報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇一

(一)基本情況：

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江、南昌,、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。

我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。

個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。

而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論通過任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。

如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的.省級(jí)代理商。

的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。

目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

一,、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站，煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過,，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站，安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,。

在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤,，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站，山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇二

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

當(dāng)即我們?cè)儐枺簠菚躁?晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒?

吳曉陽：沒有加班,，

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽：是大約10公里的路程,。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購(gòu),，業(yè)務(wù)，物流召開會(huì)議,。隨后吳曉陽電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的 有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,，我問 為啥采購(gòu)和物流沒有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,，通過對(duì)接 汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班,，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降,。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng),。

吳曉陽：說這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。

通過與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問：總共到達(dá)了多少原材料，對(duì)方汪總回答說,，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購(gòu)小王稱今天去鍍鋅廠不合適,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對(duì)方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,，汪總回答：洪總在北京要賬,，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他 為什么一直都不接電話,，給出的回答是一直在開會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

1：增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3：維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度,。

4：盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車,，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過來,。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。 我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到，吳曉陽答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話，但是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問鍍鋅廠員工說,，古林廠的支架有多少貨在這里，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右,。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇三

一 基本情況：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司 公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待 有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng),。會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息,。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見,，婉拒,。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn),。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰?銷售部吳婷接待 經(jīng)理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作,，規(guī)模很小,，品種單一,。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司 銷售部經(jīng)理蘇魯正接待 此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)植提比較了解,，鎖陽,、紅景天、肉蓯蓉,、甘草等原料用量大有固定客戶,。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷,。給其留樣,，會(huì)在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司 內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待,。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大,，油沒有做過,，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品,，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司 公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè),，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,，無當(dāng)歸類，生產(chǎn)來源有：①外加工,。②：在山西有合資企業(yè)(山西出資,、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)),。再談到合作時(shí),，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,，規(guī)格為85%hplc).杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品,。

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司 姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶,，主要吉安進(jìn)貨,，我們當(dāng)歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,，他們有客戶需求,，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告,。

第二站：河南西峽,、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥 馬玉華副總見面,，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后,，他詢問了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問的比較詳細(xì),。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),，原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu),，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差 采購(gòu)部李浩接待,，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情況后,，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用,，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類產(chǎn)品,。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司 負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品,，廠區(qū)簡(jiǎn)陋,。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司 副總尚云接待，植物提取現(xiàn)在還在堅(jiān)持做,，但是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶,。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測(cè),，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌,、吉安,、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司 因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店,，詳細(xì)了解了我們公司的情況后,，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國(guó)外客戶，有自己的進(jìn)貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)有合作空間,。未留樣，有客戶要時(shí)再寄樣品,，保證樣品與大貨的統(tǒng)一,。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到,，專門做經(jīng)銷,，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg，開始談好價(jià)格2300元/kg,，下午送貨結(jié)款,。中途因其說與張主任談的價(jià)格是1800元，最后溝通后成交,。該公司年銷量在150kg左右,。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤,，但量比較小,。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠 因羅秋根經(jīng)理在外辦事 在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過來,，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系,。不考慮存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司 去其公司之前聯(lián)系,，他說自己沒有要油,，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談,，羅提出：⑴ 當(dāng)初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的,，自己現(xiàn)在不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存,，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,，他提出承兌3萬，油交付與他,，待銷售后付清余款,。未同意。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：a.價(jià)格高了,。b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來做,，做多種規(guī)格。c.銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí),。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼,。e.條款重要專門增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款,。以上問題沒有直接答復(fù)，說好在上海參展時(shí)候和甘總直接談,。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待,，有自己的生產(chǎn)車間，賴廠長(zhǎng)專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過,。王總在聽了我們介紹后說他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右,，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優(yōu)勢(shì),，可以建立合作,，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議：1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷協(xié)議,，按照固定價(jià)格給其供貨,，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作,。開始決定要5kg油,，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨,。

⑺吉水天成香料油廠 許總在外辦事，在其車上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^,，留過樣品，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,，比較敷衍,。

第四站：湖南長(zhǎng)沙 新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待，目前沒有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn),，通過交流，覺得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，今后可以在市場(chǎng)為客戶推介,。留樣。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司 銷售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待,，有自己的醇提工廠,，做過當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低,。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格可以相對(duì)定底點(diǎn)，可以拓展客戶資源,。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提),。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%、60%,、80%)以及黃芪甲苷10%,，可以為他們報(bào)價(jià)。

在無法通過該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情況下,，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進(jìn)展。在這些渠道無法取得的情況下,，只有通過當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手,，剛開始通過一出租車司機(jī)介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺得價(jià)格太高,，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶,，期間巧遇一安徽藥商,，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄,。無奈又走訪了幾個(gè)小自然村,，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松,，退伍老兵,，很熱情,，說明來以后,，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯(lián)系,，經(jīng)多方聯(lián)系,，最后聯(lián)系到苗村村支書唐光春,，確定可以弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯,，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié),。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收,，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬,。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。

二.總結(jié)

通過此次出差,，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),，為自己在今后工作的開展積累了最真實(shí)的第一手資料。 僅個(gè)人主觀認(rèn)為通過這次出差覺得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊,，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺得重點(diǎn)做好慈緣公司,、源邦公司、天一生物的工作,，其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通,。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應(yīng)上可以適當(dāng)和他們保持溝通,。香溢大廚房基本可以不去考慮,，沒有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注,，保持聯(lián)絡(luò)暢通,，會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住,，但是由于前期市場(chǎng)開發(fā)的原因,，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí),，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面,。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)最好金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作,。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少,，通過這次的走訪,，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步,，接下來可以保持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通，通過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng),。

通過這次出差,，發(fā)現(xiàn)在西安,、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉,。

通過此次出差發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但是在前期的市場(chǎng)開發(fā)過程當(dāng)中我們沒有合理的將自己的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來,，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，在沒有發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自己陷入被動(dòng)，無異于殺雞取卵,。在市場(chǎng)份額占有方面,，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足更多客戶的需求,，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。建議：1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,，在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格(通過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶,，拓展客戶資源,，保持市場(chǎng)份額的占有。2.在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場(chǎng)中在,，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度,，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求,，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng),。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會(huì)過高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問黃芪甲苷(5%,、10%)的價(jià)格,，通過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂,、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問問們可否做,。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安,、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求,，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,，以滿足市場(chǎng)需求,，擴(kuò)大銷售份額。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇四

一

基本情況：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司

公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待

有自己的水汽蒸餾提取車間,，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng),。會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo),，人家不便引見,，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),，并作檢驗(yàn),。

⑵陜西金建海康生物科技有限公司

銷售部吳婷接待

經(jīng)理外出,，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作,，規(guī)模很小，品種單一,。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司

銷售部經(jīng)理蘇魯正接待

此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),，對(duì)植提比較了解，鎖陽,、紅景天,、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶,。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷,，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣,，會(huì)在其公司網(wǎng)頁宣傳推出,。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司

內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,，在葡萄籽,、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過,，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品,，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司

公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè),，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,，無當(dāng)歸類，生產(chǎn)來源有：①外加工,。②：在山西有合資企業(yè)(山西出資,、設(shè)備,，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。再談到合作時(shí),，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料,，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,，規(guī)格為85%hplc).杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司

姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路,，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨,，我們當(dāng)歸油樣品已留,，可以給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,，他們有客戶需求,，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告,。

第二站：河南西峽,、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥

馬玉華副總見面,，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后,，他詢問了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問的比較詳細(xì),。宛西制藥基本不使用油,，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn)，原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu),，以減少成本,。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差

采購(gòu)部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,，年產(chǎn)值一億,。在詳細(xì)了解公司情況后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類產(chǎn)品,。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司

負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待,，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡(jiǎn)陋,。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司

副總尚云接待,，植物提取現(xiàn)在還在堅(jiān)持做,，但是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品,、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測(cè)，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,。

第三站：江西南昌,、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司

因周末公司休息,，羅總帶公司小陳來酒店,，詳細(xì)了解了我們公司的情況后，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國(guó)外客戶,，有自己的進(jìn)貨渠道,，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有合作空間,。未留樣,，有客戶要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一,。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司

業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷,，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg,，開始談好價(jià)格2300元/kg，下午送貨結(jié)款,。中途因其說與張主任談的價(jià)格是1800元,，zui后溝通后成交。該公司年銷量在150kg左右,。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司

業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待,，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小,。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠

因羅秋根經(jīng)理在外辦事

在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了,，估計(jì)zui近就會(huì)有反饋信息過來，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系,。不考慮存貨,。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司

當(dāng)初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自己現(xiàn)在不需要油,，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,，他提出承兌3萬,，油交付與他,，待銷售后付清余款。未同意,。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：a.價(jià)格高了,。b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來做，做多種規(guī)格,。c.銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí),。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。e.條款重要專門增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款,。以上問題沒有直接答復(fù),，說好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司

王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待,，有自己的生產(chǎn)車間,，賴廠長(zhǎng)專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右,，以前在廣州開平走貨,，覺得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，可以建立合作,，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議：1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì),。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨,，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn),。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開始決定要5kg油,，后又決定先不要,，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠

許總在外辦事,，在其車上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^，留過樣品,，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,，比較敷衍。

第四站：湖南長(zhǎng)沙

新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司

張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待,，目前沒有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，通過交流,，覺得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，今后可以在市場(chǎng)為客戶推介。留樣。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司

銷售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待,，有自己的醇提工廠,，做過當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低,。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格可以相對(duì)定底點(diǎn)，可以拓展客戶資源,。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提),。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%,、60%,、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報(bào)價(jià),。

在無法通過該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情況下,，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季帧⒘謽I(yè)局但均沒有進(jìn)展,。在這些渠道無法取得的情況下,，只有通過當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開始通過一出租車司機(jī)介紹有人可以弄到,，但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺得價(jià)格太高,，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶,，期間巧遇一安徽藥商,，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄,。無奈又走訪了幾個(gè)小自然村,，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松,，退伍老兵,，很熱情，說明來以后,，唐告訴我們他們村沒有種植,，可以幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系,，zui后聯(lián)系到苗村村支書唐光春,，確定可以弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯,，同時(shí)溝通好價(jià)格,，采收時(shí)間等細(xì)節(jié),。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬,。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng),。

二.總結(jié)

通過此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),，為自己在今后工作的開展積累了zui真實(shí)的第一手資料。

僅個(gè)人主觀認(rèn)為通過這次出差覺得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊,，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺得重點(diǎn)做好慈緣公司,、源邦公司、天一生物的工作,，其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通,。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應(yīng)上可以適當(dāng)和他們保持溝通,。香溢大廚房基本可以不去考慮,，沒有合作的價(jià)值,。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注，保持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲,。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住，但是由于前期市場(chǎng)開發(fā)的原因,，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面,，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī)，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制,，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面,。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下,，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作,。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，通過這次的走訪,，傳遞了信息,，為下一步開拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步,，接下來可以保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通,，通過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng),。

通過這次出差,，發(fā)現(xiàn)在西安,、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主,，另有部分醇沉,。

通過此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì),，但是在前期的市場(chǎng)開發(fā)過程當(dāng)中我們沒有合理的將自己的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來,，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，在沒有發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自己陷入被動(dòng),，無異于殺雞取卵,。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足更多客戶的需求,，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。建議：1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,，在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格(通過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低,，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶,，拓展客戶資源，保持市場(chǎng)份額的占有,。2.在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場(chǎng)中在,，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求,，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng),。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會(huì)過高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問黃芪甲苷(5%,、10%)的價(jià)格,，通過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂,、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問問們可否做,。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安,、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求,，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,，以滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷售份額,。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇五

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇六

時(shí)間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱,、大慶、齊齊哈爾,、綏化,、伊春、佳木斯,、七臺(tái)河,、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了9家客戶,，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，無煙程度好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn),。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說非常重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒事,，但后來發(fā)貨的時(shí)候被看到,，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失,。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來,，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格,、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1價(jià)位方面來說,，市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來說,，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3包裝上來說,，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列,，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了,。在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些,。

4銷售策略：目前,，我司銷售策略非常不錯(cuò),，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本,，我覺得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),，無論通過任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了,。

5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒有那么高,，我覺得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉,，好產(chǎn)品會(huì)很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商,。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善,，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,，因此,，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),，深受終端用戶的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰,、無煙程度和氣味，說到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上,，無論是美真還是點(diǎn)好香,，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷模式,，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的,，這種方式對(duì)我們開拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件,。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，那么,，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量,，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過完這個(gè)年,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香,。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇七

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我zui近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來

的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且zui普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告篇八

出差目的，時(shí)間,，地點(diǎn),，內(nèi)容，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等

總結(jié),，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作,，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),，進(jìn)行一次具體的總分析,、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jī),，存在哪些缺點(diǎn)和不足,，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高,。

（一）基本情況,。

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2．成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。

4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等,。

（二）寫好總結(jié)需要注意的問題

1．總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法,。

2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

4．要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

5．總結(jié)的具體寫作,，可先議論，然后由專人寫出初稿,，再行討論、修改,。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆,，或親自主持討論、起草,、修改,。

（一） 個(gè)人工作情況

1、協(xié)助廠方管理學(xué)生,，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作,。

2、每周開會(huì)兩次,，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及生活方面的問題,。

3、通過管理工作,，增加自己與學(xué)生的溝通,，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析,，再找個(gè)別同學(xué)談話,，被批評(píng)教育過的學(xué)生事后能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并且改正,。

4,、了解每一位學(xué)生的家庭情況,，對(duì)張晰陽這樣單親家庭的同學(xué)多給予關(guān)心；內(nèi)向的同學(xué)多溝通,。

5,、對(duì)學(xué)生的教育以鼓勵(lì)為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型,。

6,、學(xué)生如果要求離職，須獲得家長(zhǎng)同意,，并向其家長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定,，安全交于家人。

7,、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作,，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì),。好對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練,，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌 。

8,、后兩周參加了技術(shù)部的輔助工作,，如：紙樣設(shè)計(jì)、服裝cad（pgm,、sprit）,，受益匪淺。

（二） 學(xué)生表現(xiàn)情況

1,、縫制一部十人,，丁慕雪一人離職，還剩九人,，縫制二部十五人,，戴婉娜、李娟,、喬莉莉三人離職,，還剩十二人。

2,、同學(xué)們?cè)诠に嚿系某煽?jī),，廠方給了我們很高的評(píng)價(jià)。整體素質(zhì)比以往要好,。

3,、在對(duì)工藝單和樣衣的認(rèn)知能力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢(shì),，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景,。

4,、在實(shí)際操作中上手快、工效高,。

5,、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累,，中途離職,。

6、在生活上,，有少數(shù)同學(xué)過于依賴?yán)蠋?，生活自理能力欠缺?/p>

（三） 學(xué)生離職原因分析

1、在做了一段時(shí)間以后,，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意,，從而轉(zhuǎn)向其他職位。

2,、雖然很喜歡這份工作,，但做一段時(shí)間后認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè),。

3,、剛進(jìn)入服裝行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也很有興趣,，但是在親人或朋友的影響下,，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì)，于是離職進(jìn)入別的公司,。

了其他服裝廠的劣勢(shì)。如果學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動(dòng)強(qiáng)度大,、工作時(shí)間長(zhǎng)等）,、和其他服裝廠的劣勢(shì)（如晉升慢、管理不規(guī)范,、）和國(guó)泰華裕制衣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析,，也許可以從一定程度上減少離職率。至少,，學(xué)生離職考慮會(huì)更慎重,。而同學(xué)們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到,，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作,，略見成效。

（四） 廠方反饋意見

1,、加強(qiáng)與廠方的'溝通,，及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài),。2、在教學(xué)方面,，學(xué)習(xí)綜合理論知識(shí)的同時(shí),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。

3,、每學(xué)期能夠派教師來看學(xué)生一到兩次,，穩(wěn)定學(xué)生的情緒,，同時(shí)提高學(xué)校的口碑及聲譽(yù),。

4、廠方會(huì)盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)輔助設(shè)施的問題,，希望繼續(xù)合作,。

（五）針對(duì)以上問題,，下一步的工作計(jì)劃

1、普通文化課,、技術(shù)技能基礎(chǔ)課,、專業(yè)課和實(shí)習(xí)教學(xué)分段安排，做到各們課程自成體系,。

2,、確保實(shí)習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實(shí)踐不能脫節(jié),。

3,、在教學(xué)過程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求,，應(yīng)該重視工業(yè)技術(shù),，發(fā)展服裝藝術(shù)。

4,、加強(qiáng)專業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)施和教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎 ？”

感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì),，讓涉世未深的我在人生的起點(diǎn)有了個(gè)美好的開端和回憶,，今天的我，做事時(shí)少了一份猶豫,，多了一份從容,，少了一份哀嘆，多了一份果敢,，少了一份懶散,，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受,。

總之,，在這里的每一天都過的很充實(shí)，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到很多新的東西,?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師,，在物質(zhì)方面我們幫不了他們很多的忙,，我們只能用一顆責(zé)任心和愛心去溫暖身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。

出差人：xx 地點(diǎn)：xx,、xx,、xx 日期：24—28

一、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都,，整體進(jìn)展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

差不大，足見張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和xx經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展,。

（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司,、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看,、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍、玻纖,、芳綸,、ptfe、pps,、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

（五）19日下午,，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn)。

此次出差,，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不

1．在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來,。

2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。

3．在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說,，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4．在展會(huì)上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之,，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作,。

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出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城 出差天數(shù)：2015年3月17日——2015年3月25日（8天） 出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶,，了解他們的銷售情況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度,，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：3.17下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情,。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理。

3.20 下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。

3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。

3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3.24 下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3.25

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動(dòng),。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了,，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右,。只要法人委托書重新開好,，寄過去后就辦款。 ※ 3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一直合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去,，對(duì)于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

※ 3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快,，到目前為止回款130000元左右,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作,。 ※ 3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們這里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量,，他的供價(jià)是6.04元,，他的政策是達(dá)一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生院要貨量各達(dá)到300-400盒,，這樣發(fā)展下去前景是非常好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對(duì)面談判有很大的不同,。平時(shí)在電話里面可以侃侃而談,，但是但面對(duì)客戶的時(shí)候不知道從何說起，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù),，太過于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2. 請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的,，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知,。

3. 和客戶交流時(shí),，不要含糊不清，語速要慢,，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說的話中隱含著什么意思,。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化,，了解他的心理。

一,、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上

二,、出差地點(diǎn)：xx，

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚15元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過,，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連,。