人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇一

舞蹈興趣小組是學生非常樂于參與的一個興趣小組,，活動內容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點,，它有利于提高學生學習舞蹈的興趣,，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質，增強集體意識，培養(yǎng)學生的樂感,?；顒用嫦虿糠謱W生，有組織,，有計劃的進行,，堅持自愿參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱,、跳跳,、動動中去感受音樂，理解音樂和表現(xiàn)音樂,。啟迪學生的智慧,，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發(fā)展,。

本次參加舞蹈隊的學生是本學期新招收的學生,，基本沒有接受過舞蹈訓練，大部分學生連壓腿,、下叉等動作完成都不是很好,。由于學生的年齡和基本條件的不同，（舞蹈隊一共41人,，都為1—4年級女同學,。）所以不能要求同一標準，不能操之過急,，特別是軟度和開度要在個人原有的基礎上逐步提高。因此,，我結合我們舞蹈對的實際情況,，特別做出如下的訓練計劃：

1、經過選拔組建舞蹈小隊,，對學生進行強化基本功訓練,，教師通過有趣的基訓，使學生腿的開度和腰有一定的控制能力,，壓腿,、踢腿、下腰等內容順利完成,。

2,、當學生在地面完成軟度開度的訓練以后，可以進行把上規(guī)范而且簡化的芭蕾訓練,，使孩子們的形體,、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度,、力度和控制進一步提高,。

3、通過組合的練習,，使學生加深基本功訓練的系統(tǒng)性,，更好的服務于平日的舞蹈之中。

4,、舞蹈訓練,，這是使孩子們掌握、熟悉,、提高表演能力和技巧的重要部分,，這個訓練主要解決形體、中心,、控制和呼吸,，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。

手,、頭頸,、胯、胸肩,、腰,、腿等

地面部分的練習：坐姿、勾繃腳,、腿的外開,、肩和頭部的練習、后背挺直的練習,、伸腿練習,、壓腿練習、胯膝屈伸,、踢腿組合,、背肌和腰肌的練習、腹肌的練習,。

腿的練習：前壓腿,、旁壓腿、吸腿,、壓胯,。

身體協(xié)調訓練：腰組合、頭肩組合,、手臂動作配合,、步伐訓練,。

每周一至周四中午12:10——13:00

舞蹈隊一隊：周一、周三

舞蹈隊二隊：周二,、周四

綜合樓三樓舞美教室

附：舞蹈隊成員名單

舞蹈隊一隊：20人

一（1）班

一（2）班

一（3）班

舞蹈隊二隊：21人

二（1）班

二（2）班

二（3）班

四（1）班

四（3）班

四（4）班

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇二

現(xiàn)代社會“大魚大肉”已成過去,，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流，素食,、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中,。而大學城中大多數(shù)食物多油多鹽，不利于大學生健康,，也容易導致肥胖,，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景,，具有一定可行性,。因此，本小組此次準備以14萬元作為啟動資金在大學城商務中心二樓開辦首個自助式素食餐廳,。

第一部分 餐廳概況

我餐廳主營自助式素食,，同時也推出素食點菜服務。餐廳位于大學城商務中心二樓,，店內主要做常規(guī)的家常素菜,，主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主,，提供仿素菜食物,，菜品科學合理搭配，時常推出新品素菜,。餐廳主要是自助式,，店內服務員較少，突顯環(huán)保節(jié)儉的主題,，顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點,。另外顧客也可以點菜單上的菜品，這些菜品相比而言更加精致,。廚房設置為開放式廚房,，顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過程,，以增加顧客對餐廳食物衛(wèi)生安全的信心,。

餐廳提出“選擇素食，選擇健康”的口號,，提倡在食

品安全問題越來越嚴重的今天,，人們更要以自身的健康作

為第一前提，吃得安全吃得健康,。

餐廳logo以綠色為基調,，體現(xiàn)我餐廳素食主義的特

色，簡單明了卻獨特的圖案，以增加餐廳的辨識度,。

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

隨著人們生活水準的不斷提升,，大多數(shù)的食物都是高油、高糖,、高鹽而且含有色素,，在經歷了“大魚大肉”好日子帶來的高血脂、高粘血的夢魘后,，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流,。環(huán)保、節(jié)能,、縮短了食物供應鏈的以蔬菜瓜果,、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中,。

而大學城中大多數(shù)食物多油多鹽,，不利于大學生健康，也容易導致肥胖,，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病,。

所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景，具有一定可行性,。

第三部分 市場分析

一,、現(xiàn)狀分析

1、市場機會

1.1,、健康 素食的飽和脂肪含量淶?？山档脱獕汉湍懝檀己俊５聡鲞^一次研究,，偶爾才吃肉的素食者,，得

心臟病的概率是一般人的三分之一，癌癥的罹患率是一般人的一半,。而且,，素食還能起到食療的功效。

1.2,、美麗

用素食方法來減肥相當有效,，素食能使血液變?yōu)槲A性，促進新陳代謝活動,，從而把蓄積體內的脂肪及糖分燃燒掉,，達到自然減肥的目的。經常素食者全身充滿生氣,，臟腑器官功能活潑,，皮膚顯得柔嫩,、光滑、紅潤,，吃素堪稱是種由內而外的美容法,。

1.3、經濟效率

通常情況下,，素食要比葷食便宜得多,，也很少有用素食做成的“大菜”。所以,，食素就不必為生猛“大菜”而買單,，為錢包減負，食素不亦樂乎,。

2,、市場缺陷

2.1、對素食的認知欠缺

人們普遍認為素食比較清淡,，味道也一般,，其實不然，素食做出來的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下,，仿葷素食足以亂真,。

二、前景分析

我店主要目標人群為在大學城的消費者,。據(jù)調查,，溫州大學城大學生數(shù)量逐年增加，其次,，當代大學生對飲食健康以及營養(yǎng)的重視,，所以我們餐廳的市場需求還是很大的。

1,、目標市場特點：

1） 市場需求量大,，越來越多的女大學生希望能夠保持

良好的身材，以及一些需要減肥的同學需要吃素食來阻止體

重的上漲,，但是目前大學城的餐廳并沒有素食為主的,，其次

他們的素食并不可口，因此市場前景和潛在利潤很優(yōu)越,。

2）發(fā)展前景十分廣闊,，由于大學城的人口數(shù)多，而商務

中心則是大學城流動人口最多的地方,，因此前景很明朗,。

3）缺乏合理的飲食搭配,，大學城沒有一家餐廳具備營養(yǎng)師,，能夠指導顧客合理的飲食搭配,，達到健康的飲食，同時也為我們市場開發(fā)提供了硬性籌碼,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇三

1,、

我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃是開一家校園ktv，大學生校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃——,。之所以會產生這樣的想法是因為現(xiàn)在的大學生課余時間非常多,，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱k,。但校園附近并沒有很合適的ktv,，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高,，再要么就是太遠,。而我們的校園ktv將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致,，價格優(yōu)惠,，方便同學。

2,、

隨著中國高校教育的發(fā)展,，大學生的數(shù)量急劇增加，大學生就業(yè)問題也日益凸顯,，大學生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一,。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè),，其中將有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題,。數(shù)據(jù)顯示,20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬,比20xx年增長52萬?？梢园l(fā)現(xiàn),，近年來以及未來的幾年里，大學生就業(yè)的形勢必將依然很嚴峻,。社會上的職位需求還是會遠遠低于應屆畢業(yè)生的數(shù)量,。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此,，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策,，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等,。如今學校也很注意培養(yǎng)在校大學生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力,，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎。

3,、

如今的ktv可以說是種類繁多,，琳瑯滿目,，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學校附近卻并沒有讓同學們滿意的ktv,。要么是環(huán)境太差,，要么是價格過高，再要么就是太遠,。而且同學們的課余時間雖然較多但并不集中,，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園ktv,。如果能做到了解同學們的需要,，了解同學們的愛好，了解同學們的心理,，然后去迎合好同學們的這些需要,、愛好和心理的話，我想我們的校園ktv肯定會受到同學的歡迎的,。

4,、

我們的校園ktv是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學生,。首先,，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批準和支持,。學生的本職工作是學習,，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進行了限制,。為了不影響同學們正常的學習生活,，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學們提供一些夜場,，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間,。而且我們的收費方式將會和市場上的普通ktv略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費群體,，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費式的收費方式,，就像澡堂一樣，進去時刷卡,，出來時再刷卡,。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生,，可以進一步地確保同學們的安全,，工作計劃《大學生校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃——》。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用,。大家都知道,，大學里的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體,。

5、

我們將會進行多方面多角度的宣傳,。有些人負責去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券,，并向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的ktv有個大致的了解,，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意,；再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家,，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券,；其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平臺,，在學校貼吧里宣傳我們的ktv,。貼吧里的同學都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的,，如果能打動他們的心理,，那么一傳十，十傳百,，我們的校園ktv肯定會很快被同學們所熟知,；最后呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯(lián)系,，適當?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲?，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們ktv的宣傳活動。

6,、

生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會,。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團聯(lián)合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作,，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的,，盡量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛煉自己和減輕經濟負擔的機會,。這樣可以實現(xiàn)雙贏,，因為他們的同學肯定會從他這里獲得很多我們ktv的消息，變相地為我們ktv做了宣傳,。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30,，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當然由于包間有限,，所以午夜歡唱需要提前預定,，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數(shù),，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時,，我們的ktv也進行一些零食和飲料的銷售,。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元,，這樣就完全可以被同學們所接受,，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7,、

我們的這個校園ktv主張小而精,，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特別高,。同時我們的員工都是兼職的同學們,，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾,，購買器材之類的了,。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款,，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資,，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8,、

財務這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職,，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚,，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額,，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了,。兼職同學的工資采用周結,，每周結一次，這樣可以方便兼職同學安排下周的生活,，使兼職同學更為自由地決定下周還要不要來兼職等,。

9、

我們采用經理,，財務人員和兼職的管理運營體系,。經理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學，大家分工明確,，每人負責幾個方面,，都做好自己的本職工作。ktv有什么重大決定時有我們幾個經理人協(xié)商決定。財務人員,，雖也為兼職,，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們ktv財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事,。兼職同學則主要負責服務,，保潔，前臺和收費等基礎事宜,。

10,、

機遇和風險往往是并存的。機遇越大,，難度越大,；風險越高,，回報越高,。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分了解同學們的喜好和心理,，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費群體,。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們,。因為不管怎么說,，ktv也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意,，國家是否會扶持這都是不好說的事情,，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

11,、

一旦我們的校園ktv開起來了,，就意味著我們的資金已經成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了,。所以我們一定要努力去把ktv做好做下去,，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時,，我們會先考慮將其轉讓,，轉讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次,，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的ktv開下去,，當然，離開了校園這個大環(huán)境,，我們的經營策略什么的都是要改變的,。最后實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的ktv商家或者是準備開ktv的人，盡可能多的收回一些成本吧,。

這就是我們的校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃,。大學生是一個理論知識遠遠大于實踐的群體，所以很多事情都是設想的很美好,，所謂的理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感,。所以，如果真要實施這個計劃,，那么必須是要慎重考慮,，做了充分的市場調查和調研已經充分的準備工作才能夠開始的。當然我們很希望這個計劃可以實施起來,，也很希望這個計劃能獲得成功,！

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇四

一、活動背景：

秋高氣爽校園集體活動已經成為大學生們豐富多彩的生活的一部分,，同學們可以通過到外面集體活動去領略外面的風景和適應外面的生活,，更家增進同學的友誼和集體榮譽感。

二,、活動主題：豐富我們的大學生活

三,、活動目的及意義：

大學，是一個充滿青春和活力的激情世界,。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活,，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與,，可以加強同學之間的交流和溝通,。促進集體的團結協(xié)作增加團委集體榮譽感，同時也增進師生之間的相互了解,，讓彼此的感情得以升

四,、活動時間：20xx年xx月xx日 星期x

活動地點：xxx

五、策劃組織單位:xxxx

六,、參與人員：院團委全體成員

七,、組織方式：

全體成員共分成x個小組，各小組在校門口集合,，乘校車至目的地

八,、具體組織安排：

1、前期工作：院團委與院團委聯(lián)合會共同討論活動形式,，主要由院團委組織策劃,，團委成員積極協(xié)助配合院團委聯(lián)合會并批改;

2、宣傳工作：

(1)由各個部長及書記相應配合,，協(xié)助工作開展,，做好宣傳組織工作;

(2)由本宣傳部在院里張貼海報宣傳;

(3)活動中主要由組織部對活動過程進行拍照記錄;

3,、準備工作：(1)做好踩點工作，針對學校較近的地區(qū)進行踩點,，選出最佳地點; (2)召開團委討論會;(3)做好活動各項工作分配,，如：拍照負責人、踩點人員,、采購人員,、活動記錄人員等;(4)購買活動相關所需物品

4、后期工作：(1)心理委員進行活動調查,，了解本次活動的不足之處,，以便日后活動質量得以提高; (2)召開團委會，做好本次活動總結; (3)結算此次活動經費,，并在團委公布; (4)信息委員把活動照片傳到群空間相冊中,，讓大家回味

九、具體活動流程安排：

1,、召開團委會,，商定外出活動事宜;2、明確分工,，確定各成員的工作及責任;3,、團委分組以系部為單位,，具體名單如下：4,、組織大家集合，清點好人數(shù),，乘車至目的地;5,、準備會餐食物，拍照留影;6,、會餐結束后,，組織清理活動場所;7、清理完后,，組織同學觀賞櫻花,，拍照留念;8、組織同學們安全返校,。

九,、活動時間安排：

1、集合時間：xxx;2,、出發(fā)時間：xxx;3,、到達時間：xxx;4、現(xiàn)場活動時間：xxx;5,、返校時間：xxx;6,、到校時間：xxx;道集合地點：xxx;

十,、具體人員安排：

1、活動負責人：xxx;2,、財務統(tǒng)計人員：xxx;3,、踩點人員：xxx;4、采購人員：xxx;5,、途中上下車目的地負責人：xxx;6,、活動宣傳負責人：xxx;7、活動秩序維持：xxx;

十一,、經費預算：

1,、場地及炊具費：380元

2、配料：油,，鹽,，醬，辣椒,，燒烤汁等,。紙杯、筷子,、塑料碗,，洗滌精(小刀，紙巾,，飲料自帶)

4,、燒烤材料每個部門增加列清單預算經費

合計約：xxx元

十二、注意事項:

1,、各位同學務必保管好個人物品,、注意人身及財務安全;

2、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念;

3,、各成員須服從負責人及部長的指揮;

4,、活動過程中，注意衛(wèi)生,，不亂吃食物,，注意衛(wèi)生;

5、班委擔負起責任,，要密切關注成員的去向,，并及時提醒;

6、嚴禁帶火種上公園,，防止火災;

7,、適當準備一些常用藥(創(chuàng)口貼等)。

此次活動應特別注意的就是同學們的人身安全問題：出發(fā)前再三叮囑每個人,，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全;注意用火安全及炊具使用安全等,。這些主要由各組組長及保衛(wèi)委員,、各班委負責。

本次活動基本按以上計劃進行,，如有其他未盡事宜,，將及時通知每一個人;具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學有事或者特殊情況再進行分配,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇五

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關測定,、礦物質測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標

3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導,、保健食品營養(yǎng)測定指導，膳食指導,。

技術指標：

1. 指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質的測定

2. 操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準

4. 指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照,、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過健康調理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調理完全個性化的技術服務,，通過不同人群不同的健康標準生物波模型,，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測分析技術國際領先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面,、快速準確,，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收,，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案,。

公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心，進一步轉化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

1)餐飲業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓和連鎖

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——各種養(yǎng)生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——增加健康體檢內容,。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，接著在進一步進入商務會所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機關單位的醫(yī)療保健機構等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設備,，并設有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺,，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。設備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設備一臺),。

人員及組織結構

本公司有董事會、宣傳組,、策劃組,、實施檢測組、營銷組,、人力資源組等,，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產業(yè)、具備一定投資實力,、優(yōu)異投資健康產業(yè)的人士

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學、保健,、營養(yǎng)學知識;

4)有相應的經營管理能力,，有一定組織協(xié)調能力和社會活動能力,，具備良好的客戶業(yè)務關系資源或有意向服務的顧客群;

5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng),、優(yōu)質的服務的醫(yī)學,、護士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

7)遵守公司的形象,，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導,，認同并積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;

市場預測

需求分析：

1,、營養(yǎng)檢測,、咨詢、指導調理服務市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1. 《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定,，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;

2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺,，所有幼兒園和學校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

3. 20xx年10月25日,，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè),，正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調整消費結構,，投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流,。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右,，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2,、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：

1. 大中小學校、托幼機構,、養(yǎng)老院,、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師,、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2. 專業(yè)運動隊,、餐飲、食品加工及經營部門,、賓館,，以及上述機構(服務人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養(yǎng)工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢,、檢測、指導調理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務于本機構,，這樣可以大大減少管理和經營成本。

營銷策略

1,、營運指導：總部為店面經營,、管理、形象維護,、宣傳等活動提供成功,、有效的管理模式。同時,，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助,，并不定期進行市場巡查，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經營過程中的問題,。

2,、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片,、影像資料等,。

3、服務支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調理產品,，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產品,，豐富產品結構，增加利潤空間,。

4,、網絡支持：在總部網站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等,。通過網絡宣傳學術理論,、標準界定、相關學術進展,、公司的專利產品及項目優(yōu)勢等,。利用互聯(lián)網的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流,?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關業(yè)績。

5,、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療,、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導,。費用另議,。

6、服務支持：開業(yè)初期一周內,，總部派相關人員(市場部,、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關費用由“中心”負擔,。

7,、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標,、站號,、logo的使用進行指導.(健康使者工作站 )

8、技術培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓,，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導,。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓,，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部會不斷將新技術,、新項目,、新知識、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致,。

9,、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1. 服務流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標準一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板

4. 具有個性化的營養(yǎng)指導和調理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財務規(guī)劃(3年)

啟動資金：200000元

1,、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

辦公設備：170000元(設備檢測儀器,、電腦、打印機,、移動硬盤,、電話機、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質)

人員開支：按5名員工計,，平均工資2500元/月.人

2,、 收益預測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測100元/人x 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900

特殊案例專項測試調理(均價180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客戶量：

vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)

清肝排毒綜合調理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上,，總部派專人攜帶設備赴現(xiàn)場支持。)

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團檢顧問,、銷售設備提成、講課收費,、特殊客戶的調理收費,、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計,。

購買設備預計：半年回投資,。

租賃設備預計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計,，根據(jù)各收益比例進行分配資金,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇六

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店,。

一,、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二,、立項概述：

我是一名大學生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產生極大的興趣,。根據(jù)本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的

人們生活水平提高,，需要的物質有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、停車場的設計,、經營設施配置等方面的調查,。

2、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查,。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析,。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查,。

5、店鋪運營管理調查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查,。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設施,、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達,，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產生相應的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經歷,，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者,。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們仍然擔憂肉菜的質量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇七

(1)、每隔三到四個星期讓管理人員（理事,、部長,、社長等）聚在一起,，聊聊社團內外的事情。

a,、由社長向理事通知相聚地點,，時間。（要注意通知時要告知如果有事的不能來一定要提前說下）

b,、開始的時間可以大家總結一下最近的社團活動,，或者提出一些自己想到的社團活動的想法，特別是新穎而有吸引人的活動,。

（2）利用我們的特色活動“探望已故詩人海子”為契機,，組織春游。

a,、社長聯(lián)系車輛和海子父母,。

b、副社長給社員和理事及部長發(fā)信息通知,，同時也可以讓宣傳部配海報通知（達到宣傳我文學社的目的）,。在去的前一天統(tǒng)計人數(shù)。收取適當費用,。

c,、實踐部部長負責買禮品及鞭炮香火；秘書部負責賬單記錄,。

d、出發(fā)前由社長助理負責清點人數(shù),。并通知未到人員盡快感到,。

e、到達海子故鄉(xiāng)后,，宣傳部人員負責拍照,，（留作以后制作展板宣傳用）。

f,、祭拜完海子以后,，大家自由活動，春游自由時間,?？梢砸孕〗M開始野餐。

g,、回校,。秘書處總結此行，并寫好通訊稿,。

（3）每個學期結束可以延續(xù)上一年的習慣組織大家聚餐一次,。（建議最好在考試前一個月）

（4）努力開展一些有意義,、生動的活動，讓我們的白鯨精神傳遞給大家,，讓大家有個同樣的信念,，興趣，意識,。

（5）作為一個社團,，要有人情味一點，特別是社長要注意這一點,，多關心社員,，過節(jié)的時候問候一下，或者組織一下聯(lián)歡什么的

1,、社徽的制定：

a,、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽圖像或logo，（建議直接采用我們白鯨的圖像）

b,、聯(lián)系商家制作徽章,。

注意：徽章制作最好是一次能多制作一些，因為必定每次制作的成色不同,，所以最好是一次制作,，當然如果資金有限也可以是分多次制作。

2.社歌：

a,、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚的內容,。（我文學社的精神，白鯨的品質……）

b,、根據(jù)a中的精神和內容請專業(yè)（音樂）老師寫詞,，譜曲。

注意：在寫詞譜曲中涉及很多細節(jié)問題,，而且老師可能還得請學校領導幫忙,，最好有一個對音樂學院的老師熟悉的人專門負責這件事，以便隨時可以聯(lián)系,。

一：通過一些新穎的活動宣揚寫詩,，讓大家在我們的每一次活動中都能感覺到詩歌氣息。感受到寫詩的樂趣,，讓大家能更積極的寫詩,。（其中活動可以延續(xù)“詩人面對面”，皖江筆會……其他很多新穎的活動還需要大家集思廣益）

二,、必須給社員一個鍛煉的機會或者平臺,，讓他們覺得有事情可做。 讓理事和社員都覺得想寫詩。

三,、結合自身的優(yōu)勢,，采取走出去的戰(zhàn)略。文學社的優(yōu)勢在于寫作,，我們可以給一些企業(yè)做內刊,、雜志什么的。這樣即可以提高我們的能力,，又可以增加我們的收入,，而且還能讓我們了解企業(yè)甚至社會。（ 這些可以針對大學生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理）,。

四,、努力加大白鯨報的宣傳，我們的獨立報刊要有很好的宣傳力度,，可以更好的激發(fā)大家投稿,。增大大家的寫詩興趣和增大我們的稿源，這也是我們宣傳白鯨的一種方式,。

五,、文學社只靠單純的文學很難有大的空間，我們可以利用社會上的商家想進入占有大學市場的機會,，為他們策劃,、組織、執(zhí)行一些活動,。以擴大我們社團的影響,，也可以給社員更多的鍛煉機會。 （這條與第三條類似）

六,、我們應該還要努力與社會接軌,，可以聯(lián)系一些附近的大學里的文學社搞聯(lián)誼，大家共同交流寫詩,，寫散文的心得等。當然由于我們白鯨的性質,，主要以寫詩為主,，更可以請些詩人來我們講課，這種講課可以是小型的活動,，而非公共講座類,，參與人員主要是白鯨人員以及一些對詩歌非常感興趣的人員。 (作者編輯：admin)

活動策劃：

一,、確定活動主題

二,、明確活動目的。（活動目的主要兩個，大型活動主要是宣傳白鯨,，提高同學們的寫詩興趣,。小型活動是為了提高社員之間的感情，達到團結的目的）

三,、確定活動時間（每次的活動時間都可能有變故,，可以根據(jù)具體情況而定）

四、確定活動地點（如果是在教室要先確定教室的空否問題,，然后跟負責管理教室的老師交涉,；如果是室外活動，桌子和太陽傘要提前準備好）

五,、活動內容

六,、活動宣傳（宣傳部要通過不同的方式宣傳我們的活動，可以是海報,，可以是寫通訊稿給校報,，也可以是寫通訊稿給廣播站。）

七,、費用預算（秘書處負責活動預算）

八,、工作人員安排：

宣傳部：負責前期的宣傳活動，宣傳方式可以有很多種,，不能只限于海報宣傳,。能達到宣傳目的的宣傳都行?？梢韵驈V大社員征求意見,。大家提供各種的各種想法，我們都可以考慮,。

實踐部：負責活動前的桌子和太陽傘的假借,，（此部分要注意交流問題），茶水問題,，以及活動后的善后問題,，當然其他部門人員也可以幫忙。

秘書處：負責活動海報內容的撰寫,，以及會議記錄和通訊稿的撰寫,。

文藝部：負責我社團對外的形象問題，以及配合其他社團或者社管中心的文藝活動表演,。

編輯部：負責《白鯨報》的采稿,，篩稿報刊的校對等

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇八

經濟因素：考慮到大學生有一定的經濟限制，本店產品的價格比較適合大學生的消費,。

文化因素：隨著西方文化的慢慢滲透,，甜點也開始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學生群體，甚至很多人都喜歡上甜點,。中國也是禮儀之邦,，生日、特殊節(jié)日等都想送上自己的心意,，而我們的甜心坊特色項目diy服務正好可以滿足這一需求,。

1.消費者數(shù)量

由于我們店的選址在文良路那條街上，據(jù)觀察,，在上午時間段內,，那邊的人流量相對很少，大部份學生在上課,，而人流量高峰期是在四點鐘以后,。這時候大部份學生出來逛街或是吃飯。我們的目標是不求所有附近學校的大學生來購買我們的糕點,，只要有這些出來消費的學生中,，商院的占1/3，江蘇信息的占1/3,，江南影視的占1/3,。那樣我們店預計的消費者數(shù)量也就基本上能達到90%以上的滿意了。

2.消費者需求

針對各個在校的大學生,，據(jù)了解,，有2/3的學生除了吃飯以外，平時對那些休閑食品很感興趣,。因此我們店根據(jù)消費者這一特點,，開設這么一家糕點之類的店，除此之外,，這類消費者都是大學生,，而這些大學生都有是喜歡追求時尚，新鮮年輕人,。一般都有各自的品味,，風趣，所以我們也將根據(jù)她們各自的需求推出不同口味,，式樣的糕點,。這也就滿足了她們的需求。

3.消費方式

我們店采取直營的方式,，但也考慮到大部份大學生圖方便，她們也可以撥打我們的服務熱線,，只要購買20元以上的我們可以提供上門服務,。尤其是晚上8：00以后，也是她們下晚自習的時候，這段時間性內送貨上門能促進一定數(shù)量的消費者購買,。

1.產品市場容量

根據(jù)本店的選址,，定于白馬教園區(qū)文良路，該區(qū)域面對的主要群體就是該職教園區(qū)內的大學生,，園區(qū)內一共有6所學校,，約10萬人，即產品市場容量為10萬人,。

2.廣告產品等競爭對手的市場占有率,、潛力：

白馬教園區(qū)文良路一共有4家糕點店，另外,，商院內也有一家糕點店,，經調查，競爭者的產品價格都較高,，因此,，使許多大學生因為價格原因不常購買。并且推出新品的間隔期也較長,，使大學生們沒有太強烈的購買欲望,。總體看來,，競爭對手的市場占有率及潛力對本店有影響,，但不會太大，因為本店較競爭者有更多優(yōu)勢,，如：價格低,、推新速度快、品種繁多等,。

3.競爭對手的促銷手段及廣告策略：

根據(jù)調查,，競爭對手的促銷主要時間是在每年的周年店慶時期，以回饋客戶回目的,，將產品價格在那段時期調低,，吸引客戶。其廣告策略主要是通過店堂海報,、校園宣傳欄,、傳單形式，使廣大大學生知曉相關信息,。

甜心坊的經營理念:首先是甜心坊團隊共同信念是“用心烘焙,，貼心服務”即也就是我們不僅要讓大學生品償?shù)矫牢兜母恻c，而且還要感受到我們店的服務,，更多的是為她們營造出一種浪漫的氛圍,，這些形象我們將以實際的服務表現(xiàn)出來,，以及海報來宣傳?！傲⒆惆遵R職教區(qū),，面向大學生也是我們甜心坊的一個發(fā)展戰(zhàn)略。

1.企業(yè)設施

由于糕點的口感好壞不僅與原材料有關,，而且與烘焙設備也有著密切的聯(lián)系,。所以我們甜心坊專門為此配備了專業(yè)齊全的設備，如冷藏醒發(fā)箱,，是專門用來讓酵母失去活性自己升溫發(fā)酵,，是制作所有糕點必備的基礎設施;燃煤熱風旋轉爐，適用于烤制各類面包,、月餅,、土司、法棒,、餅干,、點心等。烘烤量大,，一次可烤32盤,。雙速螺旋和面機：面桶和攪拌鉤合理差速使面團達到最均勻的攪拌效果，并能最大限度的拉伸面筋,，提高吸水量,。

2.技術水平

聘請專業(yè)的糕點師傅一名，負責我們店的產品特色及創(chuàng)新,，顧客在進行diy時,，給予從旁指導。

3.經營狀況

甜心坊主要分為兩個區(qū)域,，成品出售區(qū)和diy操作區(qū),。成品出售區(qū)包括各類糕點、面包,、散稱休閑食品,，供顧客挑選購買;diy操作區(qū)內設四張桌子，制作工具等,，讓顧客自己動手體驗其中的樂趣,。

4.管理水平

所有的服務人員都必須嚴格遵守店內的規(guī)章制度;后勤人員嚴格把關產品的衛(wèi)生狀況。

5.企業(yè)人員素質

a著裝與打扮,，穿著統(tǒng)一的工作服裝,。

b儀容儀表，時刻保持整齊整潔,，禮貌,，有耐心,。

c擁有一顆積極向上的心，精神要飽滿,。

面包、蛋撻,、凍品類(慕斯),、月餅、西餅一般產品

蛋糕,、生日蛋糕diy產品

1.拉橫幅

白馬商院馬上就要舉行春季運動會,，我們甜心坊利用這次機會準備將我們店的產品打出，在商院特拉橫幅,，內容為“甜心坊預祝經貿院春季運動會取得圓滿成功”在此訓練期間,，運動員吃的糕點食品由我們提供。告知更多的大學生有甜心坊這么一家店,。

2.發(fā)傳單

1.內容：以diy為特色,，包括生日系列、情侶系列等,，即我們店主要提供原材料,，道具，讓你們自已動手體驗,。服務熱線****,，地址：文良路**號

2.傳單的發(fā)放：開業(yè)前三天在江蘇信息、江南影視,、白馬商業(yè)職業(yè)技術學術等地區(qū)發(fā)放,。

3.群發(fā)短信

在促銷活動宣傳期間，將本店促銷內容以群發(fā)短信方式傳達,。

根據(jù)本店對白馬職教園區(qū)大學生的問卷調查顯示：超過83.9%的大學生愿意購買糕點類休閑食品;其中超過90%的都愿意或希望自己能夠親手制作;超過一半的學生每月能夠接受在這方面的花費為5至20元,。

由此可見，我們甜心坊在大學生中還是有很大的發(fā)展前景的,。而且重點應放在diy特色上,，他們喜歡標新立異，有自己獨特的風格,，因此,，我們甜心坊把17至23歲的大學生作為我們的目標顧客群。

通過調查問卷結果,，得出以下結論：

1.在男女生中,，一般女生喜歡糕點多一點

2.由調查，可得知她們的聯(lián)系方式,，以便及時將促銷信息轉達于他們,，從而達到擴大銷售的目的,。

1、安全,，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產品和口味，滿足顧客的要求,。

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產品種類單一,，口味單調。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高,。

5、缺乏diy產品,，客戶參與程度不高,，難以適應diy火熱的市場

6、缺乏特色產品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作,，保障食材的安全性和渠道供應,。

3、與科研機構以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度。

diy：

情侶：共同制作的甜蜜感,，一起分享快樂,。

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣,，促進家人之間的感情交流,。

主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能,，自己動手制作蛋糕的快樂,，對于甜點的外觀,、口味的要求較高，對于diy特色服務的好奇心理,。

其他:親手制作蛋糕送人以表示心意,。

1、價格策略：針對產品的成本測算,，合理定價,。

2、產品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風格為主,，給購買者良好的購買體驗。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽。

5,、外賣策略：3公里內免費送貨,，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

本店特色：

diy,，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境,，提高生活品味,。

diy服務流程：

顧客需提前預約，在約定日期內至店內diy專區(qū),，由一名店員指導,，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料,，發(fā)揮自己的想像力,，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好,，帶走,。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意,，一舉兩得,。

1、店面租金：3萬/年(30平米)白馬中心小學附近

2,、裝修：1萬

3,、設備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右,。

每日平均銷售額500左右,，月銷售額3萬，年銷售額18萬,。

(12萬由父母出資所得)

1,、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群,。

2,、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3,、經濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。

1、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務,，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧,。

2,、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費者的需求。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分。

4,、新店開業(yè)準備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

計劃書學生50字 計劃書學生300字篇九

暑期生活從七月一日正式開始,。在這個美好暑期里,，我有很好的計劃。

1,、每一天寫一篇作文――我有一個美好的愿望,，在這暑期里我盡我最大的努力寫一本書。

2,、每一天下午,，跟爸爸練三十分鐘的書法，爭取寫的字能有很大的進步,。

3,、每逢單天去上一次作文培訓班，希望在這個假期我的寫作水平能有很大的提高,。

1,、爭取一次爬鼓山，加強鍛煉身體,。

2,、希望暑期能去逛逛西湖，轉轉動物園,，把日子過得開開心心,。

3,、回鄉(xiāng)探親，去看看爺爺,、奶奶,。

1、學會炒青菜,，讓下個學期自己炒菜,。

2、學會整理房間,，把自己的房間整理的有模有樣,。

這就是我美好的暑期計劃。