做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇一

1.在部門內部對各部員進行詳細明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團的主要作用,，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道,。

2.秉承上學期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作,。

3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓,，以提高其綜合素質和工作能力。

4.適當?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神,。

1.在團內積極與其他部門溝通,，了解其他部門的需求，以便及時地為其他部門提供所需的資源,，此外,，通過與其他部門部員的溝通也可以擴大本部成員的知識面。

2.多與各學院畢業(yè)生取得聯(lián)系,，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況,。 此外，我部計劃與其他部門合作,，請專業(yè)導師來為廣大同學開展有關擇業(yè),、就業(yè)方面的講座，以幫助同學們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài),。

在這一學期里,，我們部門主要計劃進行以上的工作與活動，努力做好我部門的工作,，做好為學校及廣大同學服務的工作,，讓他們真正在我部受益。新的學期開始了!我們校園使者團也將迎來一個新的工作篇章,。由于上學期從創(chuàng)業(yè)部被調到秘書處工作,，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作,。從此我看到了每個使者都具有熱情,、和諧、團結,、積極向上,，對工作充滿激情，貢獻自己的力量!

在此,，我代表秘書處做了如下工作計劃

1. 首先納新,，挑選人選(要求：08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應用文件書寫,，會用電腦做簡單的表格等,。

2. 對新進入的使者進行簡單的培訓。

3. 認真完成每次的工作記錄,。

4. 以“協(xié)助老師,，服務同學”的宗旨去完善上級交給的任務。

5. 圍繞宗旨,，抓住同學們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇二

外聯(lián)部是社聯(lián)的一個重要部門，是聯(lián)系社會與學校的重要部門,是學生接觸社會,，了解社會,，融入社會的鍛煉平臺。主要負責與其他院校及社會團體的聯(lián)絡工作,，負責社聯(lián)重大活動的對外接待工作以及協(xié)助其他部門組織活動,，并根據(jù)需要為社聯(lián)各部門組織的大型活動對外聯(lián)系經(jīng)費；協(xié)助學院與企業(yè)乃至社會之間的溝通,，同時擴大學院在全校以及社會上的影響,溝通校際,、院系之間的聯(lián)系，加強與兄弟院校的交流,，為樹立本校形象做應有的貢獻,。另外，每次為社聯(lián)各部門舉辦活動拉取贊助費用的部員可以從中獲取贊助金額的15%,，作為成功的獎勵,。

新的一屆學生干部選取已經(jīng)結束,，此次新組建的干部隊伍由大二學生組成，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，解決社聯(lián)各部門活動經(jīng)費問題,。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎,，在這個層面上說,，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個活動的進行會產(chǎn)生重大影響,。外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作,，才能使整個活動正常運轉起來。在學生干部重新競選完成之際,，做為本部部長,，我先擬訂一下本學期的工作計劃。

1,、對內職責：外聯(lián)部主要負責院系之間的聯(lián)系溝通,，加強院與其他系的友好關系，并積極配合其他部門完成各種活動的舉行等,；團結同學 , 增強校學生會內部各部門之間的聯(lián)系和溝通, 共同學習 , 取長補短,。

2、對外職責：外聯(lián)部是資金籌集中心,，主要工作是為各類活動尋求贊助商,，為各項工作提供物資上的支持，保證工作的順利進行,。跟其它高校之間的聯(lián)系 , 增強校學生會與其它高校間的了解和聯(lián)系,，樹立我院良好的社會形象，全面宣傳和展示我院特色,，提高學校的知名度,。

1、外聯(lián)部的工作應該是長期性,，持續(xù)性的,。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商,，發(fā)揮外聯(lián)部內部本地人員的地域優(yōu)勢,。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息,。開展在同學中的調查,，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2,、在九月新生開學之際,，外聯(lián)部門會配合團委老師及各學生干部做好本學期的迎新工作。外聯(lián)部會提前做好各項準備工作,，會積極為活動準備各項物品,，以及聯(lián)系贊助商，為活動提供各種需要的資金,。在十月份的時候,，在條件允許的情況下,，本部會舉辦一個大型的娛樂互動活動,，主要面對大一新生?；顒又饕詩蕵?，向上，青春為主,。

3,、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作,，大家不分彼此,，以提高工作效率。同時,，加強活動的代表性和轟動性,，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主,，部內組織的活動為輔,，使活動成系列、成規(guī)模,，更有氣勢的開展下去,。其次，在宣傳上,，我們力求迅速,，集合網(wǎng)上、海報,、宣傳板,、ppt、傳單等多元化,、立體化的宣傳方式,。

1. 優(yōu)化，完善人員內部機制，納新時認真把好入部關口,，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好 ,。

2. 部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致,，各行其事,。

3.部門干部層定期召開小型會議，明確分工,。

4. 確認每學期大小工作時間安排,，分工合作，責任到人,。

5. 培養(yǎng)部門成員工作能力,，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才,，設立重點培養(yǎng)對

象,，給予機會，重點培養(yǎng),。

6. 營造部門和諧融洽的工作氛圍,，活潑但不松懈；例會和活動都要進行簽到,，嚴明紀律,。

7. 每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結束之后召開總結會議,，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結分析或口頭總結,。

外聯(lián)部是學生與社會聯(lián)系的橋梁，是學校樹立對外形象的窗口,，是與各高校聯(lián)系的紐帶,。

外聯(lián)部又是社團聯(lián)合會的外交部門，是一個注重人際關系,、語言表達,、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉,，讓社會更好地了解我們學校,，讓學生更好地融入社會。外聯(lián)部應該社聯(lián)各部門的工作安排,積極為本學院舉辦的活動努力拉贊助,，解決活動經(jīng)費問題,。

以上為外聯(lián)部的一些工作計劃，在具體實施過程中,，由于各種因素的影響,，也許會有一些變更與調整,。相信各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇三

民以食為天,，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標,。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點的選擇正在進行中,。

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳,。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,，為了提高大學生的飲食質量,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

2,。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。

3,。全天提供各色餐點，冷飲,，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生,，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系,。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場,，消費群集中,，消費方向穩(wěn)定,，人流量大，消費的潛在性強,，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

（一）餐飲經(jīng)營者

***

1,。擁有餐廳的決策權,，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

2,。餐廳員工的薪資和休假的安排

3,。熱情待客，客人至上,，保證優(yōu)良的服務,，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。

4,?？刂撇蛷d的經(jīng)營情況,，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5,。加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質量。

（二）中餐廚師

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1,。每日早午餐的制作,，保證食品質量

2。遵守作息時間,，準時開餐,，不擅離職守，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營,。

3。遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃氣等消費,。

4,。上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。

5,。努力創(chuàng)作特色飲食,。

（三）西餐廚師

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與中餐廳廚師職責相同。

（四）服務生（三人）

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1,。微笑服務,，禮貌待人。

2,。餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。

3,?？偷綍r，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食,。

4。對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到,。

5,。工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題,。

6?？腿穗x開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備,。

7,。下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗,，電源是否切斷,，確保安全。

8,。與員工之間建立良好關系,，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度,。

（一）項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金,。

（二）餐廳開辦前準備

1。租用場地

2,。裝修餐廳,，餐廳風格自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

3,。聘用中西餐廚師,，簽訂合同。

4,。聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同,。

5,。聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資,，工作時間,，工作內容，簽訂好勞工合同,。

6,。開始在各高校進行宣傳活動,。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的,，價格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利,。

（二）餐廳所在地（大學城）消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學生的消費標準。

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1,。名稱：**餐廳

2,。成立時間：****年**月**日

3。所在位置：合肥大學城

4,。優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當時，價格便宜,，風味獨特,，頗受追捧。

5,。主要經(jīng)營項目介紹：午餐是中餐,，晚餐是西餐

6。存在的缺陷：

1,。餐廳長時間的風格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感,。

2,。因為生意較為火爆，整體價格有所上調,，受到學生的不滿,。

7。本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳,，開展各種促銷活動

1,。前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1,。永遠不要讓自己的餐廳落伍,，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要,；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍,。

2,。這是你的餐廳,。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情,，主動,，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

（一）在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：

1,。優(yōu)勢宣傳：

1。本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。

2,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。

3,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4,。此外,，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5,。本餐廳的消費群目標是高校的學生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6。本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準,。具體內容請參見附件一,。

2。服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務,，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務員,，面對顧客均需要微笑服務,，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調,。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3。品質與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強調的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學生的健康飲食。

2,。本餐廳的消費群是廣大學生群體,，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求,。

4,。校園廣告

（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

（2）等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的,。

（二）經(jīng)營模式的建立

1,。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2,。本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,。有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。

4,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的,。

5,。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6。暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

7,。制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

（一）市場進程及目標

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資,。提升知名度,、美譽度；積極進行市場調研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加,。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，擴大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應商建立長期友好合作關系,。

（三）經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變,。

（四）管理方面

1,。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2,。同時，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關系,，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此,，善于創(chuàng)新,，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本,。

1?，F(xiàn)金流量表

1。初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用,，基本設施費用（5000）等

3,。運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。（大約估計為70000）

4,。剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況。

2,。預計損益表（主營業(yè)務收入）

據(jù)預算分析及調查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

申請人承諾

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇四

現(xiàn)今的時代發(fā)展很快,，大學校園處在時代的前沿，而當今的大學生更是時代的嚼蟹人,，在手機方面更是如此,，大學生市場調查計劃書。就在我們這樣一個普通的學校,，手機的普及率可見一斑,，拿我班來說，全班39人,，36人有手機,。隨著經(jīng)濟水平的提升，購買手機的大學生會越來越多,，而且手機更換的頻率也越來越快,，因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體，他們是以后手機消費的主流群體,，因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的,。所以我們小組將進行大學生手機市場調查，并以此為目標制定如下調查計劃,。

這次調查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇,，分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。

基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學生手機擁有情況如何?

這次調查是以大學生為對象,，由于條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學生為主,，并以河北經(jīng)貿大學為重點調查單位。

這次調查采用抽樣調查和重點調查結合的方法,并以問卷調查的方式進行,，調查報告《大學生市場調查計劃書》,。

第一步,制定調查計劃,；時間：5月22日至23日

第二步,發(fā)放調查問卷；時間：5月24日至28日

第三步,整理分析數(shù)據(jù),；時間：5月29日至31日

第四步,編寫調查報告,；時間：6月1日至2日

第五步,建立預測模型；時間：6月3日至8日

第六步,完成預測報告,；時間：6月9日至16日

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇五

活動主題：

預防近視,，珍愛光明

活動目的：

眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁,，是獲得光明的工具,，所以我們應該珍愛自己的眼睛，保護好自己的眼睛,。以“預防近視,，珍愛光明”為主題開展有關保護我們眼睛的活動。從而讓同學們知道眼睛的重要性,，讓同學們懂得如何愛護自己的眼睛,，明白怎樣去預防近視，增加同學們眼睛相關的知識,，珍愛現(xiàn)在所擁有的光明。

活動時間,；

20xx年11月

活動內容：

1,、 印發(fā)有關保護眼睛，預防近視的宣傳單在大范圍內對青少年進行宣傳,。

2,、 通過互聯(lián)網(wǎng)來對此次活動的主題和目的進行宣傳和傳播，對現(xiàn)代的青少年以及大學生進行教育,。

3,、 加強人們對眼睛的了解，加強人們對近視的危害性,，增強全民愛眼意識,，提高全民的健康素質。

4,、 我們應該積極協(xié)調衛(wèi)生,、教育、醫(yī)院眼科醫(yī)務人員,，深入到從小學到大學的眼睛保護活動,。我們在這些地區(qū)或范圍內展做好預防近視和眼部衛(wèi)生等一系列“愛眼日”活動。突出此時活動的活動主題,，最終達到活動的目的,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇六

個性化,、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府,、劇院,、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內康體,、娛樂,、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,，以及帶給菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結構簡單,、時尚、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感,。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚,、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力,。

1,、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：1—3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1、hs花園內朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1,、把區(qū)內朝向差,、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。透過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售,。

2、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二。

一是區(qū)內人氣不旺,，二是hs花園離大型購物中心太近,。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內人氣,，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構,、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——hs花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個性服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

1,、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，推薦在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處,。

試想：當夜幕降臨的時候,，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場,，或立于水邊,，或坐于石墩，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息,，怡心怡情，豈不妙哉,。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度,、美譽度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

2,、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所,、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實際需要帶給**送早、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物,、鐘點家教等特色家政服務,。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力,。

hs花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1,、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一向以來的廣告狀況,。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期,，一方面利用密集的報紙,、電視、電臺等媒體廣告,、車身,、路牌、建筑物,、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1,、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選取hs花園

主題2：事業(yè)生活簡單把握

——記hs花園個性的家政服務

2,、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

——hs廣場就是我們家的后花園

3,、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材,，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果,。

廣告發(fā)展期(3——4個月)

1,、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象,。

2,、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量,、開發(fā)商實力,、開發(fā)理念和項目的.優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑,。

3,、電臺

透過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達,。

4,、單張

透過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送,、報刊雜志夾送,、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍,。

5,、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌,、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6,、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動,，樹立hs花園完美形象,，迅速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度,。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函,、熱線、現(xiàn)場,、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱,。之后，在一個令人矚在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵),。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應,，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道帶給很好的素材,，有利于大范圍內提高hs花園的知名度,，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠帶給當月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演,、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動,。

8、網(wǎng)絡

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,，消費潛力不可低估。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通,，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售,。

9,、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，透過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致,。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方,。優(yōu)勢互補,、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相帶給新聞線索,，聯(lián)合采訪,，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,，以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目。網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場,，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要,。網(wǎng)絡、報紙,、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢,，進行立體報道，到達輿論合力,，這是媒體整合的主要目標,。在網(wǎng)絡、報紙,、電臺和電視臺的整合過程中,，網(wǎng)絡、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,，使觀眾盡快得到初步的,，鮮明的，直觀的感性認識;電臺,、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點,，引導讀者深入思考;雜志的針對性強,、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點,，選取適宜的信息傳遞給目標受眾,，同時保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長,，又交叉互補,，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度,，構成立體傳播的推廣合力,。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟節(jié)約,，最大限度為客戶省錢,。

2、追求創(chuàng)新,。廣告形式力求創(chuàng)新,，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合,。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系,。對于大眾媒體,，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對于小眾媒體,，則能夠針對某些特定人群,，而且它能夠很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內在聯(lián)系，讓消費者感覺親切,，感覺這是專為他而做的廣告,。

4、建立協(xié)作關系,。巧妙溶入媒體中去,，不但純進行硬廣告的宣傳。

5,、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。適當?shù)墓P活動能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果,。

在整合營銷傳播中,，“整合”是基礎，互動才是雙贏,，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇七

大學飲食聯(lián)盟

泰山學院信息科學技術系xx計科：xxx、xxx,、xxx,。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。

1,、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3,、大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全,。

4,、大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量,。

個人計劃書學生 計劃書學生初一篇八

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店,，投資額不高,，操作簡單，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營者,。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特,，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者,。那么開家蛋糕店,，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家,。因此,，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二,、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

1、面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

2,、設備購買過程中,，要特別注意質量，因為是長久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學,，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

1,、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元。

3,、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20xx元。

4,、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。