演講稿也叫演講詞,，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體,。演講的作用是表達(dá)個人的主張與見解,，介紹一些學(xué)習(xí),、工作中的情況、經(jīng)驗，以便互相交流思想和感情,。好的演講稿對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇演講稿下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。

經(jīng)理的競聘演講稿 營銷經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家好!我是來自財務(wù)部的xx，現(xiàn)年36歲,，大專學(xué)歷(本科在讀),。中共黨員,，1987年開始從事會計工作，具有會計師任職資格,。我今天競聘的職位是財務(wù)部副部長,。我之所以競爭這個職位，是因為我具有以下幾個優(yōu)勢：

一,、具有較全面,、扎實的專業(yè)知識。

我所學(xué)的專業(yè)是財務(wù)會計,，自參加工作以來,，先后擔(dān)任過材料會計、稅務(wù)會計,、基建會計兼工程決算審核員,、財務(wù)科副科長。在此期間,，我勤奮學(xué)習(xí),、刻苦鉆研，不斷豐富自己,、提高自己,。1992年獲得助理會計師資格;1996年獲得工程造價員資格，;20xx年獲得會計師資格,。熟悉《企業(yè)會計制度》,、《稅法》、《成本費用核算規(guī)程》等相關(guān)專業(yè)知識,，熟練掌握電算化軟件的應(yīng)用和電子商務(wù)及網(wǎng)上銀行的結(jié)算工作,。

二、具有本崗位的工作經(jīng)驗,。

20xx年,，我通過公開競聘，擔(dān)任財務(wù)科副科長,，分管會計核算和財務(wù)分析工作,。在工作中我嚴(yán)以律己、真誠待人,，并主動加強和相關(guān)部門及同事間的溝通和協(xié)調(diào),，努力營造團結(jié)、競爭的良好氛圍,。通過近兩年的工作實踐,，積累了一定的管理經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高,，本人認(rèn)為能夠勝任財務(wù)部副部長工作。

三,、有實實在在的工作業(yè)績,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

1,、協(xié)助部長制定了本廠20xx和20xx年度全面預(yù)算,。每年年初，根據(jù)廠部制定的生產(chǎn)經(jīng)營總目標(biāo),，經(jīng)過細(xì)致,、周密的測算，制定了全年的生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)算,。同時,，對其實行動態(tài)管理，及時調(diào)整偏差,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù),。

2,、審核會計憑證，組織上報各種財務(wù)報表,。嚴(yán)格執(zhí)行《會計法》,、《企業(yè)會計制度》、《稅法》和會計基礎(chǔ)規(guī)范的要求及行業(yè)和廠內(nèi)有關(guān)財務(wù)規(guī)章制度,，對材料、成本費用等憑證進(jìn)行逐筆審核、嚴(yán)格把關(guān),，并組織有關(guān)人員及時準(zhǔn)確地編制、上報各項財務(wù)報表,。

3,、負(fù)責(zé)定期編制財務(wù)分析。每月對我廠的收入,、成本費用,、稅利進(jìn)行分析;每季度對經(jīng)濟運行情況進(jìn)行綜合分析，將大量的報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為對決策有用的信息,，及時,、準(zhǔn)確地提供給廠領(lǐng)導(dǎo)。

4,、負(fù)責(zé)組織清理了我廠不良資產(chǎn)損失,。今年是安徽煙草快速發(fā)展的一年，為了保持企業(yè)健康,、穩(wěn)步發(fā)展,在省公司的統(tǒng)一部署下,，我廠由財務(wù)部牽頭,，并由我具體負(fù)責(zé)，組織有關(guān)部門將我廠由歷史原因形成的壞賬損失及梳理產(chǎn)品牌號形成的材料損失等進(jìn)行了細(xì)致的清理核對,，并經(jīng)北京中稅稅務(wù)師事務(wù)所審計確認(rèn),，共處理不良資產(chǎn)損失8900多萬元，擰干了資產(chǎn)的水分,，增強了企業(yè)發(fā)展的后勁,。

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城(物資采購),、網(wǎng)上結(jié)算付款的審核工作,。每月根據(jù)物資部網(wǎng)上結(jié)算申請和月度資金計劃，在物資采購網(wǎng)上逐筆審核,，合格后在工行網(wǎng)上銀行確認(rèn)付款,，保證了資金的快捷、安全結(jié)算,。

四,、具有良好的道德品質(zhì)。財務(wù)部作為企業(yè)的核心部門,，掌管著企業(yè)的經(jīng)濟命脈,，特別是煙草行業(yè)屬于資金密集型企業(yè)，其部門領(lǐng)導(dǎo)必須具有良好的道德品質(zhì),。多年來,，我始終嚴(yán)格要求自己，無論做人或做事都光明磊落,，不做任何有損企業(yè)利益的事情,，并嚴(yán)格遵守財務(wù)規(guī)章制度，保守企業(yè)財會秘密,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位代表：

如果我能繼續(xù)留任，我將努力履行副部長的職責(zé),，除做好原分管的工作外,，今年還將竭盡全力協(xié)助部長重點做好以下工作：

1、全面推行國家局新頒布的《煙草企業(yè)成本費用核算規(guī)程》的應(yīng)用,。

2,、加快財務(wù)信息化建設(shè)。從管理的最基層做起,，充分利用系統(tǒng)的一些共享資源來進(jìn)行管理和決策分析,，逐步推行核算型會計向管理型會計的轉(zhuǎn)變。

3、加強預(yù)算管理,，定期進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行情況分析,，充分體現(xiàn)以財務(wù)為龍頭的管理作用。

經(jīng)理的競聘演講稿 營銷經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同事：

大家好！

公開,、公平,、競爭、擇優(yōu)的人事制度給予我們每個人一個展現(xiàn)自我,、公平競爭的機會,；當(dāng)前，不斷發(fā)展的社會體制既給我們帶來了壓力,，也帶來了動力,。參加這次競聘，我的心情是異常激動的,，因為這是對我多年來工作態(tài)度與工作業(yè)績的充分肯定,！首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任，讓我有機會在這里競聘演講,。積極參與,、正確理解、挑戰(zhàn)自我,、抓住機遇是我參加這次競聘的目的,。我要競聘的是總經(jīng)理一職。

我叫_____,，今年_____歲。于20_____年___月進(jìn)入__________集體企業(yè),，開始了我從事__________的職業(yè)生涯,。光陰似箭，在__________集體企業(yè)工作的_____個年頭,，我把青春與熱情全部投入到自己從事的這個平凡的崗位上,，盡職盡責(zé)，一絲不茍,，從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng),、敢反思、珍惜人生價值的業(yè)務(wù)骨干,。

總經(jīng)理即受公司委托,，帶領(lǐng)全體管理人員，全面實施和餞行公司的各項管理制度和服務(wù)理念，按照公司的實際情況,，組織指定和實施各項物業(yè)管理方案,，全心全意做好公司的服務(wù)，實現(xiàn)公司的各項目標(biāo),。這就要求作為總經(jīng)理首先應(yīng)該具有良好的政治素質(zhì)以及強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，同時要有勤奮工作，遵紀(jì)守法,，誠實守信,，開拓進(jìn)取的思想品德和扎實熟練的物業(yè)管理專業(yè)知識。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,，這些年的學(xué)習(xí)充電與工作歷練，我的工作經(jīng)驗日漸豐富,，理論知識日益扎實,，我已具備充分自信，并做好充分準(zhǔn)備擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,，堅信自己能做好相關(guān)工作,。

首先，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能,，熟悉各項規(guī)章制度,。我多年來一直從事物業(yè)管理工作，能夠熟練掌握公司的各項物業(yè)管理工作服務(wù)流程以及街道資產(chǎn)的租賃流程,，街道下屬企業(yè)的幾宗土地遺留問題也十分清楚,，了解熟悉物業(yè)管理行業(yè)的新發(fā)展方向和動態(tài)。并且這些年我不斷充實自己,，堅持工作中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)中工作，不斷自我提高,、自我完善,。多年以來的崗位磨練，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又或是新興業(yè)務(wù),，我都力求做到守制度，懂原理,，會操作,。

其次，具有良好的政治素養(yǎng),，熱情與冷靜并存,。作為公司的一員,，在工作中我不僅有堅定的政治立場，而且有較高的思想政治覺悟,，對于自己肩負(fù)的責(zé)任,，我能清楚的認(rèn)識，在工作中從未在原則問題上越雷池一步,。能力不足,，道德可補，責(zé)任可補,；道德缺損,，責(zé)任意識不強，能力卻不可補,。良好的政治素養(yǎng)使我工作事半功倍,。

最后，具有強烈的服務(wù)意識,，以業(yè)主為中心,，扎實勤懇。我一直將強烈的事業(yè)心和責(zé)任感應(yīng)用到工作中,，能遵紀(jì)守法,、愛崗敬業(yè)、踏實工作,、以身作則,。在崗位工作中，自己牢固樹立“為民服務(wù),、客戶至上”的服務(wù)理念,，工作積極主動，不斷改變服務(wù)理念,、提升管理服務(wù)水平,，取得業(yè)主對公司的信任和信心，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

成績屬于過往,，激情來自未來?；貞浲?，我所走過的每一步,，都滲透著組織的培養(yǎng),，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，都夾雜著同事的奉獻(xiàn),?？偨?jīng)理不僅是一個具有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我,，我將從以下幾個方面努力工作,，為公司的發(fā)展鞠躬盡瘁。

首先,，擺正位置,、消除顧慮，換位思考,。我要擺正自己的位置,，多站在業(yè)主的角度，來審視和監(jiān)督工作質(zhì)量,，做好業(yè)主的代言人,。當(dāng)前，物業(yè)市場的競爭日益激烈,，物業(yè)企業(yè)能否在市場立足,、生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素就是服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣同時直接關(guān)系到公司的效益,。我要提前做好準(zhǔn)備,，積極主動的介入工作，做好服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,，并定期檢查發(fā)現(xiàn)和反饋潛在的服務(wù)問題,，換位思考，以主動發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題替代以往的接受業(yè)主的投訴,。工作中，加強與各部門的溝通和協(xié)調(diào),，要用真誠的態(tài)度,，提出意見建議，而不能求全責(zé)備,，產(chǎn)生反感,。

其次，轉(zhuǎn)變理念,，樹立“業(yè)主至上”的服務(wù)理念,。我不能將自己定位在“管理者”的角色中，而應(yīng)該把自己切實的擺在“服務(wù)者”的位置上,，提高服務(wù)質(zhì)量,，妥善處理好和業(yè)主之間的關(guān)系。為此,，我首先要樹立超前服務(wù)的意識,。換位思考,，設(shè)身處地的為業(yè)主著想，多了解業(yè)主對物業(yè)服務(wù)等各方面的意見,，積極主動的把控制工作做在事前,。其次，我要以真誠的心和業(yè)主交朋友,，具體了解部分業(yè)主的實際困難,，給予幫主和關(guān)心?！百浫嗣倒?，手有余香”，我要真誠的付出,，贏得業(yè)主對我工作的理解和支持,，建立良好關(guān)系。

最后,，開拓創(chuàng)新,，充實過程，提升執(zhí)行力,。在開拓服務(wù)意識和服務(wù)水平的同時,，要以各項成本控制為中心，為公司各項管理制度為依托,，大膽創(chuàng)新管理方法和手段,，在建立健全崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，要重視各項工作的細(xì)節(jié)管理,，從日常的小事抓起,，真正實現(xiàn)從細(xì)節(jié)抓管理，從管理創(chuàng)效益的經(jīng)營理念,。對于公司指定的各項管理制度要從緊從嚴(yán),，對執(zhí)行力的建設(shè)做到一絲不茍，管理即是各種行為的集合,，要讓全體員工熟悉掌握公司的管理制度,，扎實落實執(zhí)行，才能發(fā)揮管理制度的真正作用,。

“給我一根棍子,，我能撬起整個地球?！薄敖o我一個機會,，我能做出我的光彩?！泵鎸Ω魑活I(lǐng)導(dǎo),，各位評委，各位同事信任和期待的目光,，我不僅看到了希望所在,，也意識到了壓力所在，同時也是我的動力所在,。此次競聘,，無論成功失敗，我都能以平常心對待,，并將以此作為新的起點,，更加努力工作，迎難而上,！

經(jīng)理的競聘演講稿 營銷經(jīng)理競聘演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好！ 能有今天這樣的機會向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報自己的工作思路,，我深感榮幸,！ 今天， 我競聘的崗位是 ** 服 務(wù) 部 經(jīng) 理 崗 眾所周知,，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù),、風(fēng)險控制指標(biāo),，以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

1,、管理功能,。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理,、經(jīng)營管理,、風(fēng)險的控制。

2,、銜接功能,。服務(wù)部作為營業(yè)部的部門之一，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,，全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，保證服務(wù)部經(jīng)營及管理目標(biāo)的實現(xiàn),；組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù),、風(fēng)險控制指標(biāo)；根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實施服務(wù)部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標(biāo),；貫徹,、落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度,；在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理,、協(xié)調(diào)營運團隊和市場營銷部的各項工作,，確保經(jīng)營管理高效；負(fù)責(zé)對服務(wù)的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議,，文秘部落原創(chuàng) 負(fù)責(zé)明確各個崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo),；

3、營業(yè)部窗口功能,。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿,，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以,，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),，來展示我們的形象和實力,，弘揚公司的企業(yè)文化。

4,、協(xié)調(diào)功能,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系,、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系,。

第一， 以身作則狠抓團隊建設(shè) **服務(wù)部作為營業(yè)部的一個團隊,，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的,，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的,，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們,，用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個員工,，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,，熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作，提高團隊的競爭力,。

第二,，加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工隊伍的素質(zhì) 要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，僅有敬業(yè)精神是不夠的,，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高工作技能,，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊,。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，特別是今年轉(zhuǎn)型以來,，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)計劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外,，還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)：

1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在每日晨會上每位員工都進(jìn)行簡短的股評,，重點點評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析,；每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)；

2,、提高綜合能力,，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個員工都鍛煉為多面手,；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動,，吸收新知識、新觀念,，適應(yīng)證券市場發(fā)展的需要,；

3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識結(jié)構(gòu),，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展,。

第三，確立團隊發(fā)展目標(biāo),，鼓舞員工士氣,，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。 我的目的是首先要將這個團隊建設(shè)成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊，然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部,，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求,。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將**服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券**服務(wù)部,，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢,，

第一、**服務(wù)部有那么多**證券市場的精英,，他們有能力有資歷有經(jīng)驗,；

第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制,；

第三,、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和**營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅強的后盾；

第四,、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施,，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺,?？傊灰?*服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力,，充分發(fā)揮團隊力量,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實我們的基礎(chǔ),，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn),。

第四，建立健全內(nèi)部機制,，提高員工的工作激情,。 今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營業(yè)部員工一視同仁,，便將團隊提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理,。如果我有幸成為**服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團隊分配時，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人,，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊,，

其一，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進(jìn)行同比例放大,，另一半是按個人的敬業(yè)精神,，工作的難易程度，工作量的輕重,，勞動紀(jì)律,，相互協(xié)助的團隊精神，服務(wù)質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則,，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工,，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力,。由于有良好的激勵機制,，充分發(fā)揮團隊的集體力量，我想京山服務(wù)部的各項工作一定會再上臺階

第五,，加強內(nèi)部管理,，控制經(jīng)營風(fēng)險。

（1）,、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求,，根據(jù)服務(wù)部實際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險處罰制度,，做到崗位明確,，職責(zé)分明,，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù),。

（2）、在員工的管理上實行一事同人,，在分配體制上堅決做到公平,、公正、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作,。

第六，搞好同地方政府的關(guān)系,，營造良好外部環(huán)境,。

第七，努力開發(fā)客戶,，搶占城區(qū)和周邊市場份額,，打下堅實基礎(chǔ)

第八，客戶服務(wù)體系基本形成,，通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心,，吸引**證券的客戶壯大我們的客戶隊伍，擴大長江證券的影響力,。 具體而言,，結(jié)合**和我們**服務(wù)部的實際情況，我擬定了如下工作計劃,，以求拋磚引玉：

1,、 **服務(wù)部自20××年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實行營業(yè)部下達(dá)的各項利潤指標(biāo),，我將實施如下計劃來盤活存量資金,，從而達(dá)到提高交易量的目的：

第一：對現(xiàn)有客戶分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn)、個性化的投資咨詢,、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力,，正確選擇投資的時機。

第二：充分利用多方的信息,，認(rèn)真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考,，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。

第三：將現(xiàn)場的客戶座位進(jìn)行調(diào)整,，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,，相互交流，處長補短,。

第四：每周做一到兩次股評,，每日進(jìn)行信息播音，讓他們在必要時進(jìn)行調(diào)倉換股,。

第五：建立和完善客戶資料庫,、信息咨詢服務(wù)體系。對非現(xiàn)場交易的客戶,，由專人對客戶實行分級分類管理和維護(hù),，真正地實現(xiàn)個性化服務(wù)。

2,、**服務(wù)部發(fā)展到今天,，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體同仁的大力下,，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理,，已初具規(guī)模，所以生存下去我認(rèn)為暫時不是首要問題,，首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展,，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在 這方面下功夫,，只是維持現(xiàn)狀,，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了,，鑒于以上原因,，根據(jù)**證券市場的實際情況，我制定了如下方案：

（1）,、**證券市場目前有**和長**兩家服務(wù)部,，是個競爭激烈的市場,。

而**服務(wù)部目前總市值約1.2億，而我們**服務(wù)部目前資券總值約4000萬,，同時**的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如**鎮(zhèn),、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn),、**鎮(zhèn),，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，**：總?cè)丝诮?萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元,；**鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元,；**鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元；**鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元,。另外，**鎮(zhèn),，是**縣委縣政府所在地,，城區(qū)人口13.9萬人，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元,。所以,**有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是**目前的市場基本情況,。

（2）,、客戶開發(fā)的具體方案

第一、 先進(jìn)攻**鎮(zhèn),，**鎮(zhèn)是**輕機老廠區(qū)所在地,，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前**輕機正在從**鎮(zhèn)積極搬遷,，因此**證券也正在實施將其**服務(wù)部從**美食城,、**服務(wù)站從**全部搬遷，初步選址正在我們**服務(wù)部的正對面,。因此我打算搶在其**客戶搬遷前,，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600—800萬元市值,。

第二,、 動用社會關(guān)系、社會輿論及我們**服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們**服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,，將萬聯(lián)**服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來,，力爭達(dá)到新增客戶資券值1—2千萬,。

第三、 可在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，重點著手**輕機的工作,，****服務(wù)部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原****通過輕機簽定條約,，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有,，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達(dá)入**證券，經(jīng)過過努力,，應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來,。

第四、 我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機接觸,，達(dá)成共識后,，將輕機集中運作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部。 以上是我開發(fā)**客戶的計劃和步驟,，通過以上方案進(jìn)行努力,，再加上員工新開發(fā)的客戶，估計**服務(wù)部的資券總值在不久的將來可達(dá)到1個億,，這樣一來,，相當(dāng)于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個**服務(wù)部，同時,，**證券**服務(wù)部就會慢慢萎縮

我想：只要能得到大家支持,，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力,，也有信心去**更好地為營業(yè)部努力工作,！ 謝謝大家！

經(jīng)理的競聘演講稿 營銷經(jīng)理競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

你們好,！今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判,。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個展示自己的機會,。

我叫xxx，今年x歲,，現(xiàn)就職于xxxx公司,，擔(dān)任xxxx一職。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理,。在x年的從業(yè)經(jīng)歷中,，我先后擔(dān)任過……等職務(wù)，逐漸從一個被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，積累了豐富的實踐經(jīng)驗,。

下面,，我想就我自己x年來的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：

1,、必須既有實干精神又善于謀略,，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機,。

2,、必須具有開拓創(chuàng)新的意識和能力，善于借助外力,，在確保自身利益的基礎(chǔ)上,，最大限度的滿足客戶需求，從而實現(xiàn)雙贏共利,。

3,、必須既熟悉本部門的業(yè)務(wù)，又有廣博的知識,，能帶領(lǐng)自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事,。

4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力,。

假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,，擔(dān)任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我將從下幾個方面開展工作：

1,、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向,，積極拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向,，盡快的做好目標(biāo)市場的調(diào)研,、分析工作，做好目標(biāo)市場營銷策劃工作,，有計劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,，有的放矢的實施銷售手段,。

2,、組建高效率的業(yè)務(wù)團隊：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設(shè),，組建一支愿意干事,，能干事，能干成事的團隊,，營造和諧,、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精,、氣,、神”。同時用自己的人格魅力,，做好表率作用,，加強自身素質(zhì)建設(shè)，與員工共同進(jìn)步,。

3,、做好外部營銷的同時，做好內(nèi)部經(jīng)營,。堅持貫徹公司的各項指示精神,，接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理；規(guī)范部門管理制度,，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用,，依靠科學(xué)的工作機制和制度體現(xiàn)公正公道。強化制度的針對性,、完善制度的科學(xué)性,、細(xì)化工作的操作性。

4,、打造學(xué)習(xí)型組織：知識就是力量,。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進(jìn),，不斷更新和充實,。我將積極鼓勵員工加強自我學(xué)習(xí)和參加各類技能培訓(xùn)，提升素質(zhì),；營造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍,，開展團結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺,，共同提高業(yè)務(wù)水平,；遇到重、大,、難的問題,，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢,，快速做出正確決策,。

5、制定行之有效的業(yè)績考核辦法：以明確責(zé)任,、落實責(zé)任,、考評責(zé)任為主線，制定科學(xué)有效地考評體系,，讓合適的人在合適的位置做合適的事情,。讓愿意干事的人有機會,，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途,。

有人說得好人生最重要的不是所處的位置,，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去,，只有一顆積極向上的心靈,，我會努力把握現(xiàn)在和未來，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,，同事的支持,，用心超越期待，努力就是我不變的方向,！“給我一次機會,，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言,。我的演講結(jié)束了,，謝謝大家！