總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

保險代理人年終工作總結(jié)篇一

截止2018年x月x日,，定邊營銷服務(wù)部共完成總保費xx萬元,、較去年xx%的增長，超額完成xx公司在年初下達的xxx萬任務(wù),，期中期繳完成xxx萬,、（傳統(tǒng)險xx萬、分紅險xx萬）,。

截止2018年x月x日,，定邊營銷服務(wù)部系統(tǒng)人力xx人，其中業(yè)務(wù)經(jīng)理x人,、主任x人,、專務(wù)x人、正式業(yè)務(wù)員x人,、見習(xí)業(yè)務(wù)員x人,、培訓(xùn)學(xué)員x人，正式人力占比xx%,。

2018年開門紅我重新回到定邊營銷服務(wù)部擔(dān)任專職組訓(xùn)工作,，我感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、感謝家人的理解,、更感謝與我朝夕相伴的伙伴們的大力支持,，這一切都給了我巨大的動力,，給了體現(xiàn)自身價值的機會,。開展工作之前王總給我分析了團隊的現(xiàn)狀,，并與我就對開門紅政策的進一步研究與揣摩，結(jié)合定邊團隊的優(yōu)勢,，精心安排開門紅的實施方案,，分階段達成開門紅的目標(biāo)任務(wù)，同時由我負責(zé)主管,、績優(yōu)人員的競賽達成追蹤,，由講師負責(zé)見習(xí)培訓(xùn)學(xué)員的競賽達成追蹤。同時在x總的指引下,，由我負責(zé)組織策劃早會,、總結(jié)會、啟動會,、主管會,，我將整個開門紅的工作行事歷在每個階段初全部制定出來，每天變換晨會的形式,，從心態(tài)和思想上解放業(yè)務(wù)員,，職場里到處都是表揚與激勵的海報，每天都有舉績?nèi)藛T的分享,、每天都有不同的專題適應(yīng)當(dāng)時的戰(zhàn)勢,，業(yè)務(wù)員的積極性被調(diào)動起來了，可以說所有人都投入到開門紅的戰(zhàn)役中來,，在大家一起的努力下,，定邊營銷服務(wù)部在一季度開門紅完成保費xx萬元，其中x月份完成了xx萬元,，舉績率也達到了xx%,，人均收入xxx元，為營銷服務(wù)部全年的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

二季度在分,、支公司政策的引導(dǎo)下，結(jié)合定邊營銷服務(wù)部的現(xiàn)狀,，如果想讓團隊業(yè)績持久,、穩(wěn)定的增長，在抓業(yè)績的同時,，下大力氣去抓增員,，對公司的各項政策進行認真的學(xué)習(xí)，及時于領(lǐng)導(dǎo)溝通,、探討政策,，在晨會當(dāng)中不折不扣的宣導(dǎo),，決不誤解政策，只添熱火,，不吹冷風(fēng),。同時為每個進入公司的人員設(shè)立終極目標(biāo)——晉升主任，把我xx真正的優(yōu)勢進行分析,，讓他們明白這份工作到底是在為誰干,？另外在晨會的專題中每周都有基本法的專題，讓我們業(yè)務(wù)員明白干什么,？怎么干,？干多少？主管為屬員制定職涯規(guī)劃（晉升目標(biāo)）,，業(yè)務(wù)員們才達到了不停干,、有干頭的氛圍。毛主席說過：“團結(jié)就是力量”,、“人多力量大”,，人人都動起來了，增員的氛圍有了,，每個人的積極性都調(diào)動起來了,，所以團隊從一季度初的xx人，迅速擴大到二季度末的xx人,。如果說：有量才有質(zhì)的話,，那么二季度是真正達到了量變，同時也給了我一個啟示,，其實不是增員難,，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變增員人的觀念。以往團隊中所謂的“增員難”一類的話術(shù),，從此銷聲匿跡,，團隊中的每個人都對過去的那種看法進行重新的審視。人力達到了量的突破,，這是營銷服務(wù)部全年乃至今后的長期發(fā)展起到了相當(dāng)重要的作用,。

在二季度人力發(fā)展的前提下，三季度仍然是緊跟公司的步伐,，為提高業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能,、穩(wěn)定心態(tài)，入司的新人必須經(jīng)過公司正規(guī)的新人崗前培訓(xùn)班,，每次中支的新人崗前培訓(xùn)班我營銷服務(wù)部至少保證xx人的參訓(xùn)人員,，保證同期入司的新人達到xx%的參訓(xùn)率。結(jié)合的公司mddt政策，在團隊中選拔了xx位素質(zhì)較好,、發(fā)展意愿較強,、心態(tài)穩(wěn)定的正式業(yè)務(wù)員到籌備主管的隊伍中來，積極的參加公司的各項提升培訓(xùn),、籌備培訓(xùn)對他們輔導(dǎo)能力,、發(fā)展能力給予提升，成為團隊永續(xù)發(fā)展的中流砥柱,，同時還選拔了x位善于表達,、口才較好,、有講課功底的績優(yōu)人員到兼職講師隊伍中來,，協(xié)助我開展早會、夕會,、產(chǎn),、創(chuàng)等會的運作。在營銷部的職場訓(xùn)練,、業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo),、技能的提升中起到了不可獲缺的作用，三季度月均平臺提升到了xx萬多,，而且每月都處于上升的趨勢,。

在全年最后兩個月（10-11月）中，迎來了新產(chǎn)品“歲歲登高”同時也迎來了“壓力”,，到現(xiàn)在我們每個人也忘不了一個數(shù)字“213”,，第一次將任務(wù)按比例分配到業(yè)務(wù)室，雖然在領(lǐng)任務(wù)的時候每位主管都表現(xiàn)的不情愿,，但是誰也沒有把這個任務(wù)當(dāng)“兒戲”,，每個人都甭緊了神經(jīng)，同時我也第一次感覺到責(zé)任的重大,，感到壓力的重大,，將分公司的政策認真學(xué)習(xí)、與經(jīng)理主管積極溝通,、及時啟動以及持續(xù)的推動,。同時借助農(nóng)村的選舉，在10-11月當(dāng)中我隨同主管及業(yè)務(wù)員x次下鄉(xiāng),、村以不同形式,、不同地點、不同人群召開宣傳會,，幾乎每場都不下xx人,，最多曾達到xx人，雖然說個人是累點,，但為公司的宣傳,、農(nóng)村業(yè)務(wù)員的展業(yè)都起到了積極的作用,。也為“213”的達成起到了積極的作用。最終以超額xx件的成績,，再次證明了定邊營銷部的實力,，也為全年達成2b類機構(gòu)和全年目標(biāo)任務(wù)交了一個完美的答卷。

全年每個階段之所以都能取得較好的成績,，我個人總結(jié)了六個字：“共識,、共信、共行”,，我將它概括為“三共定律”,。共識即：政策出臺前召集研討、宣導(dǎo)前的主管會議,、動員大會的及時召開,、以及經(jīng)理、組訓(xùn)講師,、主管們對政策的研究與把握,；共信即：基礎(chǔ)管理的常抓不懈、目標(biāo)與信心的樹立,、借勢造勢的推動,、職場氛圍的渲染、培訓(xùn)專題的跟進,、會議經(jīng)營的拉動,、；共行即：沖刺動員啟動會的召開,、競賽達成,、基本法考核的即使提醒、氛圍的營造（倒計時提醒）,、追蹤大于激勵,、上級公司政策的大力支持與指引。

在這一年中,，是這個團隊給我了很多的鍛煉機會,，是領(lǐng)導(dǎo)的教誨、是這群可愛的面孔給我的巨大的鼓勵,，才使我不斷的成長,。同時公司也給了很多提升的機會、兩次參加了總公司在福建,、重慶舉辦的第一期中高級組訓(xùn)提升班,、多次參加分支公司重要的培訓(xùn)，也給了我很多展示自己的機會，在18年上半年被分公司評為“最佳貢獻獎”,。

1,、基礎(chǔ)工作有待進一步落實、提高,。出勤情況也較差,，虛人力較多，x月x日我部系統(tǒng)人力xx人,，出勤每日只有xx人左右,，導(dǎo)致月初宣導(dǎo)沒底氣、月中追蹤沒勇氣,、月末達成沒把握,。大部分業(yè)務(wù)員的拜訪量不足，第一沒長期堅持使用工作日志和三聯(lián)單的作用,，主管個人沒有真正認識到三聯(lián)單能給他團隊帶來的長期利益,，部分主管對三聯(lián)單的填寫、白板會的召開也需要提高,。

2、職場訓(xùn)練不到位,，由于團隊的迅速擴大,，團隊中的兼職講師缺乏，我個人的能力,、

保險代理人年終工作總結(jié)篇二

2008年x月,，我加入到了xx保險公司，從事我不曾熟悉的xx保險工作,。一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù),。以下是本人一年來的工作情況匯報。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí),、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù),。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。