為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇一

“今天來了一個賣吸塵器的小伙子?！碧f道：“他推薦的商品真不錯,，我試用了一下，效果挺好的,。而且價格也合適,，維修也很方便。我覺得特別滿意,?！?/p>

“哦，這么好啊,。你把新吸塵器給我看看,。”先生說,。

“我沒買,。”出乎先生意料的是,，太太這樣說,。

“??？你不是說的天上有,、地下無的嗎？最后怎么沒買??？”先生覺得很奇怪。

“因為最后那位銷售人員沒有要求我購買啊,?！碧柭柤纾瑹o可奈何地說,。

成交是銷售的臨門一腳,。成敗在此關(guān)鍵一個動作。我們銷售前的介紹,、陳述,、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球,，不論多么運動員的銷售動作多么漂亮,，最后都不計分。

盡管這個道理似乎十分淺顯,，可是在實際操作中,，我們銷售人員往往不記得適時向客戶提出這個要求。以至于錯失銷售良機,。沒有把握好銷售故事的節(jié)奏,，在最適當?shù)臅r候向客戶提出購買要求，此后,，客戶的情緒激動值慢慢就恢復(fù)到正常狀態(tài),。或者,，當客戶離開了這個銷售現(xiàn)場,，不再面對講故事的銷售人員時，他們對商品購買決策的考慮就恢復(fù)到了正常值,，重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買,，可是客戶也不是一定要買、非買不可,。久而久之,，客戶可能會再次回來購買，也可能再也提不起購買的興趣,。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長期兩地分居后,，激情會慢慢消褪一樣,。

我們來看看哪些因素不利于銷售成交。

1.故事被客戶置疑,，難以自圓其說,，銷售人員的信心被動搖、打擊,。

故事被置疑,，往往有幾種可能性：

銷售人員在設(shè)計故事時沒有注意到一些細節(jié)、常識,、前后明顯邏輯矛盾,、不一致。

如果在故事細節(jié)上粗枝大葉,，由于不認真而導(dǎo)致故事穿幫露餡,。其實在這個時候，客戶真正在意的并不在于銷售故事本身——因為是故事,，雙方都知道不必太認真,。客戶覺得不開心的是：你不夠重視,、尊重他這個客戶,。他在情感上受到了傷害。所以,，作為對策,，他可能在現(xiàn)場就會用不相稱的嚴厲態(tài)度來指正你的錯誤，他可能拒絕購買你的商品,、服務(wù),，他可能會把壞的口碑傳出去。

應(yīng)對方案：

如果你發(fā)現(xiàn)自己不小心講了一個很糟糕的故事,。這個故事偏偏還引起了客戶的注意,，同時引發(fā)了客戶的負面情緒。那么,，不要和客戶糾纏于故事的細枝末節(jié),，這時候更不要去證明“我是對的”（因為即使你證明了你是對的，這樣也只會激起客戶更強烈的負面情緒,，那么,，你的代價可能是要損失眼前的這名客戶和潛在的若干名客戶）。銷售人員要么微笑著聽完客戶的話——通常情況下,，這樣可以表達你的和善以及潛在的敬意和歉意,，化解客戶的敵意。同時,，銷售人員要不失時機地把話題從客戶執(zhí)著的故事的對錯上拉開,，讓話題與注意力重新回到商品,、服務(wù)上。

當然,，還有一招險棋：直接向客戶坦誠自己故事中的錯誤,，謝謝客戶對自己的指正。這招險棋用于性格耿直的客戶那兒最有效,。他們會喜歡和自己一樣坦率的人,。

不過，銷售人員需要明白的是,，下次不要再犯同樣的錯誤了。

例外的情況是：銷售人員是故意在故事上留一個缺口,，以期引起客戶的注意和興趣,。一旦客戶對此做出反應(yīng)，那么銷售人員有合理化而又可迎合客戶心理需求的解釋,。不過,，值得注意的是：即使在這種可控情況下，銷售人員處理的態(tài)度也要格外當心,，以免引起客戶反感,。

銷售人員還沒有與客戶建立起和諧關(guān)系，就著急開始自己的故事,，客戶在心理上不接受,，故意刁難

這是一出真實的銷售情境：某個忙碌的星期天下午，商場里人來人往,。銷售人員張藝服務(wù)于某品牌鞋的專柜前,。她一向善長和客戶打交道、建立關(guān)系,，同時通過她的精彩故事向她們銷售自己專柜里的商品,。這次，她注意到有位客戶很著急地走進來,，似乎在尋找某種類型的商品,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇二

**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部,，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例 ，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù) 問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

在將近半年的時間中,，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的.努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例 。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。()在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。

現(xiàn)在汽車市場品牌很多,，但主要也就是那十來個品種,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得較為合適的價位,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。 在深圳市市區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在汽車開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析,，明年的經(jīng)濟會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇三

1300元

第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油

一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法，一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合,。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽掌灸原理，結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù),，利用手掌代替一切灸具,，以特殊中草藥精華作針，形成了一個完整的掌上針灸,，通過穴位給藥,，內(nèi)病外治。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說及手掌的特定磁場溫度,，將手掌壓在人體穴位及病變部位,，發(fā)揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重功效,，當藥物在手掌陰陽灸的作用下,，10秒就能穿透皮膚，經(jīng)肌肉經(jīng)絡(luò),、骨骼,，直達病灶，藥物在穴位處就像無數(shù)個無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發(fā)散,，將穴位經(jīng)絡(luò)打通,，調(diào)節(jié)陰陽，快速去痛,。使你遠離疼痛的折磨,，真正體驗到掌到痛除的神奇感覺。不打針不吃藥,，效果立竿見影,！

第二款產(chǎn)品：車載空氣凈化器

車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器,、汽車空氣凈化器,，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的pm2.5、有毒有害氣體(甲醛,、苯系物,、tvoc等）、異味,、細菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備,。

推薦一份，獎勵1000元（60%現(xiàn)金,，40%自動晉升為積分）

推薦二份,，獎勵1000元（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）

推薦多少拿多少

當您完成2份推薦,，獲現(xiàn)金600*2=1200元，同時享受自動晉升一次（400+400=800積分）,，每自動晉升一次多拿下一代,，拿800（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）,，自動晉升循環(huán)十次可享受十代,。

秒結(jié)，日發(fā)

公司獎勵服務(wù)費3%

1.獎金積分：可提現(xiàn),、可報單,。

2.升級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次,。

3.升級積分多余時自動轉(zhuǎn)換福利積分,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇四

1)營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,，銷售運營方案怎么寫,。2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等，規(guī)劃方案《銷售運營方案怎么寫》,。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇五

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元,；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補300元,；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1,、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊,，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗；

2,、團隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風采欄里。

三,、月,、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者,，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎勵,；

2、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進晚餐；

3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎勵。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補助,，不低于100元的電話補助。

4,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補助20xx元,。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補助5000元。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。