時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

月度銷售的工作計劃和目標 月度銷售計劃篇一

市場考察,。針對公司的產品，考察市場上的產品品種,、特點,、價格、包裝,。

針對市場的競爭機制,，如何讓自己脫穎而出？質量,、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力,。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉變,，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場：

（一）探測市場

針對不同的產品,，歸納其主要市場,。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā),。同時,，根據產品的多元化，尋求不同的客戶,。

（二）銷售渠道

國外銷售如何找客戶,？目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式,。

1網絡

通過網絡一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息,。

注意：

在網上找客戶,，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心,。這樣會給“客戶”留下一個好的印象,，也就是合作的一個好的開始……

另外，面對網上成千上萬的競爭者,，如何脫穎而出,？除了產品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價,，針對市場形勢,，審時度勢，以一個合理的價格給客戶,，同時強調產品質量,，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴,。

2展會

通過展會尋找客戶,，是一種比較直觀的方法。眾所周知,，這種方式,，耗費高，收益也大,，正是所謂的風險大,，利潤大?？梢葬槍井a品,，參加一些國內外比較知名的相關展會。

注意：

注重著裝,。歐洲人對于著裝還是非常重視的,。通常，他會將你的著裝與你得產品聯(lián)想起來,。所以參展人員,，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步,。

展會上與客戶面對面交流,，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務精英去參展，同時,，可以進行相應的培訓,，以便使業(yè)務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員來說是必然的,。

展臺的搭建更是非同小可了,。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步,，讓他一眼就看到你得產品,？所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。

國內市場：

植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可,，回頭率和忠誠度很高,。可是,，目前的國內植物油品牌實力都比較小,，在市場運作方面處處受阻，商場專柜,，國際品牌爭奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會越來越頻繁,。

（三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可,。

植物油市場非常依賴于質量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了,。針對這個情況,，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場,。

針對消費群體,，找出產品本身的優(yōu)缺點，取長補短,，繼續(xù)優(yōu)化產品,，以便滿足不同的客戶需求,。

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃,，所訂目標要切合實際,。

swot問題分析（strengh、weakness,、opportunity,、threatsanalysis）

一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw）

兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們

a,、更高的贏利率或贏利潛力

b,、人員狀況

c、市場分額

d,、產品的大小、質量,、可靠性,、適用性、風格和形象等等因素,，進行綜合比較,，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,。

二）機會與威脅分析（ot）

企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應的分析,，

a、環(huán)境發(fā)展趨勢（包括政治,、經濟,、法律、社會文化）

b,、產業(yè)新進入的威脅

c,、供貨商的議價能力

d、替代品的威脅

e,、現(xiàn)有企業(yè)的競爭

作為一個企業(yè)不管是銷售產品還是服務,，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存,。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應市場,。

月度銷售的工作計劃和目標 月度銷售計劃篇二

力超額完成了任務,，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2,、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售,。

銷售月度工作計劃書

6、做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可,。

月度銷售的工作計劃和目標 月度銷售計劃篇三

光想是沒有用的,，唯有馬上行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃： 一,、 對銷售工作的認識：

1,、 不斷學習行業(yè)知識、產品知識,，為客戶帶來實用介紹內容,，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉換銷售員角色,，處處

為客戶著想，把客戶當成自己朋友,，達到思想和情感上的交融,；

3、 調整心態(tài),，進一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘,；

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流,；

1、 制定工作日程表,；（見附表）

2,、 一天一小結、一周一大結,、一月一總結,；不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,； 3,、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品,、跟進客戶,；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4,、 每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標,，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求,、職位、權限以及個人性格和愛好）,，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案,；

6、 對陜西省,、山西省,、江西省、河南省四大省市,、縣公路段

單位負責人進行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪,；

7,、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,； 8,、 通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用,、采購

情況及相關重要追蹤人,；

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長,； 2、 山西,、陜西,、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科； 3,、 浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關負責人,；

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5,、 河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作,；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝,！

月度銷售的工作計劃和目標 月度銷售計劃篇四

通過近段時間同部門接觸與了解,，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落,，整體缺乏凝聚力,，思想存在散慢、陳舊的觀念,，業(yè)務操作水平相對溥弱,，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題,，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠,，雖然存在的問題較多,，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點工作: 推薦閱讀

今年是中國的奧運之年,，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年,。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后,，中心

客房部工作重點:

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，因此,，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督,。

酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊,、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈,，也可說是任重道遠,。因酒店的硬件設施的陳舊、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務,，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經濟效益。

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關,，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數(shù)據報表,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應酒店領導的號召,，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光,、空調的開關控制,、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃,。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領導,。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

月度銷售的工作計劃和目標 月度銷售計劃篇五

一,、為什么要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段

(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)

(2)積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2,、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫計劃,。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了,，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限,。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的'做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)有了工作計劃,，我們不需要再等主管或領導的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個人的工作效率自然也就提高了,。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路,。

二,、寫工作計劃的依據

1、月目標(例如：斷碼率,、缺貨,、原料低庫存等……)。

2,、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行,。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

4,、根據工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件,，給下屬培訓物料控制

5、業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤,、促銷達成反愧呆滯管理,、人員管理……)

6、需重點檢核事項(例如：人員紀律,、作業(yè)表單,、工作流程……)品質控制

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)

三,、工作計劃怎么寫

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內容。簡單,、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

工作計劃四大要素：

(1)工作內容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會走入形式主義,，陷入“為了寫計劃而寫計劃,，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會走入失敗,。

四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題。首先,，要調查實際情況,，根據本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。其次,，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作,。

另外,，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員,。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常

品質控制

注意事項：工作計劃并不是工作細目,，不需要將所有的工作都安排進去，如打字,、買辦公用品等,，要選擇重點的工作。