做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇一

1.在部門內(nèi)部對(duì)各部員進(jìn)行詳細(xì)明確的分工,，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團(tuán)的主要作用，保證為各部門活動(dòng)的順利開展提供綠色通道,。

2.秉承上學(xué)期的工作態(tài)度,，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

3.加強(qiáng)本部?jī)?yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓(xùn),，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力,。

4.適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧﹣?lái)增強(qiáng)部員的合作精神。

1.在團(tuán)內(nèi)積極與其他部門溝通,，了解其他部門的需求，以便及時(shí)地為其他部門提供所需的資源，此外,，通過與其他部門部員的溝通也可以擴(kuò)大本部成員的知識(shí)面,。

2.多與各學(xué)院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況,。 此外,，我部計(jì)劃與其他部門合作，請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)師來(lái)為廣大同學(xué)開展有關(guān)擇業(yè),、就業(yè)方面的講座,，以幫助同學(xué)們了解最新的就業(yè)形式和社會(huì)動(dòng)態(tài)。

在這一學(xué)期里,，我們部門主要計(jì)劃進(jìn)行以上的工作與活動(dòng),，努力做好我部門的工作，做好為學(xué)校及廣大同學(xué)服務(wù)的工作,，讓他們真正在我部受益,。新的學(xué)期開始了!我們校園使者團(tuán)也將迎來(lái)一個(gè)新的工作篇章。由于上學(xué)期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書處工作,，我個(gè)人基本上在秘書處沒有做什么事情,，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個(gè)使者都具有熱情,、和諧,、團(tuán)結(jié)、積極向上,，對(duì)工作充滿激情,，貢獻(xiàn)自己的力量!

在此，我代表秘書處做了如下工作計(jì)劃

1. 首先納新,，挑選人選(要求：08級(jí),、09級(jí)各一名)具有較強(qiáng)的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長(zhǎng)應(yīng)用文件書寫，會(huì)用電腦做簡(jiǎn)單的表格等,。

2. 對(duì)新進(jìn)入的使者進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn),。

3. 認(rèn)真完成每次的工作記錄。

4. 以“協(xié)助老師,，服務(wù)同學(xué)”的宗旨去完善上級(jí)交給的任務(wù),。

5. 圍繞宗旨，抓住同學(xué)們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動(dòng),。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇二

外聯(lián)部是社聯(lián)的一個(gè)重要部門,，是聯(lián)系社會(huì)與學(xué)校的重要部門,是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),，融入社會(huì)的鍛煉平臺(tái)。主要負(fù)責(zé)與其他院校及社會(huì)團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)工作，負(fù)責(zé)社聯(lián)重大活動(dòng)的對(duì)外接待工作以及協(xié)助其他部門組織活動(dòng),，并根據(jù)需要為社聯(lián)各部門組織的大型活動(dòng)對(duì)外聯(lián)系經(jīng)費(fèi),；協(xié)助學(xué)院與企業(yè)乃至社會(huì)之間的溝通，同時(shí)擴(kuò)大學(xué)院在全校以及社會(huì)上的影響,溝通校際,、院系之間的聯(lián)系,，加強(qiáng)與兄弟院校的交流，為樹立本校形象做應(yīng)有的貢獻(xiàn),。另外,，每次為社聯(lián)各部門舉辦活動(dòng)拉取贊助費(fèi)用的部員可以從中獲取贊助金額的15%，作為成功的獎(jiǎng)勵(lì),。

新的一屆學(xué)生干部選取已經(jīng)結(jié)束,，此次新組建的干部隊(duì)伍由大二學(xué)生組成，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，解決社聯(lián)各部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)問題,。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),，在這個(gè)層面上說,，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行會(huì)產(chǎn)生重大影響,。外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作,，才能使整個(gè)活動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在學(xué)生干部重新競(jìng)選完成之際,，做為本部部長(zhǎng),，我先擬訂一下本學(xué)期的工作計(jì)劃。

1,、對(duì)內(nèi)職責(zé)：外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)院系之間的聯(lián)系溝通,，加強(qiáng)院與其他系的友好關(guān)系，并積極配合其他部門完成各種活動(dòng)的舉行等,；團(tuán)結(jié)同學(xué) , 增強(qiáng)校學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門之間的聯(lián)系和溝通, 共同學(xué)習(xí) , 取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

2、對(duì)外職責(zé)：外聯(lián)部是資金籌集中心,，主要工作是為各類活動(dòng)尋求贊助商,，為各項(xiàng)工作提供物資上的支持，保證工作的順利進(jìn)行,。跟其它高校之間的聯(lián)系 , 增強(qiáng)校學(xué)生會(huì)與其它高校間的了解和聯(lián)系,，樹立我院良好的社會(huì)形象，全面宣傳和展示我院特色,，提高學(xué)校的知名度,。

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的,。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部本地人員的地域優(yōu)勢(shì),。洞察潛在贊助商的合作意向,，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查,，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2,、在九月新生開學(xué)之際,，外聯(lián)部門會(huì)配合團(tuán)委老師及各學(xué)生干部做好本學(xué)期的迎新工作。外聯(lián)部會(huì)提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，會(huì)積極為活動(dòng)準(zhǔn)備各項(xiàng)物品,，以及聯(lián)系贊助商，為活動(dòng)提供各種需要的資金,。在十月份的時(shí)候,，在條件允許的情況下，本部會(huì)舉辦一個(gè)大型的娛樂互動(dòng)活動(dòng),，主要面對(duì)大一新生,。活動(dòng)主要以?shī)蕵?，向上,，青春為主?/p>

3、在對(duì)外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念,，使各個(gè)部門通力合作,，大家不分彼此，以提高工作效率,。同時(shí),，加強(qiáng)活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應(yīng)的概念,。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主,，部?jī)?nèi)組織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列,、成規(guī)模,，更有氣勢(shì)的開展下去。其次,，在宣傳上,，我們力求迅速,，集合網(wǎng)上、海報(bào),、宣傳板,、ppt、傳單等多元化,、立體化的宣傳方式。

1. 優(yōu)化,，完善人員內(nèi)部機(jī)制,，納新時(shí)認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好 ,。

2. 部門分為策劃組和外聯(lián)組,，分工細(xì)致，各行其事,。

3.部門干部層定期召開小型會(huì)議,，明確分工。

4. 確認(rèn)每學(xué)期大小工作時(shí)間安排,，分工合作,，責(zé)任到人。

5. 培養(yǎng)部門成員工作能力,，發(fā)現(xiàn)人才,，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)

象,，給予機(jī)會(huì),，重點(diǎn)培養(yǎng)。

6. 營(yíng)造部門和諧融洽的工作氛圍,，活潑但不松懈,；例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律,。

7. 每次活動(dòng)之前召開統(tǒng)籌會(huì)議,，結(jié)束之后召開總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié),。

外聯(lián)部是學(xué)生與社會(huì)聯(lián)系的橋梁,，是學(xué)校樹立對(duì)外形象的窗口，是與各高校聯(lián)系的紐帶,。

外聯(lián)部又是社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的外交部門,，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá),、整體形象的綜合性部門,，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉,，讓社會(huì)更好地了解我們學(xué)校，讓學(xué)生更好地融入社會(huì),。外聯(lián)部應(yīng)該社聯(lián)各部門的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)努力拉贊助,，解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)問題。

以上為外聯(lián)部的一些工作計(jì)劃,，在具體實(shí)施過程中,，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整,。相信各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持,，共同把外聯(lián)工作做好。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇三

民以食為天,，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高,，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說,，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的,。因此,，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外，資金的籌措,，人員的聘用,，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性質(zhì)：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3,。全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲，熱飲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌,。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源,。以大學(xué)城為其市場(chǎng),，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

（一）餐飲經(jīng)營(yíng)者

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1。擁有餐廳的決策權(quán),，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2。餐廳員工的薪資和休假的安排

3,。熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4?？刂撇蛷d的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5,。加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

（二）中餐廚師

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1,。每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2,。遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開餐,，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng),。

3。遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4。上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪,。

5,。努力創(chuàng)作特色飲食。

（三）西餐廚師

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與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

（四）服務(wù)生（三人）

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1。微笑服務(wù),，禮貌待人,。

2。餐廳每日營(yíng)業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3?？偷綍r(shí),，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4,。對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5,。工作中碰見自己不能解決的問題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請(qǐng)其幫忙解決問題。

6,?？腿穗x開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺(tái)，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。

7,。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8。與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度。

（一）項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),，取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。

（二）餐廳開辦前準(zhǔn)備

1,。租用場(chǎng)地

2。裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3。聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同,。

5,。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資,，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同,。

6,。開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,，只要價(jià)格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會(huì)有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大,，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,，因此,，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1,。名稱：**餐廳

2。成立時(shí)間：****年**月**日

3,。所在位置：合肥大學(xué)城

4,。優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人,，午餐,、晚餐有特色，開業(yè)時(shí),，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧,。

5。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：午餐是中餐,，晚餐是西餐

6。存在的缺陷：

1,。餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感,。

2,。因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿,。

7。本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

（一）做好宣傳,，開展各種促銷活動(dòng)

1,。前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

2,。針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1,。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要,；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2,。這是你的餐廳,。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情,，主動(dòng),，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

（一）在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1,。優(yōu)勢(shì)宣傳：

1。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。

2。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。

3。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

5,。本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。

6,。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。

2,。服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員,，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人,，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3,。品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食,，因此,，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2,。本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4,。校園廣告

（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來(lái)。

（2）等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

（二）經(jīng)營(yíng)模式的建立

1,。本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

2,。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。

4,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的,。

5,。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6。暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

7。制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

（一）市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

慢慢吸引顧客的前來(lái),，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度、美譽(yù)度,；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，確定自己的特色品牌飲食，各類活動(dòng)相繼推出,，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加,。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

（三）經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,，那么，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

（四）管理方面

1。為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜,。

2,。同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。

1?，F(xiàn)金流量表

1。初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

3,。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。（大約估計(jì)為70000）

4,。剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2,。預(yù)計(jì)損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

申請(qǐng)人承諾

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇四

現(xiàn)今的時(shí)代發(fā)展很快，大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿,，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人,，在手機(jī)方面更是如此，大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書,。就在我們這樣一個(gè)普通的學(xué)校,，手機(jī)的普及率可見一斑，拿我班來(lái)說,，全班39人,，36人有手機(jī),。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，購(gòu)買手機(jī)的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越多,，而且手機(jī)更換的頻率也越來(lái)越快,，因?yàn)榇髮W(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反應(yīng)最快的一個(gè)群體，他們是以后手機(jī)消費(fèi)的主流群體,，因此了解他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求是很有必要的,。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，并以此為目標(biāo)制定如下調(diào)查計(jì)劃,。

這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對(duì)大學(xué)生了解他們對(duì)手機(jī)偏好的選擇,，分析大學(xué)生手機(jī)普及率來(lái)預(yù)測(cè)以后的需求狀況。

基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

⒈大學(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知情況如何?

⒉大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的影響因素有哪些?

⒊大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何?

這次調(diào)查是以大學(xué)生為對(duì)象,，由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象主要以本市各大高校學(xué)生為主,，并以河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)為重點(diǎn)調(diào)查單位。

這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查結(jié)合的方法,并以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行,，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書》,。

第一步,制定調(diào)查計(jì)劃；時(shí)間：5月22日至23日

第二步,發(fā)放調(diào)查問卷,；時(shí)間：5月24日至28日

第三步,整理分析數(shù)據(jù),；時(shí)間：5月29日至31日

第四步,編寫調(diào)查報(bào)告；時(shí)間：6月1日至2日

第五步,建立預(yù)測(cè)模型,；時(shí)間：6月3日至8日

第六步,完成預(yù)測(cè)報(bào)告,；時(shí)間：6月9日至16日

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇五

活動(dòng)主題：

預(yù)防近視，珍愛光明

活動(dòng)目的：

眼睛是我們心靈的窗口,，是我們的通向美麗新世界的橋梁,，是獲得光明的工具，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,，保護(hù)好自己的眼睛,。以“預(yù)防近視，珍愛光明”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的活動(dòng),。從而讓同學(xué)們知道眼睛的重要性,，讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視,，增加同學(xué)們眼睛相關(guān)的知識(shí),，珍愛現(xiàn)在所擁有的光明。

活動(dòng)時(shí)間,；

20xx年11月

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 印發(fā)有關(guān)保護(hù)眼睛，預(yù)防近視的宣傳單在大范圍內(nèi)對(duì)青少年進(jìn)行宣傳。

2,、 通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)此次活動(dòng)的主題和目的進(jìn)行宣傳和傳播,，對(duì)現(xiàn)代的青少年以及大學(xué)生進(jìn)行教育。

3,、 加強(qiáng)人們對(duì)眼睛的了解,，加強(qiáng)人們對(duì)近視的危害性，增強(qiáng)全民愛眼意識(shí),，提高全民的健康素質(zhì),。

4、 我們應(yīng)該積極協(xié)調(diào)衛(wèi)生,、教育,、醫(yī)院眼科醫(yī)務(wù)人員，深入到從小學(xué)到大學(xué)的眼睛保護(hù)活動(dòng),。我們?cè)谶@些地區(qū)或范圍內(nèi)展做好預(yù)防近視和眼部衛(wèi)生等一系列“愛眼日”活動(dòng)。突出此時(shí)活動(dòng)的活動(dòng)主題,，最終達(dá)到活動(dòng)的目的,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇六

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就務(wù)必把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢(shì)：

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,，以及帶給菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚,、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口,、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

阻礙：

1,、hs花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景、背陰的單位難于銷售,。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,。

對(duì)策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。透過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的十分住宅,。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

——hs花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個(gè)性服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，推薦在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),，或立于水邊,，或坐于石墩，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息,，怡心怡情，豈不妙哉,。

如此一來(lái),，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2,、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù),、清掃居所,、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際需要帶給**送早,、午,、晚餐、定期清掃住宅,、有償清洗衣物,、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力,。

hs花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)hs花園的銷售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一向以來(lái)的廣告狀況,。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要透過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期,，一方面利用密集的報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等媒體廣告,、車身,、路牌、建筑物,、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個(gè)月)

1,、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——記“我”為什么選取hs花園

主題2：事業(yè)生活簡(jiǎn)單把握

——記hs花園個(gè)性的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——那里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材,，同時(shí)能夠嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果,。

廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)

1,、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象,。

2,、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實(shí)力,、開發(fā)理念和項(xiàng)目的.優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺(tái)

透過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4、單張

透過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍,。

5,、戶外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌,、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6,、車身廣告

項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購(gòu)物中心項(xiàng)目——火車站

7、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng),，樹立hs花園完美形象,，迅速提升hs花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度,。

①hs廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函,、熱線、現(xiàn)場(chǎng),、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集hs廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱,。之后，在一個(gè)令人矚在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)),。

③hs花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng),，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持,，造成極大的社會(huì)效應(yīng),，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報(bào)道帶給很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠帶給當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演,、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

8,、網(wǎng)絡(luò)

①太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)潛力不可低估,。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況,，更好的拉動(dòng)銷售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，透過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體,，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方,。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相帶給新聞線索,，聯(lián)合采訪,，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì),，以到達(dá)最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目。網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在必須時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同,，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾,，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng),，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要,。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行立體報(bào)道，到達(dá)輿論合力,，這是媒體整合的主要目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中,，網(wǎng)絡(luò)、電視將透過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處,，使觀眾盡快得到初步的,，鮮明的,，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái),、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀,，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng),、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn),，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾,，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng),，又交叉互補(bǔ),，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,，構(gòu)成立體傳播的推廣合力,。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約,，最大限度為客戶省錢,。

2、追求創(chuàng)新,。廣告形式力求創(chuàng)新,，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3,、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系,。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度,。而對(duì)于小眾媒體,，則能夠針對(duì)某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,，讓消費(fèi)者感覺親切,，感覺這是專為他而做的廣告。

4,、建立協(xié)作關(guān)系,。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳,。

5,、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果,。

在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ),，互動(dòng)才是雙贏,，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇七

大學(xué)飲食聯(lián)盟

泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系xx計(jì)科：xxx、xxx,、xxx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1,、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2,、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3,、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4,、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生初一篇八

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店,，投資額不高,，操作簡(jiǎn)單，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者,。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過程中,，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理,。如果第一次購(gòu)買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò),，就會(huì)認(rèn)定這家,。因此，對(duì)新開張的蛋糕店而言,，必須要留住顧客,。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品,。所以，打造健康蛋糕概念,，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等,。

二,、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

1、面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

2,、設(shè)備購(gòu)買過程中,，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用,。蛋糕的制作方法可購(gòu)買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套,。

1,、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約5000元,。

3,、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元。

4,、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元

5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。