總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇一
本人
思想端正,擁護
黨的正確
領(lǐng)導(dǎo),,關(guān)心國家大事,,并且能用心參加政治學習,。用心參加校園的各項活動,,認真學習了《教育法》,并自學有關(guān)教育教學的相關(guān)理論知識,。
本學年我覺得自己的擔子重,、壓力大,。因此教學上我不敢有一絲馬虎,,努力轉(zhuǎn)變自己的觀念,,力求使自己的教學方法適應(yīng)學生的學習方法,,不斷改善自己的缺點,。因此備課時我認真鉆研教材,、教參,,學習新課標,,虛心向其他老師學習,、請教,。力求吃透教材,找準重點,、難點。為了上好一節(jié)課,,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,,為了學生能更直觀地感受所學的知識資料,我用心查找課件,,制作課件,準備,、制作教具,。嘗試運用多種教學方法,從學生的實際出發(fā),,注意調(diào)動學生學習的用心性和創(chuàng)造性思維,,使學生有舉一反三的潛力,。課后認真
總結(jié)上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事件,、臨時靈感,,寫好反思,。
德育是校園工作中的重中之重,,師愛是偉大的,、神圣的,。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感,,它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。愛就是職責,,尊重、理解,、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ),。尊重學生要尊重學生的人格,,教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位,但在人格上就應(yīng)是平等的,,這就是要求教師不能盛氣凌人,,更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā),理解他們的要求和想法,,理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在潛力,,放手讓學生在實踐中鍛煉,在磨練中成長,。只有這樣,,學生才能與教師縮留意理距離。教師的職責不僅僅僅在于教授學生知識,,更在于引導(dǎo)他們學會生活和生存的基本技能,,及做人的基本行為準則,。教育工作,,是一項常做常新,、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,,時代在前進,,學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有職責感的教育工作者,,務(wù)必以高度的敏感性和自覺性,,及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學生教育和管理工作中的新狀況、新問題,,掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責地做好工作,,以完成我們肩負的神圣歷史使命,。
總之,,一學年以來能按時完成教學任務(wù)及各項工作。在今后的工作中,,務(wù)必揚長避短,,做好本職工作,。年終工作總結(jié)精辟簡短篇二
韶光飛逝,,伴隨著比較緊湊又略顯嚴重的作業(yè)節(jié)奏,20xx年就這樣快挨近結(jié)尾,,盡管我來公司時間還不太長,可是時間的腳步仍然沒有怠慢它前行的腳步,,經(jīng)過這一段時間的作業(yè),,有許多所感所悟,現(xiàn)總結(jié)如下:
關(guān)于作業(yè)這個詞,,是耳濡目染的承受的,作為一名從高校結(jié)業(yè)時間很短的學生來說,,社會經(jīng)歷,、作業(yè)經(jīng)歷都很缺少,,所以在平常我要多學多問,,支付比他人更多的盡力,。在公司里邊我殷切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們體貼入微的關(guān)懷,,搭檔們聯(lián)合發(fā)奮、互幫互助的干勁,,作業(yè)中仔細務(wù)實的風格,,這對走上作業(yè)崗位時間短的我來說是收成頗豐的,為我邁向正確的人生道路打下了杰出的根底,。
沒有太多雄偉的登高望遠,也沒有過于細膩的殷切領(lǐng)會,,只是在作業(yè)的傍邊的一些瑣碎的主意和言語,,分為幾方面總結(jié):
學習是一輩子的作業(yè),,我學的是電子商務(wù)專業(yè),,對工程材料方面幾乎是零的開端,所以初期就很盲目,,給自己的崗位學習形成了極大的阻止,,后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的及時引導(dǎo),,加上自我深化的感性知道和學習,,逐步的對作業(yè)性質(zhì)和作業(yè)內(nèi)容有了杰出的習氣,,萬事開頭難,,有了一個好的開端,我信任往后的作業(yè)會進行的很順暢,,自己的前進會很顯著,。
不管咱們的理論常識多么豐厚,最終都是要回歸到實踐中來,,由于作業(yè)本身便是實踐性的,。
在曾經(jīng)談到理論聯(lián)系實踐,就會潛意識的了解為把書面的理論常識轉(zhuǎn)化為被迫的動作行為,。在參與作業(yè)之后才發(fā)現(xiàn),,曾經(jīng)的主意都是片面的或形而上學的,由于曾經(jīng)考慮問題都是根據(jù)徹底的理論之上,,沒有真實觸碰到實踐的東西,,才會導(dǎo)致了解成果顯得單薄和軟弱。直到漸漸的觸摸到實踐的作業(yè),,并在作業(yè)中去處理以一些問題,才發(fā)現(xiàn)理論和實踐其實是相得益彰的,,理論聯(lián)系實踐本事是應(yīng)該具有主觀能動性的,,理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的進程,。咱們的實踐需求以理論作為柱石,然后在理論根底上去探究和施行;而咱們在實踐進程中又不斷的進行總結(jié)和考慮,,為自己的理論常識彌補鮮活的養(yǎng)分。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的進程,,
冰凍三尺,非一日之寒,。經(jīng)過實踐的堆集,,自己在作業(yè)的各方面都有了顯著的前進,每次遇到困難時,,我就謙虛系向他人討教,,過后自己又概括總結(jié),,不斷的改善自己的辦法辦法,盡管現(xiàn)在仍是顯得幼嫩和粗糙,,但我會在往后的作業(yè)中不斷的歷練和前進的,。
我作為公司的一名新人,,也將是未來的新生力氣,,深感肩上的責任重大,。公司的領(lǐng)導(dǎo)也常常教訓(xùn)咱們要多學習各種常識,,多參與各種活動,,訓(xùn)練自己多方面的才能,曾經(jīng)進本身的本質(zhì)層次,。
我平常也堅持著讀書的習氣,,讀我國古典的名著和現(xiàn)當代的一些勉勵的書本,,書本是人類前進的階梯,我從書中得到了太多太多的東西,,本身的前進和充分有書本的很大勞績,。
經(jīng)過了這一階段的作業(yè)和學習,,感受許多,,收成也許多,,盡管有了必定的前進和成果,但在一些方面還存在著缺少,。比方有發(fā)明性的作業(yè)思路還不是許多,單個作業(yè)做的還不行完善,,這有待于在往后的作業(yè)中加以改善,。在往后的時間里,,我將仔細學習各項政策規(guī)章準則,,盡力使思維覺悟和作業(yè)功率全面進入一個新水平,,為公司的展開做出更大更多的奉獻,,也為個人的前進發(fā)明更多的空間,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇三
20_年即將結(jié)束,在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下,,在同志們的幫助下,,通過自己的努力,,在思想上,、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高,,圓滿的完成了全年的工作,、學習任務(wù),并取得了一定的成績?,F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告:
加強政治理論學習,,是堅定理想信念,、與黨中央保持一致的重要前提,,是保持奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來,,本人自覺提高學習積極性,,以積極的態(tài)度參加“深入學習實踐科學發(fā)展觀”的教育活動;認真學習和領(lǐng)會中央的路線和各項方針政策,,及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來,并以此指導(dǎo)個人的言行,。樹立了“講工作、講團結(jié),、講奉獻”,,“只為成功找方法,不為失敗找理由”的個人工作信念,,成為自己“基礎(chǔ)工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力,,不僅自己能認真學習,、深刻領(lǐng)會,而且還利用多種渠道和途徑,,經(jīng)常向工作對象作宣傳引導(dǎo)工作,。在學習中,,能聯(lián)系思想工作實際,,努力做到圍繞主題,、把握靈魂,、領(lǐng)會精髓,。對全面建設(shè)小康社會的目標更加充滿信心,,同時增強了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,推進我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁責任感,。
一年來,,我以負責的態(tài)度努力完成個人承擔的各項工作,積極協(xié)助有關(guān)部門完成年度部門全部工作任務(wù):
1,、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參加各種農(nóng)博會,。今年5月份成功組織兩家企業(yè)參加政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在深圳展示訂貨會”,。9月份又組織3家企業(yè)參加了“青島國際農(nóng)交會”11月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會”并制定了《臨沭縣參加中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會籌展實施方案》,。以及各項具體的會務(wù)準備工作,。農(nóng)博會參展期間共簽約7個項目,金額1850萬元,,達成合作意向23個涉及金額5200多萬元,。通過參加農(nóng)博會,,為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息,、擴大宣傳,、尋找商機,,提高了知名度,,拓展了市場空間,。
2、認真做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調(diào)查工作,。今年2-3月份組織開展了20_年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20_年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計工作,。經(jīng)過歷時近2個月的調(diào)查統(tǒng)計工作,完成了我縣20xx年度的統(tǒng)計調(diào)查工作,,為進一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實的數(shù)據(jù),。
3,、積極推薦市級重點龍頭企業(yè)做好省,、市級財政貼息資金項目申報工作,。20xx年推薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂有限公司,、臨沂東盛伊思德食品有限公司,、山東三興食品有限公司、臨沭縣供銷棉麻有限公司,、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)有限公司,、臨沭祥興工藝品有限公司等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報20xx年省,、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財政貼息項目,申請貼息資金253.27萬元,。
4,、認真篩選,推薦第五批市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),。20____年9月份推薦上報了臨沂市金波食品有限公司,、臨沂連興工藝品有限公司等11家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),,經(jīng)市專家組評審,已有7家被市政府認定為第五批市級重點龍頭企業(yè),。
5、做好個人工作計劃,,做好省級重點龍頭企業(yè)的監(jiān)測工作。每個季度末通過網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對我縣興大食品集團有限公司,、金沂蒙集團兩家省級重點龍頭企業(yè)進行監(jiān)測,,使每兩年一次的動態(tài)監(jiān)測變成了一種常規(guī)的監(jiān)管,取得了很好的效果,。
6,、做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程培訓(xùn)工作,。20_年我縣承擔600人的陽光工程培訓(xùn)任務(wù),,為切實做好陽光工程培訓(xùn)工作,與縣財政,、勞動,、科教等七部門共同制定并下發(fā)了20_年陽光工程實施方案,,公開認定了培訓(xùn)基地,并從上好第一課開始加強對陽光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作,。到12月底前保質(zhì)、保量地完成今年的陽光工程培訓(xùn)任務(wù),。
7,、組織企業(yè)負責人和新型農(nóng)民參加培訓(xùn)學習,。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團、興大食品集團兩家省級重點龍頭企業(yè)的工作人員到濟南進行了省級重點龍頭企業(yè)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)培訓(xùn)學習,。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負責人參加《20_年全省出口型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負責人培訓(xùn)班》學習,。11月份又成功組織20人農(nóng)民專業(yè)合作組織負責人到青島農(nóng)業(yè)大學進行為期7天的培訓(xùn),為我縣培養(yǎng)了一批掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理知識和創(chuàng)業(yè)技能,,懂政策,、能創(chuàng)業(yè),、善經(jīng)營,、會管理的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)村實用人才。
8,、積極爭取上級部門的資金項目,。在上級部門的大力支持下,20_年共上報了《山東省臨沭縣蒙香花生色拉油項目》,、《山東三興食品有限公司烘干蔬菜脫水生產(chǎn)線項目》,、《臨沭縣昌盛面粉日產(chǎn)300噸擴建項目》、《國家蔬菜(大蒜)加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心》,、《20_年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項目》,、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程項目》等6個項目。
9,、完成各種調(diào)研報告,。根據(jù)科學發(fā)展觀的要求,,在深入開展專題調(diào)研的基礎(chǔ)上,完成了《我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況調(diào)研報告》《金融危機對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對策》,,《龍頭企業(yè)在農(nóng)民增收中的作用》,,《蔬菜脫水行業(yè)發(fā)展情況》等調(diào)研報告。
10,、完成招商引資任務(wù),。今年以來,,綜合科堅持“一崗雙責”,多方聯(lián)系,,尋找招商信息,,完成我局分配的30萬招商引資任務(wù)。
作為一名部門負責人,,一年來能自我嚴格要求,,能自加壓力,有憂患意識,,有強烈的事業(yè)心和責任感,,注重提高工作質(zhì)量和辦事效率,模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度,,按時上下班,,從沒請假和遲到早退現(xiàn)象,加班加點,,從不計較報酬,,有奉獻精神,在加強機關(guān)作風建設(shè)方面能做出表率,。在工作中嚴格要求自己低調(diào)做人,,高調(diào)做事,求真務(wù)實,,善于與人共事,,團結(jié)合作,分工不分家,,能主動配合有關(guān)部門負責人完成工作,,服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排,有大局意識和全局觀念,。
一是政治理論學習的系統(tǒng)性和深度還不夠,,特別是具體事務(wù)性工作多的時候,對自己在理論提高方面要求的標準不夠高,。
二是更多的深入下去,、深入到工作對象當中還不夠,存在著坐辦公室多,,到下邊少的現(xiàn)象,。
三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺,,意識還不夠強,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇四
在xxxxxxxxxx公司近半年的工作與學習中,我逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念。首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):
1,、對公司和產(chǎn)品有一定的了解,。通過在車間和倉庫的學習,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的型號及各種規(guī)格,,并且對有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如殼體加工時原材料準備不充分,,裝配時缺少絕緣體及出現(xiàn)不能插拔等問題,。針對產(chǎn)品的性能和特點,知道產(chǎn)品的目標市場,。
2,、對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空,、航天,、船舶、武器裝備等領(lǐng)域,。所以就銷售前景十分樂觀,,開發(fā)新的市場可能性也大。
3,、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握,。通過在免費平臺上的客戶開發(fā),慢慢掌握跟客戶談判的技巧,,學會的是“顧問式銷售技巧”,,一切從客戶的需求出發(fā),,在電話,,在電郵,或拜訪中,,我們要不斷提問,,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,,例如,,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,,價格貴一點也沒關(guān)系,,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,,在報價時就不要太高,,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求,,然后去滿足要求”,。
1,、誠實
只有誠實可信,才能贏得客戶的信任
2,、熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情,,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,,因為外貿(mào)是一個很長的過程,。
3、耐心
外貿(mào)行業(yè)中,,開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,,或者更長,所以,,在這個漫長的過程中,,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,,暴風雨后便是彩虹,。
4、自信心
在外貿(mào)中,,一般公司擁有的客戶有幾百個之多,,但真正下訂單的,可能就那么幾個,。所以,,業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,,有很多潛在的客戶,,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕?,才會把業(yè)務(wù)做得更出色,。
就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大,,銷售也要跟著成長,。國內(nèi)銷售要主動出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,,由于外貿(mào)開張不久,,有許多地方需要成長,以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求,。
一,、現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況
1、外貿(mào)人員方面,公司擴建,,外貿(mào)還在組建中,,目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強,。
2,、公司進出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,,帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少,,另外,,風險的規(guī)避難以掌握。
3,、公司的網(wǎng)站及平臺,。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中,但是缺少了持之以恒的改版和更新,,不能夠讓客戶及時,、充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。所以平臺的建立還需要一個長期的過程,。
4,、外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,,生產(chǎn)的安排,,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范,。目前外貿(mào)接由兩人負責,,如果溝通不及時,很容易在中間的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,!
二,、外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策
1、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟,,客戶群的建立和維護都需要一個過程,在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,,要開發(fā)更多的客戶,,首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員,在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)和培訓(xùn)下,,逐漸培訓(xùn)出新的人員,,不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要,,整個團隊才能不斷的壯大,。首先,老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶,,公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴大,。其次,老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強,,他能夠明確掌握目標市場,,對本行業(yè)比較熟悉,這樣能接觸到更多的客戶信息,。另外,,經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強,規(guī)避風險的對策相對較多,。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員,,給公司帶來更多的人力資源。因此,,外貿(mào)人員的組建尤為重要,,必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)。
2,、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)———平臺,。一個好的平臺,可以帶來源源不斷的客戶,,雖然,,可以在些免費的網(wǎng)頁上發(fā)布銷售消息,這只是被動的,,不能掌握客戶的消息,,就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費網(wǎng)頁上聯(lián)系客戶,,基本上靠的是運氣,,這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定,時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響,。只有在確定了目標市場的基礎(chǔ)上,,通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家,這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小,,一般為零售或中間商,客戶的定單不穩(wěn)定,,相對也會影響公司的銷售量,。
一個好的平臺,,在充分利用好的時候,每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息,,而且有效的求購消息遠比免費的多,。在篩選后可以確定潛在的客戶,通過聯(lián)系跟交流,,客戶群就可以確定下來,。有了平臺,每天的工作就可以固定下來,,而不是漫無目的尋找,,每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通過平臺的管理,,將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā),,這樣大大的利用了每個客戶的消息,從而加大成交的可能性,。公司的形象跟規(guī)??梢越o客戶留下深刻的影響,國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時,,也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模,。所以各個方面達到客戶所想要的,我們才能聯(lián)系到更多的客戶,。
對于新的業(yè)務(wù)人員,,平臺無疑減少了工作難度,施展的機會也會更多,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來,,學習的機會少了,開發(fā)客戶的能力也難以提高,。只要有了一定的固定群,,公司的定單也會固定下來,對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利,。
3,、每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會,在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力,,同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手,。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶,他們隨時就可以成為你的客戶,,減少了在網(wǎng)上交流的過程,。在展會上得到的客戶資料大多真實可信,參加展會的好處有:(1),、低成本接觸合作客戶,;(2)、工作量少質(zhì)量高,;(3),、挖掘潛在客戶;(4),、競爭力優(yōu)勢,;(5)、節(jié)省時間,;(6),、融洽客戶關(guān)系;(7),、手把手教客戶試用產(chǎn)品,;(8)、有利于同行業(yè)競爭分析,;(9),、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。
總之,,我認為外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善,,要做好工作開展的先后順序跟投資的把握預(yù)算。以上是我這個一段時間的工作總結(jié),,不到之處希望批評指正,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇五
年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,,這一年,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。在這辭舊迎新之際,,我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結(jié),同時祈愿我們公司明年會更好,。
在過去的一年里,,生產(chǎn)部門力挑重擔,進行了大量的工藝摸索試驗,,沖壓方面:克服了原材料板型差,、客戶質(zhì)量標準大幅提高、原材料到貨不及時,、客戶訂單臨時調(diào)整等困難,,使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的******產(chǎn)品實現(xiàn)了向**、****同時生產(chǎn)的成功過渡,。順利完成********噸,,*******噸,。熱處理方面:根據(jù)客戶的要求,及時請教同行業(yè)廠家的相關(guān)經(jīng)驗,,對我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進行了大膽改進,,經(jīng)過一段時間的試驗,一些剛開始接觸的高效材料經(jīng)過處理,,產(chǎn)品基本上達到了客戶的要求,,同時生產(chǎn)部也總結(jié)了很多寶貴的經(jīng)驗。共完成熱處理產(chǎn)品噸,。新產(chǎn)品方面:*****器是客戶在今年新開發(fā)的產(chǎn)品,,為了達到客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求,生產(chǎn)部頂著原材料到貨不及時,、產(chǎn)品型號雜亂,、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定,、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸,,并合理調(diào)整生產(chǎn)計劃,利用****空閑時間,,開發(fā)了****產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨,。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成****材料**********kg。
在完成上述產(chǎn)量的同時,,我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,,嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān),利用例會,、質(zhì)量會,、班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質(zhì)量理念,堅持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點,。根據(jù)操作工的流動量,,及時為新職工安排質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場操作實踐,,保證每一個新操作工在上機獨立操作以前,,都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求,,在生產(chǎn)部內(nèi)部安排專人兼職負責,,我們始終堅信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,只要生產(chǎn)部的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識,,并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中,,產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高,以達到滿足客戶質(zhì)量要求的目標,。
在這二年的一年里,,公司投入資金購置了更加精密的模具和設(shè)備,,為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證,雖然大部分設(shè)備都是新設(shè)備,,故障率較低,。但我們設(shè)備維修人員還是克服了技術(shù)力量薄弱的困難,、按照設(shè)備維護保養(yǎng)的相關(guān)文件對設(shè)備進行定期檢修保養(yǎng),,并且作了相應(yīng)的記錄及詳細的設(shè)備點檢表、模具維修記錄,、并為每套模具建立了詳細的檔案,,有力地保障了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),進而從很大程度上確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定性,。
因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加,,產(chǎn)品型號的多樣化,公司新招聘員工很多,,共有很多批次的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位,,且流動量很大,各崗位人員極不穩(wěn)定,,給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力,,就在這樣的壓力推動下,生產(chǎn)部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓(xùn),,保證新進員工的順利進入崗位角色,,做到在領(lǐng)班及各級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下,基本勝任各自的崗位工作,。
在過去的一年里,,基于行業(yè)的特殊性,我們生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中,,能夠經(jīng)常對各崗位員工進行安全知識的教育,,培訓(xùn)操作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。但是在5月4日,、6月8日和10月28日仍然發(fā)生了*****、***,、*****因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身傷害事故,,針對此類事件,生產(chǎn)部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育,。對一些有可能會造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經(jīng)濟處罰和批評警告,。
生產(chǎn)部門在過去的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,順利通過了iso9000審核組對生產(chǎn)部門的審核,,并通過這次活動健全了很多以前沒有做到的東西,。各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù),。生產(chǎn)部雖然做了很多的工作,,也取得了一定的成績,但是也還存在較多的問題,,主要有以下五個方面的不足:
各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂,,主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊,產(chǎn)成品,、二級品沒有做到定置管理,。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生,、人員衛(wèi)生很差,,操作工甚至班長換材質(zhì)換規(guī)格的清場意識薄弱。我個人認為解決的途徑是加強現(xiàn)場管理,,強化處罰措施,,具體安排專人進行監(jiān)督檢查。
由于生產(chǎn)部大部分員工都是從社會臨時招聘,,普遍文化素質(zhì)較低,、工作態(tài)度自由散漫,加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈,,致使員工的責任,、團隊、服從管理意識不強,,遲到,、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),,缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念,,不能很好地愛護公司財物,節(jié)約各項能源,。在這方面我們正在著手進行整頓,、教育、并制定詳細的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)計劃,,對操作工的出勤率,、計劃達成率、人員流失率,、生產(chǎn)效率,,協(xié)同品質(zhì)部對生產(chǎn)過
年終工作總結(jié)精辟簡短篇六
進入公司已經(jīng)有半年的時間,在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中,,較好地完成了20xx年年度工作目標。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié):
(一)熟悉了解公司各項規(guī)章制度
我于20xx年x月進入公司,,為了更快更好地融入公司這個團隊,,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,,熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,我為能加入郵政速遞這個大家庭而自豪不已,,同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,,嚴格要求自己,充分發(fā)揮個人能力,,努力完成各項工作任務(wù),。
(二)全面認識掌握工作職責內(nèi)容
作為一名行政專員,首先,,我明確自身工作目標,,即:認真完成本職工作,加強與各部門間的協(xié)調(diào)溝通,,與同事建立良好的關(guān)系,,不斷提升個人能力。其次,,用心學習崗位職責和具體工作內(nèi)容,。我的工作主要包括:教育培訓(xùn)、公司員工各項保險,、會務(wù)管理,、公文發(fā)放、文稿投放及其他行政事項,。這些工作內(nèi)容都是我以往不曾接觸的,,沒有相關(guān)工作經(jīng)驗,所以剛接手工作時,,感覺毫無頭緒,,雜亂無章,有時甚至想放棄,,但是心里的意念征服了這種想法,。為了證明自己完全能勝任這個崗位,我分外努力,相信勤能補拙,,每當遇到問題點,、難點時,積極請教部室主任或其他同事,,在她們的熱心幫助下,,我進步很大,做事情也更加細心,。
(三)完成工作進展情況
自我獨立上崗以來,,在各相關(guān)部門的全力配合下,開展了兩期攬投員與分揀封發(fā)員的輪訓(xùn)工作和兩期新員工培訓(xùn)工作,,均達到了較好的培訓(xùn)效果,,實現(xiàn)參培率、通過率雙百,,得到省公司的一致認可,,同時,通過培訓(xùn),,提高了攬投員和分揀封發(fā)員的業(yè)務(wù)能力,,增強了其對企業(yè)的認同感,為建立一支高素質(zhì),、高能力的生產(chǎn)隊伍奠定基礎(chǔ),。在會務(wù)管理、公文發(fā)放及其他行政事項方面,,經(jīng)肖主任指導(dǎo)和把關(guān),,基本做到無大差錯,能較好地協(xié)調(diào)好各項行政工作,。9月底,,我接手公司員工各項保險工作,在同事的耐心教導(dǎo)下,,我已能獨立完成保險的工作,。
(四)目前正在開展的工作
1、第四季度攬投員與分揀封發(fā)員的培訓(xùn),、攬投部經(jīng)理遠程培訓(xùn),、培訓(xùn)干事遠程培訓(xùn);
2,、每月保險申報工作,;
3、日常行政工作,;
4,、20xx—20xx年養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險個人扣款核對工作;
5,、各項保險材料的整理和職鑒證書的發(fā)放,。
20xx年已經(jīng)接近尾聲,回想自己在公司半年來的工作情況,,雖然工作量較大,,且有的工作較瑣碎,但閃光點并不多,,許多工作還有不盡如意之處,,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:
(一)缺乏溝通,不能充分利用資源
我的性格屬于偏內(nèi)向型的,,在工作上,,我盡量做好工作匯報,加強與各部門間的溝通,,但還是有所欠缺,,主次有時分不清,往往事情一多,,就忘記向部室經(jīng)理匯報工作,,同時,因溝通不密切,,導(dǎo)致無法充分利用資源,極大地降低了協(xié)調(diào)性,。
(二)缺乏計劃性
為較好地完成各項工作,,我每日傍晚提前計劃好次日的工作,并按條羅列,,每當一項工作完成,,即劃除一項,然后周末回顧一周的工作,,并總結(jié)未完成的工作,,繼續(xù)跟進。然而,,我覺得計劃性還做得不夠,有待加強,。
(三)專業(yè)面太窄
因?qū)λ龠f專業(yè)的了解不夠深入,,實踐經(jīng)驗不足,導(dǎo)致文字撰寫的工作有所懈怠,教育方面也缺乏專業(yè)化,、系統(tǒng)化的培訓(xùn)經(jīng)驗,培訓(xùn)效果有待進一步提升,。
(一)完善培訓(xùn)設(shè)備的配備
完善的培訓(xùn)設(shè)備對做好教育培訓(xùn)工作至關(guān)重要,,我們主要的培訓(xùn)對象是生產(chǎn)線的員工,,他們每天都很艱辛,,組織集訓(xùn)非常不容易,,要抓住每次集訓(xùn)的機會,,達到較好的培訓(xùn)效果,,就需配備相應(yīng)的投影儀和相機等,。因為口頭解說培訓(xùn)較枯燥,學員難以集中精力聽課,,而配以ppt或者視頻講解,,將極大促進培訓(xùn)效果的提升,。
(二)開展輪崗學習
撰寫文稿需建立在深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上,,如果憑空想象,,寫的文章必定空洞無實,所以,,建議今后能繼續(xù)開展輪崗學習,,有效跟進公司各單位工作的開展情況。
(三)明確崗位分工
工作半年來,,深有體會的一點是工作較雜,,涉及方方面面,有些工作因第一次經(jīng)手,,且與其他經(jīng)手的工作關(guān)聯(lián)性不高,,需要一步一步了解,有些工作要求較高的時限性等等,,希望明確崗位分工,促進工作效率的提升,。
離20xx年僅一個月,,雖然一些工作還未完成,但收獲也不少,。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)和主任踏實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣,??偨Y(jié)過去,展望未來,,20xx年工作多,,任務(wù)重,對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,,新機遇,新挑戰(zhàn),,如何優(yōu)質(zhì),、高效、按期地完成各項工作,,是作為行政人員應(yīng)該思考的課題,。在即將迎來的20xx年,我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,,充分發(fā)揮個人主觀能動性,,高標準要求自己,不斷學習速遞專業(yè)知識和培訓(xùn)知識,,善于總結(jié),,也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭取為公司的發(fā)展壯大貢獻力量,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇七
轉(zhuǎn)眼間,,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒,,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,,搶市場,,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。
今年實際完成銷售量為5000萬,,其中一車間球閥20xx萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,,基本完成年初既定目標,。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長,;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),,大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅,??偟恼f來是銷售量正常,oem增長較快,,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,,“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。
1,、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,,客戶怨聲載道。
2,、 細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤,、表面不光潔,油漆顏色出錯,,發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象,。
3,、 交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。
4、 運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,,尤其是老客戶,,如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,,而且同樣的貨,,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價,。
5,、 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,,xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。
6、 報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
經(jīng)過近兩年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工,有合作,,人員之間溝通順利,,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,,并增強了為客戶服務(wù)的思想,;業(yè)務(wù)比較
熟練,都能獨當一面,,而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,找到合理的解決方法,,xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,,發(fā)揚光大,但問題方面也不少,。
1,、 人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天,、看電影,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,,感覺事情做得不少,,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡,。
2,、 組織紀律意識淡薄,上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3,、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù),,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,,比如貨物的包裝、清晰的標記,,及時告知客戶貨物的重量,,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等,。
4,、 統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,,而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半
成品倉庫應(yīng)定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5,、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責任,,互相指責。
6,、 技術(shù)支持不順,,標書圖紙、銷售用圖紙短缺,。
7,、 部門責任不清,本未倒置,,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,,雖不致于影響公司的根本,,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。
我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,已擁有先進的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)管理也進步明顯,,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,,只要我們戰(zhàn)略得當,,戰(zhàn)術(shù)得當,用人得當,,前景將是非常美好的,。
“管理出效益”,這個準則大家都知道,,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,,這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,卡天天打,,可是遲到,、早退的沒有
處罰,加班的也沒有獎勵,,那么打不打卡有什么區(qū)別,?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,,這是姑息,、縱容,長此以往,,公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果,,細節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,,有很宏偉的計劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,,成本核算等,,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,,為什么,?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵,!完整的過程控制分以下四個方面:
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作,,報告進展狀況,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況,,給予工作上指導(dǎo)
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻計獻策,,并相互溝通。公司的例會太少,,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,,而老板們也不了解員工的.想法,,不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計劃,,要否調(diào)整,并布置下一段時期的工作任務(wù)
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊,,調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作之間不配合,,上班沒有積極性。就我的個人看法,,我認為銷售部的工資偏低,,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),,實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,,認可銷售部員工的辛苦,,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,,畢竟失去一位員工的損失太大了,。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,,積極性喪失,,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔當責任,;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,,擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,,員工對自己不自信,,難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。
以上只是個人之見,不一定都對,,但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,,請各位老總們斟灼,。
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,,球閥2800萬左右,,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,,綜合各方面條件和意見制定,,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢,?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。
思路決定出路,,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,,完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,,可以檢查是否達到了預(yù)期目的,,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,,
1,、 辦事處為重點,大客戶為中心,,在保持合理增幅前提下,,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,,20xx年要有一個合理的價格體系,,辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,,如辦事處100,小客戶105,,直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,,一定要給他們合理的保護,,給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達推廣,。
2,、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,,了解他們的銷售情況,,特別對待,多開綠燈,,讓客戶覺得雙達很重視
他們,,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,,加深了解增加信任,。
3、 擴展銷售途徑,,嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,,微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。
4,、 強化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),,而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,,太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)
1,、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,,發(fā)貨,,并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務(wù)對賬,,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,,第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運費及到達時間告知,,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d) 一人負責外貿(mào)跟單,、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,,包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待,,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,,處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊,,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定,;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?,因為我們還要負責銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,,公司在此方面要堅決,,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,,助長這種陋習,。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習,、創(chuàng)新,,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,,沒有積極的工作態(tài)度,,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,,相反會成為害群之馬,。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑,,也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。
4,、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,,儲存報價結(jié)果,,方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,,不夠完整,,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇八
光陰似箭,日月如梭,,轉(zhuǎn)眼間,,來到公司已經(jīng)三個多月了。在這新一年的到來之際,,根據(jù)自身實際工作,,現(xiàn)將這段時間的工作情況進行一下總結(jié),以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,,揚長補短,,不斷改進。
作為公司的一名施工員,我注重控制工程的施工質(zhì)量,、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工隊的管理協(xié)調(diào),、主動配合項目經(jīng)理完成各項安全管理工作,狠抓材料管理以節(jié)約工程成本,。主要通過以下幾個方面說明:
作為一名新近公司的施工員,,這段時間我主要負責的工作是協(xié)助項目經(jīng)理完成陸港金海岸、楓林九溪的施工工作,,日常的主要工作內(nèi)容有:
1,、工程質(zhì)量管理。
針對不同項目的特殊性,,施工前期,,做好相應(yīng)準備工作,對工程質(zhì)量要求高標準,、高起點,。隨時了解該工程的質(zhì)量和進度、安全要求,,已達到建設(shè)單位的相應(yīng)要求,。2、現(xiàn)場的管理協(xié)調(diào)工作
施工管理員是各施工項目最基層的管理者,,既是指揮員又是戰(zhàn)斗員,,是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn),,也是基層問題的反饋者,,因此更要樹立起良好的自身形象,在工作中成為現(xiàn)場施工人員的榜樣,,在感情上成為現(xiàn)場施工人員信任伙伴,。所有監(jiān)管工程我都全程參加,注重過程控制,,將一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀態(tài)。3,、安全管理工作
在工作過程中,,主動配合項目經(jīng)理完成施工人員的安全管理和教育工作,在建設(shè)單位的檢查中均符合相關(guān)規(guī)定,、得到表揚,。4、與建設(shè)單位,、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)
作為一個施工管理人員,,每當項目開工,我就注重和該建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,,針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議,,積極協(xié)調(diào)完成,,取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評。5,、材料管理工作
本著節(jié)約成本的原則,,在實際工作過程中,嚴格控制進場原材料的使用,,減少原材料的破損,、浪費、丟失現(xiàn)象,,狠抓材料管理以節(jié)約工程成本
通過這段時間的鍛煉,,使我在很短的時間內(nèi)就熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,進入了工作狀態(tài),、熟悉了門窗安裝的整個操作流程,。并總結(jié)出安裝的基本程序、要點:
1,、鋁合金門窗外框安裝施工內(nèi)容包括:鋁合金門,、窗框進場,查水平線,,劃垂直線,、進出線,窗框,,洞口對位,,清潔洞口。
2,、斜木楔固定窗框,、校正,射釘固定連接片,,檢查,。
3、連接片砂漿干固后,,拆除木楔,,粉戶外洞口。
4,、注打發(fā)泡劑,,室外打第一度硅膠。
5,、門窗框內(nèi)側(cè)打硅膠,,室外打第二度硅膠。
6、安裝框扇,。
當然,,初入這個行業(yè),難免會出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正,,如處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,,業(yè)務(wù)技能也需要進一步增強,但前事之鑒,,后事之師,,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,對今后處理相關(guān)問題,,提供了幫助,。
為了更好的提高工作效率和工作質(zhì)量,本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面:
1,、加強各種政治學習,,提高個人修養(yǎng)
2、加強業(yè)務(wù)學習,,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),,提高工作質(zhì)量。
3,、要創(chuàng)造性地開展工作,,多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率,,在每次工作前做好準備,,不打無準備之仗。
4,、加強與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間的溝通,使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入,。
總之在今后工作中,,我會更加嚴格要求自己,在作好本職工作的同時,,積極團結(jié)同事,,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,,要不斷的學習與積累,,不斷的提出問題,,解決問題,,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,,不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望
以上為我個人20xx年的工作總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教,,最后,,再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,祝新年快樂,!
年終工作總結(jié)精辟簡短篇九
時間飛快,,轉(zhuǎn)眼來到維多利集團7個多月了,今年的工作也馬上接近尾聲,。今年是我參加工作的第一年,,在維多利的這七個月的工作中,從實習期,、試用期到現(xiàn)在,,從購物中心現(xiàn)場主管再到摩爾城項目籌備組的一員,這一切都充滿了新的挑戰(zhàn),,也充滿了收獲的喜悅,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下以及同事之間的默契配合下,我積極服從工作安排,,加強自身鍛煉,,理論結(jié)合實踐,較好的完成了各項工作任務(wù),,現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:
于5月x日—10月x日,,在購物中心做現(xiàn)場主管工作,主要參加對導(dǎo)購的入職,、培訓(xùn)及日??记诘墓芾恚幻咳展ぷ骼龝ǔ繒┑慕M織召開,,傳達公司下達的政策和活動內(nèi)容,;對商場公共設(shè)施的監(jiān)管,有問題或隱患的及時報物業(yè)管理部門,;不定時巡視各崗位,,對賣場日常秩序的維護,并指導(dǎo)督促導(dǎo)購?fù)瓿晒ぷ?,以協(xié)助保證銷售任務(wù)的完成,;與導(dǎo)購核對每日銷售流水,以保證財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性,。
10月x日—目前,,在摩爾城項目籌備處做前期籌備,、招商等工作,協(xié)助于經(jīng)理本市美食調(diào)研,,基本完成了對本市客源好,、品牌優(yōu)的美食的資料信息收集;通過對杭州萬象城和北京來福士品牌庫的了解,,積極搜集與之有關(guān)品牌的材料,,用以建立品牌商品資料庫,為篩選招商對象做好前期準備工作,;通過練習對杭州萬象城和北京來福士品牌落位圖的繪制,,參考其格局布置,對摩爾城品牌落位圖設(shè)計起到良好的指示作用,;此外,,還積極配合其他同事做一些協(xié)助性的工作。
半年多來,,在思想上重視理論學習,,加強社會實踐,積極參加公司組織的各項活動,,能夠針對自身工作特點,,學習相關(guān)資料,通過深刻領(lǐng)會其內(nèi)涵精髓,,用以指導(dǎo)自己的工作,,不斷提高自己知識,業(yè)務(wù)水平,。始終堅持以成為一名優(yōu)秀的管理工作人員為要求,,嚴于律己,拼搏向上,,在思想覺悟上有了很大提高,。
在工作上勤奮敬業(yè),熱愛本職工作,,能夠正確認真的對待每一項工作,,圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)指派的各項任務(wù),使我得到了很大的鍛煉,。包括溝通能力,、處理矛盾能力、時間的合理安排以及心理素質(zhì)等,。尤其是來到摩爾城項目籌備組之后,,在完成以上幾項工作的同時,我掌握了很多之前從未了解的知識和技能,。如國際流行前線的品牌及其品牌故事,,aotocad制圖,,各種辦公器械和辦公軟件的運用等,收獲頗豐,。
由于初出校園的緣故,我在看待事物時有時過于理想化,,不能現(xiàn)實的妥善處理一些工作中的問題,,亦缺乏簡捷有效的工作途徑。工作期間,,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,,自己的業(yè)務(wù)水平有了很大提高,但是還存在一定的缺陷,,與年長的同事還存在很大差距,,今后定會更加努力工作,來彌補自身不足,,相信隨著時間的推移,,加上我的努力學習和適應(yīng),工作經(jīng)驗的日益增加,,這些問題也會隨之得以解決,。
為了明年更好的工作,我會加強理論學習,、同時要積極學習一些先進的工作方法,,與時俱進,揚長避短,,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),,向其他同事交流好的工作經(jīng)驗,取其之長補己之短,,不斷的總結(jié)與反省,,不斷地鞭策自己并充實能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,,與單位共同進步、共同成長,,為公司“打造西北地區(qū)第一商業(yè)品牌”的奮斗目標貢獻自己的力量,!
年終工作總結(jié)精辟簡短篇十
緊張的20xx年即將過去,在這年可以說是不平凡的一年,是公司穩(wěn)步騰飛的一年,,也是取得一些成績,、是令人鼓舞和欣慰的一年。在這一年中,,隨著旺季的來臨,,產(chǎn)量出現(xiàn)上升,,雖然產(chǎn)量上升相反在質(zhì)量上也就出現(xiàn)了許多問題。那么,,我們現(xiàn)在要做的就是提高產(chǎn)量的同時也要控制質(zhì)量,,加強業(yè)務(wù)技能,作為榆林東方專用車有限公司的一員,,本著以積極主動,、認真負責的工作態(tài)度,做好工作,。一年中工作
總結(jié)如下:
從事車間技術(shù)員工作以來,我深知車間技術(shù)員的工作非常繁雜,、任務(wù)比較重。作為一員車間技術(shù)員肩負著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,,同時又要兼顧生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)的多能手,,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,,做到能獨擋一面,,所有這些都是車間技術(shù)員不可推卸的職責。首先要熟悉車間技術(shù)員本職業(yè)務(wù),,進入角色,。在公司產(chǎn)品的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解,而車間技術(shù)員工作又涉及整個工作的方方面面,,所以我要有針對性地加強了對公司產(chǎn)品的了解認識,。其次是認真對待本職工作和
領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。車間技術(shù)員是全公司上情下達,、下情上報的橋梁,,做好車間技術(shù)員工作,對全公司工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,,為此,,無論是文書檔案工作還是內(nèi)勤管理工作,自己都盡力做到給
領(lǐng)導(dǎo)滿意,。對
領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項,,認真對待,及時辦理,,不拖延,、不誤事、不敷衍,;對職工要自己辦的事,,只要是原則范圍內(nèi)的,不做樣子,、不?;^,、不出難題。第三是注意形象,。車間技術(shù)員也是公司的窗口,,所以無論是接電話還是迎來送往,我要時刻注意自己的言談舉止,,不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。既然我從事了車間技術(shù)員這份工作,就要愛崗敬業(yè),,盡職盡責的去認真完成我的工作。
車間技術(shù)員這份工作要求我,。首先要敬業(yè),。要用積極的態(tài)度全身心的投入工作,即然選擇了這個職業(yè),,選擇了這個崗位,,就要全力以赴,盡職盡責地去完成,。二是要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍。車間技術(shù)員對我來說是一項細致的工作,,它的要求很嚴格,它要求我必須認真,、細致。要做到技術(shù)的員效率,、圖紙拆分準確一定要準確無誤,否則將給公司帶來一定的損失,,所以,必須要認真,仔細無差錯,。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。要堅持正直、謙虛,、樸實的生活作風,,擺正自己的位置,尊重
領(lǐng)導(dǎo),,團結(jié)同志,,平等相處,以誠待人,,不趨炎附勢,,也不欺上壓下,正確處理好與
領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與度的關(guān)系,,大事講原則,,小事講風格,三是責任心.工作對我們來說就是一種責任.我們有義務(wù)盡心盡責的去完成,,去負責,。所以工作的好壞,也取決于你對工作的責任心。四是工作的高效率,。對我而言提高工作的效率就是要多學習,、多
總結(jié)經(jīng)驗、問題,,在工作中,,認真做好工作。服從
領(lǐng)導(dǎo)分工,,不計得失,、不挑輕重。對工作上的事,,只注輕重大小,,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時間,,做到自己的最好,,在今后的工作中,不能耽誤任何
領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情,。
來到公司的這段時間里經(jīng)歷了產(chǎn)量旺季時期,,對自卸車從概念到整個流程中的制作,到把車交到用戶手中,??梢哉f是每個細節(jié),每個零部件都有了深入的了解,,拓展了自己的知識層面,。也學會了出現(xiàn)問題如何分析解決,從自卸到下料,,我經(jīng)常去車間實地學習,,總結(jié)產(chǎn)品類型、產(chǎn)品特點,,力求對各個車型部件分析質(zhì)量的提高,。讓工作做的更順利,效率更高,,更準確,。通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一,、車間技術(shù)員工作繁雜,、任務(wù)比較重,所以我要分清工作的輕重緩急,,將每一項工作都必須記錄在本上,,以防漏掉事情,方便
總結(jié)問題,。二,、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當,。我會認真學習,、
總結(jié)工作的得失經(jīng)驗??傊?,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,,收獲非常大,,我堅信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好,。
作為車間的一名技術(shù)人員,我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下,,通過努力工作,,為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。在過去的一年中,,我在工作和生活中高標準要求自己,,做了很多工作,一個人對自己的工作如果有百分之百的喜歡,,也許不是太可能,,但是想做到百分百的喜歡,就在于我們怎樣以好的心態(tài)去看待這份工作,,也就是說,,既然我已經(jīng)選擇了這份工作,我就應(yīng)該義無反顧的投身其中,,并體現(xiàn)自我的價值觀,,與同事以及
領(lǐng)導(dǎo)互相交流、及時溝通,、共同學習,、取長補短、互通有無。通過讀“塑造陽光心態(tài)”這本書,,無論做什么都要把心態(tài)調(diào)整好,,以一種樂觀、積極向上的態(tài)度,,以公司特有的快樂服務(wù)為準則,,服務(wù)他人,打造和諧永駐的氣氛,。才能推進發(fā)展,,鑄就輝煌。
在工作中,,雖然我不斷加強理論知識的學習,,努力使自己在各方面走向熟練,總是在不斷學習的過程中改變工作方法,,并尋找更好解決問題的辦法,,繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,理清自已的思路,,細化工作流程,,把工作做的更細致化,針對自身的不足加以改進,,爭取做的更好,。在平時的工作中,首先做好日常工作,,我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作,,堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流,充分發(fā)揚民主,,杜絕獨斷專行,,統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟,從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務(wù),。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇十一時間總是在忙忙碌碌中過去了,。但在4s店我學到了很多,也懂得了很多,,下面把自己工作,、學習情況在一個總結(jié),不當之處請批評指正,。xxxx年xx月我入新鄉(xiāng)店,,在汽車售后任職,在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo),、在周圍同志關(guān)心幫助下,,思想、工作取得較大進步?;仡櫲肼殎淼墓ぷ髑闆r總結(jié)如下:
我入職以后才發(fā)現(xiàn),,我對售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西,有很多東西是我從前沒有想到的,,因此,,我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,,一個人思想認識如何,、工作態(tài)度好壞、工作標準高低,,往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的,。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,,就是六個字,即:嚴格,、緊張,、忙碌。嚴格的工作要求,、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。從模糊到清晰,我充分認識到自己工作的重要性,。工作中,,面對領(lǐng)導(dǎo)的高標準,、嚴要求,,面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,面對緊張高效的工作節(jié)奏,,使我深受感染,,充分認識到,,作為這個集體中的一員,,我首先不能給這個集體“抹黑”,拖這個集體“后腿”,,在此基礎(chǔ)上,,要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下,,我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作,,在這一想法的實現(xiàn)中,我的工作標準也不斷提高,,總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài),時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務(wù)的重要保證,。
應(yīng)該說,,過去的一年,,是勤奮學習的一年,。由于自己入汽車行業(yè)時間比較短,要想在同樣標準的工作中做好做出色,,必須付出更多的努力,。通過學習,使我無論汽車服務(wù)接待,、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識學習,都有了一個飛躍式的進展。這也更加驗證了“只要付出,,就一定有回報”的深刻道理。
回顧過去一年忙碌的工作,,從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉,,從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人,從部門同事的認識到相互之間的密切合作,每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,也是一種考驗,。售后汽車服務(wù)流程等幾項工作我都會要求自己做到認真、細致,、精心完成,。
總之,,汽車售后還是一個不斷成長的部門,,是一個鍛煉人的好地方,,我有幸伴隨它成長,它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己,,認識到工作的本質(zhì),,那就是相互之間的協(xié)作,一個人可以才華橫溢,但是沒有其它人的協(xié)助,,僅憑一人之力是什么都做不了的,,我在工作中學到了很多工作上的事情,也學到了很多做人的道理,。盡管覺得很忙很累,,但也體驗到了苦中有樂,、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎(chǔ)。我也深知,,工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如,在接待上,,還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急,,缺乏深入細致的工作作風等等。我要在今后的工作中努力克服不足,,改正缺點,,加強鍛煉,以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻計出力,,做出貢獻,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇十二
時間飛逝而過,在20xx年的工作上,,我作為xxx車間x班的班長,,在工作中積極的完成了自身的管理任務(wù),不僅在工作中通過學習和鍛煉加強了自身的能力,,也帶動了團隊在的能力上的積極發(fā)展,。
回顧這一整年,我一直堅守著自身班長的工作職責,,認真聽取領(lǐng)導(dǎo)在車間發(fā)展和生產(chǎn)上的計劃于教會,,仔細的分析并牢記在工作上的問題,并及時的在工作前,,安排好隊伍中的責任編排,,根據(jù)員工的能力做好工作崗位的劃分,并積極管理,,熱情督促,。讓x班能在工作中加強了自身能力和責任感,積極的帶動了xxx車間的生產(chǎn)發(fā)展,?;仡櫼荒陙淼那闆r,我對自己在20xx年的工作總結(jié)如下:
首先是思想上,作為一名班長,,我不僅要以一名xxx車間員工的思想來要求自己,,更要以一名x班班長的責任感來管理自己!
作為員工,,我在思想上積極熱情,,面對工作能主動完成,并在工作中認真分析自身的的不足,,積極的去考慮,,去創(chuàng)造更高的效率。
而作為班長,,我不能僅看自己,,因為車間負責的工作我都有接觸過,所以我能以工作者的角度換位思考,,分析工作的不足和問題,,并針對團隊成員的情況,積極的改善管理,,教導(dǎo)員工不足的方面,,以此提高我們整體的水平。
此外,,我也非常重對隊伍整體的加強和培訓(xùn),,在每天的晨會上我會及時的分析x班員工的狀態(tài),并在思想上做好教育和激勵,,保證員工能積極的發(fā)原創(chuàng)揮自身的能力,,努力的發(fā)揮出x班這個集體的團隊精神和團隊能力。
在工作上,,我每天能做到堅持晨會,,并在會議中分析昨天的工作問題,并加以要求和管理,。在工作中能良好的分配工作任務(wù),,將新老員工安排在一起,以老帶新,,調(diào)動集體的作用,。還在工作中定時的巡查車間情況,并對幾個重點生產(chǎn)崗位進行不時的檢查,,保證生產(chǎn)的質(zhì)量和工作的順利,。并且在有空的時候,我也會去幫助新人或是忙碌的崗位,,搭把手,,減輕員工的負擔,,也好更嚴謹?shù)墓芾碣|(zhì)量和效率。
在一年來的工作中,,我充分的將自己放到每一個崗位上去,,作為管理的同時,自身也是一個惡萬能的員工,,哪里需要,,就去哪里完善工作。
通過這一年來的積極管理和我們的努力下,,xxx車間的x班取得了非常優(yōu)秀的成績,!不僅合格率穩(wěn)穩(wěn)達標,在生產(chǎn)效率和出勤率上也是非常優(yōu)秀,。
如今,,新的20xx年已經(jīng)即將到來,,在這一年里,,我們的工作也會更加努力,在x班的努力下,,相信我們會在今年取得更加優(yōu)秀的成績,!
年終工作總結(jié)精辟簡短篇十三
我叫_,20_年3月我榮幸加入大學生村官這個行業(yè),。轉(zhuǎn)眼間走上村官崗位已經(jīng)三年多了,,三年來,我嚴格要求自我,,在區(qū)鎮(zhèn)黨委,、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,在村領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,,始終牢固樹立全心全意服務(wù)農(nóng)村,,為人民服務(wù)的宗旨,盡快了解農(nóng)村和適應(yīng)農(nóng)村,,努力做到與農(nóng)民群眾融為一體,,充分發(fā)揮所學之長,為農(nóng)民群眾服務(wù),,以頑強的精神和堅韌的意志艱苦奮斗,、扎根基層;同時進取認真地做好村,、鎮(zhèn)兩級交待的各項工作,,努力做到不辜負領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任,得到了村,、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村民們的認可?,F(xiàn)將我三年來的工作情景匯報如下:
一、思想方面
隨著工作的推進,深刻體會到農(nóng)村工作中心態(tài)的重要性,。首先,,深入基層,當一名“村官助理”意味著要運用所學知識幫忙所負責工作的順利和高質(zhì)量的完成,,注意與周圍班子成員以及村民關(guān)系的和諧,。沒有和諧的關(guān)系,沒有村委會成員以及村民的支持,,自我的創(chuàng)新和點子就會沒有施展的平臺,,就會失去發(fā)展的根基。三年中,,我從一個農(nóng)村工作的生手磨練成了村里的得力助手,,自我在調(diào)整磨合中不斷地適應(yīng)著農(nóng)村工作,在心中時刻樹立為農(nóng)民服務(wù)的思想理念,,在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情,,從而實現(xiàn)了由一名大學生向農(nóng)村基層村官的轉(zhuǎn)變,而自我在工作實踐中也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信,。
二,、工作方面
1、在村中,,進取參加“兩委”會議,,做好村里的“軟件”工作:學習整理村里的黨支部會議、村委會等會議記錄,。負責完成了"學習實踐科學發(fā)展觀",、"三提升一注重";,、"創(chuàng)先爭優(yōu)",、"三學習"等活動的相關(guān)材料的起草、整理和上報工作以及“新民居”建設(shè),、開關(guān)廠改造等重大事件相關(guān)報告的起草,、整理和補充;陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議,。
2,、在村里兼任村委會會計過程中,經(jīng)過自學會計專業(yè)知識,,并三番五次與鎮(zhèn)里的會計虛心學習,,理論結(jié)合實踐,成功的做出了村里三年來每一筆賬目,,按時按規(guī)定完成每季度的村務(wù)公開,,在鎮(zhèn)財政所的幫忙下,,順利實現(xiàn)了村級財務(wù)改革,并且在20_年年底和20_年年中順利完成了村里兩次土地分紅,,無一人上訪,,20_年年底被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀會計。
3,、在市委組織部,、區(qū)人事局、鎮(zhèn)人口普查辦公室掛職鍛煉中,,充分吸納身邊領(lǐng)導(dǎo),、同事給我的指導(dǎo)和提示,當好他們的參謀和助手,,進取主動地提出自我對一些問題的看法和提議,,發(fā)揮自身優(yōu)勢,便于大家決策時參考,,為政府機關(guān)建設(shè)作出些力所能及的貢獻,。
4、在20_年奧運會和祖國_年華誕國慶大典的兩次重要的安保工作中全身投入,,一連幾個月無假日日夜堅守崗位,;在“兩委”換屆選舉過程中,做到全程參與,,與大家一齊加班加點,使得選舉工作井然有序的完成上報,。在第六次全國人口普查過程中,,我在做好全鎮(zhèn)十九個村匯總工作之余,任然深知自我是南茶坊的一份子,,回到村子里幫忙自我村子搞人口普查,,在我的指導(dǎo)下,我們南茶坊的人口普查工作有序順利的完成上交,。
在南茶坊任職三年來,,雖然我感覺在思想上、學習上,、工作上都取得了新的提高,、新的成績。但我也深刻認識到自我還存在著處理實際問題欠缺經(jīng)驗等的問題,,但我將會在以后的工作中進取的向前輩們學習,、請教,不斷的積累實際經(jīng)驗努力做好每一項工作,。進取努力協(xié)助各級領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作任務(wù),,力爭在大學生村官這一工作崗位上創(chuàng)造新的成績,!力爭實現(xiàn)自我的諾言“求民之所求,辦民之所需,?!睍r光飛逝,只爭朝夕,。我真切地感受到新農(nóng)村建設(shè)真是任重道遠,。也深感作為一名大學生村干部職責的重大和光榮的使命。所以以后的路我將走得更加堅定,、更加進取,。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇十四
20xx年即將過去。一年來,,本人在公司行政科的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事們的大力支持下,牢固樹立安全行車和服務(wù)至上的思想,,較好地完成了全年的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將本人一年來的思想、工作等情況總結(jié)如下:
一是用正確的理論來指導(dǎo)自己改造好自己的世界觀,、人生觀和價值觀,,增強自己的政治敏銳性和辨別是非的能力,樹立牢固的共產(chǎn)主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,。
二是緊緊圍繞提高對“安全第一”思想觀念的認識,,針對自己的工作實際,認真學習車輛管理,、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策,,進一步增強安全意識,增強自己對工作的適應(yīng)能力,,提高自己做好工作的本領(lǐng),。
一是認真做好給領(lǐng)導(dǎo)的車輛服務(wù)工作。
隨著市委領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整,,按照工作分工,。由于服務(wù)對象變了,隨之而來的就是服務(wù)方式的變化,,為此,,我在我在較短的時間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生活習慣等,,并按照新的要求,,盡快調(diào)整自己的服務(wù)方式,做到了隨時用車,、隨時出車,,沒有發(fā)生各種由于出車不及時而耽誤領(lǐng)導(dǎo)工作的事情,。同時,我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來,,在領(lǐng)導(dǎo)外出的情況下,,如果辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車任務(wù)時,我也能夠積極配合,。
二是認真做好車輛的保養(yǎng)和維護工作,。
多年的駕駛員經(jīng)歷使我認識到,做好車輛保養(yǎng)和日常維修,,是安全駕駛的保證,。為此,我堅持把工夫下在平時,,在沒有出車任務(wù)時,,及時對車輛進行保養(yǎng)和維護。這樣,,一方面使車輛在平時始終保持干凈清潔,,給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺。另一方面,,通過對車輛的保養(yǎng),,及時發(fā)現(xiàn)毛病,小問題自己動手,,大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報后修理解決,,從而做到了“有病不出車,出車保安全”,。
一是作好表率,。
作為xx小車班的班長,我始終做到嚴于律己,,對待本職工作高標準、嚴要求,,要求同志們做的,,自己首先做到,發(fā)揮一名老大哥,、老同志的模范帶頭作用,,為小車班全體干部職工作好表率。
二是嚴格管理,。
在工作中,,要求大家堅持服從領(lǐng)導(dǎo)分工,不挑肥撿瘦,,不拈輕怕重,,不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作,,都認真的去履行好職責。每位同志要嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度和勞動紀律,,要做到認真學習,,嚴格遵守國家的道路交通法規(guī)和我省的有關(guān)規(guī)定,牢固樹立安全第一的思想,。堅持良好的駕駛作風,,文明駕駛,禮貌行車,。
服從調(diào)度,,熱情服務(wù),不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。搞好車輛的日常維護和保養(yǎng),,保持車況良好,車容整潔,,確保各種機件齊全有效,。堅持按時參加安全學習活動,抓好行車安全工作,。
總之,,一年來,我根據(jù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,,做了一些工作,,取得了一些成績,但從更高的標準衡量自己,,也還存在一些差距和不足,。如對一些安全法規(guī)、政策學習得不夠深,,不夠系統(tǒng),。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的主動性不夠強。在處理為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)的關(guān)系上還需進一步提高等等,。
在今后的工作中,,我將不斷抓好安全法規(guī)、政策的學習,,增強安全觀念,。切實加強服務(wù)意識,正確處理好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)的關(guān)系,,認真做好服務(wù)工作,,力爭取得更大的成績。
年終工作總結(jié)精辟簡短篇十五
這一年即緊張有序又輕松愉快,。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,使得財務(wù)部各項工作能夠有條不紊,、嚴謹規(guī)范,發(fā)揮了財務(wù)部的職能作用,,取得可喜成績,,同時也存在一些問題.
總之,,在這一年的工作中,,有成績和喜悅,也有不足之處,,但我們會在今后的工作中不斷努力,、不斷改進,。我確信公司財務(wù)部是一個團結(jié)、高效的工作團體,,每位成員都能夠獨擋一面,,我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!,、
時光荏苒,,20xx年很快半年就過去了,回首過去的半年,,內(nèi)心不禁感慨萬千??時間如梭,,轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個階段,回首望,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
今年,,是本人在參加財務(wù)工作的第二年,。按說,我們每個追求進步的人,,免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點,。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里,,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,,通過自身的努力,無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進一步提高,,并取得了一定的工作成績,本人能夠遵紀守法,、認真學習,、努力鉆研,、扎實工作,以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,,在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗,,發(fā)揚成績,,克服不足,現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。
五,、在財務(wù)會計工作總結(jié)之中也存在很多不足,主要表現(xiàn)在:
1,、服務(wù)上還達不到要求,,有時態(tài)度生硬,不使用文明用語,。
2,、在本職工作上,由于經(jīng)驗和專業(yè)水平不足,,有很多地方做的不到位,,不夠熟練。
總之,,在財務(wù)會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅,,也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財務(wù)會計工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學習新知識,,努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),。新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),,我決心再接再厲,更上一層樓,。
在全體同事的共同努力下,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,,本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能,,從客戶的利益角度服務(wù),、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,通過扎實的努力,,圓滿地了去年的工作?,F(xiàn)將來個人工作總結(jié)報告如下:
二回顧這年的工作,在取得成績的同事,,也找到了工作中的不足和問題,展望新的一年,,我們將繼續(xù)努力,,力爭各項工作更上一個新臺階。
三光陰如梭,,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將歷史,,20xx年即將過去,20xx年即將來臨,。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲,更上一層樓”,,一定努力打開一個工作新局面,。在20xx年,地工作,,揚長避短,,現(xiàn)總結(jié)如下:
總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,,但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,,這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,我將認真學習各項政策規(guī)章制度,,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,,為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
回顧過去的一年,財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作,
今年公司對各部門都簽訂了責任合同,,我財務(wù)部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結(jié)算工資,,并組織資金確保工資的發(fā)放;
以上工作是我財務(wù)部下半年的主要工作,,還有與集團搞好過渡銜接,、廢品的管理、規(guī)范財務(wù)核算程序等一系列工作都是我財務(wù)的一些本職工作,,“查找不足趕先進,,立足根本爭先進”,,這不是句空話,號角之聲響起我們就要付諸與行動,,利用團隊精神集思廣益,財務(wù)條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,,如何在實施成本控制上做文章,!總之,今后的工作中,,還是年初責任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話:我將不斷地總結(jié)與反省,,不斷地鞭策自己并充實能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,,與各位共同進步,與公司共同成長,。
最后祝公司興旺發(fā)達,,蒸蒸日上
光陰如梭,今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,,今天站在這個發(fā)言席上,,我多想驕傲自豪地說一聲:“一份耕壇一份收獲,我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望”,。然而,,近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果,讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處,,作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo),,我負有不可推卸的責任?!皠?wù)實,、求實、抓落實”,,對照公司的精益管理高標準嚴要求,,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,,從全新的角度審視和重整自身工作,,才能讓各項工
作真正落實到實處,下面本人查找問題如下:
時光荏苒,,20xx年很快就要過去了,,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千??時間如梭,,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,,回首望,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。時光荏苒,,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,,內(nèi)心不禁感慨萬千?時間如梭,,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首望,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務(wù)工作二十余年,,也寫了近二十份的年終總結(jié),,按說,我們每個追求進步的人,,免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點,。這也是對自己的一種鞭策吧。