在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體,、風(fēng)險投資者篇一

在網(wǎng)上開店的第一步就是要考慮賣什么,，選擇的商品要根據(jù)自己的興趣、能力和條件,，以及商品屬性,、消費(fèi)者需求等來定產(chǎn)品要有特色；

1,、注冊賬號

登錄淘寶網(wǎng)點擊頁面最上方的“免費(fèi)注冊”,。在打開的頁面中，輸入會員名,、密碼,、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務(wù)條款,，提交注冊信息”按鈕,。然后，注冊的郵箱會收到一封確認(rèn)信息郵件,，打開其中的鏈接,，確認(rèn)之后，就完成了用戶注冊,。

2,、支付寶賬戶激活

1、進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁,，點擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶,。

2、點擊"賬號管理"中的"支付寶賬戶管理",點擊"點此激活"激活支付寶賬戶,。

3,、填寫賬戶的注冊信息以及支付寶賬戶信息，點擊"保存并立即起用支付寶賬戶"支付寶賬戶激活成功,，已成為支付寶會員,。

3、身份認(rèn)證

1,、進(jìn)入支付寶首頁,，點擊"我的賬戶"開始認(rèn)證操作。

2,、點擊頭像右邊"實名認(rèn)證",。

3,、點擊"申請支付寶個人實名認(rèn)證"。

4,、選擇"支付寶卡通"或"確認(rèn)銀行匯款金額"2個途徑進(jìn)行申請,。

5、填寫身份證件信息后提交并且上傳身份證正反面圖片,，可用高像素相機(jī)拍或拿到打印社去掃描圖片,。

6、填寫個人信息以及銀行賬戶信息完畢后點擊提交,，核對信息無誤后點擊"確認(rèn)提交",。

7、認(rèn)證申請成功提交請1-2個工作日到銀行柜臺或網(wǎng)上銀行查看您的帳戶匯入一筆一元以下的確認(rèn)資金查詢到您銀行賬戶內(nèi)的確認(rèn)資金后,，請登錄支付寶網(wǎng)站,，在"我的支付寶"的右上角，點擊"申請認(rèn)證",輸入準(zhǔn)確的金額數(shù),。

8,、登錄支付寶賬戶-我的賬戶，點擊"申請實名認(rèn)證"進(jìn)入?yún)R款金額頁面,。

9、確認(rèn)匯款金額,，輸入銀行賬戶內(nèi)的來自支付寶大款的金額后點擊確定,。

10、信息審核2秒鐘之后,，您已通過支付寶實名認(rèn)證,。

“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過實名認(rèn)證之后，才能出售寶貝,，開店鋪,。需要準(zhǔn)的相片什么的……所以在注冊用戶之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證（包括個：入實名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個過程）,。

4,、開店考試

"我的淘寶",點擊"我是賣家",買家中心，我要開店,，免費(fèi)開店考試,，考試通過店鋪成立，填寫信息,。

5,、發(fā)布寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會員條件之外,，還需要發(fā)布10件以上寶貝,。獲取免費(fèi)店鋪

淘寶為通過認(rèn)證的會員提供了免費(fèi)開店的機(jī)會,，只要你發(fā)布10個以上的寶貝，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址,。在這個網(wǎng)頁上你可以放上所有的寶貝,，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來進(jìn)行布置。

為了能讓自己的店鋪早日開張,，我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了10個寶貝,，花去了整整大半天的時間，發(fā)完以后迫不及待地打開“我的淘寶,。免費(fèi)開店”,。接著，在打開的頁面中給店鋪取名,，我取了一個“祺寶齋”的名字,；在“店鋪類目"中可以選擇寶貝所屬類目；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡介內(nèi)容,。最后,，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁面中出現(xiàn)了“恭喜,！您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣,，并提供了店鋪的地址。

第一步,，登錄淘寶網(wǎng),，在頁面上方點擊“我要賣”。在打開的頁面中,，可以選擇“一口價”或“拍賣”兩種發(fā)布方式,，這里選擇單擊“一口價”

友情提示：“一口價"有固定價格，買家可以立即購買,；“拍賣”無底價起舶,，讓買家競價購買。

第二步,，選擇類目,，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了郵幣/古董/字畫/收藏/字畫書法碑帖/國畫/走獸的寶貝詳情,。單擊“選好了,，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。

第三步,，填寫寶貝信息,，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息"區(qū)域取一個好的標(biāo)題,，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片,，輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量,、開始時間,、有效期等；接著,，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價,、所在地、運(yùn)費(fèi),、付款方式等內(nèi)容,；其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可，比如默認(rèn)使用支付寶支付等,。最后,，單擊“確認(rèn)無誤，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝,。

如果發(fā)布成功,，下面會出現(xiàn)一個成功頁面。點擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁面,，點擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝,。

友情提示：在買家沒有出價時，如果要修改發(fā)布的寶貝信息,，可以到“我的淘寶一我是賣家,。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯、修改,。

寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新,、添加,，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。

寶貝發(fā)布小技巧：

（1）給寶貝起一個好標(biāo)題,，可以加上適當(dāng)關(guān)鍵詞,，符號，比如★●◆▲等字符,；

（2）使用吸引眼球的,、詳細(xì)的寶貝描述信息；

（3）寶貝定價要合理,，可以取同類商品價格的一個中低價,；

（4）運(yùn)費(fèi)郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理，可以參考其他同類商品。

在免費(fèi)開店之后,，買家可以獲得一個屬于自己的空間,。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營業(yè),、吸引顧客,，需要對店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計,、寶貝分類,、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等,。

1,、基本設(shè)置

登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”,。在左側(cè)“店鋪管理”中點擊“基本設(shè)置",，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目,、店鋪介紹,；主營項目要手動輸入；在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計好的店標(biāo)圖片：在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容,，比如“歡迎光臨本店,！”，單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果,。

2,、寶貝分類

給寶貝進(jìn)行分類，是為了方便買家查找,。在打開的“管理我的店鋪”頁面中,，可以在左側(cè)點擊“寶貝分類”；接著,，輸入新分類名稱,，比如“文房四寶”，并輸入排序號（表示排列位置）,，單擊“確定”按鈕即可添加,。

單擊對應(yīng)分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關(guān)鍵字,，來添加發(fā)布的寶貝,，進(jìn)行分類管理。

3,、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦,，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示,。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側(cè)點擊“推薦寶貝"：然后,，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝,，單擊“推薦”按鈕即可。

1,、登錄"我的淘寶"點擊"已賣出的寶貝"

2,、找到需要發(fā)貨的訂單，當(dāng)顯示"買家已付款"時點擊"發(fā)貨"

3,、選擇物流公司以后點擊"確認(rèn)"

4,、在物流公司攬收貨物后，填寫物流單號店確認(rèn)便完成了發(fā)貨操作

5,、當(dāng)交易狀態(tài)為"交易成功"后便可針對交易進(jìn)行評價

6,、填寫完評價后點擊"確認(rèn)提交"評價操作完成

1、論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔,?？梢栽诳臻g，微博,，人人網(wǎng)等更改簽名檔,，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo),、宣傳語以及店名等,。發(fā)布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友,，通過你的簽名檔訪問小店,。

2、交換鏈接

在開店初期,，為了提升人氣,，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店,。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個友情鏈接,，添加的方法很簡單：首先，通過淘寶的搜索功能,，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌柜名稱,。接著,，下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”,，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱,，并提出交換鏈接的請求。如果答應(yīng)交換，最后,，打開“我的淘寶_我是賣家,。管理我的店鋪”，在左側(cè)點擊“友情鏈接”,，然后輸入掌柜名稱,，單擊“增加”按鈕即可。

友情提示：如果要刪除友情鏈接,?？梢栽谠擁撁嫦路焦催x店鋪名，單擊“刪除”按鈕即可,。

3,、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當(dāng)買家選擇搜索或點擊“我要買”根據(jù)類目搜索時,，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中,。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”,，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經(jīng)推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦,，即有“推薦”標(biāo)記），單擊“櫥窗推薦”按鈕即可,。

友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng),，獲得更多的瀏覽量及點擊率，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁的推薦位上,。櫥窗推薦位數(shù)量是根據(jù)你的寶貝數(shù),、每月的信用度以及交易額度等內(nèi)容來定的，默認(rèn)為10個,。

推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率,，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門搜索關(guān)鍵詞。如果和你的寶貝類別相關(guān),。比如“韓版”,、“瘦身”等，你不妨把寶貝的標(biāo)題改成含有熱門關(guān)鍵詞的內(nèi)容,。

4,、好友宣傳

告訴你的朋友和家人，比如在阿里巴巴,、msnmessenger上向好友發(fā)布網(wǎng)店的消息,，將自己的個性簽名改成含有網(wǎng)店地址的內(nèi)容。

5,、免費(fèi)贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（1）折扣策略。根據(jù)買家購物的數(shù)量的不同來制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn),，以此來吸引買家：

（2）促銷策略,。利用節(jié)假日、店慶等方式,，以低價促銷寶貝,，以提高店鋪的人氣：

（3）拍賣策略。利用拍賣的寶貝來宣傳自己的店鋪,，比如在拍賣的寶,、貝中加上其他寶貝的鏈接。

包郵,、特價,、折扣等等

2、查看寶貝是否出售

如果寶貝已經(jīng)出售,，可以通過三個途徑查詢：

一是登錄“淘寶旺旺",，系統(tǒng)會提示已經(jīng)有買家購買此寶貝。

二是可以通過“我的淘寶"來查看寶貝是否出售,，只要登錄淘寶,，依次打開“我的淘寶_我是賣家已賣出的寶貝”即可。

三是登錄注冊淘寶用的郵箱,，淘寶會有相關(guān)通知郵件,。

如果出現(xiàn)網(wǎng)上成交不買、收貨不付款等情況,，賣家都可以打開“我的淘寶_信用管理斗我要舉報”進(jìn)行投訴,、舉報，不過需要搜集發(fā)貨憑證,、買家簽收憑證,、旺旺截屏等證據(jù)。

（一）網(wǎng)店的具體事項：

網(wǎng)店名字：真愛衣生,，衣&見鐘情,，淑女的衣格“閣”

網(wǎng)店主營：女式包，情侶裝,，女裝,，短裙，睡衣,，男裝,，手工藝品，話費(fèi)直充等,。

（四）店鋪特色

網(wǎng)店精神：開店以德為本,，治店以人為本，服務(wù)以情為本,。

進(jìn)貨理念：時尚,、新奇、個性,。

銷售理念：誠信經(jīng)營,，只賣好的，不賣貴的,。

售后理念：產(chǎn)品有價,，服務(wù)無價，信譽(yù)第一,。

替換一下寶貝主圖及更改標(biāo)題關(guān)鍵字,，這樣可減少和其它賣家重復(fù)被搜索到，可提升瀏覽量及轉(zhuǎn)化率,。大家可以關(guān)注我微博,，可以一起探討。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體,、風(fēng)險投資者篇二

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上。本店屬于xx商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動,。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

xx網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由xx集團(tuán)于20xx年x月x日投資創(chuàng)辦。xx網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越xx（個人對個人）,、xx（商家對個人）兩大部分,。

截至20xx年一季度，xx網(wǎng)注冊會員超x萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；20xx年一季度,，xx網(wǎng)交易額突破188億；20xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，xx網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，xx市場占據(jù)80%以上市場份額,。

xx網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅持“寶可不淘,，信不能棄?！保▁x）

在為xx會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,，xx網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在xx網(wǎng)進(jìn)行交易的人,，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友,。

目前,，xx網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年x月,，xx網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會，幫助更多的網(wǎng)民在xx上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至20xx年，xx已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶消費(fèi)市場潛力巨大。

統(tǒng)計顯示,，中國13億人口,，16—35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，xx網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

1、代理商,。

2,、網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。

3,、網(wǎng)店代銷可以降低投資成本,。

4、網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力,。

5,、網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間。

6,、網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制,。

7、網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的,。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體、風(fēng)險投資者篇三

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,？

你是不是想體驗和同學(xué)一齊下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就十分對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期盼大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧,！

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機(jī),；餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時時帶給熱飯,。

3,、項目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概能夠烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走,，也能夠帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價格不低,。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手潛力的廚房,。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約，無廚師配備,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向校園申請資金和批文,。

1,、市場營銷

①宣傳

我們將透過傳單、海報,、校論壇,、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費(fèi)體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由,、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣簡單自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房,。我們不僅僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。一齊動手的快樂,，那里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂思考,，那么能夠擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，能夠出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

此刻看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的用心分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生帶給一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的校園宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵在名聲,、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

1、strength

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選取,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的（一個廚房,、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒,、暑假時,，能夠減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可轉(zhuǎn)成本（電費(fèi)、水費(fèi),、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好,，能應(yīng)對不同時期的冷熱狀況，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在必須的信譽(yù)度和關(guān)注度的狀況下，而且又靠近校園,，我們能夠雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)帶給餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

2,、wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定,。

3,、opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的情緒進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種簡單地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，能夠有很大機(jī)會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

4,、threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”就應(yīng)確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時時持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體,、風(fēng)險投資者篇四

本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要,、綜述、附錄三大部分,。摘要列在電子機(jī)電一體化創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面,，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。摘要涵蓋了電子機(jī)電一體化創(chuàng)業(yè)計劃的要點,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、人員組織,、營銷策略,、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃,。三,、在電子機(jī)電一體化創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間,、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三) 行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況,、市場容量,、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額,、客戶數(shù)量簡要分析

(五) 財務(wù)分析

公司成立以來累計投入,、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額,、參股比例,、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù),、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 電子機(jī)電一體化產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 電子機(jī)電一體化核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 電子機(jī)電一體化產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

電子機(jī)電一體化行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對電子機(jī)電一體化市場容量,、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,，包括性能,、價格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 電子機(jī)電一體化目標(biāo)市場分析

(二) 電子機(jī)電一體化客戶行為分析

(三) 電子機(jī)電一體化營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四) 電子機(jī)電一體化服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年電子機(jī)電一體化項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年電子機(jī)電一體化項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少，需要投資多少,。融資金額,、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該電子機(jī)電一體化項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,，及其應(yīng)對措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險,、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險等

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a,，艱苦創(chuàng)業(yè)階段,。開業(yè)初期是人、物,、財短缺的艱苦階段,，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務(wù),，信譽(yù),，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊,。

b,發(fā)展階段,。在樹立好前期階段后，采取營銷進(jìn)攻法,，進(jìn)攻那就最好的防御,，利用營銷手段，占領(lǐng)市場,。

a,模糊管理階段,。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理,，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作,。

b,質(zhì)量管理階段,。開業(yè)一段時間后，對基本的分工,，及管理漸漸有所明確,，這時候,，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理,。

其實說實話,，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味,，因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十,，一個好的管理也起啦很大的作用,，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理,，分工要具體,，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓,。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡,、茶、果汁,、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等,。

在中國，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事,。柔和的燈光,、典雅的裝潢、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。

在江城學(xué)院,，名為雙魚座咖啡廳,，將成為同學(xué)相聚、情侶交流,、與朋友洽談的首選的浪漫之地,。

創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐,，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),，因此，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色,。

1,、消費(fèi)者需求分析。

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂趣,。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多啦,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī),、cd機(jī),、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游,、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加,。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素,、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理,、戀愛支出過度等,。消費(fèi)不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候,、經(jīng)濟(jì)狀況,、文化環(huán)境等因素影響。

學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受,。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因為文化和時尚而消費(fèi)咖啡,，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同,，學(xué)生更注重實際,，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食,。首先,，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主,，在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價,。在營銷策略上實行“欲取先予”，進(jìn)行市場開發(fā),，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳,。

2,、消費(fèi)者分類。

（1）外來人士,。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

（2）環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi),，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的,。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便,。因此,，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué),、甚至客戶商談,、交流、溝通的一個場所,。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理幾個工作的場所。

（3）追求時尚者,。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架,，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大，對西餐的認(rèn)同水平高,，他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用,。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯,。

3,、競爭者分析。

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

一類是奶茶店,，主要面向低檔消費(fèi)者,，這一類消費(fèi)者居多，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯,，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,，環(huán)境雖然差一點,，但奶茶店是我們最首要的競爭者

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒,。這類餐廳環(huán)境閑適,，風(fēng)格獨(dú)特。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,，在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時,，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂,，這一點我們咖啡店需要留意一下,，價格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者,。

最后一類那就和我們一樣的咖啡廳,，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類,，市場的競爭仍是非常激烈的,。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的.一家,，只要做好宣傳和市場細(xì)分,，我們能夠壟斷這個市場。

雙魚座咖啡廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展,，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的,。

1、定位準(zhǔn)確

a,、大眾化的飲食,、娛樂；

b,、高檔次享受,，大眾化的價格；

c,、休閑,、飲食、娛樂于一體,；

要成為一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，一定有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者?？墒菍W(xué)生消費(fèi)西餐的人并不多,，怎么樣才干吸引消費(fèi)者呢？為啦打破人們對西餐的隔閡,，降低價格,，“先惠人,，后惠己”，進(jìn)行市場開發(fā),，讓更多的人走進(jìn)西餐廳,，雙魚座應(yīng)采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費(fèi)者的需求上,。面向中檔消費(fèi)者為主,，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路,。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新

雙魚座貼近學(xué)生的生活，對西餐的內(nèi)容和做法要進(jìn)行啦大膽的調(diào)整,，好些學(xué)生風(fēng)味的菜式都能在這里找到,。在雙魚座，既有咖啡也有茶類,，既有牛扒也有白飯,。要對西餐進(jìn)行改良,，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境,，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴,。雙魚座的管理者要意識到啦學(xué)生市場的消費(fèi)特點,，適時做出調(diào)整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆,、地道菜,，而且，還有男女生愛吃的點心,、蛋糕等甜品可供選擇,。

改變要以市場為導(dǎo)向，我是個學(xué)生,，我很啦解我們學(xué)生的需求,，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費(fèi)者,，而是更廣大的消費(fèi)群體,，他們追求的不是正宗，而是合適,。

3,、傳播策略

不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng)。學(xué)生在吃的地方講求實際,，但作為開放的大學(xué),，我們學(xué)生也更加成熟,，愿意為良好的就餐環(huán)境消費(fèi)，尤其是對環(huán)境有特別需求者,。雙魚座一定要抓住啦這一點,，店里環(huán)境要獨(dú)具個性并體現(xiàn)潮流。消費(fèi)者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化,，然后他們就會傳遞給親朋好友,，進(jìn)而形成啦口碑。

4,、服務(wù)策略

音樂放些鋼琴音樂網(wǎng)絡(luò)提供上網(wǎng)

服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡vip可打8折

特色本店特色最低消費(fèi)可免費(fèi)光臨

包間有包房 提供食物 提供多種中西餐

服務(wù)費(fèi)無需服務(wù)費(fèi)可否預(yù)訂可提前預(yù)訂

可否刷卡可刷卡（飯卡） 活動定期舉辦公益活動

5,、內(nèi)部管理策略

咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理。

1,、獨(dú)具慧眼的用人策略,。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠(yuǎn)見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問,，并支付每小時5元的報酬,。

2、良好的培訓(xùn),。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客,。在好些企業(yè)，快速擴(kuò)張中最常出現(xiàn)的那就人的問題,，特別是服務(wù)行業(yè),，服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)質(zhì)量差,，很大水平影響啦消費(fèi)者的情緒和連鎖經(jīng)營,。而通過培訓(xùn)能夠有效解決這個棘手的問題。

3,、管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營到經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者,。

4,、組織結(jié)構(gòu)的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴(kuò)張,，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應(yīng),，留意采購出現(xiàn)黑洞，權(quán)力過于集中引起啦管理混亂等,。

6,、咖啡廳的環(huán)境：

室內(nèi)布置：

室內(nèi)給人的感覺是過于開闊，沒隱蔽性,，這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,，終究咖啡廳應(yīng)是給人提供一個私密的空間,。因此，在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏?。另外,，在墻掛幾個比整個畫面亮一點的創(chuàng)意海報（這些海報是宣傳本咖啡廳的服務(wù)、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面,，使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務(wù),、價格、食物等地方都是別具一格的,，讓人覺得他進(jìn)來這間咖啡廳是物有所值,、開心而來滿足而歸，并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客,。用兵之計,，攻心為上。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心,，既然顧客進(jìn)來啦,，就一定要讓他得到不一樣的精神享受，這樣他下次才會再來）,、pop廣告（內(nèi)容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛,、以此達(dá)到大眾化的感覺）、以及幾個特色菜的簡介,。我覺得最好也把各個產(chǎn)品的價格標(biāo)出來,，方便學(xué)生做出選擇,。

考慮到吧臺的擺設(shè)：

吧臺能夠加幾張高凳,，就像酒吧的吧臺一樣能夠供人喝酒、聊天,，這就使得幾個消費(fèi)量不是很大的人就不一定要到座位臺上,，這樣也就顯得這個咖啡廳就不是令人高不可攀，即使是喝杯啤酒,、雞尾酒都能夠,，不要高消費(fèi)，就能夠在這樣的高檔環(huán)境下得到高檔的享受,；

室外：如果校方容許的話,，掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。

7,、廣告促銷：

建議重點放在"大眾化的價格,、不一樣的享受",這既符合目前的的定位，也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,，這是特點也是優(yōu)勢,。

不管來咖啡廳的顧客，消費(fèi)量大的還是小的,，昂貴的還是便宜的,，對整個咖啡廳來說客源是最首要的。有客源才有人氣,，人多才有口碑,，對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助。

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中國的咖啡市場,，到20xx年總消費(fèi)額將達(dá)到500億美金，而整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間,，將有數(shù)千億美金,，咖啡行業(yè)將是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增,，可以想象在不久的將來,，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分,，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營者,，也將因為這個極具潛力的行業(yè)而功成名就。

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此,，我們想開拓“三元現(xiàn)煮現(xiàn)賣咖啡”咖啡市場,，既可以方便他人，也滿足了自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的,！

a、有關(guān)資料統(tǒng)計,，中國的咖啡市場,，到20xx年總消費(fèi)額將達(dá)到500億美金，而整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間,，將有數(shù)千億美金,，咖啡行業(yè)將是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增,，可以想象在不久的將來,，咖啡將像茶一樣,，成為我們生活的主要組成部分,，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營者，也將因為這個極具潛力的行業(yè)而功成名就,。

b,、“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”點咖啡的濃香美味人人都想品嘗，但絕大部分咖啡店里的咖啡每杯都要幾十元,。其實這些錢都是花在享受店里的裝修及咖啡店,、咖啡豆供應(yīng)商的暴利上，一杯咖啡真正的成本只需幾毛錢而已（一點都不奇怪：您在肯得基、麥當(dāng)勞吃10元一個的漢堡其實成本只要1元）,。

c,、很多人知道開咖啡店暴利，想開咖啡店,，但苦于動不動就投資幾萬甚至幾十萬元的加盟費(fèi),、裝修費(fèi)而無法如愿

d、著名的成功學(xué)推廣家陳安之先生說：“如果自己無法獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功（投資幾十萬獨(dú)立開店）,，那么可以考慮采用馬上（到）成功的方法,，即：騎在馬的背上（利用別人花巨資建設(shè)好的店），當(dāng)馬到了（別人成功了）您也就同時與他一起到了（成功了）,?！?/p>

a、據(jù)專家統(tǒng)計,，咖啡已成為世界第三大飲料,。但太多人想品嘗現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡的美味，苦于咖啡廳一杯幾十元的價格不能如愿,，而中國的平價咖啡市場還是空白,。中國有13億人口，平價咖啡市場這塊巨大的蛋糕,，相當(dāng)誘人,。根據(jù)這一狀況，我們決定制作和咖啡廳廳味道一樣的“3元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡”,，立志讓所有喜愛咖啡的人,，品嘗到優(yōu)質(zhì)、美味的咖啡,。此外,，目前南京一所大學(xué)的大二女生利用課外時間在街頭用自動售貨機(jī)賣平價咖啡（也要10元一杯），她只是投資兩個售貨機(jī)他每個月的收入都在3000元以上,。喝咖啡和喝茶一樣都是一年四季不限的,，因為“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”的咖啡不僅濃香味美而且還可提神醒腦、消困解乏,。夏天還可以增加供應(yīng)冰咖啡,、語茶等。因此我們完全有信心把平價咖啡大規(guī)模推廣,，市場前景將會很好的,。

b、飲食業(yè)在中國的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)掘,，而日常食飲產(chǎn)品又有很大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)報道,，20xx年長沙市有人只是賣豆?jié){一年收益是700多萬，而咖啡在中國也風(fēng)靡強(qiáng)勁,，我們有信心把平價咖啡向社會全面推廣,，市場潛力也必將無限。

三元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮濃香咖啡”非常適合大眾消費(fèi)及缺少資金者創(chuàng)業(yè),。本項目創(chuàng)意,、理念的精髓在于：

a、將“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡從高檔,、專業(yè)的場所引入到普通消費(fèi)市場,，使只有極少數(shù)人才能享用的“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡變?yōu)槿巳司上M(fèi)。

b,、項目采用合作經(jīng)營（借雞下蛋）的方式,，投資者無需自己開店、辦證,。只要與網(wǎng)吧,、商場、超市,、桑拿,、足浴（洗腳）城,、棋牌室,、麻將館、推拿中心,、學(xué)校服務(wù)中心,、飯店、夜總會,、卡拉ok廳等合作,，利用他們投資幾十萬元裝修好的現(xiàn)成場所，僅需占用他們一個平方米的場地,，擺上我們提供的“統(tǒng)一形象可移動式操作臺”,，雇一個服務(wù)員（或自己或網(wǎng)吧的營業(yè)員）在那里進(jìn)行“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”銷售，您每賣出一杯咖啡,，合作方抽取20%的銷售額提成（若直接利用合作方的營業(yè)員服務(wù)則可考慮抽成30%）,。

c、快速推廣方法：開業(yè)的前三天每天限量免費(fèi)供應(yīng)200杯（才100元的成本而已）,，第四,、五天每杯賣一元，第六,、七天每杯賣二元，第八天開始按正常價。提醒：咖啡有著極強(qiáng)的成癮性,，連續(xù)喝一個星期后很多人都會上癮……

a,、制作成本：

用5—10克咖啡粉就可以制作一杯，而a級咖啡豆（粉）的價格為：25元/500克,，因此,，制作每杯成品咖啡的純咖啡原料的成本為：2角5分—5角，加上伴侶,、糖和杯子共計約在4角5分—7角,，其他的就是除去原料以外的利潤了（含人工工資，給對方的提成）,，每杯的純利潤應(yīng)該在1元5角以上,。咖啡豆的品種有（進(jìn)口生豆國內(nèi)烘焙）：藍(lán)山口味,，巴西,，摩卡，意大利,，曼特寧,，哥倫比亞六種，均為25元/斤,，伴侶是28元/公斤,，此價均為內(nèi)部，市場價一般是46元和36元,，目前已開發(fā),、整理、匯總出二百多個品種（都是傳統(tǒng)咖啡）的熱咖啡,，冰咖啡,。

b、由于該項目的賣價很低（3—5元/杯）,，而普通咖啡的配料簡單,，備料少，易制作,，成本低,，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡,，才能達(dá)到薄利多銷,，本小利大的目的），由于該項目的賣價很低（3—5元/杯）,，而普通咖啡的配料簡單,，備料少,，易制作，成本低,，純原料成本不超過5角/杯,，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡，才能達(dá)到薄利多銷,，本小利大的目的,；而花式咖啡配料復(fù)雜，制作難度大,，工藝要求高,，難掌握，耗時長,，備料品種多且難保存,，成本高，花式咖啡成本約在2元/杯左右,，所以花式咖啡再賣3——5元/杯,，那幾乎就無利可圖，甚至虧本了

c,、一個合作點每天只要賣出100到300杯,，除去上繳合作方銷售額的20%和每杯5角錢的成本，純利潤就是每杯將近2元錢,，每天的純利潤約有200—600元（如果投資十個點,、一百個點，那利潤就有……）,。要知道,，這么可觀的收入，投入的僅僅是1980元,！同樣的投資金額拿來干別的,，能干什么呢？只夠一個人在街上擺個攤吧,。開一家最簡單的小賣部,、食雜店、服裝店,、飲食店,，包括裝修、進(jìn)貨至少都要投資幾萬元,，而且經(jīng)營過程有本項目這么省事,、這么簡單嗎？效益有這么高嗎,？風(fēng)險有這么低嗎,？有像本項目這樣沒人和你競爭嗎,？如果與多家場所合作或者每杯賣5元；或者再增加外賣,、給機(jī)關(guān)企事業(yè)單位直銷,、露天咖啡角（屋）,、便利車（與臺灣珍珠奶茶的銷售方法一樣）,；增加目前茶藝館最流行的語茶（免費(fèi)贈送配方、工藝）及其他小吃等品種,；給咖啡屋,、酒吧、西餐廳,、快餐店及娛樂場所供應(yīng)咖啡豆及器具,，這樣利潤就可能幾倍增長了。

不用懷疑：同樣是賣豆腐,，有人就是換了一種“現(xiàn)磨現(xiàn)做”的賣法,，就比傳統(tǒng)方法賣豆腐多了不知多少倍的銷售量。這種例子比比皆是,。

正所謂：一招鮮,，吃遍天！

首期投入1980元,。含經(jīng)營設(shè)備2套,、可出700杯咖啡的咖啡豆等費(fèi)，交錢后就將獲得全套的設(shè)備,、器具,、廣告宣傳、咖啡豆,、咖啡伴侶,、現(xiàn)場操作vcd光盤及函授技術(shù)等。

注：設(shè)備器件有微電腦數(shù)碼顯示自動恒溫咖啡機(jī)1臺（2）電動磨機(jī)1臺（3）電動攪拌機(jī)1臺（4）工藝磨1臺（5）電煮爐2臺（6）摩卡壺2個（不銹鋼,、鋁制各一個）（7）虹吸器1臺（8）美式咖啡壺2個（9）奶油擠花器1個（10）電動混合器1個（11）真空儲存罐1個（12）量勺1套（13）圣典點咖啡專用瓷杯15套（杯,、盤、湯匙）（14）勝典品牌一次性紙杯300個（15）統(tǒng)一形象可移動式操作臺1個（16）統(tǒng)一形象服務(wù)員制服,、帽子4套（冬季,、夏季各兩套）（17）服務(wù)員廣告圍裙2條（18）授權(quán)牌匾1塊（19）3米長室外燈箱布橫幅1塊（20）室內(nèi)寫真1幅（21）招貼大海報1張（22）門窗即時貼3對（23）廣告煙灰缸20個（24）廣告氣球50個（25）可煮700杯的共6個風(fēng)味品種的咖啡豆、咖啡粉（每杯賣三元,，用完這些豆就可能收回全部投資）（26）濃香伴侶,、巧克力伴侶各1公斤（27）與合作方談判資料1套。

a,、團(tuán)隊成員簡介：徐向飛,、王瑞,、溫亞光。三人都為電氣信息工程系09通信2班,。都對創(chuàng)業(yè)充滿激情和想法,，有著對成功強(qiáng)烈的渴望。上大學(xué)以來,，我們都對社會經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)交流過許多,，并提出了自己的見解和想法。

b,、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：徐向飛,。本人從從高中時就對各種社會經(jīng)濟(jì)信息特別關(guān)注，平時看的最多的課外書也是經(jīng)濟(jì)類的書籍（其實本人最想學(xué)的專業(yè)就是經(jīng)濟(jì)學(xué)或市場營銷）,。對我國和國際著名的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)人物了解的也比較多,，平時也記錄了很多經(jīng)濟(jì)信息，尤其是企業(yè)管理和市場營銷的信息,。,，因為自己也一直想創(chuàng)立自己的事業(yè)，這些知識對以后自己創(chuàng)業(yè)都很有幫助的,。如果建立了自己的事業(yè),，我得有持久的創(chuàng)業(yè)激情，絕對團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，積極創(chuàng)新,、掌控成本的經(jīng)營意識，誠實守信的經(jīng)營原則,，與伙伴互利共贏,、與社會利國利民的經(jīng)營理念。

a,、項目資金來源與運(yùn)營計劃：由于此項目投入成本較低（首期投入只需1980元）,，這1980元就可以買到兩套設(shè)備，這樣就可以發(fā)展兩個合作點,。我們?nèi)耸紫让咳顺?000塊錢試運(yùn)營,，1980塊設(shè)備和咖啡，考察費(fèi)300元左右,，設(shè)備和原料運(yùn)費(fèi)200元左右,，剩余的錢將做后備資金。

b,、風(fēng)險預(yù)計和規(guī)避風(fēng)險：任何項目的投入都會有風(fēng)險的,，對我們這些沒有什么社會經(jīng)驗和收入來源的在校大學(xué)生來說風(fēng)險會更大，但是我們始終堅信沒有風(fēng)險就沒有發(fā)展，年輕人需要的就是敢闖敢拼的精神,。況且我們做的項目比較新穎,，目前國內(nèi)很少有人做的，我們定位為廣大普通消費(fèi)者,，價格適中市場潛力很大,，風(fēng)險將不會很大的。再者我們的投入也比較少,，每人首期投入只需要1000,。真正創(chuàng)業(yè)的時候我們會對市場做一次深入的調(diào)查，同時努力控制成本,，制定合作章程,。同時擴(kuò)大原料來源,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。如果試運(yùn)營成功我們將立刻擴(kuò)大合作規(guī)模，如果失敗了,，我們的損失也只是1000元,。但是最重要的是我們對市場有了進(jìn)一步的了解，對自己的鍛煉提高了了很多,，對以后更好的發(fā)展也將起著重要的作用,。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體、風(fēng)險投資者篇七

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

xx

師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（1）xx校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）xx校區(qū)：校園主干道

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個學(xué)生攤位,，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧,。

（2）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位xx元，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為xx月xx日下午xx點于校學(xué)生會辦公室,。

2、商家展賣：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價格,。

3、跳蚤市場：

（1）分別于xx兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

（2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個攤位捐出xx元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室,。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：xx月xx日晚xx點

（2）活動地點：xx校區(qū)圖書館前,、xx校區(qū)xx廣場

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體,、風(fēng)險投資者篇八

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應(yīng)是不錯的選取，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛,，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書期望能起到事半功倍的效果。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們帶給蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1,、由于地理的位置處于貿(mào)易街，客源相對是豐富的,，但的競爭的對手也不少,，個性是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多的蛋糕品牌之中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)了一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)都沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方的調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少的蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。個性是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有個性的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1、房租5000元,。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；

3,、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元,；

4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體,、風(fēng)險投資者篇九

加強(qiáng)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作是黨中央國務(wù)院作出的重大決策,，也是創(chuàng)新型國家建設(shè)的需要，

是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑,，是促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應(yīng)國家政策,，引導(dǎo)學(xué)生自主開展有關(guān)主題班會,，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

20xx年xx月xx日

17電商三一班全體成員

教室a—201 4號樓

增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,，激勵學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)

班級召開班委會議,，確定活動的時間，討論活動的舉行,，內(nèi)容等事項前期:

班委積極在班上宣傳活動,，讓同學(xué)們對其有一定的了解

出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報，提前渲染活動氣氛

組織委員組織好同學(xué)進(jìn)入活動地點:中期

主持人宣布活動開始

主持人簡述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念

演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設(shè)成就ppt

展示幾個通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例

展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識問答環(huán)節(jié)

主持人做活動結(jié)束工作后期:

清理好場地衛(wèi)生

維持好班級紀(jì)律

嚴(yán)禁吃東西,，玩手機(jī)等現(xiàn)象

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體,、風(fēng)險投資者篇十

主要文字內(nèi)容：

xxx公司(xxx項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總,、利潤,、成長)、財務(wù)預(yù)計(后3~5年)等財務(wù)分析,。

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會

2,、經(jīng)營團(tuán)隊

3,、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位,、行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二,、產(chǎn)品概況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號,、價格等)

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā),、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán),、專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2,、廠址和辦公地址的確定

3,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4,、包裝與儲運(yùn)

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白,、新開發(fā),、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商,、經(jīng)銷商、直銷商,、零售商,、加盟商等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量,、回款期限,、付款方式、應(yīng)收賬款,、貨運(yùn)方式,、折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、產(chǎn)品價位方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期的計算

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計算

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量,、期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報與償還計劃

六,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七,、股權(quán)成本

八、投資者介入公司管理之程度說明

九,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十,、投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、股權(quán)回購,、股利)

第七章 風(fēng)險分析

一、資源(原材料,、供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款、壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事,、人員流動等)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第八章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊介紹

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第九章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、損益表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標(biāo)分析

三,、反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

1,、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

2、投資回收期(pt)

3,、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

4,、投資利潤率

增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù),。

創(chuàng)業(yè)項目策劃書的編寫中要避免( 創(chuàng)業(yè)項目策劃書對于商業(yè)媒體,、風(fēng)險投資者篇十一

uuml項目計劃書是按照國際慣例常用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的，是全面介紹公司和項目運(yùn)營情況,，闡述產(chǎn)品市場競爭和風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料,。

uuml保密承諾:本項目計劃內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者開放,。未經(jīng)本人同意,，不得將本項目計劃涉及的商業(yè)秘密泄露給第三方。

商業(yè)計劃書的概要是整個計劃的核心,。

投資安排

擬建企業(yè)的基本情況

其他需要重點說明的情況或數(shù)據(jù)(可在下面重復(fù),，此總結(jié)將被投資者視為項目總結(jié))

企業(yè)的宗旨(約200字)

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

項目技術(shù)的獨(dú)特性(請與同類技術(shù)對比)

研發(fā)的人員和資金計劃以及要實現(xiàn)的目標(biāo)主要包括:

1.研究基金投資

人事

3.研發(fā)設(shè)備

產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展趨勢

企業(yè)家必須介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:

1.產(chǎn)品的名稱,、特性和性能,；向客戶介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及其價值

2.產(chǎn)品開發(fā)過程，同一個產(chǎn)品還沒有上市嗎,？為什么,？

3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段

4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5.產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和升級計劃和成本，利潤來源和持續(xù)盈利的商業(yè)模式

生產(chǎn)和運(yùn)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容:

1.新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:如何采購生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料,，供應(yīng)商、勞動力和員工的相關(guān)信息,，生產(chǎn)資金,、廠房和土地的安排等。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4.需要購買的生產(chǎn)設(shè)備

5.生產(chǎn)工藝流程

6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)過程

介紹市場,、營銷策略、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢和劣勢,、銷售額、增長率、產(chǎn)品或服務(wù)擁有的核心技術(shù),、待投資核心產(chǎn)品的總需求等,。

目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題:

1.你的細(xì)分市場是什么,？

2.你的目標(biāo)客戶群是什么,？

3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少,？

4.你的市場有多大？你的目標(biāo)市場份額是多少,？

5.你的營銷策略是什么,？

行業(yè)分析，應(yīng)回答以下問題:

1.行業(yè)發(fā)展水平如何,？

2.目前的發(fā)展趨勢如何,？

3.這個行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少,？發(fā)展趨勢如何,？

4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對行業(yè)有什么影響？

5.政府如何影響行業(yè),？

6.是什么因素決定了它的發(fā)展,？

7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略,？

8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙,？你會如何克服？

競爭分析,，回答以下問題:

1,、你的主要競爭對手？

2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略,？

3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展,？

4.你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)的所有權(quán)和相關(guān)技術(shù)的使用)、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展和實際物質(zhì)基礎(chǔ)是什么,？

5.你的策略是什么,？

6.在競爭中，你在發(fā)展,、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢,？

7.你能承受競爭帶來的壓力嗎？

8.產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中有什么優(yōu)勢？

營銷時，你的市場影響力策略應(yīng)該說明以下問題:

1.營銷組織和營銷團(tuán)隊

2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

3.廣告策略和促銷策略

4.價格策略

5.市場滲透和發(fā)展計劃

6.營銷突發(fā)事件的應(yīng)急對策

全面介紹公司的管理團(tuán)隊,，主要包括:

1.公司的管理機(jī)構(gòu),、大股東、董事,、關(guān)鍵員工,、薪酬、股票期權(quán),、勞動協(xié)議,、獎懲制度以及各部門的組成等應(yīng)以清晰的形式展示出來

2.需要展示貴公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，以及其與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神

列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(包括創(chuàng)始人,、董事,、經(jīng)理和關(guān)鍵員工等。)

關(guān)鍵人物之一

企業(yè)有多少全職員工(填寫人數(shù))

企業(yè)有多少兼職員工(填寫人數(shù))

沒有合適候選人的關(guān)鍵職位,？

管理團(tuán)隊的優(yōu)勢和劣勢,？

人才戰(zhàn)略和激勵制度？

外部支持:公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

財務(wù)分析包括以下三個方面:

1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和年度財務(wù)總結(jié)報告

2.投資計劃:

(1)風(fēng)險資本的估計金額

(2)如何安排風(fēng)險企業(yè)未來的融資資本結(jié)構(gòu)

(三)獲得風(fēng)險投資的抵押和擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資安排

(5)風(fēng)險投資家投資后雙方股權(quán)的比例安排

(六)投資資金收支安排和財務(wù)報告編制

(七)投資者參與公司經(jīng)營管理的程度

3.融資需求

創(chuàng)業(yè)需要的資金數(shù)額,、團(tuán)隊的貢獻(xiàn),、資金需求計劃、實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要的資金數(shù)額,、資金需求的及時性,、資金的使用情況(詳細(xì)說明資金的使用情況并列出)

融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源,，如銀行貸款,。

完成研發(fā)所需的投資？

收支平衡所需的投資,？

該收支平衡了,？

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金分配和進(jìn)度。

投資和收入

(單位:萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

歲入

銷售費(fèi)用

生產(chǎn)費(fèi)用

凈收入

直接投資

資本支出

到目前為止,，你的企業(yè)已經(jīng)投入了多少資金,？

你目前籌集了多少資金？

例如,，如果籌集成功,，企業(yè)將繼續(xù)經(jīng)營多久,？

下一輪投資會籌集多少？

企業(yè)可以向投資者提供以下權(quán)益

請說明你想尋求什么樣的投資者,？(包括投資者對行業(yè)的了解,、資金和管理支持等。)

股票上市:根據(jù)本商業(yè)計劃書的分析,，分析公司上市的可能性,，說明上市的前提條件

股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資

股權(quán)回購:根據(jù)本業(yè)務(wù)計劃的分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)回購計劃的實施情況

利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,。根據(jù)對該經(jīng)營計劃的分析,，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)利潤分紅計劃的實施情況

企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，并提出有效的風(fēng)險控制和防范措施,，包括技術(shù)風(fēng)險,、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險和其他不可預(yù)見的風(fēng)險

你認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

請解釋為什么投資者應(yīng)該投資你的公司而不是其他公司,？

項目承擔(dān)團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理的詳細(xì)簡歷及證明人,。

媒體對產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片和描述,；公司及其產(chǎn)品的其他信息。

對商業(yè)計劃書內(nèi)容真實性的承諾,。