我們得到了一些心得體會以后,，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

工作心得體會200字 工作心得體會1000字篇一

剛來公司報到時,，主任的一席話,，讓我深思,。好高騖遠,、缺乏定性是80后的通病，現(xiàn)實的殘酷很快讓我的夢想破滅了,?！凹埳险劚K覺淺,絕知此事要躬行”,，好高騖遠,、心態(tài)漂浮,，結(jié)果終究是一事無成,。痛定思痛,，端正心態(tài)，下定決心,，本想用最快的速度融入中石化這個大家庭,，卻發(fā)現(xiàn)擺在我面前的不都陽光坦途,，也有些或大或小的坎,。

初到市片區(qū)45站覺得一切都很新鮮,，大家很熱情,。站長給我進行了崗前培訓,，同事們?yōu)槲壹毿闹v解,，在短期內(nèi)對加油站工作有了較全面的了解,，并且能夠勝任基本業(yè)務操作,。在加油、發(fā)卡,、記賬等業(yè)務的學習過程中,，大家都給與我很大的支持和幫助,。

從無所是從到代崗主辦，我不斷地學習和成長著,，但不知為什么心里卻總是酸酸的,。剛到加油站就逢圣誕,、元旦倆個節(jié),，雖然加油站也有聚餐慶祝,，可總覺得自己格格不入,。原來工作就是這個樣子啊,，在學校的時候多熱鬧,，雖說明白加油站的工作性質(zhì),，但內(nèi)心還是不能釋懷,，突然覺得自己很孤單,，很悲哀,，也很失敗。不久,，我的手指冒出一些小紅點,，有時還癢,，過了沒幾天手指就腫起來了,，站上的同事告訴我這是凍瘡,，當時我第一反應是我的手完了,，心里委屈極了,。后來,，我發(fā)現(xiàn)站上的同事都有凍瘡,，大家想辦法預防、治療,，還將有效地方法介紹給我……在不知不覺中,，我已融入45站這個大家庭并真真切切的體會到,，為中石化奉獻熱血與青春的一線員工,，無悔的付出與執(zhí)著的追求,。

石化人的熱情,、認真和專業(yè)，這是每個從業(yè)者都向往的一種職場氛圍,。在這段實習期間我了解公司的基本現(xiàn)狀和發(fā)展方向，并由部門的業(yè)務范疇來規(guī)劃自身的發(fā)展計劃,。同時,，我也發(fā)覺有些工作環(huán)節(jié)可以進行更為有效的改善：

第一,，員工素質(zhì)參差不齊亟待解決,。加油站是公司銷售的前沿陣地,，隸屬于服務行業(yè)，加油員的素養(yǎng)直接影響著加油站的業(yè)績,。而加油站的員工素質(zhì)參差不齊,，文化程度高低懸殊,。大中專生與中小學文化程序的人并存,，高級職稱的人與無各稱的人并存,，高級技工與初學工并存,。受當前的體制局限,，不可能將低素質(zhì)的員工全部辭退而去大量招聘高檔次的人才,，只能在現(xiàn)有的制度和條件下,，盡量改善這種普遍現(xiàn)象,。著重崗前培訓,，將差的員工和新進入的員工送到培訓基地去進行系統(tǒng)的培訓,，加強員工手冊的學習，包括技術(shù)業(yè)務,，規(guī)章制度,，職業(yè)禮儀道德等。員工應要有文化,、勤學習,、精業(yè)務,、職責強、品德好,、遵章紀,、樂助人、團隊心強,，培訓合格后上崗,。建全培訓基地，多開展技術(shù)知識競賽,、崗位練兵,。通過競賽，促使員工爭當崗位能手,、業(yè)務尖子,，以提高技術(shù)業(yè)務水平，提升公司整體形象,。

第二,，信息交流、匯總工作亟待加強,。在這個信息化的時代，對于信息的掌握速度和程度對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著深遠的影響,。促進公司內(nèi),、外部信息交流與溝通，加強信息的匯總,、日常管理與維護,。天下大事必作于細,古今事業(yè)必成于實。做好每天的每一件小事,，加強交流與學習,，大處著眼，細處著力,，加強時間觀念,，提高辦事效率。

第三,，員工的工作,、生活環(huán)境亟待改善。企業(yè)是一個團結(jié)戰(zhàn)斗的集體,，這個集體靠什么來維系,、來支撐呢?那就是精神和理念，而精神理念的體現(xiàn)是以每一位員工為依托的,。真正的深入基層,、關心基層設施建設,，改善和提高員工的工作、生活環(huán)境是重中之重,、當務之急且應長期堅持的基本性工作,。

短短兩月時間，談不上什么深刻見解,，對于工作各個環(huán)節(jié)只是初步了解和認識,。因此，在今后的實踐中會繼續(xù)虛心的學習,不斷鉆研,積累工作經(jīng)驗,不斷提高工作能力,。

在加油站實習期間,，我經(jīng)歷了一個從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，感受到了一個人的成長,。那些讓我獲得成功和認可的事,，那些讓我至今想起來依然遺憾和尷尬的一線實習生活，都給了我最大的饋贈——性情的修煉,，讓我真正學會了獨立和勇敢,、隱忍和堅持。在實踐中對我從事的這份工作的理解得以不斷深入,，站長,、同事以及許多朋友，給了我數(shù)不清的幫助,、指點和教誨,，這一切使我心存感激。

器必試而后之其利鈍,，馬必騎而后之其良弩,。盡管我所學的知識和公司的要求還有一定差距，但我相信通過虛心努力和銳意進取,，能夠迅速彌補自身的不足,，并發(fā)揮自己的特長。

工作心得體會2

工作心得體會200字 工作心得體會1000字篇二

基層黨建工作是一項基礎性工作,，是組織工作的重要組成部分,。基層黨建工作的好壞,，關系到我們黨能否真正推動科學發(fā)展,、促進社會和諧?；鶎狱h建工作抓得不好,，我們黨的執(zhí)政基礎就會受到動搖，黨的事業(yè)就會受到損害,。

下面,，我結(jié)合工作實際談幾個觀點,。

一、抓好黨建重在責任

我們必須要有強烈的責任意識和憂患意識,，要把本職工作,，把組織交給的任務，要把它當成事業(yè),，當作樂趣,，真心實意去對待。只有這樣,，我們的工作就會具體,，就會細致，就會深入,，就會扎實,，就會不怕麻煩。只有帶著責任,，才會知道工作就是要解決問題,，要關心溫暖黨員。要時刻不忘自己的職責,，自己的身份,，要擁有默默無聞、踏踏實實干工作的高尚風格,，要具有不計名利,、無私奉獻的工作心境。應做的工作,，做好了不夸耀，不張揚,，做不好就要有寢食難安,，無地自容之感。只有這樣,，我們的基層黨建工作才會有希望,。

二、抓好黨建要有滿腔熱情

當前基層黨建工作面臨的問題很多,，挑戰(zhàn)很大,。改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的初步確立，對基層黨組織的領導權(quán)和控制力提出了新的挑戰(zhàn);所有制結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和新經(jīng)濟,、新社會組織的大量涌現(xiàn),，對基層黨組織建設提出了新的挑戰(zhàn);經(jīng)濟社會的快速發(fā)展和執(zhí)政理念的不斷深化，對建設高素質(zhì)的基層黨員干伍提出了新的挑戰(zhàn);新舊觀念的相互碰撞和東西文化的相互激蕩,，對基層黨員干伍的思想作風建設提出了新的挑戰(zhàn),。面對這些挑戰(zhàn),，我們不能喪失熱情，缺少信心,。有激情才會有動力,，工作才會有魄力，有推行力,，也才會激發(fā)創(chuàng)造力,。因此，我們每個黨務工作者都必須滿懷信心,、滿腔熱情干好黨建工作,。對肩負的工作，要有激情,，要有干好的決心,，要將決心變?yōu)槌志玫膭恿Γ掷m(xù)的激情,。工作要不分份內(nèi)份外,，要求真務實，兢兢業(yè)業(yè),，精益求精,，要全身心投入。

三,、抓好黨建要注重方法

黨建工作任務繁重,，千頭萬緒，我們必須在實踐三個代表重要思想,、加強黨的執(zhí)政能力建設,、落實科學發(fā)展觀的高度，切實明確工作任務和目標,，切實改進和創(chuàng)新工作方法,，切實提高基層黨建工作的效率與效益，更加積極主動,、有序有效地開展工作,，努力實現(xiàn)黨的建設與和諧社會建設整體同步推進。處理好夯實基礎與突出重點的關系,，處理好埋頭苦干與巧借外力的關系,，處理好鞏固成果與大膽創(chuàng)新的關系。同時要注意在繼承傳統(tǒng)的過程中不斷探索創(chuàng)新,，不斷有新的突破,、新的飛躍和新的發(fā)展。

工作心得體會4

工作心得體會200字 工作心得體會1000字篇三

玉不琢，不成器,?！贝髮W培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學習方法，過慣了在學校慵懶散慢的生活,，雖說自身個性得到了充分地展現(xiàn),，但當我真正走上工作崗位上時，才發(fā)覺這一切都是那么地行不通,。藝術(shù)學校畢業(yè)的我是活潑有余嚴肅不足,，如何盡快退掉學生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環(huán)境中,，如何將在校所學的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中,，如何將自己個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相統(tǒng)一，如何順利完成這一蛻變是我這一時期的主要課題,。

剛來公司報到時,，主任的一席話，讓我深思,。好高騖遠,、缺乏定性是80后的通病，現(xiàn)實的殘酷很快讓我的夢想破滅了,?！凹埳险劚K覺淺,絕知此事要躬行”，好高騖遠,、心態(tài)漂浮,，結(jié)果終究是一事無成。痛定思痛,，端正心態(tài),，下定決心，本想用最快的速度融入中石化這個大家庭,，卻發(fā)現(xiàn)擺在我面前的不都陽光坦途,，也有些或大或小的坎。

初到市片區(qū)45站覺得一切都很新鮮,，大家很熱情。站長給我進行了崗前培訓,，同事們?yōu)槲壹毿闹v解,，在短期內(nèi)對加油站工作有了較全面的了解，并且能夠勝任基本業(yè)務操作,。在加油,、發(fā)卡、記賬等業(yè)務的學習過程中，大家都給與我很大的支持和幫助,。

從無所是從到代崗主辦,，我不斷地學習和成長著，但不知為什么心里卻總是酸酸的,。剛到加油站就逢圣誕,、元旦倆個節(jié)，雖然加油站也有聚餐慶祝,，可總覺得自己格格不入,。原來工作就是這個樣子啊，在學校的時候多熱鬧,，雖說明白加油站的工作性質(zhì),，但內(nèi)心還是不能釋懷，突然覺得自己很孤單,，很悲哀,，也很失敗。不久,，我的手指冒出一些小紅點,，有時還癢，過了沒幾天手指就腫起來了,，站上的同事告訴我這是凍瘡,，當時我第一反應是我的手完了，心里委屈極了,。后來,，我發(fā)現(xiàn)站上的同事都有凍瘡，大家想辦法預防,、治療,，還將有效地方法介紹給我……在不知不覺中，我已融入45站這個大家庭并真真切切的體會到,，為中石化奉獻熱血與青春的一線員工,，無悔的付出與執(zhí)著的追求。

石化人的熱情,、認真和專業(yè),，這是每個從業(yè)者都向往的一種職場氛圍。在這段實習期間我了解公司的基本現(xiàn)狀和發(fā)展方向,，并由部門的業(yè)務范疇來規(guī)劃自身的發(fā)展計劃,。同時，我也發(fā)覺有些工作環(huán)節(jié)可以進行更為有效的改善：

第一,，員工素質(zhì)參差不齊亟待解決,。加油站是公司銷售的前沿陣地，隸屬于服務行業(yè)，加油員的素養(yǎng)直接影響著加油站的業(yè)績,。而加油站的員工素質(zhì)參差不齊,，文化程度高低懸殊。大中專生與中小學文化程序的人并存,，高級職稱的人與無各稱的人并存,，高級技工與初學工并存。受當前的體制局限,，不可能將低素質(zhì)的員工全部辭退而去大量招聘高檔次的人才,，只能在現(xiàn)有的制度和條件下，盡量改善這種普遍現(xiàn)象,。著重崗前培訓,，將差的員工和新進入的員工送到培訓基地去進行系統(tǒng)的培訓，加強員工手冊的學習,，包括技術(shù)業(yè)務,，規(guī)章制度，職業(yè)禮儀道德等,。員工應要有文化,、勤學習、精業(yè)務,、職責強,、品德好、遵章紀,、樂助人,、團隊心強，培訓合格后上崗,。建全培訓基地,，多開展技術(shù)知識競賽、崗位練兵,。通過競賽,，促使員工爭當崗位能手、業(yè)務尖子,，以提高技術(shù)業(yè)務水平,，提升公司整體形象。

第二,，信息交流,、匯總工作亟待加強。在這個信息化的時代,，對于信息的掌握速度和程度對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著深遠的影響。促進公司內(nèi)、外部信息交流與溝通,，加強信息的匯總,、日常管理與維護。天下大事必作于細,古今事業(yè)必成于實,。做好每天的每一件小事,，加強交流與學習，大處著眼,，細處著力,，加強時間觀念，提高辦事效率,。

第三,，員工的工作、生活環(huán)境亟待改善,。企業(yè)是一個團結(jié)戰(zhàn)斗的集體,，這個集體靠什么來維系、來支撐呢?那就是精神和理念,，而精神理念的體現(xiàn)是以每一位員工為依托的,。真正的深入基層、關心基層設施建設,，改善和提高員工的工作,、生活環(huán)境是重中之重、當務之急且應長期堅持的基本性工作,。

短短兩月時間,，談不上什么深刻見解，對于工作各個環(huán)節(jié)只是初步了解和認識,。因此,，在今后的實踐中會繼續(xù)虛心的學習,不斷鉆研,積累工作經(jīng)驗,不斷提高工作能力。

在加油站實習期間,，我經(jīng)歷了一個從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，感受到了一個人的成長。那些讓我獲得成功和認可的事,，那些讓我至今想起來依然遺憾和尷尬的一線實習生活,，都給了我最大的饋贈——性情的修煉，讓我真正學會了獨立和勇敢,、隱忍和堅持,。在實踐中對我從事的這份工作的理解得以不斷深入，站長,、同事以及許多朋友,，給了我數(shù)不清的幫助,、指點和教誨，這一切使我心存感激,。

器必試而后之其利鈍,，馬必騎而后之其良弩。盡管我所學的知識和公司的要求還有一定差距,，但我相信通過虛心努力和銳意進取,，能夠迅速彌補自身的不足，并發(fā)揮自己的特長,。

工作心得體會2

工作心得體會200字 工作心得體會1000字篇四

剛走出大學校門,，我就很榮幸地成為巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程,。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作,，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓,。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革,、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹,、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授,、安全,、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過七天的培訓,，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程,，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等,。通過這次培訓,，使我受益非淺、深有體會,。

首先,，了解公司歷史沿革與公司機構(gòu)、企業(yè)文化,。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革,，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨,，見證企業(yè)的進化,，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天,，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天,。

在同一天,，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能,，為以后聯(lián)系工作,，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化,。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍,、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的,。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的,，這正是“工作著并快樂著”的感覺,，讓我感到無比的滿足。

第二,，培訓使我對公司主要業(yè)務有了基本的感知與認識,。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識,，可以說,，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢,。這一次培訓,，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少,，學到了很多新的知識,。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務,，大概分為勘察,、測量、巖土試驗,、測試這幾大方面,，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作,，主要有勘察,、設計、治理,、檢驗,、監(jiān)測;測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等,。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解,，總算不會像剛來的時候一樣,，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。

第三,，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間,，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說,，還是比較陌生的知識,。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二,、提高工作效率,、三、提升企業(yè)形象,。最終的目的就是使利益最大化,。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意,，比如安全,，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電,、防火,、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全,、人員安全等,。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度,，是安全管理更加規(guī)范,。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針,。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式,，也就是pdca循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進)。不管是qhsems,、ems,、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中,。仔細看,，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程,，從不會到會,，從不好到好，從好到更好的一個過程,。我相信,，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生,，成為我不斷進步的標尺。

第四,，學習了公司檔案與人事方面的知識

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能,。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過2個月的實習,，對這一方面比較熟悉,。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候,，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責,。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全,，庫房分類明確。在實習中,，我就深深的體會到,，我沒有選錯單位。有好的基本建設,，有好的師傅,，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識,。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理,，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài),。

人事方面,，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期,、職稱等問題,。我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細,，分別介紹了各部門的工資情況,，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感,。我比較關心職稱的問題,，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應該抓住專業(yè)知識不放松,，爭取能早日更上一層樓,。

最后，培訓中領導對我們提出的要求,。

這次培訓中我學到了很多知識,，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求,，那就是學習、學習,、在學習,。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識,，還要了解其他專業(yè)的知識,，比如說我自己，就應該多了解了解勘察,、測量等方面的知識,，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量,。此外,，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變,，從受者轉(zhuǎn)變成施者,。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習,，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了,。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣,，為自己積累資本,、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了,，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解,，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標,，“水不流則腐,，人不進則退”，在今后的工作中,，生活中我將加倍地學習,，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新,、特,、精”強企之路之際，我作為公司的一員,，也要有這樣的理念,，發(fā)展自身的“新、特、精”,，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己,，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行,，證明自己真行!

工作心得體會200字 工作心得體會1000字篇五

近期,，公司組織全體員工在三樓會議室收看了由巨思特教育集團董事局主席李強老師主講的《做企業(yè)真正主人》的專題培訓。

聽完培訓,，我感觸頗深,。李強老師的演講充滿激情，生動活潑,，富有感染力,。他把企業(yè)比作是沒有圍墻的大學，工作比作是學歷,，師傅比作是導師,。大學是我們學習生涯中的終點，但從學校畢業(yè)后,，正式進入職場,，企業(yè)成為了我們學習的另一個重要場所。如果說父母是人生中第一個轉(zhuǎn)折點,，那么學校是第二個轉(zhuǎn)折點，職場就是第三個轉(zhuǎn)折點,。

我們從初出茅廬的職場新人成長為具有成熟工作能力的職業(yè)人,，企業(yè)給予我們很大幫助。那些曾經(jīng)帶我們熟悉工作環(huán)境,，提升工作能力的同事,，領導都是我們學習的導師，在他們身上能看到很多閃光點,，是我們學習的榜樣,。社會上每天都有人失業(yè)，每天都有人穿梭在各個地方找工作,，我很慶幸自己擁有在潤發(fā)工作的機會,，就像李強老師說的我們應該對公司感恩，對領導感恩,。在這里,，我感謝公司給了我這個發(fā)展自己的平臺。

在工作中會經(jīng)歷三個階段,，當處于迷茫期時需要責任心,。我進公司半年多時間，雖然每項工作都能完成，但還是缺少認真和細致,。聽了李強老師的培訓后知道在這個階段,，責任心是非常重要。它是如何對待工作的標桿,，如同天枰般承擔著做好工作的標準,。如果稍有疏忽，天枰就會傾斜,，責任心保持天枰的平衡,。到了鐘愛期時需要上進心。上進心能夠把工作做得更加規(guī)范和精細,，不僅僅局限于完成了工作,，而是將工作完成得完美無缺,。保持良好的上進心能為更上一層樓打好基礎,。最后的成功期需要事業(yè)心,，那時已經(jīng)處于一個位置,，靠著責任心和上進心在工作中取得了成績,，怎樣去穩(wěn)固這個成績,，就要靠事業(yè)心堅持不懈,，持之以恒,。

李強老師列舉了國旗班的“四絕”說明“一技只能養(yǎng)家,，之長方可致富”,。以前都是說“一技之長”，但是李強老師把這個詞語分成兩個不同的詞組,，十分新穎獨到,。做精做透才叫“長”，把每件簡單的小事做好就是不簡單,，每天把平凡的工作做好就是不平凡,。不能把平時做的小事不當事，當把每件小事都做到完美,，把平凡的工作堅持幾年,，十幾年甚至更長時間的做好，那就成為了“一技之長”,。俗話說：“讀萬卷書,，行萬里路”，當達到了閱人無數(shù),，有名師為其指路的時候,，成功就在不遠處招手。

努力做事,，只能把事做對,，用心做事,，才能把事做好。做事的前提條件是先做人,。沒人喜歡眼睛長在頭頂?shù)娜?，要做到眼中有人，這樣在工作和生活中才會受人尊敬,。在工作要時不時盤點自己,，在這個過程中更能清楚自己應該改正哪方面的缺點，彌補哪方面的不足,，在哪方面做出努力,。1.“我會干什么”?2.“我能干什么”?3.“我干得怎么樣”?4.“我能給企業(yè)帶來什么”?通過李強老師提出的這四個疑問，回顧以往如何工作,，審視現(xiàn)在怎樣工作,，檢討工作的不足，提高工作的效率,。

經(jīng)常聽身邊的朋友,，同事說自己有多忙，忙到水沒時間喝,，飯沒時間吃,，其實多忙不重要，為什么忙才重要,。如果連自己都忙得糊里糊涂,，那忙出來的工作肯定沒有預想的好，要選擇正確的方向,，那么忙中才不會出錯,，忙碌過后的成就與收獲那才是彌足珍貴。通過李強老師的培訓讓我知道了——匯報工作說結(jié)果,，總結(jié)工作說流程,，請示工作說方案,，回憶工作說感受,。那么在以后的工作中不會再因不了解程序而犯錯。

潤發(fā)是我家,，大家愛護它!只有做企業(yè)真正的主人,，才能真正做到和企業(yè)同呼吸，共命運,，肝膽相照,，榮辱與共!

工作心得體會5

工作心得體會200字 工作心得體會1000字篇六

通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,，所以學的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責任心,，多思考，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事,、客戶身上,，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂,，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益,。

5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自己的人生有正確的方向,。

實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解,。年齡,，性格，興趣愛好,，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富,?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙稀６忆N售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣,。這些知識會提高你的簽約成功率,。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必須要掌握以下幾點;

1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信 服放心)

2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流,，會有不同的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關注時政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)

6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前,，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易,。所以永遠也不要小看任何一件事)

工作心得體會3