光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

月度計(jì)劃報(bào)告篇一

月 日 標(biāo)、環(huán)境創(chuàng)設(shè),、生活

在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒,。

引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識(shí)常用物品及標(biāo)記,鼓勵(lì)他們嘗試著做自己喜歡做的事。

滿足幼兒不同需要,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣,逐漸適應(yīng)集體生活,。

保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰,。 室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。

作息時(shí)間的隨幼兒需要靈活調(diào)整,每天上午適當(dāng)增加一次睡眠,。

游戲

鼓勵(lì)幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園,。

引導(dǎo)他們參與各種活動(dòng),喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境。

逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們游戲和交往,。

投入數(shù)量充足的電動(dòng)玩具,、拖車以及上弦的、機(jī)械的,、帶聲響的各類玩具,。

將活動(dòng)室布置成家的環(huán)境,讓幼兒在松軟的,、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍,。 保教人員每人帶一部分幼兒游戲,主動(dòng)與他們交往。

鍛煉

開展豐富有趣的戶外活動(dòng),吸引幼兒參與戶外游戲,體驗(yàn)游戲的快樂,。引導(dǎo)他們練習(xí)走,、跑、跳等基本動(dòng)作,。鼓勵(lì)幼兒合群玩耍,。

投放可以騎、可以拉的小車,鼓勵(lì)幼兒積極活動(dòng),。

組織幼兒玩各種大型體育器械,做好安全檢查,。

教育反思

周計(jì)劃(年9月第一周)

項(xiàng)目、活動(dòng)內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備,、生活活動(dòng)

來到新的班,認(rèn)識(shí)老師和小朋友,認(rèn)識(shí)玩的房間和吃飯,、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。

1. 收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動(dòng)室時(shí)顯的位置,以便孩子觀看,。

2. 班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友,。(開學(xué)第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分?jǐn)?shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感)。

3. 玩玩具的活動(dòng)要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行,。

4. 大皮球若干,。

5. 音樂磁帶。

游戲

活動(dòng)

1. 幼兒園的音樂真好聽,。

2. 自己會(huì)玩新玩具,。

3. 老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。

體育鍛煉

1. 和大皮球來賽跑,。

2. 跟老師跑,、跑、跑,。

3. 跟老師聽音樂做動(dòng)作：點(diǎn)頭,、彎腰真好玩。

家園共育

1. 召開家長會(huì),向家長介紹本班的教養(yǎng)目標(biāo),。

2. 老師了解幼兒在家的情況,向家長介紹幼兒在園情況,。

3. 聽聽家長的建議,滿足家長的需求。

周計(jì)劃(年9月第二周)

項(xiàng)目,、 活動(dòng)內(nèi)容,、環(huán)境材料準(zhǔn)備

生活活動(dòng)

1. 干干凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦干凈小嘴。

2. 認(rèn)識(shí)毛巾架,、水杯柜上的動(dòng)物貼畫,。

1. 班里的小床貼上小朋友的生活照片或標(biāo)記。

2. 班上貼有小朋友吃飯,、睡覺的常規(guī)圖片,。

3. 用可樂瓶做的動(dòng)物的家。

4. 油畫棒,、紙張若干,。

5. 音樂磁帶一盒。

6. 各種圓形的物品：皮球,、彈球,、滾球、氣球,、彈力球等,。

游戲活動(dòng)

1. 和老師一起做游戲,。

2. 跟老師去表演。

月度計(jì)劃報(bào)告篇二

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計(jì)劃如下：.

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落,。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

月度計(jì)劃報(bào)告篇三

為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和管理水平，增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì),，有效預(yù)防重,、特大事故的發(fā)生，特制訂如下工作計(jì)劃：

1,、杜絕死亡,、重傷事故；

2,、杜絕火災(zāi)事故,；

3、杜絕爆炸事故,；

4,、杜絕交通事故；

5,、杜絕食物中毒和重大傳染病事故,；

6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰,；

7,、安全隱患整改率達(dá)100%；

安全工作重在防范,，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中,，就要時(shí)刻保持警惕，做到警鐘長鳴,。

1,、加強(qiáng)宣傳，讓安全意識(shí)深入到廣大干部職工的心中。

1）組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn),，熟悉,、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗,，做好員工安全培訓(xùn)記錄,。

2）對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗,、復(fù)工人員,，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè),，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄,。

3）積極配合有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審,，做到持證上崗,。

4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度,。

5）使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品,，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生,。

6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。

7）通過各種形式（警示牌、宣傳欄,、標(biāo)語等）,，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī),，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

1）貫徹執(zhí)行國家及各級(jí)政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī),、政策和制度,，及時(shí)將有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到基層，傳達(dá)到每一位員工,，增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識(shí)及法律觀念,。

2）健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo),，責(zé)任人逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,，負(fù)責(zé)人要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想,，員工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

3）定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議,，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施,，交流安全工作經(jīng)驗(yàn),，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作,，通報(bào)安全檢查情況,。

3、狠抓安全生產(chǎn)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,，確保安全文明經(jīng)營,，定期進(jìn)行安全自查,，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

1）建立健全經(jīng)營設(shè)備臺(tái)帳,、特種設(shè)備臺(tái)帳,、安全設(shè)施臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng),，定期檢測(cè),，確保相關(guān)證件齊全。

2）在易燃易爆,、有毒有害場(chǎng)所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌,。

3）危化品合理存放,，并設(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志,，預(yù)防火災(zāi)、化學(xué)事故,。

4）車輛及防護(hù)設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù),，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。

5）各種安全消防設(shè)施配備齊全,、合格有效,，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。

4,、按規(guī)定做好各項(xiàng)工作的安全預(yù)評(píng)估及審批工作,，制定安全防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案，并增加預(yù)案演練次數(shù)，完善預(yù)案實(shí)戰(zhàn)要求,，訂做各種警示標(biāo)志牌,，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

5,、“五一”,、“十一”、“元旦”,、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查,，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全,。

6,、落實(shí)好值班、帶班制度,。加強(qiáng)對(duì)安全巡邏工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理,，調(diào)整充實(shí)值班巡邏人員，做好對(duì)值班人員的安全教育工作,，嚴(yán)格值班巡邏記錄和交接班手續(xù),，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù),，以防重大事故發(fā)生,。

20xx年公司將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，提高員工的安全意識(shí)，切實(shí)防范事故的發(fā)生,，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

月度計(jì)劃報(bào)告篇四

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng),，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí),，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二，季度工作安排

1,、第一季度,，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、第二季度,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

月度計(jì)劃報(bào)告篇五

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計(jì)劃如下：.

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落,。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

月度計(jì)劃報(bào)告篇六

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、 季度任務(wù)進(jìn)度;

2,、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3,、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作;

3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三,、問題分析：

1,、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2,、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四,、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五,、增長點(diǎn)：

1,、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2,、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1,、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

月度計(jì)劃報(bào)告篇七

2月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年2月1號(hào)來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月度計(jì)劃報(bào)告篇八

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購,；

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂,；

3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì),，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營；

4,、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商,；

5、完成x月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià),、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作,；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù),；

7,、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購部的相關(guān)文件,，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中,。

8、分類別召開各供應(yīng)商座談會(huì),著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,、制訂具體解決辦法,；

9、初步完善物資價(jià)格庫的信息,，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動(dòng)態(tài),；

10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬,、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營分析等工作,；

11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng),；

12,、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；

13,、督促各部門按時(shí)提交3月份采購計(jì)劃,，以利于降低、控制采購成本,。

1 3月份物資的市場(chǎng)詢價(jià),、比價(jià)、定價(jià)工作

2 日常物資的詢價(jià)及采購

3 辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂

4 物資價(jià)格庫,、供應(yīng)商檔案的健全

5 各部門月計(jì)劃采購

6 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

1,、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段 工作有兩種形式：

(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

(2)積極式的工作(防火式的工作 ：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤) 寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn) 個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3,、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)) 有了工作計(jì)劃,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路,。

1、月目標(biāo)(例如：斷碼率,、缺貨,、原料低庫存等……)。

2,、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。

3,、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng),。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件,，給下屬培訓(xùn) 物料控制,。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤,、促銷達(dá)成反饋,、呆滯管理、人員管理……),。

6,、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單,、工作流程……) ,。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查),。

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的,，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡單、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先,，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。

其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。

其一,、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作,。

月度計(jì)劃報(bào)告篇九

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來,，人員選定將在25號(hào)之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段,，每階段7天，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的,。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對(duì)每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì)， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步,，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管,。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

月度計(jì)劃報(bào)告篇十

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，牢固樹立“以人為本,、安全發(fā)展”的理念，強(qiáng)化全體員工的安全意識(shí),，提高安全素質(zhì),，鞏固提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果，以強(qiáng)化項(xiàng)目安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn),，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí),，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故,，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保安全生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),。

本次活動(dòng)由安全經(jīng)理負(fù)責(zé),，安全教育活動(dòng)具體內(nèi)容如下：

1、在6月1日開展“安全質(zhì)量宣誓活動(dòng)”

2,、在項(xiàng)目部全體職工和項(xiàng)目班組中開展安全教育活動(dòng),，活動(dòng)時(shí)間定于6月份的第一周。

3,、設(shè)立安全生產(chǎn)答疑點(diǎn),，組織專兼職安全員、群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員針對(duì)安全生產(chǎn)形勢(shì)為全體職工和班組工人進(jìn)行安全答疑,，活動(dòng)時(shí)間為20xx年6月20日下午,。

橫幅內(nèi)容分別是“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”和“安全責(zé)任、重在落實(shí)”,。懸掛已經(jīng)訂做的安全月掛圖,，增強(qiáng)安全文化氛圍。

安全隱患排查治理活動(dòng)的具體時(shí)間定在6月份的第二周,，該活動(dòng)由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭,，組織班子成員及各部門聯(lián)合對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行一次徹底的隱患排查，并召開安全例會(huì)，根據(jù)檢查內(nèi)容分析本項(xiàng)目的安全形勢(shì),，制定整改措施,，落實(shí)整改責(zé)任人和整改完成時(shí)間，充分體現(xiàn)落實(shí)本次安全月“安全責(zé)任,、重在落實(shí)”的主題,。

安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)的具體時(shí)間定在6月的第三周，該活動(dòng)由總工程師牽頭,，各部門配合完成,。要結(jié)合自身特點(diǎn)，組織開展一次應(yīng)急救援演練,，檢驗(yàn)和完善制定好的應(yīng)急預(yù)案,。要對(duì)演練進(jìn)行文字記錄、圖片資料存檔及安全應(yīng)急預(yù)案總結(jié)評(píng)價(jià),。

月度計(jì)劃報(bào)告篇十一

提高備件一次性滿足率,；逐步減少緊急訂單次數(shù)，提高工作效率,；逐步梳理備件基礎(chǔ)信息,；逐步解決dms系統(tǒng)中，編號(hào),、名稱錯(cuò)誤,，車型信息不全、供應(yīng)商信息不全,，不準(zhǔn)確等問題,；規(guī)范采購計(jì)劃制定方法；減少積壓庫存比例,，提高備件資金周轉(zhuǎn)率,；提高備件銷售量。

此方案僅適用于月度采購計(jì)劃的制定

備件部,、技術(shù)部,、it部、采購中心,、榮成工廠采購部,、鄂爾多斯工廠采購部、榮成工廠售后備件庫房,、財(cái)務(wù)部

1. 銷售預(yù)測(cè)

⑴ 概念：通過權(quán)重計(jì)算法,，計(jì)算出下個(gè)銷售周期的每種物料的預(yù)計(jì)銷售數(shù)量： ⑵ 計(jì)算方法：

sn = sn-1*50% + sn-2*30% + sn-3*20%

其中，sn為物料第n月的預(yù)計(jì)銷售數(shù)量

sn-1為物料第n-1月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和（dms系統(tǒng)導(dǎo)出）

sn-2為物料第n-x月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和（dms系統(tǒng)導(dǎo)出）

sn-3為物料第n-3月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和（dms系統(tǒng)導(dǎo)出）

2. 訂貨倍數(shù)的確定

⑴ 概念：確定每種物料的訂貨周期,、供貨周期和安全庫存周期,，累計(jì)相加為該物料的訂貨倍數(shù),。

⑵ 計(jì)算方法：

b = bd + bg + ba

其中，b為該物料的訂貨倍數(shù)

bd 為該物料的訂貨周期（相鄰兩次訂貨之間的時(shí)間,，單位為月）

bg 為該物料的供貨周期（從訂單發(fā)出到備件到達(dá)庫房并錄入系統(tǒng)之間的時(shí)間,，此數(shù)據(jù)為采購中心提供，單位為月）

ba 為該物料由于天氣,、交通等不確定因素造成備件可能延期到貨的時(shí)間（依據(jù)

行業(yè)管理數(shù)據(jù)設(shè)定,，單位為月）

3. 庫存數(shù)量的確定

庫存數(shù)量kn為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際數(shù)量，由dms系統(tǒng)導(dǎo)出,。

4. 盤虧數(shù)量的確定

盤虧數(shù)量kp為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際盤虧（或找不到）的數(shù)量,，由庫房給出。

5. 在途數(shù)量的確定

⑴ 概念： 在途數(shù)量kt為制定計(jì)劃當(dāng)日之前的歷次采購計(jì)劃未執(zhí)行完成數(shù)量中可到貨數(shù)量,。

⑵ 計(jì)算方法：

kt= n月之前下達(dá)采購計(jì)劃之和-n月入庫數(shù)量之和（由采購中心確認(rèn)）

6. 采購計(jì)劃訂貨量的初步計(jì)算

n1 = sn *b–kn +kp–kt

為采購計(jì)劃訂貨量的計(jì)算值,；sn為物料第n月的預(yù)計(jì)銷售數(shù)量；b為該物料的訂貨倍數(shù),；kn為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際數(shù)量,；kp為制定計(jì)劃當(dāng)日的庫存實(shí)際盤虧（或找不到）的數(shù)量；kt為在途數(shù)量,。

7. 采購計(jì)劃訂貨量的調(diào)整

依據(jù)備件價(jià)格,、技術(shù)部反饋的備件基礎(chǔ)信息核對(duì)情況、采購中心反饋的采購包裝,、采購到貨在途數(shù)量,、供應(yīng)商特殊需求、季節(jié)因素,、質(zhì)量因素,、整車銷售計(jì)劃等信息調(diào)整采購計(jì)劃訂貨量的計(jì)算值n1，為方便采購和統(tǒng)計(jì),，數(shù)值取整生成第n月度采購計(jì)劃訂貨數(shù)n,。

根據(jù)各部門反饋的dms系統(tǒng)中，編號(hào),、名稱錯(cuò)誤,，車型信息不全、供應(yīng)商信息不全,，不準(zhǔn)確等問題,，報(bào)it部門修改系統(tǒng)信息，對(duì)廢舊編號(hào)及物料做凍結(jié)處理,。

將調(diào)整完畢的采購計(jì)劃訂貨量和相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)采購部門,、財(cái)務(wù)部門審批并下達(dá)采購中心。

月度計(jì)劃報(bào)告篇十二

自去年11月26號(hào)開業(yè)至今已有8個(gè)月,，從開業(yè)初的銷售來說,，前幾個(gè)月是很不理想的，不管是人員還是營業(yè)狀況都不盡人意,，可以說那段時(shí)間是比較艱難的!

娛樂行業(yè)與餐飲業(yè)雖說都是服務(wù)業(yè),，可還是有區(qū)別的，從個(gè)人角度說,，應(yīng)該是第一次涉足這一領(lǐng)域,，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到現(xiàn)在,，經(jīng)歷了餐廳的起步,，這段時(shí)間對(duì)我來說是一筆不小的財(cái)富，即便是在正規(guī)酒店管理學(xué)校也是學(xué)不來的,，對(duì)人,，對(duì)事以及對(duì)餐廳起步流程都經(jīng)歷了一遍!也讓自己在其中認(rèn)識(shí)到自身的不足。隨著餐廳營業(yè)狀況漸入佳境,，必須從各方面都應(yīng)提升自己,，強(qiáng)化自己在這方面的技能。

1. 銀座人氣的逐漸上升,，本店的宣傳力度較開業(yè)初有所下降,，不管是從人力、物理還是財(cái)力支出方面都節(jié)省了很多,。除了銀座的品牌效應(yīng)作用使得顧客增多外,，本店的特色香鍋應(yīng)該是起到了主要作用。通過前幾個(gè)月的試營業(yè)和最近所有員工努力,，本店得到了很多新老顧客的認(rèn)知,，口碑不錯(cuò)，回頭客不斷增多,。

2.營業(yè)額上能直接看到,，上個(gè)月是開業(yè)以來業(yè)績最好的一個(gè)月，尤其是下旬,，每天七八千,，周末逼近一萬，除去各種成本支出,，是盈利的,，雖說不多但還是讓人很振奮

3. 份月成本可能會(huì)很高，原因我想有以下幾點(diǎn)：

a 人員的補(bǔ)充,，本月的服務(wù)員比以往多一些,。

b 菜品的銷量大于以前，還有有些菜品季節(jié)原因可能高于以前,。

c 搞了一次團(tuán)購,，銷售的不錯(cuò),，但不賺錢。

d 氣溫高,，菜品保質(zhì)期降低,，因變質(zhì)扔掉的會(huì)比以前多點(diǎn)(個(gè)別賣的慢的丸子)。

e 后廚的菜品加工,，邊角料切除的較多,。

下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份,。但除了銷售外,，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：

1. 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度,，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等,，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明,。

2. 緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn),，因大多員工是短期(又走了倆長期的)，所以前一段時(shí)間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn),，主要針對(duì)對(duì)客服務(wù)!

3. 定完善一套針對(duì)本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施,，落實(shí)到人,。

4. 議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今,，一直沒有什么書面上的薪水制度表,，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范,，并且所有員工都拿相同的工資,。我建議恢復(fù)打分制度;對(duì)于長期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn)?？梢钥s短加薪時(shí)間,，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工,，并影響正常招聘,。

5. 著顧客的增多，來本店的老顧客會(huì)很多,，辦卡的顧客也會(huì)增多,，我建議制定完善一套會(huì)員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦,，客人假如遺失或忘記帶卡,，可以憑身份證,、電話及信息找回;也方便我們自己對(duì)會(huì)員的管理查詢，一舉兩得!

6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重,，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則,，嚴(yán)格按照餐廳對(duì)客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù),，將與客人的之間的沖突降低為零。

7. 成一月一大總結(jié),，一周一小結(jié)的習(xí)慣,。以1周為周期，來審視上一周的工作,，總結(jié)出現(xiàn)的問題,，及時(shí)調(diào)整或解決。不至于與指定的計(jì)劃偏差過大,，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃!

以上是個(gè)人對(duì)于前一階段的工作一些見解和看法,，有許多是自己親身經(jīng)歷后的見解。出現(xiàn)的問題要主觀和客觀的綜合分析,，不難找出問題的所在,，然后對(duì)癥下藥，必然迎刃而解!誰都希望在以后的工作中所有問題不在有,，那都是胡扯!所

以必須坦然面對(duì)那屬于自己的困難,，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來的路會(huì)很漫長坎坷，也許會(huì)面的更大的壓力和困難,，但我想,，在我們團(tuán)隊(duì)面前，在我們充分的準(zhǔn)備面前,，神馬都是浮云!

月度計(jì)劃報(bào)告篇十三

我于今年3月份來到公司,，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合主任和主管處理公司事務(wù)和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的工作,。在這段時(shí)間里,，我從賈主任和陳海燕主管身上學(xué)習(xí)了很多知識(shí)。他們的工作熱情,，讓我深刻理解對(duì)待工作的態(tài)度,，他們的耐心指導(dǎo)，使我短時(shí)間適應(yīng)公司的工作環(huán)境,。在工作中,，我一定會(huì)多溝通、多協(xié)調(diào),，積極主動(dòng),，創(chuàng)造性的開展工作,。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排給我的每一項(xiàng)任務(wù),。

目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處在下行空間,，作為公司員工，應(yīng)該明確形勢(shì),，同時(shí)更應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，明確思想認(rèn)識(shí)，齊心協(xié)力,，與公司同舟共濟(jì),。

經(jīng)過兩個(gè)月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境,，能從整體上把握公司的工作流程,，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己不足改進(jìn)之處，有時(shí)候辦事不夠干練,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗(yàn),，所以我的溝通技巧還不夠熟練。

在今后工作中,，我一定配合主管工作,，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)是我對(duì)工作地要求,。

1,、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，配合主管工作,，熟悉業(yè)務(wù)工作,，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù),，思路清晰,。

2、接待日?？蛻魜黼?，來函等咨詢業(yè)務(wù)，為銷售做好后勤工作,。最重要得是做好換位思考,，能充分理解、領(lǐng)會(huì)主管的意圖,，隨時(shí)做好輔助工作,。

3、處理業(yè)務(wù)交給的報(bào)表，文件,，單據(jù),，資料。

4,、接受客戶的相關(guān)投訴,，及時(shí)做好記錄，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理

5,、細(xì)心踏實(shí),，能夠?yàn)橹鞴芴幚砑?xì)節(jié)的工作。料理所有小事,。做好主管和客戶的橋梁,，及時(shí)反映自己看到的問題，對(duì)所有工作做好查詢記錄,，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)與主管溝通解決,。

6,、良好的工作情緒，積極向上,，有目標(biāo)有方向,，在工作中配合主管業(yè)務(wù)，為主管分擔(dān)工作提出合理的建議,，在專業(yè)不懂的問題及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí),，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨(dú)檔一面,。

我在今后的工作中會(huì)配合主管完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績。

月度計(jì)劃報(bào)告篇十四

當(dāng)前社會(huì)生活各領(lǐng)域迎來了新的競(jìng)爭和挑戰(zhàn),，尤其是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，高職學(xué)生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應(yīng),、自我管理,、學(xué)習(xí)成才、人際交往,、理想現(xiàn)實(shí),、交友戀愛、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出,。圍繞以上問題,，我系心協(xié)各成員堅(jiān)持以“服務(wù)他人，自我服務(wù)”的工作原則，本著“完善機(jī)制,，提高效率,，加強(qiáng)實(shí)效性”的宗旨，積極探索面向全系學(xué)生的工作體制,，構(gòu)建適合我系學(xué)生,、師資力量特點(diǎn)的全員式教育教學(xué)模式，堅(jiān)持全面教育和個(gè)別輔助相統(tǒng)一原則,，加強(qiáng)心理健康教育工作,，進(jìn)一步宣傳和普及心理健康知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康成長,。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評(píng)估體系》,，建立健系二級(jí)心理健康教育工作機(jī)制和心理危機(jī)學(xué)生預(yù)警機(jī)制，通過普及性宣傳與心理咨詢,，實(shí)現(xiàn)心理健康教育工作面與點(diǎn)的結(jié)合,，加強(qiáng)心理園地建設(shè)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開展各類教育活動(dòng),，提高工作的實(shí)效性,。

1、系心協(xié)例會(huì)

系心協(xié)例會(huì)每周一次,，主要內(nèi)容是各部門將近期的計(jì)劃和總結(jié)做個(gè)交流,，心協(xié)各部門定期召開例會(huì)，分配下周工作任務(wù),。另外心協(xié)會(huì)員定期交流,，加強(qiáng)會(huì)員工作積極性。

2,、心理委員,、干事、會(huì)員培訓(xùn)

心理委員,、干事,、會(huì)員參加以心理健康社團(tuán)形式進(jìn)行的各種活動(dòng)及心理知識(shí)講座,，目的在于培訓(xùn)心理委員,、干事、會(huì)員的心理輔導(dǎo)技能,，從而使心理委員學(xué)會(huì)使用這個(gè)有效的心理輔導(dǎo)在班級(jí)中進(jìn)行輔導(dǎo),，達(dá)到“服務(wù)他人，自我服務(wù)”的目的,。（此由本系心理指導(dǎo)老師薛丹負(fù)責(zé)）

3,、講座

由心理指導(dǎo)師或外請(qǐng)心理專家開設(shè)心理健康講座，使廣大同學(xué)能了解心理健康知識(shí),，調(diào)節(jié)自身心理健康,。

4、制定完善的值班制度及簽到制度

5,、與他系心協(xié)會(huì)員開展交流會(huì)

此次活動(dòng)由制藥系,、建工系心協(xié)會(huì)長共同策劃一次戶外團(tuán)體交流，參與對(duì)象是兩個(gè)系心協(xié)的干事及會(huì)員,。通過這次活動(dòng),，讓廣大同學(xué)對(duì)心理知識(shí)得到更深層次的了解,，體驗(yàn)集體的榮譽(yù)感,。（六月份，由心協(xié)會(huì)長負(fù)責(zé)）

6,、心協(xié)工作總結(jié)交流

學(xué)期末召開心協(xié)工作總結(jié)大會(huì)，對(duì)本學(xué)期心協(xié)所舉行的活動(dòng),、開設(shè)的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié)；并對(duì)在本學(xué)期表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰,。

1,、結(jié)合每次活動(dòng)做好海報(bào)制作工作（文秘部負(fù)責(zé)）

2、系報(bào),、心理園地建設(shè)

本學(xué)期心理協(xié)會(huì)面向全系同學(xué),，一如既往每月在系報(bào)上刊登趣味心理測(cè)試題、心理保健知識(shí),、心理格言,、心靈一對(duì)一等內(nèi)容。從而全面的普及心理健康知識(shí),。同時(shí)還會(huì)針對(duì)平時(shí)同學(xué)們反映的情況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學(xué)們張貼解決問題的方法,，并普及心理健康知識(shí),。

3,、及時(shí)更新心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)容

文秘部將對(duì)版面格式進(jìn)行一定的改動(dòng),。充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容,。及時(shí)上傳心協(xié)的日?；顒?dòng)，建立干事和會(huì)員以及與各班級(jí)心理委員聯(lián)系的qq群,。（資料由文秘部提供,，實(shí)踐部負(fù)責(zé)進(jìn)行上傳）

1,、心理電影展播

每周五面向全體會(huì)員,，播放具有一定教育意義的心理電影,，并做好影評(píng)和觀后討論工作。

2,、每月燭光夜話—“心理聊吧”

這類交流由心協(xié)指導(dǎo),，每月選一個(gè)主題,，如：“你適應(yīng)了嗎,？”“原來可以如此可愛”“走進(jìn)你我,，心靈相約”等主題進(jìn)行交流。目的是為會(huì)員和廣大學(xué)生提供休閑的交流場(chǎng)所,，達(dá)到助人自助的效果,。

3、第二屆心理健康知識(shí)競(jìng)賽

為豐富校園文化,，更好地宣傳心理健康知識(shí),，提高大學(xué)生的心理素質(zhì),，增強(qiáng)大學(xué)生健心意識(shí)，讓健心的知識(shí)飛向大學(xué)的每個(gè)角落,。本學(xué)期心協(xié)將以“感恩·健心·成長”為主題舉辦第二屆心理健康知識(shí)競(jìng)賽,。（四月份，心協(xié)負(fù)責(zé)）

4,、配合院心協(xié)開展心理健康月活動(dòng)

每年的5月25日是大學(xué)生心理健康日,，為更好的使我校廣大同學(xué)心理得到健康發(fā)展，構(gòu)建和諧校園,，我們制藥系心協(xié)將積極配合院心協(xié)在5月開展主題為“知心你我,，快樂成長”的心理健康教育月系列活動(dòng)。

5,、男生心理文化周

有的男生情緒波動(dòng)強(qiáng)烈經(jīng)不起任何挫折,，有的興趣愛好低下，沉湎于網(wǎng)絡(luò)游戲,；有的行為動(dòng)機(jī)模糊,，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點(diǎn)在目前許多大學(xué)生身上暴露得十分明顯,，成為他們學(xué)習(xí),、生活的嚴(yán)重障礙。以至許多男孩子在各方面活動(dòng)中的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在女同學(xué)后面,。這一切值得引起我們心協(xié)的重視,。為關(guān)注男生心理健康，制作《男孩·男人成長手冊(cè)》,，開設(shè)心理健康講座,。

6、心協(xié)活動(dòng)展

其內(nèi)容是對(duì)心協(xié)近兩年來主要活動(dòng)的精彩回顧,，目的是讓廣大的師生進(jìn)一步了解心協(xié),。（6月份由文秘部,、實(shí)踐部負(fù)責(zé)）

1,、學(xué)生心理狀態(tài)晴雨表

由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學(xué)的心理狀態(tài),，按時(shí)交到心協(xié),，若發(fā)現(xiàn)問題，要盡快解決問題,。

2,、“心靈之約”信箱

在教學(xué)樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學(xué)們可將自己在學(xué)習(xí)生活中遇到的困惑寫下來,，投進(jìn)我們的信箱,。我們會(huì)將收集的信件交予指導(dǎo)老師,，老師會(huì)及時(shí)地為同學(xué)們進(jìn)行解答。

3,、活動(dòng)資料收集

心協(xié)舉辦的活動(dòng)或參與的活動(dòng),，文秘部及時(shí)收集該活動(dòng)的資料、照片進(jìn)行整理,，便于以后的查找,。針對(duì)有特色的活動(dòng)系心協(xié)會(huì)采取特別的方法進(jìn)行整理。

月度計(jì)劃報(bào)告篇十五

2月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到xx酒店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月度計(jì)劃報(bào)告篇十六

一,、數(shù)據(jù)分析：

1,、 季度任務(wù)完成進(jìn)度,；

2,、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；

3,、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度,；

二,、5月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng),；

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表,；

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；

三,、問題分析：

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響,；

2,、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議；

四,、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表,；

五,、增長點(diǎn)：

1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施,；

2,、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六,、改進(jìn)：

1,、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議,；

2,、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。

月度計(jì)劃報(bào)告篇十七

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,。加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,。把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8、努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,；上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。