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出,，也為公司營銷工作的開展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù),。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況）,。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷售模式,，從而進(jìn)一步提高銷售額。

針對(duì)現(xiàn)有的客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè),，主抓軍營,、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,，給予優(yōu)良的售后服務(wù),，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

a,、招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表。

c,、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)；

②利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn),，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所有人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上,。

第四階段：全面啟動(dòng)北京市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜： 第一，跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,；

第二，招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),； 第三，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,；

第四,，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)； 第六,，每月進(jìn)行量化考核,；

第七，對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,；

第八，利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；

第九,，時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,；

第十,，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，把鐵路,、軍營以及國電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng),，從而達(dá)到最佳效果,。

（1）產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

（3）產(chǎn)品銷售方案：

直接針對(duì)目標(biāo)客戶銷售,，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源,，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品,。

具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，從而達(dá)到一個(gè)銷售的結(jié)果,。

以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶,。

a,、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，要讓客戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。

b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪,、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣,。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往,，這樣才會(huì)有效果,。

c、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子,，頂帖子,。

好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品,，對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品,，自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果,，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行,，且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中,，產(chǎn)品就被推廣出去了,。

（4）產(chǎn)品服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。對(duì)每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品,、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式,，及時(shí)了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強(qiáng)與客戶的溝通,，從而抓住客戶的消費(fèi)心理,。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

20xx年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營,、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域,，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，展望未來，擺在銷售部面前的路很長,，困難很大,，任務(wù)很艱巨。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。