在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇一

20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例,，20xx年,，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬(wàn)平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場(chǎng),，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等,。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道,，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),，如中國(guó)家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營(yíng)，中國(guó)家具城,、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次,。

長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要集中在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場(chǎng)。

作為目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng),、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查,。

沈陽(yáng)地區(qū)：

中國(guó)家具城——作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng)，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等。

陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城——沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂,，購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉,、尚高,、益高等。

長(zhǎng)春地區(qū)：

太陽(yáng)家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng),，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過之而無(wú)不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,，購(gòu)物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高,、高爾夫等,。

歐亞賣場(chǎng)——?dú)W亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電,、食品,、服裝、超市等項(xiàng)目,。商場(chǎng)的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等,。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱、浴室柜等,；另一類是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右,。但從市場(chǎng)份額來(lái)看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬(wàn)之間,。

長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū),，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。

從銷售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個(gè),。

從品牌定位和專賣店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴,、典雅、時(shí)尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色、黑色,、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠(chéng)恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高等,；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯,、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽(yáng)專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過8折，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。

以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長(zhǎng)春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長(zhǎng)春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷售過程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽(yáng)專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣,，裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可獲減1000元。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu),、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,，要么放棄，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng),，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽(yáng)只售2600元,；而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽(yáng),，而尚高,、毆路莎在沈陽(yáng)的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長(zhǎng)春，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅,、英皇長(zhǎng)春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng),；而尚高,、毆路莎沈陽(yáng)的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時(shí)尚,；清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。

3,、在市場(chǎng)推廣上,，目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng)的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山,、遼陽(yáng)、丹東,、撫順,、錦州、盤錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場(chǎng)容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng),。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng),、長(zhǎng)春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開始,，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商；二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷商開專賣店,；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng)，另外在目前的市場(chǎng)形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷方面也會(huì)存在一些問題,；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿?yáng)專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場(chǎng)上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的,；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng),，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

4,、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去,；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇二

it的英文是information technology，即信息產(chǎn)業(yè)的意思,，較為廣泛：目前it業(yè)的劃分方法有各式各樣,，其中以美國(guó)商業(yè)部的定義較為清楚和合理，它將國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)分成it業(yè)和非it生產(chǎn)業(yè),。其中it業(yè)又進(jìn)一步劃分為it生產(chǎn)業(yè)和it使用業(yè),。it生產(chǎn)業(yè)包括計(jì)算機(jī)硬件業(yè)、通信設(shè)備業(yè),、軟件,、計(jì)算機(jī)及通信服務(wù)業(yè)。至于it使用業(yè)幾乎涉及所有的行業(yè),，其中服務(wù)業(yè)使用it的比例更大,。由此可見，it行業(yè)不僅僅指通信業(yè),，還包括硬件和軟件業(yè),，不僅僅包括制造業(yè)，還包括相關(guān)的服務(wù)業(yè),，因此通信制造業(yè)只是it業(yè)的組成部分,，而不是it業(yè)的全部。

行業(yè)現(xiàn)狀分析：

最主要的是現(xiàn)在很多大學(xué)生都只是學(xué)了些理論知識(shí),，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，自己也不努力自學(xué)，很多優(yōu)秀的大學(xué)生都在學(xué)校里用功學(xué)習(xí),，自己鉆研,，找單位實(shí)習(xí)，最后都成了搶手的人才,，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)這塊人才缺口還是很大,，一些不是大學(xué)文憑的專業(yè)人士一樣干的很出色，不要被那些沒用的垃圾誤倒了對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法,，不努力鉆研這一行,，就想憑學(xué)校里教的那點(diǎn)東西出來(lái)打拼，做什么都沒有前途。

全球it行業(yè)人才需求減緩的影響,，加之我國(guó)加大了對(duì)軟件人才的培養(yǎng)力度,，我國(guó)軟件人才供不應(yīng)求的局面有所緩解。隨著35所示范性軟件學(xué)院開始招生以及社會(huì)力量辦學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增加,，我國(guó)軟件人才的供給數(shù)量增多,，在一定程度上改善了我國(guó)軟件人才的結(jié)構(gòu)。但總體來(lái)說(shuō),，國(guó)軟件人才狀況仍未擺脫長(zhǎng)期以來(lái)形成的"缺口較大,、結(jié)構(gòu)失衡、需求旺盛"的狀況,，人才短缺與結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)狀并存,。具體表現(xiàn)為我國(guó)軟件人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)"橄欖型"，即軟件高端人才,，包括系統(tǒng)分析師,、項(xiàng)目技術(shù)主管等，和低端人才,，如軟件編碼程序員等都嚴(yán)重短缺,，中級(jí)(端)人才過剩。

而就軟件專業(yè)人員組成結(jié)構(gòu)也處于不合理的狀態(tài),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)當(dāng)前軟件從業(yè)人員3/4以上來(lái)自于全國(guó)各大高校和科研機(jī)構(gòu)的計(jì)算機(jī)與軟件相關(guān)專業(yè)，來(lái)自職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟件從業(yè)人員尚不足總數(shù)的1/4,。我們可以看出,，目前中國(guó)軟件人力資源主要來(lái)源于高校及科研機(jī)構(gòu)，這恰恰是形成中國(guó)當(dāng)前軟件人才結(jié)構(gòu)不合理,、應(yīng)用型人才匱乏的主要原因,。也就是說(shuō)軟件人才的供大于求只是個(gè)表面的現(xiàn)象。因?yàn)橹袊?guó)高校普遍存在軟件教育脫離實(shí)際,，無(wú)法學(xué)以致用，很多十幾年前的教材,，現(xiàn)在的高校生還在學(xué)習(xí),。高校教育的穩(wěn)定性與軟件產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展不能相互適應(yīng)，社會(huì)缺乏的是有實(shí)際能力,，能實(shí)際動(dòng)手操作型的軟件人才,。

所以高校教育改革和發(fā)展社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)在職人員的培訓(xùn)是軟件人員培養(yǎng)的一個(gè)新的方向,。

而計(jì)算機(jī)軟件水平考試作為人事部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合舉辦的一個(gè)權(quán)威性的軟件水平認(rèn)證考試,，它考核的不僅是你的知識(shí)水平，而且要考察你的職業(yè)資格也就是你的動(dòng)手能力。

而全面實(shí)行以考代評(píng),，取消了門檻限制,，以及國(guó)家不再進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)職稱的評(píng)審工作，因此取得本證書是申請(qǐng)相應(yīng)技術(shù)職稱的一條必經(jīng)之路,。則更加刺激了軟考發(fā)展,，同時(shí)軟考證書也成為了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)重要的武器。

為軟件水平考試現(xiàn)在的科目而言,，低層的程序員,，中層的軟件設(shè)計(jì)師，信息系統(tǒng)監(jiān)理師以及高層的系統(tǒng)分析師和信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師也將成為考試中的熱門科目,。

二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代,，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一,。目前,，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)還處于成長(zhǎng)期，其市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來(lái),。20xx年中國(guó)軟件市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到907億元,，增長(zhǎng)率達(dá)到33%。20xx年左右,，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)將步入成熟期,。it產(chǎn)業(yè)作為知識(shí)密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè),，其迅猛發(fā)展的關(guān)鍵是有一大批從事it技術(shù)創(chuàng)新的人才,。一定數(shù)量、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的it人才隊(duì)伍是it產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐,，一個(gè)國(guó)家的it人力資源儲(chǔ)備,、it人才培養(yǎng)及使用狀況決定著該國(guó)it產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和潛力。也可以說(shuō),，it產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，高水平的it人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)是走向it產(chǎn)業(yè)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)的前提條件。美國(guó),、印度和愛爾蘭的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是最好的例證,。

就中國(guó)來(lái)說(shuō)，it產(chǎn)業(yè)在過去5年經(jīng)歷了年28%的增長(zhǎng)速度,，是同期國(guó)家gdp增長(zhǎng)速度的三倍,，對(duì)gdp增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用已進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率不斷提高,。20xx年,，我國(guó)it全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.88萬(wàn)億元,，完成工業(yè)增加值4000億元，利稅總額1000億元,，it產(chǎn)品出口額1421億美元,。軟件與系統(tǒng)集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元,，創(chuàng)歷史最好水平,。it產(chǎn)業(yè)占全國(guó)工業(yè)比重達(dá)到12.3%，占gdp的9.1%,，成為第一大產(chǎn)業(yè),。

而未來(lái)一段時(shí)期，我國(guó)將會(huì)利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇,，聚集各種資源,，突破核心技術(shù)制約，在集成電路,、軟件,、計(jì)算機(jī)與信息處理、現(xiàn)代移動(dòng)通信,、信息安全,、信息服務(wù)和系統(tǒng)集成等技術(shù)領(lǐng)域加強(qiáng)創(chuàng)新,，促進(jìn)it產(chǎn)品更新?lián)Q代,，推動(dòng)我國(guó)由it大國(guó)向it強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，并進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程,，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,，走出一條新型工業(yè)化道路,。

所以，無(wú)論是從大的方向講,，還是從小的方面講,，培養(yǎng)和儲(chǔ)備高素質(zhì)的it人才都顯得非常重要。

行業(yè)人才需求：

據(jù)五部委報(bào)告：it人才需求每年增加100萬(wàn)

中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)訊 教育部,、信息產(chǎn)業(yè)部,、國(guó)防科工委、交通部,、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術(shù)應(yīng)用,、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修,、護(hù)理等四個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的人才需求狀況,。

據(jù)介紹,，目前我國(guó)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平還處于初級(jí)階段,，現(xiàn)有計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)設(shè)施的功能沒有得到很好的開發(fā)和運(yùn)用,，比發(fā)達(dá)國(guó)家落后10-20xx年。但我國(guó)信息技術(shù)在不斷地發(fā)展中,，目前的軟件營(yíng)業(yè)收入是十年前的25倍,，預(yù)計(jì)到20xx年軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到2500億元。

隨著我國(guó)軟件業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，軟件人才結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯得突出,。教育部關(guān)于緊缺人才的報(bào)告稱，軟件從業(yè)人員近60萬(wàn)人,，其中專業(yè)人才約有34萬(wàn)人(其中高級(jí)人才4萬(wàn)人,，中級(jí)人才20萬(wàn)人，初級(jí)人才10萬(wàn)人),。人才結(jié)構(gòu)呈兩頭小中間大的橄欖型結(jié)構(gòu),， 不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師,， 也缺少大量的從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)人員,。

it行業(yè)收入情況

本次調(diào)查數(shù)據(jù)是從20xx年5月1日到20xx年1月18日通過互聯(lián)網(wǎng)收集的，被調(diào)查者主要集中在北京(26%),、上海(17%),、深圳(6%)、廣州(5%)以及天津等城市,。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，it業(yè)(包括電子、微電子技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)，通訊,、電信業(yè)和計(jì)算機(jī)業(yè))的平均年薪為48337元,。

從具體職位看，it業(yè)各職位的年薪均值同樣頗具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，屬高薪行業(yè),。以項(xiàng)目管理職位為例，it業(yè)年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠管理職位則高出了23.48%,。

上海,、深圳、北京是it高薪城市,。其中上海it業(yè)薪水水平最高,，年薪均值達(dá)到了58907元，深圳緊隨其后,，為58886元,，北京第三,，為55608元。接著依次為杭州,、成都,、南京、廣州,、蘇州等地,。

技術(shù)、管理高薪對(duì)壘項(xiàng)目管理收入最高

在it業(yè)的各主要職位年薪排名中,，技術(shù),、管理類職位高薪對(duì)壘，其中項(xiàng)目管理最高,，其次是經(jīng)營(yíng)管理類和研發(fā)類,。排名居前10位的職位薪資狀況下表，表格同時(shí)還列出了it業(yè)與各行業(yè)總體薪資狀況相比較的情況,。

學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)決定薪資 mba平均年薪近9萬(wàn),。學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)是決定it人薪情的兩大因素。學(xué)歷上看,，基本符合學(xué)歷越高年薪均值越高的趨勢(shì),，mba薪資均值達(dá)到了88721元，逼近9萬(wàn)元,，超過博士位居首位;博士其次,，為83341元;從第三位開始依次是碩士77580元;本科53361元;大專33727元;大專以下20697元。

從工作經(jīng)驗(yàn)看,，同樣符合薪水與經(jīng)驗(yàn)積累成正比的原則,，工作3年和5年也分別能實(shí)現(xiàn)薪水的一個(gè)飛躍。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達(dá)到了69300元;10-20xx年可以達(dá)到74074元,。

另外,，目前國(guó)內(nèi)it企業(yè)的薪資水平與外企相比仍有一定差距，在外企工作的中國(guó)雇員的薪酬仍是業(yè)內(nèi)高薪標(biāo)志,。但與最初進(jìn)入中國(guó)不同的是,，目前國(guó)外it公司已經(jīng)比較了解中國(guó)的薪酬水平，薪酬給予趨于理性,。同樣的,，中國(guó)it企業(yè)的國(guó)際化腳步已經(jīng)加快，在薪酬方面,，也在逐漸向國(guó)際公司看齊,。目前兩者差距正在逐漸縮小。

今年薪資小幅增長(zhǎng)研發(fā)職位漲勢(shì)較好,。就目前狀況看,，無(wú)論國(guó)內(nèi)環(huán)境,，還是國(guó)際趨勢(shì)，對(duì)it人才的需求都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),，但中華英才網(wǎng)職業(yè)專家分析認(rèn)為，it業(yè)的總體薪資預(yù)計(jì)年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅提升,，增長(zhǎng)幅度將在10%-15%左右,。 由于研發(fā)人才短缺凸現(xiàn)，且隨著技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)紛紛加大在研發(fā)上的投入,，預(yù)計(jì)研發(fā)類及技術(shù)類人員的薪酬將超過項(xiàng)目管理類人員,，一名高級(jí)軟件工程師的年薪將在11萬(wàn)元左右。另外,，受ic芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng),，系統(tǒng)工程師和硬件工程師的薪酬也將有所增長(zhǎng)，未來(lái)這一領(lǐng)域的資深技術(shù)人才的身價(jià)也將飆升;互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇則同樣使其從業(yè)人員的薪資迎來(lái)回暖,。

行業(yè)發(fā)展催生新機(jī)新崗位有高薪優(yōu)勢(shì),。行業(yè)變化可以為職場(chǎng)人帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。it業(yè)由于技術(shù)更新?lián)Q代快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，因此也不斷地為業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。

員等新興職位的薪情均十分紅火,。以游戲技術(shù)人員為例,，目前游戲產(chǎn)業(yè)人才缺口高達(dá)60萬(wàn)，一名游戲公司市場(chǎng)經(jīng)理的年薪已達(dá)到26萬(wàn),，而一名優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)師的年薪在30萬(wàn)元左右,。

另?yè)?jù)中華英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年it兼職市場(chǎng)比去年同期增長(zhǎng)了126%,，市場(chǎng)極為火爆,。目前it業(yè)對(duì)兼職人才的需求已經(jīng)占到整個(gè)兼職市場(chǎng)的25%左右，雄居兼職需求第一把交椅,。而由于兼職一般以短期的項(xiàng)目工作等形式出現(xiàn),，it兼職從業(yè)人員的薪水也水漲船高。

雖然20xx年it就業(yè)形勢(shì)一片大好,，但薪資水平較去年卻不會(huì)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),。總體來(lái)說(shuō),，在it行業(yè)中,，有很多細(xì)分的行業(yè)，而不同的細(xì)分行業(yè),，其薪資水平也有很大的差別,，呈現(xiàn)出高低兩極分化,，冷熱不均的狀態(tài)。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,，在it行業(yè)中,，月薪上萬(wàn)元的，占有較小的比例;月薪在5000-8000元的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占14.3%,，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占11.25%，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占48.75%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè),、電子及微電子技術(shù)行業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占25.6%;月薪在3000-5000元的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占9.7%,，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占16.8%，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占46.5%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè),、電子及微電子技術(shù)行業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占27%;月薪范圍在3000元以下的,，通信設(shè)備以及手機(jī)制造業(yè)占4.7%,，計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)占26.7%，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)占35.3%,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè),、電子及微電子技術(shù)行業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)行業(yè)占33.2%,。

相反,，20xx年將出來(lái)的一些it就業(yè)亮點(diǎn)，如需求旺盛的網(wǎng)絡(luò)安全人才,、游戲人才,、軟件測(cè)試工程師、研究人員等,，薪資會(huì)相對(duì)較高,。就拿網(wǎng)絡(luò)游戲人才來(lái)說(shuō)，最為缺乏的游戲設(shè)計(jì),、開發(fā)與編程人員,，只要具備2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);掌握c或c++編程，熟悉win32/vc++開發(fā)平臺(tái)或lunix/unix開發(fā)平臺(tái);熟悉tcp/ip,、socket編程或mysql,、oracle數(shù)據(jù)庫(kù);有良好的面向?qū)ο笤O(shè)計(jì)、分析能力、規(guī)范的編程風(fēng)格;有個(gè)人作品和良好英文技術(shù)資料閱讀能力者優(yōu)先,。這類人員月薪一般都有萬(wàn)元以上,，屬于“金領(lǐng)”一族。此外,，游戲策劃人員,、美工等也是熱銷的職位。有經(jīng)驗(yàn)的策劃人月薪也能達(dá)到上萬(wàn)元,，而資深的美工如果設(shè)計(jì)的速度和質(zhì)量俱佳,，最高月薪能達(dá)到2-3萬(wàn)元，而一般美工月薪維持在4000-5000元,。

常言道：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”,，it行業(yè)作為我國(guó)第一大產(chǎn)業(yè),，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮摹Ｔ诰蜆I(yè)形勢(shì)利好,，人才缺口較大的情況下,，要想成為一個(gè)it人，每一個(gè)求職者就只有憑自身的學(xué)識(shí)和能力了,。

據(jù)從事it行業(yè)多年的工程師對(duì)行業(yè)有關(guān)問題的了解,，有如下分析 ：

電腦美術(shù)設(shè)計(jì)只是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為平面設(shè)計(jì),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、3d(三維動(dòng)畫)三大部分。因?yàn)閸徫徊煌?，所?duì)應(yīng)的就業(yè)方向有差別,，就業(yè)需求也就不同。

(1)平面設(shè)計(jì)：供需兩旺

工作內(nèi)容：平面設(shè)計(jì)主要包括美術(shù)排版,、平面廣告,、海報(bào)、燈箱等的設(shè)計(jì)制作,。

就業(yè)趨向：報(bào)紙,、雜志、出版等大眾傳播媒體,，廣告公司等相關(guān)行業(yè),。從事平面設(shè)計(jì)工作，技術(shù)難度較低,，人才需求量又比較大,，收入相對(duì)也較低，大多每月在20xx元左右，如果經(jīng)驗(yàn)豐富,，做得好的也有5000多元的,，與個(gè)人悟性及經(jīng)驗(yàn)有很大的關(guān)系。

前景分析：學(xué)習(xí)進(jìn)入得比較快,，應(yīng)用面也比較廣,，相應(yīng)的人才供給和需求都比較旺。與之相關(guān)的報(bào)紙,、雜志,、出版、廣告等行業(yè)的發(fā)展一直呈旺盛趨勢(shì),，目前就業(yè)前景還不錯(cuò),。

(2)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：要求提高

工作內(nèi)容：包括做一些flash動(dòng)畫、網(wǎng)頁(yè),、網(wǎng)站的搭建等基本工作,。 就業(yè)趨向：各大網(wǎng)站、廣告,、設(shè)計(jì)公司等,。

前景分析：隨著電腦的日漸普及，網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍的不斷“壯大”,，自然會(huì)對(duì)人才提高要求,，但是需求量還是很大的。但是,，整個(gè)it業(yè)幾乎都比較青睞年輕人,，這和它自身的特點(diǎn)有關(guān)，需要靈感和不斷創(chuàng)新,。年輕時(shí)的想象力是最旺盛的,，精力也是充沛的，年齡大了則容易守舊,，對(duì)新鮮事物也有排斥心理,，不易接受。因而,，在人才需求上會(huì)對(duì)年齡有要求,。

(3)三維動(dòng)畫：人才最俏

公司面臨著“自主創(chuàng)作”和“為海外打工”的兩種選擇，不得不為“別人做嫁衣裳”,，因?yàn)樽鰢?guó)產(chǎn)動(dòng)畫一方面是批評(píng)的多,，挑毛病的多，支持和鼓勵(lì)的少,，再就是資金的不足,。動(dòng)畫人才的缺乏,，還與目前國(guó)內(nèi)動(dòng)畫界、影視界的體制有關(guān),，技術(shù)人員大多只注意硬件設(shè)備的開發(fā)和運(yùn)用,，對(duì)藝術(shù)缺乏關(guān)注和感悟。而多數(shù)編導(dǎo)人員僅注重在藝術(shù)領(lǐng)域的發(fā)揮和創(chuàng)新,，對(duì)現(xiàn)代電子技術(shù)缺乏敏感,，至多只有一點(diǎn)粗淺的了解，沒有好的體制,、環(huán)境,，兩者就不能達(dá)到和諧的統(tǒng)一，也就不可能產(chǎn)生頂尖的動(dòng)畫人才,。另外,，動(dòng)畫對(duì)人才的制作技術(shù)和藝術(shù)性的要求比較高。這方面的學(xué)習(xí)最復(fù)雜,，且需要大量的資金“墊底”,，堅(jiān)持下來(lái)能夠做得好的人也就更少了。但是動(dòng)畫漫畫的運(yùn)用卻越來(lái)越多,，且發(fā)展前景非?？春?，目前這方面的人才最為緊俏,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇三

交通和商圈范圍的影響，再大的店面也無(wú)法覆蓋整個(gè)城市,。所以,，為人們提供便捷服務(wù)的小型便利店就營(yíng)運(yùn)而生。

（一）調(diào)研目的

在瑯西捷家便利店9月——10月的毛利潤(rùn)為22xx0左右,，平均每一平方米毛利潤(rùn)約為338元,。其中店面房租為15xx0元，支付員工工資9xx0元）員工6人,，其中店長(zhǎng)月薪為24xx元,，兩名老員工月薪為15xx元，3名新員工月薪為xxxx元）,，虧損約2xx0元,。為了找出虧損原因，提高門店的營(yíng)業(yè)額,，我們對(duì)瑯西捷家便利店進(jìn)行進(jìn)行分析,，以達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額的目的。

（二）調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容調(diào)研時(shí)間：11月1日——11月3日調(diào)研地點(diǎn)：瑯西綜合市場(chǎng)周邊調(diào)研對(duì)象：瑯西綜合市場(chǎng)周圍消費(fèi)者,、瑯西捷家便利店,。調(diào)研要點(diǎn)：通過消費(fèi)者對(duì)瑯西捷家便利店的滿意度進(jìn)行門店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化，同時(shí)調(diào)研瑯西捷家便利店周圍的消費(fèi)人群的消費(fèi)水平和消費(fèi)群體，做出全面的分析,。

（三）調(diào)研方法

一,、店面簡(jiǎn)介

瑯西捷家便利店位于瑯西綜合市場(chǎng)附近，周圍有學(xué)校,、飯店,、賓館、市場(chǎng),、居民樓......門店占地約65平方米,，員工一共6名，經(jīng)營(yíng)的商品主要為休閑食品,、日用品,、調(diào)味品等等便捷商品。主要為來(lái)往的消費(fèi)者提供便捷快速地服務(wù),，以滿足消費(fèi)者快節(jié)奏的生活方式,。門店于20xx年6月17日正式開業(yè)。門店靠近市場(chǎng),，位于一條主干道,，是學(xué)生和上班族每天的必經(jīng)之路，店面以簡(jiǎn)潔明了白色為主調(diào),，給人以便捷舒適的感覺,。同時(shí)周圍有碧多瑪、必可作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且也有許多家小吃店,，門店所能覆蓋的消費(fèi)范圍相當(dāng)有限，如何在較小的范圍里取得更多的利潤(rùn),，是門店需要考慮的問題,。

以下是門店大概的地理位置圖：

（一）商圈

商圈的定義：商圈即商業(yè)圈或者商勢(shì)圈，指在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到某一購(gòu)物或消費(fèi)頻率的顧客群,，以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑劃定的一系列圓形或方形區(qū)域,。在便利店行業(yè)中，商圈即是該店面所能輻射到的日常生活消費(fèi)的區(qū)域,。

1．商圈組成

1,、在思想上過于滿足現(xiàn)狀，缺乏憂患意識(shí),。

2,、在人員配備上缺乏一批有魄力、有能力,、有毅力,，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，具有開拓精神的得力干將。

3,、在操作上無(wú)現(xiàn)成模式可借鑒,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)勝于雄辯,，與其空談不如先行摸索,，合資合作共同發(fā)展是我們進(jìn)軍便利店市場(chǎng)的一個(gè)直接有效的方法。

二,、便利店的開拓

（一）便利店的開拓是通過目標(biāo)鎖定來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。目標(biāo)鎖定可分為三個(gè)步驟：

1、鎖定目標(biāo)

區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域的選擇要充分考慮以下幾個(gè)客觀要求：①就近配送,，降低費(fèi)用②需求旺盛,，以量生存③穩(wěn)健發(fā)展，計(jì)劃開發(fā),。

2,、鎖定目標(biāo)地段：首先分析該地段的主要消費(fèi)引擎，如醫(yī)院,、學(xué)校,、車站、小區(qū),、市場(chǎng),、景點(diǎn)、娛樂場(chǎng)所等等,。其次分析該地段顧客的消費(fèi)便利性,，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣,，選擇交叉路口或傳統(tǒng)便利店集中的地段,。再分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，克短揚(yáng)長(zhǎng),，確保開一家成功一家,。

3、鎖定目標(biāo)店面：目標(biāo)店面根據(jù)攻關(guān)的難易程度,，可分為選擇性店面,、挑戰(zhàn)性店面。選擇性店面一般可通過出租,、轉(zhuǎn)租,、購(gòu)買產(chǎn)權(quán)等方式取得使用權(quán)；挑戰(zhàn)性店面一般是針對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好的店面,，主要通過聯(lián)營(yíng)合作,、轉(zhuǎn)讓兼并等各種靈活手段取得使用權(quán),。一般一個(gè)地段會(huì)有數(shù)個(gè)店面可供選擇，要注意比較分析,。

分析：①總投資額預(yù)算②單日費(fèi)用預(yù)算③單日保本營(yíng)業(yè)額預(yù)算,。詳見后附《目標(biāo)地段評(píng)估表》。

第六小組目錄

1.1調(diào)查背景

1.2調(diào)查對(duì)象

1.3小組成員

2.1店址選擇

2.2商圈分析

2.3目標(biāo)客戶分析

3.1商品種類

3.2自有品牌及獨(dú)賣品牌

3.3商品定價(jià)——以飲料類為例

3.4商品促銷

3.5期限管理

4.1店面布局

4.2環(huán)境布置

4.3客戶服務(wù)

4.4與電子商務(wù)公司合作

附錄

p2 p3 p5 p10 p13 p15 p17

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇四

據(jù)調(diào)查,，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家。20xx年,，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240,。19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209。53萬(wàn)臺(tái),，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87,。24%。具體數(shù)字見表一（略）

以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都十分高,。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2。銷售狀況

據(jù)對(duì)北京,、大連,、沈陽(yáng)、濟(jì)南,、杭州,、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，20xx年總銷量約為71000臺(tái),。其中,，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng),，年銷售總量約44447臺(tái),，占27家銷售總量的62。2%,。具體數(shù)字見表二（略）

以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也十分高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開發(fā)階段,，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營(yíng),，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少,；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多,，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明,，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景,。

3,。各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)（略）

4。市場(chǎng)分析與展望（略）

產(chǎn)品與建筑面積,、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售狀況的分析（略）

5。幾點(diǎn)推薦（略）

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要資料之一,。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性,、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其資料一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量,、款式、功能,、價(jià)格,、技術(shù)、服務(wù),、消費(fèi),，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見,、要求,、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等,。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售、品牌等狀況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析,、比較,、排位等方法分析,，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的`建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測(cè),，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和推薦,，必然顯得理?yè)?jù)充實(shí),，說(shuō)服力強(qiáng),。

結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分，要寫得簡(jiǎn)明扼要,，短小有力,。一般是對(duì)全文資料進(jìn)行總括，以突出觀點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)好處,；或是展望未來(lái)，以充滿期望的筆調(diào)作結(jié),。視實(shí)際狀況,，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉,。

（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué),，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ),。所以，要善于運(yùn)用詢問法,、觀察法,、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化狀況,，以獲取真實(shí)、可靠,、典型,、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性,。

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)狀況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,，所以它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問題,，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說(shuō)服力,。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑,。

（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的,、靜態(tài)的,，表象的,、本質(zhì)的，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等,，能夠說(shuō)錯(cuò)綜復(fù)雜，豐富充實(shí),，但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積,，而務(wù)必運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納，僅有這樣,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與推薦才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇五

玉林建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng),，由玉林市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心于19xx年5月投資興建,，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建材,、摩托車銷售為一體的大型綜合性市場(chǎng),，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高,，不能滿足當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。榆林作為中南地區(qū)的貿(mào)易集散中心，貿(mào)易歷史悠久,，商業(yè)發(fā)展前景良好,。然而，建筑材料市場(chǎng)的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識(shí)的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略并不具有高度的導(dǎo)向性。表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是市場(chǎng)建設(shè)水平不高,。雖然大部分建材經(jīng)銷商可以退市,，但運(yùn)營(yíng)模式還是停留在展位運(yùn)營(yíng)，商品多為低檔次,；二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣,。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品大部分在本地和周邊一些縣市銷售，知名度低,，輻射范圍有限,，銷量有限，影響力低,。

(二)政策法規(guī)跟不上,，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為:一是行政指導(dǎo)不力,，導(dǎo)致市場(chǎng)分散,。目前，玉林市還有很多建材商店未能重返市場(chǎng),。如公園路的建筑涂料店等裝飾材料店,，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店、燈飾店,，清寧路的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等,。市場(chǎng)的分散不利于市場(chǎng)的管理，不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展,，不利于市場(chǎng)檔次的提升,。二是征收政策過緊，各種征收過高,。業(yè)內(nèi)業(yè)主普遍反映,，與廣東佛山、東莞,、順德,、珠海、湛江,、茂名以及該地區(qū)百色,、欽州的同類市場(chǎng)相比，同類征收偏高,，無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心,，在很大程度上阻礙市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套,，服務(wù)質(zhì)量不高,。主要表現(xiàn)在:一是店鋪(儲(chǔ)物空間)大小不同，不合適,。業(yè)主普遍反映小戶不夠,，大戶取之不盡。二是鋼材貨位場(chǎng)地未硬化,，場(chǎng)地不平整,，積水排水不暢，雨天泥濘,，晴天灰蒙蒙,。第三，沒有地磅設(shè)施,。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套,，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。第五，航運(yùn)團(tuán)隊(duì)缺乏有效的管理,。第六,，生活設(shè)施不配套。

(四)地理位置已不適應(yīng)城市發(fā)展要求,。市場(chǎng)建成的時(shí)候,，地理位置還是郊區(qū)。隨著二環(huán)路的建成和市區(qū)的擴(kuò)大,，市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入市區(qū),。運(yùn)載建筑材料的重型(大型)貨運(yùn)車輛將不再適合進(jìn)出城市市場(chǎng)。在城市地區(qū)建立建材市場(chǎng),，一方面是對(duì)自身發(fā)展的制約,，另一方面也影響到城市居民的正常生活和城市的品位和檔次。

1.市場(chǎng)定位,。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在,、著眼未來(lái)的要求，建成榆林市唯一的綜合性建材商業(yè)場(chǎng)所,，成為專業(yè)化,、集中化、廣覆蓋,、品種齊全,、統(tǒng)一管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng),，成為充分發(fā)揮嶺南商貿(mào)城傳統(tǒng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)魅力的專業(yè)建材市場(chǎng),。進(jìn)一步建成以建材為主，集展示,、交易,、信息、倉(cāng)儲(chǔ),、服務(wù)于一體的粵桂中南建材貿(mào)易配送中心,。

2.新市場(chǎng)的位置。建議設(shè)置在二環(huán)北流路口至秀水收費(fèi)站之間的路段北側(cè)或靠近廟園路獅子嶺處,。主要原因是建筑材料多為重量大,、運(yùn)輸條件要求高的產(chǎn)品，且該段鐵路公路交通便利,，空地較多,，施工使用方便，也能刺激該段經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)力就業(yè),。此外,，靠近市場(chǎng)的新體育館的建設(shè),，對(duì)今后商品展示的組織也是非常有利的。

3.建設(shè)規(guī)模,。新型建材市場(chǎng)占地面積15萬(wàn)平方米,，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積3萬(wàn)平方米,。商廈設(shè)計(jì)為兩層,，上層為辦公室和房屋,，下層為商廈和單層倉(cāng)庫(kù),。新市場(chǎng)有1500家店鋪，年銷售額5億元,，產(chǎn)品主要銷往桂南和粵西,。

4.新市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元,，其中征地費(fèi)用約1100萬(wàn)元,，建設(shè)費(fèi)用約3400萬(wàn)元。建設(shè)基金可以由市場(chǎng)服務(wù)中心自主投資建設(shè),，也可以通過招商引資,、實(shí)行股份制等方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

5.市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng),。市場(chǎng)的管理可以保持原有模式,，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，也可以實(shí)行股份制,，由股東會(huì)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理,。運(yùn)營(yíng)模式采用先進(jìn)的開放式超市運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品齊全,，基礎(chǔ)設(shè)施齊全,，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇六

有數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量有望達(dá)到3萬(wàn)億元人民幣，但產(chǎn)品占比不到10%,，服務(wù)類需求更加旺盛,。一方面是市場(chǎng)總量龐大，另一方面是后續(xù)服務(wù)供給不足,。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，我國(guó)母嬰護(hù)理服務(wù)的發(fā)展水平目前仍處于初級(jí)階段，由于準(zhǔn)入門檻和市場(chǎng)集中度低,，區(qū)域特征明顯,，監(jiān)管體系有待完善,，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自由無(wú)序，企業(yè)發(fā)展良莠不齊,。

總的來(lái)說(shuō),，當(dāng)下母嬰服務(wù)領(lǐng)域存在6大較為突出的行業(yè)痛點(diǎn)：

服務(wù)人員在行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)供給數(shù)量不足是制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，因服務(wù)人員素質(zhì)與客戶需求的不匹配造成相對(duì)供給數(shù)量不足則是制約母嬰企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。優(yōu)秀服務(wù)人員的絕對(duì)供給不足需要國(guó)家政策方面的支持和引導(dǎo),，相對(duì)供給不足則有賴于企業(yè)自身發(fā)展解決供需矛盾。

“飛單”普遍一方面是母嬰服務(wù)本身的低頻,、相對(duì)周期長(zhǎng),，服務(wù)人員在客戶家一般需要服務(wù)數(shù)月，很容易培養(yǎng)感情,，客戶為服務(wù)人員介紹生意,，從而容易誘發(fā)“脫離組織單飛”的想法，另一方面,，母嬰服務(wù)對(duì)“人”的依賴過重,，會(huì)形成尾大不掉，當(dāng)外界誘惑足夠多,，且準(zhǔn)入門檻低,，或被挖角，或獨(dú)立門戶,，幾無(wú)阻力,。

服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化及用戶需求的個(gè)性化，導(dǎo)致服務(wù)本身無(wú)法像標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣有可以具體衡量的硬性指標(biāo),，尤其當(dāng)用戶面對(duì)不同價(jià)位的同一服務(wù)時(shí),，就會(huì)更傾向于低價(jià)。在用戶未體驗(yàn)之前,，差異化是需要明顯表現(xiàn)出來(lái)的,，而這恰是非標(biāo)服務(wù)本身的困惑。兼之依賴于人的執(zhí)行,，人本身就有思想,、感情，受環(huán)境影響大,，極容易因情緒,、體質(zhì)等多重因素導(dǎo)致服務(wù)體驗(yàn)存在差別，比如按摩,，不同人的力度就很難做量化衡量,。

服務(wù)質(zhì)量和過程無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控。目下解決的方法多采取定期與不定期回訪,，通過用戶的反饋了解服務(wù)體驗(yàn)的感受,，判斷服務(wù)質(zhì)量,。而用戶很容易依據(jù)自己的理想標(biāo)準(zhǔn)去衡量服務(wù)人員，這就容易形成服務(wù)提供者與被服務(wù)者在質(zhì)量理解上的差別,。而對(duì)于非顯性服務(wù)結(jié)果,，用戶由于專業(yè)知識(shí)的匱乏，在反饋過程中也容易忽略某些細(xì)節(jié),，導(dǎo)致服務(wù)過程的監(jiān)控容易存在盲區(qū),。

據(jù)人社部的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)家庭服務(wù)業(yè)的企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)近50萬(wàn)家,，從業(yè)人員達(dá)到20xx萬(wàn)人,，已經(jīng)有規(guī)模以上的企業(yè)達(dá)到839家，創(chuàng)出知名品牌的48家,。一個(gè)行業(yè)發(fā)展越分散,，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)存在的問題越多,，因此可以同時(shí)容納許多家同類企業(yè)生存,。相比外賣互聯(lián)網(wǎng)，在20xx年外賣o2o達(dá)到創(chuàng)業(yè)鼎盛時(shí)期,，獲得融資的外賣平臺(tái)比比皆是,，然而經(jīng)過3年發(fā)展，目前市場(chǎng)上只剩下餓了么,、美團(tuán)和百度三家外賣平臺(tái),，市場(chǎng)高度集中，技術(shù)和服務(wù)能力達(dá)到極限,，因此可提升的空間只能遷移到外延服務(wù)拓展上,。

同時(shí)小作坊式家庭服務(wù)企業(yè)幾乎隨處可見，只要有小區(qū),，就會(huì)有家庭作坊,。即便全國(guó)多達(dá)50萬(wàn)家企業(yè)，但具體到區(qū)域,，也不會(huì)影響到它的生存,，這里有一個(gè)重要的原因：用戶對(duì)具體服務(wù)本身不了解，行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)滲透不足,，區(qū)域性品牌和服務(wù)的范圍限制,，導(dǎo)致非標(biāo)服務(wù)難以像標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品那樣可以一統(tǒng)江山。

目前行業(yè)服務(wù)者來(lái)源絕大部分來(lái)自農(nóng)村婦女,，且年齡偏大,，受社會(huì)意識(shí)影響，在很多人印象中認(rèn)為家庭服務(wù)（尤其家政）就是當(dāng)保姆,，不了解其中具體的職業(yè)細(xì)分,，因此絕大多數(shù)年輕群體不愿接受家政服務(wù)的職業(yè),。大齡婦女面臨退休期漸近，而年輕群體服務(wù)隊(duì)伍難以及時(shí)補(bǔ)缺,，將導(dǎo)致本來(lái)絕對(duì)供應(yīng)不足的服務(wù)群體面臨更加窘迫的境地,。隨著人力成本不斷上升，包括母嬰在內(nèi)的家庭服務(wù)將逐漸偏向高端服務(wù),，成為一種稀缺的奢侈服務(wù),。

由于從業(yè)人員絕大部分來(lái)自農(nóng)村及下崗女工，她們本身從業(yè)就是因?yàn)槿鄙俳逃?，缺少一技之長(zhǎng),，迫于生計(jì)而為之。受過系統(tǒng)的良好教育的從業(yè)人員,，放眼全國(guó)20xx萬(wàn)從業(yè)隊(duì)伍,，顯然鳳毛麟角。教育水平低,，理解能力弱,，接受專業(yè)高技能培訓(xùn)就會(huì)顯得力不從心，從整體上拉低了行業(yè)發(fā)展水平,，尤其面對(duì)消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下用戶對(duì)需求的不斷提高預(yù)期,，這種矛盾愈發(fā)凸顯。

無(wú)論母嬰還是養(yǎng)老的住家服務(wù),，其本身就是低頻服務(wù),，不同于日用品快消及餐飲生鮮是日常必需品，如果兼之行業(yè)從業(yè)者的服務(wù)水平參差不齊,，這無(wú)異于在低頻的陰影上再蒙上一層灰,，想快也快不起來(lái)。

針對(duì)以上行業(yè)亂象及痛點(diǎn),，倍優(yōu)天地董事長(zhǎng)張文莉結(jié)合倍優(yōu)10年發(fā)展歷程,，總結(jié)和歸納了6點(diǎn)針對(duì)性的解決思路。

1,、致力于“職業(yè)化,、規(guī)范化”建設(shè)，開展員工式管理和人文關(guān)懷,，提高與員工間的親情關(guān)系和緊密度,，提升歸屬感，降低員工流失率,；2,、服務(wù)產(chǎn)品模塊化（sop），入戶服務(wù)人員僅提供基礎(chǔ)服務(wù),，更多增值服務(wù)交由專業(yè)人員進(jìn)行,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)員職業(yè)生涯延長(zhǎng),，使其工作相對(duì)更輕松；3,、員工檔期管理系統(tǒng)化,，減少空檔期，策略性拉長(zhǎng)上崗時(shí)間（8-10個(gè)月）,；4,、自建培訓(xùn)學(xué)校，拓展招募渠道,，對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)機(jī)制,；5、通過平臺(tái)和機(jī)制吸引更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)員加入,。

1,、不同價(jià)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有清晰解釋，并需要通過系統(tǒng)設(shè)置,，令不同級(jí)別服務(wù)員不能跨級(jí)調(diào)動(dòng),；2、設(shè)立專門的評(píng)價(jià)體系和升降級(jí)機(jī)制,，建立針對(duì)性督導(dǎo)部門做服務(wù)質(zhì)量的跟蹤把控,。

1、以倍優(yōu)為例,，目前其已發(fā)展成為北京區(qū)域月嫂、育兒嫂的優(yōu)質(zhì)高端服務(wù)品牌,，服務(wù)客戶囊括政界,、商界、傳媒,、娛樂,、體育等領(lǐng)域的名人家庭，可以依靠階層知名度持續(xù)擴(kuò)大品牌美譽(yù)度,；2,、未來(lái)倍優(yōu)將設(shè)計(jì)不同層次的子品牌，產(chǎn)品定位將有所區(qū)分,。

1,、拓展招工渠道，設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展路徑,，樹立良好品牌,，吸引和增加年輕服務(wù)員的選用；2,、通過服務(wù)產(chǎn)品模塊化發(fā)揮服務(wù)員專長(zhǎng),，改變現(xiàn)有“住家”模式,。

1、與國(guó)內(nèi)各高校建立廣泛合作,，比如倍優(yōu)目前已與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)家政系和中華女子學(xué)院等高校共建實(shí)習(xí)基地,；2、異地辦學(xué),，到服務(wù)員來(lái)源比較集中的一些城市合作辦學(xué),，幫助提高當(dāng)?shù)剞k學(xué)水準(zhǔn)。

1,、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng),，例如倍優(yōu)，覆蓋母嬰服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈,，增加服務(wù)單項(xiàng),，提升消費(fèi)頻次；2,、增強(qiáng)服務(wù)入口引流功能,，提升后期服務(wù)占比。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇七

策劃之前,，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,、分析和研究。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，或稱市場(chǎng)研究報(bào)告,、市場(chǎng)建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人,，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,，因此，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí),，要力求條理清楚,、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂,。

一,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄,、概述,、正文、結(jié)論與建議,、附件等幾部分組成,。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方,，一般應(yīng)

打印在扉頁(yè)上,。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè),，把被調(diào)查單位,、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,。有的調(diào)查報(bào)告還采用正,、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題,。如:《消費(fèi)者眼中的海峽都市報(bào) 棗海峽都市報(bào)讀者群研究報(bào)告》。

(二)目錄

r目 錄

1,、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2,、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

4,、綜合分析

5,、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

第一,，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的,。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。

第二,，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象,、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題,。

第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法,。介紹調(diào)查研究的方法,，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,，并說(shuō)明選用方法的原因,。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外,，在分析中使用的方法,，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明,。如果部分內(nèi)容很多,，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中,。

(四)正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分,。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論,，論證的全部過程,，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論,。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議,。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論,，也不要沒有結(jié)論性意見的論證,。

(六)附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分,。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明,。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等,。

二,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問題,。

第二,，介紹市場(chǎng)背景資料。

第三,，分析的方法,。如樣本的抽取，資料的收集,、整理,、分析技術(shù)等。

第四,，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析,。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法,。

第六,，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七,，提出解決問題可供選擇的建議,、方案和步驟。

第八,，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)策

【2】

專門性報(bào)告包括以下內(nèi)容：

⑴ 調(diào)查結(jié)果摘要;

⑵ 調(diào)查目的;

⑶ 調(diào)查方法;

⑷ 統(tǒng)計(jì)分析(包括各種軟件、報(bào)表,、圖形);

⑸ 結(jié)論和建議;

⑹ 附錄,。

一般性報(bào) 報(bào)告包括以下內(nèi)容：

⑴ 調(diào)查結(jié)果;

⑵ 建議;

⑶ 調(diào)查目的;

⑷ 調(diào)查方法(簡(jiǎn)單介紹)。

要撰寫好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，必須了解市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn),，撰寫調(diào)查報(bào)告的原則、格式及步驟,。

1,、要客觀真實(shí)

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容力求客觀真實(shí)地反映實(shí)際情況，為政府和企業(yè)的決策提供可靠的調(diào)查資料,。

2,、 語(yǔ)言表達(dá)要簡(jiǎn)潔明了

在語(yǔ)言表達(dá)上要求文字簡(jiǎn)練，數(shù)字準(zhǔn)確,，能夠盡量用圖表說(shuō)明問題,，使人容易理解。

3,、 結(jié)構(gòu)上要完整嚴(yán)密

調(diào)查報(bào)告要求中心明確,、突出，結(jié)構(gòu)完整,、嚴(yán)密,，材料與觀點(diǎn)統(tǒng)一。調(diào)查報(bào)告能夠回答調(diào)查任務(wù)中規(guī)定的問題,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒有統(tǒng)一的格式,，一般是由題目、目錄,、概要、正文,、結(jié)論和建議,、附件等幾部分組成。

1、題目

題目應(yīng)該醒目,，一般應(yīng)打印在封面上,，包括：

1該項(xiàng)調(diào)查的標(biāo)題。有的調(diào)查報(bào)告還采用正,、副標(biāo)題的形式,，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的單位和問題。

2委托方和調(diào)查單位的名稱,、地址,。

2、目錄

如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容較多,，為了方便讀者閱讀,，應(yīng)使目錄列出調(diào)查報(bào)告的主要章節(jié)和附錄部分。

3,、概要

概要部分是本項(xiàng)調(diào)查的簡(jiǎn)明介紹,，在這部分內(nèi)應(yīng)指明：

1誰(shuí)委托該項(xiàng)調(diào)查或要求進(jìn)行該項(xiàng)調(diào)查。

2說(shuō)明該項(xiàng)調(diào)查的目的和范圍,。

3簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及所要解答的問題,。

4調(diào)查的方法，例如市場(chǎng)調(diào)查中,，資料收集的方法,，是用詢問法還是觀察法或?qū)嶒?yàn)法。另外在資料分析中使用的方法,，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析等方法作簡(jiǎn)要說(shuō)明，并對(duì)選用方法的原因作說(shuō)明,。

5表示調(diào)查人員對(duì)這項(xiàng)調(diào)查的態(tài)度,，以及對(duì)提供幫助的個(gè)人或機(jī)構(gòu)的感謝。

4,、正文

包括：

1調(diào)查目的的詳細(xì)陳述

在調(diào)查報(bào)告正文的開頭,，調(diào)查人員應(yīng)當(dāng)指出該項(xiàng)調(diào)查的目的和范圍，以便閱讀者一目了然,，準(zhǔn)確地理解調(diào)查報(bào)告所敘述的內(nèi)容,。

2資料收集的具體過程

1)資料收集的方法。

調(diào)查人員應(yīng)當(dāng)詳細(xì)地介紹他們?cè)谒鸭Y料時(shí),，所采用的方法,，還應(yīng)當(dāng)說(shuō)明為什么要用這種方法在技術(shù)上無(wú)法克服的問題,。同時(shí)，附錄內(nèi)應(yīng)有一份空白調(diào)查問卷,。

2)資料收集的技術(shù),。

例如是采用抽樣調(diào)查還是采用典型調(diào)查，如果采用抽樣調(diào)查,，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)地指出如何選擇樣本,、樣本數(shù)目及其代表性。

3調(diào)查結(jié)果

調(diào)查人員必須花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)分析,、解釋調(diào)查資料,，以使用結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)和有效的方法得出調(diào)查結(jié)果。為了更有效形象地說(shuō)明問題,，調(diào)查人員通常采用表格和圖形的形式,，再加上一定的分析說(shuō)明。例如,，影響某種商品消費(fèi)的因素調(diào)查得出：有消費(fèi)者購(gòu)買力因素,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，該商品的價(jià)格,、質(zhì)量及售后服務(wù)情況,，銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布等等。用圖表的形式就能清晰地反映出該項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果,。每一種影響因素各占總數(shù)的百分比,。

5、結(jié)論和建議

調(diào)查結(jié)果的介紹是調(diào)查人員所得資料的簡(jiǎn)明描述,，結(jié)論才是調(diào)查人員在仔細(xì)研究和分析所有資料后得出的判斷,。結(jié)論和建議是撰寫調(diào)查報(bào)告的主要目的。在準(zhǔn)備建議時(shí),，調(diào)查人員應(yīng)有明確的態(tài)度,，選擇實(shí)事求是的觀點(diǎn)，應(yīng)以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ),，不能受感情或預(yù)感所支配,，應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確地說(shuō)明建議,，易于決策者理解,，避免使用第一人稱“我”。

6,、附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及,、但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。附件通常包括數(shù)據(jù)匯總表,、原始資料,、背景材料,、空白的調(diào)查問卷、第二手資料來(lái)源的目錄等等,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇八

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無(wú)機(jī)材料2.有機(jī)材料3.復(fù)合材料,。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ),。在我國(guó)建筑工程總造價(jià)中，建筑材料的費(fèi)用占50%—60%,。為了更加全面具體的了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況,、供需狀況、供求平衡態(tài)勢(shì),，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃,、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù),。我們對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)將做進(jìn)一步調(diào)查,。加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)動(dòng)手能力,，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎(chǔ),。

調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)片區(qū)建材市場(chǎng)及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)。

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場(chǎng)各個(gè)建材供應(yīng)商 ,。

三,、調(diào)查報(bào)告的項(xiàng)目

各種常用的建筑材料，裝飾材料,。

四,、調(diào)查時(shí)間

20**年5月27日——20**年5月31日

五、調(diào)查方法

直接調(diào)查,，走訪入戶調(diào)查,，問卷調(diào)查

六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供需狀況分析

今年,，隨著牧民定居,、抗震安居、廉租房,、干部集資建房,、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大，水泥,、鋼材,、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長(zhǎng),，水泥,、紅磚存在供需缺口,，價(jià)格上漲明顯。從整體情況看,，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕,，市場(chǎng)流通活躍，經(jīng)營(yíng)秩序良好,。價(jià)格調(diào)控效力顯現(xiàn),，物價(jià)水平總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)上(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報(bào)告)漲,，價(jià)格政策執(zhí)行情況良好,。

七、經(jīng)全面深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在的問題：

2.是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣,，目 目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。

(二),、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前旌陽(yáng)區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，城南市場(chǎng)路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等,。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理,，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的費(fèi)政策過緊,，各種征費(fèi)過高,。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山,、東莞,、順德、珠海,、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比,，同類征費(fèi)偏高,，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇九

千訊(北京)信息咨詢有限公司

行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng),，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，不但要了解自己現(xiàn)狀,，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸,。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來(lái)說(shuō),，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對(duì)企業(yè)而言,，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究,、內(nèi)部的企業(yè)資源評(píng)估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系,，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)決定了企業(yè)的成長(zhǎng)空間;企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征和規(guī)律,。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度

預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

判斷行業(yè)投資價(jià)值

揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)

為投資者提供依據(jù)

【報(bào)告格式】pdf版+word版+紙介版(限一份)

【售后服務(wù)】一年，調(diào)研大綱之內(nèi),，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充,，數(shù)據(jù)更新等服務(wù)

報(bào)告介紹

《中國(guó)鮮花種植市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》采用多種定性與定量調(diào)研方法(如電話調(diào)查、入戶訪問,、網(wǎng)上調(diào)查,、專家意見法、深度訪談法……等等),，對(duì)鮮花種植市場(chǎng)進(jìn)行全面,、深入的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)所有鮮花種植產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集,、分析,、論證，再結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、海關(guān),、工商、稅務(wù)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，運(yùn)用多種專業(yè),、科學(xué)的分析模型(如細(xì)分市場(chǎng)研究模型、消費(fèi)者行為研究模型,、新產(chǎn)品測(cè)試模型……等等),，進(jìn)而確定鮮花種植市場(chǎng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),，包括：總體市場(chǎng)規(guī)模、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)飽和度,、競(jìng)爭(zhēng)格局、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,、市場(chǎng)集中度,、銷售渠道、價(jià)格,、消費(fèi)者特點(diǎn),、重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)鏈上下游……等等,，對(duì)鮮花種植市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行專業(yè),、系統(tǒng)地分析研究，并對(duì)鮮花種植市場(chǎng)未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究預(yù)測(cè),，報(bào)告最后還對(duì)鮮花種植行業(yè)的營(yíng)銷,、投資、應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式等給出了權(quán)威的專家意見,。

第一章 鮮花種植市場(chǎng)調(diào)研的目的及方法

一,、調(diào)研目的

二、調(diào)研方法

第二章 鮮花種植市場(chǎng)調(diào)研的可行性及計(jì)劃流程

一,、鮮花種植市場(chǎng)調(diào)研可行性

二,、計(jì)劃進(jìn)度以及流程

第三章 鮮花種植市場(chǎng)需求調(diào)研

一、鮮花種植市場(chǎng)規(guī)模(需求量)

二,、鮮花種植細(xì)分需求領(lǐng)域調(diào)研

三,、鮮花種植細(xì)分需求市場(chǎng)份額調(diào)研

四、鮮花種植細(xì)分需求市場(chǎng)飽和度調(diào)研

五,、鮮花種植替代行業(yè)影響力調(diào)研

第四章 鮮花種植市場(chǎng)供給調(diào)研

一,、鮮花種植市場(chǎng)供給總量

二、鮮花種植市場(chǎng)集中度

三,、鮮花種植產(chǎn)業(yè)集群

第五章 鮮花種植產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研

一,、鮮花種植價(jià)格特征分析

二、鮮花種植主要品牌企業(yè)價(jià)位分析

三,、鮮花種植價(jià)格與成本的關(guān)系

四,、鮮花種植價(jià)格策略分析

第六章 鮮花種植產(chǎn)品進(jìn)出口調(diào)查分析

一、鮮花種植產(chǎn)品出口分析

1.我國(guó)鮮花種植產(chǎn)品出口量額及增長(zhǎng)情況

2.鮮花種植產(chǎn)品主要海外市場(chǎng)分布情況

3.經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要鮮花種植品牌

4.國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式對(duì)鮮花種植產(chǎn)品出口影響的分析

二,、鮮花種植產(chǎn)品進(jìn)口分析

1.我國(guó)鮮花種植產(chǎn)品進(jìn)口量額及增長(zhǎng)情況

2.鮮花種植進(jìn)口產(chǎn)品的主要品牌

3.影響鮮花種植產(chǎn)品進(jìn)口的因素

第七章 鮮花種植市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

一,、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

二、原材料及成本競(jìng)爭(zhēng)

三、產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)分析

四,、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

五,、品牌影響力

六、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

七,、鮮花種植產(chǎn)品主流企業(yè)市場(chǎng)占有率

八,、影響鮮花種植市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的因素

第八章 鮮花種植市場(chǎng)渠道調(diào)研

一、鮮花種植細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)調(diào)研

二,、鮮花種植銷售渠道調(diào)研

三,、鮮花種植銷售體系建設(shè)調(diào)研

第九章 鮮花種植產(chǎn)品用戶調(diào)研

一、用戶對(duì)鮮花種植產(chǎn)品的認(rèn)知程度

二,、鮮花種植用戶的關(guān)注因素

1.功能

2.產(chǎn)品質(zhì)量

3.價(jià)格

4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

三,、鮮花種植目標(biāo)消費(fèi)者的特征

第十章 鮮花種植品牌調(diào)研

一、鮮花種植品牌總體情況

二,、鮮花種植品牌傳播

三,、鮮花種植品牌美譽(yù)度

四、代理商對(duì)鮮花種植品牌的選擇情況

五,、主要城市市場(chǎng)對(duì)主要鮮花種植品牌的認(rèn)知水平

六、鮮花種植廣告

第十一章 鮮花種植重點(diǎn)細(xì)分區(qū)域調(diào)研

一,、華東地區(qū)

1.華東地區(qū)鮮花種植發(fā)展現(xiàn)狀

2.華東地區(qū)鮮花種植發(fā)展特征分析

3.華東地區(qū)鮮花種植發(fā)展趨勢(shì)分析

二,、華南地區(qū)

1.華南地區(qū)鮮花種植發(fā)展現(xiàn)狀

2.華南地區(qū)鮮花種植發(fā)展特征分析

3.華南地區(qū)鮮花種植發(fā)展趨勢(shì)分析

三、東北地區(qū)

1.東北地區(qū)鮮花種植發(fā)展現(xiàn)狀

2.東北地區(qū)鮮花種植發(fā)展特征分析

3.東北地區(qū)鮮花種植發(fā)展趨勢(shì)分析

四,、華北地區(qū)

……

第十二章 鮮花種植產(chǎn)品重點(diǎn)企業(yè)調(diào)研

一,、鮮花種植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研

二、鮮花種植企業(yè)市場(chǎng)綜合影響力評(píng)價(jià)

三,、鮮花種植企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況調(diào)研

第十三章 國(guó)內(nèi)主要鮮花種植企業(yè)盈利能力比較分析

一,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)利潤(rùn)分析

1.20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)利潤(rùn)總額分析

2.不同規(guī)模鮮花種植企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

3.不同所有制鮮花種植企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

二、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)銷售毛利率分析

三,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)銷售利潤(rùn)率分析

四,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

五、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

六,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)產(chǎn)值利稅率分析

第十四章 國(guó)內(nèi)主要鮮花種植企業(yè)成長(zhǎng)性比較分析

一,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)分析

二、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)凈資產(chǎn)增長(zhǎng)分析

三,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)分析

四,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

第十五章 國(guó)內(nèi)主要鮮花種植企業(yè)償債能力比較分析

一、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

二,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)速動(dòng)比率分析

三,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)流動(dòng)比率分析

四、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)償債能力預(yù)測(cè)

第十六章 國(guó)內(nèi)主要鮮花種植企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力比較分析

一、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析

三,、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析

四、20xx-20xx年鮮花種植行業(yè)償債能力預(yù)測(cè)

第十七章 鮮花種植產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研

一,、鮮花種植市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

2.匯率變化對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

3.宏觀經(jīng)濟(jì)變化對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

4.宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

5.區(qū)域經(jīng)濟(jì)變化對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

二,、鮮花種植市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)分析

1.上游行業(yè)對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

2.下游行業(yè)對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

3.其他關(guān)聯(lián)行業(yè)對(duì)鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響

三、鮮花種植市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)分析

1.鮮花種植產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

2.鮮花種植貿(mào)易政策風(fēng)險(xiǎn)

3.鮮花種植環(huán)保政策風(fēng)險(xiǎn)

4.鮮花種植區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)

5.鮮花種植其他政策風(fēng)險(xiǎn)

四,、鮮花種植市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.鮮花種植市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)

2.鮮花種植價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

3.鮮花種植行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

五,、鮮花種植市場(chǎng)其他風(fēng)險(xiǎn)分析

第十八章 鮮花種植市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論及發(fā)展策略建議

一、鮮花種植市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論

二,、鮮花種植營(yíng)銷策略

1.鮮花種植企業(yè)價(jià)格策略

2.鮮花種植企業(yè)渠道建設(shè)與管理策略

3.鮮花種植企業(yè)促銷策略

4.鮮花種植企業(yè)服務(wù)策略

5.鮮花種植企業(yè)品牌策略

三,、鮮花種植投資策略

1.鮮花種植子行業(yè)投資策略

2.鮮花種植區(qū)域投資策略

3.鮮花種植產(chǎn)業(yè)鏈投資策略