為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇一

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味,、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價(jià)10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王,好日子等品牌商品.

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面,。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來、喜悅等品牌商品,。

1)糖果,、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

1、糖果,、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記、金莎朱古力,、德芙巧克力,、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2,、南北干貨,，多選禮品裝多推介

3、糧油,，建議：金龍魚,、金象米,，xx自有品牌米。

4,、日用,、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

5,、水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、李,、黑美人西瓜、香蕉等,。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒,。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流,。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時(shí)間：9.15——9.28

各店組織月餅一條街,，進(jìn)行氣氛布置,。

l操作指引：

月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場須裝飾地方,。

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé),。

月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié),。

氣球若干,，組成圖案，吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列。

花好月圓喜臨門

促銷時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)(具祝福語填寫欄),，送完即止

各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝,、書寫祝福語,、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引

l操作指引：

符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)

服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝,、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng),。

各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍,。

團(tuán)購送現(xiàn)金

促銷時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶,，可按購買金額送現(xiàn)金,。

l操作指引：

團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引,。

散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送,。

顧客憑電腦小票到服

務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。

服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記,，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出,。

l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒,。

意外驚喜剪剪剪

活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05

從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請參閱8月促銷企劃案.

l活動(dòng)內(nèi)容：

采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

顧客剪下印花,，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品

l活動(dòng)說明：

印花商品正常陳列

采購部提供印花商品清單

中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-商場中秋節(jié)活動(dòng)方案

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,，競爭對手可能會(huì)推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止,。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出xx自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定,。)

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺(tái)辦理,。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量,，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷售,，提高本月整體銷售額

中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案

與明星共用團(tuán)圓大餐

時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00

地點(diǎn)：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓,、景陽樓,、旅游大廈

環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

用餐特色：

1、9月14日當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅,，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅

,，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

中秋節(jié)商場促銷活動(dòng)方案

一,、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二,、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3——9、12),，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

三,、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

在9、1——9,、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d、在入口,，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

(2)場內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

四,、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費(fèi)：0,、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六,、注意事項(xiàng)

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,，消費(fèi)情況而定)

中秋節(jié)商場促銷活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)目的：為迎接十一黃金周,、中秋佳節(jié)的到來,，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，提高銷售。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

三,、 活動(dòng)主題：舉國同歡慶 大家都高興

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一)歡樂重磅送——全場7折起,，滿200送30

0(b券)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購物滿200元送300元b券,，滿400送600元b券,，多買多送，依次類推,。

(二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在商廈購物的顧客，當(dāng)日購物累計(jì)滿不同的購物金額,，享受不同級別的禮品贈(zèng)送,，具體細(xì)則如下：

當(dāng)日購物累計(jì)滿57元 價(jià)值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿500元 價(jià)值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿800元 價(jià)值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿1200元 價(jià)值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿1800元 價(jià)值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿2400元 價(jià)值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿3000元 價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

特殊商品包括：煙酒、黃鉑金,、家電,、手機(jī)、名表,、數(shù)碼產(chǎn)品,、健身器材等慣例商品。

(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日 18：00——營業(yè)結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00—營業(yè)結(jié)束,，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx年度全年都市報(bào)紙,，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止,。

(四)歡樂實(shí)惠頌——品牌專場特賣會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，1—4樓層賣場推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)別與其他商場進(jìn)行專場特賣會(huì),。

(五)歡樂美麗頌——時(shí)尚靚麗日化展

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時(shí)購物滿200元贈(zèng)送50元的b券,。

(六)歡樂團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購物滿98元,，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元,，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠,。

注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊,。

(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日

活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活,，提升xxx的美譽(yù)度,，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽,，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道,。

具體細(xì)則：

1. 報(bào)名時(shí)間：9月26日——9月30日

地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái) 合肥故事廣播三樓辦公室

條件：3歲—8歲的小寶貝

2. 比賽時(shí)間：

初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00

復(fù)賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00

決賽 ：10月 29日 (具體時(shí)間待定)

3.比賽地點(diǎn)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)

4.投票方式：

(1)活動(dòng)初賽開始,，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票,。

(2)可以到xxx一樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張),，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名,，投入投票箱中,，比賽結(jié)束時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì),。

5.評選方式：比賽階段,，采取公眾投票和專家評選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝,。

6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)系，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會(huì),，得獎(jiǎng)的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

(八),、歡樂激情頌——精彩演出秀不停

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，2,、3,、4樓層賣場部安排廠家進(jìn)行場外演出展示。每天2場，上下午各一場,。

活動(dòng)細(xì)則：

1.場地設(shè)置在一樓北大門口舞臺(tái);

2.演出活動(dòng)與金飾賣場的演出活動(dòng)交叉進(jìn)行;

3.演出由各樓層賣場負(fù)責(zé)，2,、3、4樓層每個(gè)樓層負(fù)責(zé)2場。

4.其余6場演出由一樓負(fù)責(zé)安排。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇二

本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：

1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。

2．利潤目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上,。

3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上,。

① 市場營銷部門應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配的方向發(fā)展,，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。 ③ 為提高運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限,，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù),。 ④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制,，實(shí)行重賞重罰政策,。

① 交易發(fā)生要簽訂合同,，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行,。 ② 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢,。

⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面,，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此刺激需求的增長,。 ⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系,。

⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績,、需求預(yù)測等的管理工作。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關(guān)系,，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度,。

市場營銷部門包括內(nèi)部、外部,，具體的銷售工作計(jì)劃,、措施如下表所示。

市場營銷部門計(jì)劃

(一)新產(chǎn)品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作,。

② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量,。 ③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu),。

② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā),、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品,；安

裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單,；積極支持經(jīng)銷商,；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì),；增設(shè)年輕人專柜,；介紹新產(chǎn)品。

（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下,。

1.金激勵(lì)法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性,。

2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

② 銷售主管可親自接待顧客,，對銷售行為進(jìn)行示范說明,，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。 ③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。

④ 參加研討會(huì)的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù),，借此提高大家對銷售的積極性,。

（一）實(shí)施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng),。

② 對廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),，完成廣告宣傳計(jì)劃,。 ③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對廣告,、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究,。

（二）利用購買調(diào)查卡

① 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī),。 ② 利用購買

調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測,。

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

① 依據(jù)各營業(yè)處,、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額,。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行,。

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績,，以及各商品種類的銷售實(shí)績,。

（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算

① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié),。

② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同,。 ③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對策。

④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、季,、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇三

一,、背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客源市場,，提高本茶樓的競爭力,，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,，特制定本營銷激勵(lì)辦法,。

二、各崗位具體考核方案：

1,、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪,，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

a,、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額,，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪,。

b、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計(jì)提銷售提成,，本提成不設(shè)上限和下限,。

2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：

a,、預(yù)定消費(fèi)提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費(fèi)的，根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計(jì)提銷售提成,。

b,、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成,。

c,、餐廳和茶樓互推獎(jiǎng)勵(lì)：推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎(jiǎng)勵(lì)5元;推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。

3,、預(yù)存消費(fèi)提成獎(jiǎng)勵(lì)：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金

額來本餐廳消費(fèi),，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

三,、提成的統(tǒng)計(jì)及核對：

a,、提成的統(tǒng)計(jì)：茶樓吧臺(tái)當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記，所有人員接到預(yù)定電話后第一時(shí)間到吧臺(tái)登記,，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

b,、提成的確認(rèn)原則：a,、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計(jì)提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計(jì)提,。b,、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計(jì)提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再?zèng)Q定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計(jì)算,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇四

比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案,。該廠為一般人，生產(chǎn)銷售某款手表每只1萬元,，按《部,、國家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通知》及其附件《消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋》規(guī)定，該手表正好為高檔手表,。銷售每只手表共向購買方收取10000+10000×17%=11700（元）,。應(yīng)納增值稅10000×17%=1700（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣），應(yīng)納消費(fèi)稅10000×20%=20xx（元）,，共計(jì)納稅3700元,。稅后收益為：11700－3700=8000（元）。

該廠財(cái)務(wù)部門經(jīng)過研究，提出建議：從4月1日起（消費(fèi)稅政策調(diào)整之日）,，將手表銷售價(jià)格降低100元,，為每只9900元。由于銷售價(jià)格在1萬元以下,，不屬于所稱的高檔手表,，可以不繳納消費(fèi)稅。銷售每只手表共向購買方收取9900+9900×17%=11583（元）,，應(yīng)納增值稅9900×17%=1683（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣）,，稅后收益為：11583－1683=9900（元）。

相比較,，銷售價(jià)格降低100元,，反而能多獲利1900元。顯然,，獲利原因在于此方案可以避開消費(fèi)稅,。

可以對這類通過價(jià)格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究：

假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購進(jìn)材料成本為y，銷售價(jià)格m（不含增值稅）剛剛超過1萬元,，那么廠家購進(jìn)材料時(shí)現(xiàn)金流出1.17y,，銷售手表現(xiàn)金流入1.17m.其應(yīng)納增值稅為（m－y）×17%，應(yīng)納消費(fèi)稅為m×20%,，應(yīng)納為（m－y－m×20%）×33%（為方便起見,，不考慮其他稅前扣除，且適用33%企業(yè)所得稅稅率,，下同）,，合計(jì)應(yīng)納稅（m－y）×17%+m×20%+（m－y－m×20%）×33%=m×63.4%－y×50%，其最后收益為=0.536m－0.67y,。

如果其銷售價(jià)格n剛剛少于1萬元,，則廠家向購買方收取價(jià)稅合計(jì)為1.17n，由于其不屬于高檔手表,，不納消費(fèi)稅,，只需納增值稅（n－y）×17%，應(yīng)納企業(yè)所得稅為（n－y）×33%,，合計(jì)納稅（n－y）×17%+（n－y）×33%=（n－y）×50%,，其最后收益為=0.67n－0.67y。

對此進(jìn)行比較,，當(dāng)0.67n－0.67y>0.536m－0.67y,，即n>m×0.8時(shí)，定價(jià)低些反而收益更高,。

應(yīng)當(dāng)說明的是,，這一思路的操作空間有限,。當(dāng)m大于12500元時(shí)，12500元×0.8=10000元,，同樣屬于高檔手表,，要征消費(fèi)稅，方案就不適用了,。

一般而言,，產(chǎn)品銷售價(jià)格越高，企業(yè)獲利越多,。但若考慮因素,，則未必完全如此。有的時(shí)候,，主動(dòng)降低銷售價(jià)格,，反而可能獲得更高的稅收收益。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇五

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益,，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月、季,、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì),、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用,；在市場待殊時(shí)期,，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì),。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段,，特別是對二批商的激勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜,，時(shí)間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來,。

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初,，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài),、何種銷量地位,、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致,。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì),，以配合各階段的市場策略，例如,，前期的入市需求,，中期狙擊某品牌,、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心主義,，必然會(huì)對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整,。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下,，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì),，使商家與廠家在市場各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性,，同時(shí)也適合市場的變化,。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量,、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量,，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，迅速將貨物送達(dá)終端,。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力,、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì),。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮,，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商,，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效,、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨,、亂價(jià)等情況,，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼,、合同約束,、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng),，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控,。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi),、人力和銷量等因素,。

5．合理庫存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運(yùn)貨周期,、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量,，保持適合數(shù)量與品種。另外,，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金,、精力和為我所用的作用,。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠,；反之,，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰,。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行,、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng),，強(qiáng)化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè),，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià),，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競爭,，擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式,。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷,；缺點(diǎn)在于,，經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性,。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多,。

觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下,，文化一詞的來源,，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會(huì)的人,，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外,，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡,、一塊金匾,，激勵(lì)其自尊、自主,，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系,。尤其在今天,，其自尊、信用,、人格,、價(jià)值觀,、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系,，淡化主客體,，在利益一致性上，產(chǎn)生文化,、人格的一致性追求,，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧。現(xiàn)在企業(yè)對短期,、淺層面的操作極為關(guān)注,，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾,。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金,、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣,，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣,，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的",，就很能表明其心態(tài),。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控,，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上,，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段,，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì),。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng),，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng),，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間,、線路一定要短,，要有針對性。

針對二批商無忠誠度,、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視,、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級的經(jīng)銷商,，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商,，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式,。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式,，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。

市場法無定法,、勢無定式,，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解,，對操作對象的理解,，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏,，掌握一個(gè)"度"字,，巧用資源，以達(dá)到市場操作的成功,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇六

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃,。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別,。

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

銷售方案思路 銷售方案如何寫篇七

團(tuán)隊(duì)：踏夢隊(duì)

口號：奇跡是用來創(chuàng)造的，極限是用來挑戰(zhàn)的,！

隊(duì)長：蔣小勇

組員：朱運(yùn)浩,、陳澤奇、覃小敏,、凌遠(yuǎn)英

二,、產(chǎn)品概況

三、營銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析,；分析）

四,、營銷設(shè)計(jì)（1.營銷目標(biāo)；2.營銷策略）

五,、營銷實(shí)施策略（1.產(chǎn)品和價(jià)格策略,；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶群

七,、總結(jié)

想擁有一個(gè)真正屬于自己的杯子嗎,？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎,？想給朋友,、情人、同學(xué),、家人一個(gè)意外的,、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在,，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實(shí)現(xiàn),！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種,，一般用于牛奶,，咖啡，茶類熱飲,。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時(shí)喝湯的習(xí)慣,。杯身一般為標(biāo)準(zhǔn)圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手,。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷,，釉瓷,，玻璃，不銹鋼或塑料,。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成,，一般價(jià)格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富,，色彩多樣,。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成,，在兩杯底端間辟設(shè)有一個(gè)內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔,，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當(dāng)?shù)谷霟崴畷r(shí),，夾層腔中的熱敏液體會(huì)產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中,，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便,，而且還能帶給人們審美新體驗(yàn),，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過電腦輸入“打印機(jī)”打在一張轉(zhuǎn)印紙上,，再把它貼在你需要作畫的杯子上,，通過烤杯機(jī)進(jìn)行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后,，使顏料均勻地印在杯子上,，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰,、個(gè)性化強(qiáng)的時(shí)尚用品,，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用,，成為世界上獨(dú)一無二的個(gè)性化馬克杯了,。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風(fēng)格獨(dú)待,，質(zhì)地光潔,，一觸欲滴，色澤斑斕,，宛如翡翠,。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光,?？勺鳛榧揖语椘?，夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光,，猶如古樸之玉,，為居室增添光彩。

三,、營銷環(huán)境分析

1.客觀環(huán)境分析：目前市場上各種diy禮品非常多,，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和,。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品,，即可以滿足當(dāng)代年輕人自己動(dòng)手的愿望，也可以滿足消費(fèi)者炫耀的虛榮心,，還可以將其作為禮品贈(zèng)送給朋友家人同學(xué)情侶,，價(jià)格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場,，有很大的發(fā)展機(jī)遇。

分析

優(yōu)勢（ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇,，色彩豐富,，能夠在很大程度上滿足消費(fèi)者的獵奇心理。②先進(jìn)的設(shè)備和新奇的制作,。③高效率的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的新奇性,。④市場需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。

劣勢（ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費(fèi)者接受的風(fēng)險(xiǎn)③定性因素存在不穩(wěn)定因素,。

機(jī)會(huì)（ｏ）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

威脅（ｔ）：①競爭對手隨著時(shí)間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學(xué)物質(zhì)

綜上分析,，創(chuàng)意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù),。 四：營銷設(shè)計(jì)

１.營銷目標(biāo)：對于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)。所以銷售是非常重要的,。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計(jì)了兩個(gè)目標(biāo)暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。①銷售主要目標(biāo)是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式,，向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息,。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點(diǎn)印貼在杯子上,，作為紀(jì)念品來進(jìn)行出售,，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀(jì)念品這一新興市場,。擴(kuò)寬以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利擴(kuò)展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.品牌推廣目標(biāo)主要是建立產(chǎn)品的品牌形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對創(chuàng)意馬克杯的印象,，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

２.營銷戰(zhàn)略：我們將以市場營銷手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品定位,，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性,、新奇性等特點(diǎn)，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。將以新興市場為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固原有的市場，創(chuàng)造新的成績,。

五．營銷實(shí)施策略

１.產(chǎn)品和價(jià)格策略：從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷方式，即產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、地點(diǎn)或渠道（place）、促銷或傳播（promotion）為組合,。形成產(chǎn)品的品牌,，擴(kuò)展市場。因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段,，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場，提高銷售業(yè)績,。產(chǎn)品價(jià)格主要定位于普遍消費(fèi)者可以接受的平臺(tái)上,，價(jià)格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅游市場帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，以城市主要特色景點(diǎn)為產(chǎn)品的圖像從而帶動(dòng)銷售,。將產(chǎn)品定位為禮品,，引起消費(fèi)者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式,，提高產(chǎn)品知名度,，銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

六．客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

在校學(xué)生,、上班族－夜光杯,、變色杯、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結(jié)

對于不同年齡階段,、不同身份地位的消費(fèi)者,，所重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品也不同，在推銷時(shí)應(yīng)該具體情況具體分析,。銷售的同時(shí)要注意提高產(chǎn)品的知名度,。