報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經驗以及問題的報告,，報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場調查報告 市場調查報告就是調查人員把大量的資料和數據起來篇一

隨著我們社會的變化，人們對生活環(huán)境的需要,，很多人喜歡有個優(yōu)雅清新的生活環(huán)境,，而作為當代大學生，在學校里只有用一些植物一些花草之類的來裝扮一下周圍的生活環(huán)境,，那就只有用盆栽了,。一個優(yōu)美舒適的環(huán)境缺不了花草樹木,，我們的宿舍自然也缺不了一些小植物的裝飾,，所以這是一個比較大的消費市場，而我們的調查目標為校園在校大學生,，這樣有助于了解現在一些學校大學生有關盆栽的消費和種類的消費及喜好程度信息,，充分挖掘市場潛力，預測市場趨勢,。

通過此次問卷調查及分析,，總結出在校大學生的市場需求量，對盆栽外形,、功能及費用的看法,，從而對市場進行預測，以便計劃的實施,。

采用隨機抽取對象調查法,，及對學生一系列情況，如年級,、系別,、男女等不做限制，隨機攔截式調查,。

本小組共有7名學生,，因一人請假，剩余6人,，一人完成10份問卷的調查,，共計60份，從中去掉了10份無效問卷,，所以剩余50份,，這50份即為樣本問卷，對此進行分析總結,，實現調查目的,。

1、 您的性別,？

男生女生

2,、你或者身邊周圍的同學種植過小型盆栽嗎,？

有沒有

3、如果沒有,，你認為沒有種植過小型盆栽的原因是什么,？

沒時間

沒興趣

購買不便

不懂栽培

其他

4、你可以接受的小型盆栽的價格范圍是,？

10元以下

10--20

20--30

30元以上

5,、如果你有機會種植一種小型盆栽，那你會關注小型盆栽哪些方面的問題,？（多選題）

觀賞性

功能性

壽命

容易打理

其他

6,、你如果買一種盆栽，你會考慮買哪一種類型,？

市場調查報告 市場調查報告就是調查人員把大量的資料和數據起來篇二

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,，促進國民經濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費,，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,，據權威統(tǒng)計顯示,，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣,，出口達到25.3億美元,。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重,。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%,。年銷售量總件數突破100萬件,。此外，紅藍寶石,，翡翠,，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右,。

相對于其他高檔消費品,，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經濟的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品,，而且消費心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌,、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,。我國每年約有一千萬對新人結婚,，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費,，那全年就是250億元以上,。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場,，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,，目前可以說,，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場,。

自1982年我國恢復黃金飾品市場后,，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統(tǒng)計,，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,，黃金消費量則連續(xù)數年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸,。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過旗下的銷售和市場營銷機構,，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀90年代以來,，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓研討會,、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長,。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場,。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”,。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石,、鉆石消費稅及進口黃金,、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海apec會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會,、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

珠寶消費者作出購買決策,，主要受文化,，社會，個人心理等因素的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式,。作為珠寶消費者,，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體,，家庭,，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經濟狀況,、生活方式,、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

最近兩年,，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛,，尤其受到女性消費者的青睞，目前,，市場上５０％以上的首飾是白金制造的,。調查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鉆石飾品,；而黃金首飾已經趨于飽和,，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額,。另外,，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額,。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加,、

珠寶首飾是貴重的消費品,，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的,；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定,。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時,，調查顯示,，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足,，即商家是否誠信,；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實,；對自己購買行為信心不足,，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試,，并不會立刻就買的顧客,，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要,。３２％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類,、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產品,；有２６％的消費者只購買名牌產品。即使這樣,，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定,。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代,。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰,。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結婚時購買珠寶,；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為,；２３．２％的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機,。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進感情和友誼的使者。

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產品,，制定適當的銷售價格,，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產品,，從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行為,，使本企業(yè)的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內容：珠寶促銷策略,。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境,、企業(yè)內部狀況,、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高,。黃金,、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石,、玉石,、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京,、上海,、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元,。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經濟發(fā)展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府,、協(xié)會,、企業(yè)的共同努力下.公平、公正,、誠實,、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工,、貿易的重要集散中心之一,。

市場調查報告 市場調查報告就是調查人員把大量的資料和數據起來篇三

——陳標

為進一步了解國內果汁市場情況，更好的迎合消費者口味，幫助企業(yè)做出正確的戰(zhàn)略決策,，擴大企業(yè)市場占有略,。我公司于20xx年1月—20xx年3月對國內果汁市場進行調研。通過對濟南,、昆明,、成都、貴陽,、上海,、北京6個城市近2個月曾經喝過果汁普通市民采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額進行了一次調查,。具體情況如下,。

基本情況

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內果汁機果汁飲料實際產量超過百萬噸,，同比增長33.1%,，市場滲透率達35.6%，居飲料行業(yè)第四,，但國內果汁人均消費僅為1公斤,，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4,。

我國水果資源豐富,，其中，蘋果產量是世界第一,，柑橘產量世界第三,，梨、桃等產量居世界前列,。據權威機構統(tǒng)計預測,，到20xx年，我國國之產量已達150萬—160萬,，人均果汁年消費量達1.2公斤。20xx年,，預計果汁產量達195萬—240萬,，人均年消費量達1.5公斤。 分析與結論

今日,，我公司對濟南,、昆明、成都,、貴陽,、上海、北京6個城市

果汁飲料市場進行一次市場調查，根據統(tǒng)計數據,，我們隊調查結果進行了簡要的分析,。

追求綠色、天然,、營養(yǎng)成為消費者喝果汁飲料的主要目的,。

品種多、口味多是果汁市場的顯著特點,，據濟南,、昆明、成都,、貴陽,、上海、北京6個城市市場調查顯示,，每家大型超市內,，果汁飲料的品種都在120鐘左右，廠家達十幾家,，競爭十分激烈,，果汁的品質及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分,。

目標消費群：

調查顯示,，在選擇果汁飲料的消費群體中，15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%,，其中又以女性消費者居多,。

營銷購買因素： 1.口味

酸甜的味道銷得最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流,。 2.包裝

家庭消費首選750ml個1l的塑料瓶大包裝,；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮是的選擇,；新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當茶杯用,，所以也影響了部分消費者的購買決定。 飲料種類選擇：

品牌選擇：

品牌認知渠道：

購買渠道 ：

一次性購買量：

措施與建議

（一）提高產品質量和數量,，樹立品牌,。

綠色、天然,、營養(yǎng)果汁飲料是目前果汁消費的主流品種,。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流。品種多,、口味多是果汁市場的顯

著特點,，果汁的品質及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分。企業(yè)在樹立品牌的過程中讓消費者知道企業(yè),、愛上企業(yè)最后忠誠于企業(yè),。

（二）把主要的消費群體鎖定在15—24歲年齡段和25—34歲年齡

的女性。

調查顯示,，在選擇果汁飲料的消費群體中,，15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%，其中又以女性消費者居多,。所以,，企業(yè)在生產、研發(fā),、銷售針對這類人群開發(fā)適合她們口味的果汁飲料,。

（三）注重果汁口味和包裝。

調查顯示,，酸甜的味道銷得最好,，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流。企業(yè)應生產綠色,、天然,、營養(yǎng)果汁飲料，并且口味偏向于酸和甜,。家庭消費首選750ml個1l的塑料瓶大包裝,；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮是的選擇,；新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當茶杯用,，所以也影響了部分消費者的購買決定。這些都要求企業(yè)在產品上市之前針對不同的消費群體及習慣,。選擇恰當的包裝,。 （四）加強廣告宣傳。

廣告起著影響消費的重要作用,，調查顯示,，有75.4%的消費者是通過廣告知道果汁品牌的。所以加強廣告宣傳可以很快讓消費者了解到企業(yè)的產品,，在潛移默化中勾起消費者的購買欲望,，使企業(yè)盈利。 （五）選擇恰當的銷售渠道,。

數據顯示，消費者大多在超市購買果汁,，起比率達到61.3%,。其次是個體商店，比率是28.4%。企業(yè)在選擇銷售渠道時主要選擇的渠道是超市,，再是個體商店,。

一-調查背景：

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸,，同比增長33.1﹪,，市場滲透率達36.5﹪，居飲料行業(yè)第四位,，但國內果汁人均消費量僅為1公斤,，位世界平均消費量的1／7，西歐國家平均消費量的1／4,，市場需求潛力巨大,。

我國的水果資源豐富，其中,，蘋果產量是世界第一,，柑橘產量為世界第三，梨,，桃等產量居世界前列,。據權威機構預測，到20xx年,，我國預計果汁產量可達150—160萬噸,，人均年均消費量達1.5公斤。

調查目的：

為深入了解××市果汁飲料市場前景及消費者對其的看法,，為企業(yè)的經營管理和決策提供依據,，為企業(yè)增強自己的優(yōu)點,改進自身的缺點,多生產適合消費者需要的類型,按消費者和市場的需要開發(fā)新產品,進而在市場上站穩(wěn)腳跟,取得更大的成功,進而得更多的利益。

二-果汁飲料市場分析：

近日,，我公司對××市果汁飲料市場進行一次市場調查 ,，根據統(tǒng)計數據，我們隊調查結果進行了簡要的德分析,。

隨著我國居民生活水平的提高,，人均收入的不斷增加，人們的,消費觀念有著翻天覆地的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品,。追求綠色,，天然，營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的,。因此果汁飲料存在著巨大的潛在市場等待挖掘,，在未來必將大有作為。目前已將有各種品種,，口味的果汁日益充斥這市場,，據某市場調查顯示,，每家大超市內，果汁飲料的品種都在120種以上,，廠家達十幾家,，競爭十分激烈，果汁的品質及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素,，品牌果汁飲料的淡旺季銷售無明顯區(qū)分,。產品的品牌形象和產品質量之爭已日益顯現出來，日益成為果汁行業(yè)爭取至高點的焦點,。

目標消費群調----查顯示,，果汁飲料的主要消費群體主要集中青少年（34﹪），中年人也是重要的果汁飲料消費群體（28.4﹪）,。其中又以女性居多,。

購買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流,；包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝,；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇,；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當茶杯用,，所以也影響了部分消費者購買決定。

飲料種類選擇習慣----調查顯示,，大部分的消費者都會喝多種飲料（71.2%）,，不介意喝什么飲料的消費者只有20.5%，只有少部分的消費者會鐘情于長期喝一種飲料（8.3%）

品牌選擇習慣----調查顯示,，半數以上的被調查的消費者購買飲料時會嘗試多種品牌（54.6%）,，習慣性單品牌選擇的消費者有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%,；價格導向占據了2.5%;追求方便的比例為15.5%,。

飲料品牌認知渠道----調查顯示，廣告是消費者認知品牌的首要渠道（75.4%）,，可見廣告的影響力和其魅力所在,；自己親身喝過才知道認識某飲料品

牌的占被調查者58.4%；在賣飲料的地方認識的占24.5%,；經親友介紹才認識的占11.1%,。

購買渠道選擇----調查顯示，超市是消費者購買水果飲料最主要的場所（61.3%）,；隨時購買的消費者占2.5%,；在個體商店購買的占28.4%；在批發(fā)市場購買的占2.5%,；在大中型商場購買的占5.4%,；酒店,、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力，有待挖掘,。

一次購買量----調查顯示，選擇喝多少就買多少的有62.4%,；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%,；會多買一點存的有29.9%。

三-結論與建議

通過對調查資料的分析我們得到以下結論：

①產品目標市場：青少年和中年人是果汁飲料的主要消費群（倆者總和為62.7﹪）,，尤其以女性消費者居多,。從中我們也可以推出隨著中國老年化的快速增長，中老年人市場也存在較大的發(fā)展空間,，可以成為我們未來的發(fā)展的方向,。

②廣告宣傳與品牌建立：品牌產品時消費者的首選，廣告是消費者最主要的品牌認知渠道,。目前品牌水果飲料的淡旺季的銷售量沒有明顯的區(qū)分,。品牌水果飲料是市場的銷售主流，是主要的獲利點,。

③影響消費的購買因素：酸甜味道的銷售的最好,，低糖營養(yǎng)性果汁飲料是市場需求的主流。消費者會根據不同的需求的不同來決定其購買的水果飲料包裝容量的大小,。同時新穎獨特的外形包裝設計對消費者有著很重要的吸引力,。

④大部分的消費者購買和飲用多種飲料，少部分的消費者鐘情于一種飲料,。多種口味的水果飲料是發(fā)展的必然之路,。以滿足消費者求新的渴望。

⑤超市是消費者購買水果飲料最主要的場所,。個體商店也是消費者的重要購買水果飲料的重要渠道,，酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力,，有待挖掘,。對我們銷售渠道的建設有指導意義

⑥絕大部分的消費者都會根據自己的需求或多一點來來決定自己的購買量。我們可以以此來指導我們的銷售策劃方案（例如搭售,，捆綁銷售等）和產品的包裝設計,。以更好的的滿足消費者的需求和企業(yè)的銷售。

由以上幾點結論中我們可以得到很多的信息,，以下給予幾點建議：

1,、 注重品牌建立和品牌宣傳。品牌推廣的成功與否不但決定了其知名度,，而且對其美譽度和消費者的忠誠度的增加都有好處,。根據調查所知廣告是消費者認識產品的首要原因,，因此必須在銷售額增加的基礎上加大廣告的投放力度和密度，從消費者的心理樹立對產品的良好品牌形象,。同時節(jié)假日或定期搞新產品的推廣活動,，投資適量的資金進行免費的試飲和促銷活動，讓消費者從親身飲用中了解我們的產品,，宣傳我們的產品,。在日益復雜與激烈的水果飲料的市場中，唯有走品牌的道路才能讓企業(yè)走得更遠,，才能更好的提高企業(yè)的市場競爭力,，獲得更多的利潤。

2,、 加強產品的的創(chuàng)新,，提高產品的質量。無論什么時候,，無論什么東西沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展前途,，遲早都會被社會潮流所淘汰，企業(yè)也是如此,，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力,，因此企業(yè)要求發(fā)展，就必須不斷的探索,，不斷的來發(fā)適合市場需求的新產品,。果汁的品質和創(chuàng)新已成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素，調查顯示出消費者都熱衷于多種產品 ,，口味不斷的變化,，如果沒有創(chuàng)新，企業(yè)的前途則不言而喻了,。質量是產品的靈魂,，只有不斷提產品的質量水平，才能確保產品在消費者中的良好形象,，才能在眾多的產品中脫穎而出,。

3、 適當的開發(fā)新的具有巨大潛力銷售渠道,，逐步實現銷售渠道的多元化,，降低企業(yè)的銷售風險。現在消費者主要集中于超市購買水果飲料,，個體商店也是主要的購買渠道,，而其他的渠道卻占很少得比例，這一方面反映了消費者的購買心理,，同時也從側面反映了企業(yè)的銷售渠道目前還沒有足夠完善,，許多的潛在的市場渠道沒有得到足夠的挖掘,。同時比較單一的渠道必然加大競爭者相互之間的強烈競爭，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。應該更多的讓我們的產品進入個人商店和小超市,，這些方便消費者的購買，擴大產品的銷售面,。

4,、 一切以實際出發(fā)，一切以市場為導向,。抓住以青少年和中年人這批主要消費群體，尤其是女性消費者,。開發(fā)適合他們口味的不同種類,，不同包裝的水果飲料。目前中國存在著非常巨大的潛在的消費市場,，從長遠戰(zhàn)略出發(fā),，把脈市場走向，不斷探索和挖掘潛在的消費市場,。

5,、 實行多品牌戰(zhàn)略，滿足消費者多品牌的心理,。多品牌戰(zhàn)略不是每一企業(yè)都能一蹴而就的,，但是作為飲料行業(yè)有必要在企業(yè)的不斷發(fā)展的前提下，不斷的實現這個目標的,。

當然,，由于調查的受眾的樣本數量有限，不可能完全反應市場的的真實情況,，可能會存在一定的片面性,。要通過實踐來不斷的檢驗我們的報告反應的真實性與可靠性。當然我們的報告也有一定的參考性,。

中國作為一個人口大國,，人均消費量在世界范圍內占有不容忽視的地位，因而果汁飲料作為休閑,、聚餐,、娛樂不可或缺的一種飲品，擁有著巨大的市場潛力,。加之我國有著豐富的水果資源,，到20xx年預計人均年消費量可達1.5公斤。但實際上我國的平均消費水平卻只達到世界水平的1/7,，西歐國家的1/4,。到底是什么影響了消費者的購買欲望,？是什么阻礙了果汁飲料的銷售？

為此,，近日我公司對市果汁飲料市場進行了一次市場調查,，調查以問卷形式展開，對小區(qū)和街道市民隨機的填寫調查,。

一,、市場背景

1. 市場現狀

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸,，同比增長33.1%,，市場滲透率達36.5%，居飲料行業(yè)第4位,，但國內果汁人均年消費量僅為1kg,，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家的平均消費量為1/4,，市場需求潛力巨大,。

2. 市場特點

追求綠色、天然,、營養(yǎng)成為消費者喝果汁飲料的主要目的,。品種多、口味多是果汁行業(yè)的顯著特點,。據調查顯示,，每家大型超市內果汁飲料品種都在120種左右，廠家達十幾家,，競爭十分激烈,，果汁的品質及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分,。

3. 國內資源狀況

我國水果資源豐富,，其中，蘋果產量是世界第一,，柑桔產量世界第三,，梨、桃等產量居世界前列,。據權威機構預測,，20xx年，預計果汁產量達195萬—240萬噸,，人均年消費量達

1.5公斤,。

二、消費特點

1．目標消費群：

調查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中,，15--24歲年齡段占了34.3%,；25--34歲年齡段的占了28.4%。其中,，又以女性消費者居多,。

2．影響購買因素：

（1）口味：酸甜的味道銷量好。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流,。

（2）包裝：家庭消費首選750 ml 和1l 裝的塑料瓶大包裝,；260 ml 的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇,；新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當茶杯用,，所以也影響了部分消費者的購買決定。

3．飲料種類選擇習慣：

72.1%的消費者表示不會僅限于一種,，會喝多種飲料,；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一種的有8.3%,。

4．品牌選擇習慣：

習慣于多品牌選擇的消費者有54.6%；

習慣性單品牌選擇的有13.1%,；

因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%,；

價格導向占據了2.5%；

追求方便的比例為15.5%,。

5．飲料品牌認知渠道：

廣告：75.4%,；

自己喝過才知道：58.4%；

賣飲料的地方：24.5% ,；

親友介紹：11.1%,。

6．購買渠道選擇：

在超市購買：61.3%；

隨時購買：2.5%,；

個體商店購買：28.4%,；

批發(fā)市場：2.5%；

大中型商場：5.4%,；

酒店,、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

7．一次購買量：

選擇喝多少就買多少的占62.4%,；

選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%,；

會多買一點存著的占29.9%

三、建議

通過調查我們發(fā)現果汁飲料在中國有著巨大的市場潛力,，并且沒有著明顯的淡旺季區(qū)分,。在消費過程中年輕女性消費者是主要的消費群體，同時果汁飲料又以酸甜、低糖營養(yǎng)性口味的知名品牌銷售業(yè)績佳,，而廣告是讓消費者熟知品牌的重要渠道,。據此，我們提出以下幾點建議：

（1）企業(yè)在生產研發(fā)過程中要注重果汁飲料的品質及創(chuàng)新能力與意識,。

（2）產品在進行宣傳時要注意加大廣告宣傳的力度,。

（3）企業(yè)在組織銷售貨品時要根據市場的變化制定來相應的營銷策略。

（4）企業(yè)要注重打造屬于自己的,、有自身特色的自主品牌,。

市場調查報告 市場調查報告就是調查人員把大量的資料和數據起來篇四

旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過程中的愜意與放松,，其實更多的是對生活的體味,。但隨著旅游逐步深入生活，關于旅游的投訴也常見于報端,。據最近的一次調查顯示,，五分之一的受訪者對隨團旅游表示不滿意，不滿意的原因主要來自導游和旅行社方面,。對于沒有隨團出游的受訪者,，旅游費用以及旅行社的信譽仍是主要的影響因素。

該項調查由北京xxxxx市場調查公司于××××年2月底在北京實施,，調查采用電話訪問的方法,，共完成有效問卷201份，調查對象為年齡在18-60歲之間,，家中有電話的北京居民,。調查結果可以推論北京有電話的居民。

旅游服務一直以紛爭不斷而出名,，從調查顯示的結果看,，人們對隨團旅游的評價的確不高。在有隨團旅游經驗的受訪者中,，有五分之一的人對其最近一次隨團旅游表示不滿意,，而表示滿意的只有三分之一，近一半的受訪者表示服務一般,。

通過這次調查,，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的,、合理的,。但同時也存在著許多的問題，如攀比心理,、不合理消費,、不理性消費,，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的,。大學生中,，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急,。我們有理由相信,，在社會各方面的共同努力下，中國當代大學生一定會形成一種更合理,，更現實的消費觀,。

導致受訪者不滿意的主要原因是“導游未盡職責”和旅行社“降低等級標準”。這兩項的比例分別達到30.8%,。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%,，和“配套設施不完善”占15.4%。

大學生是社會中的消費主體之一,，他們有著這個群體特有的消費意識和特點,。大學生作為走在社會前沿的一代人，他們新型的消費觀也必將備受矚目,，新型消費觀可能從中衍生,，并引導未來社會的消費主流。與此同時,，他們一些超前的理財觀念也漸漸引起人們的審視,。理財作為一種技能也越來越被人們所了解，在以后的社會中,，理財將作為一種作用不容小覷的能力，體現在經濟生活的方方面面,，與我們的日常生活息息相關,。

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

在整個旅游過程中,，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報名環(huán)節(jié),。而在旅行途中，導游則很大成分上充當了旅行社的代表,。游客對旅行社服務的不滿意在得不到導游的妥善處理后,，則很容易轉化成對導游的不滿。

科思瑞智的研究人員認為,，旅游作為一個服務行業(yè),，消費者花錢購買的既是旅游社和導游提供的服務。對服務的滿意程度的高低是保持回頭客的關鍵所在,。對于旅行社來說,，其所提供的服務并非殺雞取卵的短期利益行為,，所帶來的回報應是長期收益,。隨著世貿組織的加入，國外旅行社加入競爭,，必然會使旅行社的客源結構發(fā)生變化,。對于某些愿意嘗新,，或更加信任外國貨的人來說，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力,。國內旅行社可能會發(fā)現,，他們所面臨的問題很簡單，就是服務質量的競爭,。

受訪者中,，有7成的人沒有隨團出游過。其中,，近一半的人是由于 “沒有時間”,，而三分之一左右的受訪者則是因為“費用較高”。還有7%的受訪者表示不隨團旅游是因為“對旅行社不信任”,。從這一結果看,，費用和旅行社的信譽問題是阻礙人們參團旅游的重要因素。

從交叉分析看,，家庭收入越高,，有隨團旅游經歷的人所占比例越大。在家庭月收入低于xx元時,，90%左右的人沒有隨團旅游的經歷,，而在家庭月收入達到5000元以上時，則超過一半的人有隨團出游的經歷,?？磥?，盡管對旅行社而言，價格的可調節(jié)余地不太大,，但普通工薪階層對旅游費用的可支持能力依然有限,。

或許在達到規(guī)模效益情況下，價格還可以適當調整,，畢竟目前,，降價仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶。但對于信譽問題,，樹立起良好的形象,，扭轉人們心中已形成的觀念則非短時間內即可達到的，因為人們更愿意接受與自己觀念相近的意見,。

新世紀,，政府應該通過加大投入，合理規(guī)劃,，提供幫助等多方面措施,，切切實實把醫(yī)療衛(wèi)生的重點重新放回到農村。(1)真正增加政府對農村的衛(wèi)生投入,，加強農村衛(wèi)生基礎設施建設,，加強醫(yī)療醫(yī)務人員的培訓，提高衛(wèi)生服務質量,。(2)加強農村公共預防保健工作,。公共預防保健具有投入低、效益高的優(yōu)點,。必須改變目前基層政府忽視預防保健的現狀,，要明確公共預防保健是政府的職能，政府應該加強這方面的財力,、人力投入,。尤其是在一些傳染病，慢性非傳染病,、地方病等方面，預防保健尤其重要,。(3)繼續(xù)發(fā)展和完善合作醫(yī)療 (4),、積極探索其他形式的農村醫(yī)療保障形式。

市場調查報告 市場調查報告就是調查人員把大量的資料和數據起來篇五

校園作為一個特殊的生活環(huán)境,，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會,，這個社會有它自己存在的模式,，相對于校外社會,，校內社會更具有單純性、可歸納性,。既然消費行為是有規(guī)律可循的,，我們就可以通過一次關于化妝品市場的調查來使問題更具體化。

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體,，并營造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后,，也將成為社會消費的主流,。關注學生市場，從學生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,，勢必成為各商家的當務之急,。

但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌,。學生市場的特征是什么?根據這樣的特征,，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

帶著這樣的問題，我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查,，即關于校園化妝品市場的研究,，我們共發(fā)放問卷636份，其中有效問卷610份,，此次問卷調查目標對象為消費者集中,，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行,，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠,，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質上,，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特征,。在抽樣的方法上，我們采取隨機分層抽樣,，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室,，每間寢室發(fā)放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化妝品品牌---色彩地帶,。調查的經費由色彩地帶贊助,。這個品牌價位低，品種多,，色彩鮮艷,，很適合學生使用。 三,、問卷調查結果分析：

在談到彩妝的市場容量前,，我們先提及一個“先導消費群”的概念,，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到,，由于所在系的不同,，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院,、經濟管理學院,、法律系、外語系等文科專業(yè),，與土木系,、機械工程學院、計算機系,、信息系等理科專業(yè)之間,，存在極大的差異，從數據上顯示,，使用過彩妝的人比例占到51.5%,。但在數字的背后，我們可以看到,，包裝設計,、經濟管理等專業(yè)的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系,、機械學院等專業(yè)學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右,。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為g,，市場份額設為n,，如果針對全體消費者，工學院的市場容量大約為51.5%gn,，而只是面對包設等文科系來看,，市場容量為65%g85%n(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業(yè))。

比較而言,，65%g85%n>51.5%gn,。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業(yè)的學生,，我們將有更大的市場,，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查,，我們把包裝設計學院暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流,，其他系的學生會受他們的影響,，而參與其中,，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業(yè)特質導致了他們特殊的消費習慣,，在標新立異,、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得,。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數據反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,，但在實際中卻缺少令她們行動的理由,，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者,。

從她們的選項來看,，認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區(qū)，在后期宣傳的活動上,，我們應該牢牢抓住這個訴求點,，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗,，會給她們帶來更多的自信,。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說，也有很大的商機,。沒時間化妝其實也是因為不會化妝,，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務,，對消費市場的建立,，無疑將會有很大的幫助。

在色彩地帶的品牌認知度上,，即聽說過色彩地帶的人群數量,，雖然在數據上已經達到40%,。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳,。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分。這讓我們深刻的認識到,，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來,，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應該加強促銷活動的展開,，先從這40%的人群中展開宣傳，因為只有她們,，才會在第一時間內購買,。 在選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位,，選擇高價位的人寥寥無幾,，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現,，回歸高雅的品位,，產品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類品牌的價位很高,，幾乎沒有哪個學生會選擇購買,。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,，產品顏色也以粉色系為主,。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平,，因此學生選擇的可能性會很大,。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心,，搶得大部分的市場份額,，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事,。但也不是說沒有機會,，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響,，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動,，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起,，直至整個株洲市場,。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入,，即用產品直接去面對消費者。因此,，促銷活動應該多做,，而且必須要多做。

市場調查報告 市場調查報告就是調查人員把大量的資料和數據起來篇六

市場調查與預測是現代企業(yè)管理中必不可少的一個組成部分,，對于產品的研發(fā)和價格的定位起到了一定的導向作用,。企業(yè)依靠市場調查與預測，進行經營戰(zhàn)略的制定,。進行市場調查的目的是,，幫助企業(yè)準確的進行市場預測，保障企業(yè)經營決策的正確性和及時性,。

市場調查在市場營銷領域中占有很重要的地位,，它產生于現代化的商品生產和流通，作為商品經濟中的一種經營手段,。市場預測是在市場調查結束后,，根據市場調查所收集的資料，預測未來一定時期內市場供需變化和消費者的需求趨勢,。它產生于商品生產和商品交換的基礎上,，成為企業(yè)商品經營中的一個營銷策略。

市場調查和市場預測都在在企業(yè)運作中發(fā)揮著重要的作用,，是現代企業(yè)管理中不可缺少的商業(yè)之道,。通過市場調查，可以了解市場信息,，掌握市場的變化,。通過市場預測，可以為企業(yè)的生產經營提供依據,，提高企業(yè)的經營水平和競爭能力,。市場調查和市場預測的聯系是很緊密的，企業(yè)需要在它們共同的幫助下發(fā)展,，缺一不可,。

在進行市場預測之前，必須要先做一個全面的市場調查,，同過對市場調查的信息,，來分析市場的情況。只有在充分了解市場環(huán)境的情況下，才能進行市場預測,，市場預測是要有根據的,，不是憑空預測的，所以市場調查是市場預測的基礎,。

市場預測是在市場調查結束后,，通過市場調查報告，預測未來市場的情況,，從而反映市場調查的成果,。市場調查的好壞會影響市場預測的準確度，因為市場預測的未來市場環(huán)境是參照市場調查的結果產生的,，所以它是市場調查結果的全面反饋,。

市場調查主要調查的是市場已經發(fā)生或者正在發(fā)生的事，而市場預測是對市場調查的信息來預測未來市場的走向,，所以它們關注的時空的不一樣的,，但是又需要它們的相互配合。

市場調查通過觀察,、實驗,、詢問等方法獲取市場信息，并通過審核,、分類,、編號、統(tǒng)計等方法對資料進行整理,、儲存和分析,，得出調查結論。市場預測通過定性,、定量的方法,，對調查的資料進行分析，預測市場發(fā)展方向,。

企業(yè)依靠市場調查和市場預測,，制定經營戰(zhàn)略，市場調查和市場預測也就成為了現代企業(yè)發(fā)展道路上不或缺的重要環(huán)節(jié)之一,。

作為企業(yè)來說,，要使市場調查和市場預測發(fā)揮出更好的作用，那就要不斷提高市場調查的水平和市場預測的能力,。從而讓它們更高效而準確的為企業(yè)服務,，顯著提升企業(yè)對市場的把控能力，增加盈利,。

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在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報告稱,，本土品牌正在主導中國廣告市場,，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。

就在中國市場的廣告支出而言,，中國品牌在前10名中占據8席,。5年前該趨勢逐漸顯現，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資,。

寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油,，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元,。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水,，排名第10位。

然而根據該調查,，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金,，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元,。國內主要移動電話運營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

該調查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放,，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從體公司獲得的折扣,。

專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中,。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注,。

但是，他指出許多當地品牌運營良好是因為相對于國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷網絡,。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產品由分銷主導轉為品牌主導,。

中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經營戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費市場中分得一杯羹,。大多數外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶,，這意味著它們還未能從一些當地公司揮金如土的廣告投入中占據完全優(yōu)勢。根據尼爾森媒體研究稱,，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間,。

據尼爾森稱，整個中國廣告市場價值逾100億美元,，今年前8個月該市場較上年同期增長35％,。

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通過對滬上歐尚、吉買盛,、易初蓮花,、沃爾瑪等大賣場的走訪，發(fā)現市場上的品牌魚龍混雜,，產品同質化特別嚴重,，價格戰(zhàn)一波未平,，一波又起，最終便是幾家歡喜幾家憂,，逐步蠶食著企業(yè)的利潤,，行業(yè)集中度特別的低，存在者較大的整合空間,。逐鹿中原,，鹿死誰手?？凑l能笑到最后,，我們的企業(yè)就要做到比兔子跑的還快，更要比烏龜還要有耐心,。

改革開放三十年來,，隨著中國經濟的高速增長，也帶來了中國經濟各行各業(yè)市場的井噴,，中國的蜂產品行業(yè)也搭載上了中國經濟發(fā)展的快車,，進入了告訴發(fā)展期，就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時,，09年的三鹿事件,，再次敲響了人們的警鐘，這也使人們再次把健康二字擺在首要位置,，人們的消費意識和消費觀念也發(fā)生了重要的變化,，由原來的那種劣質低價向優(yōu)質健康方向發(fā)展，人們也更加追求綠色的,、天然的食品,，以前的那種投機行為再也沒有生存之地了，這也給守法經營,，對消費者健康負責的企業(yè)帶來了機會,。

從國家的大環(huán)境來看，隨著人們對健康的更加重視,，對綠色的,、天然的產品的不斷追求，蜂產業(yè)正在進入一個大發(fā)展時期,，市場潛力無限,，牛根生說過，只要你做到了中國第一,，就有可能是世界第一,，因為中國市場之大，人口之多,，是世界上任何市場所沒有的,，這樣就更給了我們企業(yè)馳騁沙場的空間,。只要我們的企業(yè)做足內功，就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉,，脫穎而出,，達到搶占市場制高點的目的。

目前上海市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多,，分別分布于各大賣場之中,，像歐尚有：鴻香源、冠生園,、九蜂堂,、慈生堂、巢野,、蜂博士,、蜂農氏、跨海,、仙桃,、歐尚自有品牌等，其中以冠生園,、九蜂堂、蜂博士銷售較好,；易初蓮花有：鴻香源,、冠生園、蜂博士,、美源,、百釀工坊、王凱釀蜜,、易初蓮花自有品牌等,，其中以冠生園、蜂博士,、百釀工坊銷售較好,；沃爾瑪有；鴻香源,、冠生園,、百花牌、百釀工坊,、力冠,、真一、海山,、蜂語堂,、沃爾瑪自有兩個品牌,，以冠生園、百花牌,、百釀工坊,、蜂語堂銷售較好；吉買盛有：冠生圓,、森蜂園,、福賜得、恒亮,、德輝,、潤露、百釀工坊,、漢波,、禾力、吉買盛自有品牌等,，此系統(tǒng)最多,，其中以冠生園、森蜂園,、百釀工坊銷售較好,。這些品牌的價格大部分分布在十幾到三十多元這一區(qū)間，產品同質化嚴重,，銷售渠道也基本相同,，渠道大部分選擇的是現代賣場的貨架和專柜的形式來實現銷售的。產品銷售方式簡單,，大部分都停留在打折讓利,、買贈捆綁、第二件半價和會員積分等形式上,，這樣就使產品處在了靜態(tài)之中,，產品缺少一種動感，沒有能很好的和消費者進行溝通,，現在的消費者都已經厭倦了傳統(tǒng)的營銷1.0時代的那單向的傳播和灌輸,，現在我們已經進入了營銷2.0時代，更強調一種購物帶來的體驗,，強調和消費者的溝通和互動,，要讓消費者看到活生生的產品。因此要想活化終端,，吸引消費者,，只有加強同消費者的溝通與互動，才是公司發(fā)展的上上策,。

***是集種蜂繁育,、蜜源培植,、飼養(yǎng)聯合、生產加工,、科研孵化為一體的高科技現代化企業(yè),，有著自己的種蜂場和蜂農合作社，它充分整合了上游資源,，對其生產過程進行全方位的掌控,，使其品質有了更好的保障，其次,，我們一直懷著對品質的不斷追求,，專注于這一行業(yè)已經有了幾個年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識和科學方法,。我們始終認為只有專業(yè)的`,，才是最好的。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實現銷售有效的規(guī)避了競爭對手,，有的甚至和營養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場效果,。

通過對消費者的調查發(fā)現，消費者在選擇蜂蜜時,，更關注值得信賴的品牌,，不容易對新品牌產生消費欲望，怕蜂蜜不純,，有兌水加糖現象等,，個別品牌的投機行為由整個行業(yè)來買單，所以更要強調同消費者的溝通與互動,，讓其感受到產品的良好品質,。例：有促銷人員的賣場可以進行現場品嘗,，讓其感同身受,。還可以讓消費者買到一定的金額可以免費抽獎，中獎者免費到蘭溪生產基地參觀旅游,，了解蜂蜜的整個生產過程,，旅游主題可以定為“暢游基地，見證天然蜂蜜”,，來擴大***蜂蜜的市場影響力,，從而也與消費者進行了充分的溝通，產生很好的市場效果,。還有就是有專柜的,、有促銷員的門店，更要做活終端,，包括現場品嘗,、pop宣傳畫,、促銷員的專業(yè)講解，使促銷員不光只是一個售貨員,，更是公司品牌形象的代言人和專家,，她們的一言一行都能影響消費者的購買決策，一定要讓終端動起來,?？傊褪腔罨K端。牛跟生說過：“啞巴產品走得慢,，會說話的產品賣得快”,。就是這個道理。此外,，隨著人們對健康的更加重視,，消費者購買營養(yǎng)保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營養(yǎng)保健品專柜陳列在一起,，會產生良好的連帶銷售效果,。我們還可以和其他的有互補性的品牌進行聯合促銷等，都能產生很好的效果,。

市場營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，在金融危機來襲之際，企業(yè)準備好了嗎,？要想在這場戰(zhàn)爭中制勝,，只有我們的一點一滴都要比競爭對手做得更好。現在正是行業(yè)加速整合的時間,，只有我們做足內功,，我們才會更有機會。機會是屬于有準備的人和企業(yè),。

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20xx-20xx年中國輪胎市場監(jiān)測與投資價值分析報告,，首先介紹了輪胎相關概述、中國輪胎市場運行環(huán)境等,，接著分析了中國輪胎市場發(fā)展的現狀,，然后介紹了中國輪胎市場競爭格局。隨后,，報告對中國輪胎重點企業(yè)經營狀況分析,，最后分析了中國輪胎行業(yè)發(fā)展趨勢及投資前景。

新中國成立60多年來,，中國逐步發(fā)展成為世界輪胎工業(yè)第一生產大國,，已建成各種規(guī)格系列產品齊全的完整工業(yè)體系，并獲得了一系列具有原始創(chuàng)新特性的國際前沿技術成果。我國載重子午胎經過了高速,、高載的考驗,，已達到世界先進水平；轎車子午胎已實現無內胎,、寬斷面,、扁平化、高速化,；緊跟國際潮流的安全,、節(jié)能、環(huán)保輪胎也已穩(wěn)步推向國際市場并獲得認可,。

20xx年,，我國輪胎工業(yè)因受到全球經濟減速影響，輪胎出口面臨更加復雜的形勢,，加上橡膠等原材料價格不穩(wěn)定,，成本難以控制等因素影響，生產經濟運行十分艱難,。但在行業(yè)企業(yè)共同努力下,，全年經濟運行總體保持了平穩(wěn)增長。截至20xx年底,，我國輪胎制造行業(yè)總資產為2933億元,，同比增長17.99%；全年規(guī)模以上輪胎制造企業(yè)實現主營業(yè)務收入4040億元,，同比增長30.40%,；實現利潤總額190.8億元，同比增長19.57%,。20xx年我國輪胎產量（含各種外胎）達到8.321億條,，同比增長8.5%。

20xx年1-6月,，我國輪胎制造業(yè)銷售收入總額達到2289.122億元,，同比增長17.32%；利潤總額達到133.637億元,，同比增長59.81%,。

我國已經是汽車第一大生產國和新車消費國,，從消費來說,，我國人均汽車保有量還不到世界平均水平的一半，汽車消費仍還有較大增長空間,。另一方面,，我國及其他新興市場基礎建設投資仍保持快速增長態(tài)勢，工程機械消費也有較大增長空間。汽車消費和工程機械消費的增長將推動輪胎行業(yè)保持穩(wěn)健增長趨勢,?！笆濉逼陂g，輪胎需求仍將繼續(xù)快速增長,，中國輪胎行業(yè)發(fā)展前景樂觀,。

睿博產業(yè)研究中心發(fā)布的《20xx-20xx年中國輪胎市場監(jiān)測與投資價值分析報告》共十章。()首先介紹了輪胎相關概述,、中國輪胎市場運行環(huán)境等,，接著分析了中國輪胎市場發(fā)展的現狀，然后介紹了中國輪胎市場競爭格局,。隨后,，報告對中國輪胎重點企業(yè)經營狀況分析，最后分析了中國輪胎行業(yè)發(fā)展趨勢及投資前景,。您若想對輪胎產業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資輪胎行業(yè),，本報告是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統(tǒng)計數據,，海關總署,，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫,。其中宏觀經濟數據主要來自國家統(tǒng)計局,，部分行業(yè)統(tǒng)計數據主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數據，企業(yè)數據主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數據庫及證券交易所等,，價格數據主要來自于各類市場監(jiān)測數據庫,。