在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

做導(dǎo)購的實踐報告 導(dǎo)購實踐內(nèi)容篇一

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，也是我們走向工作崗位的第一步。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。 二,、實習(xí)企業(yè)的認(rèn)知

xx有限公司位于石家莊品匯大廈，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有40幾個員工,，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，

來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實習(xí)時間：20xx年3 月 1 日--20xx年 6 月 30 日 實習(xí)崗位：銷售員 四,、崗位工作內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)?？偨Y(jié)起來就是：1) 向顧客介紹美容方面的知識及適合顧客需求的產(chǎn)品，在良好的溝通氣氛中實現(xiàn)銷售;2) 柜臺環(huán)境的布置與保持;3) 培育會員及對會員的管理;4) 顧客的意見,、需求收集及反饋。

20xx年 3月 1日到 6月30 日,，我在百紫光都店進(jìn)行了為期4個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有4個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味,。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感,，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己

也盡量虛心求教,，不恥下問,。要搞好人際,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實習(xí)的目的了,。

實習(xí)雖然結(jié)束了,，有許多讓我回味的思緒,，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚,，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢!

做導(dǎo)購的實踐報告 導(dǎo)購實踐內(nèi)容篇二

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的.重要性,，一個人的力量十分有限,，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量,，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。2,、身體的準(zhǔn)備,。3,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。4,、對顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量,，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會,，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，在實習(xí)中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。（后面的你想寫就寫,，沒時間就把前面的寫完）

導(dǎo)購員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé)，但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單,。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面,。

站在顧客的角度,，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此,，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù),；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客提供服務(wù),。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了,。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,，對商品的優(yōu)點、利益并不了解,，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己,。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益,。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問,、參謀。顧客能否買到合適的商品,，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢?

（１）詢問顧客對商品的興趣和愛好,；

（２）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品,；

（３）向顧客介紹商品的特點,；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益,；

（５）回答顧客對商品提出的疑問；

（６）說服顧客下決心購買此商品,；

（７）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；

（８）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇,。

作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客,，想著顧客的需要,，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品,。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”,。

做導(dǎo)購的實踐報告 導(dǎo)購實踐內(nèi)容篇三

工作千頭萬緒，難免會有一些地方顧此失彼,。回顧在工作中,，有成功,，有失敗，又歡樂,，也有苦惱。過去的3個月時刻,，在老板的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫忙下,，我的工作潛質(zhì)有了更大的提高，現(xiàn)將一年來的工作小結(jié)如下：

1,，發(fā)奮學(xué)習(xí)，不斷提高,。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識,，不斷積累經(jīng)驗,，不斷充實自己;好的空間留言

2，遵章守紀(jì),，認(rèn)真工作。在工作中做到不怕苦,，不怕累，認(rèn)真完成

3,，團(tuán)結(jié)同事，共同發(fā)奮,。同事關(guān)聯(lián)融洽，團(tuán)結(jié)友愛,，互幫互助,，互相尊重;

4,，由于剛實習(xí)自己工作經(jīng)驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經(jīng)驗善后工作做得不夠細(xì)致,。

3回顧過去的幾個月，我認(rèn)真學(xué)習(xí),。全心全意，以禮待人改掉了原先在校期間的一些壞脾氣,，并在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)，發(fā)奮成長為一名合格的銷售員,。危房改造實施方案

在xx商場的的店員實習(xí)共計幾個月,，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)入銷售員的職位，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在銷售知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。

于是我從對的產(chǎn)品開始了解,。

在剛剛上崗期間。我知道了包包陳列的很多學(xué)問,，一個系列就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓顧客一目了然

在銷售過程中我的感悟是在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

2、身體的準(zhǔn)備,，

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。

4、對顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格所該配的包類型等的了解,，只有握顧客的心理，推薦適合他穿衣風(fēng)格的所配備的包包,。

做導(dǎo)購的實踐報告 導(dǎo)購實踐內(nèi)容篇四

系部：

專業(yè)：

班級：

姓名：

學(xué)號：

本次實習(xí)的主要內(nèi)容是從20xx年5月23日到6月14日大概20天時間在中國電信營業(yè)廳做一名導(dǎo)購員

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售 技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神等方面的知識，以及本公司產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)方面的知識,、流程,。然后進(jìn)行實踐,，與顧客進(jìn)行溝通,，積極開拓客戶源；為顧客的咨詢做解答,，向顧 客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷e家套餐系列,；引導(dǎo)顧客辦理業(yè)務(wù),。讓顧客了解中國電信及其產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)，并盡自己最大的能力服務(wù)于顧客,。

直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使所學(xué)過的營銷方面的理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。通過 專業(yè)實習(xí),，加強(qiáng)我們對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握,，提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和 打下良好基礎(chǔ),。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適 應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。通過這次的實習(xí)接觸認(rèn)識社會,， 提高社會交往能力，加強(qiáng)個人與社會的溝通,，鍛煉自己的實習(xí)工作能力,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力適應(yīng)社會能 力和自我管理的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自 己的工作中。

3,、 通過實習(xí),，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責(zé)任。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為今后的求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實習(xí)工作結(jié)束了，在這短短的二十天里,雖然我對電信的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好, 比起在學(xué)校也辛苦很多,，但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，在培訓(xùn)完之后,，對電信的業(yè)務(wù)有了基本了解，但是對其具體的如資費標(biāo)準(zhǔn)等還是沒有很清楚,，費了不少的心才記住，這讓我也深深體會到工作和上學(xué)的不同,。 對營業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解，如e家的業(yè)務(wù)流程是：取業(yè)務(wù)號 — 選手機(jī)號碼 — 辦業(yè)務(wù) — 贈送手機(jī),。理論來源于實踐,，實踐能更好地檢驗理論,。說起容易做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中,，我們總是不以為然,。當(dāng)自己上臺操作時,，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落 西,。可想而知,，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地,，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

其次，由于上學(xué)的原因,，大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗,，在實踐的前面兩天就常常碰壁。因為不了解電信業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識,，在介紹的業(yè)務(wù)時搞得 到后來自己都不懂得說些什么！而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,，白天主動跟一些老的店員了解e家業(yè)務(wù),、手機(jī)的性能與及一些銷售的 基本常識外,晚上上網(wǎng)上營業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務(wù)政策，后來總算摸到了一些門道,。

這次實習(xí)對于我來說，是第一次接觸銷售方面的工作,，雖然以前也做過社會實踐方面的工作，但畢竟不是直接面對顧客,。由于性格內(nèi)斂，不屬于能說會道型的人,，所 以銷售對于我來說有難度，不過我覺得在這方面有進(jìn)步,，好比面對一個走進(jìn)營業(yè)廳的顧客來說，我由最初的不動或者后退一步來避免與顧客接觸到能主動向前進(jìn)一步 與顧客打招呼并向顧客推薦e家業(yè)務(wù),。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我們的交際能力，不斷的 積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,，鍛煉我們的口才。銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實習(xí) 的過程中，首先,，態(tài)度要求高，要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。不論顧客的問題有多刁鉆,， 你是否能解答，最重要的是你對待顧客的態(tài)度要好,，不能顯示出不厭之色，要盡最大可能為顧客解決問題,。其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生 厭倦感的,，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們需要的是持之以恒,。不能因為天天做著差不多的工作就消極工作，要學(xué)會從無聊的工作中找到你的快樂點,。

做導(dǎo)購的實踐報告 導(dǎo)購實踐內(nèi)容篇五

年8月至今幾個月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實習(xí),，工作。

首先介紹一下我的實習(xí)單位的一些有關(guān)信息和寧波市江東恒基漆業(yè)有限公司,，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢服務(wù)的公司,。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“_涂料”系列品牌名列全國,、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng),、家裝漆銷售系統(tǒng),，系浙江省眾多家具廠的涂料供應(yīng)商,，同時以優(yōu)良環(huán)保的“_漆”產(chǎn)品,，高效的服務(wù)給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料,。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理,、發(fā)展生產(chǎn)力，以不斷滿足客戶需求為己任,；秉承“不斷創(chuàng)新,，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè),，向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最終實現(xiàn)股東,、合作伙伴、員工和社會的和諧發(fā)展,，積極支持公益事業(yè)。

廣東_涂料有限公司,，始建于1991年,，是一家專業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)、銷售高檔家具涂料,、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化,、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。

成長于中國涂料之鄉(xiāng)———順德的_涂料,，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。

涂料擁有亞洲最大,、現(xiàn)代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列,。

涂料匯集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才,，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家，“用科技的飛躍幫助生活變得更安全,、更健康、更美好”的科技開發(fā)理念促使_涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿,，公司每年均有多項技術(shù),、多個產(chǎn)品獲得省級以上獎勵或榮譽(yù)。

涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項認(rèn)證,；_年,，“_”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)；_年初,，_涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一；_年,，_涂料行業(yè)首獲“中國名牌”稱號。

涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商,、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國大,、中、小城市,；_涂料以銷售與服務(wù)并進(jìn)的市場策略，為客戶提供完善的售后服務(wù),，在全國二十幾個主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗的技術(shù)工程師隊伍,。

作為國家重點高新技術(shù)企業(yè)的_涂料，與多個世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng),。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問。

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我擔(dān)任的是小區(qū)導(dǎo)購一職（業(yè)務(wù)員），崗位性質(zhì)是全面負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的工作,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

工作很辛苦

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個小區(qū)里，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成,。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說,，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。比如我們公司做小區(qū)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,，因而關(guān)系顯得有點淡漠,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)電子商務(wù)的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過,，一直只是紙上談兵，也許等到真正管理一個公司或小團(tuán)體時，才會體會到難度有多大,；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

做導(dǎo)購的實踐報告 導(dǎo)購實踐內(nèi)容篇六

時間在不知不覺中流逝著,，驀然回首，我已在大學(xué)里度過了兩年多的時光,，在大學(xué)的這兩年多里，有過歡笑也有過悲傷,，有過成功的喜悅，也流過失敗的淚水,，無論是怎樣，在大學(xué)的兩年多里,，我度過了無悔的時光,，我收獲了很多,，也付出了很多，總之,，在大學(xué)的這段時間里，我成長了，也比以前成熟了,。在即將畢業(yè)的時刻，雖有著不舍,，但也要去勇敢的面對，因為我即將踏入社會,，所以要學(xué)會堅強(qiáng)，在實習(xí)的日子里,，我更加明白了這個道理,。

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會,，也是一個快速發(fā)展而且充滿挑戰(zhàn)的社會，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會，首先要了解社會,，所以，大學(xué)畢業(yè)前的實習(xí)對我來說是很重要的,，我也要認(rèn)真的去對待。

經(jīng)過朋友的幫助,，我最終進(jìn)入了一家戴爾電腦專賣店當(dāng)了一位銷售員，沒當(dāng)銷售員之前,，我以為這工作很簡單,，當(dāng)了之后才知道,，原來要當(dāng)好一名電腦銷售員是那么的不簡單,。上班的第一天，銷售經(jīng)理就是要對我進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也會教我去組裝電腦，雖說我已自學(xué)了一些軟件識知,，但對于電腦的硬件識知同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥,。雖然自己也有電腦，但當(dāng)經(jīng)理給我講解一些電腦硬件以及性能比價時,，我才知道,，原來自己以前所知道的都是一些皮毛,，光處理器和顯卡的介紹都讓我大開眼界,。電腦的組裝就更別說了，雖然自己見過別人組裝,，但當(dāng)自己去組裝時，就會手忙腳亂,。在經(jīng)理給我講解了大概的電腦安裝順序之后，我才知道,，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。還好,，我不需要做這些,，只要能把臺式機(jī)的屏和主機(jī)裝好就行,。

當(dāng)客人來的時候，我就給顧客推薦機(jī)子,，有些顧客是在網(wǎng)上查好了機(jī)型,，所以一來就直接會問這個機(jī)型的價格，這樣就需要和顧客好好的討論價格,，講價還價時更需要說話技巧，也更需要真誠,。在遇到?jīng)]有確定機(jī)型的顧客，這樣就需要有耐心的給顧客介紹合適他的機(jī)型,，學(xué)生有適合學(xué)生的機(jī)型，而辦公人員就要給他推薦商用機(jī),，這樣他們就相對容易滿意，然后再討論一下合適價格,，這樣就基本上能成了。在大家都閑的時候,，就聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識,；在有裝機(jī)或來維修的人時,，如果這時候沒有來買電腦的顧客時,，我就會在一旁幫一些小忙,，也學(xué)習(xí)一些維修技術(shù),。()所以我基本是不會閑下來的,，這樣就能好好的利用時間,，讓自己更充實，也讓自己學(xué)到了更多東西,。

社會隨著時間進(jìn)步，人隨著時間成長,，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到,，所以我必須盡快提示自己。而這次實踐,，更使我懂得了要想了解一個事物，首先就必須去接觸它,，雖然未必會成功，但是如果你不去做它,，那么你一定不會成功，失敗了并不可怕,，失敗是為下次的成功積累寶貴的經(jīng)驗。實踐讓我更加成長了,，我也從實踐中收獲了很多,，做事一定要注重細(xì)節(jié),，有時候一個很小的細(xì)節(jié),，就會決定事情的成敗。做事情耐心也很重要,，沒有耐心就很可能會半途而廢，同時還要有抗心理壓力 能力,，因為社會中，我們會面對各種各樣的壓力,，一定要把壓力變動力；更重要的是要有付出,，因為有付出才會又收獲,。

總結(jié)這次社會實踐,，我明白了很多在社會里與人打交道的道理，同時它也提升了我自身的素質(zhì),，更加學(xué)會了基本融入社會的能力，更新了我的社會思想觀念，樹立了服務(wù)社會的決定,，更好的展現(xiàn)已自的人生價值，是我走向社會的一個鋪墊,，拉近了我與社會的距離，也開闊了自己的視野,，我想會繼續(xù)努力來提升自己，做一個對社會有幫助的人,。規(guī)劃局人員實習(xí)報告銷售員實習(xí)報告文員實習(xí)報告