做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

服裝銷售計劃和目標篇一

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學xx品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學xx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點：

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝銷售計劃和目標篇二

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬,；第二擊8萬,；第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1,。加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化,。

2。因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,。利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

4,。積極抓住大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務,。

5,。為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙,；

2）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6。為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正,。

服裝銷售計劃和目標篇三

一,、銷售準備

作為服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況,。為了換季我們要進新貨物,，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候,，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了,。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦,，更不用說還要一直占著空間一年,！雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據(jù)情況來看,，還是需要延長一下活動時間,，調(diào)整一下打折的力度,，盡快解決。

二,、第四季度的準備

第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié),。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日,，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲,。當然，作為店鋪,，我們不能忘了在實體店上的打理,，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖,。

在第四季度時,，除了在實體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實體與網(wǎng)店齊頭并進,。

首先是在實體店方面,，作為實體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力確實不如網(wǎng)店,。比起在店內(nèi)與老板講價,，他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動和優(yōu)惠卷,。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲,，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應的活動，給出優(yōu)惠,，或是贈送禮品,。讓顧客能感受到身邊的實惠。

其次在網(wǎng)店上,，針對第四季度的產(chǎn)品,，要準備的地方也有很多。首先是要對網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進行及時的更新,，并群發(fā)消息給所有關(guān)注的客戶,。及時的給出一些小優(yōu)惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候,，要及時去解決,。

在折扣日開始的時候，要準時的將折扣活動準備好,，并且貨源也要準備充分,！

三、總結(jié)

第四季度,，這將會是非常忙碌的一年,，我們對我們的品牌有信心,，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來！

服裝銷售計劃和目標篇四

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球,，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上,，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

強調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深,、由暖至冷,、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放,。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大。

疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意，增進視覺,。并且可以擺放相應的服裝款式的海報,、宣傳單張，以全方位展示代表款,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感,。掛裝陳列時應注意以下幾點：

每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件,，掛裝應保持整潔,，無折痕。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼,。

掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深,，由明至暗。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,，各有各的好處，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導,，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的.色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，最大限度強化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人,，其重要性不言而喻,。記住，這是吸引消費者進店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面，一是硬件設計,，二是軟件維護,。因為這篇文章是講陳列的，所以,，只側(cè)重于軟件維護,。

模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店。

若需陳列的貨品較多時,，則應選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當,，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細微處入手,，強化管理體制，提高抗風險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設,。在今天,，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝銷售計劃和目標篇五

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉颍驗榭傆幸惶?，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

1、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道,，那就當我沒說了,。

2、女裝批發(fā)市場進貨,。 到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3,、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4,、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風險。

5,、收購外貿(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2,、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

服裝銷售計劃和目標篇六

20xx年已經(jīng)過去,，回顧過去的一年，春風機械廠在公司董事會與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導下,，各方面工作都取得了一定成績。新的一年里,，我們將繼續(xù)沿著公司董事會,、總經(jīng)理班子指引，搶抓機遇,，迎難而上,。扎扎實實完成公司下達的各項生產(chǎn)任務，力爭各項工作更上一層樓,，企業(yè)效益更上一層樓,，為全面樹立春風科學發(fā)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作計劃擬定如下：

以公司20xx年工作計劃要求為依據(jù)，全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務,，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務3000萬,，共計8000萬的生產(chǎn)任務。同時充分發(fā)揮深澳機械的優(yōu)越條件,，在滿足自身需求的前提下,，積極引進外協(xié)零部件加工業(yè)務，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務,。

針對20xx年的成本超支問題,，20xx年機械廠將嚴格做好成本控制，增收節(jié)支,，開源節(jié)流,。首先是在合同總價70%的生產(chǎn)成本上下功夫，抓好成本管理,，千方百計確保百分之五以上的成本利潤,。其次是嚴格控制好生產(chǎn)中的浪費現(xiàn)象。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),，我們將嚴防計劃的重復,，杜絕重復生產(chǎn)造成的浪費，同時,，我們將持續(xù)加強領(lǐng)料管理,，要求車間切割板料時，現(xiàn)場需有人管理,，防止大材小用,；采購外協(xié)環(huán)節(jié)，我們將繼續(xù)實行貨比三家得原則,，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，努力降低采購

成本，同時,，采購時經(jīng)常與技術(shù)部溝通,，避免少夠而影響生產(chǎn),，多夠而增加庫存的情況發(fā)生,，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量,。20xx年的成本超支的一個重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多,，由于原材料價格的整體上漲，導致我們外協(xié)產(chǎn)品的價格也節(jié)節(jié)攀升。為此,，機械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機械的加工能力,，力爭實現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎上減少30%~50%的目標,。

20xx年在質(zhì)量管理方面，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關(guān)于加強質(zhì)量管理的補充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方,，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向,。

今年我們將從企業(yè)文化,、標準化管理、標準執(zhí)行和工作行為等方面,，持續(xù)推進廠部的質(zhì)量管理工作,。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時，著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識,，突出質(zhì)量管理過程中“人”這個關(guān)鍵因素,。把質(zhì)量管理的要求切實落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中。

認真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有據(jù)可查,。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，誰生產(chǎn),，誰裝配，誰檢驗，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題,，我們將依據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責任人的責任,，絕不姑息,，對嚴重違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴懲不怠。

在企業(yè)管理方面,，我們把6s管理,、安全生產(chǎn)、加強產(chǎn)品質(zhì)量以及提高團隊的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點,。

6s管理是一個長期的過程,，要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們的工作規(guī)范化,、標準化,、程序化、細節(jié)化,。而這些要求正是6s管理的精髓之所在,。去年我們在6s管理方面取得了一些階段性成果，而持續(xù)的宣傳,、學習,、執(zhí)行才能強化我們的6s管理成果,，因而今年是我們6s管理成果強化年。

安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運行的保障所在,，其責任重于泰山,，任何時候都不能掉以輕心。只有安全生產(chǎn)工作落到了實處,，企業(yè)效益才有增值的可能,。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產(chǎn)，我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作,，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài),。 團隊的執(zhí)行力，關(guān)系一個團隊效率的高低,。是一個團隊能否創(chuàng)造效益的標尺。沒有好的執(zhí)行力,，再好的決策也是空談,。為此我們將在團隊執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導說歸說,，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn),。同時提倡領(lǐng)導適當授權(quán)，用強化問責制的方式來提升團隊的執(zhí)行力,。

人才培養(yǎng)是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程,，而企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭?；仡欉^去一年的人才培養(yǎng)歷程,，雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚В抡惺盏拇髮W生,，能夠完全獨立承擔本工作崗位的職責,，尚需一段時間的歷煉，因此,，在今年的人才培養(yǎng)的計劃中,，我們將一如既往的加強這方面的工作。

技術(shù)人才的培養(yǎng)模式,，依舊采用理論與實踐結(jié)合的方法,，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能,，再到車間,、外地實踐，讓他們在實踐中得以提高,。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負責,；同時,，我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作，勉勵他們在業(yè)務上刻苦鉆研,，盡快掌握產(chǎn)品的性能,、設計和制造，使之成為公司獨當一面的人才,。管理人才的培養(yǎng),，由廠部負責，我們將依照春風公司“一點二實三性”的選人用人原則,，考核選拔管理人才,。同時要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要注重人才的品德和素質(zhì),，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊伍中來,。

以上是機械廠20xx年度的工作計劃，如有不詳之處敬請領(lǐng)導指示,。