為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

公司計劃方案總結(jié)篇一

現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作,，藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理

經(jīng)營理念：以質(zhì)量求生存,，在生存中求發(fā)展

經(jīng)營方針：堅持客戶至上的原則,，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有,，人有我優(yōu),，走新型發(fā)展道路

新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：

1.確定公司的經(jīng)營范圍,，拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù),，做到經(jīng)營范圍一站式（經(jīng)營范圍）

2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客（特色）

3.在行內(nèi)范圍中,，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作（售后）

經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看,，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務(wù)，確定后的經(jīng)營服務(wù)如下:

裝飾：以工裝為主,，在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝,，包括裝修、裝飾設(shè)計 廣告：以戶外廣告安裝為主,，印刷類為輔,，包括廣告策劃等 藝術(shù)品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝,，高檔場所和家庭裝飾等

公司管理：公司主要管理在于人員管理,，第一是公司上層人員管理,，第二即各部門人員管理 就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理,，二是分工做事的管理,。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理，所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理,，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負(fù)責(zé),。管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展，管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度,。

業(yè)務(wù)發(fā)展a類 裝飾：裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險大回報大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景,，就公司狀況而言,，初期分以下步驟走：

1.明確公司裝飾業(yè)務(wù)的主次范圍：在現(xiàn)起一年內(nèi)，以家裝,、小型工裝（店面）裝修,、工裝設(shè)計為主，如遇大型工裝裝修業(yè)務(wù),，公司人員必須商討后再做決定

2.業(yè)務(wù)開展方法：業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景,，關(guān)系重大，家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單,、小區(qū)跑樓,、熟人介紹、小區(qū)做活動,、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù),，店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主,。工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo),、熟人介紹為主。

3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料,，準(zhǔn)備案例,，收集資料，招聘設(shè)計師,，準(zhǔn)備好各種合同,、報價、材料資料等,，還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊,。

b類 廣告類業(yè)務(wù)：廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù),，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍,。目前而言,，現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下：

1.業(yè)務(wù)主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主，以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動大業(yè)務(wù)的發(fā)展,，了解廣告策劃類工作,，做低投資高回報類廣告業(yè)務(wù)

2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等

3.準(zhǔn)備工作,，了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料

c類 藝術(shù)品銷售：藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個業(yè)務(wù)來說,，現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經(jīng)營范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶,，這中間涉及到營銷問題,，營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的，就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點：

1.藝術(shù)品銷售范圍：漆畫,、漆藝,、陶藝、木刻木雕,、裝飾畫,、油畫、中國畫,、陶瓷,、室內(nèi)外墻繪等

2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動,；做活動搞展覽形式,；靠業(yè)務(wù)員推銷形式；網(wǎng)上銷售

3.組織一個隊伍,，研究和開發(fā)藝術(shù)品類型,，要有一個強(qiáng)大的生產(chǎn)部門

4.做好營銷前后的一切準(zhǔn)備工作，涉及到：人員,、生產(chǎn),、銷售、宣傳廣告,、報價,、材料購買、運(yùn)車前,、售后等一切資料

公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實際出發(fā)實事求是的規(guī)范化管理,。在20xx年內(nèi)，公司整體規(guī)劃如下：

1明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責(zé),，各部門作出相應(yīng)的部門計劃及目標(biāo)

2.目標(biāo)計劃：以一年為期限,，計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo),。在年內(nèi),，以三個月為一季度,，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標(biāo)和計劃,，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計劃

3.責(zé)任：各部門經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書,，對自己寫下的計劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)，且要和各部門個人寫下規(guī)定,，公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度,，并做好分內(nèi)的事，保證不拖后腿,，堅持責(zé)任到人原則

4.職位安排：根據(jù)公司的計劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位,，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要,。堅持一個原則,，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人

公司以各部門為單位,，統(tǒng)籌工作,，以公司發(fā)展計劃書為指導(dǎo)，認(rèn)真做事,，公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個人目標(biāo),，以實現(xiàn)目標(biāo)為目的，刻苦努力,。

公司計劃方案總結(jié)篇二

1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠

2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠

促銷剩余房源,，實現(xiàn)沖刺;

增加來訪客源，積攢人氣,，促進(jìn)銷售;

樓盤營銷中心

由老客戶帶來新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶)

活動規(guī)則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功,，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費(fèi),，并獲得抱枕一個公司春游活動方案20xx活動方案,。

新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認(rèn)購,，即可參與抽大獎并抱枕一個,。

(關(guān)愛老人活動策劃書)

暖場活動內(nèi)容

1.現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),，每個來訪客戶需報名登記參與活動,，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個性馬克杯,，可現(xiàn)場diy自己個性圖案,，充分發(fā)揮自己想象力，制作屬于自己馬克杯，或是送給自己朋友,。

(制作好馬克杯可自行帶走),，現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止;

2.活動結(jié)束后,，手持禮品券客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個,，禮品送完即止;

男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中 午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽,，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額,，現(xiàn)場 將請籃球裁判一個,，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個電水壺一個，依次類推,，獲獎名額共有9個,，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶,，抽獎完畢后,，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;

抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;

二等獎：冰箱2名,，價值2500元/個;

三等獎：電水壺10名,，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)

另,，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名,，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券客戶，禮品送完即止;)

公司計劃方案總結(jié)篇三

20xx 年是公司實施“10年”發(fā)展戰(zhàn)略的第二年,，也是公司改革創(chuàng)新和加快發(fā)展的重要時期,。內(nèi)部審計工作將以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，以適應(yīng)“償二代”監(jiān)管體系要求為導(dǎo)向,，按照既定的思路、目標(biāo),、主線,、主題開展工作，加大常規(guī)審計和專項審計力度,，有效促進(jìn)公司依法合規(guī)經(jīng)營和持續(xù)健康發(fā)展,。

20xx年內(nèi)部審計工作將按照“一·二·三·四·五”即“圍繞一個目標(biāo)，強(qiáng)化兩種職能,，抓好三大工程,、突出四項重點、落實五點舉措”的總體思路組織開展,。

一個目標(biāo)——降低違法違紀(jì)違規(guī)行為的發(fā)生,，防范系統(tǒng)性經(jīng)營風(fēng)險,，促進(jìn)公司增收節(jié)支和提質(zhì)增效。

兩種職能——監(jiān)督職能和服務(wù)職能,。

三大工程——人才工程,、系統(tǒng)工程、質(zhì)量工程,。

四項重點——整改落實,、專項審計、成果運(yùn)用,、風(fēng)險防范,。

五點舉措——增強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)培訓(xùn)教育,、有效整合資源,、

強(qiáng)化責(zé)任追究、積極探索創(chuàng)新,。

緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度中心工作,，充分發(fā)揮內(nèi)部審計“第三道防線”作用，強(qiáng)化監(jiān)督和服務(wù)功能,，有力降低違法違紀(jì)違規(guī)行為的`發(fā)生,，防范系統(tǒng)性經(jīng)營風(fēng)險，促進(jìn)公司增收節(jié)支和提質(zhì)增效,，為實現(xiàn)將公司打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的,、專業(yè)化的綜合保險金融集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)而保駕護(hù)航。

進(jìn)一步清晰年度計劃制定,、具體項目實施,、發(fā)現(xiàn)問題梳理、審計建議提煉,、審計成果運(yùn)用等基本工作脈絡(luò),。有效發(fā)揮內(nèi)部審計職能和作用，提升公司風(fēng)險控制能力和經(jīng)營管理水平,，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展,。

圍繞上述工作思路、目標(biāo)和主線,，確立以下工作主題：

20xx 年乃至今后一段時期,，將著力和加大“人才、系統(tǒng),、質(zhì)量”三大工程建設(shè)力度,，努力提升審計專業(yè)能力和整體工作水平。

1.推進(jìn)人才工程建設(shè)

人才是生產(chǎn)力中最有力的要素。當(dāng)前,，人才問題仍是制約審計工作提升的主要因素,。針對目前的現(xiàn)狀，為適應(yīng)內(nèi)審工作的有力開展和公司發(fā)展的需要,，從20xx 年起實施“百人計劃”和“721人才梯次”建設(shè)工程,。

一是實施“百人計劃”，不斷充實人才隊伍,。隨著公司集團(tuán)化發(fā)展步伐的加快推進(jìn),，審計范圍將不斷擴(kuò)大，審計任務(wù)將更加繁重,，有必要逐步充實審計人才隊伍,。擬通過內(nèi)部選調(diào)、社會公開招聘和高校招收等途徑,，力爭經(jīng)過2-3 年的努力,，使公司專職審計人員數(shù)量達(dá)到100 人左右，并逐步縮小與監(jiān)管要求的差距,。

20xx 年根據(jù)公司人力資源整體規(guī)劃,，擬新增審計人員12 人，其中審計中心新增10 人,，配齊15 人的計劃編制,；監(jiān)察審計部增配投資專業(yè)和壽險專業(yè)各1 人。

二是實施“721 人才梯次”建設(shè),，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),。充分利用系統(tǒng)內(nèi)外的培訓(xùn)資源，多渠道,、多角度,、分層次加強(qiáng)對系統(tǒng)審計從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn);同時,鼓勵審計人員參加各類專業(yè)資格及職稱考試，通過以考促學(xué)方式,，不斷提高專業(yè)勝任能力,，力爭通過2-3 年的努力，實現(xiàn)操作型,、綜合型和專家型人才占比為7：2：1 的人才結(jié)構(gòu),。

2.加快系統(tǒng)工程建設(shè)

隨著公司的發(fā)展和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，對審計環(huán)境,、審計對象、審計程序?qū)a(chǎn)生重大影響,，迫切需要加快審計信息化建設(shè),，20xx 年將加快推進(jìn)以“aim”為核心的審計信息系統(tǒng)平臺建設(shè)步伐。

一是完善非現(xiàn)場審計系統(tǒng)。20xx 年2 季度末,，完成非現(xiàn)場審計系統(tǒng)開發(fā),、測試工作，并正式上線運(yùn)行,。通過建立審計模型,、設(shè)定風(fēng)險閥值、健全監(jiān)測機(jī)制,，實現(xiàn)審計系統(tǒng)與公司其他系統(tǒng)的對接,，實現(xiàn)提前介入，為數(shù)據(jù)分析,、實時預(yù)警,、非現(xiàn)場審計、提高運(yùn)行效率提供有力支撐,。

二是開發(fā)現(xiàn)場審計系統(tǒng),。20xx 年2 季度啟動系統(tǒng)招投標(biāo)工作，10 月底前完成系統(tǒng)開發(fā),、測試工作,，并上線運(yùn)行。通過現(xiàn)場審計信息系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用,，實現(xiàn)審計過程信息化,。

三是建立審計管理系統(tǒng)。20xx 年4 季度啟動審計管理系統(tǒng)建設(shè)工作,，力爭20xx 年底前完成,，實現(xiàn)審計管理信息化，提升審計管理水平,。

3.加強(qiáng)質(zhì)量工程建設(shè)

質(zhì)量是審計工作的生命,，是促進(jìn)審計成果運(yùn)用的關(guān)鍵。20xx年將進(jìn)一步健全以“三維一體四級把關(guān)”為主架構(gòu)的質(zhì)量控制體系,，繼續(xù)推進(jìn)精品項目建設(shè),。

一是健全審計質(zhì)量控制體系。在現(xiàn)有制度基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步健全完善“三維一體四級把關(guān)”即“方案審核——過程管控——質(zhì)量評估的三維一體”,；“主審復(fù)核——組長復(fù)核——主任復(fù)核——監(jiān)審部復(fù)核的四級把關(guān)”的質(zhì)量控制體系，實施對審計項目全方位,、多角度控制,。

二是完善審計復(fù)核審理制度。適時推行審計“職能分離”模式,，支持復(fù)核和審理人員嚴(yán)格把好復(fù)核審理關(guān),。

三是開展審計項目考核評估。對已經(jīng)完成的審計項目,，實施后評估機(jī)制。進(jìn)一步加強(qiáng)審計業(yè)務(wù)質(zhì)量考核,，確保和提升審計效果。

四是引入外部監(jiān)督評價機(jī)制,。適時聘請外部中介機(jī)構(gòu),，對公司內(nèi)部審計體系的健全性和有效性,，內(nèi)部審計工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督與評價,。

20xx 年內(nèi)部審計工作，將堅持“圍繞中心、服務(wù)全局、統(tǒng)籌兼顧,、突出重點”原則，著力以下四個重點：

1.督促整改落實

將20xx 年定為“審計整改落實年”,，落實“回頭看”制度。尤其是對近兩年審計發(fā)現(xiàn)的問題及風(fēng)險隱患進(jìn)行梳理與分類，形成《審計整改意見書》,，進(jìn)一步強(qiáng)化整改落實力度,。

一是完善后續(xù)跟蹤。通過建立審計發(fā)現(xiàn)問題的整改臺賬，重點關(guān)注是否存在未整改到位的情況,；同時,，針對審計發(fā)現(xiàn)問題較多且對整改不力的機(jī)構(gòu)開展后續(xù)審計，監(jiān)督,、促進(jìn)被審計單位將整改工作落到實處。

二是加強(qiáng)歸因分析,。針對審計發(fā)現(xiàn)的問題，特別是帶有普遍性,、傾向性的問題,，從體制機(jī)制、制度流程上分析研究問題產(chǎn)生的原因,，提出解決和預(yù)防的建議,，并及時和相關(guān)職能部門進(jìn)行交流反饋，推動審計整改取得成效,。

三是推行結(jié)果披露。適時對審計發(fā)現(xiàn)問題及整改情況進(jìn)行通報,，通過在季度內(nèi)部審計工作簡等途徑，適時披露審計發(fā)現(xiàn)問題及整改情況,，形成輿論監(jiān)督壓力,，督促被審計單位主動整改,。

2.加強(qiáng)專項審計

一是組織開展專項檢查工作,。根據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)一部署安排,，組織開展全系統(tǒng)“兩個加強(qiáng),、兩個遏制”專項檢查工作,。對各級機(jī)構(gòu)自查工作開展情況進(jìn)行督導(dǎo)和檢查。通過自查自糾,，全面梳理公司內(nèi)控管理存在的薄弱環(huán)節(jié),，在深入分析問題成因的基礎(chǔ)上，不斷完善內(nèi)控體系建設(shè),，切實提升公司內(nèi)控管理水平,。

二是深入開展經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。20xx 年,，將繼續(xù)堅持“有離必審”的原則,，對財險公司所屬省級分公司、中心支公司,、支公司20xx 年離任的負(fù)責(zé)人,，開展離任審計，審計覆蓋率100%,。同時,，重點選擇審計時間超過2 年，且業(yè)務(wù)發(fā)展不力,、經(jīng)營指標(biāo)波動異常,、管理薄弱、監(jiān)管評價較低,、易出現(xiàn)重大風(fēng)險機(jī)構(gòu)的部分分支機(jī)構(gòu),，對負(fù)責(zé)人開展任中審計。

三是加大專項審計力度,。在確保完成經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計和常規(guī)審計任務(wù)的基礎(chǔ)上,，將緊密結(jié)合經(jīng)營管理中的“重點、熱點,、難點”問題,，著重選擇影響效益與發(fā)展的突出問題、管理薄弱環(huán)節(jié)以及監(jiān)管重點，確立十大專項審計,。

（1）內(nèi)部控制評估審計

根據(jù)財政部等五部委《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和保監(jiān)會《保險公司內(nèi)部控制基本準(zhǔn)則》有關(guān)規(guī)定,，對控股公司內(nèi)部控制的健全性、合理性和有效性進(jìn)行審計和評估,。編制和提交內(nèi)部控制自我評估報告,，督促內(nèi)控缺陷整改，確保評價結(jié)果客觀準(zhǔn)確,、全面連續(xù),。

（2）農(nóng)業(yè)保險審計

根據(jù)保監(jiān)會《關(guān)于做好20xx 年農(nóng)業(yè)保險工作的通知》和公司《農(nóng)業(yè)保險專項審計管理辦法（試行）》，在總結(jié)以前年度農(nóng)險業(yè)務(wù)專項審計的基礎(chǔ)上,，對財險公司八家省級分公司農(nóng)險業(yè)務(wù)進(jìn)行專項審計,。 中心支公司審計覆蓋面不低于20%。重點對農(nóng)險業(yè)務(wù)主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況及真實性,、完整性實施審計和評價,。檢查是否存在違規(guī)執(zhí)行條款、套取國家資金,、侵害農(nóng)民利益等嚴(yán)重違法違規(guī)行為,，是否存在“五個嚴(yán)禁”行為。對業(yè)務(wù)管理,、財務(wù)管理及綜合管理相關(guān)內(nèi)部控制的健全性,、恰當(dāng)性和有效性進(jìn)行審計和評價。

（3）關(guān)聯(lián)交易審計

根據(jù)《保險公司關(guān)聯(lián)交易管理暫行辦法》規(guī)定,，對控股公司和財險公司開展關(guān)聯(lián)交易審計。檢查控股公司和財險公司20xx年度關(guān)聯(lián)交易是否按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》及保險公司信息披露的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行披露,；是否按照公司管理制度進(jìn)行審查,；是否按規(guī)定向保監(jiān)會備案或報告等。

（4）資金運(yùn)用審計

根據(jù)保監(jiān)會《保險資金運(yùn)用管理暫行辦法》及公司相關(guān)制度,，對控股公司及財險公司資金運(yùn)用業(yè)務(wù)進(jìn)行審計,。對控股公司和財險公司保險資金運(yùn)用相關(guān)內(nèi)部控制的健全性和有效性，實際運(yùn)作的合規(guī)性,、真實性和完整性,，以及效率效果等方面進(jìn)行審計和評價。

（5）再保險審計

根據(jù)保監(jiān)會《財產(chǎn)保險公司再保險管理規(guī)范》規(guī)定,，對財險公司再保業(yè)務(wù)經(jīng)營情況和管理情況進(jìn)行審計,。整體掌握財險公司再保險業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的真實性、合法性,、效益性,，促進(jìn)公司加強(qiáng)經(jīng)營管理，實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。

（6）大病保險審計

根據(jù)保監(jiān)會《保險公司城鄉(xiāng)居民大病保險業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（保監(jiān)發(fā)〔20xx〕19 號）和公司《大病保險業(yè)務(wù)審計制度》的要求,，組織對財險公司經(jīng)營大病保險的廣東,、湖北、湖南,、江蘇,、遼寧、內(nèi)蒙古,、四川,、浙江等8 家分公司進(jìn)行審計。

（7）印章和有價單證審計

對印章和有價單證管理情況進(jìn)行審計,。印章管理方面重點關(guān)注：是否存在私刻公章（含財務(wù)專用章,、業(yè)務(wù)專用章等）、公章脫離印章保管人員管理,、公章使用審批流程是否規(guī)范,、個人借出公章、是否留存加蓋公司各類印章的空白或信簽紙等,。有價單證管理方面重點關(guān)注：有價單證征訂,、印制是否規(guī)范，是否存在私印有價單證的現(xiàn)象,；單證出入庫管理是否規(guī)范,，交接手續(xù)是否完善；單證使用是否規(guī)范,，是否違規(guī)手工出單,，是否使用已停用單證出單，是否存在系統(tǒng)外出單,；作廢單證管理是否規(guī)范等,。

（8）經(jīng)營績效審計

根據(jù)財險公司20xx 年工作重點，對2-3 家分公司進(jìn)行經(jīng)營績效專項審計,。對被審計單位經(jīng)營管理活動的效率和效果進(jìn)行獨立檢查和評價,。通過解剖分析，查找經(jīng)營管理活動實際效果與預(yù)期目標(biāo)的差距,，揭示影響效益的關(guān)鍵因素和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),，從體制機(jī)制上提出改進(jìn)意見和建議。

（9）電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)審計

對財險公司電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行專項審計,，重點關(guān)注歷年業(yè)務(wù)質(zhì)量,、經(jīng)營效益情況，操作流程是否合規(guī),，業(yè)務(wù)渠道及客戶信息是否真實等,。

（10）固定資產(chǎn)購建審計

對財險公司下屬分公司新購置的辦公職場進(jìn)行專項審計,。重點關(guān)注固定資產(chǎn)購置的程序及運(yùn)作是否合規(guī)，財險總公司批復(fù)固定資產(chǎn)計劃執(zhí)行情況,，是否建立了固定資產(chǎn)定期盤點制度,，賬務(wù)處理是否及時、規(guī)范等,。

（11）其他專項審計根據(jù)監(jiān)管及公司要求,，適時安排和開展其他專項審計工作。

3.強(qiáng)化成果運(yùn)用

審計成果是審計工作的核心,，是提升內(nèi)部審計地位的重要載體,，是審計項目從立項到調(diào)查乃至審計實施過程的最終結(jié)果的體現(xiàn)。根據(jù)公司當(dāng)前現(xiàn)狀,，必須進(jìn)一步強(qiáng)化審計成果運(yùn)用,。

一是完善成果運(yùn)用制度。從運(yùn)用原則,、程序及內(nèi)容上明確相關(guān)部門的權(quán)限與職責(zé),，對審計成果運(yùn)用的方式、要求,、反饋,、責(zé)任追究等方面做出明確統(tǒng)一的規(guī)定，使審計成果運(yùn)用有章可循,、有規(guī)可依,。

二是建立信息傳導(dǎo)機(jī)制。建立健全“向上報送,、橫向交流,、向下反饋”審計信息傳導(dǎo)機(jī)制，明確各級管理層和主管部門管理責(zé)任,。適時對審計發(fā)現(xiàn)的問題和日常審計咨詢時積累的疑點進(jìn)行風(fēng)險分析,，并向公司管理層揭示風(fēng)險；對重復(fù)發(fā)現(xiàn)的審計問題進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析,，從制度設(shè)計上、制度執(zhí)行上查找問題產(chǎn)生的原因,，并形成專題報告和管理建議書,，使審計成果得到有效轉(zhuǎn)化。

三是強(qiáng)化考核掛鉤力度,。把審計結(jié)果納入到分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營績效考核指標(biāo)中以及領(lǐng)導(dǎo)干部業(yè)績檔案和廉政檔案,，提升審計剛性約束力。協(xié)調(diào)及建議人事部門將審計結(jié)果作為干部教育培訓(xùn),、日常監(jiān)管和考察任用的重要依據(jù),，將審計發(fā)現(xiàn)問題作為與被審計單位領(lǐng)導(dǎo)干部談話的重要內(nèi)容,，審計結(jié)果報告歸入干部人事和廉政檔案，根據(jù)審計結(jié)果劃分領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任情況等次,，做到紀(jì)檢監(jiān)督,、組織監(jiān)督與審計監(jiān)督的有機(jī)結(jié)合。

4.抓好風(fēng)險防范

通過履行日常監(jiān)督和專項審計職能,，發(fā)揮內(nèi)部審計在完善內(nèi)部控制環(huán)境,、提高操作風(fēng)險及案件風(fēng)險評估能力、改善操作風(fēng)險及案件風(fēng)險控制措施和手段的作用,，增強(qiáng)公司風(fēng)險防控能力,。

一是加大內(nèi)部控制健全性、合規(guī)性和有效性的力度,。切實發(fā)揮內(nèi)審在監(jiān)督及規(guī)范業(yè)務(wù)操作和業(yè)務(wù)管理,、防范案件風(fēng)險、加強(qiáng)內(nèi)部管控,、提升案件防控內(nèi)生動力建設(shè)水平等方面的重要作用,。

二是加強(qiáng)“高風(fēng)險”人員排查監(jiān)督。密切關(guān)注存在不正常行為或不正常經(jīng)濟(jì)活動工作人員,，尤其是重要崗位工作人員,，應(yīng)及時排查與摸清隱患，防范風(fēng)險的轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散,。

三是加強(qiáng)風(fēng)險點和案件檢查評估,。定期檢查評估被審計單位操作風(fēng)險及案件風(fēng)險管理體系的運(yùn)作情況，監(jiān)督管理政策,、監(jiān)管要求的落實情況,，重點對高風(fēng)險機(jī)構(gòu)、高風(fēng)險業(yè)務(wù),、高風(fēng)險環(huán)節(jié),、高風(fēng)險崗位的操作規(guī)范和業(yè)務(wù)程序進(jìn)行評估與監(jiān)測。

為有力推進(jìn)整體和階段工作,，確保全面實現(xiàn)年度工作目標(biāo),，

全年將采取以下主要工作舉措：

內(nèi)部審計的監(jiān)督和服務(wù)職能是辯證統(tǒng)一的,要堅持監(jiān)督與服務(wù)并重，監(jiān)督寓于服務(wù)之中,。進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)審計條線上下主動服務(wù)和自覺服務(wù)意識。

一是為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù),。通過綜合歸納出具有全局性,、有建設(shè)性的防止問題重復(fù)發(fā)生的措施,為領(lǐng)導(dǎo)提供完善體制、改進(jìn)機(jī)制方面的建議;同時,，對領(lǐng)導(dǎo)決策的實施分層次,、全過程地跟蹤,對決策的水平和效果進(jìn)行評價,并將審計信息反饋給領(lǐng)導(dǎo),為完善和優(yōu)化決策服務(wù),。各審計中心應(yīng)結(jié)合審計發(fā)現(xiàn)的問題，起草不少于2份的審計分析報告上報監(jiān)察審計部,。

二是為被審單位服務(wù),。各審計組在每個大型審計項目結(jié)束后，針對審計發(fā)現(xiàn)的突出問題,，進(jìn)行專題培訓(xùn),，讓被審計單位明確如何整改、如何操作才能有效規(guī)避風(fēng)險,，避免問題屢查屢犯,，切實防范風(fēng)險，提升經(jīng)營經(jīng)營管理水平,。

三是為職能部門服務(wù),。充分發(fā)揮審計資源優(yōu)勢和作為獨立第三方的有利條件，為解決問題搭建平臺,。20xx 年,，將繼續(xù)結(jié)合公司業(yè)務(wù)流程以及監(jiān)管部門最新出臺的政策制度要求，制作相應(yīng)培訓(xùn)課件,，積極傳播審計正能量,，擴(kuò)大審計影響力。

四是建立聯(lián)系人制度,。審計中心根據(jù)管理原則,，指定專門骨干人員，定點聯(lián)系所轄分公司,。重點關(guān)注跟蹤外部監(jiān)管檢查動態(tài),，主動協(xié)助基層機(jī)構(gòu)有效配合應(yīng)對檢查；并及時向監(jiān)察審計部報告工作進(jìn)展情況,。

為確?！?21 人才梯次”工程順利推進(jìn)，20xx 年將進(jìn)一步落實“學(xué)習(xí)型組織”的建設(shè)規(guī)劃,。

一是健全內(nèi)部培訓(xùn)體系,。以“理論知識和技能素質(zhì)”為核心，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)干部,、業(yè)務(wù)骨干,、普通審計人員等不同的培訓(xùn)對象，制定目標(biāo)明確的總體培訓(xùn)規(guī)劃,，以保證不同群體都能夠適時接受培訓(xùn)。重點開展“財務(wù)管理,、風(fēng)險管理理論,、內(nèi)部審計發(fā)展趨勢,、風(fēng)險導(dǎo)向的審計方法與審計管理、內(nèi)部控制理論,、資金運(yùn)用理論,、再保險理論”等理論知識培訓(xùn)，以及“財務(wù)系統(tǒng),、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、審計系統(tǒng)”等實務(wù)操作培訓(xùn)。組織舉辦一期全體審計人員系統(tǒng)性的綜合培訓(xùn),。

二是建立學(xué)習(xí)交流平臺,。在監(jiān)審條線建立“內(nèi)審學(xué)堂”，以監(jiān)察審計部和區(qū)域?qū)徲嬛行臑閱挝?，選取熱點,、難點、審計工作經(jīng)驗心得和條線上下關(guān)心的問題定期進(jìn)行研討與交流,。

三是逐步培育講師團(tuán)隊,。開展內(nèi)部培訓(xùn)講師隊伍選拔工作，選拔業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、語言表達(dá)能力強(qiáng)的骨干人員組成15 人左右的內(nèi)部培訓(xùn)講師團(tuán)隊,，（每個區(qū)域?qū)徲嬛行? 人、監(jiān)察審計部3 人）,，并通過問卷調(diào)查確定具體培訓(xùn)宣導(dǎo)的需求和主題,。

整合和優(yōu)化內(nèi)外部資源，是降低審計成本和擴(kuò)大審計成果的有效途徑,。

一是加大整合內(nèi)審資源,。進(jìn)一步完善和細(xì)化審計中心考核機(jī)制，加大對派人參與監(jiān)察審計部組織審計項目的考核權(quán)重,，增強(qiáng)大局意識和團(tuán)隊協(xié)作精神,。合理配置和調(diào)劑人力資源，積極推進(jìn)“傳幫帶”機(jī)制,。繼續(xù)實施審計人員跨區(qū)域和跨線條作業(yè),，落實橫縱向交流，發(fā)揮復(fù)合功能,。

二是橫向協(xié)同優(yōu)化資源,。建立職能部門兼職審計聯(lián)系人制度，主動加強(qiáng)和職能部門聯(lián)系溝通,，充分利用其掌握的資源,，提高審計工作效率。

三是積極開展對外交流,。積極利用外部會計師事務(wù)專業(yè)性強(qiáng)的特點,，聘請其對內(nèi)部審計人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，計劃組織1-2 次的專題培訓(xùn)或講座。適時申請加入內(nèi)審協(xié)會組織,。主動向同業(yè)先進(jìn)公司學(xué)習(xí)借鑒,，不斷拓寬工作視野。

有效的責(zé)任追究是確保審計發(fā)現(xiàn)問題得到整改的關(guān)鍵,，20xx年將進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任追究力度,。

一是實施集中問責(zé)機(jī)制。對內(nèi)部審計發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)違規(guī)問題,，嚴(yán)格按照公司違規(guī)行為處罰辦法和案件責(zé)任追究暫行辦法,，進(jìn)行責(zé)任追究，利用紀(jì)律行政經(jīng)濟(jì)手段強(qiáng)化問責(zé)到位,，形成震懾作用,。真正達(dá)到“審計一點、規(guī)范一片,，重罰少數(shù),、教育全部”的目的。

二是落實責(zé)任掛鉤制度,?！罢讼日骸保贫ㄏ掳l(fā)《內(nèi)部審計人員行為準(zhǔn)則》,，明確和規(guī)范審計人員行為,，對違反行為準(zhǔn)則的，要嚴(yán)格按照制度規(guī)定進(jìn)行責(zé)任追究,。

創(chuàng)新是審計工作發(fā)展的不竭動力,，只有不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)形勢的變化和公司發(fā)展的需要,。

一是豐富內(nèi)審理念內(nèi)涵,。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，不斷拓寬工作思維,。內(nèi)部審計通過確認(rèn)活動,，幫助公司減少或避免損失，創(chuàng)造直接價值,；通過審計關(guān)口前移,，提供咨詢服務(wù)，實現(xiàn)事前,、事中控制,，為管理層及分支機(jī)構(gòu)提供建議及風(fēng)險預(yù)警等，間接為公司創(chuàng)造價值。

二是創(chuàng)新審計管理機(jī)制,。積極探索不同種類審計項目之間的有機(jī)結(jié)合,，推行“1+n”的作業(yè)模式，避免多次進(jìn)點,、重復(fù)審計，努力做到一審多果,，一果多用,。對項目實行分類管理，利用審計管理系統(tǒng),，建立完善“審計對象檔案庫”,、“審計項目數(shù)據(jù)庫”、“審計評價標(biāo)準(zhǔn)庫”等,。

三是健全內(nèi)部激勵機(jī)制,。通過制定《審計項目主審津貼》、《優(yōu)秀項目項目評選辦法》等制度,，開展“三個一”評優(yōu)活動,，即評選一個優(yōu)秀審計項目、一篇優(yōu)秀審計論文,、一名優(yōu)秀審計主審,，進(jìn)一步調(diào)動審計人員的工作積極性。

四是深化審計文化建設(shè),。大力弘揚(yáng)保險業(yè)“誠信,、責(zé)任、價值,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，進(jìn)一步推進(jìn)“公正、奉獻(xiàn),、服務(wù),、專業(yè)、價值”為核心內(nèi)容的審計文化建設(shè),，并通過開展論文征集活動,、舉辦演講比賽等方式，不斷激發(fā)審計人員的工作熱情和對中華保險事業(yè)孜孜追求,。

公司計劃方案總結(jié)篇四

1,、加強(qiáng)管理者和員工之間的溝通﹑理解、信任,，增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神,。提高企業(yè)內(nèi)部員工的向心力﹑凝聚力；提升員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。

2,、對20××年企業(yè)的發(fā)展成績進(jìn)行總結(jié),，并制定20××年各部門的總體規(guī)劃，明確20××年度工作方向和目標(biāo),。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，分享工作的經(jīng)驗和忠告,，有效激勵全體人員對20××年,，新的夢想開始起航。

事業(yè) 夢想 遠(yuǎn)航

年終總結(jié)大會時間：20××年1月19日下午14：00點 （地址：***）,；

年夜飯時間：20××年1月19日17：00（地址：***）,；

文藝晚會時間：20××年1月19日19：00（地址：**）；

公司全體員工

由公司總經(jīng)辦統(tǒng)一組織,、執(zhí)行,。

1、進(jìn)場播放20××年公司活動及員工短片（14點之前）

2,、主持人開場白,，介紹晚會流程。

3,、總經(jīng)理致辭,，宣布20×× 年年終總結(jié)大會正式開始

4、各部門總結(jié)20××年展望20××年每月業(yè)績目標(biāo)

5,、20××年優(yōu)秀員工表彰(最佳業(yè)績獎,各店一人)

6,、結(jié)束

公司計劃方案總結(jié)篇五

目前我公司正處于快速發(fā)展階段，為建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制,，通過制定關(guān)鍵崗位繼任者和各類人才甄選計劃以及崗位輪換計劃,，合理地挖掘、開發(fā),、培養(yǎng)后備人才隊伍,，建立人才梯隊，為公司可持續(xù)發(fā)展提供人才資本支持,。

一,、目標(biāo)堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策

二、適用范圍院校優(yōu)秀畢業(yè)生(大專,、本科生,、研究生)

三、主要內(nèi)容

《后備人才的甄選》

一,、甄選資質(zhì)及能力：

1,、基本條件通過個人材料進(jìn)行分析,。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過結(jié)構(gòu)化面試等形式進(jìn)行分析(與人有效地溝通,、問題分析判斷能力及決斷力,、計劃組織能力、應(yīng)變能力,、創(chuàng)新能力,、是否有團(tuán)隊合作能力、承受工作壓力能力),。

3,、綜合素質(zhì)可借助一些心理測評軟件進(jìn)行測評(性格特征、職業(yè)傾向,、綜合能力、心理測試),。

4,、物業(yè)系統(tǒng)可根據(jù)技能標(biāo)準(zhǔn)做出適當(dāng)調(diào)整。

二,、甄選名額及程序一般來說,，對每一個關(guān)鍵崗位的繼任者要選定1——2名候選人。首先收集后備人才候選人名單——行政人事部組織對提交的名單進(jìn)行綜合評定——行政人事部策劃后備人才的整體培訓(xùn)方案——培訓(xùn)方案的實施

《崗位輪換》

主要針對具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人員,，目的在于為公司培養(yǎng)綜合能力較強(qiáng)的復(fù)合型人才,，做為公司儲備干部后備人選。

一,、輪崗周期

物業(yè)部門輪崗周期原則上一般為三個月,，行政崗位一般為六個月。具體崗位時間由各部門根據(jù)實際情況來確定,。輪崗的前提條件首先是必須勝任目前本職工作,。

三、輪崗與晉級的關(guān)系

所有后備人才必須在輪過2個以上崗位才能晉級為公司中層管理人員,。

四,、輪崗審批

1、各部門內(nèi)部輪崗：由各部門自行審批——報行政人事部備案;

2,、跨部門輪崗：由各部門提案——行政人事部審核——總經(jīng)辦審批,。

五、輪崗人員管理

1,、跨部門崗位輪換人員編制仍屬于派出部門,，輪崗期間的考核工作由新部門考核，但必須將考核結(jié)果反饋給原部門,，作為年度績效考核的依據(jù),。

2、輪崗結(jié)束后，輪崗人員應(yīng)立即提交書面報告(總結(jié)),，交輪崗雙方部門,。

《后備人才考核評價》

一、考核原則：堅持事實求事,、客觀公正,、注重實效的原則

二、考核方式：參照公司各崗位用人標(biāo)準(zhǔn),。(不及格,、合格、優(yōu)秀,、)

考核內(nèi)容：

1,、自評

2、同事互評

3,、上級領(lǐng)導(dǎo)評價

4,、選擇性評價

《晉升與淘汰》

一、基本原則

1,、素質(zhì)與能力并重原則

2,、逐級晉升和薪酬晉升相結(jié)合的原則

3、有升有降的原則

二,、晉升條件

1,、新員工在入職后經(jīng)過崗位培訓(xùn)上崗，進(jìn)入試用期,。

2,、經(jīng)過考核轉(zhuǎn)為正式員工。

3,、能高效地完成上級部門交待的各項事務(wù),。

4、具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和潛力,。

三,、淘汰

1、在職期間,，未完成上級交待的各項工作,。

2、經(jīng)轉(zhuǎn)崗,，仍無法適應(yīng)工作崗位的,。

公司計劃方案總結(jié)篇六

（一） 公司名稱

長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司。

（二） 公司性質(zhì)

集同城快遞,、dm雜志投遞于一體的快遞公司,。

（三） 公司宗旨

提供安全,、方便、準(zhǔn)確,、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。

（四）公司目標(biāo)

打造代表天心區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

務(wù)實拼搏 創(chuàng)造輝煌

（一）市場描述

近幾年,，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年,，中國的快遞市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個億,，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下,，快遞市場一副繁榮景象,。

長沙以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械,、電子,、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主,，20xx年，長沙工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會城市第10位,，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一,。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集,，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓長沙的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景,。

（二）目標(biāo)市場

長沙地區(qū)的同城快遞。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶為整個長沙地區(qū)需要同城快遞的客戶,。

（一） 公司業(yè)務(wù)

同城快遞 dm雜志投遞

（二） 經(jīng)營策略

1,、 公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,，強(qiáng)調(diào)公司安全、方便,、準(zhǔn)確,、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

2,、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)。

（三） 成本核算

俗話說的好,，“不打無準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為30000元,。初期工作人員5名，電動車4輛（現(xiàn)長沙蘇仙dm投遞服務(wù)社已有兩輛電動車,，奇瑞qq車一輛）,，場地面積：50平方米以上。

（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷

可以在趕集網(wǎng),、58同城網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告,，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。

（二） 承接服務(wù)外包

可以聯(lián)系圓通,、申通等快遞公司,，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù),。

（三） 拉業(yè)務(wù)

制作相關(guān)的宣傳名片,，到每個企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。

老板不是人當(dāng)?shù)?。是的,，老板不是人?dāng)?shù)模骱贸钥嗟臏?zhǔn)備,，在創(chuàng)立經(jīng)營長沙蘇仙dm投遞服務(wù)社期間,，經(jīng)歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持,，努力努力再努力,，有政府的引導(dǎo)和鼓勵，相信經(jīng)過自己的拼搏,，一切都會好起來的,，成功之后，不忘回饋社會,。

公司計劃方案總結(jié)篇七

隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存,。05年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

至20xx年12月31日,，山xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!