隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧,。
個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇一
二:出差行程:溫州,、寧波、紹興,、杭州
三:出差目的:了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,,對(duì)溫州、寧波,、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商,。
四:市場(chǎng)概況:
浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,在經(jīng)由11,、12,、13三年的震蕩期。現(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,,整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,,浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,,坐墊的成本越來(lái)越透明,,單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主,,并由北向南有遞增的趨勢(shì),,杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,寧波市場(chǎng)的比重大約在65%,,而溫州的比重則在70%以上,。涼墊和四季墊的zui要面料和款式為手編冰絲,機(jī)編冰絲,,皮革,,維卡、布藝,、網(wǎng)布等,。
總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量,,50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi),,以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量,,按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈
203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶,、尼羅河,、五福金牛、冰天,、邦成,、安程、鏢王,、臭皮匠,、恒源祥、藍(lán)溢,、和澤美,、彩羊、杭派,、銘天,、百變車(chē)坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州,、山東谷陽(yáng),、廣州的小廠家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),,不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,,更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力,、盈利模式,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈,也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),,更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng),。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng),。
大渠道商通過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng),,更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線,。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,,本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,,有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持,,有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶郏挥泻苌俚囊徊糠峙l(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。
終端商的zui要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大,。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,,往往會(huì)傾向于后者,這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,,終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的,。
所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,,不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作,。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量。
五:走訪的客戶分析
六:客戶反應(yīng)百祥的主要問(wèn)題和要求
主要問(wèn)題:
1,,產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力,,大多數(shù)客戶看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,大眾普通,。沒(méi)有特別的吸引力,。
2、代理的保證金10萬(wàn)太高,,現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式,。
3、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,,暴扣我們的頸枕,,腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。
4,、時(shí)間較晚,,大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。
5,、價(jià)格偏高,,我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6,、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有,。沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。
7,、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào),。
8、對(duì)百祥不信任,,小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑,。
七:浙江市場(chǎng)客戶反映的主要問(wèn)題
1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,,生意難做,,態(tài)度比較消極悲觀,這是客戶普遍的反映。
2,、電子商務(wù)沖擊太大,,瓜分了部分市場(chǎng)。
3,、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng),,小批發(fā)難以為繼。
4,、廠家太多,,貨源充足。有山東谷陽(yáng),,浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng),。即市面上不缺少產(chǎn)品,只是缺少可以賣(mài)出去的產(chǎn)品,。
5,、開(kāi)店的比幾年前增加太大,批發(fā),、零售,、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,,價(jià)格戰(zhàn)激烈,。
6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成,,還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣,。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品,。
7,、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,,甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪,。
8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),,政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量,,這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。
9,、消費(fèi)習(xí)慣的改變,,汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,,現(xiàn)在有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位,。
10、廠家直供4s,、美容店等,對(duì)批發(fā)的生意打擊很大,。
11,、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。
12,、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,,零售價(jià)大部分在500以內(nèi),小部分在1000以內(nèi),。
八:浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)
1,、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略,。
2,、準(zhǔn)備在杭州,、寧波,、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理。
3,、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店,。我建議我們公司可以開(kāi)辟大客戶部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九:本次出差的收獲
通過(guò)本次出差,,確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向,,并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,,為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),。
個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下:
一,、出差基本情況
關(guān)于競(jìng)賽:本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,,承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,,而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由:作為長(zhǎng)期合作的友好單位,,本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,,本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。
出差目的:通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,,了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。
事件回放:
(1)4月26日上午8:00——8:30,,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式,,開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng),。
(2)4月26日9:00——16:00,,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。
(3)4月26日17:00——24:00,,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng)),。
(4)4月27日9:00——11:00,于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),,會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,,企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,,各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后,召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。
二,、出差收獲
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校的時(shí)候,,我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,,若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo),。
所以,我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員,,也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,,而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,,我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,,維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的:參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,,根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,,以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,按照正確的操作步驟,,在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū),、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū),、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具,、專(zhuān)用工裝、工具,、刀具等,,完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,,機(jī)床電氣控制線路連接,,機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,,試切件加工等任務(wù),,并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀摩中,,我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),受益匪淺,。
1,、機(jī)械裝配與調(diào)試
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座,、軸承座、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,,并且保證機(jī)械精度,。
要想進(jìn)行好以上工作,必須注意:(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,,熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),,禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后,,都必須徹底清洗,,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,,并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。
(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,手上油污應(yīng)擦凈,,防止因滑動(dòng)而失去控制,,發(fā)生事故,。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),不得用鐵錘敲打,,應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪,、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,達(dá)到工藝要求后,,再進(jìn)行裝配,。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,必須加妥善防護(hù)措施,,以防止水汽,,污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時(shí),,應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,,如摩擦片、皮帶,、手把,、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,,轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,,松緊一致,符合工藝規(guī)定的要求,。
(8)機(jī)床空裝前,,應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物,。
(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況。
2,、電氣安裝與連接
根據(jù)電氣原理圖,,完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,,否則可能會(huì)造成損壞,。
zui重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi),。
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。
通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位,、回零,、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,,這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,電路連接,電器元件,plc程序等方面。
zui后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,,填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表,。
由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的,。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因,。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,,但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決,。
4,、精度檢測(cè)與補(bǔ)償
用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,,填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),,判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。
5、試切件加工
對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的zui終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,,所以試切件的加工十分重要。
三,、觀摩心得與個(gè)人建議
觀摩心得:在本次觀摩中,,我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,既要精通機(jī)械方面的知識(shí),,也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,,是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,,要做好維修這個(gè)工作,,只有不斷學(xué)習(xí),故障總是千變?nèi)f化,,每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,,所以不但需要精湛的知識(shí),,還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人建議:有必要的話,,可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn),。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中,,我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),,充實(shí)了自己。更重要的是,,我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,,在向他們的請(qǐng)教和交流中,他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,,我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),,而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,,所以我們要想提高自身,還需要很多的磨練,。是要從零開(kāi)始,,認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇三
(一)基本情況:
經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),,我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),,在我走訪的九江、南昌,、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,,開(kāi)發(fā)了2家意向客戶,,第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,代理商需要公司提供更大的支持,,但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,,正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),,正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。
主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),,對(duì)產(chǎn)品都很看好,,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,,包裝精美,品種齊全,,售后服務(wù)好,。
對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,,但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,,無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,,這樣一來(lái),,絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),,對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,,任務(wù)雖然沒(méi)有完成,但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo),。
(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:
對(duì)于我zui近走訪過(guò)的客戶,,他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),,我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,但是,,這些品牌的牌子大,,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),,這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1,、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),,搶占市場(chǎng)份額,,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,,還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō),,產(chǎn)品本身是可以的,但是作為一家新牌子,,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,,價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。
2、產(chǎn)品定位:我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,,因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,,那么我希望,,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,,做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3,、產(chǎn)品包裝::大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,,還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),,色彩不亮麗,,沒(méi)有眼球效應(yīng),,我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,,為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議,,現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,,很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4,、銷(xiāo)售策略:目前,,我司銷(xiāo)售支持政策非常大,可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,,給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,,任何方法,,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,,那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。
5,、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,,市場(chǎng)剛剛起步,
認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,,市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,,,我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,,可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,,培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,,等到客戶穩(wěn)定,,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃,,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開(kāi)發(fā)出來(lái)
的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶資源,,多了解經(jīng)營(yíng)情況,,先得到終端用戶的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,,現(xiàn)階段,,想找一家代理商非常有難度,,并且這次出差遇到阻礙我們成功并且zui普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,給代理商心理上不敢輕意下決定,。
總之,,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,,經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,,便于市場(chǎng)控制,,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),,而不是讓用戶適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,,我們就做什么。
個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇四
出差日期:20xx年9月10號(hào)到20xx年9月17號(hào)
共七天
出差地點(diǎn):合肥
出差人:姚虎
出差事由:去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物
現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下:
1)
9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站,,到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),,等候半小時(shí)后接到我們,
當(dāng)即我們?cè)儐?wèn):吳曉陽(yáng)
晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)?
吳曉陽(yáng):沒(méi)有加班,,
我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?
吳曉陽(yáng):是大約10公里的路程,。
隨后我接著要求晚上需要立馬組織,生產(chǎn),,采購(gòu),,業(yè)務(wù),物流召開(kāi)會(huì)議,。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,,對(duì)方也答應(yīng)了,當(dāng)晚到達(dá)辦公室的
有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,,我問(wèn)
為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),,得到的答案是下班了,當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,通過(guò)對(duì)接
汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,,其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū),,正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,,剛剛放完中秋假期,工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,,導(dǎo)致人員不夠,產(chǎn)能下降,。一直到晚上9點(diǎn)鐘,,我們得到的只是片面之詞,隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,,且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。
2)
9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,,業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,,通過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),,
我們問(wèn):你們工廠在哪里?
吳曉陽(yáng):說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,,舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>
隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),,4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),,6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。
通過(guò)與工人交流,,得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),,但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,,約5分鐘兩條6米的支架,然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。
我問(wèn):總共到達(dá)了多少原材料,,對(duì)方汪總回答說(shuō),因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。
我進(jìn)一步詢問(wèn):20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,,對(duì)方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱(chēng)今天去鍍鋅廠不合適,,貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,,對(duì)方汪總回復(fù)好,。
隨后我們問(wèn):他們洪總?cè)ツ睦锪耍覀円笠?jiàn)他,,當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,,汪總回答:洪總在北京要賬,說(shuō)zui快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話他
為什么一直都不接電話,,給出的回答是一直在開(kāi)會(huì)。
隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,,我進(jìn)去查看原因,,結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總:為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,,對(duì)方的解釋是:這些員工都是老板的親戚,,且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿,。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施。
11點(diǎn)30分,,組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),,我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,所以提出幾點(diǎn)要求,,要求對(duì)方公司汪總落實(shí),
1:增加工人,,讓放假的工人及時(shí)到位,。
2:讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,
3:維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),,加快沖孔速度,。
4:盡快落實(shí)資金到位,加快訂購(gòu)原材料,。
提出這幾點(diǎn)要求后,,對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分,我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,,需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?,張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),,要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,我一方面拖住對(duì)方,,要求盡快發(fā)貨,。就這樣,我為王慧定好下午3點(diǎn)40zui后一班火車(chē),,讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠,發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,,只是沖孔機(jī)還在沖孔,我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,,對(duì)方稱(chēng)因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,然后我電話汪總,,就開(kāi)始不接電話,,我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù),要不明天又完成不了,。
我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,,吃飯去了,工廠晚上沒(méi)有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,,吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館,,在回賓館的路上,,我提出要求,第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,,不能遲到,,吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,,洪總的電話,,但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。
3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),,吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,,開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠,,鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,,在鍍鋅廠考察,,經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,,我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),,古林廠的支架有多少貨在這里,對(duì)方回答到有40噸多,,其中我們需要的貨物大約只有18噸左右,。
個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇五
20xx年5月6日至20xx年6月1日,與公司馬總兩人經(jīng)陜西,、河南,、江西、湖南等地行為期27天的出差工作,。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶,,實(shí)際走訪洽談21家,出差期間就每家客戶詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解,,就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?,F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào):
一
基本情況:
第一站:西安
⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司
公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待
有自己的水汽蒸餾提取車(chē)間,使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng),。會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息,。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo),人家不便引見(jiàn),,婉拒,。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),并作檢驗(yàn),。
⑵陜西金建??瞪锟萍加邢薰?/p>
銷(xiāo)售部吳婷接待
經(jīng)理外出,20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作,,規(guī)模很小,,品種單一。
⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司
銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待
此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),,對(duì)植提比較了解,,鎖陽(yáng)、紅景天,、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶,。詢問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷,,5%和10%黃芪甲苷,。給其留樣,會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出,。
⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司
內(nèi)銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待,。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,在葡萄籽,、沙棘籽提取物(均為粉末)銷(xiāo)售量比較大,,油沒(méi)有做過(guò),詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,,要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,,他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品,可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>
⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司
公司總經(jīng)理杜永峰接待,,杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè),,公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,無(wú)當(dāng)歸類(lèi),,生產(chǎn)來(lái)源有:①外加工,。②:在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備,,慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)),。再談到合作時(shí),杜總詢問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料,,數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,規(guī)格為85%hplc).杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),,將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶推介我們的產(chǎn)品,。
⑹西安天一生物有限公司
銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待,有自己的工廠,,主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴,、紫菊、葡萄籽等,,市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為:自銷(xiāo)1/3,,貿(mào)易公司1/3,國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)1/3,。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品,,詢問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況,說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物,,我們可以合作沙棘籽油,、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)e3e02
⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司
姜麗經(jīng)理接待,,公司搬至丈八路,,公司有當(dāng)歸油的客戶,,主要吉安進(jìn)貨,我們當(dāng)歸油樣品已留,,可以給客戶送檢,。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,他們有客戶需求,,要我們寄送樣品,,并附檢驗(yàn)報(bào)告。
第二站:河南西峽,、南召,、汝州溫泉鎮(zhèn)
⑴宛西制藥
馬玉華副總見(jiàn)面,在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后,,他詢問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況,,尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問(wèn)的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油,,僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),,原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu),以減少成本,。
⑵張仲景大廚房股份有限公司:公司陳經(jīng)理出差
采購(gòu)部李浩接待,,公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,年產(chǎn)值一億,。在詳細(xì)了解公司情況后,,李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,,在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用,,對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。
⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司
負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待,,主要生產(chǎn)調(diào)味品,,廠區(qū)簡(jiǎn)陋。
⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司
副總尚云接待,,植物提取現(xiàn)在還在堅(jiān)持做,,但是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品,、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測(cè),有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,。
第三站:江西南昌,、吉安、吉水
⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司
因周末公司休息,,羅總帶公司小陳來(lái)酒店,,詳細(xì)了解了我們公司的情況后,,羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶,有自己的進(jìn)貨渠道,,覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)有合作空間,。未留樣,,有客戶要時(shí)再寄樣品,保證樣品與大貨的統(tǒng)一,。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司
業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,,總經(jīng)理羅東明隨后趕到,專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo),,在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg,,開(kāi)始談好價(jià)格2300元/kg,下午送貨結(jié)款,。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元,,zui后溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150kg左右,。
⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司
業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待,,在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤(pán),但量比較小,。
⑷吉安天玉天然香料油提煉廠
因羅秋根經(jīng)理在外辦事
在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了,,估計(jì)zui近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái),到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系,。不考慮存貨,。
⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司
去其公司之前聯(lián)系,他說(shuō)自己沒(méi)有要油,,經(jīng)馬總和甘總溝通后,,直接找到公司與其面談,羅提出:⑴
當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的,,自己現(xiàn)在不需要油,,上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,,他提出承兌3萬(wàn),,油交付與他,待銷(xiāo)售后付清余款,。未同意,。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出:a.價(jià)格高了。b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做,,做多種規(guī)格,。c.銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí),。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。e.條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款,。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù),,說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。
⑹吉安金海天然香料油科技有限公司
王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待,,有自己的生產(chǎn)車(chē)間,,賴廠長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右,,以前在廣州開(kāi)平走貨,,覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì),可以建立合作,,同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議:1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì),。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議,按照固定價(jià)格給其供貨,,根據(jù)年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn),。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)始決定要5kg油,,后又決定先不要,,等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。
⑺吉水天成香料油廠
許總在外辦事,,在其車(chē)上和其交流,,上次張主任他們?nèi)ミ^(guò),留過(guò)樣品,,有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,,比較敷衍。
第四站:湖南長(zhǎng)沙
新晃
⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司
張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待,,目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,,主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn),通過(guò)交流,,覺(jué)得我們當(dāng)歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),,今后可以在市場(chǎng)為客戶推介。留樣,。
⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司
銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待,,有自己的醇提工廠,做過(guò)當(dāng)歸提取物,,價(jià)位較低,。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,其他當(dāng)歸提取物價(jià)格可以相對(duì)定底點(diǎn),可以拓展客戶資源,。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮(醇提),。詢問(wèn)我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%,、60%,、80%)以及黃芪甲苷10%,可以為他們報(bào)價(jià),。
⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司:企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠,,辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式:公司+農(nóng)戶+種植基地,樹(shù)苗60元/棵,、回收枝葉6元/kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售,。根據(jù)《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》,,該公司對(duì)龍腦樟擁有20xx年的獨(dú)占權(quán),國(guó)內(nèi)合法
在無(wú)法通過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情況下,,和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情況下,,只有通過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手,,剛開(kāi)始通過(guò)一出租車(chē)司機(jī)介紹有人可以弄到,但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高,,暫緩和其聯(lián)系,,直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶,期間巧遇一安徽藥商,,通過(guò)他找到一附近村支書(shū),,但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村,,通過(guò)村民的介紹,,首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松,退伍老兵,,很熱情,,說(shuō)明來(lái)以后,唐告訴我們他們村沒(méi)有種植,,可以幫我們聯(lián)系,,經(jīng)多方聯(lián)系,zui后聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春,,確定可以弄到,。晚上請(qǐng)他們吃飯,同時(shí)溝通好價(jià)格,采收時(shí)間等細(xì)節(jié),。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收,,我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng),。
二.總結(jié)
通過(guò)此次出差,,我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),為自己在今后工作的開(kāi)展積累了zui真實(shí)的第一手資料,。
僅個(gè)人主觀認(rèn)為通過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,,規(guī)模參差不齊,品種多而不精,,品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司,、天一生物的工作,,其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力,,僅在原材料供應(yīng)上可以適當(dāng)和他們保持溝通,。香溢大廚房基本可以不去考慮,沒(méi)有合作的價(jià)值,。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注,,保持聯(lián)絡(luò)暢通,會(huì)有所斬獲,。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住,,但是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因,在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面,,先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),,建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制,保證雙方共同利益的同時(shí),,扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面,。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下,適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作,。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),,在這次去之前,雙方互相的了解知之甚少,,通過(guò)這次的走訪,,傳遞了信息,為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步,,接下來(lái)可以保持聯(lián)系,,加強(qiáng)溝通,,通過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。
通過(guò)這次出差,,發(fā)現(xiàn)在西安,、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主,另有部分醇沉,。
通過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn),,我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì),但是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自己的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái),,沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,,在沒(méi)有發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自己陷入被動(dòng),無(wú)異于殺雞取卵,。在市場(chǎng)份額占有方面,,由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,無(wú)法滿足更多客戶的需求,,從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。建議:1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面,做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,,保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格(通過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低,,同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶,,拓展客戶資源,保持市場(chǎng)份額的占有,。2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在,,在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度,結(jié)合重點(diǎn)客戶,、大客戶的需求,,在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如:在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求,,而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,,而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,成本也不會(huì)過(guò)高,。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)黃芪甲苷(5%,、10%)的價(jià)格,通過(guò)溝通需求量也較大,,像陜西鑫盛堂,、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大,。3.江西吉安,、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上,能根據(jù)市場(chǎng)需求,,適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,,以滿足市場(chǎng)需求,擴(kuò)大銷(xiāo)售份額,。