為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場推廣活動策劃方案篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

二,、目標

把握購物高-潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進口家電,，重點引向國市常

四,、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期,，應予把握,。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強,。

c.對預算獎額并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用,。

e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎額預算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月,。

3.重點在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配,，當較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃cf,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約,，當立下多利于我之條件,，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強,。

10.整個活動分兩個高-潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進,。尤以p.p.物大量補充,。指名率高。

12.售后服務,，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進頗多,。

八,、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費,、車馬費,、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報,。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算,。②電臺部分提高為8萬美元,。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,，應詳列預算表,，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運用,。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺,，并擬采用英語,、中文配合播出,。

市場推廣活動策劃方案篇二

一,、平臺簡介

抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺，有點類似火山小視頻,。但不同的是火山小視頻主要是側(cè)重短視頻方面,，而抖音主要是側(cè)重音樂方面。攔音現(xiàn)在還有一些明星的入注，大家搜一搜就不難發(fā)現(xiàn),。

抖音作為一個專注年輕人的短視頻社區(qū),，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻,，形成自己的作品,。它與小咖秀類似，但不同的是,，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢,、視頻編輯、特效(反復,、閃一下,、慢鏡頭)等技術讓視頻更具創(chuàng)造性，而不是簡單地對嘴型,。

這些酷炫的特效,、好玩的創(chuàng)意還有動感的舞蹈都無一不讓年輕人喜愛，在配上說唱,、電音,、二次元、激萌等等一些元素,，讓抖音推出不到一年時間受眾極多,，在app store的和安桌軟件里排名已經(jīng)到前3的推薦。

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二,、注冊與流程

具體流程我想就不用多說了,，比較簡單。

想要玩轉(zhuǎn)抖音有影響力,，當然最好是能加v,，加完v的抖音號權(quán)重會大大提高，更容易上熱門,，自己加不了的小伙伴可以找專業(yè)的機構(gòu)幫忙,。

第二步刷粉絲，前期要先上一批墊底的粉絲,，讓抖音號的活躍度提高起來,，各項指數(shù)達標。

第三步,，定位好抖音號,，找準自己的客戶群體，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。有寫書法的,、有武術、有籃球、有舞蹈,、有瑜伽,、有美女、有人生哲理,、有魔術等,，那么醫(yī)療同仁可以講健康，最近中醫(yī)火+養(yǎng)顏火+醫(yī)美火+健康指導市場需求+專家美女護士形像+趣味等相結(jié)合,，如分娩疼痛體驗儀,，千人醫(yī)療承諾宣誓，明星等等,。

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三,、用戶流量分析

抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，配樂以電音,、舞曲為主,，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派,，共同的特點是都很有節(jié)奏感,，有亮點還幽默能給人帶來快樂時而還明星在里面。

同時百度相關指數(shù)顯示：在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間,，同時都是來自北上廣以及杭州,、武漢、成都,、長沙等等一二線城市用戶,，連國外的小黑、小白都不少,。

這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準流量,，不但消費觀念強，而且為知識付費的觀念也極強,，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的,。趙雷把成都的酒吧唱火了，旅游景點火了,，特色吃飯的館子火了,，泡面哥也火了哈哈，醫(yī)療能不能來個火的呢,。

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四,、怎么玩轉(zhuǎn)抖音

1、原創(chuàng)視頻：無論在哪個社交平臺的創(chuàng)作,，原創(chuàng)永遠都是最好的選擇,，首先站在平臺的角度是更喜歡原創(chuàng)的作者的,，相對應的資源也會向這些原創(chuàng)作者傾斜,，其次站在作者的角度,，雖然原創(chuàng)比較累和繁瑣，但是會極大的鍛煉自己在該領域的技能,，在以后的發(fā)展中也會有更多的籌碼,。

關于在抖音上面的原創(chuàng)視頻，大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝,，同時對于內(nèi)容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習慣,，吸引他們的眼球。根據(jù)的觀察,，在抖音平臺上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類,、道具樂器類還有搞怪類的比較受歡迎。當然也可以做自己擅長領域的素材內(nèi)容,，有的可能比較偏小眾,，但是吸引過來的流量是非常忠誠的，運營好一小批忠誠的粉絲,，收獲也是極大的,。

2、當短視頻的搬運工：一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運工的工作,，對于一個小的初創(chuàng)團隊或者個人來講的話,，前期做到所有都是原創(chuàng)有些難，無論是拍攝還是內(nèi)容素材,，前期都是要花費很多時間去操作的,，所以可以去各個平臺去做搬運工是一個比較好的選擇。

大家可以根據(jù)自己賬號的定位,，來選擇一些適合自己的平臺,，選擇性的搬運一些視頻，但是要記得用偽原創(chuàng)技術來處理這些視頻在發(fā)布出去,。

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五,、渠道推廣：

雖然說抖音聚集了大量高質(zhì)量的年輕音樂愛好者，但是光靠內(nèi)容輸出是不足以擴大影響力,，所以我們除了長時間穩(wěn)定的輸出內(nèi)容之外,，還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣，吸引定位領域的精準粉,。

1,、抖音平臺評論區(qū)引流

抖音平臺本身就是一個精準的流量池?？梢韵热プ詭讉€小號,，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號,，找評論區(qū)人比較多的地方，發(fā)布提前編輯好的引流話術,，話術一定要特別一點才能吸引人,。另外需要注意的是要用小號推大號，這樣才可以引起更多人的關注,，而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業(yè)的樣子,，比如頭像還有個性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西,。

2,、qq群和微信群引流

qq群直接就是關鍵字搜索就可以了，著重選擇付費群,，因為里面的流量質(zhì)量會比較高一些,，當然其他的群也可以加入，畢竟為自己的賬號吸收一些粉絲也沒有壞處,。

微信群的話雖然說比較私密,，搜索起來可以沒有qq群那么方便，但是網(wǎng)上還是有很多地方有微信群的蹤跡的,，大家也可以利用查找微信群二維碼的工具,，查找相關的微信音樂群。

而且在后期,，如果自己有特意的在各個群里面比較活躍,，提升自己的知名，就會有很多粉絲或者志同道合的人添加,，這個時候自己也可以建屬于自己的qq群或者微信群,。

3、傳統(tǒng)的音樂平臺引流

傳統(tǒng)的音樂平臺做得比較靠前的兩個應該屬于網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂,，這兩個平臺都是想網(wǎng)音樂社區(qū)方面發(fā)展的平臺,，資源和粉絲數(shù)量相對應的來講也是比較豐富的，特別是網(wǎng)易云音樂,，粉絲的質(zhì)量都比較高,，而且在網(wǎng)上都或多或少的宣稱自己用網(wǎng)易云音樂逼格比較高，也很樂意接受為音樂付費的消費觀念,。

而且有很多音樂的首發(fā)地選擇網(wǎng)易云音樂,，用戶的互動率也很高。網(wǎng)易云音樂上面有很多歌曲的的評論都是上百萬條,，通常熱門評論的點贊數(shù)都事幾十萬,，可想而這里面的流量有多大。

所以我們也可以通過評論來吸引別人的關注,，除了引流話術的話,，其實我們也可以通過根據(jù)歌曲的特性來評論,，讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果,，而評論內(nèi)容不涉及引流話術,，這兩種方式大家都可以試一下。

4,、微博引流

微博大家都知道是一個泛流量平臺,，各種流量交叉在一起,，那么我們可以針對我們賬號的定位來引流,，首先我們定位的是年輕人，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大v或者熱門話題引流,，比如一些明星啊,，或者情感類的微博下面評論;其次我們賬號定位音樂社區(qū)，所以我們可以去尋找有關音樂類的大v,、唱歌明星微博下面評論,，也可以蹭微信熱點引流，比如音樂節(jié)之類的,。

微博評論還是蠻好操作的,，可以去某寶多買幾個賬號、買贊,，然后批量評論,。然后吸引到自己的微博上，然后去找一些他們感興趣的歌曲或者購買加微信,，免費贈送高品質(zhì)的音樂,、明星mv等等。

通過一系列的推廣手段之后,，大家就不要把辛辛苦苦引來的流給浪費了,，最好都引導到自己的微信公眾號或者個人微信號。

后期只需要我們在微信公眾號上和個人微信號持續(xù)的輸出他們感興趣的內(nèi)容,，提高他們的忠誠度就可以了,。

只要手上有一批忠誠的粉絲，再通過一些活動去維護好,，后期變現(xiàn)就不會很難了,。

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六、抖音推廣技巧閑聊

1,、抓住了內(nèi)容的本質(zhì),，同時也是抓住了用戶的本質(zhì)。

內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美,，并不在于它是否像藝術品那樣能夠供人觀賞,。內(nèi)容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地,，擁有無比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實是人心,。

一個好的內(nèi)容其實跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系,，關鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

在這一點上抖音做的算是非常合格了,，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦,，但你仔細想想，都有其道理,。

ppt式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價值

微信聊天記錄——似曾相識,，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看,，它到底刺激到了你們的哪個g點,。

此處不一一枚舉，抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì),，滿足了用戶的好奇心,、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲,，五感六覺,。

2、巧妙的議程設置,，抖音內(nèi)容具有極高的繼承性,、發(fā)展性和連貫性

說通俗易懂點，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題,。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設置引導,。抖音的運營一直在嘗試強力引導暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過抖音老公民應該可以發(fā)現(xiàn),，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設了,，都是隨便發(fā)了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內(nèi)容議程設置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去,。

抖友們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，上面剛刷到一個摘奔馳車標的惡搞視頻，在不遠的地方又刷到一個同一個車主發(fā)現(xiàn)車標被摘的視頻,。

這個比較絕了,，有沒有覺得很神奇?很不可思議，很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標的人,。

這兩個視頻之間就是高度對應的關系,。

除此之外，圍繞同一議程,，抖音的視頻內(nèi)容不僅高度對應,，還是可繼承的,，在發(fā)展的。

最開始流行的 小哥哥小哥哥,，我能送你一個東西么 的梗 “小哥哥小哥哥,，送你一個東西你要么。我,，你要么?”

到后面 小哥哥系列的各種反轉(zhuǎn),， “前面這個人是我老婆，我們都結(jié)婚了,，她讓我去撩她,，孩子都有了，她讓我去撩她”

到最后 小哥哥系列被徹底玩壞,，“小鴿鴿,，小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經(jīng)是鴿子了

還有土耳其冰淇淋的反轉(zhuǎn)

開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

后面看到的是 游客機智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

這個議程前后是發(fā)展變化的,，且有繼承性和連貫性,，你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇

下面這個case是一個屌絲男 拍了一段抖音

講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號,。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神,，和女神慢慢接受屌絲的日更連續(xù)劇。

如果你沒看過前面的a視頻,，直接去看后面b視頻,，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西,，不明白好笑在哪里,。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運過來,，你會發(fā)現(xiàn),，用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻,，生搬硬套到任何其他平臺,，都無疾而終。

這里其實也涉及到另外一個重要壁壘的形成,，這部分先只談內(nèi)容層面的問題,。

3、抖音的內(nèi)容強運營策略

抖音目前依然是中心化運營的思路,，運營對內(nèi)容的控制占據(jù)主導地位(有利有弊,，是個值得深入探討的話題，這里暫不展開),。運營就是背后一雙無形的手,，在控制著一個推薦池,。推薦池不是看到點贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞,，根據(jù)以往的經(jīng)驗,，抖音運營的推薦池應該是有比例控制，策略調(diào)配的,。

從你進入抖音開始,，你就進入了抖音的套，當然這個套路未必對所有有效,。

你會發(fā)現(xiàn),，刷一晚上的抖音，你可能經(jīng)歷了生活的起起落落開心不開心,，平淡真實和高潮迭起,。

當然，肯定不是運營完全限定好的分發(fā)節(jié)奏,，算法推薦也不太可能做到這么精細的分發(fā),。原理其實很簡單，運營應該是通過控制運營池配合基于點贊和關注的弱個性化算法來達到四兩撥千斤的效果,。

至于運營池怎么控制,，可以有個內(nèi)容主題類型的配比策略，就好像你要準備一道滿漢全席,，主菜多少,，配菜多少，都是經(jīng)過精密安排的,，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻,，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調(diào)控運營池里面的內(nèi)容,，保證合理的比例,。

之前在阿里時做個類似弱個性化探索的項目，其中有一個很重要的運營之手,，就是控制推薦池內(nèi)容的比例,，分布，來調(diào)控整體分發(fā)的內(nèi)容達到自己的運營目標,。

4,、抖音的音樂很神奇

抖音以音樂細分領域切入短視頻市場的產(chǎn)品定位創(chuàng)新。現(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來看,，抖音的內(nèi)容為什么這么好看,。可以說，音樂起到的作用至少占50%!

話不多說,，你們可以把手機調(diào)成靜音,，看30分鐘的抖音，來感受下!

借用知乎網(wǎng)友的總結(jié)

juslin (20__) 總結(jié)了對于“音樂如何影響情緒"的一些猜想(以下只是翻譯)

a 腦干反射：音樂當中一種或多種聲學上的基本特性被腦干捕獲,，腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息

b 生理節(jié)律與音樂節(jié)奏的"共鳴"：人體的一些生理節(jié)律(例如心律)在外部的音樂節(jié)奏/節(jié)拍影響下,，和音樂同步。有過live經(jīng)驗的人對此應該有所體會

c 評價性條件反射：某些音樂在某個人的經(jīng)歷里總是和或正面或負面的其他刺激同時出現(xiàn),，這個人在聽到相應的音樂時就會被引起相應的或正面或負面的情緒(可參考：經(jīng)典條件反射)

d 情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒,，繼而將其內(nèi)化(可參考：共情)

e 視覺想像：這個很容易理解，聽到音樂時聯(lián)想到了一些視覺畫面,，就引起了和那些視覺畫面相聯(lián)系的情緒

f 情節(jié)記憶：音樂讓人回憶起了關于自身的一些過往經(jīng)歷,，引起了和這些經(jīng)歷相關的情緒

g 對音樂的期待：在一段音樂的行進當中，無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待,，都有可能引起情緒

所以,，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內(nèi)容結(jié)合起來，可能一些原本沒那么好看的視頻,，突然多了很多不一樣的信息,。抖音也捧火了無數(shù)好聽的音樂，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經(jīng)歷,，不知道該聽什么歌,，也并不想看抖音的視頻,，但就是打開抖音,，聲音開到最大,，聽著抖音的音樂,，做家務或洗澡,。

已經(jīng)很難分清是抖音捧火了音樂,，還是音樂成就了抖音。

5,、抖音內(nèi)容的低門檻,，易模仿

未來短視頻一定是ugc的。pgc內(nèi)容的精美性,，抬高了內(nèi)容生產(chǎn)的門檻,，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是,，它在最初的時候能邀請到一些網(wǎng)紅生產(chǎn)一些非常精致的pugc視頻,，這個說實話，花點錢,，誰都可以做到,。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策,，犧牲一定內(nèi)容的質(zhì)量，換取內(nèi)容的高頻,。

這也就是有段時間抖音不斷被病詬,，內(nèi)容不如以前精彩了,，也逐漸變的像快手了。我認為抖音是犧牲了一棵樹,，換回來了一整片森林,。

只有ugc的內(nèi)容才能具備社交屬性，未來的短視頻一定不僅僅只是一種內(nèi)容,，而是承載信息的一種方式和載體,，這就類似于，從前車馬慢我們用書信交流和表達自我,，博客出來后我們用文字表達自我和交流,，再到后來基礎技術的發(fā)展，我們已經(jīng)可以很便捷低成本的使用圖片來表達交流,，ins,、weibo、facebook,、朋友圈都是,。然后以后，可能就是用視頻來交流和表達自我了,。所以短視頻未來不是單純的可消費的內(nèi)容,，而是一個全新的交流載體。

抖音現(xiàn)在在不斷的降低內(nèi)容生產(chǎn)的門檻,，換來了高頻的內(nèi)容生產(chǎn),、自我表達和信息交流。抖音的所有內(nèi)容都是容易被模仿和復制的,，讓所有平凡的每個人都看到了表達自我的可能性,，不論你在家里、辦公室還是寢室,，不論你高矮胖瘦,，你都可以盡情的表達你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達,。

如果還只看到,，只想到內(nèi)容上怎么超越抖音，怎么做的更精致,。那么很遺憾,，你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因為你甚至都還沒意識到問題根源在哪兒,，抖音和你早就已經(jīng)不在一個層面上了,，不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發(fā)現(xiàn),，明明我的內(nèi)容已經(jīng)很精彩很棒了啊,，為什么還是不行,。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果，你給他買了一整車的香蕉,，方向不對,，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠,。

從事過內(nèi)容行業(yè)的老司機,，從抖音的內(nèi)容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內(nèi)容是具有很強互動性和社交屬性的,，已經(jīng)形成了社區(qū)圈群的文化壁壘,。這就是為什么同樣的內(nèi)容，在抖音看就好看,，在其他app上如同嚼蠟,。

雖然最初開始的時候，抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女,，酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時尚年輕用戶,，打響了口碑。但它之后的發(fā)展之路和精致內(nèi)容完全沒有關系,。抖音的野心從最開始就不是做一個頭條一樣的內(nèi)容分發(fā)平臺,，而是做快手、做b站這樣的內(nèi)容社交平臺,。

沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評論 沒有了前后繼承的主題和情節(jié),，沒有了巧妙的運營池策略，一個個分散無神的內(nèi)容,，突然就沒意思了,。視頻還是那個視頻甚至網(wǎng)紅還是那個網(wǎng)紅，但一切都索然無味了,。

這就是社區(qū)的力量,，這才是短視頻的本質(zhì)——社交。

社交的本質(zhì)是養(yǎng)成,，而養(yǎng)成依靠互動,。

什么叫互動?看了不算互動，關注也不是,，我留言你回復算是互動,。互動必須有來有往才行,。

互動有兩類,。

熟人間的互動，是你說一句，我回一句,，一來一往,，具體的產(chǎn)品形式，是im,。

im的網(wǎng)絡效應極強，你用了微信,，平時跟你聯(lián)系的人,，不論年齡、喜好,、地域,，也都要用微信。因此im產(chǎn)品往往一家獨大,。

陌生人社交長期存在著兩類產(chǎn)品,，論壇和im。

探探,，早期的陌陌,，都是im類。但im有個大問題——平權(quán),。平權(quán)的意思,，就是我給你發(fā)句話，你就會回我一句,。

但陌生人社交天然不平權(quán),，人們只會對超出自己的人感興趣。

舉個例子,，一個又窮又挫的男生發(fā)現(xiàn)了一個漂亮妹子,，想勾搭一下，可漂亮妹子對他完全沒興趣,。

所以陌陌后來做了直播,，直播就是典型的非平權(quán)產(chǎn)品。一群屌絲圍觀一個漂亮妹紙,，打賞,。

既然做不到平權(quán)，怎么完成社交的本質(zhì)——相互養(yǎng)成呢?

通過內(nèi)容來養(yǎng)成,。

回過頭來,，重新來看抖音。也許你能恍然大悟,，抖音內(nèi)容為什么那么好看?

答案是,，它已經(jīng)是個社區(qū)雛形。未來是新社交,。

市場推廣活動策劃方案篇三

一,、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五,、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

市場推廣活動策劃方案篇四

一、首先分析網(wǎng)站的受眾人群,主要面對的是國外的朋友,因此在使用習慣和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設計上都要做出調(diào)整.國外的網(wǎng)站趨向簡單實用,可以參考國外優(yōu)秀的網(wǎng)站學習一下,。

二,、關鍵字分析搜集

這也是網(wǎng)站seo的重要一步,分析確定目標關鍵詞和長尾關鍵詞.在選擇詞的時候要注意確定信息類詞和轉(zhuǎn)化詞的比例.重點放在轉(zhuǎn)化率高的詞上.對于長尾關鍵詞則要大量分析數(shù)據(jù),因為70%的流量和轉(zhuǎn)化其實都來自長尾關鍵詞.

1、搜集汽車用品關鍵字并建立關鍵字庫和分好類別(這幾個obd scanner,obd2 scanner,mileage correction,auto diagnostic tools關鍵字按照競爭性和熱度來分),確定關鍵字的熱度及競爭性情況,。

2,、關鍵字布局(首頁放泛關鍵字,欄目頁放競爭稍大的關鍵字,內(nèi)容也放競爭性小的長尾關鍵字),做好關鍵字鏈接庫以便站內(nèi)優(yōu)化。

3,、注意關鍵字單復數(shù),、大小寫

4、競爭對手使用了那些關鍵字

三,、競爭對手分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆,道理很簡單,看看你的對手做的什么詞,想想他為什么要這么做.可能你就會發(fā)現(xiàn)你沒有想到的一些比較好的詞,。

四、站內(nèi)seo優(yōu)化

網(wǎng)站站內(nèi)的seo優(yōu)化是網(wǎng)站發(fā)展排名的根本,網(wǎng)站基本的邏輯架構(gòu),網(wǎng)站設計,導航設計,內(nèi)鏈錨文本規(guī)劃,站內(nèi)關鍵詞分布,富媒體信息優(yōu)化等等,做好站內(nèi),對排名的穩(wěn)定是非常有幫助的,。

五,、外部鏈接

外部鏈接主要分為外鏈和友鏈,外鏈的建設不在于量,而在于技巧,要有質(zhì)量的外鏈.對于友鏈,我們建議大家應該慎重,對于有不良記錄的網(wǎng)站一定不要交換,這個可能會給你的網(wǎng)站造成不好的影響。

六,、推廣方式及渠道建設

站內(nèi)seo為主,外鏈輔助提升,配合電子郵件,第三方推廣平臺,社交媒體,實現(xiàn)全方位的網(wǎng)絡覆蓋,。

市場推廣活動策劃方案篇五

一、前言

二,、物業(yè)概述

三,、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

四、目標購房群

五,、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

六,、形象定位

前言

一、太原樓市分析個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二,、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：,、位置優(yōu)越,，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府,、劇院,、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設施一應俱全,。

室外設施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉酒廊,、小戶型房廳,、房廳，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚,、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：,、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚,、享受)開展特色服務,，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四,、目標購房群

,、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

,、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年。

五,、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：,、花園內(nèi)朝向差、無景,、背陰的單位難于銷售,。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。

對策：、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售,。

通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，

究其原因有二：

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，

二是花園離大型購物中心太近,。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點,、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段,，

我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語：輝煌人生,，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

市場推廣活動策劃方案篇六

一,、前言

21世紀是信息的時代，也是中國發(fā)展的黃金時代,。作為中國的通訊巨頭——移動，又將如何來面對中國這個世界最大的市場呢?

據(jù)《電子工業(yè)展望：中國》報告：20xx年中國手機用戶已達1.45億戶,，成為世界第一大市場,。截止到20xx年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億,，累計新增用戶3135.7萬,，比去年同期增長50.9%。平均每月以500萬戶左右的速度遞增,。20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右,，未來5年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長……

據(jù)移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯,，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體,，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體,。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx,，11)

二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)

大學生是一個極為特殊的群體,，這個群體本身有著多種特征,。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內(nèi)的消費主力,，如能在校園內(nèi)就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度,，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠的影響,。

三、活動環(huán)境分析

1,、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動卻十分罕見,。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣,。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵,。

2,、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面,，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通,、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面,。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地,。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢,。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”,。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙,。

方案四：春季服裝促銷活動方案

一、活動背景

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存,。款式新潮多樣,，主要以短袖為主,。讓利空間比較大。

2,、季節(jié)上來說,，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候,。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的,。

3,、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述,，我們應充準備合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動,，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去,，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二,、活動主題及思路

1,、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起),。

2,、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓,、豪禮派送,、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3,、活動時間:x月x日——x月x日三,、活動地點:x廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四,、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內(nèi)容及安排:

1,、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上,，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,，庫存量大,，比較新潮款式。

b,、年輕化群體的范疇

c,、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服,?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式,，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望,。

3,、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大,，但款式?jīng)]市場的衣服,。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買,。拉動產(chǎn)生羊群效應,。

4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷,，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品,，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體,，擴大影響群體和銷量,。

5、網(wǎng)絡抽獎加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動,，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳,，把線下的消費者引導到網(wǎng)上,，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動,。加強品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價活動

a,、活動日期x月x日,、x月x日、x月x日

b,、超低價商品明細表(僅供參考,，具體由確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a),、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券,。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)

(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張,，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號卷。d,、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券,。每人只能認領一次,。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計,，數(shù)量x張,，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱,、型號、價格并蓋本分店章,，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務,，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費用。

h,、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當消費者出現(xiàn)中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品,。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序,。

實施措施:

(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點,，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮,。

b,、售后服務:具體由負責，按照以下操作執(zhí)行,。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排

a,、宣傳海報：x張,，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c,、d,、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁

市場推廣活動策劃方案篇七

活動背景

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

一,、活動目的：

將"好好吃"面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

二,、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動

三、活動時間：xx年12月18日

四,、活動地點：四川教育學院

五,、主辦單位："好好吃"面包品牌公司

六、主要對象：四川教育學院學生

七,、活動分工：

活動前

1,、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排,。

2,、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性,。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

(3)網(wǎng)絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.

3,、外聯(lián)部門

為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動,，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品,，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門,。

4,、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現(xiàn)場,，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題,，做好準備工作和解決方案。

2,、組織部門

持好現(xiàn)場紀律,，安排好管理人員。

活動后

1,、外聯(lián)部門

負責清理現(xiàn)場,，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序,。

2,、組織部門

負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結(jié),。

以上各個部門應高度協(xié)調(diào),，互相監(jiān)督，互相配合,，確?；顒訄A滿成功。

八,、活動細則：

1,、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序;

2,、要求工作人員一定要到場,，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契,，相互幫助.

九,、活動預算：

五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準備,預計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡宣傳可由公司負責,經(jīng)費可略.

總共合計340-390元左右.

十、活動效果預測：

可在四川教育學院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力

市場推廣活動策劃方案篇八

在金融危機的大前提下,，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,，雖然飲料市場的消費群體極大,，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況,，分析一下自身的條件,，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額,，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一,、策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

制定價格政策,。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

促銷活動的重點與原則,。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,，相信我們一直以來都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷,，才能在市場競爭中取得勝利!

市場推廣活動策劃方案篇九

前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場,、市場環(huán)境,、消費者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素,，再根據(jù)因素制定出相關方案,，已到達銷售銀行卡的目的。

正文：

(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶,。

(二)市場狀況分析：

1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術不斷發(fā)展我國智能手機已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”,、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度,，全球普通手機銷量為3.147億部,，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%,，達5430萬部,。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部,，同比增長50%,。預計20xx年底，智能手機用戶將突破1.5億,。據(jù)測算,，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年,，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端,，屆時將全面進入手機智能時代,。

2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡,，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：

1.轉(zhuǎn)賬匯款,，手續(xù)費全免。

2.免全省跨行取款手續(xù)費,。

3.免年費,，免短信提醒費，免小額賬戶管理費,。

劣勢：

1.建行網(wǎng)點比民生銀行多,，對于消費者而言辦理業(yè)務方便。

2.建行你民生銀行基礎雄厚,，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全,。

3)競爭者分析：通過和其他組比較,，我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢：

1.社會實踐工作經(jīng)驗豐富,。

2.在不斷的進取與工作當中,，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活躍,，遇到事情能快速的解決事情,。

劣勢：

1.團隊成員合作意識不強。

2.團隊成員執(zhí)行意識不強,。

4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡,、職業(yè)、文化層次都差不多,，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析,。

1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價,，不愿意花太多時間,，一般為有目標的按需購物，知道要買的對象便直沖目標,，不會顧及其他,。不會在同類商品做太多的比較。

2.女生的消費習慣：對物品價格關注較多,，購物時比較細心謹慎,。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制,。購物一般為沒有目標的四處閑逛,。

(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案

1)1.根據(jù)現(xiàn)在學生對明星的崇拜,，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”,、“天天向上”門票為獎勵,，舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動，活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”,、“我們約會吧”,、“天天向上”的門票一張，第二

名二名可以任意選擇“我們約會吧”,、“天天向上”的門票一張,，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張,。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內(nèi)的話費,，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

2,、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進行,，預計500張。

2)根據(jù)大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力,，我們組將利用自己已建立的人脈關系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業(yè)有關的工作,。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦,，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐,。

(四)財務預算：根據(jù)我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”,、“天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右,，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費,，根據(jù)淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為0.98元可以買到,，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

(五)人員分配：

1)肖振華主要負責

1,、談妥“快樂大本營”,、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格,。

2,、和學校商量租借教室等問題。

3,、和銀行那邊商量,。

2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張,。

3)黎如主要負責長沙師范學生傳單發(fā)放,，數(shù)量120張,。

4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發(fā)放，數(shù)量260張

(六)活動時間安排20xx年11月23號,。

市場推廣活動策劃方案篇十

一,、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評,。

二,、活動內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣,，線上購買的活動,，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。

三,、優(yōu)惠組合：1.促進智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

四、現(xiàn)場注意事項：

1.提醒購物的媽媽進行網(wǎng)上支付,，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠,。

2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠,。

3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會。獎品：一等獎學習機(1名),、二等獎鍋

(50),、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點領取獎品,。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付,，現(xiàn)場人員負責指導網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行,，由現(xiàn)場人員代為支付,，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片,，更高的有機會獲得獎品,，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘,，中獎消息將在此發(fā)布,，不關注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)惠早知道,。

五,、現(xiàn)場人員工作要求：

1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景,。

2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢,。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面,。

六、老客戶購買價格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購買,，還按照原來價格銷售,。

2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結(jié)束后有可能上漲,。

3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動,，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員,，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格,。

4.網(wǎng)上活動非常多，優(yōu)惠非常大,，而且經(jīng)常舉行活動,。線下不享受活動優(yōu)惠價格。

七,、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面,。

市場推廣活動策劃方案篇十一

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家,，我們偷著賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏,、分享,、關注有禮

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們,，立返5元

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪,，騰訊，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后,，登陸新浪，騰訊,，人人等加我們好有,，關注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二,、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接,，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

3.,，論壇發(fā)帖子

市場推廣活動策劃方案篇十二

1,、凡是在12月24日平安夜活動當天充值會員的玩家，都免費獲得平安果一枚，晚上19點到22點在網(wǎng)咖上網(wǎng)的玩家也可以免費獲得平安果一枚,。

2,、圣誕狂歡夜當晚在網(wǎng)咖找到圣誕老人并拍張照片發(fā)送到朋友圈,將獲得免費獲得網(wǎng)費10元，如果在陌陌上再發(fā)一次附近留言就再送5元網(wǎng)費,。

3,、狂歡夜當天在網(wǎng)咖通宵的玩家都送一杯果汁，充值會員100元以上送雞米花或上校雞塊一盒

4,、微信關注網(wǎng)咖公眾號并分享任意一條消息到朋友圈并附上文字“我在xx網(wǎng)咖,，你在哪?”，截圖發(fā)送至網(wǎng)咖吧臺人員即可獲贈5元網(wǎng)費!

5,、圣誕狂歡夜人人有機會獲贈小禮品,，活動期間在線的會員朋友，人人有機會獲贈哦!

6,、網(wǎng)咖會員朋友獲贈小禮品后,，拍照分享至朋友圈，并附上文字內(nèi)容“我在xx網(wǎng)咖過圣誕節(jié),，等你來哦”,，即可獲贈5元網(wǎng)費!

市場推廣活動策劃方案篇十三

中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元,。據(jù)統(tǒng)計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位,。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一,、 市場分析

1,、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高,，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)保持了20xx年快速增長的勢頭,，同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸,，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位,，茶飲料185萬噸,，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年,，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，21世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁,，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高,，茶飲料整個市場進入了成長中期,。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下，而如今,，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三,。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團,，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國臺灣彰化的鼎新油廠,， xx年10月開始投資大陸,，經(jīng)過20xx年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元,，旗下共擁有55家營運公司,，34家工廠，3家量販店,，31家速食餐廳,，員工近人。近年來,，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長,，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目,，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容,，補血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機體新陳代謝， 延緩細胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽補腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的,。

2、競爭對手分析： 目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%,。其中，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟、王老吉,、三得利,、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段,，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進,，搶奪市場份額。今年夏天,，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司,，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料,，同時,，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時,，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料,，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏,、匯源,、春都、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主,。同時，由于可口可樂,、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭,，有競爭才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導,，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3,、消費者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康,、時尚特性不無關系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群,，其次是25-34歲年齡段消費者,，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大,?？梢哉f，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異,。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行、時髦,、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費習慣下,，從而引導其他人群。

二,、 產(chǎn)品分析

"天然,、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流,。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然、健康,、解渴,、提神的特性，比碳酸飲料更爽口,、解渴,，比水飲料更怡人有味，清香淡雅,、回味無窮,、富含保健成分，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑",，更"時尚"。從具有喜歡流行,、時尚,、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢,，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場的空間還很大,，健力寶、可口可樂,、百事可樂的進入也說明了這一點,。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,，可以說茶飲料的后勁還很足,。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買,，營養(yǎng)成份越高越劃算",。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時尚,，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑,，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求,，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時代飲料,，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,，中國臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制,，天然健康。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會,。

三、推廣調(diào)查

一,、廣告目標：以最大的份額搶占市場,，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象,，提升知名度，擴大份額,，達到目標,。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式,，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望,，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者,。

三,、 廣告策略

(一)、目標市場策略

1,、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場,，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料,，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3,、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場,，在各個市內(nèi)進行銷售,，選擇準確的目標群體。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場,，達到最大的市場占有率的策略,。

2,、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會,，保持旺銷活力,，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應說服消費者,，建立以消費者重復購買為核心。

3,、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導,，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段,。

4、衰退期：逐步放棄,，制定一個有安排的日程表,，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣,。

四,、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求,，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者,。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦,，請不要忘記我們對你真誠的愛

3,、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求,，在品牌上的比較,，消費者更傾向哪一種品牌。

五,、廣告語

1,、品味幽香,，期待幸福

2、茶清思緒,，花香潤心

3,、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六,、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍,，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花,，在遠處輕輕的搖動,，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品,，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶,，多做廣告,。

七、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出,，一次30秒，每周一至五播出 ,。

2,、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒,。

八,、促銷策略

1、主題：尋求健康,，追求自然,，品味生活，力求安全,?？v然離開了生命之水、離開生命之光,、離開生命之本,，依然美如初、花如故。

2,、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場,。

3,、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、 方案：

(1),、在廣告宣傳上,，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告,。

(2),、把市場分為三個市場,，分別在這三個市場做好促銷宣傳,。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費品嘗,，并收集意見，了解大眾的口味和需求,。

市場推廣活動策劃方案篇十四

一,、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。

二,、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠

一、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力,。

三,、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應,。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領,。三個步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標,。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里,、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。

2,、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理,，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3,、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計,、發(fā)布。

五,、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2,、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時，敢于投資,，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目,。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務,，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品,，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注。

附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高,。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目,，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系,、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄,。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀城時,，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上,。這種“h”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理,，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確,、嚴謹,、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位,，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點,。

所以，本公司建議,，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作,，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善,、精確的市場調(diào)查,，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五,、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可,，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐,、房型等細節(jié)是不可變更的,，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,，藍水園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立,，整個推廣過程都必須圍繞它進行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造,、消化,、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透,、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中,。

市場推廣活動策劃方案篇十五

活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏,。

一、活動目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二,、活動名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四,、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五,、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七,、活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關意見調(diào)查反饋等,。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準備意見調(diào)查反饋表,。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進行總結(jié)、分析,、解決,。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設備：四角架子,，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元