人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇一

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標

立足地大,，服務天津,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學城試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以天津各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場.最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析

本公司對天津的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,反映廣大消費朋友的消費心理和需求： ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為; ⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1 品牌策略

網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2 價格策略

網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

3.促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng),。

4. 渠道建設

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。 ⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如各地方電視臺等.

1.營業(yè)額收入

據(jù)調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),產品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和天津市區(qū),。，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。

與此同時，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇二

1. 激發(fā)學生的團隊意識,，增強集體的凝聚力。

2. 培養(yǎng)學生積極向上,，樂觀豁達的態(tài)度,。

3. 激發(fā)學生的自我效能感。

1,、 團隊熱身,。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解,，消除緊張,，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去,。

進行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內，選出一個隊長,、兩名副隊長,、兩名形象大使。擬訂隊名,、隊旗,、隊歌。設立團隊的基本雛形,，組建團隊的基本框架,，使各隊成員間相互熟悉。各團隊分別上臺向其他隊展示一下團隊的風采,，主要內容包括：隊訓,、隊旗、隊名,、隊歌展示,，目的在于展示團隊的精神風貌，培養(yǎng)隊員們的團隊意識

2,、 團隊項目,。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目,，促進學員之間的相互信任,、理解,、默契和配合。

活動項目：考慮到是在室內進行的活動,，選取了以下這幾項活動,。

一、游戲名稱 ：松鼠與松樹

二,、游戲道具 ：(無)

三,、游戲規(guī)則

1、角色設置

松鼠 松樹獵人(精靈) 監(jiān)督員

2,、口令設置

1)獵人來了-------松鼠逃跑,，松樹原地不動

2)森林失火-------松樹逃跑，松樹原地不動

3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑

3,、角色具體說明

1)獵人(精靈)可以充當任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置,，在口令2中與松樹競爭位置 ，在口令3中可同時競爭松鼠和松鼠的位置

2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置

3)監(jiān)督員是監(jiān)督游戲中被淘汰的松鼠和松樹的

4,、人數(shù)

不少于11人 (精靈原則上設為一名,，但為加強競爭可適當添加人數(shù))

5、步驟

1)先任命一個監(jiān)督員

2)隨機抽一名隊員充當精靈

3)其他隊員手牽手圍成一個圓,，從一名隊員開始123報數(shù)

4)報1,。3隊員充當松樹，兩人面對面站立,，舉手手心接觸形成樹洞

5)報2的隊員充當松鼠,，蹲在樹洞一里

6)沒三人一組按圓形均勻分布，監(jiān)督員和精靈站在圓中間

7)由教練發(fā)口令(隨意)隊員按上述規(guī)則行動

6,、獎懲

每一次口令下達后監(jiān)督員要找出被淘汰松樹和松鼠,，被淘汰的將現(xiàn)場給隊友們表演一個節(jié)目，然后被淘汰隊員充當精靈

四,、活動感受要點(教官)

此活動是為了培養(yǎng)同學們的團隊意識,，使團隊雛形基本成型，

五,、分享階段重點內容

三種意識：危機意識,、競爭意識、合作意識,。

一種心態(tài)：積極心態(tài)

一,、游戲名稱 ：信任背摔

二、游戲道具 ：一張桌子,、兩根繩子

三,、游戲場景的組建

1、用桌子搭建一個平臺(高度可調整)

2、兩名隊員一組面對面站立,，雙手手心向上搭在對方的的肩上,，兩人將右膝蓋相互頂著，重心稍微向下偏移

3,、這樣至少5組并排站在一起組成一個救身“氣墊”

四,、游戲規(guī)則

1、時間

不定

2,、人數(shù)

至少12人

3,、角色設置

指導(系繩子的人員)1名

安全人員(接人的)至少10名

2、步驟

1)按三中的方法組建場景

2)一名隊員站在桌子上,，背對著隊員,，兩手交叉反扣合在一起，然后向內側翻轉至于胸前

3)由指導將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來

4)該隊員高聲喊“我相信我的戰(zhàn)友,，那么準備好了嗎?”

5)安全人員達到“我們準備好了”

6)該隊員數(shù)1—2—3 然后筆直到下

五,、活動感受要點

信任是本活動的重點，在一個團隊里信任意識是很關鍵的,，只有我們相互信任,，我們才會有凝集力，相信自己,，相信戰(zhàn)友,，團隊才會更有戰(zhàn)斗力

一、游戲名稱 ：孤島求生

二,、游戲道具 ：雞蛋一個,，報紙1張，筷子1雙,，膠帶1段,，80×20cm木板2塊,，網(wǎng)球或乒乓球3只,，木桶或塑料桶1只，任務卡片,，眼罩,。

三、游戲規(guī)則：

訓練開始,，各組分別接到任務卡片及道具,。

盲人島接到的卡片是：

任務：

1、將一個球投入水中的一個桶中,。

2,、所有的人集中到珍珠島。

規(guī)則：

1、第一個任務完成后才能離開盲人島,。

2,、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖回盲人島,。

器械：

1,、80*20cm木板兩塊

2、木桶或塑桶一只

3,、乒乓球或網(wǎng)球3只

4,、任務卡片

5、眼罩

啞人島接到的卡片是：

任務：

1,、將所有的人集中到珍珠島上,。

規(guī)則：

1、只有啞人可以協(xié)助盲人移動,。

2,、只有啞人可以移動木板。

3,、只有盲人完成了第一個任務后才能移動木板,。

4、啞人不得開口說話,。

5,、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島,。

6,、島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷,。

珍珠島的人接到的卡片：

任務：

1,、器械：一雙筷子、一張報紙,、一段膠帶,，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。

2,、數(shù)學題：abcde*3=edcba,，問a、b,、c,、d、e各是幾?

3,、利用一定的物理原理和器械,，將所有的人集中到一個島上。 時間：30分鐘

規(guī)則：

1、島的周圍是激流,，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島,。

2、島的四周是松軟的沙地,，受力過重可能會塌陷

四,、活動感受要點：

1.盲人島、啞人島,、常人島各有優(yōu)勢,，但又各有長短。各層分別相當于一個團隊中的基層,、中層,、決策層;

2.中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的匯報,、溝通,。中層對自己解決不了的問題應及時向決策層匯報;

3.決策層(正常人)被瑣碎的事務所困擾，不能科學決策;

4.基層(盲人)在整個"游戲"中很無奈,，作為一個團隊,，明確一個團隊的目標和任務是非常重要的!

3、 回顧總結,。

活動結束后回顧將幫助學員消化,、整理、提升訓練中的體驗,，以便達到活動的具體目的,。總結,，使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去,，以實現(xiàn)整體培訓目標。

團隊項目結束后,，進行輕松的討論,。可以討論活動中是否全身心的投入,、在有難度的項目中是否挑戰(zhàn)并跨越自己的心理極限,、在進行集體活動時如何彰顯自己的個性,、是否獲得高峰體驗,、通過集體的拓展訓練自身有何收獲。

1.嚴禁個人單獨行動,，任何個人都必需服從安排要以大局為重,，堅持少數(shù)服從多數(shù)的原則。任何因個人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔。

2.請在進行活動時注意環(huán)保,，活動結束后清理現(xiàn)場,，此外還要維護校園公共設施的安全。

3. 現(xiàn)場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動,。

1.自主性原則：活動的主體是參與其中的同學們,，活動的設計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重,。

2.開放性原則：活動的參與不受專業(yè),、年級和院系的限制，鼓勵同學們進行大范圍的交流,，不同專業(yè)背景,，不同年齡的學生相互溝通。

3.多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣,。

5.柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標評價,，重在參與，追求真正的學習,，倡導用人性化的標準來評價參與者的表現(xiàn),，讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺。

待定

待定

略

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇三

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就務必把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內康體、娛樂,、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內設施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結構簡單、時尚,、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚,、享受)開展特色服務,，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

1,、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2,、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1,、hs花園內朝向差、無景,、背陰的單位難于銷售,。

2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。

對策：

1、把區(qū)內朝向差,、背陰,、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售,。透過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內人氣不旺,，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點,、年齡結構、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的十分住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——hs花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個性服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

1,、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點,，推薦在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來,。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進廣場,，或立于水邊，或坐于石墩,，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情,，豈不妙哉,。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高hs花園在公眾中的知名度,、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同,，滿足區(qū)內居民的榮譽感,。

2、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務,、清掃居所、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實際需要帶給**送早,、午、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務,。一方面切實解決住戶的實際問題,，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。

hs花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1,、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進hs花園的銷售,。

基于以上三個目的和太原房地產市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期,，一方面利用密集的報紙、電視,、電臺等媒體廣告,、車身、路牌,、建筑物,、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售,。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——記“我”為什么選取hs花園

主題2：事業(yè)生活簡單把握

——記hs花園個性的家政服務

2,、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

——hs廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題,，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放帶給素材，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,，為廣告的投放降低風險,，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(3——4個月)

1,、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象。

2,、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計,、工程質量、開發(fā)商實力,、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳,，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

3,、電臺

透過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4,、單張

透過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送,、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,，從而擴大項目自身的影響范圍,。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌,、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7,、公共活動

舉辦各種公共活動,，樹立hs花園完美形象，迅速提升hs花園的知名度,、美譽度和記憶度,。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線,、現(xiàn)場,、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱,。之后,，在一個令人矚在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵),。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會各界的支持,，造成極大的社會效應,，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報道帶給很好的素材,，有利于大范圍內提高hs花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠帶給當月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演,、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8,、網(wǎng)絡

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費潛力不可低估,。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況,，更好的拉動銷售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞,，透過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方,。優(yōu)勢互補,、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相帶給新聞線索,，聯(lián)合采訪,，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,，以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目。網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾,。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來,，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙姡仁莻髅教岣邆髅叫Ч男枰?，也是傳媒拓展市場,，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道,，到達輿論合力,，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡,、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的,，直觀的感性認識;電臺,、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點,，引導讀者深入思考;雜志的針對性強,、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點,，選取適宜的信息傳遞給目標受眾,，同時保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長,，又交叉互補,，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度,，構成立體傳播的推廣合力,。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟節(jié)約,，最大限度為客戶省錢,。

2、追求創(chuàng)新,。廣告形式力求創(chuàng)新,，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。

3,、努力建立品牌與目標群之間的關系,。對于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度,。而對于小眾媒體,，則能夠針對某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯(lián)系,，讓消費者感覺親切,，感覺這是專為他而做的廣告。

4,、建立協(xié)作關系,。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳,。

5,、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P活動能夠更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果,。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎,，互動才是雙贏,，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇四

非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司位于廣州浙江大廈5cb—18，他成立于20xx年,，是股份制公司,，是廣州市工商局注冊的具有獨立法人地位的專業(yè)認證咨詢機構。廣州市非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司是致力于幫助大學生對自身進行職業(yè)規(guī)劃并為其提供咨詢的,，讓大學生弄夠快樂學習,、快樂學習、快樂工作的專業(yè)性公司,，給大學生一個不同的,、非凡的魅力人生。我們從人性的本質方面出發(fā),，通過了解大學生的本質的特征,，如人的價值觀、情感,、動機,、溝通風格等。圍繞大學生的性格特征,、生活習性,、工作條件、科學技術水平和社會發(fā)展展開研究,，探索適應于大學生個人的成長和組織的發(fā)展途徑,，從而達到調動大學生個人對工作的滿足感和工作效率,，提升組織的核心競爭力和績效的方法,。關注大學生個人的職業(yè)生涯規(guī)劃、成長和發(fā)展,，我們?yōu)榇髮W生個人提供專業(yè)的,、系統(tǒng)的和個性化的高級人才推薦、職業(yè)生涯規(guī)劃,、熱菜測試和咨詢服務,。

非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司的服務宗旨是通過客觀、公正,、科學的評價咨詢服務,，幫助大學生找到適合自己的職業(yè)，幫助企業(yè)物色到適合企業(yè)的大學生人才,，建立高效的員工隊伍素質模型,。公司的服務內容是人才素質評價、職業(yè)發(fā)展咨詢指導,、組織人力資源素質模型診斷等,。公司通過服務學校、大學生以此來不斷的拓展公司的業(yè)務和規(guī)模，使公司蒸蒸日上蓬勃發(fā)張,，逐步發(fā)展成為深圳市乃至全中國去世界的知名人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司,，打造屬于自己的知名品牌。非凡人生公司的發(fā)展規(guī)劃與策略是根據(jù)人生職業(yè)規(guī)劃咨詢這個行業(yè)在世界上仍然是一個新型的產業(yè),，為此行業(yè)內部的競爭不是十分的激烈,，公司發(fā)展存在極大的空間；所以本公司應該本著步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略,，只要公司對根據(jù)大學生個人的本質的特征對其做出正確的判斷,，為大學生提供專業(yè)的、個性化和系統(tǒng)的人才推薦,、職業(yè)生涯規(guī)劃,，公司必定成風破浪勇往直前。非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司要利用自己最先進入這個行業(yè)的優(yōu)勢,，從分利用有有利的一切弄夠利用的人力資源和物理資源,，以此作為公司發(fā)展的墊腳石，不斷推動咨詢公司的發(fā)展壯大,。

規(guī)劃咨詢公司的產品就是服務,，規(guī)劃咨詢公司通過無形的產品即服務的銷售以此獲得利潤，公司擁有的服務一個是人才素質測評服務,，另一個是職業(yè)發(fā)展咨詢服務,。人才素質測評服務就是通過運用心理學、管理學,、統(tǒng)計學等理論與技術,，建立一套定性化、定量化的科學方法,，測評出大學生素質模型特點,，進而對大學生職業(yè)發(fā)展、人才與企業(yè)職位是否匹配等提出建設性建議,。職業(yè)發(fā)展咨詢服務就是在人才測評的基礎上幫助大學生選擇職業(yè)方向,、對大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓,、提供就業(yè)咨詢指導,。首先，公司根據(jù)個人的本質特征對大學生做出人才素質測試,、個人核心能力價值分析,，出具人才測試分析報告；然后,，公司對大學生個人分別的進行與大學生相適應的職業(yè)規(guī)劃輔導,，分析大學生個人測試結果,、背景資料，提出建議,，共同制定出詳細的個人發(fā)展計劃,；最后，公司就要對大學生成長跟蹤輔導,，在確定職業(yè)規(guī)劃后,，針對個人情況，提出有針對性培訓改進建議,、求職技巧,、工作中人際關系處理、職業(yè)調整等一系列跟蹤輔導服務,。公司在人才素質測評服務和職業(yè)發(fā)展咨詢服務的同時也會進行相應的市場調研,、行業(yè)分心、行業(yè)調查,、競爭調查等服務,，這樣公司就能夠搜集足夠多的信息來完成人才素質測評服務和職業(yè)發(fā)展咨詢服務。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇五

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)! 為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

1,、經(jīng)營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

代辦party策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地,、時間、操辦等級,、風格等方面),，進行生日聚會，同學聚餐,，男女約會等項目的策劃,，并按時按要求完成任務;

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書,、通知,、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物,，并且代保管(保管另外收取費用); 代溝通交流：大學猶如小社會,，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活,，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難,。

1、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受;

2,、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠，真正做到切實可用,。

1,、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2,、時間緊迫,，求助無門的人群;

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,。

1、在大學的校園內外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質量,、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。

1,、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內部做宣傳;

3,、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業(yè)務,，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍,，擴大宣傳面;

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;

5店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象;

6、設備上：需要兩臺電腦,、打印機,、復印機、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 每月提成分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個等級,，從而分配提成。

代辦party策劃：按策劃的難易程度收費,，基本費為5元，然后按難度稍作調整,，其余按顧客滿意度自行付費;

文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為2元，然后按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元,，然后按難度稍作調整,，且代保管,，保管另外收取費用,，平均1元/天;

代溝通交流：根據(jù)最終調節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元,，且第一次調解失敗,，可免費進行第二次調節(jié),，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用,，可免去收費;

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職,，導致延誤顧客需求項目的進行,，這時,，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務一次.

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇六

項目：

大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

xx

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。

部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料,。

并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查,，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。

食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇七

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢,？專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平,；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境,；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善,；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平,；

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿,，希望得到改善,，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑,；

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù),；

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分,；

（4）還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

（1）從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗,；

（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作,；

（3）美甲店鋪太小,，環(huán)境單調,，渴望去大的美甲店鋪；

（4）老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感；

（5）不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水 在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮,；員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

（4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

（5）每一位美甲師都應該相信,；她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通,，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意；顧客與美甲師師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向,。

（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇八

為豐富學生課余生活,，陶冶學生情操，感受自然之美,，感受春天之美,學校決定組織學生參加春游活動,。

為保證學生春游活動的安全有序，特制定學生春游活動安排表及安全預案,。

20xx年4月10日 星期五一天

浙江師范大學校園,、科技館

(一)學生春游活動安全工作領導小組 組長：施益新 副組長：黃法根 章立平 組員：尤莉,、葉燕萍、邢麗君,、朱躍軍,、顧雪飛、余蕾

(二)上午8：30從學校出發(fā),，下午12點集中返校,。

(三)隨班安全管理：(附后) 四、學生春游活動安全教育與組織管理 要求參加春游活動的老師均要以高度的責任心對每個學生的安全負責,。

1.春游線路引領由總務朱躍軍老師負責,。

2.春游之前班主任要對學生的身體情況進行調查，身體不適者經(jīng)書面請假后可以不參加活動,。

3.政教處須認真組織班主任對學生加強安全,、文明、紀律教育,，做到預防在先,，教育在先，確保外出活動萬無一失,。

(1) 來回途中注意交通安全,，在外不能私自用火;注意行動安全，強化安全預測,，禁止冒險,師大校園有一個水塘,嚴禁到池塘邊玩耍,。

(2)遵守紀律，服從教師的統(tǒng)一指揮,，不擅自行動,。

(3)要注重文明形象，愛護師大衛(wèi)生環(huán)境和設施設備,，遵守有關規(guī)定,。

(4)活動期間發(fā)揚團結、合作,、互助精神,，要相互照顧，集體活動,，不要單獨行動,。

(5)講究言行舉止文明。

(6)活動中發(fā)生意外或困難,，要及時向班主任報告,班主任及時向領導匯報,。

(1)出發(fā)前以及到達目的地,回校前,活動過程中要及時清點學生人數(shù)。

(2)各班班主任要做好學生活動分組工作,，8-10人一組,，指定好活動組組長,，明確活動期間組長的管理職責，要求組長帶好組員,，按規(guī)定活動,，在規(guī)定地點準時集合。

(3)活動期間領導,、班主任及跟班教師要加強巡視,，發(fā)現(xiàn)不安全的行為要及時教育阻止。

(4)班主任及配班老師待學生離校后,，才能離開 五,、學生一旦發(fā)生安全事故緊急處理程序： (一)學生發(fā)生一般的小毛病、小損傷： 1.班主任馬上與春游地點附近的診所,、醫(yī)院聯(lián)系及時送治;如果春游地點附近沒有診所或醫(yī)院,，也應視情況及時雇車把傷者送到最近的醫(yī)院及時醫(yī)治。

1.當事任何教師必須馬上撥打110,、120電話,，請求派車急救，學校派一名領導和班主任護送傷員到醫(yī)院救治,。

2.同時向組長,、副組長報告，并請求車輛增援,。

3.班主任通知學生家長到醫(yī)院,。

4.領導小組召開事故緊急處理方案，采取積極措施做好傷員及家長的接待,、撫慰、保險理賠等工作,。

5.組長在第一時間向上級報告,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇九

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題,。

為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是——————創(chuàng)業(yè)之路,，同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。

【明眸】眼鏡超市

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象,，產品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,，優(yōu)質的產品,。

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服務特點：專家坐堂驗光,；先進的主覺電腦驗光儀；優(yōu)質的服務,；絕對物美價廉的眼鏡,；在正常使用情況下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構,、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）,。

技術保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適,，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片,。

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滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。

當今時代，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達1億副,。再加上3。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀。

另一方面,，在當今社會,，眼鏡消費的個性化，時尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時尚裝飾品,。

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,，大城市約為2—2,。5年一次，由此計算,，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據(jù)調查,，學生近視率高達80%左右,，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次,。

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的`行業(yè),。 20xx年中國十大暴利行業(yè) 的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂： 20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情 ,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 倍 來計算的,！

據(jù)業(yè)內人士透露,，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次 漲價 在廠家之內,，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡 出世 之后,，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學生創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風險,，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來到眼鏡店

其中,，每經(jīng)過一道關口,，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右,。而最大的利潤則是在零售店,，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的,。

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,，屬于個人購買行為,，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響,。不管是暴利也好,，不是暴利也好?？偟膩碚f,，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè)，是很 有利可圖的 。主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理,。