總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

餐廳經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 餐廳經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

我于xx年9月25日成為公司的試用員工,，擔(dān)任餐飲經(jīng)理一職,，在這1個(gè)月的時(shí)間里，我先期在營銷公司學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,，通過公司組織的拓展培訓(xùn)與餐飲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了初步接觸,，并為大家準(zhǔn)備了2個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)課程,。同事們團(tuán)結(jié)向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),。糖酒會(huì)后,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我于本月11號(hào)來到了濟(jì)南餐飲部辦事處,。通過這段時(shí)間的跟蹤觀察,，對(duì)公司目前的餐飲工作也有了一個(gè)初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高,，客戶對(duì)產(chǎn)品也比較認(rèn)可,，但銷售額一直維持在每個(gè)月基本穩(wěn)定的水平，無論我們的產(chǎn)品,、促銷,、渠道政策等有多么好，員工多么的努力,，仍然無法突破目前的'銷售瓶頸,，擺脫不了直接面對(duì)面的價(jià)格促銷競(jìng)爭(zhēng)、銷量增加利潤(rùn)下降的困擾,。個(gè)人認(rèn)為這可能與目前我們的銷售模式與競(jìng)品基本類似是原因之一,，因?yàn)殇N售模式的同化必然導(dǎo)致組織架構(gòu),、渠道,、競(jìng)爭(zhēng)客戶的同化。競(jìng)品的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們,，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅?。所以,，突破同化?jìng)爭(zhēng)的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機(jī)會(huì),，一旦這種變化取得突破,，可能一通百通，一順百順,。

前幾天與王總溝通后,，也覺得在餐飲渠道實(shí)行經(jīng)銷商與直營相結(jié)合的細(xì)分市場(chǎng)方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式。大致如下：

1,、就近開發(fā),，提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時(shí)間，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量,；

2,、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商———分銷商———客戶不變的模式下,，通過細(xì)分市場(chǎng)，部分酒店的前期開發(fā),，通過直營方式,，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力（業(yè)務(wù)人員帶貨開發(fā)），另一方面也提高了公司對(duì)分銷商的管理能力,。

3,、銷售預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)可以實(shí)現(xiàn)30%以上的銷售增長(zhǎng),。

餐飲的銷售增長(zhǎng)主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實(shí)現(xiàn)的,。如果我們的客戶維護(hù)和促銷活動(dòng)與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品,，30%的增長(zhǎng)是可以實(shí)現(xiàn)的,。

4、組建試點(diǎn),。先期選擇一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)置一個(gè)聯(lián)絡(luò)處試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，大量增設(shè)其他聯(lián)絡(luò)處,，全區(qū)域推廣,。

這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費(fèi)用，降低了交易成本,。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度,。只要我們把人員的執(zhí)行能力，資金壓力,，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)各種因素充分考量,，制定出一套過程順暢、相對(duì)簡(jiǎn)單的管理監(jiān)督方法,，自然能夠產(chǎn)生最大效果,。把這個(gè)銷售模式總結(jié)并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去,，我相信我們?cè)诓惋嬌弦欢〞?huì)有所突破,。

在這1個(gè)月的工作中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司同仁一道展望美好未來,！

申請(qǐng)人：xxx

xx年xx月xx日

餐廳經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 餐廳經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年8月1日進(jìn)公司至今,，根據(jù)公司需要擔(dān)任技術(shù)支持,，負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的實(shí)施和老客戶的維修維護(hù)等工作。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心而且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；責(zé)任感強(qiáng)，能及時(shí)快速的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，能成功的完成各項(xiàng)工作,；積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能。注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)常常利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),，耐心地幫助客戶解決各種技術(shù)問題。

在四個(gè)多月的時(shí)間里,，本人從了解餐飲軟件流程,，學(xué)習(xí)軟件系統(tǒng)，到查看故障現(xiàn)場(chǎng),，解決故障,，配合同事實(shí)施新項(xiàng)目，個(gè)人學(xué)習(xí)了技術(shù)也積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，可獨(dú)立進(jìn)行安裝,、調(diào)試及故障排除。工作主動(dòng)性強(qiáng)能積極的響應(yīng)公司的工作安排,，例如負(fù)責(zé)實(shí)施的項(xiàng)目都是連續(xù)幾個(gè)晚上加班加點(diǎn)幫助企業(yè)熟悉掌握軟件。

雖然計(jì)算機(jī)方面有著扎實(shí)的基礎(chǔ),，但餐飲軟件是之前沒有接觸首次學(xué)習(xí),，工作中有幾個(gè)方面需要在以后的工作中加強(qiáng)與改進(jìn)，在技術(shù)方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),，應(yīng)用技術(shù)就是要多看多練,，出現(xiàn)問題要多研究，從根本上解決問題,，經(jīng)驗(yàn)是很重要的,，工作既要追求效率也要講究質(zhì)量,，處理問題要干凈利落，不留尾巴,；在態(tài)度和思想方面要有更大的

轉(zhuǎn)變,，在實(shí)施福山肥牛的時(shí)候，只是把整個(gè)系統(tǒng)建立起來,，并不關(guān)心客戶怎么用或者用不用,，所以在發(fā)現(xiàn)了客戶還在用手寫單下單的時(shí)候沒有跟客戶溝通，以后實(shí)施項(xiàng)目的時(shí)候不光要保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行還要幫助客戶使用系統(tǒng),，我們給客戶提供的是好的服務(wù),，其次才是

系統(tǒng)；工作制度和流程方面,，工作要更加細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn),，以體現(xiàn)出公司的專業(yè)性，實(shí)施過程中要更多的`遵循公司的技術(shù)規(guī)范,，不是想到什么就做什么,，想不到就不做，每項(xiàng)工作不論是項(xiàng)目實(shí)施,、簽訂合同還是做服務(wù)都要遵循制度化的流程,；在熟練技術(shù)的同時(shí)，業(yè)務(wù)方面也要跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和溝通,，個(gè)人也要抓

住更多的機(jī)會(huì)鍛煉業(yè)務(wù)能力,，為以后成長(zhǎng)一名項(xiàng)目經(jīng)理人打基礎(chǔ)；

綜合以上情況,，在今后的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃中,，個(gè)人會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，使技術(shù)能力和業(yè)務(wù)能力取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用職員在試用期滿合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。因此,，特向公司申請(qǐng)：根據(jù)個(gè)人的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)做出合格評(píng)價(jià)，使個(gè)人轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪金福利情況制定月薪,，希看上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

下一步的工作重點(diǎn),，將是在實(shí)踐中打牢自己的基礎(chǔ),，更好的從工作中獲得對(duì)以后工作的經(jīng)驗(yàn)幫助，提高自己的技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力,，更好的為公司服務(wù),。感謝公司為我提供了這樣一個(gè)工作平臺(tái)，因?yàn)橛泄绢I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和熱心的同事,，有了公司為我進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的鍛煉作武器,，我才能順利走到今天，完成各項(xiàng)任務(wù)如果能順利轉(zhuǎn)正,，我將更

加努力工作,，讓自己的工作更上一層樓。

申請(qǐng)人：xxx

xx年xx月xx日

餐廳經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書 餐廳經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我于xx年7月14日成為公司的試用員工,，到今天2個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，找工作難,，找到喜歡的,、適合自己的工作更難。在這里我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和彩虹公司,。我很幸運(yùn),，一畢業(yè)就能夠確定自己的職業(yè)目標(biāo)，并有一個(gè)奮斗的平臺(tái),，讓我堅(jiān)定了一定要在培訓(xùn)這一行作出成就的信念,！

初入公司，初次接觸培訓(xùn)行業(yè),，本來的不安,，在公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化下,，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生向職員角色的轉(zhuǎn)變。

進(jìn)入公司以后,，和同事相處的非常愉快,，在熟悉公司的基本業(yè)務(wù)以后，通過向領(lǐng)導(dǎo),、熊主管的學(xué)習(xí),，各方面的技能都得到了提升。在此,，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和熊主管對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的'失誤的提醒和指正。

作為總經(jīng)理助理,，我努力的做好每一份工作,，雖然犯了很多錯(cuò)誤，但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,。在以后的日子里,，我會(huì)更認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己,，使自己能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

經(jīng)過2個(gè)月的試用期,，我對(duì)公司更了解,，對(duì)業(yè)務(wù)更熟悉，我認(rèn)為在以后的工作中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí)與積累，與同事協(xié)調(diào)配合,，在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求展開工作，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信當(dāng)我把彩虹公司當(dāng)作自己的事業(yè)來做，我一定會(huì)成為優(yōu)秀的彩虹人,，一定能與公司一起發(fā)展,。

總之，在這2個(gè)月的工作中,，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。彩虹公司給了我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己人生價(jià)值的舞臺(tái),，我就要珍惜這次機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展竭盡全力。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，希望自己能成為公司的正式員工,，讓自己能夠定下心來，堅(jiān)定自己與公司成長(zhǎng)的決心,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

申請(qǐng)人：xx