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服裝店策劃文案簡(jiǎn)短篇一

人為什么會(huì)窮,，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗,，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià),。

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來,，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事,、真知識(shí),。

時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,，其實(shí),，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢,，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。

二、店鋪名稱

“衣衣不舍”校園服裝店,。

三,、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè)主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

四,、 發(fā)展前景

服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，近年來淘汰率明顯上升，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束,。服裝市場(chǎng)升級(jí)對(duì)產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低,，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向商品營(yíng)銷，個(gè)別企業(yè)已經(jīng)走向文化營(yíng)銷,，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形象,，品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市,、省會(huì)和重點(diǎn)城市開設(shè)了專賣店,、商場(chǎng)專柜，占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng),，但仍需加大投資力度,，進(jìn)行渠道的縱深延伸。然而隨著潮流風(fēng)的席卷，質(zhì)量已不再是顧客首要考慮的了,，款式的新穎和內(nèi)涵成為了銷售額的方向標(biāo)!

對(duì)于女性的購買力無可置否,，占據(jù)了很大的一部分市場(chǎng)份額，而女性對(duì)服飾的要求越來越著重于款式,，mm個(gè)性服裝店就是抓住這個(gè)市場(chǎng)需求!在現(xiàn)今市場(chǎng)中,，絕大部分的消費(fèi)對(duì)象還是面向大眾的，那么價(jià)格低廉則是必須的!mm個(gè)性服飾店,，通過對(duì)市場(chǎng)的透徹分析,，抓住市場(chǎng)需求，必定有很大的發(fā)展空間,。

五,、 市場(chǎng)分析

1、衣食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

六,、服裝店的營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷即競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)的手段也是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,。競(jìng)爭(zhēng)就要清晰界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),。否則就會(huì)陷入為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)的高成本漩渦。所以我在營(yíng)銷實(shí)踐中堅(jiān)持“切割對(duì)手”的策略,，從而高效率地獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

切割營(yíng)銷：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度清晰切割出有利于企業(yè)的目標(biāo)人群、市場(chǎng)區(qū)域,、新品類別,、認(rèn)知差異，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們,、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域,，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間。

價(jià)格策略

1.價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的情況,，合理定價(jià),。

2.要凸顯出自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，前期拉大差價(jià)獲取客源!,。

3.當(dāng)占有一定的銷售市場(chǎng)時(shí),，加大利潤(rùn)空間，積累資金,，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)

營(yíng)銷策略

1.服裝店的宣傳要做到位,，在開店前期利用優(yōu)勢(shì)抓住顧客的心。

2.營(yíng)銷人員與顧客的密切交流,，可獲得其聯(lián)系方式,，以便通知服裝店信息。

3.設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折

扣,、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等,。

激勵(lì)機(jī)制

1.店員給予提成,，就是在基本工資上，根據(jù)銷售額可加提成,，以此激勵(lì)員工,。

2.可以相互加油的形式，相互激勵(lì),。

3.增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,，也可參加培訓(xùn),，提高員工的工作精神。

七,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.服裝本身有著很大的市場(chǎng),，由于我們面向平民服飾，在行業(yè)中我們做到了專賣店的水平,。

2.在價(jià)格上,，價(jià)格做到低廉而服裝款式新穎，質(zhì)量有保證,。

3.有計(jì)劃的銷售策略,，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和把握。

投資風(fēng)險(xiǎn)

1.服裝款式在短期內(nèi)就容易被淘汰,，很可能造成堆積,，使得資金難以回籠。

2.服裝的回報(bào)在前期可能較小,，難以支持店面的開支。

3.競(jìng)爭(zhēng)劇烈,，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,。

應(yīng)對(duì)措施

1.盡量做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，前期至少做到收支平衡,，在此基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)利潤(rùn)空間,，體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，打倒對(duì)手并占有市場(chǎng),。

2.對(duì)于過使得服裝,，可進(jìn)行打折出售，使得資金得以回籠,。

3.不斷創(chuàng)新,，尋找新的貨源提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

八,、 店址選擇

創(chuàng)業(yè)在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi),，學(xué)校為創(chuàng)業(yè)者提供了有利的條件和基礎(chǔ)。

九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃

資金來源

主要來自個(gè)人和合伙人自籌,，以及資助和投資。

初期資金使用規(guī)劃

預(yù)計(jì)年收入

十,、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益,。

十一,、企業(yè)組織形式及職員

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理、規(guī)劃人員主要是六位創(chuàng)意人王保衛(wèi),、耿超凡,、鄭鳳竹。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

鄭鳳竹負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),，消費(fèi)者(學(xué)生)對(duì)店鋪反饋意見的調(diào)查整理,，以及宣傳、促銷等事務(wù);

王保衛(wèi)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;

耿超凡負(fù)責(zé)運(yùn)輸,、入庫以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù),。

十二,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購,，西安服裝批發(fā)市場(chǎng)

十三、服務(wù)原則

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

十四、服裝店的發(fā)展戰(zhàn)略

1.實(shí)現(xiàn)資金回籠和獲利,，得到回報(bào)利潤(rùn),。

2.資金積累一定程度后，在合適的地點(diǎn)開始連鎖店,。

3.發(fā)展市場(chǎng),，在別的地區(qū)建立連鎖店。

十五,、風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),，從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的,，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展,。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析,、評(píng)估、預(yù)防,、轉(zhuǎn)嫁,。

學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn),，做什么都不能滿打滿算,，要留有余地，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案,。

善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),。通過分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來的負(fù)面影響,。例如,，投資一旦失誤，可能造成多大損失;投資款萬一到期無法挽回,，可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失;貸款一旦無法收回,，會(huì)產(chǎn)生多少影響;資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)會(huì)造成哪些影響?? 積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。例如,，對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查,，制定科學(xué)的資金使用政策等,。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案,，盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí),，還要加強(qiáng)管理,，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理,、財(cái)務(wù)管理,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等;在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類合同,，加強(qiáng)對(duì)合同履行過程中的監(jiān)督,。 設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免,，但可以轉(zhuǎn)嫁,。例如財(cái)產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn);購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn);以租賃代替購買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此,，個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無限責(zé)任,，但幾個(gè)人共同投資，就是有限責(zé)任,，就能分散風(fēng)險(xiǎn)

服裝店策劃文案簡(jiǎn)短篇二

我們的以純

1.企業(yè)概述 2.營(yíng)銷戰(zhàn)略 3.運(yùn)營(yíng)管理 4.企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)概述

企業(yè)使命：以最優(yōu)的價(jià)格,，提供卓越 的質(zhì)量并為顧客創(chuàng)造卓越的價(jià)值，確保 顧客對(duì)我們的產(chǎn)品,、服務(wù)以及對(duì)我們店 感到滿意,。為此,，我們承諾在社會(huì)行為 中具備高度的責(zé)任感,。我們還力求通過 與合作伙伴的通力合作來提高我們店的 社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn),，從而為中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)的 可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。把一種積極創(chuàng)新 的精神帶給全世界所有的人,，為消費(fèi)者 提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn),。

所有權(quán)形式：合伙制 企業(yè)類型：專賣店 產(chǎn)品組合和種類：a.自由休閑casual 系列 b.時(shí)尚trendy系列 c.校園y2—— 最年輕的青春休閑系列 我們的口號(hào)：never the same ，穿什么,， 穿什么,， 穿什么 潮我看! 潮我看!

企業(yè)形象

以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),，追求活力,、自 然、靚麗,、純真的青春氣質(zhì),，追求現(xiàn)代人個(gè)性 發(fā)展潮流，鮮明友善,、充滿時(shí)尚氣息,，給顧客 一種完全自我是感覺。希望從眾多的服裝店中 脫穎而出,，發(fā)展成為受廣大學(xué)生青睞的引領(lǐng)休 閑服飾潮流的品牌店面 店面輕柔的裝修風(fēng)格和店面活潑輕快的色調(diào)以 及服裝陳列格局讓人更多聯(lián)想到這是一家專門 為學(xué)生所開的運(yùn)動(dòng)休閑服飾的服裝店

營(yíng)銷戰(zhàn)略

a.目標(biāo)市場(chǎng) b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 c.營(yíng)銷方式 d.市場(chǎng)定位 e.店鋪選址 f.顧客溝通 g.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1.自我認(rèn)知：首先要對(duì)企業(yè)自身做理性分 析。 2.熟悉環(huán)境,，對(duì)所選擇市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分分類 分析,，為企業(yè)尋找適合的目標(biāo)市場(chǎng)。 3.目標(biāo)市場(chǎng)分析,。企業(yè)選擇了細(xì)化的目標(biāo) 市場(chǎng)后,，就需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行 更為詳細(xì)的分析。 4.目標(biāo)品牌分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 阿迪達(dá)斯: 品牌個(gè)性是成熟專業(yè),、時(shí)尚現(xiàn) 代,、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國(guó)的高端市場(chǎng) 耐克: 品牌個(gè)性是挑戰(zhàn)、熱情,、信心,、在 競(jìng)爭(zhēng)中體味快樂的，核心就是“以專 業(yè) 體育用品市場(chǎng)來引導(dǎo)大眾市場(chǎng)”,。 安踏： 品牌個(gè)性是專注,、務(wù)實(shí)、不斷超 越,。成本,、價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)， 選擇將重點(diǎn)放 在二,、三線城市的大眾市場(chǎng),，在中低端 品牌中性價(jià)比較高，口碑一直不錯(cuò),。

營(yíng)銷方式

1,、建立顧客檔案。包括姓名,、性別,、手 機(jī)、電話,、生日,、通信地址、購買日期 及款式,、二次購買日期及款式,、月度購 買頻次、建檔人,。 2,、會(huì)員積分制。根據(jù)積分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打 折,，采取消費(fèi)返利1%—30%,，平均15%。

市場(chǎng)定位

目標(biāo)消費(fèi)者定位到18歲至30歲的年輕群 體,。他們屬于時(shí)髦潮流型,，青春生機(jī)、 活潑健壯,、熱愛時(shí)尚,、追逐時(shí)髦、有見 地,、是享用愉悅生活的特性人士,。

服裝店策劃文案簡(jiǎn)短篇三

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等。通過長(zhǎng)期的,、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目,，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是:第一,，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿,。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三,，可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。

關(guān)系營(yíng)銷的各種策略

關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng),，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績(jī)效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶,，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃,，制定溝通策略，定期提交報(bào)告,，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益,，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證,。

個(gè)人聯(lián)系

個(gè)人聯(lián)系即通過營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系,。比如,，有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng)，如滑冰,、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切;有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀;有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué),、就業(yè)等問題,。

通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員，增加管理的難度,。

俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃

俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會(huì)員,，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲,，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營(yíng)銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志(介紹摩托車知識(shí),，報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事),、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目,、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,，該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車市場(chǎng)的48%，市場(chǎng)需求大于供給,，顧客保留率達(dá)95%,。

顧客化營(yíng)銷

顧客化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),。其優(yōu)越性是通過提供特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款,。

服裝店策劃文案簡(jiǎn)短篇四

一,、 前言:在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元.因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵.

二,、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度，我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,，我們大學(xué)城有毓華園,、毓秀園、文澤園,、四季花園,、德勝園等六七個(gè)園區(qū)，周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院,、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,，有將近八萬人,，女生也會(huì)有將近四萬人，所以說女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,，也不會(huì)太低,，所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一.找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約.而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收本錢,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出.呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢.

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求.屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜.

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨:選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大. 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象"三八""五一""國(guó)慶"等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,，因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些，并且樣式和款式也很新穎,，但是質(zhì)量可能次點(diǎn),，所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,，可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,，比如臨市臨沂，這城市有著物流之都的美譽(yù),，相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.

五,、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,， 房租:5000/月,，付三壓一，20xx0元2,， 裝修費(fèi)5000

3,， 第一次衣服貨款20xx0元4， 其他費(fèi)用1000元5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6， 余下4000做流動(dòng)資金使用

七,、營(yíng)銷策略

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、 原則:每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、 服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心.

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間

八,，總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

服裝店策劃文案簡(jiǎn)短篇五

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快,、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源,。

二,、產(chǎn)品定位

主要針對(duì)16——22歲，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)

三、市場(chǎng)分析

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi);中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10w人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來算,，面對(duì)人群仍然有5w左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1.優(yōu)勢(shì)分析：

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳，意大利的名牌),，versace(范思哲),，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢(shì)分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時(shí)沒有合適的位置,。

五、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4w8，按半年付一期為2w4

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì),。

1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬元。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購的工資,，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20xx0元

4.其他費(fèi)用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動(dòng)資金使用

六、營(yíng)銷策略

1.開業(yè)促銷：1)全部貨品打8折

2)印會(huì)員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,， 當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會(huì)員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會(huì)員登記載入電腦,，生日時(shí)候有意外的收獲!

3)活動(dòng)(略)

2.衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3.店鋪運(yùn)營(yíng)模式

1) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2) 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、顧客維護(hù)

(1) 初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

七、合作

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤(rùn)的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談,，本人真誠(chéng)期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌!