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建筑項目策劃書案例篇一

根據(jù)目前國內(nèi)各先進(jìn)武術(shù)院校辦學(xué)經(jīng)驗，采取寄學(xué)制（含走讀制）管理動作方式,，從幼兒園到小學(xué)、中學(xué),、高中,、大學(xué)的連續(xù)教學(xué)，開設(shè)多門課程,，包括常規(guī),、文化課程和藝術(shù)、音樂,、醫(yī)學(xué)等特色教育內(nèi)容,，為我國開發(fā)道學(xué)傳統(tǒng)功夫、醫(yī)學(xué),、藥學(xué)等,，文化遺產(chǎn)管理，提供一處高規(guī)格大規(guī)模的學(xué)習(xí)實(shí)踐基地,。歡迎世界各地愛好者來此學(xué)習(xí),、交流。共同進(jìn)步,、共謀事業(yè),、共圖發(fā)展。

天生大邑鶴鳴山氣象不凡,，山似玄鶴飛翔,，由北向南，是古代神仙出沒的洞天福地,，回溯歷史一千七百多年前,，漢代張陵在鶴頭天柱峰得太上老君傳道，在鶴尾天谷洞中修練,。功成圓滿之后在此創(chuàng)正一盟威之道,。后稱五斗米天師道教，傳說張陵得道后為民立命，施藥救人,，仗劍執(zhí)法,，斬嬌降魔，黎民百姓擁戴道教流傳很廣,，經(jīng)千百年歷史改變道教思想,，哲學(xué)體系對現(xiàn)代文明社會進(jìn)步起到很大作用。目前國家將道教例為國教,，是世界五大教派之一,。明朝道士張三豐傳說是張陵二十六代玄孫，在鶴鳴山傳播道教內(nèi)丹學(xué)說,，創(chuàng)太極拳教人習(xí)武健身，被后世人稱為古代技擊武術(shù)家的鼻祖,，據(jù)歷史記載,，張三豐百歲高齡，最終羽化飛在鶴鳴山,。

近代鶴鳴山廟宇主持道長王青鋒,，道行高深，其弟子張至益是響川西武林的道學(xué)真人,。解放后任大邑縣武術(shù)協(xié)會主席,，為大邑武術(shù)運(yùn)動做出了很大貢獻(xiàn)，他所傳授的道教武術(shù)功理,、功法,，至今長盛不衰。

大邑鶴鳴武術(shù)主流為道教功夫,，以張至益道長為代表的道門人士和俗家弟子常年練習(xí),。其中秘芨金槍劍指功，周天功,、太極功,、十大盤功等為基礎(chǔ)功法，采取內(nèi)修外練,、動靜相接為運(yùn)動形式,。拳術(shù)套路有一字捶、二郎拳,、三才劍,、四門槍、五行棍,、六路拳,、七星刀、八卦掌、九宮拳等,，尚有稀有兵器,、峨眉刺、流星錘,、繩標(biāo),、九節(jié)鞭等等。自八十年代大邑縣武術(shù)協(xié)會聘任四川省武術(shù)協(xié)會副主席王樹田教授和云南省武術(shù)協(xié)會主席何福生大師為常年技術(shù)顧問之后,，大邑鶴鳴武術(shù)進(jìn)一步得到升華,，傳流道家功夫和現(xiàn)代競技武術(shù)相柔合更彰顯出獨(dú)特風(fēng)格，達(dá)到川內(nèi)武術(shù)界認(rèn)同,。

經(jīng)過二十多年的發(fā)掘,、整理、繼承,、提高,，本地有上千人數(shù)的武術(shù)愛好者常年參加練習(xí)。大邑縣連續(xù)舉辦九屆鶴鳴山天師會武術(shù)擂臺比賽活動,。來至省內(nèi)外武術(shù)迭手,，紛紛上臺獻(xiàn)藝奪取桂冠。以一個縣級地方民間比賽能連續(xù)九屆成功舉行,，省內(nèi)少有國內(nèi)也難找,。另外大邑鶴鳴武術(shù)隊頻凡地對外參加省市各級武術(shù)比賽，參加組織各種表演,、拯災(zāi)義演等活動,，共獲得各種獎項，數(shù)百人次,，金,、銀、銅牌上百枚,。向軍隊輸送了幾十名戰(zhàn)士,，為高校輸送了一批專業(yè)武術(shù)人才。在本地培訓(xùn)許多公安,、政法,、治安、保衛(wèi)人員,，樹立了良好的武風(fēng)武德,，獲得了良好的社會效益。值得一提的是在九九年國際傳流武術(shù)功夫絕技大賽會上,，鶴鳴功夫獲得優(yōu)秀獎,，并在大會閉幕式上作為特色功夫亮相受到海內(nèi)外武林同道贊揚(yáng)。在首屆國際道教文化節(jié)上再次成功表演引起轟動。2004年春節(jié),，中央電視臺體育人間專題報導(dǎo)了鶴鳴武術(shù),，省、市各家新聞媒體也多次報導(dǎo)宣傳,，在川西地區(qū)鶴鳴武術(shù)已經(jīng)獨(dú)樹一幟,，響譽(yù)在外。

在大邑縣縣委政府關(guān)心支持下,，鶴鳴武術(shù)經(jīng)過多年的打拼,、努力，現(xiàn)已具一定實(shí)力和規(guī)模,，鶴鳴精武館館址在大邑縣文體局體育中心建立一座標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練館,，設(shè)備比較齊全，師資力量雄厚,，館長為國家武術(shù)金虎級六段,，主教練青虎四段，還有幾位資深老拳師常年協(xié)助教學(xué),。每年數(shù)百名青少年學(xué)生參加訓(xùn)練。鶴鳴精武館的宗旨是：尚武崇德,，教人育心,，正念善行。

大邑“鶴鳴武術(shù)”現(xiàn)在已經(jīng)注冊成功,。其商標(biāo)圖型為一仙鶴展翅凌云在太極圖中,，代表深遂莫測的道源武藝和松鶴長壽的象征。這意味著鶴鳴武術(shù)與少林武術(shù),、武當(dāng)武術(shù)一樣享有知識產(chǎn)權(quán)和品牌價值,。受到法律保護(hù)，下一步大邑鶴鳴武術(shù)正準(zhǔn)備申報省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，爭取得到政府的重大支持,。

二oo八年北京奧運(yùn)會已經(jīng)召開，國際武聯(lián)在奧運(yùn)期舉辦一次世界性中華武術(shù)運(yùn)動會,，讓全世界人民認(rèn)識武術(shù)源于中國,，屬于世界，根據(jù)目前國家教委,、體委對武術(shù)進(jìn)入學(xué)校非常重視,，給予了比較特別的政策。因此,，廣大青少年,、中老年參加武術(shù)健身運(yùn)動的人口，正不斷增加。武術(shù)春天即將到來形勢一片大好,。本來在縣各級領(lǐng)導(dǎo)支持下引進(jìn)了恩威企業(yè)集團(tuán),，重新建設(shè)規(guī)劃了鶴鳴山，道源圣城風(fēng)景區(qū)已經(jīng)初步成功,。為了配套完善,、整合資源，適時建立一所集道教傳流武術(shù),，醫(yī)學(xué),、藥學(xué)、養(yǎng)身,、藝術(shù),、音樂等內(nèi)容的科學(xué)教育，研究,、學(xué)習(xí),、實(shí)踐綜合學(xué)府，可以說是順天應(yīng)人具有光明前途,。

利用社會力量,，投入獎金開辦這樣的學(xué)校（院）可以說是以人為本的善舉，相信有見識,、有眼光的企業(yè)成功人士一定會鼎力玉成,。一旦建設(shè)計劃實(shí)現(xiàn)，相信將來的大邑鶴鳴山風(fēng)景更加秀麗,，更加輝煌,，大邑旅游文化事業(yè)更會躍上臺階。

1,、可采用古建筑和現(xiàn)代建筑相柔合的建筑方案設(shè)計施工,。

2、建筑使用功能特點(diǎn)和定位,。大門前廣場——大門——辦公樓——教學(xué)部——演武廳——學(xué)生住宿部——食堂,、浴室——衛(wèi)生間

練功房——綜藝室——附屬醫(yī)院建設(shè)配置——操場

3、綠化

以上設(shè)計施工預(yù)計,，建筑面積8—10萬平米,，占地50—100畝。

管理,、教學(xué)工作人員,、管理人員、教師醫(yī)師約200人——300人及常年學(xué)生人數(shù)2000人——3000人,。

歡迎游客參觀,、武術(shù),、音樂等表演人數(shù)未列入。

就醫(yī)看病入院治療人員未例入,。

包括租用土地,、基建、裝飾有各種軟,、硬件需用資金人民幣1500萬——2000萬,。

1、學(xué)費(fèi)收入,；

2,、醫(yī)院收入；

3,、表演或比賽活動收入,；

4、電視轉(zhuǎn)播,；

5,、廣告收入；

6,、社會贊助,；

7、國家輔助（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)費(fèi)）

十,、以上七項正常情況下一年建設(shè)期,，二年啟動受益開始，三年正式運(yùn)作顯效,，逐步收回成本，四——五年效益大增,，估計以后每年按10—20%利潤遞增,。

十一、利潤分成方法：

1,、按集資股份制,，按比例提取利潤。

2,、獨(dú)力投資采用民營教育管理型式運(yùn)作,。

3、謀求政策支持,，貸款辦學(xué),，企業(yè)擔(dān)保，利潤合理收取,。

以上是建立大邑鶴鳴武術(shù)院（校）的初步策劃,，尚有許多不足之處有待同仁共同探討,。

大邑鶴鳴精武館

建筑項目策劃書案例篇二

本施工策劃書體現(xiàn)我項目部用科學(xué)合理的管理方法，完全實(shí)現(xiàn)該工程各項目標(biāo)的總體施工部署,，是指導(dǎo)施工的大綱,。

（1）全套施工圖紙； （2）招標(biāo)文件,、圖紙答疑（3）現(xiàn)場的施工環(huán)境,、施工條件；

（4）國家現(xiàn)行的建筑法律,、法規(guī),、條例、操作規(guī)程及施工工藝,； （5）公司制定的《質(zhì)量手冊》,、《程序文件》。

本工程為航天四院經(jīng)濟(jì)適用性高層住宅建設(shè)項目二區(qū)高層住宅工程,，施工地點(diǎn)位于陜西省西安市灞橋區(qū),，建設(shè)單位為中國航天科技集團(tuán)公司第四研究院。

本工程設(shè)計使用年限為50年,，建筑工程等級一級,，屋面防水等級i級，建筑結(jié)構(gòu)類型為剪力墻結(jié)構(gòu),，建筑物抗震設(shè)防烈度八度,，建筑層數(shù)為地上三十三層，地下一層,，建筑高度為96.15m,。

本工程基礎(chǔ)設(shè)計等級為甲級，人防抗力等級為甲類核6常6,，黃土地區(qū)建筑物分類為甲類,，本工程設(shè)計標(biāo)高±0.000相當(dāng)于絕對高程440.65m，本工程砌塊砂漿潮濕房間采用水泥砂漿,，其余采用預(yù)拌砂漿,。

（1）要求達(dá)到市優(yōu)質(zhì)工程和省文明工地要求。 （2）施工質(zhì)量要求高,管理難度大,。 （3）一次性開工面積較大,工程量較多,。 （4）本工程工期較緊。

項目采用總承包的管理模式,，組建總承包項目部,，將工程劃分為幾個部分，分包給具有實(shí)力的專業(yè)公司施工,，總包項目部負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào),、控制、監(jiān)督,、驗收,。組織機(jī)構(gòu)采用了直線職能式的組織機(jī)構(gòu)形式，以利于明確職責(zé),、強(qiáng)化管理,、便于協(xié)調(diào)，指令明確,。

(1)部門經(jīng)理:

①組織帶領(lǐng)公司工程技術(shù)管理人員對開發(fā)項目編制《工程管理策劃書》以及工程建造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作,，確保工程建造過程的品質(zhì)管理。

②組織落實(shí)工程管理策劃要求,，對項目進(jìn)度,、質(zhì)量、成本進(jìn)行實(shí)質(zhì)性管理,。

③督辦項目部在整個施工過程的各種證照,、批文辦理，確保項目按期施工,、竣工驗收,。

④審核項目部《工程管理月報》，及時掌握項目進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全等執(zhí)行狀況。

⑤定期檢查,、指導(dǎo),、監(jiān)督項目部的工程管理工作，發(fā)現(xiàn)重大偏差進(jìn)行及時的糾偏處理和跟蹤檢查,，控制現(xiàn)場簽證及其他無效成本的發(fā)生,。

⑥參與項目工程的供應(yīng)商、勞務(wù)承包商的日常管理,。

⑦組織施工現(xiàn)場大檢查,，對質(zhì)量缺陷和隱患進(jìn)行指導(dǎo)整改,，確保工程的順利施工,。

⑧負(fù)責(zé)擬定本部門團(tuán)隊的人員招聘計劃并進(jìn)行入職把關(guān)，人員資質(zhì)認(rèn)證,、培訓(xùn)及日常管理工作,。

⑨負(fù)責(zé)本部門各崗位績效指標(biāo)確定和績效考核管理工作。

⑩負(fù)責(zé)本部門員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和團(tuán)隊組織建設(shè)工作,。

(2)項目工程師:

①協(xié)調(diào)安排各專業(yè)工程師進(jìn)行工程管理策劃及工程建造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作,，確保工程建造過程的品質(zhì)管理,。

②負(fù)責(zé)建立并動態(tài)修訂、完善公司的工程管理規(guī)范,、工程驗收標(biāo)準(zhǔn)等,，規(guī)范和提高公司整體的工程管理水平。

③定期檢查,、指導(dǎo),、監(jiān)督項目部的技術(shù)管理工作。

④參與工程類,、材料及設(shè)備類的招投標(biāo)工作,，負(fù)責(zé)編制招標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)書和合同技術(shù)條款。

⑤編制施工現(xiàn)場的施工方案,、協(xié)助建設(shè)單位解決技術(shù)難題,、提供技術(shù)和專業(yè)支持。

⑥按照部門績效指標(biāo)完成績效要求工作,。

⑦完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

(3)工程管理人員:

①《工程管理策劃書》中技術(shù)細(xì)節(jié)的編寫及工程建造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

②負(fù)責(zé)建立并動態(tài)修訂,、完善公司的工程管理規(guī)范,、工程建造標(biāo)準(zhǔn)、工程驗收標(biāo)準(zhǔn)等,。

③定期檢查,、指導(dǎo)、監(jiān)督施工現(xiàn)場的技術(shù)管理工作,。

④參與工程類,、材料及設(shè)備類的招投標(biāo)工作。

⑤實(shí)施現(xiàn)場的施工方案,、協(xié)助解決技術(shù)難題,、提供技術(shù)和專業(yè)支持。

⑥協(xié)助勞務(wù)單位以及分包施工班組的管理工作,。

⑦進(jìn)行工程施工中的檢查,，對質(zhì)量缺陷和隱患進(jìn)行指導(dǎo)整改，確保工程的順利進(jìn)行,。

⑧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

(4)工程內(nèi)業(yè):

①收集、整理,、登記,、保管好項目工程中辦理的文件和相關(guān)手續(xù)。

②做好項目部與建設(shè),，設(shè)計,，監(jiān)理以及勞務(wù)方在工程中所有簽字文件的收發(fā)存檔工作,。

③負(fù)責(zé)工程所有工程圖紙資料的整理、保管和歸檔工作,。

④負(fù)責(zé)收集和保管好工程中所有核定單,、工作函、通知,、會議紀(jì)要等文件資料,。

⑤工程竣工后，及時辦好工程檔案的裝訂,、移交工作,，確保工程及時順利完成建設(shè)工程綜合驗收工作。

⑥協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好質(zhì)量管理體系,、部門流程體系運(yùn)轉(zhuǎn)的相關(guān)工作,。

⑦按照部門績效指標(biāo)完成績效要求工作。

⑧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

項目開工前由項目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計劃,，經(jīng)公司相關(guān)部門批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案,。

（1）各施工單位交叉作業(yè),，互相影響

（2）施工順序復(fù)雜多變

（1）施工進(jìn)度計劃審核

項目部編制工程總體施工進(jìn)度計劃，并組織公司相關(guān)部門對計劃進(jìn)行討論和評審,，并填寫項目施工進(jìn)度控制計劃評審記錄,，以保證計劃的可行性和嚴(yán)肅性，并認(rèn)真審核,。

（2）施工過程中施工進(jìn)度計劃審核

項目部根據(jù)審核后的總體施工進(jìn)度計劃安排實(shí)施工程的施工,。

建筑項目策劃書案例篇三

建設(shè)xx高速公路綠色通道工程，是實(shí)施“西部大開發(fā),，xx大發(fā)展”戰(zhàn)略的一項重大舉措,，是我市實(shí)施的9條主干公路綠色通道網(wǎng)絡(luò)工程的重要組成部分，也是改善生態(tài)環(huán)境,、美化古城xx,、提高城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量、滿足社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑,。實(shí)施這一工程,，不但能夠增加我市的綠地面積，降低各種廢氣和揚(yáng)塵對大氣的污染,，而且能夠促進(jìn)沿線地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，促進(jìn)兩個文明建設(shè)健康發(fā)展,。

（二）原則

1.堅持統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一供苗,、分區(qū)縣組織實(shí)施的原則。

2.堅持土地權(quán)屬不變,，由區(qū)縣,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村調(diào)整解決的原則,。

3.堅持適地適樹,，質(zhì)量優(yōu)先，綠化與美化相結(jié)合的原則,。

4.堅持國家,、集體、個人一起上,，誰綠化誰所有,，誰投資誰受益，誰經(jīng)營誰得利或不栽無主樹,，不造無主林的原則,。

（一）建設(shè)范圍

xx高速公路可綠化里程42.6公里（正在施工的待綠化路段4.5公里），其中xx9公里（待綠化4.5公里）,，xx16.5公里,，xx8.6公里，xx8.5公里,。林帶寬度為鐵絲網(wǎng)外10米,，林帶折合總面積1278畝。

（二）建設(shè)期限及樹種配置栽植要求

1.工程任務(wù)于20xx年3月底前完成,。

2.根據(jù)項目建設(shè)原則,，樹種配置為：鐵絲網(wǎng)外0.5米栽一行欒樹，株距3米,；欒樹外2米栽4行楊樹,，株行距2m×2m。楊樹品種為107楊和三倍體毛白楊,，要求分品種成片（段）純林栽植,。

3.苗木規(guī)格：要求苗高3.5米以上，地徑（欒樹胸徑）2.5厘米以上,，生長健壯,、端直，無病蟲危害,。

4.栽植要求：采用優(yōu)質(zhì)苗木,，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置,。栽植坑規(guī)格為60×60×60厘米,。栽前澆底水，栽后踏實(shí)并澆足定根水,，確保苗木發(fā)芽成活,，樹干1.2米處以下涂白。

（三）種苗需要量

該工程共需苗木19.9萬株,，其中楊樹17.1萬株,，欒樹2.8萬株（詳見附表1）。分區(qū),、縣如下：

區(qū)綠化里程9公里,，需苗木4.2萬株，其中楊樹3.6萬株,，欒樹0.6萬株,。

縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬株,，其中楊樹6.6萬株,，欒樹1.1萬株。

區(qū)綠化里程8.6公里,，需苗木4.0萬株,，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株,。

區(qū)綠化里程8.5公里,，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株,，欒樹0.57萬株,。

該工程是山川秀美工程的重要組成部分，也是我市綠色通道建設(shè)的一項重要任務(wù),，工程由各區(qū)縣按照統(tǒng)一規(guī)劃,，組織實(shí)施，市財政給予適當(dāng)資金補(bǔ)助,，每公里補(bǔ)助栽植和管護(hù)費(fèi)3.5萬元,。為了確保工程質(zhì)量，種苗全部由市現(xiàn)代化綜合苗圃提供,。

工程總投資300萬元,，其中種苗費(fèi)110.76萬元（每公里2.6萬元），區(qū)縣栽植和管護(hù)補(bǔ)助費(fèi)149.1萬元,，技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)6萬元,，監(jiān)理費(fèi)7萬元,，管理費(fèi)5萬元，設(shè)計費(fèi)2.14萬元,，不可預(yù)見費(fèi)20萬元（用于種苗增加及不可抗拒自然災(zāi)害引起的苗木補(bǔ)植等）,。

分區(qū)縣、分路段補(bǔ)助如下：

區(qū)綠化里程9公里,，投資31.5萬元。

縣綠化里程16.5公里,，投資57.75萬元,。

區(qū)綠化里程8.6公里，投資30.1萬元,。

區(qū)綠化里程8.5公里,，投資29.75萬元。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高認(rèn)識

有關(guān)區(qū)縣要高度重視xx高速公路綠色通道工程建設(shè),，要把這一工程擺到重要議事日程，要站在西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高度,，充分認(rèn)識實(shí)施這一工程的重要意義,。要廣泛宣傳和發(fā)動，組織各方面的力量,，投入到xx高速公路綠色通道工程建設(shè)中去,，力求取得新的更好的成效。

（二）建立健全技術(shù)和質(zhì)量保證體系

市林業(yè)局從市林業(yè)站抽調(diào)6—8名專業(yè)技術(shù)人員組成技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)理小組,，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo),、苗木評價和質(zhì)量監(jiān)理等工作。各區(qū)縣要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),，在市上監(jiān)理人員的指導(dǎo)下,，認(rèn)真抓好工程質(zhì)量。要遵守先挖好栽植坑,，經(jīng)驗收合格后再調(diào)運(yùn)苗木栽植的程序,，嚴(yán)禁苗木運(yùn)到后再組織挖坑栽植。必須做到當(dāng)日起苗,，當(dāng)日運(yùn)輸,，當(dāng)日栽植。栽后要澆足定根水,，確保苗木成活,。

（三）認(rèn)真檢查驗收，積極抓好落實(shí)

各區(qū)縣要在2月底前做好思想發(fā)動,、土地調(diào)整等施工的各項準(zhǔn)備工作,。3月初發(fā)動群眾，大搞栽植活動，確保按時完成任務(wù),。20xx年6月底,，市上將組織有關(guān)部門進(jìn)行檢查驗收，對完成好的進(jìn)行表彰獎勵,；對完成差的給予通報批評,，限期完成任務(wù)，并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任,。檢查驗收后,，對成活保存率不高的路段，各區(qū)縣秋季必須進(jìn)行補(bǔ)植,，市上不再給予補(bǔ)助,。無論任何形式的土地，嚴(yán)禁在林帶中套種高干作物,，確保栽植成果,。

（四）建立管護(hù)責(zé)任，鞏固造林成果

各區(qū)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要結(jié)合各自實(shí)際,，制定出切實(shí)可行的管護(hù)措施，落實(shí)管護(hù)責(zé)任,。今后,，凡地方政府負(fù)責(zé)的縣、鄉(xiāng),、村道路綠化用地可推行農(nóng)民自愿出地,、國家出苗、個體承包造林管護(hù),、收益歸已,，實(shí)行誰造林誰受益的政策。也可采取拍賣、承包、反租倒包等形式,，解決好工程用地，要通過明晰產(chǎn)權(quán),、明晰責(zé)任人來調(diào)動各方面參與工程建設(shè)的積極性，以鞏固造林成果,。

建筑項目策劃書案例篇四

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,，我們感到這將是一個可塑性非常強(qiáng)的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的

經(jīng)驗,，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃

報告,，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二,、項目分析

三、項目定位

四,、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下:

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段:

客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征:迫于競爭的

壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗,。

項目特色:產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色:價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:

1,、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2,、市場環(huán)境的變化:

地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所接受。

其中:

小高層發(fā)展分三個階段:

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場,，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊,，前期銷售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園,、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段,，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化,、品牌化的特征,，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強(qiáng)的.競爭意識,。

營銷方面:競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài),。

1、基本情況:

本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點(diǎn)項目，它的興起必定會輻射到周邊,，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便,，地段的升值潛力巨大。

2,、區(qū)域消費(fèi)能力分析:

經(jīng)濟(jì)水平:

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土,。

3,、客源定位:

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制,，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位,、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析:

(一)本地客源:

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型:

私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時間去品味,、享受生活,，對新理念有較強(qiáng)的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè),。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員:此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密、高檔的生活空間,。此類人群對檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求,。

高級白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會地位起點(diǎn)高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。

小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。