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保險銷售體會 保險會議心得篇一

一,、加強學習，提高素質,。

首先,，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自我,，自覺遵守,，進一步強化自我的職責意識和團體意識，其次,，在業(yè)務學習方面,，我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做,，努力使自我在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和資料,，積累自我的業(yè)務知識。

此外,，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓,。在培訓中，透過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育,，對公司的發(fā)展歷程,、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎,。

二,、踏實肯干，完成工作,。

在公司工作的半年中,，透過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作,，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:

第一,，負責裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物,，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認真檢查貨物是否齊全,，有沒有損壞，并且準確核對貨款,，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接,。

第二,，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚,，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致,，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間,。

第三,，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險,，對保險知識知之甚少,，所以要邊學邊干、邊干邊學,，做到腦勤手勤嘴勤,，多想、多記,、多問,，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位,。

半年來,，我在學習和工作中逐步成長、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作潛力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點,，期望領導和同志們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強專業(yè)知識學習,，向身邊的同事學習,，逐步提高自我的知識水平和業(yè)務潛力。

2,、克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自我,。

3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng),，強化服務意識,，努力做好自我的本職工作,，為公司的輝煌的明天貢獻自我的一份力量。

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保險銷售體會 保險會議心得篇二

一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

一、努力提高了政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，認真學習“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

二、努力提高了業(yè)務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高了業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三,、嚴格執(zhí)行了各項規(guī)章制度

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權辦事,，不以權謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博等不良行為,。

四,、較好地完成了支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實,、做好,。

保險會銷心得體會5

保險銷售體會 保險會議心得篇三

時光如梭，20__年的工作已經(jīng)接近了尾聲,，看著新一年的20__年逐漸的逼近,，我對20__年卻依舊還有一些不舍。在過去的20__年里,，我們在領導的管理和指揮下,，積極的改變了__x保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善,，也大大的提高了我們的銷售成績!

如今,，一年的時間在不知不覺間就已經(jīng)過去了。但在工作方面,，我也有很多不足和需要總結的地方,。為此,，我寫下自己的工作總結如下：

一,、思想方面的提升與培養(yǎng)

在今年的工作中,，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程，不僅大大的提升了的個人的思想和品德,，也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想!

此外,，我們還認真的學習了的國家的發(fā)展政策工作相關的規(guī)定，讓自身對工作有了更清楚的認識,，并能保持良好的工作態(tài)度,，給客戶帶來更好的服務體驗。

二,、工作情況的改進與修整

在工作方面,，我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務能力培訓，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進行了強化,，也促使我在的工作中主動進行自我培養(yǎng),，自我反省，讓我能了解到自身在工作中的不足和問題,，并進一步的去發(fā)現(xiàn)問題,，針對問題，改變問題,。

在學習方面,，我也找很多同事們進行了參考，通過大家的教導,，我更深入的認識到了自己的工作是有多么的粗糙,。這也讓我在后來的工作中對自己的不足進行了反思和改進，改善了我自己在工作中的許多問題,。

三,、自身的不足和反省

在工作方面，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候,，經(jīng)常一開始很愉快,，但很容易到后來就“話不投機”!這顯然是我在經(jīng)驗上的不足。為此,，我在后來的工作也進一步的改進了自己,。通過在與同時們的學習和檢討中，我更深入的對自己的工作中的問題進行了反省,，并針對這樣的情況進行了準備,，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓,，加強自己的判斷能力,。

如今，20__年的工作已經(jīng)結束，盡管過去我有很多的錯誤,，但我會繼續(xù)總結和反省自己,，讓自己的工作能完成的越來越出色!在此，我也祝愿自己以及__x公司其他的同時們,，在今后的工作里,，能完成的更加的出色!

保險會銷心得體會3

保險銷售體會 保險會議心得篇四

我來中國x壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績,，本來不值得贊揚,，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上,，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會,，僅供大家參考，不對的地方,，希望大家諒解!

一,、用真心融化客戶

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟實力,，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫,，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當前需要買房和買車,，但是還有部分余額不知道怎么投資,，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母,，父母百年之后需要花費一筆資金,，可以買一份__，繳費更短,，三年投入,，幸福一生，回報更多,，雙重大禮,，積累生息，理財更活,，安全無憂,，理財靈活。第一次上門服務,，客戶對保險不信任,，對保險的意識淡薄。

我告訴客戶中國__是全國最大的一家保險公司,，是全國500強企業(yè)之一,，并拿出__保險公司__的規(guī)劃書,，具體講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定,，我了解到客戶有些心動,，但是還是不太信任保險。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪,，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談,，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙,，客戶主動提出要買這份保險，并請教我辦理的相關手續(xù),。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡,，并衷心地祝福客戶能中大獎,，客戶聽了心理很舒服,，然后簽單，復印賬戶和身份證,，最后在我的努力下終于完成這份保險簽單,。

二、用信心感動客戶

在這次簽單過程中,，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,，相信自己永遠是最棒的”。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，我們可能會被別人拒絕,，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只有我們的信心,，對行業(yè)的信心,、對公司的信心、對自己的信心,。通過這段時間的學習和實踐,，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理,、j經(jīng)理和hf的耐心指導,，讓我加深對業(yè)務的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意志，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境中保持信心,、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標,，達到公司的要求，最終留在__保險公司成就自己的輝煌人生!

在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財?shù)囊环N培訓,，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財之間的關系的過程,。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解,，建議,，進行理財營銷。

保險會銷心得體會4